第一篇：電視購物策略研究

2003年，好記星牽手借憑電視購物迅速崛起，銷售額達到二十多億。成為行業領導品牌！

2004年，08版背背佳，老產品換新裝，再一次用電視購物啟動市場，最高銷售記錄達到每天一萬套以上。

2005年樂無煙橫空出世，醫藥與保健手法，電視購物銷，當年賣出40萬口鍋。再一次證明電視購物的市場前景。

2005年如煙亮相，醫藥與保健手法電視購物再次結合，深圳市場以首批進貨1000萬成為2005年招商奇跡，當年銷售回款過億。時至今日，當你坐飛機時，還可以在飛機上看到“禁止吸煙，包括如煙”。

2005年商務通隱型手機，從當初的“呼機、手機、商務通，一個都不能少”的恒基用電視賣手機，敢吃第一只螃蟹的恒基再一次創造銷售奇跡。

2007年一聲通點歌臺，獨特的聲控點歌系統，電視購物銷售，僅僅3個月，紅遍大江南北。

以上產品所創造的銷售奇跡，有兩個共同特點，一是電視購物啟動市場，二是應用了醫藥保健手法策劃的成果。

電視購物可以快速啟動市場，范志峰總結出以下幾個特點

費用低：只需要完成產品前期策劃與拍攝電視購物片即可

啟動快：一個省級衛視臺播出后，可快速帶動全國電視購物商前來洽談代理快速贏利：現款現貨，不積壓庫存

撰寫出賣貨的電視購物片腳本，就是一個電視購物片中的重心之重。回顧以上幾個電視購物產品，范志峰告訴你可以從這些電視購物片里面找出許多關鍵性的詞語，也就是說，這些關鍵性的詞語決定了產品在電視上成功銷售。

那么，這又是一些什么樣的關鍵詞語呢？

一個電視購物的產品其核心價值就是“概念”，除了概念還是概念。如煙的“替代香煙”與“高端送禮”概念和一開始單純的“戒煙”概念，是從本質上區別開來的。雖然說有一些意志力非常強的人可以把煙戒掉，但是，有幾個人可以戒煙成功？如煙在產品未策劃時，中視購物也一直在某些報紙上一個整版的轟炸“戒煙”廣告。電話量都上不去，就別說“出貨量”了。調整策略后，提煉出一種和“煙”一樣的“非煙”產品，你還是在“吸煙”，讓你在吸煙的同時把煙戒掉，同時，加上“高端送禮”概念，在禮上往來的中國，送禮是一個幾千年沉淀下來傳統。這個概念策劃后，為如煙在電視購物銷售時起了最關鍵性的作用。好記星主打的“單詞”概念、樂無煙強調的“無油煙”概念鍋、背背佳的“矯姿”概念，商務通的“安全”概念、一聲通的“點歌臺”概念也是一樣。

范志峰提示：電視購物產品關鍵詞語之“概念”。它是電視購物片產品最核心的部分，也就是說，產品沒有一個好概念，根本就沒有辦法讓你把產品賣出去，就別說創造銷售奇跡了。“概念”策略里面的概念又可以分出功能性的概念、機理性的概念以及“送”、“收藏“概念，但目前市場上價格較低、實用性強的產品較常用的比是功能性和機理性的概念。而價格較高的產品較常用“送”、“收藏”概念。兒女英語成績差，“一部快速提高英語成績的學習機”問世了，你要不要買？手機丟失、被盜，朋友同事經常翻看你的手機，信息丟失、資料遺失，“一部永不泄密的手機”你看到了，你會不會買？開車聽歌，注意力不集中，你剛買了新CD，新的歌又出來，喜歡流行的你，又要買CD了，一個具備“流行什么就聽什么，具備各種歌曲、相聲、小品，應聲而播”的車載點歌系統，你想不想買？一個既可滿足生理和心理需要而且不傷身體的“煙”產品出現，你會不會心動？短短幾句話，給消費者直觀感覺就是市面

上出現了一個非常“神奇”的產品。如果沒有挖掘產品某個“神奇”的部分，按照產品說明書式的來宣傳，那么，“好記星”可能就是普通的電子詞典。商務通的“保密”功能，很多手機都有這項專利技術，也包括“CECT、金立”等另外6種國內手機。“一聲通”可能也就是普通的MP3了。

范志峰提示：電視購物產品關鍵詞之“神奇”。“神奇”策略是指電視購物產品里“功能”上的神奇，這個“神奇”是直接可以調起消費者產生購買欲望的策略，產品策劃時，必須挖掘出產品差異化的特點，策劃提煉出其產品在老百姓直觀感覺上認為是最“神奇”的地方（策劃神奇時，最好做一次詳細的市場調查），并將其無限放大。電視購物產品沒有提煉出產品的“神奇”，肯定調不起消費者沖動的購買欲望，就別說拿起電話訂購了。

“樂無煙”和普通“鍋”對比，其價格遠遠比普通鍋“貴”出二十倍，于是“樂無煙”就從功能上和普通“鍋”進行了對比，煎、炸、燉、煮、炒，普通鍋“油煙”熏天，而“樂無煙”除了無油煙外，還可以在很少油的情況下爆米花等各種普通“鍋”無法做的到。這樣一對比，“樂無煙”是不是比普通“鍋”好呢？“一聲通”和普通“車載”CD進行了價格和功能上的對比，在功能上，一聲通只要說出歌名、或者是說出明星名就可以直接播放歌曲，普通“車載CD”需要先找碟、放碟、然后再播放，在這個過程中，開車注意力不集中，“車禍的發生概率將提升8倍多”，而且普通“車載CD”會出現卡碟的情況，一個車載CD只能播放一張CD。從功能上說，“一聲通”和普通車載CD，消費者可以看的出，“一聲通”比普通車載CD更人性化，更有科技含量。而從價格上對比，一聲通只需要幾百元，普通車載均在一千元以上，如果車載CD需要和一聲通由于的功能，最少需要四千多元。從以上兩組產品中，樂無煙和一聲通都采用了對比的策略和同類產品進行了對比。

范志峰提示：電視購物產品關鍵詞之“對比”。任何電視購物產品，都必須要有對比，可以分成價格對比、功能對比、質量對比、效果對比，只要是可以對比的，都可以放進去。如：當你的價格“貴”時，你可以從產品的質量上去對比，也可以從產品的“功能”上去對比。但是有一點，千萬別針對某個品牌去對比，而是應該針對行業里面的產品對比。

在使用背背佳之前，孩子家長說：“孩子老是彎腰駝背，走路也歪歪斜斜的，上課的時候也喜歡趴在桌子上，這么小年齡，就近視了。”在沒有用好記星之前家長說：“剛剛背下來的單詞，才過了一會，又忘記了，這英語就真的這么難學嗎？”“好象有股力量把我往后面拉一樣，身體立刻就挺了起來”“想趴在桌子上都不行了，好象有人把我往后面拉一樣”這是穿上背背佳后學生說的話。“考試里面題目，好記星已經幫我復習好多遍了”“用好記星來學習英語，真是太容易了”這是用了好記星后學生說的。上面兩組證言，分別用了家長提出問題，產品解決了問題，使用者證實產品的效果，而且都是當事人在說。也是目前很多電視購物產品最喜歡用的。范志峰提示：電視購物產品關鍵詞之“證言”。“證言”又分廠家證言、明星證言、權威機構證言、消費者證言，其中最重要的就是消費者的證言。產品到底好不好，廠家說了好，專家也說好，權威部分和權威人士也說好，那么，做為當事人的“消費者”肯定需要出來證明這個產品到底好不好了。證言策略的目的是，讓消費者來證明使用產品之前和用產品之后的一個對比。千萬別忽視了這個證言部分，因為這個部分說出了很多消費者的心聲，也可以打消消費者的顧慮，帶來產品電話的訂購。

英語成績差將影響到孩子的未來，和孩子的前途比起來，區區一臺“好記星”貴嗎？幾百元和“前途”比起來，多超值啊！擁有一臺“一聲通”，相當于同時擁有了價值二千元的一百張CD，價值一千五百元的車載CD機，價值一千元的車載MP3，算一

算，總共需要四千多元才能買到的功能，一聲通只需要幾百元，而且還送價值千元的禮品，多超值啊！“樂無煙”做了一個實驗，用樂無煙，一年下來，省油省煤氣的費用可以達到一千多元，如果是用普通鍋，一年就需要多出一千多元的費用出來。普通“鍋”釋放出來的“煙”將影響到家人的身體健康，和家人的健康比起來，用樂無煙等于是健康鍋，同樣的無煙鍋，在國外需要幾千元RMB，現在通過電視購物，只需要幾百元，而且還送價值幾百元廚具一套，幾百元的“樂無煙”是便宜的不能再便宜了。從以上三組產品我們可以看出，“好記星”和“樂無煙”在價格上并非真正的“價格”便宜，但是其使用了“心理暗示”，使產品達到超值。而“一聲通”是直接的從功能和價格與車載CD系統進行了對比。這樣一對比，充分體現出了以上三組產品的“超值”。范志峰提示：電視購物產品關鍵詞之“超值”，幾百元所帶來的功能可能是幾千元都帶來不了的，價格上的超值、功能上的超值、心理上的超值。電視購物產品是從電視廣告播放中直接和消費者發生買賣關系，中間環節減少了，可能價格和市面上的零售價差不多，甚至更貴，就需要從產品上、功能上、消費者的心理上進行說服，體現出“超值”。任何電視購物的產品必須是“便宜”和“超值”的，也就是超出其產品本身的價值。還有一點就是，在這個關鍵詞語中的環節中，也是產品訂購電話量最多的時刻。

以上案例共總結出五個電視購物產品的關鍵性詞語，即：“概念”、“神奇”、“對比”、“證言”、“超值”。可以說，只要是成功的電視購物產品廣告，均圍繞著這五個關鍵詞來做文章。可以用一聲通廣告的模擬版來概括一下五個關鍵詞語：“一聲通出現在了電視上（概念），說出歌曲名字馬上就播放歌曲（神奇），一般車載CD系統沒有這樣好的功能（對比），很多私家車主和司機用了都說好（證言），這樣好的產品肯定需要幾千元吧，不用，只需要幾百元（超值）”。當然，一條可以帶來銷售力強的電視廣告片，這五個只是核心的關鍵詞，在核心關鍵詞中，還需要用更多細節性的關鍵詞策略來襯托。

范志峰：國內著名策劃專家、河南衛視《華豫之門》營銷策劃顧問、中國策劃學院客坐教授、“品牌10倍速增長系統”創始人、20家營銷論壇專欄作者、被業內譽為中國最年輕的“品牌策劃少帥”。

第二篇：電視購物頻道營銷發展的策略研究

電視購物頻道營銷發展的策略研究

一、電視購物的危機

電視購物與傳統零售方式相比，優勢非常明顯。對廠商來說：“無需承擔節目制作費、廣告費、進場費、時段費、裝修費、管理費等多種費用，大大節約了營銷成本；通過電視媒體對產品功能、特性以及使用方法的綜合介紹，可擴大與消費者的觸及率、提升產品的影響力和公信度；通過電視節目與各大城市觀眾快速連通，將產品注入各地市場，而無需逐一打開各局域市場”。對消費者來說：“可實現足不出戶購物的愿望；迅速可靠的配送及付款制度使購物更加安全、快捷”。帝威斯1996年作為第一代電視購物機構興起的代表，1998年的銷售額就高達2.6億元。巨大的商機使得電視購物風起云涌。

二、電視購物頻道的資源整合

在業內人士對電視購物行業的迅速衰落痛惜不已之時，市場格局正在悄悄地發生著變化。對走入歧途的電視購物進行拯救和矯正的電視購物頻道開始出現。它由投資方提供資金、運營經驗和組織貨源，電視臺提供播出頻道和時段，并聯合專業物流公司、金融部門進行配送和結算，從而帶動了廠商、媒體、物流、金融等多個產業鏈的發展。

與電視購物節目相比，電視購物頻道以電視直銷公司為主體，組織貨源并制作成電視節目，租用電視臺的頻道和時段進行播出，并委托第三方機構進行物流配送和資金結算。它可以采用現場直播形式，可立即響應市場需求，并及時做出調整。傳統電視購物節目銷售的多為“概念性”產品、價格空間大、質量缺乏保障，而電視購物頻道中所推薦的產品偏向大眾化，多為知名品牌且與觀眾的日常生活有更多關聯，可信度更高。

三、電視購物頻道需要解決的問題

盡管電視購物頻道的經營者聲稱電視購物頻道和以往的電視購物節目完全不同，但是普通消費者對電視購物節目已經形成的惡劣印象在短時間內很難完全改變。另一方面，電視購物頻道知名度不高，只限于本地，很難覆蓋全國。因此，消除成見、打開知名度便成為電視購物頻道的首要工作。

1電視購物頻道的運營模式

與電視購物節目粗放運營模式相比，電視購物頻道的運營應專業化、科學化。完全按照上市公司的規范組建并運作，吸引營銷、企劃、物流、電話行銷、電子商務、電視節目制作等諸多領域的高素質人才和職業經理人加入，用現代經營管理理念運營企業。提升呼叫中心技術，增加倉儲中心和快遞的基礎設施等手段，提高頻道運營的專業化水平。歐美的電視直銷公司一般為虛擬公司，核心工作內容是選擇產品和節目制作，其他環節如電話接聽、訂單處理、配貨、送貨的經營則由社會獨立公司來完成，這些公司一般不隸屬于電視直銷公司，而是面向整個行業和社會提供服務。專業化公司的介入，可大大降低電視直銷公司的運作成本，值得我們借鑒。

電視購物頻道的節目編排

電視購物頻道的節目編排應有規律性。主要應考慮三點：一是根據不同時段的收視族群特點，將節目分成不同時段，出售不同商品。二是確定廣泛用戶群與精確用戶群，根據不同消費水平用戶的收視習慣，安排不同時間段的節目。三是根據受眾生活規律，分為日常編排、周末編排和其他特殊編排等。電視購物頻道應當努力突破簡介式的叫賣方式，努力制作出內容精良、圖像精美的購物節目，同時進行主題化、集成化探索，使購物頻道的節目編排逐漸從零散走向規律。

電視購物頻道的傳播對象

傳播對象的確定直接決定傳播的內容和形式，并影響傳播的成效。傳播對象的劃分將直接影響產品開發、欄目設置、節目編排以及介紹的形式。目前各電視購物頻道對傳播對象的思考明顯過于簡單，雖然其商品種類已經覆蓋了家電、通訊、家居、服裝、美容、食品、首飾等方面，但商品價格檔次普遍偏高，產品品牌寥寥無幾，大眾化的商品及價格仍然沒有占有主要的地位。長此以往，電視購物頻道的傳播對象將愈發狹窄化，不利于獲得更多消費者的支持。因此，要想使頻道真正為消費者接受，就必須在商品開發走大眾化之路，并針對不同消費群體的需要，使商品個性化、多元化。

電視購物頻道的售賣形式

電視購物頻道的售賣形式分節目現場和呼叫中心兩大部分。在節目現場，采用產品展示＋導購人員解說＋模特現場示范＋銷售數字的方式，以直觀形式和詳細解說最大限度地介紹商品，刺激購物欲；而呼叫中心的專職接線員則負責和打進熱線的消費者溝通，促成購買。存在的問題是：主持人在節目現場的主持和應變顯得十分稚嫩，主持人的口頭表達能力、親和力和溝通技巧有待提高，主持人在節目中對商品大加贊賞、各種溢美之詞脫口而出、其語言的規范性仍有待驗證并提高。有時并沒有實際的促銷成效，反而引起消費者的質疑和反感。

對廠家來言，電視購物頻道在整個營銷體系中應扮演“先遣隊”的角色。不要期望所有產品都通過電視購物銷頻道售出去。可選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、專賣店，以增加銷售量。

總之，電視購物頻道為電視購物帶來了生機，為電視媒體打開了新的盈利之門，也為廠商創造了新的促銷機會，具有多贏的潛質。盡管它眼下尚有諸多障礙，但只要我們能夠認真解決以上問題，終將實現“打開電視買世界”的美好目標。

第三篇：電視購物廣告語

超低能勁搞笑的手機電視購物廣告語

本電視購物聲明：所出售的產品均為高科技產品絕無假貨。這里向各位介紹一款集世間所有手機功能于一身的超級手機——“天價”牌T9980超級手機。該手機以下超級功能。

一，本手機具有可接電話，打電話的超級功能，無論你身在何處都能于你的家人隨時溝通（但電話費要自己交）二，在你不方便說話的時候可以通過短信息與你的朋友交談，甚至達到聊天動手不用口（信息費還要你自己交哦！）

三，本機還具有鐘表的商務功能，除了能為你提供精確的時間信息以外，甚至還能為你提供鬧鐘服務，隨時幫助你更好的利用時間。（注：使用鬧鐘服務時，手機應處于開機狀態，關機時鬧鐘無效）。四，你還為單一枯燥的**而煩惱嗎？本手機內置5個個性鈴聲你可以隨時更換，張顯你的個性，如果你還嫌鈴聲太少，你還甚至可以從網上下載一個屬于你自己的鈴聲，并可隨時更換，真正做到永不落伍。（下載時費用自理）。五，本機還可以播放mp3和mp4文件使你工作之余盡享樂趣。（本機播放的mp3為16kbt/s標準碼率格式文件其他碼率的mp3恕不能播放，本機不支持wmv非標準音樂格式。mp4為標準的3gp文件碼率為32kbt/s，不支持AVI RM等非標準格式）。

六，本機還配備了具有具有2倍數碼變焦并最多可達30萬像素數碼照相機，讓你隨時記錄精彩瞬間（注，本機拍照時請一定在正午并陽光直射的時候使用，其他時段如拍攝的照片較暗屬正常現象請放心使用）。

你在平常購買一個對講機，一個尋呼機，一只手表，一個鬧鐘，一個mp3，一個mp4，一個數碼相機??可能花費數萬元，但現在，你只需花費9980元就能得到集對講機，尋呼機，手表，鬧鐘，mp3，mp4，數碼相機于一身的“天價”牌T9980超級手機。絕對物超所值。

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你還在猶豫什么，趕快拿起電話訂購吧！——

“天價”牌T9980超級手機您明智的選擇本公司24小時電話：01234567890轉25層閣樓請馬大姐叫一聲 不是3000也不是2000！只有998！連1000都不到！

998 ?電話被打暴了?

不是黃金！勝似黃金！（某鍍金鏈子廣告）

為了答謝廣大朋友對我們的照顧，霸王金鏈只要198！等等，我們還有驚喜，買金送金，霸王金戒指！

馬上拿起電話，撥打屏幕下方的訂購熱線....勞詩丹頓，專家檢驗證明：表面有金，表面有金。

還有一分鐘，馬上恢復原價3980，，暈

沒錯 你沒聽錯 就是998

出自名師精心設計 幾十到繁雜制作工序 成品率更是低于10%啊...有××、×××、×××檢查機構頒發的證書...您還在等什么 我們的商品在以飛的速度減少..對不起 我們的熱線已經爆滿！

請打不通電話的觀眾稍后繼續搶購..優惠的時間在一點點減少,電視機前的觀眾們,不要再猶豫了,馬上拿起電話訂購吧

預備道具：一張手表背景圖；一塊石頭；一塊手表；一張手表綁在魚身上的照片；一張價目對比表；一張桌子；兩把椅

子；一張電話號碼圖（訂購熱線：8003838438）；一張可以用來辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激動，就似乎中了500萬一樣；B：大舌頭，一種想要吃人的感覺！

B:各位觀眾朋友各位電視機前的觀眾朋友大家晚上

人的一生是一個漫長的旅程.那么計算你生命的工具是什么是什么.是什么.A：手表

B：對沒錯今天在這里很榮幸的向大家推薦一款，由我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽產品“多功能金鉆手表”首次登陸亞洲！

A：哇觀眾朋友們首次登陸亞洲也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款手表無論是從內還是到外，全部都是由99.9999999%的純金鑄造而成！表面有金有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純度高達9個9，那不是比純金還要純嗎？！

B：那是一定的了！我們這款手表整個表的表面除了指針以外，我們全部都鑲有鉆石哦！而且真鉆的數量達到了999顆哦！

A：啊（尖叫），我有沒有聽錯！真是難以讓人置信

B：仔細看仔細看仔細看閃不閃閃不閃

A：這又是真金又是真鉆，銷售價格恐怕不菲吧！我想這一定會讓很多喜歡我們這款產品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價格之前，先讓大家看一下“黃金”和“鉆石”現在的市場價格是多少（拿出價目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的黃金，也就是純度在5個9的黃金它的售價就高達200多元每克，而我們已經用最精湛的工藝把它的純度提高到了9個9！

A：哇塞，好昂貴的價格哦！

B：沒錯，還有還有！你看，1克拉的施華洛世奇的鉆石售價就高達了上萬塊，而我們將999顆天然真鉆鑲嵌到了這么小小的一塊手表上，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環節！

A：是的，沒有經銷商！沒有代理商！沒有柜臺費！

B：因為我們是首次登陸亞洲我們這款手表不要三四萬！不要一兩千！只要我們的破盤跳樓價！---998 A：哇！（尖叫）我真的沒有聽錯嗎？我會不會是在做夢？這么一款又是真金又是真鉆的手表真的只需要998元嗎？

B：沒錯，你沒有在做夢，這么破盤的價格只為我們“WC公司”為慶祝在美國成功上市一周年而揮淚打出的超低價格！

A：哇！這么精美的手表，這么奢華的手筆，真的只需要998元，真的好超值好劃算耶！

B：其實為了搞這場感恩活動，我們今天不光光是價格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

B：就是，凡是今天打進我們訂購電話的前100名幸運消費者，我們還可以免費送給1條金項鏈

A：哇塞！金項蓮啊買一贈一真的好劃算哦！請趕快撥打屏幕下方電話:8003838438

B:還有為了慶祝新美亞公司文藝晚會凡是新美亞的同事購買我們這款手表只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接反白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠您就可以擁有這塊，我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽產品——多功能金鉆手表！請趕快播打電話800-3838438.A：是的是的！這么一塊奢華的手表真的只賣9塊8遠，真（A/B一同指向桌子前面的電話號碼）機會不容錯過！你值得擁有！各位觀眾朋友各位電腦前的觀眾朋友大家晚上好。一個班級最主要的是凝聚力.那么提現一個班級的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.A：班服

B：對沒錯今天在這里悄悄的告訴大家，由我們在網絡成功亮相的杰維夢工場2012最新榮譽產品----個性班服成功打入網絡市場！

A：哇觀眾朋友們成功打入網絡市場也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款班服無論是從內還是到外，全部都是由99.9999999%的純棉織造而成！絕不起球有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純棉度高達9個9，那不是比品牌服裝還要好嗎？！

B：那是一定的了！我們這款班服除了純棉不起球以外，我們保證不掉色哦！而且可以機洗哦！

A：啊（尖叫），我有沒有聽錯！真是難以讓人置信！

B：仔細看！仔細看！仔細看！！潮不潮！！潮不潮！！！

A：這又是純棉又是不起球，銷售價格恐怕不菲吧！我想這一定會讓很多喜歡我們這款產品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價格之前，先讓大家看一下“空白T恤”和“印圖”現在的市場價格是多少（拿出價目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的T恤，也就是純棉度在5個9的T恤它的售價就高達200多元每件，而我們已經用最精湛的工藝把它的純棉度提高到了9個9！

A：哇塞，好昂貴的價格哦！

B：沒錯，還有還有！你看，1件純棉的T恤就高達上千塊，而我們將棉的純度提到了9個9，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環節！

A：是的，沒有經銷商！沒有代理商！沒有柜臺費！B：因為我們是首次登陸網絡我們這款班服不要八九百！不要六七十！只要我們的破盤跳樓價！---59.9A：哇！（尖叫）我真的沒有聽錯嗎？我會不會是在做夢？這么一款又是純棉又是不起球的班服真的只需要59.9元嗎？

B：沒錯，你沒有在做夢，這么破盤的價格只為我們“杰維夢工場”為慶祝開業三周年而揮淚打出的超低價格！

A：哇！這么精美的班服，這么奢華的手筆，真的只需要59.9元，真的好超值好劃算耶！

B：其實為了搞這場感恩活動，我們今天不光光是價格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

B：就是，凡是今天加進我們訂購QQ的前100名幸運消費者，我們還可以免費送給1條班旗

A：哇塞！班服買一贈一真的好劃算哦！請趕快加訂購QQ:5765441

B:還有為了慶祝杰維夢工場周年晚會凡是杰維夢工場的同事購買我們這款班服只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接翻白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠您就可以擁有這款班服，我們在網絡成功亮相的“杰維夢工場”2012年最新榮譽產品——個性班服！請趕快加QQ：5765441！我發誓100%的純棉。100%的不起球，我相信我說出價格，我們的QQ肯定會被加滿！你猜猜多少錢？只需要9塊8元噢，對9塊8！個性班服一共只有66件，如果你錯過了，那么我恭喜你，你買不到了！心動不如行動！趕緊點開鼠標訂購吧，請記住我們的訂購QQ：5765441！請記住杰維夢工場！

A：是的是的！這么一款純棉的班服真的只賣9塊8（A/B一同指向桌子前面的電話號碼）機會不容錯過！你值得擁有！

頂尖“老不斷八袋目臺釣竿”，對的，沒錯，就是頂尖“老不斷八袋目臺釣竿”！不是非洲的洗了馬路，也不是老撾的達壞了哇的臺釣竿！國竿最強大！---魚竿特寫鏡頭！

（注：音樂音量突然超大）主持人：觀眾朋友們，大家好！！你們現在收看的是電視購物節目：七星魚購物!我是主持人：魚人！！今天給大家帶來了一款世界上最尖端、最令人驚訝的限量版“老不斷八袋目臺釣竿”！哇?哇??（眾多觀眾的尖叫聲）坐在我旁邊的是老不斷魚具有陰責任公司的市場

總監侯總。（眾多觀眾的掌聲）候總：大家好，今天是釣魚愛好者的節日，今天是釣魚愛好者幸福的日子。看看我給大家帶來了什么好東西。全球限量制作發售888顆，每一顆竿上都有激光仿偽標志和獨一無二的收藏編號！釣具史上最牛的——頂尖老不斷八袋目臺釣竿3米6～！！（注：魚竿特寫鏡頭！）哇??（眾多觀眾的尖叫聲）全鏡面黑色鍋底烤漆，你們看這光亮的外表，看到沒！？看到沒！？仔細看看，是鍋底烤漆哦！你們看，和烤糊的雞、烤糊的鴨顏色是多么的像！還帶有手感極其性感的竿柄，看到沒！？看到沒有沒有！？和你手拿雞把腿的感覺差不多！注意，我們附帶的是2個哦！世界著名品牌的同類魚竿有的沒得送，有的最多只送一個竿柄哦！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）主持人：候總，能給我介紹下，我們推出的這款魚竿

和著名品牌的魚竿相比，有什么劣勢和優勢么？候總：劣勢？我們生產的釣不斷魚竿完全沒有！優勢

倒是很多！第一：它徹底拋棄了傳統的、原始的玻璃纖維、碳纖維、樹脂等介質，是用昂貴的、集成的、高科技的忽悠纖維制成，是美、中、英等多個國家的科學家，研究了10年的最新成果！是最新防導彈的材料哦！！國防軍工品（突然小聲）！你們知道么，一節老不斷魚竿制作的原材料，市價就要賣5000多元。哇～??!（眾多觀眾的尖叫聲）第二：我們的魚竿貨真價實！世界其他品牌的3米6，至多也是0。5公斤以下，你看看它，5公斤都不止！（稱重特寫）看！有沒有！？有沒有（聲音超大）！？絕對沒

有偷工減料！第三：我們的魚竿更實用，除了可以釣魚以外，它太

實用了！功能太強大了！——當您釣魚時遇到壞人和狗，可以隨時拿來自衛（作遇狗時狀）！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）太方便了！看，釣魚登山或下山可以隨時拿來作手杖（蹬上凳子，作登山狀），您節約了一根登山專用手杖錢！（主持人，天哪！觀眾又哇～！）——我們的魚竿還可以用來健身，把它放在腹部用力壓（比動作），可令腹部肌肉結實而又有彈力，纖腰苗條性感（mt小姐小蠻腰比劃動作），獨有多彈力設計，令收腹效果更加出眾（mt小姐一個定位亮相）！觀眾又

哇！掌聲主持人：哇～！天哪～！太神奇了～！簡直是

一個性感小腹制造器，健美美腹儀！

候總：——我們的魚竿還內置了可教育子女、亮曬衣物、救生等等功能。。。（觀眾又哇～！）主持人：那??候總，這個東西有之么多、之么多優勢（激動、崇拜的樣子，看著候總），一定很貴吧！候總：來～我給你們看看同類產品的價格，8888！來～看看我們的價格：6666？？貴了！觀眾不能滿意，4666？！不行不行！再來，1666？（眾多觀眾的尖叫聲）還是不行！（候總，很痛苦地）哪666元！（眾多觀眾的尖叫聲）可以了吧！？還是不行！？今天我們七星魚購物的價格絕對震撼（候總，很痛苦地做出割肉甩賣狀的樣子）：66元！您只要花66元！你就可以把世界上最頂級、最先進、最實用的釣魚竿帶回家了。（眾多觀眾的尖叫聲）您還在猶豫什么？66元，你連一盤好一點的釣魚線都買不到，今天我們做到了最神奇的事情，只要66元，你就可以把一支世界上最頂級、最先進的、最實用的臺釣

竿帶回家。這還不夠，我們還送你價值100元的帶300 kb的本市周邊最好釣的釣魚地圖。（眾多觀眾的尖叫聲）還不夠，另外，我們還贈送2個竿尖，帶有可360度太空旋轉先穗（主持人，天哪！觀眾又哇～！）還不夠？！我們再送量身定做的高檔無伸縮的金屬竿

堵1個（觀眾又哇～！）大家算算，這個360度太空旋轉先穗和金屬竿堵價值就200多元啊，而您購的老不斷八代目魚竿只花66元哦。

（觀眾又哇～！）主持人：（撕聲力竭地）真的，太便宜了，實在是太劃算了！候總，你吐血了！我也能訂購一支么？！候總：當然可以了，不過今天數量極少，我們只限賣50顆。你的那支我額外給你，這么好的東西一定要給觀

眾才行。請趕緊打熱線電話訂購吧！唉呀！媽呀！就剩下25支了，你們說這是為什么呢？主持人：觀眾朋友們，如果你是休閑釣魚時尚的追求者，如果你是海拉釣法的發燒友，如果你喜歡走在競技釣魚潮流的尖端，如果你喜歡特立獨行的野釣生活，“老不斷八袋目臺釣竿3米6”會讓你體會無拘無束的感受和自

由自在的愜意生活！

畫外音：

老不斷魚竿八袋目3米6，魚竿中的f117戰斗竿！不～！是最新的f—22！哇??～（眾多觀眾的尖叫聲）畫外音（深沉地）：男人釣魚，使用老不斷魚竿八袋

目3米6，是品味和身份地位的象征！

采訪圖像：

老網釣魚論壇的10釣王xxx手持釣竿很嚴肅地說：釣魚，使用老不斷魚竿八袋目3米6，我看行！

畫外音：您還在猶豫什么！?您還在猶豫什么？！

不要猶豫了！

趕緊撥打頻幕下方電話：800-1000000-120搶購吧！

第四篇：電視購物計劃書

電視購物計劃書

一、國內電視購物概況（項目背景調研）。

二、邢臺城市調研。

①地理位置②行政規劃③地區人口④消費指數

A 中心城區建設的現狀。

B 邢臺市消費現狀。①社會消費品零售總額穩定增長，消費規模

逐漸擴大。

②居民消費方式轉變，消費規模逐步擴大。③消費對經濟的拉動作用。

C 影響消費的制約因素。

D 建議及對策。

三、天藝購物超市平臺組織構架。

四、天藝購物超市人員組織構架。

五、天藝購物超市頻道時段構架。

六、天藝購物超市產品線規劃（如何選擇購物商品）。

七、天藝物流。

八、天藝客服后臺數字化處理系統。

九、天藝倉儲數字化處理系統。

十、天藝售后服務保障店。

十一、天藝電視購物管理中心。

十二、天藝網絡中心。

十三、天藝策劃推廣中心。

十四、天藝維權中心。

十五、天藝采購中心。

十六、天藝會計。

十七、天藝電視購物平臺構建總預算。

第五篇：電視購物問題解答

目前，電視購物這種銷售方式額比較普遍，而因此產生的一些消費糾紛也越來越多。臨近15，很多消費者也將自己的經歷列舉了出來。

想請您從法律的角度來解釋幾個問題：

1、電視購物可以說是一種“無商鋪“型的經營模式，作為一種經濟形式，目前，我國法律是否有針對電視購物有一些規范的法律約束條文，如果沒有，是否在法律層面這是一個空白。那么會產生哪些法律風險？

2、電視購物存在哪些法律盲點？

3、從法律層面，遭遇電視購物欺騙，消費者可以做什么,能做什么?

4、從法律層面講，現在電視購物存在哪些不規范的行為？

下面這些是讀者給我們的案例：

案例一：

豐南李先生，妻子身患腦出血，久治不愈，在電視購物中心看到一副中藥對該疾病有神效，李先生信以為真，以6680元價格購買了該產品，后在當地藥店詢問銷售人員時，銷售人員告知，該副中藥中沒有一種名貴中草藥，市場價格共計不到600元。張先生要求退貨，遭到賣家搪塞，至今無果。

案例二：

市民張先生在電視購物中購買了一款手機，價格為258元，收到實物后發現，安裝完電池后蓋無法正常合攏。張先生撥打賣家電話稱質量有問題要求退貨，賣家回應讓買家自己購買相應配件，不予退貨。后再打電話一直無人接聽。

案例三：

近日在寧夏衛視中熱播一種名為“百歲灸”的產品，廣告中稱該產品可以起到溫通經絡、祛風散寒、活血化瘀、消腫止痛等作用，深受觀眾喜愛。市民張先生見到廣告上產品介紹與自己癥狀相符，于是花了796元購買該產品。幾天后，收到產品的張先生卻未得到發票。張先生覺得正規產品都應該附帶發票，而且價格在電視上未公布，按照心里預期有些高。于是撥打售后電話，對方稱如果需要可以補開發票，但是張先生因價格偏高為由希望退貨時，遭到賣家拒絕，稱國家規定保健產品不允許退貨。

1、電視購物是近年新興起的一種商業營銷和消費模式。電視購物廣告通常都會公布明確的價格，有銷售時限，現貨供應，只要消費者打電話訂貨就會履行合同配送貨物。因此，電視購物廣告的法律性質應當是要約。電視購物雖然是相對的新生事物，但在法律層面并不是完全的空白，涉及到約束電視購物行為的法律包括《民法通則》、《合同法》、《廣告法》、《產品質量法》和《消費者權益保護法》等，尤其是新修訂的自2014年3月15日起施行的新《消費者權益保護法》對包括電視購物在內的無商鋪銷售明確規定了除

（一）消費者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品；

（四）交付的報紙、期刊。及其他根據商品性質并經消費者在購買時確認不宜退貨的商品外，消費者有權自收到商品之日起七日內退貨。

2、雖然目前的法律規定對電視購物有一定的約束力，但是并沒有專門的有針對性的對其進行規范的法律法規，無店鋪銷售存在的問題較多，消費者維權難度也相對較大。

3、如果遭遇電視購物欺騙，消費者可以向消協投訴，按照法律規定，消協可以參與行政監督、檢查；向行政部門反映、建議；對投訴事項進行調查、調解；支持訴訟；通過傳媒揭露、批評等。消費者也可以向工商、質檢、公安部門反映，上述部門作為行政執法單位，有權對虛假廣告的行為進行行政處罰，構成犯罪的，依法追究刑事責任。當消費權益受到侵害時，還可以起訴相關侵權主體，以達到維權

目的。同時，法院的生效裁決也是終局裁決，具有強制執行力。但訴訟維權的缺點是程序復雜，訴訟周期較長。但在其他途徑都無法有效維權的情況下，訴訟維權不失為最有效的維權方式。遭遇電視購物欺騙的消費者，可以向生產商和銷售商主張權利。另外，如果電視購物出現了虛假宣傳的行為，廣告公司和電視臺對此也是有責任的，對于消費者的損失，如果能夠證明它明知是虛假宣傳或者應當知道是虛假宣傳的，需要對消費者進行連帶賠償，廣告公司和電視臺不能提供廣告主的名稱和地址，應承擔全部責任。無論采取哪種維權方式，向誰主張權利，都應當注意盡快保全相關證據，比如：錄制虛假廣告的電視節目；找到購物發票或合同；找到匯款憑證等，只有這樣，才能為合法權益得到維護提供保障。

4、電視購物因受眾廣泛、方便快捷等優點更新了傳統的消費模式，但是“沒有無雜草的花園”，目前因為電視購物缺乏有效監管，存在問題也很多，比較集中的例如虛假宣傳、配送服務、發票、產品質量問題、售后服務等等。對此，除了國家對其加強監管，進一步完善相關制度外，消費者也應加強維權意識，通過多方面的監控使得電視購物真正成為提高現代人們生活質量、改善人們生活需求的營銷方式。

附：《中華人民共和國合同法》第十四條規定“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規定：

（一）內容

具體確定；

（二）表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。第十五條規定商業廣告的內容符合要約規定的，視為要約。”

新《消費者權益保護法》第二十五條明確規定“經營者采用網絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費者有權自收到商品之日起七日內退貨，且無需說明理由，但下列商品除外：

（一）消費者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品；

（四）交付的報紙、期刊。除前款所列商品外，其他根據商品性質并經消費者在購買時確認不宜退貨的商品，不適用無理由退貨。消費者退貨的商品應當完好。經營者應當自收到退回商品之日起七日內返還消費者支付的商品價款。退回商品的運費由消費者承擔；經營者和消費者另有約定的，按照約定。”

《廣告法》第三十八條規定“違反本法規定，發布虛假廣告，欺騙和誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任；廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、發布的，應當依法承擔連帶責任。廣告經營者、廣告發布者不能提供廣告主的真實名稱、地址的，應當承擔全部民事責任。社會團體或者其他組織，在虛假廣告中向消費者推薦商品或者服務，使消費者的合法權益受到損害的，應當依法承擔連帶責任。”