第一篇：初一上期閱讀與寫作訓練一

初一年級上期閱讀與寫作訓練

（一）策劃：初一語文備課組命題人：楊道輝龔斌審題人：楊道輝

一、閱讀下面兩篇例文，然后完成“思考與練習”：

（一）例文1

山頂上的啞叔叔

①星期天早晨，我和媽媽去登山。登上山頂，我看見不遠處有幾個人聚在一起，其中一個人正比比畫畫地好像在說什么。我好奇地跑過去，原來是位啞叔叔正在用啞語和別人交流。他穿著一件淺藍色的薄毛衫。一條洗得發白的牛仔褲。他的臉龐干凈清爽，在大汗淋漓的人群中特別顯眼。

②我不覺(走／湊／來)到了他的身旁。只見他在地上寫了“書法”兩個字，然后站起來(拿／擺)出一副寫字的姿勢，最后又從兜里(掏／拿)出一張紙，上面寫著“招習字學生20人”。紙不大，但上面的字剛勁有力，非常漂亮，令圍觀者(贊嘆／驚嘆)不已。他看出了大家對字的關注，便興致勃勃地在地上寫下了“雞年吉祥”4個大字。那字，字體飽滿，章法自然，一看就知道，這里面蘊涵著深厚的功底。這樣的字竟出自一位失語者之手，實在讓人佩服。我不禁暗暗為這位叔叔叫起好來。

③寫完字，他又用啞語給大家表演了他的生活習慣：他每天都要寫很多字，有時太疲乏，就用涼水洗洗臉，清醒后接著寫。他還告訴我們，寫字的時候，要專心致志，不能三心二意，雖然他的手已磨出了趼子，但還是堅持不懈地練習。大家被他這種不怕吃苦的精神感動了，紛紛對他豎起了大拇指。啞叔叔有些不好意思，用手撓了撓頭，羞澀地笑了。

④就在我快要離開的時候，我看見他又在地上寫了一句話：“天山鎮只有一個。我愛天山鎮的人。”

我的心一動，就好像那行剛勁有力的字沒有寫在地上，而是深深刻進了我的心里。

思考練習

1．①段中畫橫線的句子寫了啞叔叔的穿著打扮，這就是描寫。

2選出第②段中括號內用得最準確的詞語、、、。

3．②段第二句話寫啞叔叔寫字、掏紙過程，是分三個層次寫的，指出分層次的詞是、、。在這句話中，運用了動詞“寫、站、掏”，這就叫描寫。

4．啞叔叔之所以給“我”留下了不可磨滅的印象，主要是小作者選了

()()()這幾條生動的材料。

A．穿著打扮特別顯眼B．書法有深厚功底C．練書法手上磨出了趼子

D．有愛家鄉的情懷E．在大家贊揚聲中笑了

5．④段畫線句子，升華了文章的中心，起到了畫龍點睛的作用。

6．本文通過一件事來寫啞叔叔給“我”印象深刻。這件事發生的時間是，地點是，事件是。

（二）例文2

“俠女”小紅

①每當我孤單一人時，就會想起一年前搬走的曾經和我朝夕相處的好伙伴小紅。小紅體質特別好。又喜歡運動，于是當了我們班的體育委員。你別看她平時是個文文靜靜的女孩子，可她卻像男孩子一樣愛打抱不平，我私下里叫她“俠女”。

②說起她愛打抱不平，我還真得感謝她呢!記得去年夏天的一個傍晚，天氣十分悶熱。我和小紅一起去河里游泳。我當時還沒有學會游泳，就拿著救生圈在淺水里學“狗跑”。小紅則一個魚躍，在河里游來游去。正在這時，村里的幾個“搗蛋鬼”也來了。他們雖然也不會游泳，卻一個勁兒地朝我潑水。那么多水撲面而來，弄得我睜不開眼，喘不過氣。我只得拼命大叫，可是那幾個該死的男孩卻仍然幸災樂禍地一邊潑水，一邊大笑。

③“住手!”突然傳來一聲喝叫。我睜開眼一看，見小紅游了過來。只見她怒目圓睜，小拳頭握得緊緊的。我知道她的“俠女”性子又上來了。果然不出我所料，她一下子(拉住／抓住)了其中兩人的胳膊，厲聲問道：“為什么欺負我們女同學?好，今天我也讓你們嘗嘗水的滋味!”說著她使勁兒用手(按／壓)著兩個人的腦袋拼命往水中(按／壓)。那兩個“搗蛋鬼”又叫爹又叫娘地直向她討饒。他們的幾個伙伴也嚇得目瞪口呆，剛才的神氣勁兒早就跑到九霄云外了。小紅見他們這個樣子，才松手說：“你們下次還敢欺負我們女同學嗎?”那幾個“搗蛋鬼”把頭搖得像撥浪鼓似的，小紅這才露出了勝利的微笑。我緊緊握住她的手，感激地說：“今天多虧你啦!”小紅卻毫不在乎地搖了搖頭。

④唉，可惜我這位“俠女”朋友已經轉學一年多了，我真想念她呀!

思考練習

1．描寫人物的外貌有兩種方法：

一是對人物的長相、穿著打扮，從頭到腳進行細致描寫；二是用極簡練的筆墨勾畫

出人物的外形特點或精神狀態。

本文中對小紅的外貌描寫采用了第種方法。

2．小紅的外貌描寫，平時是，發怒時是，制

服了男生是。

3．寫小紅給“我”留下深刻的印象，所選的主要材料是。

4．為表現小紅愛打抱不平的性格特點，作者選取了這件事。這件事發生的時間是，地點是，人物有。

5．③段具體地描寫了小紅制伏幾個“搗蛋鬼”的過程和結果，寫得有聲有色。選

出③段中括號里用得最準確的動詞，依次是、、，運用動詞描寫人物的動作，就叫動作描寫。

6．④段是全文的結尾段，既在結構上照應了和，又表達了作者的思念之情。

二、寫作訓練

妙筆生花——寫人的記敘文寫作指導

寫人為主的記敘文是記敘文的一種，是把人作為主要記敘對象，通過對人物的外貌、言行、心理活動、生活片段的描寫來刻劃人物形象，反映某個人或某些人的思想品德、精神面貌的。

生活中有很多人跟我們生活息息相關，跟我們同呼吸共患難，如我們的父母兄弟姐妹，我們的鄰居、親戚和同學等等，要想寫出真實的他，除了平常的了解還不行，還需要我們在寫作時調動一切可以調動的寫作方法和技巧，使他們栩栩如生地站在讀者的面前。

（一）首先，要有一個明確、新穎、深刻的中心。

有人說，寫人要寫“魂”，這里所說的“魂”是指人物的思想品質和性格特點，寫人的記敘文就是通過對人物思想性格的刻畫來表現中心思想的。你在寫作前就要先給你要寫作的人的思想定位：他是一個思想高尚的人，還是一個自私自利的人；是一個有著高瞻遠矚的偉人，還是一個名不見經傳的凡人等等，只有你確定了這個中心，你才能更有目的的根據這個“魂”去恰當的選擇材料。

（二）運用外貌、語言、行動、心理、細節描寫，既摹其“形”，又狀其“神”。要寫好一個人物，必須抓住這個人的性格特征，而要想逼真的刻劃出這個人物的形象，就離不開對人物的描寫。丁玲曾說過：“有許多人物是我們大家都熟悉的。但是要 把這個人物畫出來，讓讀者認得，理解，體會，引起自然的愛憎，是需要許多手法的。”我們在寫作中可以用外貌描寫抓住人物的特征去繪形傳神，顯示其靈魂；可以用個性化的語言表現出人物的身分、地位、職業、年齡、文化層次等等；可以用具有生動性和典型性的動作來彰顯人物個性；可以對人物作入木三分的內心精神世界的精細描摹和刻畫；可以采用有多種用途又帶動全局的細節來為文章增添光彩，使讀者如觀其形，如聞其聲，如臨其境，如見其人。這樣既“摹形”又“傳神”，形神兼備，人物性格盡顯字里行間。

（三）選擇典型的事例來塑造典型的人物。

寫人離不開事，事因人生，人因事顯，但要清醒的認識到，寫事是為了表現人物思想品質、性格特點，即寫事是為寫人服務的，而這些事件的選擇必須典型。對中心思想而言的，能夠充分表現中心思想、突出人物性格的事件，就是典型事件。典型事件往往不止一件事，一般都要二、三件事以上。這種典型事件不一定非得是驚天地，泣鬼神的大事，更多的是那些看來細小平常卻能展示人物思想性格的生活瑣事，正所謂“小中見大”。當然，這些事例不要平均使用筆墨，應當詳略結合。在具體安排詳略時，可以圍繞中心，比較每個材料與中心的關系，與中心關系密切的、最能突出中心的，要詳寫，次之較詳，再次之較略。要注意的是一般至少有一件事應當詳寫。

（四）最后還要注意合理安排記敘的順序，做到線索分明。

初中學生可以先從順敘練起，注意材料的取舍，防止平鋪直敘，讓人感到乏味。運用倒敘時要注意把倒敘部分的起訖交代清楚，從倒敘到順敘要有明確的界限，注意銜接自然。

（五）還要注意多種表現手法的運用，這是記敘文能否生動的關鍵。

在一篇記敘文中，記敘為主，描寫為輔，雜以抒情和議論。記敘和描寫能讓文章的血肉豐滿，抒情和議論能起到畫龍點睛的作用。

總之，我們在進行寫人記敘文的寫作訓練中，只要能夠把握住以上這些關鍵步驟，一篇寫人的記敘文就完美出爐了。

第二篇：初一閱讀與寫作訓練

初一閱讀與寫作訓練

（一）海中救援

①幾年前，在荷蘭一個漁村里，一個年輕男孩教會全世界懂得無私奉獻的報償。

②由于整個村莊都靠漁業維生，自愿緊急救援隊成為重要的組織。在一個月黑風高的晚上，海上的暴風吹翻了一條漁船，在緊要關頭，船員們發出S?O?S的信號。救援隊的船長聽到了警訊，村民們也都聚集在小鎮廣場上望著海港。當救援的劃艇與洶涌的海浪搏斗時，村民們也毫不懈怠地在海邊舉起燈籠，照亮他們回家的路。

③過了一個小時，當救援船穿過迷霧出現時，歡欣鼓舞的村民們跑上前去迎接。當他們精疲力盡地抵達沙灘后，自愿救援隊的隊長說，救援船無法載走所有的人，留下了一個，要是再多裝一個，救援船就會翻覆，所有的人都活不了。④忙亂中，隊長要另一隊自愿救援者去搭救最后留下的那個人。16歲的漢斯也應聲而出。他的母親抓著他的手臂說：“求求你不要去，你的父親10年前在船難中喪生，你的哥哥保羅3個禮拜前就出海了，現在音訊全無。漢斯，你是我唯一的依靠呀！”

⑤漢斯回答：“媽，我必須去。如果每個人都說：‘我不能去，總有別人去！’那會怎么樣?媽，這是我的責任。當有人要求救援，我們就得輪流扮演我們的角色。”漢斯吻了他的母親，加入隊伍，消失在黑暗中。

⑥又過了一個小時，對漢斯的母親來說，比永久還久。最后，救援船駛過迷霧，漢斯正站在船頭。隊長把手圍成筒狀，向漢斯叫道：“你找到留下來的那個人了嗎?”漢斯高興地大聲回答：“有!我們找到他了。告訴我媽，他是我哥保羅!”問題：

1.第①段中“一個年輕男孩教會”的是

2.第②段中“救援的劃艇與洶涌的海浪搏斗”一句在文中的作用有：

（1）____________________________________

（2）____________________________________

（3）____________________________________

3.第④段中的“應聲而出”的表達作用是________________________

4.第⑤段中“扮演我們的角色”中的“角色”是指____________

5.第⑤段中“漢斯吻了他的母親”中的“吻”一詞表現了：__________________

（1）____________________________________

（2）____________________________________

6.第⑥段中，為什么“對漢斯的母親來說，比永久還久”？

7.對漢斯的行為談談你的見解：

（二）母愛大于愛母

①如今的日子甜得流蜜，我和妻子合計一下，決定出國旅游一趟，辛辛苦苦幾十年，也該風光風光了。可令我們犯愁的卻是：嬌小的“莉莉”。我們出國旅游十多 天，沒人照顧，請別誤會。“莉莉”并非是我們的女兒，而是一只純種的“松鼠狗”。它金黃色的絨毛，閃閃發亮，晚上還搖頭擺尾地鉆進我們的被窩里。此刻，妻 子抱著小“莉莉”，撫摸著它的頭說：“我們出國十多天，沒人照顧它，準餓死。”小家伙好像也知道我們此刻正在做“重大決策”似的變得格外乖順聽話。

② 妻子抱著“莉莉”走來走去，苦思冥想，突然驚喜地來到我的身旁，說：“有辦法！”我一邊聽著一邊點頭：“這也是沒有辦法的辦法。”

③晚上，我們帶上水果點心等東西，抱著小“莉莉”去探望母親。母親獨自一人住在河對面，由于我們工作忙，離得也算遠，而母親又習慣獨居一處，因而我們一般都是“逢年過節”，左拎一包，右提一盒，回家探望老人家，連鄰居見了也贊譽有加，我則免不了有點飄然自喜：口碑不錯！

④回到家里，母親正在看電視節目，我把東西放下，便直截了當地向母親說明來意：“我們打算出國旅游十來天，這只小家伙就有勞您來照顧了。”據說母親小時候 讓狗咬過一次，從此以后就沒養過狗。而這次為了出一趟國門，只好讓老媽勉為其難了。母親聽了十分爽快地說：“行！這小東西就放在這里吧，保證一日三餐有肉 吃！放心吧。”

⑤我們一邊看電視，一邊閑聊。老媽也一而再、再而三地提醒我們出外游時要注意安全，就好像小時候學校組織郊游的前夜一般，反復強調：藥品、日常用具、御寒衣服都應帶齊，尤其是必須把錢放好，放妥當！

⑥ 突然間，母親不說話了，雙眼直勾勾地盯著電視畫面。原來此刻正播放電視專題“古稀老人，攜母萬里游”，講的是哈爾濱的一位七十多歲的老頭兒，騎著三輪車攜 帶百歲老母親，從北到南，游遍祖國的大好河山。母親看著看著，長長地吁了一口氣，嘴角微微地顫動著。此刻，我看著電視，心里真不是滋味：古稀老人尚能攜母 走南闖北，看風景，而我們今天卻為了圖自個快樂，居然斗膽讓母親去照顧“寵物”。相比之下，我頓時感到無地自容，為人之子，虧你想得出來！

⑦母親用手背擦了擦眼角，慢悠悠地站了起來，從衣柜的角落里掏出一只淡紅色的小布袋，走到我面前，從袋子里拿出一千塊錢，遞給我說：“這錢是你們平時給我的，我沒花，你們把它帶上，路上用！”

⑧此刻，我又能說什么呢？母親這一千塊錢，就像鞭子一般一下一下地抽著我。我有的只是自責。我用眼睛狠狠地瞪了妻子一下，只見妻子也羞愧地低下了頭，抱起“莉莉”輕聲地說：“我們走吧。”

⑨母親說：“太晚了，把小東西放下，你們回去吧。”妻子并沒有把小“莉莉”放下，而是內疚地說：“媽，不用了，我們再想法子安頓它。”母親覺得有點迷惑不解，她一邊說一邊把錢“強行”塞進我的口袋里。

⑩我拉著母親的手，說：“媽，這只狗我們另外設法安置。把你的身份證拿給我。”母親從枕頭底下拿出自己的身份證，問道：“你要身份證干嘛？”拿起母親的身份證一看，粗心的我這才留意到媽今年已經75歲了，我心里一酸，嗓門有點哽澀：

“媽，給你辦護照，我們一起出國旅游！這錢我幫你保管，留著到了國外再花。”

“一起？我？一個老太太？”

我堅定地點點頭：”我們一起出國旅游！是我們三個人一起去！”這回輪到母親半天也說不出話來了，喃喃自語：“出國？出國旅游？”眼角流露出光彩??

13.概括這篇文章的主要內容。

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14.第②段中的“有辦法”指的是什么辦法？在這里為什么不直接把辦法寫出來？

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15.第⑦段中畫線句子運用了哪些描寫手法？對表現人物有何作用？（5分）

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16.文章多處運用對比的寫作手法來揭示主題。請你列舉兩處，并說說其作用。(6分)

二、作文：生活中有沒有什么事給你啟發，讓你有所感悟，寫下來，題目

自擬，600字以上，要交代清楚事情發生的起因、經過結果，自己當時的感受，受到的啟發。

范文：我今天很快樂一個人活到這世上最重要的并不是錢財和權利，也不能只為了自己，不是嗎？也許你并不美麗，也許你為此憂郁，可那又怎么樣呢？美不美答案沒有絕對，要用真心去體會，所以酷愛生活的人知道快樂讓人變得美。

記得就是那樣的一個大雪紛飛的日子，凜冽的寒風吹的人的心都冷了，結

冰了。我和奶奶一起走在去車站的路上，由于天氣惡劣，所以平時走路的人都改成坐車了，就在人們都冷得受不了的時候，車的影子出現了。人們一擁而上，我和奶奶隨著人潮擠了進去，趕緊找個位子坐下吧！人們冷得發抖，這時一個挺著大肚子的人上了車，帶著顫抖的聲音：“請讓一下，請讓一下。”一步一步挪著笨重的身體。人們視而不見，眼中也沒有絲毫同情，“奶奶，我們讓位吧。”我稚嫩的聲音。奶奶莞爾一笑：“去吧”！好孩子！”我沖到了阿姨身邊，示意讓她坐下，她的眼中充滿了感激與羞澀，可能是因為讓我這個小不點給她讓座吧！“孩子，謝謝你！”她在微笑、高興的微笑、幸福的微笑，我偎依在奶奶的懷里好溫暖、好溫暖??就好像春天的風兒一樣撫摸這我幼小的心靈，我睡著了，因為奶奶散發這象暖爐一樣的由內而外的溫暖，“謝謝、謝謝”這句話一直回響在我的耳邊，在夢中我露出了燦爛的笑容。

我真的很快樂，我原來并不明白為什么付出的人會這么快樂，可就在那天，我有了切身的體會，“謝謝”一個僅有兩個字的詞語，可他會讓人們快樂，因為會感恩和付出的人都有一顆溫暖、明亮的心。他們懂得愛與被愛都是錯愛，也沒人會去責怪，因為他的出發點是正確的。

不懂感恩的人就沒人愿意付出，說不出謝謝的人也不會有感恩的心，她永遠也體會不到什么是人性美，所以永遠也不會獲得快樂。

第三篇：八下寫作訓練一

寫作訓練一

訓練目標：寫出人物的個性

訓練重點：選擇一兩件最能展示人物個性特點的典型事情，綜合運用多種描寫方法反映人物的思想性格和精神風貌。

寫作指導：

寫人的記敘文以人物為中心，通過人物具體的、個性化的語言和典型行為等來表現人物的性格、思想、感性、品質等等。

寫人，就要寫出人的個性。想要讓自己寫出的人物有血有肉，個性鮮明，栩栩如生，能給人留下深刻的印象，就必須注意以下幾個方面：

一要寫自己熟悉的人物。寫真人，敘實事，說真話，訴真情，寫出來的文章才能親切生動，豐滿感人。【范文示例】

伍 珍 婆 子

“哎呀，這個老婆子，又來了，我真是討厭死她了。”

她有兒有女，卻以撿廢品為生。我第一次記住她是因為她跑進我們的院子，拿走了我們的一只鋁鍋。這事還得從三年前說起。我們家的一只在院子里放了幾天的鋁鍋突然不見了，我到處打聽它的下落，看是不是哪個鄰居要急用而來不及跟我們說，就先拿走了。而對門二舅娘卻告訴我說：“一只鋁鍋嗎？是的，我昨天下午在菜園里摘菜，正好看見伍珍婆子拎著一只鋁鍋從你家院門口出來，當時我還以為是一只破鍋子，你們甩了的。”我隨即找到她家里，向她索要鋁鍋，一開始她說根本沒拿。后來我把二舅娘的話說給她聽后，她知道無可奈何了，又說，她已經把它賣到廢品站了。我知道我拗不過這樣一個不講禮的老婆子，關于那只鋁鍋，我便作罷。但自從發生那件事后，每當她經過我門前，我就沒有給過她好臉色。可是，她好像從來沒有發生過什么一樣，每次看見我家里的人，她總是“不計前嫌”地“嘿嘿”傻笑，我真懷疑她是一個瘋子，不過我也懶得去打聽它。就算是個瘋子又怎么樣，反正我恨死她了。

不知過了多久，她看見我不傻笑了，一開始我就詫異，后來又過多久，我倒不記得了，只知道是很有一段時間沒有看見她之后的一天，她對我說：“小丫頭，我大孫女可比你標致多嘍??”不等她說完，我便氣呼呼地走開了，這個老婆子，真該死，雖然我長得是丑了那么一點兒，可是從來沒有人敢這么對我呀！這個死老婆子還真是“直言不諱”啊！第二天，她撞見了我又對我說：“小丫頭，我的大孫女可比你標致多嘍??”我跳起來喝止住她，“你的那個標致得很的孫女兒在哪呀？領來倒是讓我見識見識，看算哪路貨色。”我真是氣不打一處來。沒想到，她這次竟學乖了些，耷拉著腦袋慢慢走開了。我擺著一副勝利者的姿態在她背后向她翹鼻子。

一連幾天，她都沒有再出現了，我還以為是我喝退了她，不敢再來煩我啦。可是，一天，對門二舅娘到我家來卻和我媽媽說：“伍珍婆子兩婆孫都死在了她媳婦手里，她媳婦也真夠毒的，自己的女兒生了病，舍不得花錢治病，死了。卻不知悔改，還罵婆婆是個災星，這下伍珍婆子一頭吊死了也好，像她養著那么毒的媳婦，不吊死在梁上，說不定哪天餓死在床上或凍死在街上，伍珍婆子，這一生可苦了她嘍”，說完，二舅娘還搭出兩行眼淚。

頓時，我明白了一切。【點評】

這篇文章寫出了伍珍婆子的悲慘命運，一波三折，耐人尋味。文章刻畫伍珍婆子時用了幾個很真實的細節，如“她總是不計前嫌地嘿嘿傻笑”、“她說‘小丫頭，我的大孫女可比你標致多嘍??’”等。這幾個細節將伍珍婆子的性格揭示得淋漓盡致。

二要精心選擇典型的事件。寫人離不開寫事，而可寫的事很多，這就需要反復比較選取最能展示人物個性特點的事寫。最好從不同的角度選取三兩典型事例，比較全面的反映人物的思想性格和精神風貌。

【范文示例】

奶 奶

我的奶奶雖然頭發花白，但兩只眼睛總是那么精神，整個人顯得神采奕奕，精明能干，她沒有一點兒老人應有的慈祥與安寧，對待小孩總是兇巴巴的，對待兒女也是呼來喝去，連常在一起打牌的老人，她也常在背后說壞話，我真的很怕她。

小時候，媽媽在石門工作，爸爸在金羅工作，而我在澧縣生活，一家人很少聚在一起，只有爺爺奶奶一直陪在我身邊。當時他們只有我一個孫子，因此爺爺寵我寵得不行，是千依百順，沒有一句重話，見到我就笑瞇瞇的。奶奶也很照顧我，但很少對我笑，更多的是罵，只在打麻將贏了錢后，顯得比較和藹可親。

爺爺是個慈祥善良的人，誰有難處都會去幫，他們開了家小商店，爺爺對誰都熱情相待，尤其是小孩。由于柜臺比較高，許多孩子要爬上窗臺才看得見，爺爺怕摔著便抱起來任他們選，直到滿意為止，遇到了哭鬧的小孩，還會送幾顆糖或幾塊巧克力。要是換了奶奶，立刻將爬上窗臺的孩子趕下去，想要什么就說，選好了再拿，要是挑三撿四，奶奶極不耐煩拿，還會引來一頓罵，或者因心情欠佳將你轟走。因此，爺爺過世后，小店基本上就沒生意了，最后甚至被一把火給燒光了。不過那時，奶奶的脾氣已經改了很多，可能是看到了生命的盡頭，反感到輕松些了吧。

奶奶很愛干凈，家里收拾得井井有條，她不許任何人來家玩，每次我邀同學或朋友來玩，總要留一個人在樓下放哨，發現了奶奶的蹤影，立刻回報，其他的人便以最快的速度幫我收拾好，然后浩浩蕩蕩地沖上樓去，極為壯觀（還好我家不在頂層，否則連藏身之處都沒有），留下我一人對付奶奶犀利的目光，和她一起收拾打掃。

四年級后我轉到了石門，和媽媽一起生活，只在放假后去澧縣住幾天，不久叔叔有了一個兒子——奶奶真正的孫子（我知道奶奶一直想要男孩）。我以為那里沒有了我的位置，便不想再去澧縣，以暈車和補習為由留在石門。幾年后，和爸爸媽媽一起回澧縣，我發現雖然房間變了，但我的東西都保存著，奶奶說除了我誰也不許動，笑容也多了起來，語氣也溫柔了，不再罵我，讓我有點受寵若驚。在初三第二學期，奶奶病得很厲害，很想我，我便趁雙休日見了奶奶。她坐在陽臺上，一個勁地叮囑我要好好學習，目光流露著不舍，沒想到竟是永別，中考沒開始她便去世了，還不讓我知道。假期再回澧縣，就只能見到那張黑白照片了，家里亂七八糟，我的東西也被弟弟弄得面目全非，都沒用了。環顧四周，那種整潔得近乎壓抑的感覺蕩然無存，似乎不是我成長的地方。

今年又去了澧縣，卻幾乎沒有我的容身之處，我才發現這里的世界已被奶奶帶走，再也回不去了。

【點評】這篇文章之所以寫得成功，很大程度上得益于作者所選的材料精當。文中選的幾件典型事例——“將爬上窗臺的孩子趕下去”、“因為愛干凈而不許同學來家玩”、“完整地保存房里的東西”等恰到好處地表現了“奶奶”的個性特征。

三要綜合使用多種描寫方法。包括肖像描寫、語言描寫、動作描寫、心理描寫、細節描寫、環境描寫等。使用這些描寫方法，不是越多越好，必須注意恰當。寫外貌不能千人一面，寫語言必須清楚身份、場合，寫心理要細致人微??只有這樣，寫出的人物才會給人以真實自然，鮮明生動的印象。【范文示例】

我 的 父 親

我的父母都在廣東打工，八年間只回過三次家，我從小住在姑媽家里。但我對他們并不陌生，尤其是我的父親，我覺得他時刻都在我身邊。我奶奶有八個子女，其中最大的都已經五十多歲了，我爸爸最小。我的奶奶經常對我說：“你爸爸是最聽話的，他從來就沒有挨過你爺爺的鞭子，他也最孝順，可惜他現在不在我身邊??”奶奶每次說到這里就咽住了，然后我就陪她一起哭。

至于我爸爸從來沒有挨過爺爺鞭子的事情，我雖然不太相信，因為我從來沒見過我爺爺，這是死無對證的事情了。但是對于我父親挺孝順的說法我是深信不疑的。每次父親給我打電話，總要問我有沒有去看奶奶，奶奶身體還好不好。奶奶有老寒腿的毛病，父親便經常托人帶些藥回來，奶奶的耳朵也不太靈了，但父親總是讓姑媽把奶奶接到家里聽電話。

天下父母都望子成龍，我的父親也不例外。他對我的學習成績盯得很緊，每次和我通電話，他總是一遍又一遍地叮囑我要把學習放在第一位，并反復地跟我分析形勢：我的幾個伯伯都蓋了樓房，只有我們家還是幾間破土房立在那里；大伯的兒子當上教師；二伯的兒子大學畢業找到了一份好工作??

打電話時，媽媽常哭著對我說：“波，你要對得起你爸，十幾年來，我從沒見你爸用過剃須刀，胡子長了，每次都是用鐵夾子一根根拔掉，我看見你爸有時痛得皺眉頭，心里很不好受，給他買了剃須刀，他卻說，剃須刀不好用，還要經常買電池，還是鐵夾子好，只是費些時間。你爸這是為的多攢幾個錢好讓你讀書啊！你可千萬不要讓我們失望啊！” 我母親以前在一個玩具廠上班，工作又苦又累，而且母親身體又不好，我父親在電器設備廠當倉庫管理員。我父親和老板商量，希望能把母親弄到那個廠去，那個老板說：“我們廠現在只有一個門衛，還差一個，嗯?這樣吧，你讓她來做清潔工。”母親當了清潔工，活兒是清閑了不少，但工資卻比原來少了許多。為了彌補我們家的損失，父親主動向老板提出讓他白天管倉庫，晚上當門衛。老板同意了。于是我父親一個人干起了兩個人的活兒，每天只有四五個小時的睡眠時間，我父親一天比一天老了。

望著父親整日忙碌的身影，母親又給我打了電話：“波，你要對得起你爸??”

【點評】這篇文章用側面烘托的方面刻畫了父親的形象，讀后讓人感動。作者直接敘寫父親的文字并不多，主要是從母親的嘴里得知父親的辛勞，所以在文章中不僅涌動著母親對父親的愛，還有作者對父親的真情。

訓練題目：我的父親（母親）訓練要求：

1、精心選擇一兩件最能展示人物個性特點的典型事情，綜合運用多種描寫方法反映人物的思想性格和精神風貌。

2、要表達出真情實感，語句通順，書寫認真，不少于600字。

第四篇：一秘書寫作訓練

實訓一

秘書寫作技能

實訓目的與形式

本實訓通過案例形式密切聯系實際，要求學生利用計算機寫作平臺熟練地完成規定文種的寫作任務，切實提高秘書寫作技能和計算機操作能力。

一

請示·批復·報告 知識點

·請示是用于向上級機關請求批準或指示時使用的公文。請示屬于上行文。請示必須事前行文，一文一事。

·批復是用于答復下級機關和單位請示事項時使用的公文。批復屬于下行文：批復具有被動性和單一性，只針對請示事項行文，一般只主送請示機關。

·報告是用于向上級機關匯報工作、反映情況、答復上級機關的詢問時所使用的一種陳述性公文：報告屬于上行文。

案例1

某商貿集團總公司是省屬的集化工、電子、服裝、原材料、副食品等進出口貿易于一體的大型國有企業。目前擁有分公司15家，總資產近150億元，在職職工近5萬人。

商貿集團第五分公司主要經銷副食品。幾年來，隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，第五分公司的市場前景越來越廣闊，分公司的規模也不斷擴大。2001年，第五分公司所屬的一個副食品冷庫需要擴建。根據有關人員反映，自1998年以來，由于市場經濟的迅速發展，農村許多地方辦起了養殖場、魚塘等，有的實行了聯營，鮮肉、鮮蛋、魚蝦等副食品大量增加，極大地豐富了菜籃子。在這種情況下，原有冷庫已不能滿足需要。他們想在分公司所在地的東望縣再建一個冷庫，面積為90 m ×60 m，這樣，可儲存鮮肉、鮮蛋、魚蝦等近200噸。為此，他們請求總公司撥款800萬元，并希望于2001年破土動工．爭取次年投入使用。該分公司將選派一名有經驗有能力的副經理分管此項工作。

商貿集團總公司接到第五分公司的請示后，當即予以回復。指出：隨著市場經濟的發展和我國即將加入WTO，擴建冷庫很有必要，希望分公司接此文后，即同當地有關部門協商，在保障安全的前提下，選好建庫地址，按期投入使用。所撥資金要專款專用，不得超支。至于所提800萬元建一個冷庫的請求，標準太高。因為資金有限，所以，只撥給建筑款項500萬元。款不夠，可采用其他辦法籌款，但要符合國家政策。

第五分公司接到總公司批復和建筑款后，當即派王副經理負責此項工作。他們采取股份辦法，自籌資金100萬元。王副經理組織人員，經過嚴格的招標后，確定由本省建筑工程公司第三建筑隊負責施工。工程于2001年7月破土動工，2002年7月l0日竣工。然后，又用了近20天時間布置、安裝、調試設備。冷庫于2002年8月1日正式投入使用。該冷庫建在東望縣南郊，西鄰火車站，東鄰108國道，交通運輸便利。該冷庫占地面積為80 m ×50 m，分上下兩層，4個區域，分別儲存肉類、蛋品、海鮮等，儲藏量可達200噸。分公司又自籌資金，購置了一套國產冷凍設備，冷凍效果很好，擴大了市場銷售量。該冷庫投入使用 才3個月，分公司的營業收入就比去年同期增長了20％，極大地鼓舞了干部和職工。職工紛紛表示，要以更大的熱情投入工作，為了公司的發展，不怕苦和累。第五分公司的經理非常高興，于2002年11月寫報告向總公司匯報了這些情況。

實訓要求

·根據案例內容以第五分公司的名義寫一份主送給商貿集團總公司的請示。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容以商貿集團總公司的名義寫一份給第五分公司的批復。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份第五分公司向總公司匯報建冷庫情況及投入使用后情況的報告。規定完成時間：30分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，較有條理，表達準確，編輯打印工整。

實訓提示

·請示原因是請示的主體，為達到請示的目的，請示的原因必須寫清楚，以求得上級的理解和認同；寫原因，要抓住實質，切中要害。請示事項是請示的關鍵，請示事項要寫具體、明確，語氣要平實、懇切。請示結尾應當使用恰當的請求語，如“以上請示當否，請批準”等。

·批復開頭應引敘來文；批復內容要針對請示而寫，要明確、具體，有針對性；批復的觀點要明確，切忌模棱兩可。

·報告篇幅較長，內容較多，寫作時要善于抓住事物的本質，突出重點、要點，不要寫成流水賬；要注意合理安排結構、層次；要注意報告與請示的區別。

案例2 隨著改革開放力度的加大，人才市場對秘書職業的綜舍素質提出了更高的要求。隨著蘇州地區國際化進程的加快和蘇州新區、工業園區經濟的快速發展，蘇州地區秘書人才市場的重點由黨政機關事業單位轉向企業，特別是外向型企業。根據蘇州地區對秘書人才需求的變化，蘇州××大學于2000年3月10日向江蘇省教育廳遞交了一份要求開設中英文秘書專業的請示，以適應蘇州地區外資企業增多而高質量的中英文秘書短缺的人才市場。江蘇省教育廳于2000年5月12日批復同意蘇州××大學在2000年下半年開設中英文秘書專業，并要求加強專業建設，加大教學改革力度，培養有特色的秘書人才。

經過調研，蘇州××大學發現外資企業對秘書職業的素質能力要求趨于多元化，并要求與國際接軌。同時他們也了解到，自國際秘書協會1998年改名為國際行政管理人員協會以來，秘書工作已被列入行政管理范疇，越來越多的項目管理、計算機軟件應用、文件信息處理、組織會議和辦公室管理等工作，以其日益豐富的內涵和新穎的技術、觀念，向秘書職位提出挑戰。因此，一個現代意義上的出色的秘書必須具備多方面的才能。秘書工作做到極致，就是一位精英管理人才。一些外資企業招聘秘書時采用了國際上流行的測試方法，如：通過面試談話、提問交流來考察判斷應聘者的悟性；設置一些模擬情境和具體案例，讓應聘者給出解決方案。聘方不僅在乎你知道多少，更在乎你能干什么，干得如何，有沒有發展潛能。鑒于以上情況，該校將中英文秘書專業的培養目標確定為：具有良好 的職業道德、精通秘書業務、會英語、會電腦的應用型、外向型、復合型的現代化高級秘書人才；培養方向定為現代企業(尤其是外資企業)行政助理。這樣的培養目標，有別于本科輕技能的理論型和中職的簡單技能操作型，具有鮮明的高職特色，且有明顯的地方特色和時代特色。

為確保這一目標的實現，學校大刀闊斧地進行了教育教學改革：構建并完善科學合理的理論教學體系和實踐教學體系，使理論課程和教學內容得以合理的精化，使實踐教學得以必要的強化；探索高效率的教學形式和教學方法，促進關鍵能力培養。比如，在具體教學中，他們以學生的學習為中心，以問題為中心，積極運用啟發式、討論式、探究式等教學方法，充分尊重學生的個性特長，促進學生的自主性學習和研究性學習。理論課程主要運用“課題研討法”、“問題討論法”等，訓練學生的綜合能力。如文化與文學課。教師將重點作家作品作為課題，由小組承包，集體備課研討所講內容，學生做主持人安排每人演講的主題，然后每人圍繞所講題目去搜集資料，分析研究，寫出文稿，并登臺演講，自由表述解讀感受，體驗當老師的感覺。由此，促使學生學會思考、寫作、演講，加強了競爭意識與合作意識，還鍛煉了學生的組織能力。實踐技能課程如“應用文寫作”、“秘書實務”等，主要運用情景模擬、案例教學等方法來訓練學生的專業技能。教學地點主要安排在校內秘書實訓基地——仿真的現代化企業“朝陽公司”。在這里，教師采用虛擬案例與模擬情景相結合的形式進行教學，要求學生統一著裝，掛牌上崗，讓學生身臨其境地扮演企業管理人員的角色，從頭緒紛繁的事例中理清思路，提出解決問題的對策和方法。通過職業模擬訓練．學生既可以把自身所學知識轉化為實際運用能力，又可以提前了解社會，為將來進入社會儲備知識和經驗。更重要的是，實踐的過程，也是創新的過程。學生運用所學知識，通過創造性思維，對實際問題進行抽象，然后回到實際中去，使認識發生質的飛躍，從而達到思維訓練和創新能力培養的目的。

對考試考核方法進行了較大力度的改革，建立綜合性的成績評價體系。第一，改變一次性期末算總賬的終結性考試方式，注重階段性考核，對一些課程采取分段進行過程控制考試，及時鞏固、檢查。第二，采用多種考核形式，除筆試外，還采用口試、答辯、寫小論文、現場測試等，著重考核學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力。第三，采用嶄新的評價尺度，注重創新能力考核。在學生的試卷、論文中，主要看有沒有創造性的內容，有沒有思想火花，使創新在整個質量評價中占有重要的比重，目的在于培養學生的創新思維和創新能力，以激勵學 生開發自己的創造潛能。

2002年7月5日，該校給江蘇省教育廳寫了一份關于中英文秘書專業教學改革工作的情況報告。

實訓要求

·根據案例內容，以蘇州××大學的名義寫一份主送給江蘇省教育廳要求開設中英文秘書專業的請示。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，以江蘇省教育廳的名義寫一份給蘇州××大學的批復，規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份蘇州××大學向江蘇省教育廳匯報中英文秘書專業教學改革工作情況的報告。規定完成時間：30分鐘。

·所有文件均在計算機上完成．并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理清晰，表意精確．編輯打印精美。實訓提示

·請示緣由要說充分，有理有據，站得住腳；請示事項要明確肯定，不能含糊其辭，語氣要得體；請示的結尾可用“以上請示妥否，請批示”、“特此請示，請予批復”等習慣用語。

·批復是答復請示事項的公文。標題一般包括發文單位、事由、文種三部分；正文開頭要結合來文日期引述；正文中間答復請示事項，要態度鮮明，語氣肯定，不能模棱兩可；結尾常用“此復”、“特此批復”等習慣用語。

·報告與請示不同，報告著重于匯報工作，不能夾帶請示問題，不要求上級批復。報告的正文首先闡明報告緣由，即說明報告的目的、原因、依據等，簡明扼要，開宗明義。報告內容是正文重點所在，可以并列的橫式結構安排材料，分條列項使層次清楚，富有條理性。報告結尾常用“特此報告”、“請審閱”之類的習慣用語。

二

通知·函·會議紀要 知識點

·通知是要求有關單位和人員周知、辦理或共同執行的普遍使用的文種。

·函適用于平行機關或不相隸屬機關之間商洽工作、詢問和答復問題、請求批準和答復審批事項。

·會議紀要是傳達會議決定事項和主要精神，要求與會者共同遵守、執行的一種有紀實性和指導性的公文。

案例3

深圳市××區宏達百貨股份有限公司是1999年注冊成立的股份制企業。公司現有職工1428人，企業總資產2.35億元，2001年銷售收人2.86億元，預計2002年銷售收入可達3.3億元，實現利潤2280萬元。由股份公司集資籌建的宏達商場新樓于2000年元月開業，總建筑面積17000平方米，營業面積8000平方米，經營商品品種2萬余種。

為應對中國進入WTO以后所帶來的嚴峻挑戰，宏達百貨股份有限公司董事會于2002年7月20日至21日在深圳中國大酒店商務中心會議室舉行了第三次董事會議。會議由董事長蔡先生主持，副董事長唐先生與董事徐先生、張先生、王女士出席了會議。會議首先聽取了公司總經理李先生的述職報告。李總經理向董事會重點報告了本公司在經營上對外開拓的近況。他說，隨著改革不斷深入，對外開放不斷擴大，公司在經營上正積極向著國際化方向發展，為此，特地成立了外引內聯的專門工作機構，積極探索與國外企業合資、合作的途徑。目前已同日本、俄羅斯、匈牙利等國的貿易團體進行了接觸，并取得了顯著的成果。先后與日本日新株式會社成立了博文美食有限公司；與匈牙利合資成立了天德爾兒童制農有限公司，并在匈牙利占有一定范圍的市場，形成了長期供貨基地，為進一步發展對外貿易創造了條件。但是，由于本公司沒有小額貿易出口權，無法直接從事出口貿易及簽訂供貨合同，以致公司的產品不能及時、迅速地進入國際市場，失去了許多出口創匯的機遇。為改變這一狀況，適應形勢的需要，增強股份制企業的恬力，參與國際市場競爭，公司已向所屬××區人民政府申請小額貿易出口 經營權，并得到了區人民政府的批準，但還得經深圳市經貿委準允。因此，深圳××區人民政府已于2002年7月12日向深圳市經貿委去函申報。

董事會對李總經理的工作業績感到滿意。會議著重討論了中國入世后對國內百貨業所帶來的沖擊，提出了應對挑戰的策略。總經理李先生提出要引進國外新技術，建立現代化的物流中心，以降低經營成本；副董事長唐先生認為公司應該采取靈活多樣的經營方式，除了辦商場，零售、批發并舉外，還要通過舉辦展銷會、技術交流會等適于引進技術與信息的方式開展業務，還應舉辦不同類型的培訓班，造就人才；蔡董事長指出，要重視并運用現代化管理手段，信息+人才+管理(包括決策)=效益。公司要通過各種途徑聘請中高級管理人才，引進國外先 進的管理方法，并要籌建信息部，以便及時掌握國際商貿最新信息。以上意見均得到與會者的認同，并要求有關職能部門具體實施。

實訓要求

·根據案例內容，寫一份宏達百貨股份有限公司關于召開第三次董事會議的通知。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，以深圳市××區人民政府的名義寫一份給深圳市經貿委關于宏達百貨股份有限公司申請小額貿易出I=I權的函。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份宏達百貨股份有限公司第三次董事會議的會議紀要。規定完成時間：20分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，富有條理，表達準確，編輯打印工整。

實訓提示

·會議通知要寫明會議的時間、地點、參加人員、會議議程、需要準備的材料以及聯系的方式、交通食宿等。

·所要求寫的是一份不相隸屬機關之間的請求批準函。應將宏達百貨股份有限公司申請小額貿易出口權的理由寫清楚，切忌空洞；行文語氣應是商榷性的；結尾可用“特此申報，懇望函復”之類的習慣用語。

·會議紀要不能寫成會議記錄，記流水賬，而應摘“要”而錄，要分析、歸納，有所取舍；要將會議內容或能反映會議宗旨的意見概括化、條理化，而且還要注意理論化，將會議所研究討論的問題的普遍意義揭示出來。

案例4

2002年5月18日，在文化名城蘇州召開了“全國課程目標專題研討會”。會議由教育部課程教材研究中心主辦、蘇州市教育局承辦，會場安排在蘇州大會堂，會議的主要議題是課程目標。會議中，中外專家作了9場專題報告，并進行了經驗介紹和專題討論。會議對課程目標進行了深入的交流和熱烈的探討，井對課程改革的相關內容，諸如課程觀、課程結構、課程內容、課程實施與評價等問題進行了廣泛的探討。

與會代表一致認為，素質教育的核心是課程改革，課程改革的重要問題是課程觀的轉變。要構建適應新世紀的素質教育課程體系，就必須改革傳統的封閉滯后的課程觀，樹立開放的大課程觀念。目前，我們深化教育改革、推進素質教育碰到各種困難和阻力，其中很大一個阻力就是教育思想滯后、課程觀念陳舊。在課程觀方面，代表們首先對課程的不同概念做了分類。傳統課程觀認為，課程等 同于教學科目、學習經驗、教學目標、教學計劃等，但隨著教育改革的深人發展，人們對課程的本質有了新的認識，提出了課程就是育人的媒體或手段的見解。因此要構建一套符合我國國情的適應2l世紀素質教育的課程體系。

課程目標是這次會議探討的中心議題。與會代表對課程甘標的地位、課程目標與臨界概念的關系、課程目標的來源和依據、課程目標的價值取向、課程目標的內容確立、課程目標的呈現方式、學校課程目標的制定等問題進行了多角度、全方位的交流和探討。大家一致認為．課程目標的地位很重要。實施素質教育的核心是課程改革，而課程改革的首要和關鍵問題又是課程目標的研究。課程目標是指導整個教材編制和實施的重要原則，課程改革的一系列問題都是圍繞課程目標這個軸心展開的。課程目標是課程改革的指南，是教師施教的依據，是學生學習的方向，是教學評估的準繩。因此，應充分重視課程目標的研究。關于課程目標與教育目的、教育目標、培養目標、教學目標的關系問題，大家認為，課程目標與以上諸概念在本質上是相通的，但課程目標又有其獨特的功能。它與其他概念的排列關系應該是：教育目標——培養目標——課程目標——教學目標，而以上目標均屬教育目標的范疇，是不同類型、不同層次上的教育目標。課程目標是介于培養目標和教學目標的中介性橋梁目標，具有舉足輕重的地位。關于課程目標和來源的論據問題，大家認為，社會需求、學科體系和學生發展三要素辯證的統一應是課程目標的主要來源，僅僅依據其中任何一項確立課程目標都是片面的。有的代表指出，隨著社會的發展和可持續發展戰略的需要，課程目標的依據還應增加自然需求一項，即課程目標制定的依據應是：社會需求、學生需求、自然需求和學科的需求，四者的辯證統一，才能真正實現馬克思所說的“人本身的自然”和“身外的自然”的和諧統一。這一新的觀點．引起了與會專家的普遍關注。

關于課程目標的內容方面，大家認為：首先，全面提高學生的基本素質應是現代化課程目標的主要特征；其次，應重視學生能力培養，特別是應重視學生的創新意識和刨造力的培養；第三，加強學生的情感教育，從而提高學生的情感素養，使學生成為既全面發展，又具有豐富個性的人。在課程目標的呈現方式上，有的代表提出，不但要重視以外顯行為表示結果的呈現方式，還應重視學生在學習活動過程中表現出來的各種變化，這種變化雖具有內隱性的特點，但對于培養學生的興趣，培養學生的創新精神卻極為重要。因此，在目標的確立方面，應注意外顯性目標和內隱性目標的結合，注意規定性目標與開放性目標的結臺。

來自全國各地的160名課程教材專家及教育工作者參加了研討會。香港、日本、韓國等國家和地區的專家應邀參加了會議。在這次研討會上，通過中外專家與學者的廣泛交流，大家加深了了解，開闊了視野，并提出了許多新的見解。在課程目標及課程改革的諸多問題上各國既有自己的特點，又有許多共同之處。這些資料對我國索質教育的實施將有著積極的參考作用。會議于5月21日結柬。

實訓要求

·根據案例內容，以教育部課程教材研究中心的名義寫一份召開“全國課程目標專題研討會”的通知。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份全國課程目標專題研討會的會議紀要。規定完成時間：30分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理清晰，表意精確，編輯打印精美。實訓提示

·會議通知要寫明會議的時間、地點、參加人員、會議議程、需要準備的材料以及聯系的方式、交通食宿等。有些要素案例中未提供，學生可以虛擬。

·大型專題工作會議紀要的寫法復雜一些，正文的開頭部分可以介紹會議概況，即交待會議召開的時間、地點、與會人員及主要會議議題等；主體部分可以采用歸納式寫法，即對會議內容進行分類整理，把屬于同一個問題的內容寫成一個部分，大的部分之內還可以再分出小的部分。分條列項，以便富有條理地把會議內容表達清楚。

三

計劃·總結·調查報告 知識點

·計劃是國家機關、社會團體和企事業單位對一定時期內的工作預先提出目標、要求、措施及安排而使用的一種實用性文體。

·總結是國家機關、社會團體和企事業單位等對過去某個時期、某個方面的工作進行回顧和評價，通過分析、研究，從中找出經驗教訓，引出規律性的認識，以明確今后工作方向的一種實用性文體。

·調查報告是對某一個事件或某一個問題進行調查和研究之后所寫出的真實地反映情況并提出看法的報告。調查報告具有真實性、針對性和典型性的特點。一篇好的調查報告，通過事例的分析，能夠揭示事物發展的規律，總結帶有方向性和普遍性的經驗，從而對工作起到一種推動作用。

案例5

朝陽鋼材有限責任公司是一家老牌大型國有企業，該公司占地面積25 000平方米，固定資產雄厚，職工數萬人。但多年來，由于沒有從根本上改變管理體制，企業背上了沉重的包袱。近年來雖有改革舉措，但效果并不明顯，公司仍然連年虧損。

國家對國企改革一直予以極大的關注，1999年出臺了“債轉股”方案，這是對大型國有企業改革的有力支持，是一個解決企業體制轉換、明晰產權的極好措施．朝陽鋼材有限責任公司決心抓住“債轉股”的契機，自上而下進行政革，努力使企業走出困境，辦出特色，進而辦成世界一流企業，一展中國國有企業的風采。

1999年底．國家主管部門確定了該公司實施“債轉股”的方案，并要求該公司“債轉股”后，2000年必須扭虧為盈。省委也多次要求該公司“債轉股”后，要在扭虧為盈的基礎上，再上新臺階，創出新水平，實施“債轉股”，對朝陽公司是一次機遇，但要在2000年實現扭虧為盈，卻又是個嚴峻的考驗。1999年公司實際虧損15.4億元，2000年要實現扭虧為盈，除了國家“債轉股”減少的11.6億元以外．還必須依靠企業自己的努力，增加經濟效益3.8億元。這能達到嗎？面對巨大壓力，公司領導認識到，國家為企業實施“債轉股”創造了積極的外部條件，企業自身也要爭口氣，一定要完成領導交給的任務，并為國有企業的深化改革進行嘗試。1999年11月，朝陽公司開始進入“債轉股”程序，2000 年，正式實施“債轉股”方案。為此，公司多次召開有關會議，討論、部署實施“債轉股”的工作。

公司領導一致認為，“債轉股”是公司的頭等大事，應該深入發動職工群眾，使廣大職工明確認識到，“債轉股”關系著公司的前途命運，關系著職工的切身利益。2000年能不能走出困境，不僅是經濟問題，而且是重大的政治問題，關系著國家“債轉股”政策的成敗，關系著國有企業深化改革的進程。要使職工有重大的政治使命感，有高漲的工作積極性，公司還應該積極開拓市場，努力提高市場份額。公司必須牢固樹立國內外市場一體化的觀念，眼光不能只盯著國內市場，要敢于到國際市場與世界強手去競爭。所以，今后要加大對國際市場的開發力度；對國內市場，要強化服務觀念，制訂新的營銷策略和措施，在全國各地建立銷售服務網絡，派銷售人員和技術人員跟蹤服務。要求銷售公司迅速出臺新的營銷方案。討論會上，公司領導還認識到，企業要想占領市場，必須以科技進步為動力，努力實現產品結構優化升級。因此，公司要強化國家級技術中心的建設，建立并完善科技激勵機制，以充分調動科技人員的積極性。所以，科研開發部門也要制訂出一套新的工作方案。另外，公司的機制改革也勢在必行，落后的企業制度已不適應新的形勢。要想提高管理水平，必須進行機構改革在改制的同時，企業必須實現內部機制的轉換。一方面，要分流裁員，實行干部人事制度改革。人事部門要盡快拿出人事改革方案，選拔干部可實行民主推薦、競聘上崗、任前公示、目標考核等辦法。另一方面，要實行財務制度改革，財務部門也要制訂出新的財務管理制度。

根據以上意見，各有關部門制訂的新方案匯總到公司辦公室，由公司制定出嚴密、具體的工作計劃并要求嚴格執行。2000年，公司召開了三次職代會，各分公司分別召開全體職工大會。反復講形勢，使廣大職工充分認識到“債轉股”的重要意義，職工群眾的積極性空前高漲，全年主要生產產量全面超過設計能力。2001年一舉扭虧為盈，2001年第一季度，在上年指標已經大幅度提高的基礎上，生產經營再創新水平。三個主體廠的產量分別比上年同期提高15％、24 7％和32％。在開拓市場方面，公司加大了對國際市場的開發力度。2000年以來，先后取得了包括世界最大的汽車公司在內的8個國家大汽車公司的認證。2000年出口鋼材達10萬噸，占全年銷售總量的20％以上，其中出口美國的石油管材接近5萬噸，約占美國進口量的三分之一。目前，出口的國家和地區達到38個，2001年，將達到50個。在國內市場，2000年，該公司的市場占有率由上年的36％上升到5l％。目前，該公司生產的產品穩定地占領了國內主要市場，用戶對該公司的滿意度不斷上升。這是由于該公司制訂了科學的營銷策略，實行了積極、主動的銷售方案，所有銷售人員都交納風險金，實行風險抵押銷售，然后，按銷售業績拉開分配差距。這樣，充分調動了營銷人員的積極性同時，公司強化售后服務，派技術人員長住市場，不但及時解決用戶的技術問題，而且能及時了解市場動向，反饋市場信息。在開拓市場的同時，公司重視科技進步，迅速搶占科技制高點，用自己的高新產品去占領別人難以占領的新市場。公司建立并完善了科技獎勵機制，極大地調動了科技人員的積極性，新產品不斷研制開發出來。2000年，公司新產品產值占總產值的比例由1999年的27.4％上升到57％，一批新品種填補了市場空白。根據用戶急需，開發了高性能抗擠毀產品，申請了6項專利，年銷售量預計萬噸以上。目前，公司的新產品已形成了五大系列，并形成了具有自主知識產權的產品體系，產品規格達140余種。公司借鑒海爾經驗，從2000年起，每年推出10萬噸高技術含量、高附加值新品種投放市場，形成生產一代、研制一代、儲備一代的格局。同時，在全公司內深入開展了“生命工程”，瞄準日本、英國等世界一流水平，使產品質量全面接近和達到世界先進水平，并得到了權威檢測部門和用戶的認可。

在改制的同時，公司加大、加快內部機制的轉換。2000年，公司把輔助單位分流出去，實行獨立核算，開拓公司以外的市場，形成新的經濟增長點，在機關改革中，將原來的25個處室削減為13個，機關干部由原來的700人銳減為320人，初步形成了精簡、高效、扁平化的管理模式。選拔干部實施了民主推薦、競聘上崗、任前公示、目標考核等辦法，收到了較好的效果。另外，加強了財務管理。實行了嚴格的財務預算及財務分析制度，每月上旬對上旬的成本、費用、資金、效益等情況進行全面分析，分解到每個二級單位，并排出名次；每月下旬，全面部署下個月的計劃值。這樣，使全公司的資金流、物流、商品流都納入了財務部門的監控之中。而且，逐步推廣到了各二級單位及作業區、班組。公司還投資近3 000萬元，建設了CIMS計算機信息集成化管理系統，使公司的管理水平有了一個質的提高。

通過以上努力，公司全年實現了兩個目標：第一，實現了扭虧為盈目標，企業開始步入良性循環。在經濟效益大幅度增長的情況下，全年償還本金4.5億元，交納養老保險金3 000萬元。2000年不但扭虧為盈，還應股東要求，交付股權回購資金l 500萬元。第二，公司實施“債轉股”后，極大地鼓舞了士氣，職工精神振奮，形成了一種“不言敗”的氣勢。職工認識到，國家實行“債轉股”的重大意義，一定要把朝陽公司辦成世界一流企業。盡管2001年困難很大，既要超水平完成生產經營指標，又要完成重大技改工程，但各單位沒有一個知難而退，任務很快分解下去。不僅如此，公司從2001年2月份開始，就超前進行2002年生產經營準備，并提出用2002年的標準來完成2001年的工作，每月檢查一次。公司2001年實現工業總產值36億元，同比增長26％；銷售收入28億元，同比增長l0％；實現利潤l億元，同比增長128％。

一年多債轉股的實踐，不僅使公司實現了扭了扭虧為盈，而且使公司對債轉股政策的認識更加深刻了，更加堅定了搞好國有企業的信心。2000年的實踐充分說明，“債轉股”后，公司不僅完全可以徹底擺脫困境，而且完全有能力向世界水平邁進。

該公司在“債轉股”后日新月異的發展基礎上，開始加快了向世界一流企業邁進的步伐。一是緊緊抓住“債轉股”的歷史機遇，在2000、2001年步入良性循環的基礎上，乘勢而上；二是緊緊抓住本省冶金工業戰略東移的機遇，將公司的戰略發展規劃納入冶金工業東移的整體格局中。牢牢抓住這兩個機遇，爭取經過5年的努力，實現4個目標。

實訓要求

·根據案例內容，寫一份朝陽鋼材股份有限責任公司2000年實行“債轉股”的工作計劃規定完成時間：25分鐘。

·根據案例內容，寫一份朝陽鋼材股份有限責任公司2000年實行“債轉股”的工作總結。規定完成時間25分鐘。

·格式規范、正確；根據文體要求，對所提供的素材可增刪，但要合理。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容基本正確，較有條理，表達準確，編輯打印工整。

實訓提示

·寫計劃，要注意“上”、“下”兩頭的結合，既要了解國家的方針、政策，又要從本單位的實際出發，讓計劃成為指導本單位工作的綱領；計劃既要寫得明確具體，又要留有余地。

·寫總結，必須熟悉工作情況，充分占有材料，認真分析研究材料，真正總結出經驗和教訓來；要堅持實事求是、一分為二的態度，一切從實際出發，不夸大，不縮小，如實反映情況，要做到結論與事實相一致；在占有大量材料的基礎上，總結出有規律性的東西，不要寫成簡單的工作匯報。

案例6

農村村委會換屆選舉，這項事關農民政治和經濟利益的大事進行得怎么樣，有哪些經驗和教訓需要總結？2002年12月上句，××市××區政協分別召開村支部書記、村主任、村民代表、政協委員座談會，對全區52個村換屆選舉情況、村兩委班子建設狀況做了廣泛調查。從座談會了解到，這次村委會換屆選舉基本順利。全區3個鎮的52個村民委員會，有51個村正式選舉均已成功。選民參選率達91％，共選舉產生新一屆村委會成員230人，連任村主任的18人，交叉連任村委干部115人，占村委會成員總數的50％，有42個村一次選舉成功。參加座談會的人員也反映說，這次換屆選舉也存在一些問題。選民的整體素質與民主選舉制度的要求存在差異。由于選民文化素質低，傳統的小農意識濃厚，相當一部分選民不能正確行使自己的民主權利，他們擺脫不了家族勢力、宗派勢力以及各種不正當競爭行為的影響，自己沒有主見，選舉中往往被別人利用。個別基層領導對村民委員會換屆選舉工作的意義認識不夠：一是由于選舉工作難度大，村情復雜，分析掌握的情況及對出現問題的預測與實際選舉結果存在較大差異；二是選舉方案與實際操作過程相比顯得有點籠統，使基層干部在處理選舉中遇到的問題時感到左右為難。各種不良現象及因素影響村委舍換屆選舉。由于競選的方式方法設有明確規定，造成有的選舉中出現賄選現象，請選民吃喝，送飲料、煙酒的屢見不鮮，老百姓把這種現象總結為“有錢人請客買權”。同時家族爭選，宗族、民族之間爭選，影響了農村的穩定。

在座談會上，大家認為，選舉辦法有待完善補充。按照規定，各省各地可以結合實際制定《實施辦法》，但實踐中缺乏與選舉相配套的法律條文，使基層執行起來難度大。主要有：對村民有無選舉權的規定過于籠統。按規定村民無選舉權的僅限于被剝奪政治權利者和精神病患者，而在實際工作中還有一些低智、弱智、偏癱和聾啞等殘疾人，無法表達自己的意愿。接規定他們都有選舉權，這部分人的選票往往容易被人利用。另外，沒有嚴格規定候選人資格審查的辦法和意見，造成了只要沒有被剝奪政治權利的人都可以參加競選的局面，出現了一些村霸、違反計劃生育政策者、經濟犯罪人員也參加競選村委會候選人的現象。由于上述問題的存在，影響了群眾對這次換屆選舉后的村委會的信任度。

在座談會上，與會人員紛紛提出搞好選舉的建議，認為加強對農民的教育刻不容緩。由于選民素質低，不能正確行使自己的民主權利，才出現一些不正常現象。要解決這一問題，唯一的出路在于重視對農民的教育，提高農民素質，切實加強農村黨組織的建設。換屆選舉的實踐證明，村支部書記是換屆選舉能否成功的關鍵，選好配好支部書記人選非常重要。

實訓要求

·根據案例內容，寫一份關于村委會換屆選舉的調查報告，題目自擬。規定 完成時間：30分鐘。

·調查報告在計算機上撰寫，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理性強，表達準確、順暢，編輯打印美觀。

實訓提示

·調查報告要講究結構形式，正文通常包括開頭、豐體和結尾三個部分。開頭主要概述情況，如對調查的范圍、對象、目的、方式、內容等作簡介，以使凄者對調查的晴況有一個大致的了解。主體部分是集中表述調查結果，屬調查報告的核心部分。這是一篇反映情況的調查報告，可以用橫式結構，即按事情的性質和特征對材料加必歸納，從不同的角度反映情況，說明問題。為使內容層次更加清楚，可以加小標題。調查報告通常采用第三人稱的敘述方式，語言要求準確、簡潔、樸素。

四

講話稿·會議記錄·簡報 知識點

·講話稿有廣義和狹義之分。廣義的講話稿是指任何身份的人在任何宣講場合的講話，狹義的講話稿是指領導講話文稿。領導講話稿是指各級領導人在各種重要會議上所作的帶有指示或指導性講話的文稿。

·會議記錄就是把會議的進行情況、研討的問題、報告與發言的主要內容和議定的有關事項準確如實地記錄下來的一種書面材料。

·簡報就是有關情況的簡要報告，是機關、團體、企事業單位內部編發的用來匯報工作、通報情況、溝通信息、交流經驗、促進了解的一種事務文書。

案例7 MSD公司是世界著名的跨國制藥企業，總部設在美國新澤西州。該公司以科研為本，致力于醫學研究、開發和銷售人用及獸用醫藥產品，其行銷網絡遍及美國、歐洲、中南美洲以及亞太共18個國家和地區，設有31家工廠，目前在全球生產及銷售的產品已有150多種：在美國權威的《商業周刊》全球“500家業績最佳”公司排名中，MSD常常榜上有名。MSD還在整個醫藥保健行業類別中排名第四，并在全球制藥公司中位列第一。承諾將藥品及時帶給需要的人們，是MSD一貫的核心價值觀。公司的創始人默克先生曾經說過：僅僅發明一種新藥，并非已經大功告成，我們還要探索有效途徑，使MSD的最新科研成果能造福于全人類。MSD一直恪守著默克先生提出的這一目標。

1992年MSD公司進入中國，并于1994年12月28日辭舊迎新之際在杭州建立符合GMP標準的合資廠——MSD(中國)制藥有限公司。合資公司成立儀式上，MSD(中國)制藥有限公司總裁張先生做了熱情洋溢的講話。自進入中國以來，該公司一直致力于將MSD的科研及創新藥品更多、更廣、更深地引入中國，以適應中國人民日益增長的防治疾病的需求。MSD在中國積極支持醫學交流和醫療保障制度的改革，并多次資助和籌備一系列國際研討會，例如感染性疾病的當代挑戰研討會、高血壓及高血脂癥研討會、骨質疏松癥研討會、國際保健趨勢新聞研討會和國際醫療保險研討會等。此外，MSD在推動繼續教育和科學研究方 面不遺余力：與中國政府達成技術轉讓許可協議，提供基因工程乙肝疫苗生產技術，受到中國政府和醫學界的一致贊譽。1995年成立“泌尿外科培訓中心”，為中青年泌尿外科醫生提供繼續教育培訓，至今已成功舉辦了1l期培訓班創建“MSD科研基金”，推出“MSD國際臨床藥理學獎學金”活動等。

近年來，MSD(中國)制藥有限公司的規模迅速擴大，在全國已有10個辦事處，l200余名員工，業務范圍也不斷擴大。公司“人才第一”的理念，營造，一支具有崇高商業道德、創新變革意識、卓越管理才能和奉獻精神的團隊。2000年12月20日卜午，MSD(中國)制藥有限公司召開董事會。會議由總裁張先生主持，7位董事參加了會議。會議主要議題是面臨新世紀，公司在培養人才方面如何領先。張總裁說：“創造一個滿意的工作環境，為員工提供一個能夠激發其創新精神和領導才能的工作空間，是MSD一直重視的人才理念。人才是公司的生命線，在本公司，每位員工都應該得到公司的悉心栽培。在新世紀里，公司將一如既往地重視和培養人才。請諸位暢所欲言，提出新的人才策略。”與會人員各自發表意見，提出了幾種人才培養方式。王董事提出一助一工程：通過新員工與老員工組對，加速前者熟悉公司的程序和企業文化的學習進程。陳董事提出在線培訓：著手以互聯網為基礎的技術培訓，進行大量投資，使新老員工都從中獲益。即使離廠區位置很遠的員工，也可以利用像課堂一樣在線討論的軟件，而獲得實在的培訓。李董事提出發展資源中心：提供關于領導才能、綜合管理及個人發展方面的2 500多張CD—ROM、錄像及錄音資料以及成百上千部圖書和期刊。徐董事提出內部提拔人才：啟動員工代表在職輪轉培訓項目——有潛能的員工將脫產在一些部門輪轉學習相應的管理經驗和技能，從而脫穎而出成為管理人才??

董事會開得很有成效，最后，總裁張先生說：“邁向新世紀的MSD(中國)制藥有限公司有能力繼續突破自我、超越競爭對手，邁向一個新的里程碑”。

實訓要求

·根據案例內容．寫份MSD(中國)制藥有限公司總裁張先生在公司成立儀式上的致詞。規定完成時間：20分鐘。

·根據案例內容，寫份MSD(中國)制藥有限公司董事會的會議記錄。規定完成時間20分鐘。

·根據案例內容，編寫一份MSD(中國)制藥有限公司董事會的會議簡報。規定完成時間：20分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理性強，表達準確、順暢，編輯打印美觀。

實訓提示

·這里要求擬寫的是一篇公司成立儀式上的主人致詞，是一篇禮儀型的講話稿。禮儀致詞一般在稱謂前要有表示尊敬之意的修飾語，如“尊敬的”等詞語。正文開頭要有表示歡迎、感謝之類的話；正文主體可以結合新年臨近的特殊時間廈成立新公司所具有的特別意義來表述MSD進人中國的意義與前景。致詞類講話稿一般應短小精練，不能長篇大論，字里行間要熱情洋溢，使用禮儀用語要恰到好處。

·會議記錄是會議情況的全面記錄，是純客觀的原始記載，其作用主要是作為憑證或資料保存，以備查考。因此，會議記錄要求準確、清楚，不能失真。會議記錄一般包括兩個部分：一是會議的組織情況，包括會議的名稱、開會的時間、地點、出席人、主持人、記錄人等；二是會議內容，按會議的議程順序記錄，要求把每個人的發言都記錄下來。記錄完畢，在會議記錄的右下方由主持人和記錄人簽名。

·編寫簡報要善于精心挑選材料，把能夠說明問題，揭示事物本質特征的材料用到簡報中去；簡報要突出一個“簡”字，一般在千字左右。因此，編寫時要注意提煉觀點，避免羅列現象，寫成流水賬；開門見山，不寫大話、空話、套話；推敲詞句，用語精當。

案例8 九三學社河南省第五次代表大會于2002年8月7日至9日在鄭州召開。第五次代表大會，是河南九三學社在21世紀的第一次大會，是河南九三學社發展史上的一個承前啟后、繼往開來的盛會，必將為河南九三學社的工作翻開新的一頁。新一屆的社省委將面臨一個充滿機遇和希望，同時也蘊藏著風險和挑戰的歷史時期。全省社員都希望第五屆社省委能繼續發揚九三學社的光榮傳統，同中國共產黨親密合作，解放思想，實事求是，繼往開來，再創輝煌，以新的面貌和新的成績，迎接中國共產黨第十六次代表大會和九三學社第八次全國代表大會的勝利召開。

8月6日，九三學社河南省第五次代表大會召開預備會議，聽取關于九三學社河南省第五次代表大會籌備工作和代表資格審查的匯報，通過代表大會議程、日程，通過大會主席團、秘書長名單。然后，召開主席團第一次會議。代表大會的主要議程是：認真學習江澤民總書記“5·31”重要講話和中共河南省第七次代表大會精神及《關于以實際行動迎接黨的十六大召開的決議》；審議通過九三學社河南省第四屆委員會工作報告；選舉產生九三學社河南省第五屆委員會：選舉出席九三學社中央第八次代表大會代表；通過九三學社河南省第五次代表大會決議。為了保證換屆工作的順利進行，社省委提出要以鄧小平理論為指導，遵循基本路線、基本綱領，貫徹中共十五大精神，著眼于堅持完善共產黨領導的多黨合作和政治協商制度；著眼于九三學社能更好地圍繞改革、發展、穩定的大局發揮參政黨作用；著眼于繼承和發揚九三學社優良傳統，始終保持正確的政治方向，努力形成與新的形勢和任務要求相適應的組織制度、領導機構，為共產黨領導的多黨合作事業在21世紀的健康發展奠定堅實的基礎。所以，社省委希望與會的全體代表顧全大局，團結協作，共同努力，把這次大會開成一個民主、和諧、求真、務實的大會。

參加這次會議的代表有155名，九三學社中央副主席金開誠，中共河南省委副書記李清林，省人大、省政協、省委統戰部、省各民主黨派和工商聯等有關單位的領導和來賓出席了開幕式。

8月7日，大會在政協禮堂開幕。孫秘書長主持開幕式。社省委林副主委致開幕詞；社中央領導金開誠致詞，中共河南省委領導李副書記致詞祝賀；省各民主黨派、工商聯代表、省工、青、婦代表分別致詞。大會聽取了第四屆委員會主任委員張主委作的工作報告。工作報告的主要內容如下：

報告首先對省第四次代表大會以來的工作進行了回顧：五年多來，第四屆社省委在中共河南省委和社中央的正確領導下，堅持黨的基本理論和基本路線，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真學習貫徹中共十五大精神和江澤民同志“三個代表”的重要思想，團結協作，求真務實，與時俱進，在政治協商、民主監督、參政議 政、自身建設和社會服務等方面取得了顯著的成績，為河南改革發展穩定和社會主義現代化建設事業做出了貢獻。

一、充分發揮參政黨職能，搞好政治協商、參政議政、民主監督。(一)參加人大、政協、政府工作，積極履行參政黨職能。五年多來，社省委領導先后20余次參加中共河南省委、省政府召開的協商會、座談會、懇談會，就我省的經濟、政治和社會諸方面的重大問題，提出了許多建設性意見，并得到省委和省政府的重視和采納；第四屆省委會期間，我社在政府中擔任縣級以上領導職務的有23人，其中副省長1人，副局長1人，副市長3人。擔任各級人大代表66人，各級政協委員207人。他們時刻牢記參政黨使命，盡職盡責，充分體現了我社作為參政黨在河南省政治生活中的重要地位和作用。(二)圍繞中心，服務大局，參政議政成效顯著。提案、議案工作是發揮我社參政議政作用的重要形式。五年多來，我社先后向省政協會議提出提案200件，在市級政協會議上，提出的集體提案和委員個人提案總數l 000余件，有許多提案被政府部門采納，促進了當地社會經濟的發展；社員中的省人大代表向省人大提出的議案獲立案的有24件，為我省的民主與法制建設做出了貢獻。(三)弘揚民主科學精神，民主監督氣象一新。民主監督是民主黨派的重要職能之一。五年多來，我社社員被聘為各級特約監督員、檢察員、教育督導員、審計員共計68人。他們如實反映社情民意，盡職盡責，行使民主監督權力，為河南的社會穩定做出了積極的貢獻。

二、加強學習，與時俱進，自身建設不斷加強。(一)以鄧小平理論為指導，努力加強思想建設工作。思想建設是自身建設中帶根本性的問題。五年多來，我社的思想建設取得了明顯成效：一是廣大社員對黨的基本理論、基本路線的認同感增強，對以江澤民同志為核心的黨中央的信任感增強，接受中共領導的自覺性進一步提高。在重大政治斗爭中，在大是大非面前，能與中共中央保持一致。二是大局意識、與黨榮辱與共的意識增強，在維護社會的安定團結中發揮了積極作用。三是對堅持和完善共產黨領導的多黨合作和政治協商制度的責任感增強，圍繞中心，服務大局，積極履行參政黨職能的積極性進一步提高。(二)適應時代要求，搞好組織建設。1．以政治交接為主線加強領導班子建設。2．堅持質量標準，積極穩妥地發展社員。各級組織始終堅持“發展為了工作”和“在工作中發展”的原則，堅持質量標準，嚴格發展程序，著重發展中青年專家、科技帶頭人以及有一定社會影響的人士入社。截至2002年6月底，社員人數達到3 365人，比第四次代表大會召開時增加了751人。其中具有高級職稱的有1 951人，社員中有博士46人，碩士146人。3．進一步加強基層組織建設工作。4．做好市級組織換屆工作。(三)堅持原則，加強團結，機關建設蓬勃發展。

三、發揮優勢，科教服務工作受到贊譽。五年多來，我社廣大社員開展了以送科技下鄉、送貧困子女上大學、送科技圖書資料、送衣物為內容的“四送”活動，受到了老區群眾的歡迎和贊揚。多次為失學兒童、下崗職工和災區人民捐款、捐物，免費為下崗職工辦培圳班，為貧困地區送醫送藥。我社一人獲“河南省科技功臣”榮譽稱號，1人獲國家科技進步二等獎，多人被評為國家級有突出貢獻的專家，8人被評為河南省優秀專家，3人獲首屆河南省杰出人才創新基金。

最后，報告對第五屆社省委的工作提出了建議，希望第五屆社省委能繼續加強思想建設，深入學習理論，提高政治素質；繼續加強組織建設，建立健全制度，提高工作水平；繼續履行參政黨職責，發揮參政黨作用；不斷總結經驗，提高社會服務水平。

8月7日下午至8月8日上午，會議分組學習、討論江澤民總書記“5·31” 重要講話和中共河南省第七次代表大會精神，審議本次大會工作報告；討論大會決議(草案)和給老同志的致敬信；討論大會選舉辦法；審議第五屆委員會委員候選人建議名單和出席全國第八次代表大會代表候選人建議名單等。8日下午，大會選舉，選出第五屆省委委員(若干名)和出席九三學社全國第八次代表大會代表(若干名)。8月9日上午，九三學社河南省第五次代表大會勝利閉幕。

實訓要求

·根據案例內容，寫出九三學社河南省第五次代表大會的開幕詞。規定完成時間：20分鐘。

·根據案例內容，為九三學社河南省第五次代表大會的開幕式作會議記錄。規定完成時間：30分鐘。

·根據案例內容，編寫一份會議簡報。規定完成時間：20分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理性強，表達準確、順暢，編輯打印精美。

實訓提示

·開幕詞集中體現大會的指導思想，它以簡潔、明快、熱情的語言闡明大會宗旨、性質、目的、任務、議程、要求等，對會議起著重要的指導作用。因此，寫作開幕詞，要緊緊圍繞會議的中心任務和要求來寫，不要任意發揮，篇幅不宜太長，語言力求簡明概括，對會議內容只作原則性交代，點到為止，不要講得太多太細。

·會議記錄的格式比較固定，要按照會議記錄格式寫作。首部部分屬于固定項目，要依次填寫，不能有疏漏。主體部分要如實反映會議精神和議程。

·所要求寫作的是一份會議簡報，要能反映出本次會議的基本情況，簡報內容要準確，分析、評價要科學，簡報格式要規范。

五

可行性研究報告·說明書 知識點

·可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個“技術上合理，經濟上合算”的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。

·說明書是生產、經銷等單位對其所生產或經銷的產品的性能、用途、使用和保藏方法，以及要注意的事項，作簡明扼要介紹的書面材料。

案例9

天泰公司是一家中外合資的股份公司，主要經營房地產、酒店、旅游等項目。目前，在全國各地擁有四星級以上酒店15個，在旅游景區(主要在南方)開發建造旅游度假村8個。公司資產雄厚，員工眾多，服務周全、有特色，受到各地游客好評。

2002年5月，公司召開董事會，討論公司下一步發展規劃。董事長提出： 最近幾年，國內旅游業發展迅速，旅游人數不斷增加。尤其是“五一”、“十一”黃金周的推出，使外出旅游成為一種時尚。因此，本公司的經營范圍應該向全國拓展，不能只局限在南方這一帶，請董事們討論一下本公司下一步的發展計劃。經過討論，董事們一致同意公司向北方發展，在北方的一些旅游景區興建旅游度假村。但是，具體先在什么地方投資興建，需要經過詳細認真的考察論證。最后，董事會決定，選派幾位有經驗的專家，由公司趙總經理帶隊，到北方一些著名風景區調研考察，然后再作決定。

會后，趙總經理帶著考察組出發了。經過3個多月的實地調研，考察組收集了大量信息資料。然后，對所有資料進行分析、對比、篩選、論證，最后得出結論：本公司向北發展的第一步應邁向大連。2002年9月，公司再次召開董事會，聽取考察組的匯報。趙總經理代表考察組，作了如下闡述：

2008年的北京奧運會，蘊涵著無限的商機。全國許多城市和地區都在搶抓機遇，爭上項目，力求借北京奧運東風，加快本地區經濟與社會發展。大連是我國著名的旅游城市，被譽為“北方明珠”、“浪漫之都”，大連市委提出一個搶抓機遇的口號：“競賽在北京，觀光在大連”。大連市委、市政府決定借北京奧運之機，大打奧運牌，加快發展旅游及經濟，實現奧運產業與經濟跨越發展的雙贏，這一決策是科學的，經過努力也是完全可以實現的。

趙總經理說，從近些年來的實際情況看，規模恢宏的奧運會不只是體育競技水平與精神風貌的展示，更蘊涵著無限商機和滾滾財源。據有關研究報告稱，北京取得2008年奧運會主辦權，從2002年起至2008年，中國每年的GDP將會因此而提高0.3個百分點，中國因北京奧運會而帶來的商業機會將高達700億美元。說到這里，趙總經理顯得格外興奮。

考察組的老李接著說，旅游觀光，一直是大型運動會不可或缺的重要部分。運動休閑早已成為一種國際時尚，2008年北京奧運會的召開將吸引全世界各國的體育官員、運動員、記者、觀光者和社會政治、經濟、文化界人士的涌入。入境人數的大幅增加，必將促進旅游業的繁榮，與此相應的將是經濟技術合作、商貿服務業、公共交通業、文化娛樂業、酒店服務業和餐飲業的同步發展。自去年申奧成功后，我國旅游業已經開始受益，全國各地已接待了大量海外游客。以大連市為例，今年“五一”旅游黃金周期間，全市接待海外游客1.2萬人次，比去年同期增長50％。

趙總經理又說，去年8月，大連市委提出要大打奧運牌，叫響“比賽在北京，觀光在大連”這一戰略口號，可見大連市委、市政府對發展大連旅游業的重視。他們表示，這絕不是簡單的一個提法和口號，也不是2008年一年的事，而是從目前到2008年大連大力發展旅游業的牽動戰略。我們在調查中發現，大連人之所以提出這一口號，是基于他們對國際和國內形勢的透徹分析上。他們認為，從國際環境看，全球經濟、貿易、信息一體化步伐正在加快，以網絡、高新技術產業等為代表的新經濟迅速崛起，為全球旅游業的可持續發展提供，強大的推動力；從國內形勢看，隨著中國加入WTO和申奧成功，將會進一步加快改革開放步伐，對我國旅游業發展將產生重大而深遠的影響。特別是“9·11”事件以后，世界游客大量東移，我國安全穩定的社會環境和經濟快速發展的大好形勢，對各國游客具有強大的吸引力。因此，今后幾年，是大力發展旅游業的良好機會。再從大連市的城市特點、比較優勢和各項資源來看，已具備發展奧運旅游的基礎與條件。突出表現在以下幾方面：

首先，自然環境優勢明顯，天然條件優越。大連依山面海，山青海碧，四季 分明，氣候宜人，冬無嚴寒，夏無酷暑，空氣清新，對游客極具吸引力。近年來，大連城市建設飛速發展．市容市貌日新月異，被聯合國授予“世界環境500佳”城市。

其次，區位優勢明顯，交通十分便利。現在，大連已經開通國際航線20條，國內航線數10條，其中往返北京的航班每天最多可達28個班次，距離奧運主賽區僅50分鐘航程，非常有利于奧運客人來大連旅游。

第三，具有眾多的特色旅游項目。大連有聞名中外的國際服裝節、賞槐會、國際馬拉松比賽、煙花爆竹迎春會等節慶恬動；有海鮮之旅、工業之旅、農業之旅、環保之旅、溫泉之旅等眾多特色旅游項目；有金石灘、星海灣、濱海路、旅順口、老虎灘、冰峪溝等眾多的休鬧旅游好去處。大連素以時裝城、夜光城、足球鄉、田徑之鄉聞名海內外，極富吸引力。另外，大連社會穩定祥和，游客來了有安全感。大連市民熱情好客，豪放樸實，為發展旅游提供了又一有利因素。

最后，考察組的周教授介紹了大連的溫泉旅游：溫泉旅游是大連最重要的旅游資源，大連獨具特色的溫泉之旅真是別有一番風味。一提起大連溫泉，人們自然會想到安波溫泉，其實安波溫泉只是大連溫泉中開發最早、最成熟的一個而已。除此之外，大連還有龍門溫泉、老鐵山溫泉、步云山溫泉、星海國寶溫泉和金石灘溫泉等。大連溫泉水質純潔、優良，滑而不膩，具有清、香、柔、甘、凈等特點，富含鋰、鋅、鈣、硼、氡、鍶等多種礦物質和微量元素，水溫適宜，飲可健身，浴可消疾，對風濕、關節炎、神經性骨痛、消化系統疾病、皮膚病等多種疾病具有特殊療效；能起到舒筋活絡、強身健體、潤膚養顏、安神定神、抗衰老等保健作用：尤其是大連溫泉那特殊的理療保健作用，對國內外賓客尤有吸引力。而這些溫泉所在地大多還沒有開發出來，據調查，光一個新聞旅行社每年都要向安波輸送上千名游客，安波的幾十家溫泉賓館，常常人滿為患。另外，從我們獲得的一項資料看，近年來，由于生活節奏加快，很多人都希望利用有限的假期到海邊或其他風景區休閑度假，而目前國內的度假村遠遠不能滿足人們的需要。比如，在大連，市區的居民和外地人希望到海邊度假。但一旦遇上旅游旺季，就找不到合適的度假村；如果自己在海邊買房，一年又住不了多長時間，還要操心照管。所以，我們建議，我公司應馬上在大連選擇地點，投資興建旅游度假村。不只是奧運會期間會游人如潮，每年的“五一”、“十一”、暑期、春節都會有大量游客光顧，加上一流的服務，我們度假村定會倍受游客青睞。到那時，公司就會財源滾滾來。

接下來，趙總經理向董事會遞交了他們擬寫的關于在大連投資興建旅游度假村的可行性研究報告以及相關的數據資料。

實訓要求

·根據案例內容，寫一份天泰公司關于在大連投資興建旅游度假村的可行性研究報告。規定完成時間：30分鐘。

·根據案例內容，寫一份關于大連溫泉的說明書。規定完成時間：10分鐘。

·以上實訓，根據文體要求，對所提供的素材可以增刪，但要合理。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理性強，表達準確、順暢，編輯打印美觀。

實訓提示

·所要求寫作的是一個新建項目的可行性研究報告，可以從新建項目的必要 性、可行性經濟效益等方面分析論證，如案例中關于經濟效益方面的材料不足，可另外增加。

·介紹溫泉的說明書要把溫泉的水質、特點、功用說清楚，注意條理性，語言要通俗。

六

招標書·投標書·意向書·合同 知識點

·招標書是招標單位用來招標的文書，又稱招標通告、招標廣告、招標公告、招標啟事等。它是業主按照規定條件發布招標信息，邀請投標人投標，在投標人中選擇理想的合作伙伴的一種方式。

·投標書是投標單位用來投標的文書，又稱投標申請或投標申請書。它是投標者按照招標文件中提出的標準和條件，結合自己的主觀條件估價后，向招標單位提出承包工程項目或承買大宗商品，填報價格等所寫的文件報表。

·意向書是當事雙方在研究某一問題(如對某項工程的確立、投資等)時，意見趨向一致，為了表明雙方設想、興趣、態度、觀點而簽訂的書面文件。

·合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

案例10近年來，國家實行高考擴招，為高等院校提供了良好的發展機遇。但是，隨著在校生人數的急劇增加，不少高校也出現了許多問題，如校舍緊張、設備不夠、師資缺乏等，暴露了高等院校現有資源不能滿足日益增長的教育需求的狀況。因此，高等院校擴大辦學規模已成為一個迫在眉睫的問題。

××師范學院是一所具有百年歷史的師范學院，由于深化教學改革，圍繞市場辦學，學生就業率高，招生形勢也非常喜人。自1999年以來連續4年擴招，生源火爆，但學生的學習、生活條件已感緊張。因此，在2002年秋季新生入學前，學院召開處級以上干部緊急會議，商討解決這一緊迫問題。經過充分的醞釀討論，得出兩個方案：一是從發展的角度考慮，抓緊時間在本市兩部開發區征地建新校區，但是需要的時間太長；二是在現校址的東端、老教學樓和圖書館后面的空地段，建一棟現代化的高層綜合樓，若抓緊時間建，一年后即可投入使用。又經過院長辦公會議的多次研討，學院決定兩個方案同時進行，但要抓緊第二方案的實施。學院責成后勤集團基建處著手進行綜合樓的建設工作。

綜合樓由省建筑設計院負責設計，建筑面積8 568平方米，主體10層，局部8層，1～4層為綜合圖書樓，6～8層為實驗室，9、10層為計算機室和多媒體教室(具體詳見圖紙)。綜合樓設計已經由院方和有關部門審查通過，省、市兩級政府分別給予資金援助。該綜合樓為框架結構，樓全長80米，寬45米，主樓高38米。基礎系打樁水泥澆注，現澆粱柱板。地面全部鋪防滑地磚。

工程范圍包括土建、水暖、電照、電梯、上下水等(詳見工程項目一覽表)。為了保證建筑質量，學院要求基建處采用公開招標的方式，擇優選擇施工承包商。該工程全部實行五包：包工程數量、包工程造價、包工程質量、包工程工期、包工程材料。該工程計劃2002年10月底開工，2003年11月底竣工。要求施工者 按施工圖設計文件和有關部門頒發的施工技術規范、規程施工，工程竣工后按省里頒發的建筑工程驗收辦法達到全優工程驗收。凡具備建筑工程施工總承包一級以上資質并成功完成過10層以上建筑的建筑單位均可參加投標資格預審報名。

基建處寫出招標公告，從8月15日起，開始在省內外主要報紙上刊登，凡符合以上條件并有意向者，可在2002年8月16至20日憑單位介紹信到我院基建處找李先生、張女士辦理申請投標資格預審手續。學院要求凡申請報名者必須同時遞交營業執照、資質證書(以上材料均需提供原件和復印件)、單位簡介、以往工程業績及證明材料、擬投入項目班子主要成員的資歷、現有施工機械設備和2001年經審計的財務報告(原件核對后歸還，復印件裝訂成冊)，逾期不予受理。資格預審申請文件一式兩份。報名地址：××省××市××師范學院6號樓211室(基建處)。電話：(028)××××××××，136××××××××；傳真：(028)××××××××。

截至8月20日，有8家施工單位報名參加投標資格預審。通過審查后，8家單位分別報送了投標書。通過公開招標，最后省第五建筑公司中標．雙方經過具體磋商，先后簽訂了意向書和合同書，工程按時開工。

實訓要求

·根據案例內容，為××師范學院寫一份綜合樓工程招標書。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，為省第五建筑公司寫一份綜合樓工程投標書。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，為××師范學院和省第五建筑公司起草一份關于綜合樓工程的意向書。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，為××師范學院和省第五建筑公司起草一份關于綜合樓工程的合同書。規定完成時間：20分鐘。

·以上實訓，根據文體要求，對提供的素材可以增刪，但要合理。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理性強，表達準確、順暢，編輯打印美觀。

實訓提示

·招標書是為投標單位進行投標工作提供的依據，所以，寫作的內容和措辭必須周密嚴謹，招標項目的條件、要求及內容要明確、具體，使有意投標者無疑問，避免歧義的產生。綜合樓招標書牽涉到許多專業性、技術性問題以及招標者和投標者的權利和義務問題等，所以文中表達一定要有條理。另外，用語要文明禮貌。

·投標書同招標書一樣，寫作要求周密嚴謹。投標書中的總投標價、投標書的有效期，以及其他必要的內容，都不可遺漏。投標書的寫作要突出競爭性，但也要實事求是地寫出本單位的優勢和實力，對工程的分析要透徹，引用的數據要準確，確定的目標要可信，制定的措施要可行，文字敘述要明確、有條理。

·建筑工程意向書，雙方可從工程范圍、質量標準、工期、資金、用料、工程進度、雙方分別承擔的責任和義務等方面達成一致。

·建筑工程合同書，可采用條文式。合同的內容必須明確、具體、全面，尤其是基本條款，每個細節都必須寫得明白無誤。比如，在施工過程中，如遇人力不可抗拒的災害，被迫停工，延誤工期怎么辦；款項是否能按時撥付；工程竣工 驗收后的保修問題；在竣工工程驗收中如發現質量問題怎么辦；違約責任，解決爭議的辦法等，都不得含糊籠統。另外，合同書寫要規范，標點符號使用要正確，術語運用要合乎專業規范。

七

廣告·新聞·專稿 知識點

·廣告就是“廣而告之”，即為了某種需要，通過一定的媒介，廣泛地向公眾傳遞信息的一種宣傳方式，也是面向大眾傳播的手段。

·新聞有廣義狹義之分，狹義的新聞即消息，是新近發生的或正在發生的、具有一定社會意義的事實的報道。新聞講究真實性、時效性、生動性和新鮮性。

·專稿是新聞體裁的一種，可寫人亦可寫事，比新聞報道更詳細、具體，融新聞性、探討性、知識性、文學性、趣味性于一體，常運用記敘、描寫、議論和抒情等文學手法。

案例11近年來，隨著國家經濟政策的調整和人們消費觀念的轉變，外出旅游已成為一種時尚。日益增長而且新鮮不斷的旅游線路和旅游景點已吸引了更多的人們出門旅游．而日益增多的旅行社的數量也使得旅游競爭日趨激烈。所以，在旅游界就出現了一種奇怪的現象：游人數量不斷增長，而旅行社的出團費用卻一再下降。幾年前，從北京出發隨旅行社到泰國旅游，需要8 000多元人民幣，現在只需2 600元；從青島到海口，往返機票正常價格是3 400元，而隨旅行社從青島去海口的雙飛5日游團費只需1 890元。

照這樣下去，旅行社還有錢賺嗎？事實上，目前旅行社的利潤的確已經到了少得不能再少的地步了。而且，除了每年的旅游黃金周外，旅行社還不得不為沒有客源而發愁。于是，價格戰就不可避免了。但是，難道旅行社之間就只有打價格戰這一條路嗎？還有沒有其他的出路呢？不少旅游界人士在思考這一問題。

2000年6月，河南某旅游公司召開有關會議，專門討論將要到來的暑期旅游項目。在會上，人們紛紛認為，靠打價格戰是沒有出路的，必須開拓創新，找出新的途徑。與會人士認為，既然暑期旅游是針對學生的，何不同高考、升學掛起鉤呢？最近幾年，高校擴招，國家有意以教育消費拉動內需，使得高考經濟急劇升溫，教育投資持續增長。國家是“再窮不能窮教育”，家長是“再苦不能苦孩子”。眾多家長望子成龍、望女成風，只要能提高孩子的學習興趣、學習熱情，使孩子將來能考上理想的大學，他們愿意大把大把花錢。于是，這次會上確定了暑期旅游方針，下屬各旅行社要針對中、小學生，推出以“我上名牌大學”為題的旅游項目。公司派人與各高校聯系。暑假期間，組織學生到各高校所在地，比如北京，除了爬長城，看故宮，登天安門，瞻仰人民英雄紀念碑外，主要安排學生到北大、清華等著名高等學府參觀，與大學生座談，請高考尖子介紹學習經驗，聽大學老師講課，還可以利用假期這個特殊時期，安排學生住在大學生宿舍，吃在大學食堂，全方位體驗大學生的學習生活。

方針已定，下屬各旅行社針對自己所要去的高校，制作出極富吸引力的廣告，及時散發到將要放假的中、小學生手中。由于沾上了大學的光彩，加上吃住便宜，旅游費用比較低，很多家長都愿意讓孩子參加。所以，假期一到，旅行社的“高 校游”活動一下就火起來了。

2000年6月28日，旅游公司在開封的分社，首批組織了50名中學生，以“北京高校夏令營”為名赴京旅游一周。他們除了參觀長城、故宮、天安門等常規景點外，主要參觀北大、清華校園，參觀北大的圖書館、清華的實驗室等，請大學生講學習經驗，請大學老師輔導實驗等。中學生們興致勃勃，意猶未盡，旅游結束后仍流連忘返，樂在其中。這次旅游，在社會上影響很大，立即引起新聞媒體的關注，第二天，就在當地報紙上發表了醒目的新聞。此后，吸引了更多的中、小學生隨團旅游。有的學生是三五個好朋友一塊報名，有的是一個小隊、一個小組一起報名，還有的是一個班一起報名。

實訓要求

·根據案例內容，為某旅行社起草一份“北京高校夏令營”的旅游廣告。規定完成時間：20分鐘。

·根據案例內容，以記者的身份寫一則某旅行社首次組織中學生“北京高校夏令營”活動并收到很好效果的新聞。規定完成時間：20分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理清晰，表達準確，編輯打印精美。

實訓提示

·寫廣告首先要擬訂好廣告標題。“題好一半文”，一則好的廣告標題，猶如畫龍點睛，引人注目，使廣告大為生色。廣告是消費者的向導，寫廣告必須針對消費者的需求，抓住其心理，才有利于達到目的。廣告內容要真實，要對消費者負責。廣告創意要獨特，要有新意。廣告的語言要通俗易懂，明確具體。

·新聞要做到真——內容真，短——篇幅短，快——反應快，活——形式靈活，強——政治性強；寫新聞應當確實體現出新聞的特點。

案例12 創業于1984年的HE集團是我國最早實施國際化戰略的企業，目前已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網絡、制造網絡、營銷與服務網絡。2002年全球營業額突破720億人民幣，海外營業額為10億美元。據全球權威消費市場與分析機構最新統計顯示，HE集團在全球白色電器制造商中排名第五，HE冰箱在全球品牌市場占有率排序中躍居第。HE集團董事長兼CEO張先生被英國《金融時報》評為全球30位最受尊敬的企業家。

2002年3月20日，HE集團第九屆股東大會在W市人民大會堂召開。上午9時整，大會執行主席、集團董事長張先生宣布會議開始。會議的主議題為：

一、2001年工作情況和2002年發展規劃的報告；

二、2001財務決策和利潤分配方案；

三、關于修改公司章程的報告；

四、2001年監事會工作報告。股東們對以上報告進行了認真的研究與討論，最后以99％的贊成票通過了上述報告。最引人關注的當然是利潤分配方案，對于十送三的分配方案，股民們表示滿意。股民們普遍認為HE股票采取送股的形式，較之分紅或配股，有幾大好處：一是在股本增加30％、股權稀釋的情況下，按2002年利潤預測，每股稅后利潤仍達0.43元，比2001年增長4.88％，在工業類股中是較高的；二是送股之后，如形勢好轉，憑HE公司的名牌戰略和優良的業績，新獲得的利潤將會高于同股分紅。這些優勢，給HE股民帶來信心。對于送股的依據、股款的運用等問題，張董事長 說，HE集團仍然堅持上市時說的，像對待HE產品的用戶那樣認真負責地對待HE股東。股款進來僅4個月，投入的項目有的已經產生效益。在經營上，他們不會搞短期行為，而是把追求長期利潤作為最大目標。因為唯有如此，才能夠實現我們給股東以豐厚利潤回報的承諾。張董事長的講話，得到股民們信任的掌聲。

2003年1月10日，作為企業界領袖，HE集團董事長張先生應眾多媒體要求，就HE集團在新的一年的發展前景、中國企業在新的一年面臨的競爭與挑戰等問題召開了記者招待會，坦然回答了記者們的提問。

關于2003年中國企業將面臨怎樣的競爭格局、HE集團如何應對新的一年新的競爭的問題，張先生說：“2003年將會是中國經濟不平凡的一年。黨的十六大為中國經濟整體且高質量起飛從理論到政策等都作了奠基。中國企業在發展上遇到好機遇，但同時要看到所面臨的挑戰是前所來有的。加入WTO前，我們常喊狼來了，而加入WTO后一年的實踐證明，不是狼來了，而是狼群來了，中國企業的競爭格局將會發生非常大的變化。因為中國企業和外國企業比較起來，個頭都很小，必須長大。但現在的問題就在于，一方面我們要迅速成長起來，否則無法與外國企業抗衡；但另一方面，我們自身的素質支持不了這個成長。從企業外部來講，現在的國際化的大公司到中國，不是來銷售而是來安營扎寨的，包括有些企業的設計甚至總部都遷到中國來了。那么，唯一的選擇就是國際化。這些年中國企業的發展比較快，機遇起到了重要作用，除改革開放的政策外，中國這個巨大的市場空間給你創造了條件，雖然當時中國企業競爭力不很強，但還是得到了很快的發展，這不是你的能力強，而是市場空間大。但現在狼來了，就不能是與狼共舞，而是與狼共生雙贏。大家如果共同提高，都會有市場份額，都會取得發展。所以我認為如果不實施全面國際化戰略，你沒有道路可走。如果實施，你要潛下心來改造你自己，這是一件非常艱苦的事情。如果再想有一個大的市場空間，沒這個機會了，也沒這種可能了。說到HE如何應對的問題，我想還是一個走出去的問題，只有走出去才能成長。針對HE到美國去辦廠，當時國內不少媒體提出異議，認為到美國設廠風險非常大，肯定不會成功。我到現在為止，只聽到過HE到美國設廠有風險，還從來沒有聽說過有人提出不到美國設廠風險是不是更大。為什么不提這個問題？我認為思維有問題。HE到美國設廠風險很大，開始有，今天有，明天有，將來還有，而且每天都存在，但這個風險和不到美國設廠的風險是完全不同的性質。到美國設廠的風險是我們創造世界名牌過程中的風險，尋求發展機遇當中的風險，繞過這個風險，就可以成功，可以獲得新的經驗，使企業不斷地成長，好像是經過一次涅槃。但是不到美圍設廠的風險是必死無疑的風險，就是你不可能走出去，永遠不可能走出去，永遠不可能長大。還有人說，美國人都到中國設廠，你憑什么要到美國去。我走出去，他走進來其實目的都一樣。關于中國企業實行“走出去”的戰略，媒體也有爭論，有人說高科技行業有優勢，也有人說傳統行業有優勢。我的回答是：美國哈佛大學的教授波特有一句話，你在哪個行業競爭并不重要，重要的是你如何競爭。所以他說在高科技行業還是在傳統行業競爭，這個并不重要，并不是高科技行業就一定能賺錢，也不是傳統行業就沒有競爭力。事實就是這樣，高科技行業做芯片的企業也有垮臺的，也有經營不善的；傳統行業也有做得很好的，比如沃爾瑪。沃爾瑪不是高科技行業，但是它就可以做到全球的營業額第一。”

關于創新精神，張先生說：“創新精神對企業家來說非常重要。什么叫企業家，不在于你經營資產多少而在于你是否具備創新精神。創新精神就是企業家精神，企業家有創新精神，這個企業就會生生不息。這種創新，我認為不僅在品牌、管理等等上，更是要在觀念上創新。如國內企業過去常有個錯誤觀念，把客戶等同于用戶。客戶和用戶有必然的聯系，但不是一回事。如果認為只要將客戶關系搞好了，你進我的貨就行了，那么．大超市或大連鎖把你的貨都進去了，但用戶不一定買。進去了卻賣不掉，要么降價賣，要么放在那里。而客戶不可能給你回收貸款，這就變成你應收賬的壞賬。中國企業如果僅僅從怎么加快應收，什么用處都沒有，惟一的辦法就是創新，從根本上給用戶創造有價值的訂單，再來快速生產，滿足用戶需求，實現與用戶的零距離，同時，也真正實現企業本身的成長。所以，關于剛才談到的2003年將是中國企業競爭非常激烈的一年，我覺得最大的競爭應該是用戶資源。作為一個企業．所有有形的方面都可以用錢買來，全世界最好的技術，只要有錢都可以買到；全世界最好的人才，只要你肯花大價錢肯定可以挖過來，沒有你買不到的。惟有用戶資源你買不到，因為那是用戶的心。你花了多少錢做廣告，做到最后他不聽你的，不認同你，你還是沒有辦法。誰擁有用戶資源多，誰的競爭力就強。去年12月美國一家電視臺的記者采訪我，他提了一個問題，HE18年能夠成功，為什么？也就是問HE成功的秘訣是什么？當時我跟他說了一句話：HE之所以成功是因為我們不斷在幫助我們的用戶成功，在用戶成功過程當中自身也獲得了成功。就是這么一個關系，你不能去損害用戶一點利益，如果你損害了哪怕一點點，你就不會成功。”

記者招待會在熱烈的掌聲中結束。

實訓要求

·根據案例內容，為HE冰箱寫一條廣告語。規定完成時間：20分鐘。·根據案例內容，寫一篇HE集團第九屆股東大會召開的新聞報道。規定完成時間：20分鐘

·根據案例內容，寫一篇記者采訪HE集團董事長張先生的專稿，規定完成時間：45分鐘。

·所有文稿均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文稿要求格式規范，內容正確，條理清晰，表達精確、合體，編輯打印精美。

實訓提示

·商業廣告，其廣告的目的在于推銷自己，說服別人。廣告制作要新穎獨特，使人過目不忘。構思要新穎精巧，文字要簡潔明了，用盡可能少的文字說明一個鮮明的主題，讓受眾在短暫的瞬間獲得強烈、深刻的印象。考慮廣告語時要注意這個企業打品牌處于什么階段，是創名牌階段，還是維護名牌階段。在維護名牌階段，企業廣告語應該講究人情味，更側重于強調為用戶服務。

·新聞貴在一個“新”字，強調時效性和新鮮性。新聞報道一般都應交代清楚新聞事實的人物、事件、時間、地點、原因、結果等。新聞的基本結構由標題、導語、主體、背景、結尾5個部分組成。導語寫作要揭示主題，突出事件的核心與精華，突出最新的內容和時間概念，給讀者以新鮮感。主體要對導語進一步解釋、補充，是發揮和深化主題的重要部分。

·所要求寫的一篇人物專訪，是專稿的一種。首先要分析材料，提煉主題，求深出新，應著重寫出主人翁張先生的思想之光，突出其與眾不同的新穎深刻的企業經營理念，體現其大企業家的風采。其次，在結構安排上，根據材料的特點，可以考慮采用對話形式。八

啟事·聲明·求職書 知識點

·啟事是指行政機關、社會團體、企事業單位或公民個人為公開聲明某件事情所使用的告知性應用文。

·聲明是指行政機關、社會團體、企事業單位或公民個人就有關事項或問題向社會表明自己立場、態度的告知性應用文體。

·求職書也稱“自薦信”，是推薦自己適合擔任某項工作或從事某種活動，以便對方接受的一種專用信件。撰寫求職書已成為人們謀求職業崗位的一種重要方式。

案例13 中國××出版總公司是一家國家級大型出版公司，下轄10個圖書出版社和5個音像出版社，在職職工近2 000人，公司資金雄厚，實力強大，是一顆剛剛崛起的出版新星。自該出版總公司成立以來，出版了許多優秀作品，深受社會各界歡迎，成為國家表彰的“全國優秀出版社”之一。由于業務迅速發展的需要，各出版分社普遍反映人員緊缺，要求總公司招聘人才。

近幾年，因高考擴招、考研擴招，××出版總公司組織全國數十所重點中學富有經驗的教師，編寫、出版了一套全新的高考各科輔導教材《高考加油站》；又組織全國十余所著名高校的數十位英語專家、教授，編寫、出版了《最新考研英語輔導教材》。這兩套教材均集圖書、音像、光盤、網絡等為一體，內容全面，形式靈活，既注重知識的積累，又重視能力的訓練，學生易懂易記，學習效果頗佳。1999年一經推出，便深受廣大考生喜愛，一時成為全國暢銷書，為出版公司帶來了可觀的經濟效益，出版公司于是再版重印。但不久，在社會上就發現了紙質、印刷都較差的盜版書；另外，還有個別出版社出版、發行類似圖書．這些圖書不僅在內容上大量抄襲以上兩套叢書，而且書名相似，封面設計上刻意模仿，故意誤導讀者，給××出版總公司造成了巨大的經濟損失。

2001年4月15日，公司召開各出版社業務主管領導會議，討論以上兩個問題。會議由公司王總經理主持，首先討論人才招聘問題。各出版社普遍反映編輯人才缺乏，尤其急需專業性強的編輯，如計算機、英語、地理旅游、經濟管理、水利水電、電力電氣、工程測量等。另外，像專職營銷策劃、專職美術設計、專職網頁設計、專職電子音像制作、網站信息員、圖書評論員等也比較緊張。經過討論，總公司同意面向社會公開招聘104名員工，由公司統一招聘、考核，然后根據崗位需要，分至各出版社。為了能更好地勝任公司的工作，所招聘人員必須具有大學本科及其以上學歷或副高級職稱以上；必須具備必要的計算機知識(Windows，Office，因特網)，英語要達到四級以上水平；年齡必須在45歲以下，但是對條件突出的應聘者可適當放寬。公司書記提出，在所招聘人員中，中共黨員應該優先考慮，一般來說，這些人有著較高的政治思想覺悟，不怕吃苦，工作積極，多招些業務水平高的共產黨員，有利于推動我們公司的工作進一步向前發展；還應該優先考慮有編輯經驗的應聘者，有編輯經驗的人員來了后，可以馬上上崗，不需要再培訓，這對公司是太有好處的；有北京市常住戶口者也可以優先，這些人沒有多少后顧之憂。

具體分配如下。專職策劃編輯57名，包括：計算機l0名，英語(八級，口 語流利)10名，地理旅游4名，經濟管理5名，水利水電6名，電力電氣4名，工程測量5名，中文8名，醫學5名，以上崗位研究生畢業和管理能力突出者優先。專職加工編輯l 8名：專業不限，但中文、英語、計算機專業優先。專職營銷策劃5名，專職美術設計8名，專職網頁設計6名，專職電子音像制作4名，網站信息員3名，圖書評論員3名。總經理又補充說，還可以招聘一些兼職策劃或加工編輯、網站信息員和圖書評論員若干名，專業和年齡可適當放寬。會議還討論了所聘專職人員的待遇問題，策劃編輯實行崗位工資加效益提成制；加工編輯實行計件制，實際收入不低于分級底薪；公司為所有專職人員交納養老、醫療和失業保險金；公司對職工租用的單身住房或分配住房實行補貼；所招聘職工的基本福利與本公司正式職工相同。另外，公司對專職編輯原則上實行聘用制(不管人事檔案)，個別優秀人才需要調入或有其他要求的，可來公司面議。凡應聘合格者，試用期限3個月，此間實行試用工資，期滿合格后雙方正式簽訂聘用合同。其中有突出才能者可以競選本公司管理崗位，對業績優異者，公司還要為其提供赴國外學習的機會。

王總經理強調：××出版總公司以“三個代表”為指導思想，以“傳播知識，弘揚文化”為出版宗旨，以事業留人，以待遇留人，以感情留人，為優秀青年提供良好的發展平臺。熱忱歡迎具有強烈事業心和開拓創新精神的人才加盟本公司，與本公司一起發展。會議確定招聘事宜后，責成公司辦公室馬上起草招聘啟事，在《光明日報》、《中國教育報》等各大媒體刊登。具體內容是，從2001年4月20日開始報名，截止日期為2001年5月20日。報名者需提交有關材料，如本人中、英文簡歷，學歷、身份證、戶口等證明材料的復印件，應聘崗位和工資要求，還要提交近期免冠照片兩張。報名者可乘105或109路電車北京市海淀區××路10號××出版公司辦公室報名，也可以電話報名，郵寄資料。郵政編碼：100859，聯系人：林××、張××；電話：010××××××××，×××××××ד；傳真：010××××××××；還可以發電子郵件，網址：http：//www.tmdps.cn；報名后，另行通知筆試、面試地點和日期。如果有疑問，可來函來電或上網咨詢。

針對第二個問題，與會人員經過熱烈的討論后，得出一致結論：必須采取措施阻止這種行為。副總經理張經理總結說：“我們為了適應新的高考形勢，花了兩年多時間，請了近百位專家、學者，投入了大量資金，編寫、出版了《高考加油站》系列叢書和《最新考研英語輔導教材》，如今社會上那些盜版和仿制圖書，嚴重侵犯了我們的合法權益，給我們造成了極大的損失，他們的行為，既違反了我國著作權法的有關規定，又構成了不正當競爭。為此，我們應首先在媒體上發表鄭重聲明，要求盜版和仿制我們圖書的有關單位和個人立即停止侵權，如果他們一意孤行，我們將訴諸法庭，追究其法律責任。”

人才招聘啟事登出后，前來應聘者很多。有一位應聘專職策劃職位的大學生，情況簡介如下：王××，男，22歲，蘇州大學人文學院新聞專業2001屆畢業生，學士學位。在校期間，學習成績名列前茅，多次獲得獎學金，通過國家六級英語考試，除本專業外，還自學了廣告策劃、計算機信息管理等課程，知識面較寬。組織能力較強，大學期間，擔任過團支部副書記、學習委員、學生會宣傳部長等職，工作認真負責，綜合素質較高。積極參加社會實踐活動，在《蘇州日報》、《廣播電視報》、《姑蘇晚報》發表多篇新聞報道。為人熱情，性格開朗，具有團隊合作精神與能力。

實訓要求 ·根據案例內容，寫一份××出版總公司面向社會公開招聘編輯和其他人才的啟事。規定完成時間：25分鐘。

·根據案例內容，寫一份××出版總公司要求有關單位和個人立即停止侵權行為的聲明。規定完成時間：25分鐘。

·根據案例內容，替王××寫一份求職書。規定完成時間：25分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理清晰，表達精確、合體，編輯打印精美。

實訓提示

·面向社會的招聘啟事，寫作時，要交代清楚用人單位的基本情況，此次招聘的對象、條件、部門崗位、福利待遇、報名時間、地點、方法、聯系辦法及報名時應提交的材料。內容項目較多，可以分條列項來寫，使讀者一目了然。

·為維護自己的合法權益而發表的聲明，發表聲明的目的在于表明自己的態度，警告侵權方，立即停止侵權行為。因此，寫作時語言要鄭重、嚴肅，行文要簡潔、明確，用語要注意分寸。

·一份好的求職書，能給用人單位以良好而深刻的第一印象，為求職成功奠定基礎。求職書一般采用書信格式，不過，文前可加“自薦信”、“求職書”等標題。稱謂要恰當，應表示尊敬之意。正文要集中筆墨陳述個人基本情況，表明求職愿望及申請的具體崗位，敘述自己勝任其崗位的知識、能力和素質方面的條件，最后表示希望回信并給予面試的機會。正文的撰寫應注意，第一，緊扣求職主題，重在敘述與所求崗位相關的經歷、經驗、興趣、專長、能力等，以突出自己的優勢。第二，要表明自己對職業崗位的態度，因為用人單位現在比較看重應聘者的敬業精神。第三，要謙誠有禮，文筆流暢，求職自薦需要充滿自信，但措詞必須講究分寸，表述恰當，切忌華而不實。結尾一般寫表示敬意、祝愿等的習慣用語。落款寫自己的真實姓名、聯系電話、地址等。附件應注明有關資料名稱。

九

秘書寫作技能綜合實訓

案例14 20世紀30年代，美國作家希爾頓在《消失的地平線》一書中描繪了一塊永恒寧靜的土地——香格里拉。那里是雪山、冰川、峽谷、森林、湖泊、金礦及純凈空氣的薈萃地；是美麗、明朗、安然、閑逸、知足、寧靜、和諧等一切人類最美好理想的歸宿。那里就是人間樂園，就是世外桃源。

但，世界上真的有這樣一個地方嗎？《不列顛文學詞典》說希爾頓或許是根據中國西部的一個地名譯出了這一奇異名詞。這樣，香格里拉開始成為一個謎。半個多世紀以來，許許多多的香格里拉“信仰者”，漂洋過海萬里迢迢地來到中國大西南，開始探尋這一充滿詩意和夢幻、飄蕩著田園牧歌的理想國度。香格里拉成為“地球村”里幾代人的心中之謎。

香格里拉究竟是什么？它在哪里？

因為享譽全球，香格里拉成了一座金礦；因為神秘，香格里拉的歸屬變得復雜。特別是對中國大西南可能是“香格里拉”的地方來說，香格里拉4個字無疑是一筆巨大的財富。因此，各地都宣稱“香格里拉”就在當地，一場激烈的香格里拉爭奪戰就此拉開。四川稻城縣、云南中甸縣、貢山縣、麗江地區、西藏的昌 都等地方都參與其中。從1995年開始，各地都打出了“香格里拉”旗號。云南省還組織專家對香格里拉的“歸屬”問題進行了一系列的考證，最后認為“香格里拉”是迪慶藏語方言；迪慶藏族自治州的自然地理環境與香格里拉完全吻合；《消失的地平線》中“香格里拉”喇嘛寺的原型在迪慶；東方學者對迪慶的描寫也與希爾頓對香格里拉的描寫如出一轍；而且云南省十分自信地宣稱“惟有迪慶具備香格里拉那樣的社會環境”。

于是，1997年，在迪慶藏族自治州建州40周年暨第二屆滇藏川青毗鄰地區文化藝術節慶典上，云南省政府向世界鄭重宣布，人們尋覓已久的香格里拉就在云南省迪慶藏族自治州。他們已準備向國務院申請把迪慶藏族自治州中甸縣更名為香格里拉縣。此消息一出立即震驚了世界。此后，四川、西藏對香格里拉的爭奪并沒有停止。直到2002年5月5日，經國務院批準，云南省迪慶藏旗自治州中甸縣正式更名為香格里拉縣，這場曠日持久的香格里拉世紀之爭終于宣告結束。香格里拉品牌從此歸屬云南，并由云南省工商部門對這個品牌實行特權保護。

當香格里拉“爭名戰”塵埃落定之后，川、滇、藏3省區便又開始在這一問題上打起了各自的“算盤”。

這一次，西藏走在了前面。2001年國際旅交會期間，西藏與云南在茶馬古道的開發上進行了首度嘗試，計劃出臺一個投資額達15億元的“大香格里拉”計劃。

2001年10月，在西南6省區市7方經濟協調會第17次會議上，西藏自治區又提出了《川西、滇西北、藏東南三江流域生態建設與旅游資源綜合開發的建議》，隨后，在3省區黨委、政府的共同倡導下，3方又共同提出了開發建設“中國香格里拉生態旅游區”國際精品旅游產品的區域性合作項目。

2002年5月27日至6月2日，首屆川、滇、藏“中國香格里拉生態旅游區”座談會在拉薩召開。國家有關部委領導和專家，四川省副省長王懷臣、云南省副省長邵琪偉、西藏自治區副主席次仁卓嘎和各地旅游局、招商局等部門有關負責人共聚一堂，最終達成一致意見——在未來的10年內，3省區共同投資500億至800億元，在川西南、滇西北、藏東南獨特的自然資源、民族文化和區位優勢的基礎上，實施大規模的區域性生態建設與旅游資源綜合開發，將3省區交界處的9個地州打造成“中國香格里拉生態旅游區”，建成國際一流的旅游“天堂”。

根據初步規劃，這9個地州其涉及50個縣域范圍。包括四川的甘孜藏族自治州、涼山彝族自治州、攀枝花，云南的迪慶藏族自治州、大理白族自治州、怒江州、麗江地區，西藏的昌都地區和林芝地區。這里具有獨特的高原雪山、湖泊、草原、森林、野生動植物等自然景觀，正是舉世聞名的“香格里拉”描繪的寫照。

這期間，3省區還成立了“中國香格里拉生態旅游區”協調領導小組，并通過了《川、滇、藏“中國香格里拉生態區”的意見》，將聯合上報國務院審查批準；同時決定在今年上海召開的中國國際旅游交易會上把“中國香格里拉生態旅游區”作為世界級旅游品牌向海外隆重推介。此外，3省區計劃分別以康定、迪慶、昌都為核心，每年開展一個“香格里拉”節慶，聯合制作宣傳資料，聯合對外促銷。

據了解，“中國香格里拉生態旅游區”協調領導小組的組長、副組長將由川、滇、藏三省區政府領導輪流擔任，每年召開一次會議。首屆協調領導小組組長由西藏自治區黨委副書記、自治區政府常務副主席徐明陽擔任，副組長分別由四川省政府副省長王懷臣、云南省副省長邵琪偉、西藏自治區政府副主席次仁卓嘎擔任，協調領導小組成員由三省區發展計委、經辦、招商引資、經貿、建設、環保、林業、旅游、交通、民航、國土、科技等部門組成。

這樣一個涉及眾多政府部門的機構，顯示了三省區實施該計劃的雄心，也預示該計劃將由政府操刀。

作為“東道主”的云南省，甚至已經決定以非常具體而細致的“三八計劃”將香格里拉建成自然界的“迪斯尼樂園”。按規劃，云南省將重點推出“世外桃源”、南國冰雪、湖泊草甸、名江名峽、立體生態、民族風情、宗教文化、民間工藝等8大旅游產品；藥材及藏藥商品、野生食用菌系列商品、高原花卉及花卉系列商品、野生動物及皮革制品、宗教文化用品復仿制品、藏式菜肴及民族風味食品、藏族民間手工藝品、香格里拉旅游紀念品等8大旅游商品以及8條黃金旅游路線。

實訓要求

·根據案例內容，以云南省政府名義，向國務院寫一份關于云南省迪慶藏族自治州中甸縣更名為香格里拉縣的請示。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份國務院同意云南省迪慶藏族自治州中甸縣更名為香格里拉縣的批復。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，以西藏自治區政府名義，給四川省政府或云南省政府寫一份關于共同開發建設“中國香格里拉生態旅游區”的函。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，以川、滇、藏三省區政府名義，聯合給國務院寫一份關于共同開發建設“中國香格里拉生態旅游醫”的報告，并報送《川、滇、藏“中國香格里拉生態區”的意見》。規定完成時間：30分鐘。

·根據案例內容，寫一份“中國香格里拉生態旅游區”的初步開發計劃。規定完成時間：25分鐘。

·根據案例內容，寫一則川、滇、藏三省區成立協調領導小組，將共同開發建設“中國香格里拉生態旅游區”的新聞。規定完成時間：20分鐘。

·根據案例內容，為“中國香格里拉生態旅游區”寫一則旅游廣告。規定完成時間：25分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理清晰，表達精確、臺體，編輯打印精美。

實訓提示

·寫給國務院的請示，應格式規范，語言莊重、嚴謹，重點應闡述清楚更名的充分理由。

·國務院同意云南省政府請示事項的批復，應態度鮮明，在先述下級來文的日期、標題和文號后，寫明同意來文的請示事項，并寫明具體意見和要求。

·函是不相隸屬單位、機關之間商洽工作、詢問和答復問題等時使用的公文形式，在寫作中應注意使用恰當的措辭和語氣。

案例15 經政協常州市中市區第四屆委員會第30次常委會協商決定，中國人民政治協商會議常州市中市區第五屆委員會第一次會議于2003年1月6日至9日在區 政府會議中心舉行。參加會議的政協委員在2002年12月26日接到通知后安排好工作，于2003年1月6日上午9時在區政府會議中心大會秘書處憑“通知”報到并領取會議材料。本次會議的主要議程是：聽取和討論中共常州市中市區區委書記的講話；聽取和審議政協常州市中市區第四屆委員會常務委員會工作報告和提案工作情況的報告；列席區人大八屆一次會議，聽取和討論區政府工作報告和財政報告；聽取區人民法院和區人民檢察院工作報告；選舉產生區政協第五屆委員會主席、副主席、秘書長和常務委員；通過政協常州市中市區第五屆委員會第一次會議決議。

2003年1月6日下午l時，中國人民政治協商會議常州市中市區第五屆委員會第一次會議在區政府會議中心隆重舉行。應出席大會的委員160人，因事因病請假的委員8人，出席今天大會的委員152人，符合法定人數。主持人宣布大會開幕。今天是本屆一次年會的第一次大會，大會議程有四項：大會執行主席朱勇致開幕詞；區委書記趙明講話；大會執行主席余敏作區政協四屆常委會工作報告；王梅作提案工作情況報告。下午3時，王梅受區政協四屆常務委員會的委托，向大會報告區政協四屆一次會議以來的提案工作情況。其主要內容如下： 一、五年來提案工作的回顧。區四屆政協的五年任期中，常委會始終把提案工作作為政協履行職能的重要形式，按照“提高質量，講究實效”的要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作、全區重大事務以及人民群眾關注的熱點、難點問題，運用提案形式，認真履行職能，積極建言獻策。五年來，在區委、區政府的高度重視下，經過各民主黨派、工商聯、人民團體和全體政協委員的共同努力下，提案工作有了新的進步，取得了積極成效。五年中，提案委員會共收到提案355件，與上屆相比，數量明顯增加，內容更加廣泛。其中，經濟建設方面81件，占22.8％；科教文衛方面101件，占28.5％；政策、法規、勞動人事、社會保障方面129件，占36.3％；其他方面44件，占12.4％。經審查立案342件，占收到提案總數的96.3％，另有13件作人民來信處理。這些提案已于2002年8月底前全部辦復，其中所提意見和建議被區委、區政府及有關部門采納或部分采納的有142件，占立案總數的41.5％；列人計劃、準備逐步解決的有160件，占立案總數的46.8％；因受條件限制一時難以解決、已作出說明解釋的有40件，占1l.7％。從反饋意見來看，委員表示滿意和基本滿意的達到97％。五年來，我們始終堅持以提高提案質量、辦理質量和服務質量為重點，扎實抓好提案的宣傳發動、征集整理、審查立案、交辦督辦、跟蹤反饋和總結提高等各個環節，推動提案工作上了一個新臺階。主要表現為三個“明顯提高”：

一是委員積極參與，提案質量明顯提高。五年來，廣大政協委員通過提案的形式，積極向黨委、政府建言獻策、反映社情民意。五年中，參加提案的委員達600多人次，并且提案數量多、質量高，為推進全區三個文明建設發揮了積極作用。委員們圍繞全區經濟建設這個中心，在深入調查研究的基礎上，提出了許多高質量的提案。例如，在經濟建設方面，委員們提出了《關于加快農業產業結構調整的建議》、《關于創造良好的投資環境，積極招商引資，發展稅源經濟的建議》等提案。在改革方面，委員們提出了《重視轉制中閑置資產問題》和《關于區屬企業在改制時做好企業檔案保管工作的建設》等提案。這些提案既指出了存在的問題，又提出了有較強操作性的對策和建議，得到了有關部門的重視，許多建議已被采納，對促進政府工作發揮了積極作用。五年來，委員們提出事關老百姓切身利益的提案共105件，在有關部門的努力下，一些老大難問題得到了及時解決。各民主黨派、工商聯和人民團體發揮各自優勢，精心選題，深入調研，先后提出 22件集體提案，其中許多意見和建議具有前瞻性和戰略性，得到有關部門的高度重視。如針對石湖風景區多年來存在多頭管理、體制不順，給景區的保護、開發和管理帶來諸多不利影響的問題，委員們提出了《建議統一規劃和管理石湖風景旅游區》的提案，引起了市政府有關領導的高度重視，在廣泛調查和聽取各方意見的基礎上，市政府專門成立石湖景區整治和開發領導小組，組建了開發建設辦公室，提出了統一規劃、統一管理、統一經營的措施意見。目前，景區總體規劃已經市政府批準，環境整治工作已全面展開，管理體制和運作機制也正在抓緊制訂之中。

二是黨政領導重視，提案辦理質量明顯提高。提高提案辦理質量是提案工作的關鍵。區委、區政府領導多年來對提案辦理工作給予高度重視．每年政協全會一結束，區政府主要領導就帶隊參加人大建議、政協提案交辦工作會議，對提案辦理工作進行動員部署。同時，區政府還專門召開區長辦公會議，對提案辦理工作進行專題研究，提出具體明確的辦理意見，確保了提案“件件有落實，事事有回音”。區委、區政府分管領導加強了對辦理工作的具體指導，對分管的提案，認真批閱，逐一把關，特別是對一些重要提案，還親自帶隊深入基層調查研究，現場辦公，提出指導性意見，使一些難點問題得到了較好的解決。這不僅提高了黨和政府的威信，調動了委員參政議政的積極性，而且為各承辦單位樹立了榜樣。區農業局、財政局、建設局、衛生局、教育文體局等承辦單位，本著為民辦好事、辦實事的宗旨，把辦理工作擺上重要議事日程，制訂提案辦理方案．明確辦理責任人和辦理要求，并做到一把手親自抓辦理工作，從而保證了提案辦理質量。

三是加強組織領導，提案服務質量明顯提高。區政協領導高度重視提案工作，加強組織領導，確保了提案工作的有序開展。政協主席會議、常委會議每年要多次專門聽取提案委員會的工作匯報，分析研究提案工作情況，及時提出指導意見。此外，區政協還通過視察活動以及舉辦報告會、座談會、分析會等形式，為廣大委員和黨派團體提出提案創造知情條件。區政協堅持主席督辦重點提案制度，五年來共選擇28件提案作為重點提案，由主席們直接督辦。政協領導親自帶隊到現場調查了解情況，與承辦單位一起磋商，協調解決辦理中的難點問題，促進了提案的辦理落實。如針對我區城鄉結合部個體鹵菜、豆制品加工生產過程中存在的衛生狀況較差的情況，有的委員提出了《關于加強個體豆制品、鹵菜加工場所集中管理的建議》，區政協領導多次與區政府進行磋商，提出了具體的辦理意見。區政府非常重視，組織工商、衛生、環境等部門對轄區內的鹵菜和豆制品加工場進行專項治理，收到了較好的效果。提案委員會根據政協常委會議的總體要求，著力在增強服務意識、提高服務質量上下功夫。每年全會召開之前，提案委員會都要向全體委員發出征集提案的信函，開宗明義，鼓勵撰寫提案。全會結束后，盡快將所有提案目錄編印成冊發給委員，讓委員們了解本提案的整體情況，為明年寫好提案提供借鑒和參考。

二、對新一屆政協提案工作的建議。今后五年，是我區發展史上非常關鍵的時期。新一屆政協提案工作，要認真學習貫徹十六大精神，根據政協的性質和特點，堅持用鄧小平理論和三個代表重要思想，指導研究解決新時期面臨的新情況和新問題。一要進一步提高對提案工作的認識。李瑞環同志提出；“提案工作對政協工作來說，是一項具有特殊重要意義的工作，是政協履行職能最直接、最有成效的形式。”做好提案工作，是貫徹十六大精神、密切聯系群眾、實踐“三個代表”的必然要求。提案是一筆財富，一種資源，提案辦理就是挖掘利用這些財富和資源，提案辦好了，就有利于促進先進生產力的發展，有利于先進文化的創 造，有利于維護人民群眾的利益。區政協要繼續把提案工作擺上十分重要的位置，不斷研究和探索加強提案工作的新思路、新舉措、新方法，充分發揮提案工作在政協履行職能中的優勢。二要進一步增強提案質量意識。提高提案質量是做好提案工作的基礎，也是體現政協委員參政議政水平和整體形象的一個重要方面。廣大政協委員要進一步提高提案的質量意識和精品意識，緊緊圍繞區委、區政府的中心工作，圍繞區委擴大會議提出的各項目標任務和工作措施，圍繞我區二次創業的全面實施，圍繞人民群眾關心的熱點、難點問題，深入開展調查研究，充分發揮集體智慧，加強綜合分析和提煉歸納，在此基礎上，不斷擴大提案的范圍，豐富提案的內涵，提出更多具有真知灼見的精品提案。三要進一步加大提案辦理落實力度。提案能否發揮作用，能否取得實效，關鍵在于辦理和落實。要繼續實行主席督辦重點提案制度，充分發揮政協各專門委員會協同辦案的整體優勢，推動提案的辦理落實。要主動加強與承辦單位的聯系和協作，溝通情況，密切配合。要組織委員通過視察、調研、檢查等形式，加強提案的跟蹤辦理，促進提案提出的意見和建議能夠及時得到落實與解決，使提案能夠真正發揮作用、取得實效。四要進一步做好提案服務工作。提高服務質量是做好提案工作保證。政協提案委員會要進一步增強服務意識，創新工作方琺，提高服務水平，認真負責地做好各項提案服務工作。要想方設法拓寬委員知情渠道，努力讓委員了解區情，知曉全局。要進一步發揮提案委員會在委員和承辦單位之間的橋梁紐帶作用，積極主動做好聯系協調工作，為雙方加強溝通、增進理解、促進提案辦理落實創造更為和諧寬松的環境。

1月7日下午，全體政協委員列席區人大八屆一次會議，聽取區政府工作報告和財政報告。1月8日上午分組討論政府工作報告。在4號樓2樓會議室，政協經濟組討論政府工作報告時氣氛熱烈，委員們以飽滿的政治熱情，積極踴躍發言，認為王區長的《政府工作報告》求真務實，客觀嚴謹。與會委員對區政府過去五年的工作給予了充分肯定，對區政府提出的今后一個時期經濟社會發展的奮斗目標和工作措施表示贊同，并對全面實現這些奮斗目標充滿信心。張委員說，政府工作報告總結成績實事求是，擺問題切中要害，今年工作重點突出，是一個鼓舞人心的好報告。陳委員接著說，報告中關于2003年具體工作的總體框架合理、可行，但要想全面實現全年奮斗目標有一定難度，要積極采取措施，特別是要解決一些社會問題，維護社會穩定。吳委員是位民營企業家，他說，報告中提出的富民強區、率先奔小康的奮斗目標令人鼓舞，他們民營企業理當多作貢獻。但是，目前，許多民營企業發展面臨困難，他認為，最大的困難還在于自身的問題，觀念的問題。經濟組有不少委員是民營企業家，吳委員談到的民營企業發展問題，引起了大家熱烈的討論。顧委員說，民營企業決策理念要升級。比如，產權應該由一元式升為多元式。有句名言說得很有道理：老板的股份越來越少，員工的股份越來越多，民營企業才能越做越大。為什么？老板舍得把股份拿出部分給員工，老板股份的相對比例是減少了，但員工持股后積極性高了，很容易把企業做大，這樣老板的實際所得反而更多了。朱委員接著這個話題說，民企的管理要由傳統的家庭管理轉變到現代化的管理軌道上來，要按照現代企業制度的要求，建立決策層、管理層、監督層三權分立的治理結構。但是，現在不少私營企業老板只對自己放心，將企業的管理權、重大決策權獨攬自己一人手中。決策的非規范化、非制度化常常是私營經濟的通病，形成一言堂的家長式管理，這是很危險的。即使這個“家長”的素質不低，也不能一個人說了算。因為一個人能力與智力總是有限的，把企業的發展維系在一個人身上總是十分危險的。陸委員接

著說，這里就牽涉到民營企業用人方式問題。應該跳出以血緣、親緣、地緣為紐帶的束縛，走出“自家人總比外人好，熟人總比生人強”的認識誤區，大膽地用賢能，搞五湖四海。

1月9日下午，常州市中市區政協五屆一次會議舉行第二次大會。全體委員通過無記名投票方式，選舉產生了區政協第五屆委員會主席、副主席、秘書長和常務委員。接著，大會以舉手表決的方式一致通過《區政協五屆一次會議決議》。決議的主要內容如下：會議以中共十六大精神為指導，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入貫徹“三個代表”重要思想，全面總結政協常州市中市區第四屆委員會五年來的工作，選舉產生了政協常州市中市區第五屆常委會。與會委員還就我區經濟社會發展面臨的形勢與任務以及人民群眾普遍關心的問題，進行了認真的協商討論和積極的建言獻策。會議聽取并討論了中共區委書記趙明同志的重要講話。會議認為，趙書記的講話充分肯定了區四屆政協和廣大政協委員在過去五年中為全區兩個文明建設所發揮的重要作用，并對進一步做好今后一段時期政協工作提出了明確的希望和要求，充分體現了區委對政協工作的高度重視和全力支持，與會同志深受鼓舞。會議聽取并審議了余敏同志代表區政協四屆常委會所作的工作報告和王梅同志所作的提案工作情況報告。會議對政協四屆常委會五年來的工作表示滿意。會議指出，未來五年，是我區全面推進“二次創業”、加快建設現代化新城區的關鍵時期。同心同德，群策群力，奮力做好這五年工作，對我區全面實現“富民強區、率先基本實現現代化”的宏偉目標至關重要。會議要求，新一屆政協組織和全體政協委員，要緊緊圍繞我區二次創業的奮斗目標，進一步加強學習，扎實工作，不斷提高參政議政水平，切實履行政治協商、民主監督、參政議政職能，努力開創我區政協工作的新局面。

新當選的政協主席王元在大會結束前代表新一屆政協常委會作了重要講話。其講話的要點是：(1)對本次大會作一個總結評價；(2)代表新一屆政協領導班子對大家的信任與厚愛表示感謝；(3)就如何更好地履行政協職能、開創新一屆政協工作新局面提出三點建議：一是圍繞中心，服務大局，努力為全區經濟和社會發展獻計出力。在工作中要注意在“實”字上下功夫。要在政治協商活動中講實話，真實反映情況。要體察民情、了解民意，講實情，說真話，既報喜，也報憂，努力為黨委、政府提供真實可靠的決策依據。要在參政議政方面出實招。按照切實而不表面的要求，本著求深、求精、求實的精神，圍繞黨和政府中心工作中要著力解決的和人民群眾反映強烈的突出問題，提出具有前瞻性和可行性的建議，促進黨政決策的民主化和科學化。要在民主監督方面求實效。政協的民主監督職能，是憲法賦予政協的一項重要職責。我們要進一步加大民主監督的力度，建立必要的程序，規范已有的做法，探索新的途徑和辦法，依法保護委員的監督權利，把民主監督工作有效地開展起來。二是發揚民主，增進團結，努力維護穩定和諧的社會政治環境。要把一切可以團結的力量都凝聚起來，一心一意謀發展。三是加強學習，不斷創新，努力提高履行政協職能的水平。這次換屆后的委員隊伍，結構更趨合理，代表性和聯系面更加廣泛，為今后開展工作奠定了很好的基礎。政協委員要加強自身建設，樹立終生學習的觀念，加強政治理論和各種新知識學習，加快知識更新步伐，提高參政議政的能力。王主席在講話的最后，宣布中國人民政治協商會議常州市中市區第五屆委員會第一次會議閉幕。

實訓要求

·根據案例內容，以政協常州市中市區委員會的名義寫一份關于召開常州市

中市區政協五屆一次會議的通知給各位政協委員。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份政協常州市中市區第五屆委員會第一次會議的議程。規定完成時間：10分鐘。

·根據案例內容，寫一份政協常州市中市區第四屆委員會常務委員會關于提案工作的總結。規定完成時間：30分鐘。

·根據案例內容，寫一份政協常州市中市區第五屆委員會常務委員會關于提案工作的計劃。規定完成時間：30分鐘。

·根據案例內容，寫一份常州市中市區政協五屆一次會議第一次大會主持人開幕詞。規定完成時間：15分鐘。

·根據案例內容，寫一份新當選的政協主席王元在常州市中市區政協五屆一次會議閉幕會上講話。規定完成時間：30分鐘。

·根據案例內容，寫一份1月8日上午政協經濟組討論政府工作報告的會議記錄，并整理成一份會議紀要。規定完成時間：50分鐘。

·根據案例內容，寫一份政協常州市中市區第五屆委員會第一次會議召開的簡報規定完成時間：40分鐘。

·根據案例內容，寫一份政協常州市中市區第五屆委員會第一次會議閉幕的新聞報道。規定完成時間：30分鐘。

·所有文件均在計算機上完成，并打印、裝訂成冊。文檔要求格式規范，內容正確，條理清晰，表達詳略得當，精確合體，編輯打印精美、實用。

實訓提示

·寫給各位政協委員的會議通知，稱呼應該是“××委員”；正文除了要寫明會議的名稱、時間、地點之外，還要寫清楚會議議程，最后寫明會議報到的時間、地點等。

·會議議程的格式比較簡單：標題要求全稱；正文根據案例內容分條逐一寫出即可。

·總結是對一定時期內進行過的工作進行系統回顧，分析研究，從中找出某些規律性的東西，用于指導今后工作的一種事務文書。總結的正文首先要概述所要總結內容的基本情況，以便給讀者一個總體印象；然后寫主要成績、經驗和體會，這是全文的重點，也是總結的目的所在。要對成績經驗進行細致分析，并把感性認識上升到理性認識的高度，從中找出規律性的東西。這部分要寫得詳細、扎實、具體；觀點鮮明，重點突出，條理分明。正文的最后還要寫今后的努力方向。

·計劃是對未來一定時期內的工作或某項活動作出籌劃和安排，擬訂實現目標、內容、步驟、措施和完成期限的一種文書。這里要求寫的提案工作計劃可以根據案例所提供的提案工作報告，尤其是報告的第二部分“對新一屆政協提案工作的建議”來安排內容。計劃的正文一般要講清楚“做什么”、“怎么做”和“什么時間完成”等事項。完成任務的時間若案例未提供，可以虛擬。

·會議記錄是會議情況的全面記錄，要按會議討論問題的順序記錄。會議紀要是對會議內容的理性表現，從結構到內容，都要體現合理化和理論化，要求抓住要點，突出中心，體現出邏輯層次。根據案例內容，圍繞中心議題將經濟組委員的發言綜合歸納，分條列項，形成帶有指導性的意見，層次清楚地反映討論會的主要內容和精神實質。

·講話稿是為了提示講話內容，約束講話范圍，控制講話時間，為使講話取

得良好收效而在講話之前擬就的文稿。會議主持人講話稿要求清晰、準確、簡潔、莊重，文稿的層次必須十分清楚。首先應該報告出席大會的委員人數，宣布大會開幕，全體起立，奏國歌，宣布大會議程，然后逐項進行。最后在布置明天上午分組討論審議今天的三個報告之后，宣布今天的大會議程進行完畢，休會。

·領導講活稿一般帶有指示性、總結性的特點；這里要求撰寫的新當選的政協主席王元在閉幕會上講話，可以根據案例所提示的講話要點，結合大會決議的內容，層次清楚地表述出來。講話稿中應該帶有一些文采，以吸引聽眾，避免呆板枯燥的說教。講話稿還要具有較強的號召力和鼓動性，以此打動聽眾，起到應有的效果。

·簡報就是有關情況的簡要報告，是機關、團體、企事業單位內部編發的用來匯報工作、通報情況、溝通信息、交流經驗、促進了解的一種事務文書。政協會議簡報編寫，格式要求規范。報頭、正文、報尾三個部分一個都不能少。本案例內容較多，首先要確定一個主題，然后精心選擇材料，還要善于提煉觀點，不能寫成“流水賬”。

·新聞貴在“新”，強調時效性。導語是一則新聞中最有價值部分，寫好導語要注重分析，從紛繁復雜的新聞素材中找重點、抓特點、求新意。導語的任務，一是要簡明扼要地提示新聞的核心內容；二是要吸引讀者看完全文。

秘書寫作技能實訓考核辦法及評分標準

秘書寫作技能實訓考核主要通過模擬案例，考查學生能否利用計算機寫作平臺熟練地完成規定文種的寫作任務。

一、總體要求

從文檔的完整、清楚、條理、編排效果、完成速度等進行考評。打印稿要求統一制作封面，包括姓名、班級、學號等實訓參加者個人基本情況和實訓內容、文檔名稱等。

二、具體評分標準

·優(90分以上)：根據案例內容，能正確選用文種，格式規范，內容正確，主題明確，結構完整，條理清楚，表意精確，語言流暢，標點符號使用正確。在規定時間內錄入文稿，編輯打印規范精美。

·良(80至89分)根據案例內容，能正確選用文種，文檔格式規范，結構完整，內容具體，主題明確，條理清楚，文字通順，按時完成，打印規范。

·中(70至79分)：根據案例內容，能正確選用文種，文檔格式基本正確，結構基本完備，內容較具體，主題較明確，打印規范。

·及格(60至69分)：根據案例內容，能正確選用文種，內容基本符合要求，能將要求的文檔打印成冊，但不太規范。

·不及格(60分以下)：文檔格式不正確，結構不完整，內容不符合要求，不能按時完成。

第五篇：寫作訓練一

那段伴著愛走過的日子

淺紫色的窗簾搭配著乳白色的沙發，優雅的鋼琴聲中夾雜著我和家人的笑聲，似乎聽得更為甜蜜。突然耳邊傳來關切、擔心的聲音：“孩子，上課要注意力集中啊！媽媽現在很擔心你的學習啊！”轉身看去，一位眉頭緊鎖的母親似乎又在用懇求的語氣對她身邊8、9歲調皮的孩子說道。“這似乎很熟悉”，伴著濃郁的咖啡的醇香，我的思緒飛到了那段日子……

二年級的我是個頑皮的孩子。家里因為我是最大的孩子，所以最寵我，我的權利最大，指揮大人干活，吩咐表妹做事，一切也都在我的“掌控”之下。在學校里，我不怕老師，喜歡和老師對著干。上課時，經常是老師在講臺前滔滔不絕地“演講”，而我卻在做我自己的事，比如修修文具盒，玩玩筆之類，而且即使碰到我最喜歡的語文課，我經常會走神，注意力不集中。老師不知找我媽媽談了多少次，看到媽媽在老師面前低頭哈腰的樣子，我對老師只有一個感覺：討厭。

媽媽意識到了事情的嚴重性，經常一個人哀聲嘆氣，我知道媽媽在想心事，可不知她想什么。只顧著打開眼前的電視，調到我最喜歡的頻道，津津有味得“飽餐”一頓。此時，坐在身旁的媽媽突然站起來對我說：“快去做作業”，“不去”，“你去不去”，平時溫柔地像和風的，媽媽此刻卻像龍卷風一樣猛。我被她嚇了一跳，還是坐在原地不動，可是思緒早已飛到九霄云外，“該不會動粗吧！”我心里暗想，果然，一個毛栗子敲在我頭上，“哇！爽”我就是不屈服，知道媽媽下了最后通牒：再不去做，當心我告訴校長，在全校點名。“還是去吧！”還記得那天同桌小李被校長通報，臉紅得像猴子屁股，頭低得差不多和屁股成了90°，恨不得鉆進地縫的情景，我不禁被嚇出了一身冷汗，我大搖大擺地走出去，順手把門一推，媽媽從房間里跑出來，對著我的臉給了一巴掌，從不流淚的我淚水不禁地流下來，我一個人做著作業，這次的作業比任何一次都認真。

第二天，我回家后照例打開電視，只是看了一會兒，看到媽媽的眼神，我灰溜溜地走了，只見媽媽手里拿著最好吃的東西—獼猴桃，對我說，我們一起來做游戲吧，我這個人一向爭強好勝，就對她說：“沒問題！”媽媽打開了電視，調到新聞節目，對我說：我們比一比，誰記得新聞多，這些新聞都是百姓新聞，應該不難記，我心不在焉，第一天，媽媽贏了，甜美地吃著獎品；第二天，我集中全身的精神，一條條地記在腦子里，節目播完后，我和媽媽打平手，我就不相信我贏不了；第三天，我拿出鉛筆和紙，頭腦里絲毫不想別的事，在紙上記下大概，說得果真比媽媽多。初嘗勝利滋味的我特別開心，恨不得天天都比，媽媽對我說，只要我能把每天老師講的對她講一遍，我也算贏，不過一定要全面，她每天去學校，問老師教的內容，我每天上課認真記，回家將給她聽。日復一日，三個月，我和媽媽天天比賽，天天復述，我上課效率明顯增高，二年級的下半學期，我第一次拿到了“三好學生”，媽媽謝老師，老師說要謝我，我說謝媽媽。

是媽媽的執著和愛，讓我的做人和學習有了提高。