第一篇： 新疆網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)及操作模式

新疆網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)及操作模式

為了使家庭教育邁向科學(xué)化和現(xiàn)代化，以適應(yīng)新形勢(shì)下家長(zhǎng)和家庭教育工作的需求，自治區(qū)教育廳關(guān)心下一代家庭教育工作委員會(huì)（簡(jiǎn)稱：自治區(qū)教育廳家教委）帶領(lǐng)教育界專家隊(duì)伍，精心打造了新疆網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校，并推出家長(zhǎng)手機(jī)課堂，為新疆家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)開創(chuàng)新紀(jì)元。

一、新疆網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校的開辦背景

根據(jù)全國婦聯(lián)、教育部、中央文明辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校工作的指導(dǎo)意見》（婦字[2011]2號(hào)）文件精神和自治區(qū)《關(guān)于成立自治區(qū)教育系統(tǒng)關(guān)心下一代家庭教育工作委員會(huì)的通知》（新教思政[2013]1號(hào)）要求，“各級(jí)教育行政部門和各級(jí)各類中小學(xué)、幼兒園要充分利用家長(zhǎng)學(xué)校、報(bào)刊、廣播電視和網(wǎng)絡(luò)等媒介，向社會(huì)廣泛宣傳家庭教育的重要意義和作用，宣傳現(xiàn)代家庭教育理念，普及家庭教育知識(shí)”；“由自治區(qū)教育廳牽頭，基礎(chǔ)教育處、思想政治工作處、雙語教學(xué)指導(dǎo)小組辦公室等部門協(xié)作開辦網(wǎng)上家長(zhǎng)教育平臺(tái)，開通手機(jī)家教課堂，普及家教知識(shí)”。由此，新疆網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校經(jīng)過專家的反復(fù)探討與論證，應(yīng)運(yùn)而生。

新疆教育系統(tǒng)關(guān)心下一代家庭教育工作委員會(huì)主任李鈞同志在《自治區(qū)第一期家庭教育骨干教師培訓(xùn)班上的總結(jié)講話》中講到：“考慮到許多學(xué)校由于家教師資所限，開辦傳統(tǒng)家長(zhǎng)學(xué)校困難的實(shí)際情況，自治區(qū)教育系統(tǒng)家教委員會(huì)創(chuàng)辦了新疆網(wǎng)絡(luò)‘家長(zhǎng)教育平臺(tái)’和‘家長(zhǎng)手機(jī)課堂’。為各族家長(zhǎng)提供內(nèi)容豐富、系統(tǒng)的家教知識(shí)。”事實(shí)說明，社會(huì)對(duì)家庭教育科學(xué)理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)需求已迫在眉睫，面對(duì)新疆家庭教育師資力量的短缺、無法適應(yīng)新時(shí)期家長(zhǎng)和學(xué)校需求的現(xiàn)狀，網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校是我們教育工作者和家長(zhǎng)的必然選擇。

新疆家長(zhǎng)學(xué)校的開展一直是傳統(tǒng)模式，即家長(zhǎng)到學(xué)校參加講座培訓(xùn)、印發(fā)學(xué)習(xí)資料等形式為主。近年來，隨著70后、80后家長(zhǎng)的增加，生活節(jié)奏加快，家長(zhǎng)工作性質(zhì)、地域跨越大、流動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，傳統(tǒng)家長(zhǎng)學(xué)校在形式上難以適應(yīng)家長(zhǎng)靈活機(jī)動(dòng)的工作性質(zhì)，在內(nèi)容上難以滿足家長(zhǎng)對(duì)教子知識(shí)量的需求，弊端逐漸顯露。

客觀上迫使教育部門要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新家教辦學(xué)模式，適應(yīng)現(xiàn)代化信息社會(huì)迅猛發(fā)展的需要。

二、新疆網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校概況

（一）標(biāo)識(shí)解讀

此圖作為新疆教育系統(tǒng)家庭教育的標(biāo)志，具有家庭教育的深刻內(nèi)涵。圖中是一個(gè)三口之家——家里有母親、父親和孩子；房子的外形既有傳統(tǒng)房屋的特點(diǎn)，也有蒙古包（氈房）的特征，既象征著各民族美滿的家庭，也象征各民族的團(tuán)結(jié)；屋頂沒有合攏，象征著家庭教育要從封閉走向開放；右側(cè)屋頂是“新疆家庭教育”的全拼，下邊的字母“J”是新疆的“疆”和家庭的“家”字拼音首字母。說明家庭教育的重要性——不僅是孩子的希望、家長(zhǎng)的希望、家庭的希望，也是千千萬萬個(gè)家庭構(gòu)成的社會(huì)希望。

（二）教學(xué)內(nèi)容

1.家長(zhǎng)教育平臺(tái)：分為學(xué)前、小學(xué)、初中、高中四個(gè)學(xué)段；包括新聞中心、父母學(xué)堂、家教百花園、德育法制、民族團(tuán)結(jié)、家教案例、助學(xué)超市、書香家園和健康導(dǎo)航九大板塊，又細(xì)分為幾十個(gè)欄目，近千萬字的家教內(nèi)容并且不斷滾動(dòng)更新，向家長(zhǎng)介紹教育時(shí)事動(dòng)態(tài)、未成年人的身心發(fā)展特征和營(yíng)養(yǎng)保健常識(shí)，分析經(jīng)典家教案例，提供教子建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行科學(xué)的家庭教育，幫助家長(zhǎng)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，營(yíng)造良好和諧的家庭環(huán)境。

2.家長(zhǎng)手機(jī)課堂：按照教學(xué)計(jì)劃和家長(zhǎng)認(rèn)知規(guī)律，從周一到周五發(fā)送的家教知識(shí)包括：父母學(xué)堂、家教百花、品德禮儀、德育法制、書香家園、健康導(dǎo)航等。每次500—1000字左右，同步設(shè)有維、哈語文字的手機(jī)課堂內(nèi)容，方便少數(shù)民族家長(zhǎng)學(xué)習(xí)。

（三）網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校四大優(yōu)勢(shì)

家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)容豐富且方便快捷，是孩子的良師，是家長(zhǎng)的益友，學(xué)校的助手，教師及教育管理者的資源。

1.孩子的良師。可以借助平臺(tái)為孩子建立電子檔，十五年一路相伴。

2.家長(zhǎng)的益友。

（1）家長(zhǎng)手機(jī)課堂的內(nèi)容根據(jù)不同階段孩子的心理特點(diǎn)，分為四個(gè)年齡階段——幼兒園、小學(xué)、初中和高中，針對(duì)性強(qiáng)。

（2）短信內(nèi)容分為維漢哈三種語言，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)家長(zhǎng)學(xué)校的不足，最大范圍惠及全疆少數(shù)民族家長(zhǎng)，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的家長(zhǎng)一樣受到現(xiàn)代信息的熏陶，推動(dòng)偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育平等。

（3）通過家長(zhǎng)——專家一對(duì)一的在線交流，最快速地解決家庭教育問題，分享科學(xué)的家教方法和先進(jìn)的家教經(jīng)驗(yàn)。

3.學(xué)校的助手。

（1）為學(xué)生建立電子檔案，使學(xué)生信息管理科學(xué)化無紙化，更加省時(shí)便捷。對(duì)于學(xué)生的轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入和輟學(xué)，班主任都可以在學(xué)校平臺(tái)進(jìn)行增刪備注。校長(zhǎng)也可以隨時(shí)查看每個(gè)班級(jí)學(xué)生的流動(dòng)情況，與傳統(tǒng)學(xué)生學(xué)籍管理相比節(jié)省大量時(shí)間。

（2）自治區(qū)專家每周還專門擬發(fā)一道作業(yè)題供家長(zhǎng)思考，學(xué)校可以利用家長(zhǎng)手機(jī)課堂每周的思考題，定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)考核。家長(zhǎng)學(xué)校的教育扎實(shí)有利于提高家長(zhǎng)的整體素質(zhì)，形成強(qiáng)有力的家校合力，指引孩子快樂健康成長(zhǎng)。

4.教師及教育管理者的資源。網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校平臺(tái)還將為教師提供“教師培訓(xùn)平臺(tái)”，匯集各種學(xué)習(xí)資料、學(xué)案和教案，方便教師科學(xué)備課和更新教育理念；對(duì)于學(xué)校管理者，平臺(tái)所推出的“校長(zhǎng)寶典”提供教育領(lǐng)域前沿最科學(xué)合理的管理方法，為學(xué)校管理者創(chuàng)新工作方法提供思路。

三、網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校辦學(xué)管理體制及質(zhì)量控制

（一）網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校管理體制

家長(zhǎng)學(xué)校要形成教育廳和關(guān)工委各級(jí)教育部門主導(dǎo)、學(xué)校主管和家長(zhǎng)主學(xué)的四級(jí)管理體制，各部門各司其職，齊抓共管，共同實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)學(xué)校目標(biāo)。

（二）網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校考核辦法

各地教育局、各級(jí)各類學(xué)校要按照《自治區(qū)教育系統(tǒng)示范性家長(zhǎng)學(xué)校評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合本地實(shí)際，制定《中小學(xué)、幼兒園網(wǎng)絡(luò)家庭教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，要把家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)情況進(jìn)行量化考核，包括家長(zhǎng)學(xué)員的注冊(cè)率和家長(zhǎng)手機(jī)課堂的訂閱率。領(lǐng)導(dǎo)重視、組織機(jī)構(gòu)健全、辦學(xué)條件改善、教學(xué)活動(dòng)等內(nèi)容與學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估結(jié)合起來，與學(xué)校德育評(píng)估結(jié)合起來，與教育均衡化、教育強(qiáng)縣督導(dǎo)結(jié)合起來。二是建立對(duì)家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員的考核制度。家長(zhǎng)學(xué)員每學(xué)期學(xué)習(xí)后要進(jìn)行學(xué)習(xí)效果測(cè)試，合格者頒發(fā)證書，優(yōu)秀者在一定范圍內(nèi)進(jìn)行表彰。

四、學(xué)校如何組織在校生家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校為家長(zhǎng)提供的豐富知識(shí)，可以讓家長(zhǎng)足不出戶更新教育理念，學(xué)校教育工作也能達(dá)到事半功倍的效果。另外，要充分發(fā)揮班主任和家長(zhǎng)委員會(huì)的橋梁作用，依托班主任落實(shí)網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校教學(xué)工作。

1.每學(xué)年：在完成現(xiàn)階段全校家長(zhǎng)學(xué)員注冊(cè)的基礎(chǔ)上，每學(xué)年要做好新生的注冊(cè)工作和家長(zhǎng)手機(jī)課堂的訂閱工作。班主任尤其要向家長(zhǎng)介紹網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校的內(nèi)容和作用，積極組織家長(zhǎng)訂閱家長(zhǎng)手機(jī)課堂；對(duì)于不了解網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校的家長(zhǎng)，要進(jìn)行個(gè)別溝通輔導(dǎo)；讓家長(zhǎng)真正把家長(zhǎng)教育平臺(tái)和手機(jī)課堂的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際教育中去，確保為家庭教育帶來實(shí)效。

2.每學(xué)期：完成家長(zhǎng)手機(jī)課堂的補(bǔ)訂工作；學(xué)校根據(jù)手機(jī)課堂每周的思考題對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行一次家教知識(shí)培訓(xùn)；可根據(jù)實(shí)際評(píng)選一次優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)員。

3.每月：班主任或家長(zhǎng)委員會(huì)組織一次不同類型的家長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的研討交流。

4.每周：鼓勵(lì)家長(zhǎng)利用周末時(shí)間進(jìn)行親子閱讀，共同討論《家長(zhǎng)手機(jī)課堂》有關(guān)知識(shí)，并將學(xué)習(xí)收獲寫在家校聯(lián)系本上。

5.每天：鼓勵(lì)家長(zhǎng)用3分鐘閱讀、5分鐘思考家長(zhǎng)手機(jī)課堂內(nèi)容。

除此之外，為了使網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校工作落到實(shí)處，學(xué)校還可以組織親子活動(dòng)、家長(zhǎng)座談會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)習(xí)測(cè)試等方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤。對(duì)于表現(xiàn)出色的家長(zhǎng)，學(xué)校可以制定專門的表彰鼓勵(lì)辦法，進(jìn)一步激發(fā)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)，要對(duì)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)監(jiān)督活動(dòng)做詳細(xì)記錄，并建立專門的網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校檔案。

讓自治區(qū)教育廳家教委開辦的網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校和手機(jī)課堂最大范圍地惠及全疆各族家長(zhǎng)，相信只要打好家庭教育基礎(chǔ)，就能筑起人才大廈，實(shí)現(xiàn)家校攜手，共同筑好家教夢(mèng)。

希望各地州縣（市、區(qū)）教育局、各級(jí)各類中小學(xué)、幼兒園認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部和自治區(qū)教育廳有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)的文件，靜下心來閱讀網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)學(xué)校平臺(tái)的資源，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，扎實(shí)有效地開展家長(zhǎng)學(xué)校教育工程，為把我區(qū)教育系統(tǒng)家庭教育工作質(zhì)量推向一個(gè)新的高度而不懈努力！

自治區(qū)教育系統(tǒng)關(guān)心下一代家教教育工作委員會(huì)

第二篇：操作模式

操作模式

一、概論：裝飾公司和宏旭裝飾材料超市：是裝飾公司、材料經(jīng)銷商及超市相結(jié)合的產(chǎn)物，取長(zhǎng)補(bǔ)短，自成一體。論其具體的操作是融以將建筑裝修材料以超市的形式經(jīng)營(yíng)。只兼 裝修公司展示。這樣可繼續(xù)保證材料經(jīng)銷的一體化，又給裝家的業(yè)主各不信任。使三者更好的發(fā)揮了的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使公司獲得最大的利益。

二、具體操作步驟

1、公司登記注冊(cè)產(chǎn)品陳列店內(nèi)完善（制度、超市積分系統(tǒng)、庫房、人員培訓(xùn)

產(chǎn)品流通系統(tǒng)）

2、廣告宣傳

作為在大同首家真正實(shí)施透明化的裝修公司，我們沒有理由不是行宣傳，這是和其它裝修公司競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。既然是優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)無限放大。通過各種媒體進(jìn)行宣傳。宣傳主題是“放心家裝”“綠色家裝”“省錢家裝”。

一、通過在年后招開一次大型的戶型發(fā)布會(huì)，要聯(lián)合“大同裝飾網(wǎng)”，大同裝飾研究所，大同新國際發(fā)明創(chuàng)新協(xié)會(huì)等一起組織，并邀請(qǐng)大同晚報(bào)的記者進(jìn)行報(bào)道。旨在講解裝修公司黑洞，施工工藝等，具體安排如下

①正月十五前，聯(lián)系各小區(qū)制造業(yè)找到一手資料；

②正月十五——20，電話通知業(yè)主

③正月21舉行發(fā)布會(huì)，定在宏安、九洲等高級(jí)酒店;

④會(huì)場(chǎng)布置：投影機(jī)一臺(tái)、講座臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)席、條幅一條“放心家裝”“綠色家裝”“省錢家裝” 議程

①正月十五前，聯(lián)系各小區(qū)制造業(yè)找到一手資料；

②正月十五——20，電話通知業(yè)主

③正月21舉行發(fā)布會(huì)，定在宏安、九洲等高級(jí)酒店;

④會(huì)場(chǎng)布置：投影機(jī)一臺(tái)、講座臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)席、條幅一條“放心家裝”“綠色家裝”“省錢家裝” ⑤

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一、店面管理

一、制定衛(wèi)生制度，保持店內(nèi)一天整潔干凈（根據(jù)店內(nèi)實(shí)際人員情況另行制度）

二、接待

1、一層安排工作人員3人，一個(gè)收銀，一個(gè)前臺(tái)，一個(gè)導(dǎo)購，前臺(tái)和收銀負(fù)責(zé)刻錄來客、來訪及公司工作人員外出情況，所有工作人員外出時(shí)必須在前臺(tái)登記，告知辦事內(nèi)容及時(shí)間。（詳細(xì)規(guī)定另行制定）

2、所有工作人員遇來客都必須點(diǎn)頭微笑。點(diǎn)頭30度——45度。微笑露8顆牙。

3、接待程序?yàn)椋呵芭_(tái)點(diǎn)頭微笑說“您好，請(qǐng)問您有什么事。”來客回答后，前臺(tái)根據(jù)情況指引式告知來客該如何做。

4、業(yè)主經(jīng)前臺(tái)或業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)見到的第一個(gè)接待人員不論是導(dǎo)購還是設(shè)計(jì)師，第一句話必須說“您好，我們可以為您提供一省錢、環(huán)保、放心的透明一體式裝修服務(wù)，請(qǐng)??”

5、無論業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師都必須告訴客戶的幾個(gè)問題：“為什么能省錢，為什么環(huán)保，為什么放心，為什么透明“

店面存放及樣品管理

一、每周必須核對(duì)庫存，產(chǎn)品庫存低于規(guī)定值及時(shí)報(bào)知店長(zhǎng)。店長(zhǎng)及時(shí)做出處理。

二、店面進(jìn)貨出貨必須有店長(zhǎng)和導(dǎo)購簽字認(rèn)可。店長(zhǎng)和導(dǎo)購以店面庫存負(fù)責(zé)。

三、做好樣品的保護(hù)工作。

團(tuán)隊(duì)管理

一、團(tuán)隊(duì)管理的基本原則是競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)在第一位，團(tuán)結(jié)在第二位，競(jìng)爭(zhēng)包括業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)

二、團(tuán)隊(duì)管理的手段是會(huì)議及經(jīng)驗(yàn)分享，積極引用最先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)模式，挖掘個(gè)人的潛力。激發(fā)他的斗智

三、管理是涵蓋中管管理團(tuán)隊(duì)。（包括店長(zhǎng)隊(duì)，業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，施工人員團(tuán)隊(duì)及服務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。

四、團(tuán)隊(duì)雖有固定分考核系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)間有合作，也有競(jìng)爭(zhēng)。團(tuán)隊(duì)人員犯錯(cuò)影響的考核進(jìn)而遞進(jìn)式影響中層管理團(tuán)隊(duì)的積分。加分。團(tuán)隊(duì)考核分高者給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)加分或減分，系數(shù)為1。中層管理隊(duì)系數(shù)為0.3，服務(wù)人員團(tuán)隊(duì)得第一中層管理團(tuán)隊(duì)得高分，全部受益。

三、設(shè)計(jì)部管理

一、設(shè)計(jì)部人員嚴(yán)禁做私單

二、設(shè)計(jì)人員量房，出圖必須在三個(gè)工作日完成，并且必須告知客戶

三、設(shè)計(jì)必須交底，必須做施工圖，施工管理驗(yàn)收，設(shè)計(jì)人員必須在合同后告知對(duì)方時(shí)間進(jìn)度表。購買東西及驗(yàn)收時(shí)間表。

四、設(shè)計(jì)師必須做水電圖

五、設(shè)計(jì)師必須對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng) 進(jìn)行拍照，設(shè)計(jì)師去工地5次/單并有記錄，完工后將施工圖紙及交給客戶。

四、工程管理

一、工程管理嚴(yán)格按工序施工。工長(zhǎng)在簽訂施工合同時(shí)必須同設(shè)計(jì)師制定施工進(jìn)度表，嚴(yán)格按照施工進(jìn)度表執(zhí)行。

二、各種驗(yàn)收表格必須嚴(yán)格執(zhí)行，并按照給客戶的時(shí)間表進(jìn)行，如不能進(jìn)行的，工程部及時(shí)道歉及說明。

三、工程隊(duì)著裝統(tǒng)一、言行統(tǒng)一、開工前必須告訴工人的問題1是什么裝修公司2是不是專業(yè)宏旭的工人，3出現(xiàn)問題工人不能直接和客戶交涉。

五、績(jī)效管理

1、用目前公司的績(jī)效管理制度，績(jī)效分?jǐn)?shù)分布

2、單個(gè)業(yè)績(jī)強(qiáng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)

3、啟動(dòng)個(gè)人績(jī)分制，積分第每月最高都給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制另行制度

4、積分獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。積分、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月第一者自動(dòng)啟動(dòng)晉升程序，臺(tái)上級(jí)表現(xiàn)尚可等

六、長(zhǎng)效管理

1、年限起1年都20元基本工資，超過二年的加50元，超過三年的加1002、建立長(zhǎng)期的培訓(xùn)機(jī)制，不斷培養(yǎng)新的后備人才

3、通過績(jī)效管理中的晉升，為開分公司籌備人才

七、財(cái)務(wù)管理

1、建立報(bào)銷制度，出差宴賓制度

2、除出納外盡量減少現(xiàn)金支出的次數(shù)

3、建立獨(dú)立的成本核算系統(tǒng)

4、挪用工程款必須組織相關(guān)人員開會(huì)決定

八、售后服務(wù)管理

1、完工必須做問卷調(diào)查

2、節(jié)日對(duì)老客戶進(jìn)行問候

3、每三個(gè)月組織三個(gè)月內(nèi)的客戶進(jìn)行座談

4、每到八月十五及春節(jié)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪

5、定期寫感謝信、由董事長(zhǎng)或總經(jīng)理親筆（做完一個(gè)工地寫一個(gè)）

九、人力資源管理

1、建立長(zhǎng)期的人員聘用體系

2、寧缺毋濫

3、人才注重人品

四、執(zhí)行系統(tǒng)

1、按照自上而下的順序建立執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制，總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的執(zhí)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不執(zhí)行相關(guān)制度的第一次談話，第二次通報(bào)，第上次強(qiáng)制開除

其他、游擊隊(duì)

1、配發(fā)優(yōu)惠卡，并有檔案記錄

2、必須憑卡拿回扣

3、業(yè)主給予優(yōu)惠75折沒有回扣

4持卡游擊隊(duì)可免費(fèi)提供作圖支持，但圖紙必須標(biāo)明產(chǎn)品品牌

5、回扣必須由總經(jīng)理和店長(zhǎng)共同簽字認(rèn)可

6、們柜衣帽間由店長(zhǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)

7、自己做的工程取貨由工程監(jiān)理、裝修部負(fù)責(zé)人兩人簽字

8、工長(zhǎng)承包的工程按照75折提產(chǎn)品價(jià)

9、工費(fèi)在店內(nèi)明碼標(biāo)價(jià)

第三篇：家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)模式

啟元教育

家庭教育1+2指導(dǎo)培養(yǎng)模式

一、啟元家庭教育“1+2”指導(dǎo)、培養(yǎng)模式的基本思路：

遵循啟元“1+1+1”家園、家校共育理念，針對(duì)家庭教育制定本模式（啟元家庭教育“1+2”指導(dǎo)、培養(yǎng)模式）指一個(gè)中心：以通過“順勢(shì)教育”理念影響滲透達(dá)到啟元“1+1+1”家園、家校共育的目的，達(dá)到家長(zhǎng)能接納先進(jìn)的教育理念、應(yīng)有先進(jìn)的家庭教育方法，有力促進(jìn)學(xué)校（園）教育，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)、學(xué)校、學(xué)生多方面共贏的局面。通過兩種指導(dǎo)、培訓(xùn)途徑達(dá)到家校共育目的。

一個(gè)中心（以學(xué)生發(fā)展，家校共育或家園共育為中心）+ 兩個(gè)基本點(diǎn)（1、以學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校為面授基本點(diǎn)。

2、以現(xiàn)代化多種媒體為媒介的全方位教育面）

二、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立科學(xué)的“順勢(shì)教育觀”，全面的人才觀，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校、家庭對(duì)未成年人思想道德建設(shè)的整合，以創(chuàng)家校共育（家園共育）為目標(biāo)，廣開社會(huì)育人渠道，為親情教育提供學(xué)習(xí)互動(dòng)的平臺(tái)，進(jìn)一步推進(jìn)啟元“五好孩童”一個(gè)不掉隊(duì)教育思想，充分發(fā)揮家長(zhǎng)在教育中的重要作用促進(jìn)孩童全面發(fā)展，提高家庭教育的質(zhì)量。落實(shí)“辦人民稱贊的教育”目標(biāo)為指導(dǎo)思想。

三、工作要點(diǎn)：

1、定時(shí)間、定內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校專題講座，傳授家庭教育的基本知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。幫助家長(zhǎng)提高思想認(rèn)識(shí)，樹立正確的家教觀念，了解學(xué)校教育，了解“順勢(shì)教育”與學(xué)校教師一起養(yǎng)育好孩子,提高家長(zhǎng)學(xué)校的教育效果。

2、加強(qiáng)家長(zhǎng)委員會(huì)工作，召開家長(zhǎng)委員座談會(huì)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)對(duì)學(xué)校全面工作的促進(jìn)作用。

3、宣傳以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。

4、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家長(zhǎng)學(xué)校教師隊(duì)伍。

5、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)的先進(jìn)典型。

四、培訓(xùn)方式

（一）、面授或在校（在園）學(xué)訓(xùn)

1、每學(xué)期不少于一次的家庭教育的專題講座。可以是學(xué)校或幼兒園統(tǒng)一指定專人進(jìn)行主講。

2、每學(xué)期每班不少于一次的家長(zhǎng)會(huì)。（可以是學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)）

3、以班級(jí)為單位，每學(xué)期不少于一次的育子經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

4、每學(xué)期邀請(qǐng)家長(zhǎng)與學(xué)生一起參加一次學(xué)校舉行的有意義的活動(dòng)。（如親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子郊游、親子才藝展示等。特別是學(xué)生入學(xué)典禮和學(xué)生畢業(yè)典禮。）

5、開展好家長(zhǎng)學(xué)校的開學(xué)典禮和畢業(yè)典禮。

6、定期開展邀請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校（幼兒園）做一天義工活動(dòng)。

7、定期開展家長(zhǎng)開放日、開放周活動(dòng)。

8、每學(xué)年開展一次優(yōu)秀家長(zhǎng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

（二）、多種媒為媒介

1、利用校園網(wǎng)站建立家校交流互動(dòng)平臺(tái)。開辟家長(zhǎng)家教經(jīng)驗(yàn)、交流，學(xué)習(xí)心得、體會(huì)、教子心得文章專區(qū)。

2、在家長(zhǎng)、學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查。

3、利用每月一次“致家長(zhǎng)一一封信”，介紹教育理念、校園動(dòng)態(tài)、家教要求等內(nèi)容。

4、利用校報(bào)、校刊介紹學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活情況，指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行如何科學(xué)的培養(yǎng)學(xué)生的練好習(xí)慣。積極征求家教稿件等。

5、利用手機(jī)短信、QQ、飛信、校訊通、博客等多種方式與家長(zhǎng)多形式交流，充分了解孩童思想動(dòng)態(tài)、家庭教育問題等。

6、定期向家長(zhǎng)推薦和孩子一起閱讀或家庭教育的相關(guān)書籍、電影等文藝作品。

7、采用網(wǎng)絡(luò)家訪、電話家訪等形式了解情況、反饋意見。

五、培訓(xùn)措施：

⑴、近期，完善家長(zhǎng)委員會(huì)。明確家委會(huì)職責(zé)。每班選出幾名熱心并有一定文化素養(yǎng)的家長(zhǎng)組成家長(zhǎng)委員會(huì)，學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，定期召開家長(zhǎng)委員會(huì)座談會(huì)，通過開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長(zhǎng)學(xué)校的措施和方案，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

⑵、落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間。每學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)定期進(jìn)行授課，開展“以班主任任主講、以班為單位、以班級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)為學(xué)員”的集中培訓(xùn)和分層分類培訓(xùn)，每次授課時(shí)間不少于2課時(shí)。每次授課作到有計(jì)劃，有層次的開展活動(dòng)。要求班主任、任課教師與家長(zhǎng)交流教育信息，做到教育同步，有針對(duì)性。

⑶、精心挑選家長(zhǎng)學(xué)校的上課教師。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。

⑷、保證家長(zhǎng)學(xué)校的成員的參與率。每次上課前，由校方提前一周發(fā)出書面通知，告知開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)點(diǎn)名制度。因事不能及時(shí)參加會(huì)議的，會(huì)后班主任要及時(shí)通知補(bǔ)課。做好“互評(píng)”工作，及時(shí)交流溝通。每班級(jí)在授課前，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，及時(shí)了解學(xué)生的心聲，為家長(zhǎng)會(huì)準(zhǔn)備好一手材料；開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教育的評(píng)價(jià)和建議。

⑸、采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。

六、指導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容舉例

1、基礎(chǔ)知識(shí)。（1）《義務(wù)教育法》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等有關(guān)的教育方針、政策和法規(guī)。（2）家庭教育知識(shí)和方法。包括：做合格家長(zhǎng)必備的素質(zhì)及修養(yǎng)、中小學(xué)生良好的行為規(guī)范和良好的道德品質(zhì)的培養(yǎng)、中小學(xué)生生理衛(wèi)生和心理衛(wèi)生的健康教育、中小學(xué)生個(gè)性心理特點(diǎn)、個(gè)性心理的發(fā)展與教育、情感教育與智力教育的相輔相承。“順勢(shì)教育”理念思想等。

2、專題內(nèi)容。（1）讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解孩子的在校情況，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家庭、社會(huì)的情況。（2）國際國內(nèi)的人才競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)前我國教育改革的發(fā)展趨勢(shì)。（3）中小學(xué)入學(xué)和畢業(yè)專題課程。（4）問題行為和學(xué)習(xí)困難學(xué)生的引導(dǎo)教育以及家庭教育存在的誤區(qū)。（5）智力超常學(xué)生的教育和兒童特殊才能與創(chuàng)造力的教育。（6）家庭文化滲透中的美育教育。（7）獨(dú)生子女的個(gè)性心理特點(diǎn)和自主、自理、自立能力的培養(yǎng)。（8）如何減少網(wǎng)絡(luò)及不良圖書音像制品等消極因素對(duì)中小學(xué)生的侵襲等。

七、師資選配

家長(zhǎng)的文化層次具有很大的差異，因此家長(zhǎng)課程教師必須具備多方面的綜合素質(zhì),要熱心教育事業(yè)并且有一定的教育科學(xué)知識(shí)，要有崇高的思想境界和豐富的家教知識(shí)，要有一定的教育教學(xué)和家庭教育經(jīng)驗(yàn)。

八、保證措施

1、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為保證此項(xiàng)工作的有效開展，學(xué)校成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、加強(qiáng)宣傳，保障有力。在精心組織家長(zhǎng)課程創(chuàng)建的同時(shí)，采取多種形式，加大家庭教育工作的宣傳力度，向家長(zhǎng)及全社會(huì)大力宣傳家庭教育的“內(nèi)涵”，讓廣大家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)家庭教育的重要性和提高自身素質(zhì)的必要性，為家庭教育工作營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。要最大限度地滿足家長(zhǎng)課程教育教學(xué)的需要，切實(shí)為家長(zhǎng)課程提供有力的人力、物力和財(cái)力保障。

3、積極探索，強(qiáng)化督導(dǎo)。家長(zhǎng)課程是個(gè)新事物，創(chuàng)辦過程中肯定會(huì)遇到這樣那樣的問題和困難，學(xué)校要不畏艱難，勇于探索，大膽實(shí)踐，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，堅(jiān)定不移地走出一條家長(zhǎng)課程工作的新路子。

從古至今，家庭教育在整個(gè)國家教育事業(yè)中起著重要的作用。鄧小平曾說過；“國家現(xiàn)代化的基礎(chǔ)在人才，人才的基礎(chǔ)在教育，教育的基礎(chǔ)在家庭。中國是一個(gè)重視家庭教育的國家。中國深厚的教育文化傳統(tǒng)中包含了優(yōu)秀的家庭教育成分。” 家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。以培訓(xùn)為有力抓手?jǐn)y手共建家校教育平臺(tái)。

第四篇：家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)模式

啟元教育

家庭教育1+2指導(dǎo)培養(yǎng)模式

一、啟元家庭教育“1+2”指導(dǎo)、培養(yǎng)模式的基本思路：

遵循啟元“1+1+1”家園、家校共育理念，針對(duì)家庭教育制定本

模式（啟元家庭教育“1+2”指導(dǎo)、培養(yǎng)模式）指一個(gè)中心：以通過“順勢(shì)教育”理念影響滲透達(dá)到啟元“1+1+1”家園、家校共育的目的，達(dá)到家長(zhǎng)能接納先進(jìn)的教育理念、應(yīng)有先進(jìn)的家庭教育方法，有力促進(jìn)學(xué)校（園）教育，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)、學(xué)校、學(xué)生多方面共贏的局面。通過兩種指導(dǎo)、培訓(xùn)途徑達(dá)到家校共育目的。

一個(gè)中心（以學(xué)生發(fā)展，家校共育或家園共育為中心）+兩

個(gè)基本點(diǎn)（1、以學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校為面授基本點(diǎn)。

2、以現(xiàn)代化多種媒體為媒介的全方位教育面）

二、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立科學(xué)的“順勢(shì)教育觀”，全面的人才觀，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校、家庭對(duì)未成年人思想道德建設(shè)的整合，以創(chuàng)家校共育（家園共育）為目標(biāo)，廣開社會(huì)育人渠道，為親情教育提供學(xué)習(xí)互動(dòng)的平臺(tái)，進(jìn)一步推進(jìn)啟元“五好孩童”一個(gè)不掉隊(duì)教育思想，充分發(fā)揮家長(zhǎng)在教育中的重要作用促進(jìn)孩童全面發(fā)展，提高家庭教育的質(zhì)量。落實(shí)“辦人民稱贊的教育”目標(biāo)為指導(dǎo)思想。

三、工作要點(diǎn)：

1、定時(shí)間、定內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校專題講座，傳授家庭

教育的基本知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。幫助家長(zhǎng)提高思想認(rèn)識(shí)，樹立正確的家教觀念，了解學(xué)校教育，了解“順勢(shì)教育”與學(xué)校教師一起養(yǎng)育好孩子,提高家長(zhǎng)學(xué)校的教育效果。

2、加強(qiáng)家長(zhǎng)委員會(huì)工作，召開家長(zhǎng)委員座談會(huì)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員

會(huì)對(duì)學(xué)校全面工作的促進(jìn)作用。

3、宣傳以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家

長(zhǎng)更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。

4、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家長(zhǎng)學(xué)

校教師隊(duì)伍。

5、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)的先進(jìn)

典型。

四、培訓(xùn)方式

（一）、面授或在校（在園）學(xué)訓(xùn)

1、每學(xué)期不少于一次的家庭教育的專題講座。可以是學(xué)校或幼

兒園統(tǒng)一指定專人進(jìn)行主講。

2、每學(xué)期每班不少于一次的家長(zhǎng)會(huì)。（可以是學(xué)校、年級(jí)、班

級(jí)家長(zhǎng)會(huì)）

3、以班級(jí)為單位，每學(xué)期不少于一次的育子經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

4、每學(xué)期邀請(qǐng)家長(zhǎng)與學(xué)生一起參加一次學(xué)校舉行的有意義的活

動(dòng)。（如親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子郊游、親子才藝展示等。特別是學(xué)生入學(xué)典禮和學(xué)生畢業(yè)典禮。）

5、開展好家長(zhǎng)學(xué)校的開學(xué)典禮和畢業(yè)典禮。

6、定期開展邀請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校（幼兒園）做一天義工活動(dòng)。

7、定期開展家長(zhǎng)開放日、開放周活動(dòng)。

8、每學(xué)年開展一次優(yōu)秀家長(zhǎng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

（二）、多種媒為媒介

1、利用校園網(wǎng)站建立家校交流互動(dòng)平臺(tái)。開辟家長(zhǎng)家教經(jīng)驗(yàn)、交流，學(xué)習(xí)心得、體會(huì)、教子心得文章專區(qū)。

2、在家長(zhǎng)、學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查。

3、利用每月一次“致家長(zhǎng)一一封信”，介紹教育理念、校園動(dòng)

態(tài)、家教要求等內(nèi)容。

4、利用校報(bào)、校刊介紹學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活情況，指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行

如何科學(xué)的培養(yǎng)學(xué)生的練好習(xí)慣。積極征求家教稿件等。

5、利用手機(jī)短信、QQ、飛信、校訊通、博客等多種方式與家長(zhǎng)

多形式交流，充分了解孩童思想動(dòng)態(tài)、家庭教育問題等。

6、定期向家長(zhǎng)推薦和孩子一起閱讀或家庭教育的相關(guān)書籍、電

影等文藝作品。

7、采用網(wǎng)絡(luò)家訪、電話家訪等形式了解情況、反饋意見。

五、培訓(xùn)措施：

⑴、近期，完善家長(zhǎng)委員會(huì)。明確家委會(huì)職責(zé)。每班選出幾名

熱心并有一定文化素養(yǎng)的家長(zhǎng)組成家長(zhǎng)委員會(huì)，學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，定期召開家長(zhǎng)委員會(huì)座談會(huì)，通過開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好家長(zhǎng)學(xué)校的措施和方案，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

⑵、落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間。每學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)定期進(jìn)行授課，開展“以班主任任主講、以班為單位、以班級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)為學(xué)員”的集中培訓(xùn)和分層分類培訓(xùn)，每次授課時(shí)間不少于2課時(shí)。每次授課作到有計(jì)劃，有層次的開展活動(dòng)。要求班主任、任課教師與家長(zhǎng)交流教育信息，做到教育同步，有針對(duì)性。

⑶、精心挑選家長(zhǎng)學(xué)校的上課教師。學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)

方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。

⑷、保證家長(zhǎng)學(xué)校的成員的參與率。每次上課前，由校方提前

一周發(fā)出書面通知，告知開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)點(diǎn)名制度。因事不能及時(shí)參加會(huì)議的，會(huì)后班主任要及時(shí)通知補(bǔ)課。做好“互評(píng)”工作，及時(shí)交流溝通。每班級(jí)在授課前，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，及時(shí)了解學(xué)生的心聲，為家長(zhǎng)會(huì)準(zhǔn)備好一手材料；開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教育的評(píng)價(jià)和建議。

⑸、采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。

六、指導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容舉例

1、基礎(chǔ)知識(shí)。（1）《義務(wù)教育法》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等有關(guān)的教育方針、政策和法規(guī)。（2）家庭教育知識(shí)和方法。包括：做合格家長(zhǎng)必備的素質(zhì)及修養(yǎng)、中小學(xué)生良好的行為規(guī)范和良好的道德品質(zhì)的培養(yǎng)、中小學(xué)生生理衛(wèi)生和心理衛(wèi)生的健康教育、中小學(xué)生個(gè)性心理特點(diǎn)、個(gè)性心理的發(fā)展與教育、情感教育與智力教育的相輔相承。“順勢(shì)教育”理念思想等。

2、專題內(nèi)容。（1）讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解孩子的在校情況，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家庭、社會(huì)的情況。（2）國際國內(nèi)的人才競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)前我國教育改革的發(fā)展趨勢(shì)。（3）中小學(xué)入學(xué)和畢業(yè)專題課程。（4）問題行為和學(xué)習(xí)困難學(xué)生的引導(dǎo)教育以及家庭教育存在的誤區(qū)。（5）智力超常學(xué)生的教育和兒童特殊才能與創(chuàng)造力的教育。（6）家庭文化滲透中的美育教育。（7）獨(dú)生子女的個(gè)性心理特點(diǎn)和自主、自理、自立能力的培養(yǎng)。（8）如何減少網(wǎng)絡(luò)及不良圖書音像制品等消極因素對(duì)中小學(xué)生的侵襲等。

七、師資選配

家長(zhǎng)的文化層次具有很大的差異，因此家長(zhǎng)課程教師必須具備多

方面的綜合素質(zhì),要熱心教育事業(yè)并且有一定的教育科學(xué)知識(shí)，要有崇高的思想境界和豐富的家教知識(shí)，要有一定的教育教學(xué)和家庭教育經(jīng)驗(yàn)。

八、保證措施

1、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為保證此項(xiàng)工作的有效開展，學(xué)校成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、加強(qiáng)宣傳，保障有力。在精心組織家長(zhǎng)課程創(chuàng)建的同時(shí)，采

取多種形式，加大家庭教育工作的宣傳力度，向家長(zhǎng)及全社會(huì)大力宣傳家庭教育的“內(nèi)涵”，讓廣大家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)家庭教育的重要性和提高自身素質(zhì)的必要性，為家庭教育工作營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。要最大限度地滿足家長(zhǎng)課程教育教學(xué)的需要，切實(shí)為家長(zhǎng)課程提供有力的人力、物力和財(cái)力保障。

3、積極探索，強(qiáng)化督導(dǎo)。家長(zhǎng)課程是個(gè)新事物，創(chuàng)辦過程中肯定會(huì)遇到這樣那樣的問題和困難，學(xué)校要不畏艱難，勇于探索，大膽

實(shí)踐，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，堅(jiān)定不移地走出一條家長(zhǎng)課程工作的新路子。

從古至今，家庭教育在整個(gè)國家教育事業(yè)中起著重要的作用。鄧

小平曾說過；“國家現(xiàn)代化的基礎(chǔ)在人才，人才的基礎(chǔ)在教育，教育的基礎(chǔ)在家庭。中國是一個(gè)重視家庭教育的國家。中國深厚的教育文化傳統(tǒng)中包含了優(yōu)秀的家庭教育成分。” 家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。以培訓(xùn)為有力抓手?jǐn)y手共建家校教育平臺(tái)。

第五篇：新疆農(nóng)村信用社模式

新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)模式分析

學(xué) 號(hào)201341101

2姓 名王倩倩

專 業(yè)農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展

學(xué) 院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)模式分析

新疆是棉花生產(chǎn)大省，是新疆的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的重要來源，在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位，但在棉花生產(chǎn)過程中的融資問題日益突顯，故如何創(chuàng)建適合新疆棉花生產(chǎn)的棉花專業(yè)合作社就成了新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中必須要解決的問題。本文探討的新疆棉花專業(yè)合作社主要適用于地方的棉花生產(chǎn)，所探討的運(yùn)營(yíng)管理模式也主要以地方為主。本文對(duì)新疆棉花的生產(chǎn)現(xiàn)狀以及新疆既有棉花專業(yè)合作社發(fā)展的分析，發(fā)現(xiàn)了其發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并對(duì)新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理的成立機(jī)制、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、利益分配機(jī)制和決策機(jī)制等方面進(jìn)行分析，同時(shí)還探討了政府在新疆棉花專業(yè)合作社發(fā)展中的作用。

關(guān)鍵詞：棉花 專業(yè)合作社 運(yùn)營(yíng)模式

國內(nèi)外對(duì)合作社的研究主要針對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)生和存在的合理性、發(fā)展過程中存在的制度缺陷、以及運(yùn)營(yíng)中的組織形式設(shè)計(jì)、具體運(yùn)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)等具體問題。斯丈茨（1986）和薩克斯頓（1986）從博弈論的角度對(duì)合作社組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)展開了探討，認(rèn)為合作社如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和利益采取按比例分擔(dān)的方式，將更有利于合作社的發(fā)展和更可能實(shí)現(xiàn)博弈論中的穩(wěn)定合作[1]。日本著名合作社經(jīng)濟(jì)學(xué)家丈田原高昭（1997）提出：要進(jìn)行“系統(tǒng)重組與農(nóng)協(xié)改革” [2]。石河子大學(xué)的王紅平在其碩士學(xué)位論文《基于技術(shù)進(jìn)步的農(nóng)業(yè)組織制度創(chuàng)新問題研究》中對(duì)國外農(nóng)業(yè)合作社的興起及其發(fā)展趨勢(shì)做了詳細(xì)的介紹：農(nóng)業(yè)合作社廣泛興起于 19 世紀(jì)末。1864 年，德國建立了第一個(gè)現(xiàn)代合作社“信貸聯(lián)社”，從此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社在資本主義國家中紛紛建立。20 世紀(jì)，國外對(duì)于合作社的研究，主要集中于研究變動(dòng)的外部環(huán)境對(duì)于合作社的生存與發(fā)展的影響：進(jìn)入21 世紀(jì)以來，國外研究者將代理理論、產(chǎn)權(quán)理論以及交易費(fèi)用理論引入研究中，用以解釋個(gè)人以及合作生產(chǎn)的效率問題。這些對(duì)專業(yè)合作社的研究對(duì)本文有重要的參考價(jià)值[3]。在絕大多數(shù)對(duì)專業(yè)合作社的研究中，專業(yè)合作社的服務(wù)功能都被劃分為三大部分：產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中的相關(guān)技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)后服務(wù)。對(duì)于不同發(fā)起設(shè)立方式下，服務(wù)功能區(qū)別最大的是在產(chǎn)中階段。

二、新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理模式的分析

鑒于新疆地域遼闊，光熱條件好，擁有晝夜溫差大，干旱少雨、灌溉農(nóng)業(yè)以及人口密度低，人均占有耕地多，糧油等大宗農(nóng)產(chǎn)品自給有余等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，棉花成為了新疆的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的重要來源，在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。為了更有利于增強(qiáng)新疆棉花的基地建設(shè)并保障我國產(chǎn)業(yè)安全、優(yōu)化種植業(yè)布局和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，積極構(gòu)建適合新疆棉花生產(chǎn)狀況的棉花專業(yè)合作社，建設(shè)以棉農(nóng)利益為核心的新型合作組織，解決棉農(nóng)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾，是新疆棉花基地建設(shè)的一條必經(jīng)之路。

（一）目前主要的新疆既有棉花專業(yè)合作社的基本概況：

1、中棉華泰棉花合作社，于2007年12月登記成立，是自治區(qū)第一家跨區(qū)域棉花專業(yè)合作社。成立之前，由北京中棉華泰國際貿(mào)易有限公司發(fā)起設(shè)立的。在新疆目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這種由龍頭企業(yè)帶頭的設(shè)立專業(yè)合作社在發(fā)起設(shè)立速度、資金人員支持以及享受中央政策等方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但后期由于沒有處理好和北京中棉華泰國際貿(mào)易有限公司與合作社之間的資金和人員問題，加之合作社的成立時(shí)間較短，根基不穩(wěn)，面臨運(yùn)營(yíng)機(jī)制不健全，資金匱乏等困境，加之這兩年新疆棉花市場(chǎng)的波動(dòng)較大，棉農(nóng)的毀約行為更是普遍，導(dǎo)致合作社的運(yùn)行接近停滯，合作社逐漸異化為股份合作制企業(yè)。

2、昌吉鳳祥棉花專業(yè)合作社是由昌吉鳳祥棉業(yè)有限公司的私人企業(yè)業(yè)主馬鎮(zhèn)兵于 2007 年 7 月在昌吉瑪納斯縣帶頭組建的。鳳祥合作社的成員主要是瑪納斯縣的棉農(nóng)，在成立之初吸納了成員 50 余名，成員棉花種植面積近萬畝。但鳳祥棉花專業(yè)合作社的運(yùn)營(yíng)主要局限于棉花的收售，并未制定規(guī)范的規(guī)章和制度，合作社偏重于企業(yè)性質(zhì)，并未實(shí)現(xiàn)真正的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。到了 2010 年，由于鳳祥棉業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)問題，致使該公司陷入債務(wù)

危機(jī)，影響到合作社成員對(duì)合作社的信任，同時(shí)由于棉價(jià)高企，最終導(dǎo)致鳳祥棉花專業(yè)合作社幾近破產(chǎn)解散的邊緣。成員又回到了自產(chǎn)自銷，小戶經(jīng)營(yíng)的分散狀態(tài)，合作社已名存實(shí)亡。

（二）新疆既有棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問題

運(yùn)營(yíng)中較為顯著的問題有兩點(diǎn)：第一，是合作社的自身建設(shè)問題。首先，通過對(duì)新疆華泰棉花專業(yè)合作社的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，合作社雖然制定有章程，但是實(shí)際運(yùn)行時(shí)卻并未得到貫徹和執(zhí)行，幾乎形同虛設(shè)，這為合作社的異化埋下了禍根。其次，合作社的凝聚力不強(qiáng)。成員間的互助合作精神沒有形成，不少社員從自身短期利益出發(fā)，在合作社對(duì)其有利時(shí)，就與合作社交易；無利時(shí)，就離開合作社，造成合作社經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題在 2010 年合作社的購銷交易中表現(xiàn)的尤為突出。由于 2010年及后期棉花價(jià)格的不穩(wěn)定，導(dǎo)致新疆基本上所有的棉花合作社都停止了棉花的購銷運(yùn)營(yíng)，這對(duì)合作社的穩(wěn)定發(fā)展非常不利。再次，合作社運(yùn)行沒有體現(xiàn)出民主管理原則。農(nóng)民專業(yè)合作社被發(fā)起人所控制，農(nóng)民普通社員的參與度低，也缺少參與的積極性。社員與合作社沒有形成共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的機(jī)制，合作社有異化為私人企業(yè)的潛在危機(jī)。個(gè)別甚至就是私人企業(yè)打著合作社牌子，實(shí)際上完全按照企業(yè)規(guī)劃運(yùn)作管理，與普通農(nóng)民社員的聯(lián)系與合作并不密切。鳳祥合作社作為一個(gè)典型實(shí)例，由私人企業(yè)業(yè)主帶頭組建，運(yùn)營(yíng)中所需的資金也都大部分來自于鳳祥棉業(yè)，致使在運(yùn)營(yíng)中企業(yè)將自身的意志強(qiáng)加于合作社利益之上，完全不顧社員的利益，所以在此基礎(chǔ)上的合作社根基不穩(wěn)，名實(shí)不符，當(dāng)企業(yè)遇到財(cái)務(wù)問題時(shí)，合作社就瀕臨解散。第二，是合作社建設(shè)中的政府角色問題。在新疆目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要想做好新疆棉花專業(yè)合作社的建設(shè)工作，那么政府的介入和扶持是必須的，政府如何介入以保證合作社的設(shè)立和發(fā)展，如何扶持合作社以保證合作社的規(guī)范運(yùn)行和實(shí)現(xiàn)真正的惠農(nóng)服務(wù)，及又該在何時(shí)將已經(jīng)規(guī)范運(yùn)行發(fā)展成熟的合作社放手等等眾多問題都是急需解決的。

三、新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理模式分析

（一）新疆棉花專業(yè)合作社的成立機(jī)制

在分析了新疆地方棉花生產(chǎn)與兵團(tuán)棉花生產(chǎn)的現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，新疆地域遼闊，棉花生產(chǎn)布局廣泛，各地在品種選育、生產(chǎn)技術(shù)以及后續(xù)加工等方面也有所差異，由于兵團(tuán)屬于集體經(jīng)濟(jì)，受國家儲(chǔ)備棉計(jì)劃的影響較大，不適合構(gòu)建棉花專業(yè)合作社，而地方生產(chǎn)基地則較適合于構(gòu)建這種新型的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。因此，本文探討的新疆棉花專業(yè)合作社的運(yùn)營(yíng)管理模式主要適用于地方的棉花生產(chǎn)。

新疆產(chǎn)棉區(qū)域內(nèi)有很多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的棉花供銷和加工企業(yè)，這些企業(yè)在整合農(nóng)村資源、帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)積極發(fā)展方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段外部力量的注入將成為眾多農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的動(dòng)力，而政府部門和農(nóng)業(yè)服務(wù)部門在資金方面的缺陷，導(dǎo)致依托資金雄厚的龍頭企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)專業(yè)合作社的健康有序發(fā)展。所以，以農(nóng)產(chǎn)品加工運(yùn)銷企業(yè)為主，以農(nóng)戶為輔構(gòu)建的“企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式的龍頭企業(yè)帶動(dòng)型棉花專業(yè)合作社將更有利于保障棉農(nóng)的利益。通過結(jié)合國內(nèi)外各類專業(yè)合作社的發(fā)起設(shè)立方式和新疆棉花生產(chǎn)的現(xiàn)狀，本文認(rèn)為新疆棉花專業(yè)合作社較適合于外生型成立機(jī)制。外生型成立機(jī)制有三種類型：

1、由大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)帶頭興辦；

2、基層供銷社和農(nóng)技推廣部門等農(nóng)業(yè)服務(wù)部門牽頭興辦；

3、縣或鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府領(lǐng)導(dǎo)。

外生型成立機(jī)制的三種模式在新疆目前的生產(chǎn)現(xiàn)狀下，可以依據(jù)不同地域各種經(jīng)濟(jì)組織實(shí)力的大小來進(jìn)行具體選擇。具體來講，可以進(jìn)行以下選擇：

1、北疆較適宜第一種和第三種成立機(jī)制。北疆種植面積集中，各種加工企業(yè)較多，而且政府組織和治理能力較強(qiáng)。故在北疆由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和縣鄉(xiāng)政府牽頭興辦的方式較易成功。

2、南疆較適宜第一種和第二種成立機(jī)制，南疆生產(chǎn)較分散，各種加工企業(yè)較北疆較少，加工企業(yè)的整體規(guī)模也較小，政府的組織和治理能力較弱，大多數(shù)新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和理念由農(nóng)技推廣部門負(fù)責(zé)推廣，農(nóng)技推廣部門更易接觸農(nóng)民與農(nóng)民開展交流。故開展由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和

基層供銷社或農(nóng)技推廣部門牽頭興辦的方式較易成功。

3、應(yīng)根據(jù)新疆目前的棉花生產(chǎn)，積極鼓勵(lì)創(chuàng)建各種形式的棉花專業(yè)合作社，注重抓數(shù)量，不放松政府監(jiān)督和引導(dǎo)，在合作社逐步建設(shè)成長(zhǎng)起來后再抓質(zhì)量。同時(shí)，政府也應(yīng)該鼓勵(lì)由農(nóng)村能人牽頭興辦的內(nèi)生型成立機(jī)制，不拘形式的建好合作社。

（二）新疆棉花專業(yè)合作社的功能分析

新疆既有的棉花專業(yè)合作社目前提供的服務(wù)包括：農(nóng)資供應(yīng)，技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品收購，委托加工，統(tǒng)一銷售皮棉以及提供有關(guān)技術(shù)信息服務(wù)等。其內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)。據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，由于合作社正處于初建階段，大部分規(guī)章制度不夠完善，運(yùn)作資金不足，導(dǎo)致目前提供的服務(wù)大都比較初級(jí)和簡(jiǎn)單。高效運(yùn)作的棉花專業(yè)合作社應(yīng)具備如下功能：產(chǎn)前提供政策信息、良種調(diào)劑、農(nóng)資供應(yīng)等服務(wù)，產(chǎn)中提供生產(chǎn)輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)以及相關(guān)技術(shù)信息服務(wù)等服務(wù)，產(chǎn)后開展棉花收購，委托加工，統(tǒng)一銷售等服務(wù)。棉花專業(yè)合作社應(yīng)不斷建立健全服務(wù)機(jī)制。

（三）新疆棉花專業(yè)合作社的利益分配機(jī)制

新疆目前既有的棉花專業(yè)合作社在利益分配機(jī)制方面，實(shí)行二次返利機(jī)制。例如新疆華泰棉花專業(yè)合作社在 2008 年和 2009 年的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，遵照合作社章程，將收購的棉花加工成皮棉銷售后取得的利潤(rùn)在提取了3%的公積金和5%的公益金之后，將剩余的 92%全部用于二次返利。返利過程中的具體操作是：由社員代表大會(huì)全體社員投票決定用于二次返利的資金占盈余的比例，之后對(duì)按合同交售棉花的棉農(nóng)按其交售量占全部交售量的比例返還盈余，對(duì)設(shè)立時(shí)投入投資股的社員則按其投資股所占的份額返還。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，實(shí)行二次返利是符合實(shí)際要求的，是能夠鞏固合作社的發(fā)展的。但并不是說所有的新疆棉花專業(yè)合作社就都適合二次返利，也并非進(jìn)行二次返利的合作社的效益就一定優(yōu)于未開展二次返利的合作社。實(shí)踐上，成員同質(zhì)性是二次返利的邏輯基礎(chǔ)，但目前的合作社普遍是在成員異質(zhì)性的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，在此基礎(chǔ)上的合作社要求考慮要素主體的邊際貢獻(xiàn)，而并不僅僅是側(cè)重生產(chǎn)者。另一方面，因成員與合作社之間的交易是按照成本原則進(jìn)行的，則越是符合合作社意蘊(yùn)的農(nóng)民專業(yè)合作社可供分配盈余越少，所以這樣的情況不適合二次返利。

綜上分析，在利益分配機(jī)制方面。新疆棉花專業(yè)合作社可以參照新疆華泰棉花專業(yè)合作社開展的二次返利機(jī)制，也可以注重價(jià)格改進(jìn)減少盈余，不開展利益返還，合作社還可以注重價(jià)值增殖，積極開展二次返利。新疆目前的棉花專業(yè)合作社建設(shè)中開展利益返還將有助于吸引農(nóng)民加入的積極性，但是利益返還也要視具體情況而定。

（四）新疆棉花專業(yè)合作社的決策機(jī)制

以新疆華泰棉花專業(yè)合作社為例，該合作社是由龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的棉花專業(yè)合作社，屬于股份制與合作制相結(jié)合的股份合作社。這種合作社在決策方式上通常以一人一票與一股一票相結(jié)合為主，有的則完全實(shí)行按股投票。分配方式上以按股分配為主，采取按股分配與按惠顧額返還相結(jié)合，有的也完全實(shí)行按股分配。通過對(duì)新疆華泰棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，在新疆目前的生產(chǎn)狀況下，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)設(shè)立的農(nóng)民專業(yè)合作社有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，而且這種股份合作制的形式在決策機(jī)制上也是利大于弊的。在股份合作制中，采用以“一股一票”作為基礎(chǔ)，同時(shí)以“一人一票”作為核心的辦法能較好的體現(xiàn)股份合作制以勞動(dòng)利益為主導(dǎo)的資本與勞動(dòng)合作的基本特征。具體可以參照經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯、米德設(shè)想的勞資合伙表決制：“凡涉及資金籌集、投放、確定股息紅利分配、職工教育以及選舉董事等同普通員工關(guān)系最為密切的問題時(shí)，實(shí)行一人一票的原則；凡涉及生產(chǎn)管理、勞動(dòng)組織、市場(chǎng)銷售決策等經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)行一股一票的原則。”[4]

綜上分析，目前對(duì)于在設(shè)立中有外來資本介入的新疆的棉花專業(yè)合作社，可以考慮采用股份合作制的“一股一票”為基礎(chǔ)，“一人一票”為核心的決策機(jī)制。對(duì)于其他設(shè)立方式下的棉花專業(yè)合作社則可以堅(jiān)持合作社基本原則中的“一人一票”制。總之，隨著合作社設(shè)立

運(yùn)營(yíng)的不同，也應(yīng)構(gòu)建與設(shè)立運(yùn)營(yíng)相適應(yīng)的決策機(jī)制，這樣既體現(xiàn)民主管理，又滿足合作社發(fā)展的要求。

（五）新疆棉花專業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)銷售策略

通過對(duì)新疆既有棉花專業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)狀況的分析，發(fā)現(xiàn)在合作社運(yùn)營(yíng)中最大的問題就是：在市場(chǎng)信息瞬息萬變的情況下，棉農(nóng)的毀約率很高，特別是在合作社運(yùn)營(yíng)的 2010 年，由于棉花價(jià)格高企和棉花價(jià)格不穩(wěn)等種種因素導(dǎo)致合作社與社員農(nóng)戶在年初簽訂的訂單的履約率幾乎不足一半。由于履約率低導(dǎo)致的棉農(nóng)積極性的降低更是對(duì)合作社的發(fā)展帶來了致命的一擊。這就要求，在新疆棉花專業(yè)合作社的建設(shè)中應(yīng)該把思索的重點(diǎn)放在以下兩個(gè)方面：首先是如何提高棉農(nóng)入社以及參與合作社活動(dòng)的積極性上來；其次是要把重點(diǎn)放在如何設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)銷售策略，規(guī)避市場(chǎng)帶來的履約率降低的問題上來。

第一，農(nóng)戶入社以及參與合作社活動(dòng)的積極性問題，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳教育，提升合作社服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范運(yùn)營(yíng)等方面入手，要做到不僅可以讓農(nóng)民看到好處，而且可以讓農(nóng)民享受到好處上來，從而不斷提高合作社成員的參與積極性，促進(jìn)合作社的發(fā)展。

第二，新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)營(yíng)銷售策略主要可以從以下三方面入手：首先，合作社應(yīng)設(shè)立統(tǒng)一的棉花收購點(diǎn)，以質(zhì)量為主，給予優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)格的收購價(jià)格；其次，棉花專業(yè)合作社應(yīng)組織專門人員上門收購，解決農(nóng)戶運(yùn)輸困難，有效減少棉販在收購中壓級(jí)、壓價(jià)、混等、混級(jí)等不良現(xiàn)象，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，維護(hù)棉農(nóng)利益；再次，利用國家的儲(chǔ)備棉扶持政策，拓寬銷售渠道來解決棉農(nóng)的“賣難”問題。

四、新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)策略研究

（一）加大政府支持力度。堅(jiān)持“政府支持、精英領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民參與”的發(fā)展思路，國家的扶持是合作組織發(fā)展的第一推動(dòng)力[5]。政府要加大對(duì)新疆棉花專業(yè)合作社的扶持力度，在財(cái)政、稅收和金融方面制定優(yōu)惠政策，積極開展宣傳教育活動(dòng)，還要堅(jiān)持“民辦、民管、民受益”的合作社基本原則。堅(jiān)持在政府的支持下，開辦由農(nóng)村精英領(lǐng)導(dǎo)的多種多樣的棉花專業(yè)合作社，加強(qiáng)農(nóng)戶的參與力度的發(fā)展思路。

（二）抓好宣傳培訓(xùn)工作，培育合作社企業(yè)家。目前普遍存在著合作社基本知識(shí)的供給缺口和對(duì)合作經(jīng)濟(jì)的誤解所以宣傳培訓(xùn)工作很重要。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行合作社基本知識(shí)的宣傳教育，增強(qiáng)其對(duì)合作經(jīng)濟(jì)的理解程度和合作意識(shí)。同時(shí)對(duì)合作社成員尤其是管理人員開展有關(guān)于合作社基本制度建設(shè)和管理技能的提升教育，提高農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范運(yùn)作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。激勵(lì)“社會(huì)精英”領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

注重發(fā)現(xiàn)合作社骨干人才，積極培合作社企業(yè)家，通過他們帶動(dòng)合作社的健康有序發(fā)展。

（三）健全合作社制度和管理水平。在合作社發(fā)展中，健全的運(yùn)行機(jī)制不僅可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且也有助于增強(qiáng)組織的凝聚力。完善合作社章程、建立社員代表大會(huì)、健全理事會(huì)監(jiān)事會(huì)等執(zhí)行機(jī)構(gòu)、建立有效的利益分配機(jī)制和決策機(jī)制，從健全合作社制度出發(fā)來增強(qiáng)合作社的凝聚力，促進(jìn)合作社發(fā)展。制定經(jīng)營(yíng)銷售策略，保障社員利益，打造合作

社品牌。健全的內(nèi)部運(yùn)行制度才能真正做到為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展保駕護(hù)航。

（四）加大政府引導(dǎo)和規(guī)范職能。通過對(duì)新疆現(xiàn)有棉花專業(yè)合作社的調(diào)研分析可知，新疆目前已有的以及擬建的合作社大部分都處在引入期，只有少量的合作社步入了成長(zhǎng)期，所以我們研究目前新疆棉花專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)管理期間的政府作用發(fā)揮，應(yīng)將政府角色定位在引入者、扶持著、合作者和服務(wù)者，即政府所要做的工作就是要盡全力扶持合作社又快又好的發(fā)展。具體來講，政府可以從以下 5 個(gè)方面入手：（1）營(yíng)造良好的政策氛圍，重點(diǎn)在稅收、財(cái)政、信貸等方面給予相應(yīng)的政策支持；（2）重視登記審核制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)合作社的登記設(shè)立制度，合作社在登記前必須到有關(guān)部門進(jìn)行資格審查，負(fù)責(zé)審核登記的部門應(yīng)在嚴(yán)控審核程序的基礎(chǔ)上，額外對(duì)合作社的發(fā)展前景、發(fā)展能力等進(jìn)行調(diào)查，對(duì)確實(shí)符合條件的才予以登記；（3）加強(qiáng)思想教育與引導(dǎo)，提高農(nóng)民的合作社意識(shí)，提高入社的積極性，提高農(nóng)民的組

織化程度，增強(qiáng)合作社的凝聚力；（4）建立完善的宣傳體系，政府應(yīng)積極構(gòu)建良好的宣傳體系，促進(jìn)合作社的產(chǎn)品信息和管理經(jīng)驗(yàn)得到全方位的宣傳，樹立良好的合作社形象，推動(dòng)合作社的發(fā)展。（5）建立部門聯(lián)席會(huì)議制度，確保合作社登記后明確需要打交道的部門和履行的手續(xù)，減少合作社自身的盲目性。

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