第一篇：培訓學校的八大招生技巧

培訓學校的八大招生技巧

招生技巧一：抓住孩子的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。招生技巧二：巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期

六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

招生技巧三：營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。

招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

招生技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，采取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上

了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息“歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校”（這種信息發布方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況（優點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。

據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：

（1）信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；

（2）要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性；

（3）在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。招生技巧五：不要對家長說“NO”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。“嫌貨人通常就是買貨的人”是營銷中的常見現象。

在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去

吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。

在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。招生技巧六：妙解家長的對立情緒

某商場空調銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機，圍了一圈顧客，有心動者正欲交款購買，忽聽見人群中一顧客言道，“這空調好是好，就是耗電量太大”，隨后有幾名顧客附和著說這空調的毛病，正準備購買的顧客馬上遲疑起來，又轉到另一個牌子的空調銷售點。

民辦學校的招生也有此類似情景。寧波某民辦學校在2011年夏季在舟山招生時，招生老師組織了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個學校存在的一些問題，車上另外兩名家長馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長都談起這個問題。結果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該校就讀。后來了解，其實有部分家長在參觀學校時入學意向比較明顯，就是因為受到其他家長這種對立情緒的影響，最后選擇了其他民辦學校。

這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

招生技巧七：巧抬招生的門檻

在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。

在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。”過一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，“以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。”然后看著家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長“我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下”。99年大連一學校，招生名額過半，則在當地主要媒體上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規模來校參觀。”其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。

這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

招生技巧八：做好潛在家長群的管理工作

一個企業的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環。這里的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關于保健品方面的調查，當時并沒有在意，但在以后相當

長的時間里，經常接到該保健品經驗商舉辦的“保健知識講座”的邀請函，并在節日里收到其發來的節日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒。

民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。

在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，分析師建議：

1、建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；

2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

4、在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；

5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。

第二篇：培訓學校招生技巧

．招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。．招生技巧類比法

是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。．招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。．如何招生事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。如何招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。．招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把

抓”；③演示時要把握時機

第三篇：自主招生自薦信寫作八大技巧

【自薦信】自主招生自薦信寫作8大技巧

2015-03-01

自薦信是自主招生考生在申請大學過程中個人的首次“亮相”，是初審老師全面了解你的最重要途徑。以2012年上海交大為例，“申請人自述”包含興趣、愛好、特長、能力、志向及缺點等方面，高校希望通過“自述”來了解申請人在學習和個性品質方面的特點，尤其是申請人的特別之處。

自薦信寫得好，可以打動老師，給老師留下深刻的印象，從而獲得筆試或面試的“門票”。自薦信怎么寫？怎樣寫才能在千千萬萬的考生中脫穎而出呢？ 自主招生研究學會的姜建鋒老師給大家提了8條建議： 1.寫自薦信不要程式化，尤其不要套用網上所謂的模板。

老師在讀到千篇一律的自薦信時，很容易產生審美疲勞。反而一份風格獨特、語言樸實、個性鮮明的自薦信更能給老師留下良好的印象。假如你能在格式上取得突破，必定能夠令人眼前一亮，吸引老師的注意。2.用實例或者數據說話。

介紹自己的個性特點或特長時不要僅僅停留在語言形容上，而要拿出實例或者數據來說明。說自己樂于助人，就應該舉出生活中你幫助別人的典型事例。這樣才能讓人對你的了解更加鮮活和具體，也更可信。

比如有的學生在個人陳述中寫自己特別喜歡作研究，隨后列舉出自己在高中階段曾做過的多個課題，其中有一個課題還獲得了上海市青少年科技創新大賽一等獎；該同學還介紹自己能獨立思考、富有懷疑精神，敢于對書本上的東西提出質疑，他舉了一個物理課本中某演示實驗的在實際操作中實際并不可行的例子，給人影響深刻，讓老師實實在在地感覺他的確善于獨立思考。3.套話少說，語言盡可能樸實簡練。

洋洋灑灑的套話都是廢話，會給人華而不實的感覺。老師每天要看大量的自薦信，所以語言要力求簡練，篇幅不宜過長，用盡可能簡短的文字表達實實在在的東西，讓老師看到你的踏實和真誠。

4.不要吹噓自己，夸大自己的才能，將自述寫成自夸。

在介紹自己的優勢特長時，一定要實事求是，不可捏造或夸大。在將來的面試環節中，面試官會針對考生自薦信中提到的興趣愛好和特長進行提問，如果考生寫的不真實或者有夸大，就會露出狐貍尾巴，給老師的感覺很差。有這樣一個學生，在自薦信中介紹自己興趣非常廣泛，其中提到自己對“紅學”很感興趣。面試老師中正好有一位紅學研究專家，粗略地提了幾個簡單問題，發現這位學生對《紅樓夢》的了解其實很少，結果可想而知。

有時適當地表露一下自己的缺點反而效果更好，既體現你對自己有客觀的認識，還展示了自己的博大胸襟，可以大大提升自薦信的可信度。5.告訴老師你“很了解”、“很向往”。自薦信要能傳遞這樣的信息：我不是一個盲目的人，我是基于對貴校的深入了解和真誠向往才來報考的。因此，申請人一定要對你報考的學校以及相關院系有深入的了解，該校的辦學歷史、辦學特色、校訓、知名校友等都應該了解。對你報的專業更要了解，同時還要體現出你在該專業領域有特長和潛質，你對該專業領域有濃厚興趣！6.突出自己的個性特點和特長。但凡來參加自主招生的學生，學習成績自然都是很好的，所以自薦信不能只停留在對學習成績的介紹上，還要重點突出自己的個性特點和特長，從而展示自己的獨特魅力和綜合能力。這部分內容寫得很精彩，可以給老師留下深刻的印象。對于自己課外參加的各種社會活動，要重點描述，因為課外活動最能體現一個人的興趣與愛好，最能證明自己綜合能力。7.亮出自己的理想抱負以及對未來的規劃。

名校自主招生的目標就是要挑選一批志向遠大、品學兼優、素質全面的學生。有志向有夢想的人更有奮斗的動力，更容易在自己喜歡的專業上取得重大成就，也達成了高校培養精英人才的目標。另外，理想抱負往往與專業選擇息息相關，老師會考量你多大程度適合所報的專業。故而這部分內容很關鍵，必須提及，但不可長篇大論，更不可夸夸其談。未來規劃要相對具體，讓人感覺切實可行。8.注意細節。

細節決定成敗，錯別字和語病一定要杜絕，手寫稿要盡可能字跡工整漂亮，不能讓看的老師費力辨認。試想，如果內容寫得很好，字卻潦草得難以辨認，哪位老師有耐心讀完你的手稿？最終結果肯定是被埋沒掉了。

為了讓大家有個更直觀的了解，咱群志愿者“川大14巧”姐貢獻出了她兒去年參加四川大學自招的自薦信。巧姐姐的兒子也是牛孩一個，去年高考考了648分，通過自招上被錄取到川大。

下面是巧喬姐家寶貝的自薦信，希望能給您帶來啟發： 尊敬的四川大學自主招生領導：

您好！我是山東省XXXXXX學校學生XXX。我希望通過貴校的自主招生來圓我川大學子的夢想，感謝您在百忙中抽出時間審閱我的自薦信，以下是我的自我介紹。

川大悠久的歷史，深厚的文化底蘊，承文翁之教，聚群賢英才。我深深的被川大“海納百川，有容乃大”的校訓和“嚴謹、勤奮、求是、創新”校風為核心的川大精神所激勵著，在中學時代就立下了報考川大的遠大志向，非常渴望成為一名川大的學子，像川大的著名校友一樣，成為一個國家的棟梁之材，用所學知識為為國家圖富強，民族圖振興。

我生活在一個教育世家，家人從小就非常重視對我的教育和培養，初中畢業后我以優異的成績考取了XXXX中學的實驗班，三年來我的學習成績一直名列前茅，有三次全科考試總分進入年級前十名。同時,在這個優秀的班集體中我學到了很多，感悟出了很多人生道理。我積極參加學校的機器人制作大賽，并獲得了學校科技創新實踐能力二等獎。我關注社會熱點和科技創新，針對城市水環境治理這一新興產業,我認真思考，反復試驗，創造性提出了城市污水廠污泥處理的新方法和新途徑，使污泥既能減少對環境的危害又能變廢為寶，我發明的XXXXXXX，獲得了國家知識產權局頒發的實用新型專利證書。對文學的愛好，讓我的眼界更寬廣，使我的思維更加廣闊，我兩篇作文XXXXXX和XXXXXX被學校入選校本教材,并獲得學校創新作文大賽三等獎。理科是我的最愛，我獲得了第30屆全國中學生物理競賽三等獎，山東省高中數學競賽二等獎。

我高中三年擔任了班委和數學課代表等工作，利用業余時間組織同學們開展志愿者服務活動，積極參加社會公益事業,每年都獲得了校“三好學生”和“學習標兵獎”榮譽。我樂觀向上，熱愛生活，業余時間我喜歡打籃球、寫作、歌唱比賽等活動，既鍛煉了身體又陶冶了情操。我不怕困難，積極進取，喜歡充滿挑戰的環境，喜歡探索未知的領域，因為我堅信天道酬勤，只要付出了就一定會有收獲。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，我相信在川大的“闊海”“高天”中，我能找到屬于自己的那片天,繼而振翅高飛,即使過程艱辛，也會甘之如飴。

考入川大是我多年的理想，如果我這次有幸被川大選中，我會更加發憤學習，做出更大的成績，絕不辜負川大對我的厚愛和期望，報效國家，報效母校，今天我以川大而自豪，明天川大以我為驕傲。

隨信附上個人簡歷。懇請貴校領導接受我的申請，實現我的理想。

此致

敬禮

XXX

年月日

第四篇：學校的招生技巧(通用)（最終版）

民辦學校的招生技巧大全

經常有招生的朋友問招生有沒有什么技巧？下面總結一下民辦學校在招生工作中的一些小技巧，旨在從微觀層面為民辦學校的招生工作提供一些幫助。

技巧一：抓住學員的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期

六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

技巧三：營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。

招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，采取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息“歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校”（這種信息發布方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況（優點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。

據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：（1）信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；（2）要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性；（3）在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。

技巧五：不要對家長說“NO”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。“嫌貨人通常就是買貨的人”是營銷中的常見現象。

在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。

在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家長的對立情緒

某商場空調銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機，圍了一圈顧客，有心動者正欲交款購買，忽聽見人群中一顧客言道，“這空調好是好，就是耗電量太大”，隨后有幾名顧客附和著說這空調的毛病，正準備購買的顧客馬上遲疑起來，又轉到另一個牌子的空調銷售點。

民辦學校的招生也有此類似情景。寧波某民辦學校在2002年夏季在舟山招生時，招生老師組織了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個學校存在的一些問題，車上另外兩名家長馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長都談起這個問題。結果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該校就讀。后來了解，其實有部分家長在參觀學校時入學意向比較明顯，就是因為受到其他家長這種對立情緒的影響，最后選擇了其他民辦學校。

這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

技巧七：巧抬招生的門檻

在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。

在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。”過一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，“以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。”然后看著家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長“我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下”。99年大連一學校，招生名額過半，則在當地主要媒體上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規模來校參觀。”其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。

這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧八：做好潛在家長群的管理工作

一個企業的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環。這里的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關于保健品方面的調查，當時并沒有在意，但在以后相當長的時間里，經常接到該保健品經驗商舉辦的“保健知識講座”的邀請函，并在節日里收到其發來的節日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒。

民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。

在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，招生財富網建議：

1.建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；

2.對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

3.定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

4.在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流；

5.定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等

第五篇：培訓學校招生策劃書

培訓學校招生策劃書 招生計劃

一、招生計劃背景概述:。

1、學校簡介：………………………………………………

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生 需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱 線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁 有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、評審你的招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。、預約學員 約見的方法 電話預約、代理邀請等 電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

[ 4]、了解學員的需求（學習興趣）

[5]、理解不同類型的客戶（經濟狀況）現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。

還有就是 學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多 學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.六、招生策劃建議 【培訓承諾】

一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止

二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業

三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務

四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。

招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念 發展的必然。

正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。

培訓學校的經營方法

招生方式一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。五 招生代理的系統建設在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。教學方面每個課程都要有一套系統的教學體系比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。

超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。

外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務 學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下退費如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四 最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。

這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經營學校的注意點第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四 教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。第五 人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分.不經意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接2012年元旦的到來，物理電子學院繼續教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學生的業余生活，發揮每一個人的特長, 反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌。

時間：2012年12月9日（時間初步預定）特點：節目新穎，表現當代大學生實際生活以及需求。

1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續教育學院2012年元旦晚會宣傳板。要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。b:海報制作：2012年元旦晚會海報。要求：專業噴繪海報。C:宣傳單 制作：元旦晚會傳單 要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。d:網站制作：電子科技大學網站、繼續教育學院、學生之家。要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內容、時間、地點，及本次活動的贊助商 e:廣播宣傳（校本部廣播系統）制作：專業的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作（活動結束后）：以文字、網頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學院遞交節目名單2．所報節目參加人員3．晚會節目主持人4．參加晚會人員名單晚會節目準備：內容：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。并邀請校內及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節目質量。中期活動工作：（10月21日-11月31日）

1．校內樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報2．利用學校新聞中心播出此次活動的專題節目。3．進行網上宣傳4.推進各學院的節目進程5．對所有參賽的節目進行前期篩選6．對所有參賽節目進行彩排并進行選優方案7．確定所有參賽節目晚會期間：（12月1日-12月9日）1． 對現場內外進行布置2． 安排演職人員以及后期參賽所有節目排練工作3． 現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序4． 晚會開始前后的現場秩序的維持工作及各項后勤保障工作5．

晚會后的收尾工作 后期活動工作：宣傳費用：噴繪海報 宣傳板活動費用：音響設備 舞臺布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花人員安排：所有人員由物理電子學院繼教學生會負責 晚會期間 后臺秩序 催臺 音控室 燈光 現場秩序 禮儀 問朱老師！