第一篇：電視購物欄目策劃書

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》欄目策劃書

一、欄目綜述

★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)。

★欄目不僅在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺通過網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。

★欄目中所展示物品均為格林美3R超市低碳環(huán)保商品，且價格 特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績。

二、欄目名稱

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》

名稱通俗易懂，一目了然。意指通過數(shù)字電視，消費(fèi)者可以在家里輕松瀏覽、購買格林美3R店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。

三、欄目意義

★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。

★欄目形式新穎，獨(dú)具特色，深受大眾歡迎，有利于產(chǎn)品的軟性推廣。

四、欄目定位

根據(jù)本欄目的特點，本欄目收視人群暫定位為：

中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：

1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。

2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。

3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。

五、欄目形式

1、節(jié)目時長10分鐘，周播。分為3個板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實驗，相關(guān)咨詢，2、電話互動、現(xiàn)場采訪，3電視團(tuán)購）。

2、格主持人出鏡口號、介紹低碳產(chǎn)品，林美3R超市現(xiàn)場錄制。（一次性錄制多期）

3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)LOGO。符合時尚、低碳元素。

4、制作時加入電話團(tuán)購信息和虛擬電話互動問答。

5、配時尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂，加各種音效、字幕。

六、服務(wù)完善

對電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。

第二篇：電視購物欄目策劃書

電視購物欄目策劃書

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》欄目策劃書

一、欄目綜述

★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)。

★欄目不僅在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺通過網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。

★欄目中所展示物品均為格林美3R超市低碳環(huán)保商品，且價格 特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績。

二、欄目名稱

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》

名稱通俗易懂，一目了然。意指通過數(shù)字電視，消費(fèi)者可以在家里輕松瀏覽、購買格林美3R店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。

三、欄目意義

★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。

★欄目形式新穎，獨(dú)具特色，深受大眾歡迎，有利于產(chǎn)品的軟性推廣。

四、欄目定位

根據(jù)本欄目的特點，本欄目收視人群暫定位為：

中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：

1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。

2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。

3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。

五、欄目形式

1、節(jié)目時長10分鐘，周播。分為3個板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實驗，相關(guān)咨詢，2、電話互動、現(xiàn)場采訪，3電視團(tuán)購）。

2、格主持人出鏡口號、介紹低碳產(chǎn)品，林美3R超市現(xiàn)場錄制。（一次性錄制多期）

3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)LOGO。符合時尚、低碳元素。

4、制作時加入電話團(tuán)購信息和虛擬電話互動問答。

5、配時尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂，加各種音效、字幕。

六、服務(wù)完善

對電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。

篇二：電視購物策劃書

電視購物之家購

銷量篇

要點：

? 銷售條件

? 銷售方法

? 銷售回款

? 銷售渠道規(guī)劃

? 銷售目標(biāo)

? 直供合作條款

正文：

一、銷售條件

1.賣點充足的組合。

2.合理的性價比。

3.一定的使用人群。

4.家購渠道合理的人脈關(guān)系。

5.一定的節(jié)目策劃編排能力。

二、銷售方法

銷售渠道：家購頻道。

渠道介紹：目前國內(nèi)的家購平臺有40多家，按日銷量及落地開播城市可以分成4個梯隊。

第一梯隊日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個以上的。有東方CJ、快樂購、優(yōu)購物、家有、央廣、中視、風(fēng)尚等。

第二梯隊日銷量在50-300萬之間的省級電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等.第三梯隊日銷量在10-80萬之間的市級電視臺佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、廣通、南方CJ等

第四梯隊新成立的擁有時間段的各個衛(wèi)購老板轉(zhuǎn)型家購平臺的。這一類的臺適合甩貨，不做過多介紹。

三、銷售回款

回款賬期：每個家購平臺的結(jié)款賬期不同，實銷月結(jié)，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長在90天。

合作流程：準(zhǔn)備組合/組合PPT資料/拍攝VCR/聯(lián)系MD/準(zhǔn)備提報/過商審/過QC/準(zhǔn)備節(jié)目/直播或錄播/根據(jù)達(dá)標(biāo)率安排接下來的節(jié)目時間。

合作關(guān)系：電購平臺內(nèi)部MD跟MD有競爭的，一旦選擇隊伍就要堅持，直到得勢或者失利。我們一旦選擇了一個MD就要了解這個MD的站隊勢力，從而能更好的把握我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)時間:這個主要分五塊;

1.產(chǎn)品組合開發(fā)階段一般15個工作日。

2.產(chǎn)品策劃及VCR拍攝一般15個工作日。

3.提報過會時間一般15-30工作日。

4.安排節(jié)目時間一般過會后7-30天。

5.回款時間節(jié)目開播當(dāng)月的次月對賬再次月回款。

四、銷售渠道規(guī)劃

A.說起渠道就是這個銷售過程中涉及到的各個環(huán)節(jié)：

廠

代理商 家購平臺

家購平臺

B.廠家對家購平臺我們稱之為直供。優(yōu)點：直供利潤最大化。缺點：資金回籠慢。

C 廠家對代理商我們稱之為代理。優(yōu)點:資金回籠快。缺點：利潤薄。

整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！

五、銷售目標(biāo)

在電視購物家購中產(chǎn)品分三種：爆款、達(dá)標(biāo)、生死線。

爆款：一個產(chǎn)品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-2000萬。

達(dá)標(biāo)：一個產(chǎn)品做得達(dá)標(biāo)一年的銷售額在500-800萬，回款在250-500萬，利潤在100-300萬.生死線：一個產(chǎn)品在生死線徘徊的銷售額無法預(yù)計。

我們的目標(biāo)先達(dá)標(biāo)在爆款。

六、直供合作條款：

一遼寧宜家為例：

1.費(fèi)用：質(zhì)保金1-3萬，直播費(fèi)2000-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現(xiàn)金 的）。廠代上節(jié)目費(fèi)用2000元左右，差旅費(fèi)另算。雜費(fèi)：擺臺費(fèi)400左右，KT板100左右，模特費(fèi)50-200元，入庫費(fèi)200左右。其它：行銷費(fèi)(二次包裝）、會員費(fèi)、贊助費(fèi)有電視平臺不定期收取。

2.商審會通過：以足浴盆組合為例(各臺不同），扣點一般在35-30扣（即100元 的零售價，給電視臺35-30元）。

3.QC通過：根據(jù)貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達(dá)標(biāo)后錄播。

4.下單訂貨：300-800組，收到貨物后安排節(jié)目。訂貨量一般是根據(jù)第一檔時間 的達(dá)標(biāo)率來下訂單的，也有根據(jù)月銷量來下單的。

5.達(dá)標(biāo)率：不同的時間又不同的要求：黃金時間800以上元/分鐘，非黃金時間

200-500元/分鐘，垃圾時間50-200/分鐘。現(xiàn)在一檔節(jié)目一般都是45分鐘。通過計算就可以理解為10萬以上的銷售額到1萬以上的銷售額。

6.節(jié)目安排：直播達(dá)標(biāo)后才會安排錄播，一般情況一個月兩次直播4次錄播。

7.銷量：按299的組合，達(dá)標(biāo)為400組，一個月6檔節(jié)目，預(yù)計銷量在2400組。

扣點按35扣，銷售回款是299×0.65×2400=466440元。

8.一個中檔的臺就可以做到這樣的銷量，大臺一個月可以做到1萬多組的銷量。

前景比較看好。

篇三：電視購物商業(yè)計劃書

電視購物計劃書

一、行業(yè)現(xiàn)狀

電視購物是一種電視業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者三贏的營銷傳播模式，目前在我國電視購物轉(zhuǎn)型期存在著電視購物頻道和電視直銷廣告相互競爭發(fā)展的局面。近兩年來，這兩種形態(tài)一直共生共存，相互競爭市場份額。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購物的基礎(chǔ)，以央視購物頻道、湖南快樂購物為例，其產(chǎn)品供應(yīng)商不僅包括飛利浦、三星、聯(lián)想、LG等著名品牌，同時也包括眾多中小企業(yè)的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達(dá)上千個。

由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。以湖南衛(wèi)視快樂購物頻道為例，它依托全國性數(shù)字頻道 “快樂購物頻道”，重點覆蓋廣州、青島、杭州、南京、東莞、廣西等已經(jīng)完成數(shù)字電視平移的省市。“快樂購”以連鎖的商業(yè)合作方式，組建了全國性的購物網(wǎng)絡(luò)，形成快樂購物頻道的綜合競爭力。以“快樂購”為代表的中國新一代家庭電視購物的誕生和成長，昭示著這個新型消

電視購物節(jié)目策劃方案 費(fèi)模式的無限潛力，其驚人的發(fā)展速度顯示出新一代電視購物的旺盛生命力和廣闊前景。

二、運(yùn)營模式

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。而以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。

現(xiàn)在電視購物頻道不再單單的憑借電視平臺展示商品，因受到電視節(jié)目時段和覆蓋面的限制，因此需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺，容量大、傳播廣的特點，擴(kuò)大經(jīng)營范圍、增強(qiáng)宣傳力度，和電視購物頻道形成互補(bǔ)。以電視購物引導(dǎo)消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)平臺打造品牌的經(jīng)營思路，引領(lǐng)人民消費(fèi)習(xí)慣，打造購物新時尚。

三、電視購物流程

要打造這樣一個平臺，第一步就是產(chǎn)品的選擇，不規(guī)范的市場規(guī)律、不完善的市場法律、不具殺傷力的懲戒措施，不僅使那些不規(guī)范的電視直銷機(jī)構(gòu)有機(jī)可趁，還可以從容脫身，無形中造成這一銷售方式信任危機(jī)日益嚴(yán)重——不僅損害消費(fèi)者的權(quán)益，還影響到電視媒體的公信力。那么在選擇外購和合作經(jīng)營產(chǎn)品時，首先，傾向于選擇實力和信譽(yù)較好的品牌，選擇擁有良好售后服務(wù)體系的品牌，并且可與質(zhì)監(jiān)局協(xié)同合作，所出售的產(chǎn)品都需要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，以最大限度地保證消費(fèi)者的利益不受假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。其次，品種選擇分為服飾用品（男裝 女裝 內(nèi)衣 皮具 鞋類）；美容美體（美容化妝 美體美發(fā) 洗護(hù)用品）；生活用品（廚衛(wèi)用品 汽車百貨 家居日用）；電子數(shù)碼（家用電器 電腦/通訊商品 數(shù)碼商品 影音視聽）；珠寶飾品；本地特產(chǎn)

第二步，信息加工及審核，利用電視臺的頻道資源，與商家充分

溝通了解產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢，拍攝成電視購物片。在每個電視購物節(jié)目中，節(jié)目主持人在前臺介紹商品。每個商品介紹短則5分鐘，長則20甚至30分鐘很長時間，何時推出下一個商品，是由幕后的節(jié)目制作人來決定的。因為每個商品的銷售量都立即顯示在幕后的電腦熒光屏上，節(jié)目制作人依據(jù)銷售中的曲線來估計市場需求，決定何時推出下一種商品。如果一種商品很暢銷，節(jié)目制作人會指示節(jié)目主持人繼續(xù)介紹這種商品。如果一種商品賣不動了，馬上就會被下一種商品所替代。

第三步，電話銷售，需要申請一個免費(fèi)訂購電話和成立一個專業(yè)的電話銷售部門，且針對不同的產(chǎn)品，設(shè)立相應(yīng)的電話銷售部門，負(fù)責(zé)接聽客戶打進(jìn)來的電話，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問，記錄客戶信息，便于回訪。

第四步，當(dāng)產(chǎn)品銷售出去以后，則是貨品存儲和配送，這一環(huán)節(jié)可以外包出去，現(xiàn)在物流公司已發(fā)展的非常成熟，選擇當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好的2-3家物流公司簽訂一個長期合作協(xié)議，將產(chǎn)品存儲和配送交與其負(fù)責(zé)，而我們則統(tǒng)一管理，節(jié)約成本和人力。第五步，售后服務(wù)，在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。售后服務(wù)部門主要通過電話了解和解答客戶使用產(chǎn)品所遇到的問題，不能電話溝通解決的，則需派人到客戶處實際

了解情況，是維修還是換貨，并派專人跟蹤售后服務(wù)進(jìn)展情況，務(wù)必給客戶一個人性化、專業(yè)化、效率高的服務(wù)體驗。

四、網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣宣傳

（一）隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，人們接受信息的途徑越來越多，信息量也越來越大，單一的宣傳手段使覆蓋面太窄，受眾太單一，得不到好的宣傳效果，因此，將現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、平面媒體結(jié)合起來組成一張網(wǎng)，讓信息流動起來，最大限度、最快速的達(dá)到宣傳效果。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞競價排名，知名網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。

2、平面媒體：在本地暢銷報刊中選取2-3種，刊登招商信息和粘貼購買商品優(yōu)惠券。

3、數(shù)字電視：運(yùn)用數(shù)字電視信息平臺，建立一個“購物商城”，將商品信息放在此平臺里面，并用數(shù)字電視現(xiàn)有的廣告位進(jìn)行廣告宣傳。

五、網(wǎng)絡(luò)平臺的盈利模式

（一）網(wǎng)絡(luò)購物平臺的搭建，不僅是為電視購物頻道做互補(bǔ)，更主要的是打造一個品牌包裝的平臺，利用電視媒體的公信力，與多元化的宣傳手段，幫助那些成立不久，有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)成長，與企業(yè)成為合作伙伴，共同經(jīng)營，然后進(jìn)行利潤分成。

（二）組織團(tuán)購。團(tuán)購的好處主要在于：一是團(tuán)購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告

通過網(wǎng)頁廣告位招商來盈利，分為以下幾種形式：

1、標(biāo)志廣告。是位于網(wǎng)頁頂部、中部、底部任意一處，橫向貫穿整個或者大半個頁面的廣告條，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的圖像文件，用來表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容。此廣告位醒目，容易吸引消費(fèi)者注意，從而達(dá)到宣傳效果。

2、文字鏈。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，用戶通過點擊鏈接來到自己的網(wǎng)站。??這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。可讓現(xiàn)在主流的網(wǎng)購網(wǎng)站，如淘寶、凡客鏈接在我們的網(wǎng)站上，按點擊次數(shù)收費(fèi)，如果通過我們的網(wǎng)站鏈接達(dá)成交易，還可按照一定的比例抽成。

3、彈出廣告，如打開網(wǎng)頁后彈出的（強(qiáng)制彈出的），一般為flash等形式。??

4、流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優(yōu)酷等網(wǎng)站上彈出的，一般價格比較高，以汽車等為主。??

5、文字植入廣告。打開一片文章，文章中的關(guān)鍵字被設(shè)置成了連接，鼠標(biāo)滑過的時候，會彈出廣告框。??

上面就是基本的電視購物銷售模式和流程，具體操作還要看公司給的產(chǎn)品和分類來決定和操作，然后在細(xì)分情況來針對性的單獨(dú)拿出有特色的銷售模式進(jìn)行推進(jìn)。

第三篇：電視購物廣告語

超低能勁搞笑的手機(jī)電視購物廣告語

本電視購物聲明：所出售的產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品絕無假貨。這里向各位介紹一款集世間所有手機(jī)功能于一身的超級手機(jī)——“天價”牌T9980超級手機(jī)。該手機(jī)以下超級功能。

一，本手機(jī)具有可接電話，打電話的超級功能，無論你身在何處都能于你的家人隨時溝通（但電話費(fèi)要自己交）二，在你不方便說話的時候可以通過短信息與你的朋友交談，甚至達(dá)到聊天動手不用口（信息費(fèi)還要你自己交哦！）

三，本機(jī)還具有鐘表的商務(wù)功能，除了能為你提供精確的時間信息以外，甚至還能為你提供鬧鐘服務(wù)，隨時幫助你更好的利用時間。（注：使用鬧鐘服務(wù)時，手機(jī)應(yīng)處于開機(jī)狀態(tài)，關(guān)機(jī)時鬧鐘無效）。四，你還為單一枯燥的**而煩惱嗎？本手機(jī)內(nèi)置5個個性鈴聲你可以隨時更換，張顯你的個性，如果你還嫌鈴聲太少，你還甚至可以從網(wǎng)上下載一個屬于你自己的鈴聲，并可隨時更換，真正做到永不落伍。（下載時費(fèi)用自理）。五，本機(jī)還可以播放mp3和mp4文件使你工作之余盡享樂趣。（本機(jī)播放的mp3為16kbt/s標(biāo)準(zhǔn)碼率格式文件其他碼率的mp3恕不能播放，本機(jī)不支持wmv非標(biāo)準(zhǔn)音樂格式。mp4為標(biāo)準(zhǔn)的3gp文件碼率為32kbt/s，不支持AVI RM等非標(biāo)準(zhǔn)格式）。

六，本機(jī)還配備了具有具有2倍數(shù)碼變焦并最多可達(dá)30萬像素數(shù)碼照相機(jī)，讓你隨時記錄精彩瞬間（注，本機(jī)拍照時請一定在正午并陽光直射的時候使用，其他時段如拍攝的照片較暗屬正常現(xiàn)象請放心使用）。

你在平常購買一個對講機(jī)，一個尋呼機(jī)，一只手表，一個鬧鐘，一個mp3，一個mp4，一個數(shù)碼相機(jī)??可能花費(fèi)數(shù)萬元，但現(xiàn)在，你只需花費(fèi)9980元就能得到集對講機(jī)，尋呼機(jī)，手表，鬧鐘，mp3，mp4，數(shù)碼相機(jī)于一身的“天價”牌T9980超級手機(jī)。絕對物超所值。

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你還在猶豫什么，趕快拿起電話訂購吧！——

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還有一分鐘，馬上恢復(fù)原價3980，，暈

沒錯 你沒聽錯 就是998

出自名師精心設(shè)計 幾十到繁雜制作工序 成品率更是低于10%啊...有××、×××、×××檢查機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書...您還在等什么 我們的商品在以飛的速度減少..對不起 我們的熱線已經(jīng)爆滿！

請打不通電話的觀眾稍后繼續(xù)搶購..優(yōu)惠的時間在一點點減少,電視機(jī)前的觀眾們,不要再猶豫了,馬上拿起電話訂購吧

預(yù)備道具：一張手表背景圖；一塊石頭；一塊手表；一張手表綁在魚身上的照片；一張價目對比表；一張桌子；兩把椅

子；一張電話號碼圖（訂購熱線：8003838438）；一張可以用來辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激動，就似乎中了500萬一樣；B：大舌頭，一種想要吃人的感覺！

B:各位觀眾朋友各位電視機(jī)前的觀眾朋友大家晚上

人的一生是一個漫長的旅程.那么計算你生命的工具是什么是什么.是什么.A：手表

B：對沒錯今天在這里很榮幸的向大家推薦一款，由我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽(yù)產(chǎn)品“多功能金鉆手表”首次登陸亞洲！

A：哇觀眾朋友們首次登陸亞洲也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款手表無論是從內(nèi)還是到外，全部都是由99.9999999%的純金鑄造而成！表面有金有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純度高達(dá)9個9，那不是比純金還要純嗎？！

B：那是一定的了！我們這款手表整個表的表面除了指針以外，我們?nèi)慷艰傆秀@石哦！而且真鉆的數(shù)量達(dá)到了999顆哦！

A：啊（尖叫），我有沒有聽錯！真是難以讓人置信

B：仔細(xì)看仔細(xì)看仔細(xì)看閃不閃閃不閃

A：這又是真金又是真鉆，銷售價格恐怕不菲吧！我想這一定會讓很多喜歡我們這款產(chǎn)品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價格之前，先讓大家看一下“黃金”和“鉆石”現(xiàn)在的市場價格是多少（拿出價目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的黃金，也就是純度在5個9的黃金它的售價就高達(dá)200多元每克，而我們已經(jīng)用最精湛的工藝把它的純度提高到了9個9！

A：哇塞，好昂貴的價格哦！

B：沒錯，還有還有！你看，1克拉的施華洛世奇的鉆石售價就高達(dá)了上萬塊，而我們將999顆天然真鉆鑲嵌到了這么小小的一塊手表上，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環(huán)節(jié)！

A：是的，沒有經(jīng)銷商！沒有代理商！沒有柜臺費(fèi)！

B：因為我們是首次登陸亞洲我們這款手表不要三四萬！不要一兩千！只要我們的破盤跳樓價！---998 A：哇！（尖叫）我真的沒有聽錯嗎？我會不會是在做夢？這么一款又是真金又是真鉆的手表真的只需要998元嗎？

B：沒錯，你沒有在做夢，這么破盤的價格只為我們“WC公司”為慶祝在美國成功上市一周年而揮淚打出的超低價格！

A：哇！這么精美的手表，這么奢華的手筆，真的只需要998元，真的好超值好劃算耶！

B：其實為了搞這場感恩活動，我們今天不光光是價格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

B：就是，凡是今天打進(jìn)我們訂購電話的前100名幸運(yùn)消費(fèi)者，我們還可以免費(fèi)送給1條金項鏈

A：哇塞！金項蓮啊買一贈一真的好劃算哦！請趕快撥打屏幕下方電話:8003838438

B:還有為了慶祝新美亞公司文藝晚會凡是新美亞的同事購買我們這款手表只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接反白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠(yuǎn)您就可以擁有這塊，我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽(yù)產(chǎn)品——多功能金鉆手表！請趕快播打電話800-3838438.A：是的是的！這么一塊奢華的手表真的只賣9塊8遠(yuǎn)，真（A/B一同指向桌子前面的電話號碼）機(jī)會不容錯過！你值得擁有！各位觀眾朋友各位電腦前的觀眾朋友大家晚上好。一個班級最主要的是凝聚力.那么提現(xiàn)一個班級的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.A：班服

B：對沒錯今天在這里悄悄的告訴大家，由我們在網(wǎng)絡(luò)成功亮相的杰維夢工場2012最新榮譽(yù)產(chǎn)品----個性班服成功打入網(wǎng)絡(luò)市場！

A：哇觀眾朋友們成功打入網(wǎng)絡(luò)市場也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款班服無論是從內(nèi)還是到外，全部都是由99.9999999%的純棉織造而成！絕不起球有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純棉度高達(dá)9個9，那不是比品牌服裝還要好嗎？！

B：那是一定的了！我們這款班服除了純棉不起球以外，我們保證不掉色哦！而且可以機(jī)洗哦！

A：啊（尖叫），我有沒有聽錯！真是難以讓人置信！

B：仔細(xì)看！仔細(xì)看！仔細(xì)看！！潮不潮！！潮不潮！！！

A：這又是純棉又是不起球，銷售價格恐怕不菲吧！我想這一定會讓很多喜歡我們這款產(chǎn)品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價格之前，先讓大家看一下“空白T恤”和“印圖”現(xiàn)在的市場價格是多少（拿出價目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的T恤，也就是純棉度在5個9的T恤它的售價就高達(dá)200多元每件，而我們已經(jīng)用最精湛的工藝把它的純棉度提高到了9個9！

A：哇塞，好昂貴的價格哦！

B：沒錯，還有還有！你看，1件純棉的T恤就高達(dá)上千塊，而我們將棉的純度提到了9個9，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環(huán)節(jié)！

A：是的，沒有經(jīng)銷商！沒有代理商！沒有柜臺費(fèi)！B：因為我們是首次登陸網(wǎng)絡(luò)我們這款班服不要八九百！不要六七十！只要我們的破盤跳樓價！---59.9A：哇！（尖叫）我真的沒有聽錯嗎？我會不會是在做夢？這么一款又是純棉又是不起球的班服真的只需要59.9元嗎？

B：沒錯，你沒有在做夢，這么破盤的價格只為我們“杰維夢工場”為慶祝開業(yè)三周年而揮淚打出的超低價格！

A：哇！這么精美的班服，這么奢華的手筆，真的只需要59.9元，真的好超值好劃算耶！

B：其實為了搞這場感恩活動，我們今天不光光是價格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

B：就是，凡是今天加進(jìn)我們訂購QQ的前100名幸運(yùn)消費(fèi)者，我們還可以免費(fèi)送給1條班旗

A：哇塞！班服買一贈一真的好劃算哦！請趕快加訂購QQ:5765441

B:還有為了慶祝杰維夢工場周年晚會凡是杰維夢工場的同事購買我們這款班服只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接翻白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠(yuǎn)您就可以擁有這款班服，我們在網(wǎng)絡(luò)成功亮相的“杰維夢工場”2012年最新榮譽(yù)產(chǎn)品——個性班服！請趕快加QQ：5765441！我發(fā)誓100%的純棉。100%的不起球，我相信我說出價格，我們的QQ肯定會被加滿！你猜猜多少錢？只需要9塊8元噢，對9塊8！個性班服一共只有66件，如果你錯過了，那么我恭喜你，你買不到了！心動不如行動！趕緊點開鼠標(biāo)訂購吧，請記住我們的訂購QQ：5765441！請記住杰維夢工場！

A：是的是的！這么一款純棉的班服真的只賣9塊8（A/B一同指向桌子前面的電話號碼）機(jī)會不容錯過！你值得擁有！

頂尖“老不斷八袋目臺釣竿”，對的，沒錯，就是頂尖“老不斷八袋目臺釣竿”！不是非洲的洗了馬路，也不是老撾的達(dá)壞了哇的臺釣竿！國竿最強(qiáng)大！---魚竿特寫鏡頭！

（注：音樂音量突然超大）主持人：觀眾朋友們，大家好！！你們現(xiàn)在收看的是電視購物節(jié)目：七星魚購物!我是主持人：魚人！！今天給大家?guī)砹艘豢钍澜缟献罴舛恕⒆盍钊梭@訝的限量版“老不斷八袋目臺釣竿”！哇?哇??（眾多觀眾的尖叫聲）坐在我旁邊的是老不斷魚具有陰責(zé)任公司的市場

總監(jiān)侯總。（眾多觀眾的掌聲）候總：大家好，今天是釣魚愛好者的節(jié)日，今天是釣魚愛好者幸福的日子。看看我給大家?guī)砹耸裁春脰|西。全球限量制作發(fā)售888顆，每一顆竿上都有激光仿偽標(biāo)志和獨(dú)一無二的收藏編號！釣具史上最牛的——頂尖老不斷八袋目臺釣竿3米6～！！（注：魚竿特寫鏡頭！）哇??（眾多觀眾的尖叫聲）全鏡面黑色鍋底烤漆，你們看這光亮的外表，看到?jīng)]！？看到?jīng)]！？仔細(xì)看看，是鍋底烤漆哦！你們看，和烤糊的雞、烤糊的鴨顏色是多么的像！還帶有手感極其性感的竿柄，看到?jīng)]！？看到?jīng)]有沒有！？和你手拿雞把腿的感覺差不多！注意，我們附帶的是2個哦！世界著名品牌的同類魚竿有的沒得送，有的最多只送一個竿柄哦！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）主持人：候總，能給我介紹下，我們推出的這款魚竿

和著名品牌的魚竿相比，有什么劣勢和優(yōu)勢么？候總：劣勢？我們生產(chǎn)的釣不斷魚竿完全沒有！優(yōu)勢

倒是很多！第一：它徹底拋棄了傳統(tǒng)的、原始的玻璃纖維、碳纖維、樹脂等介質(zhì)，是用昂貴的、集成的、高科技的忽悠纖維制成，是美、中、英等多個國家的科學(xué)家，研究了10年的最新成果！是最新防導(dǎo)彈的材料哦！！國防軍工品（突然小聲）！你們知道么，一節(jié)老不斷魚竿制作的原材料，市價就要賣5000多元。哇～??!（眾多觀眾的尖叫聲）第二：我們的魚竿貨真價實！世界其他品牌的3米6，至多也是0。5公斤以下，你看看它，5公斤都不止！（稱重特寫）看！有沒有！？有沒有（聲音超大）！？絕對沒

有偷工減料！第三：我們的魚竿更實用，除了可以釣魚以外，它太

實用了！功能太強(qiáng)大了！——當(dāng)您釣魚時遇到壞人和狗，可以隨時拿來自衛(wèi)（作遇狗時狀）！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）太方便了！看，釣魚登山或下山可以隨時拿來作手杖（蹬上凳子，作登山狀），您節(jié)約了一根登山專用手杖錢！（主持人，天哪！觀眾又哇～！）——我們的魚竿還可以用來健身，把它放在腹部用力壓（比動作），可令腹部肌肉結(jié)實而又有彈力，纖腰苗條性感（mt小姐小蠻腰比劃動作），獨(dú)有多彈力設(shè)計，令收腹效果更加出眾（mt小姐一個定位亮相）！觀眾又

哇！掌聲主持人：哇～！天哪～！太神奇了～！簡直是

一個性感小腹制造器，健美美腹儀！

候總：——我們的魚竿還內(nèi)置了可教育子女、亮?xí)褚挛铩⒕壬鹊裙δ堋！！＃ㄓ^眾又哇～！）主持人：那??候總，這個東西有之么多、之么多優(yōu)勢（激動、崇拜的樣子，看著候總），一定很貴吧！候總：來～我給你們看看同類產(chǎn)品的價格，8888！來～看看我們的價格：6666？？貴了！觀眾不能滿意，4666？！不行不行！再來，1666？（眾多觀眾的尖叫聲）還是不行！（候總，很痛苦地）哪666元！（眾多觀眾的尖叫聲）可以了吧！？還是不行！？今天我們七星魚購物的價格絕對震撼（候總，很痛苦地做出割肉甩賣狀的樣子）：66元！您只要花66元！你就可以把世界上最頂級、最先進(jìn)、最實用的釣魚竿帶回家了。（眾多觀眾的尖叫聲）您還在猶豫什么？66元，你連一盤好一點的釣魚線都買不到，今天我們做到了最神奇的事情，只要66元，你就可以把一支世界上最頂級、最先進(jìn)的、最實用的臺釣

竿帶回家。這還不夠，我們還送你價值100元的帶300 kb的本市周邊最好釣的釣魚地圖。（眾多觀眾的尖叫聲）還不夠，另外，我們還贈送2個竿尖，帶有可360度太空旋轉(zhuǎn)先穗（主持人，天哪！觀眾又哇～！）還不夠？！我們再送量身定做的高檔無伸縮的金屬竿

堵1個（觀眾又哇～！）大家算算，這個360度太空旋轉(zhuǎn)先穗和金屬竿堵價值就200多元啊，而您購的老不斷八代目魚竿只花66元哦。

（觀眾又哇～！）主持人：（撕聲力竭地）真的，太便宜了，實在是太劃算了！候總，你吐血了！我也能訂購一支么？！候總：當(dāng)然可以了，不過今天數(shù)量極少，我們只限賣50顆。你的那支我額外給你，這么好的東西一定要給觀

眾才行。請趕緊打熱線電話訂購吧！唉呀！媽呀！就剩下25支了，你們說這是為什么呢？主持人：觀眾朋友們，如果你是休閑釣魚時尚的追求者，如果你是海拉釣法的發(fā)燒友，如果你喜歡走在競技釣魚潮流的尖端，如果你喜歡特立獨(dú)行的野釣生活，“老不斷八袋目臺釣竿3米6”會讓你體會無拘無束的感受和自

由自在的愜意生活！

畫外音：

老不斷魚竿八袋目3米6，魚竿中的f117戰(zhàn)斗竿！不～！是最新的f—22！哇??～（眾多觀眾的尖叫聲）畫外音（深沉地）：男人釣魚，使用老不斷魚竿八袋

目3米6，是品味和身份地位的象征！

采訪圖像：

老網(wǎng)釣魚論壇的10釣王xxx手持釣竿很嚴(yán)肅地說：釣魚，使用老不斷魚竿八袋目3米6，我看行！

畫外音：您還在猶豫什么！?您還在猶豫什么？！

不要猶豫了！

趕緊撥打頻幕下方電話：800-1000000-120搶購吧！

第四篇：電視購物計劃書

電視購物計劃書

一、國內(nèi)電視購物概況（項目背景調(diào)研）。

二、邢臺城市調(diào)研。

①地理位置②行政規(guī)劃③地區(qū)人口④消費(fèi)指數(shù)

A 中心城區(qū)建設(shè)的現(xiàn)狀。

B 邢臺市消費(fèi)現(xiàn)狀。①社會消費(fèi)品零售總額穩(wěn)定增長，消費(fèi)規(guī)模

逐漸擴(kuò)大。

②居民消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，消費(fèi)規(guī)模逐步擴(kuò)大。③消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用。

C 影響消費(fèi)的制約因素。

D 建議及對策。

三、天藝購物超市平臺組織構(gòu)架。

四、天藝購物超市人員組織構(gòu)架。

五、天藝購物超市頻道時段構(gòu)架。

六、天藝購物超市產(chǎn)品線規(guī)劃（如何選擇購物商品）。

七、天藝物流。

八、天藝客服后臺數(shù)字化處理系統(tǒng)。

九、天藝倉儲數(shù)字化處理系統(tǒng)。

十、天藝售后服務(wù)保障店。

十一、天藝電視購物管理中心。

十二、天藝網(wǎng)絡(luò)中心。

十三、天藝策劃推廣中心。

十四、天藝維權(quán)中心。

十五、天藝采購中心。

十六、天藝會計。

十七、天藝電視購物平臺構(gòu)建總預(yù)算。

第五篇：電視購物問題解答

目前，電視購物這種銷售方式額比較普遍，而因此產(chǎn)生的一些消費(fèi)糾紛也越來越多。臨近15，很多消費(fèi)者也將自己的經(jīng)歷列舉了出來。

想請您從法律的角度來解釋幾個問題：

1、電視購物可以說是一種“無商鋪“型的經(jīng)營模式，作為一種經(jīng)濟(jì)形式，目前，我國法律是否有針對電視購物有一些規(guī)范的法律約束條文，如果沒有，是否在法律層面這是一個空白。那么會產(chǎn)生哪些法律風(fēng)險？

2、電視購物存在哪些法律盲點？

3、從法律層面，遭遇電視購物欺騙，消費(fèi)者可以做什么,能做什么?

4、從法律層面講，現(xiàn)在電視購物存在哪些不規(guī)范的行為？

下面這些是讀者給我們的案例：

案例一：

豐南李先生，妻子身患腦出血，久治不愈，在電視購物中心看到一副中藥對該疾病有神效，李先生信以為真，以6680元價格購買了該產(chǎn)品，后在當(dāng)?shù)厮幍暝儐栦N售人員時，銷售人員告知，該副中藥中沒有一種名貴中草藥，市場價格共計不到600元。張先生要求退貨，遭到賣家搪塞，至今無果。

案例二：

市民張先生在電視購物中購買了一款手機(jī)，價格為258元，收到實物后發(fā)現(xiàn)，安裝完電池后蓋無法正常合攏。張先生撥打賣家電話稱質(zhì)量有問題要求退貨，賣家回應(yīng)讓買家自己購買相應(yīng)配件，不予退貨。后再打電話一直無人接聽。

案例三：

近日在寧夏衛(wèi)視中熱播一種名為“百歲灸”的產(chǎn)品，廣告中稱該產(chǎn)品可以起到溫通經(jīng)絡(luò)、祛風(fēng)散寒、活血化瘀、消腫止痛等作用，深受觀眾喜愛。市民張先生見到廣告上產(chǎn)品介紹與自己癥狀相符，于是花了796元購買該產(chǎn)品。幾天后，收到產(chǎn)品的張先生卻未得到發(fā)票。張先生覺得正規(guī)產(chǎn)品都應(yīng)該附帶發(fā)票，而且價格在電視上未公布，按照心里預(yù)期有些高。于是撥打售后電話，對方稱如果需要可以補(bǔ)開發(fā)票，但是張先生因價格偏高為由希望退貨時，遭到賣家拒絕，稱國家規(guī)定保健產(chǎn)品不允許退貨。

1、電視購物是近年新興起的一種商業(yè)營銷和消費(fèi)模式。電視購物廣告通常都會公布明確的價格，有銷售時限，現(xiàn)貨供應(yīng)，只要消費(fèi)者打電話訂貨就會履行合同配送貨物。因此，電視購物廣告的法律性質(zhì)應(yīng)當(dāng)是要約。電視購物雖然是相對的新生事物，但在法律層面并不是完全的空白，涉及到約束電視購物行為的法律包括《民法通則》、《合同法》、《廣告法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等，尤其是新修訂的自2014年3月15日起施行的新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》對包括電視購物在內(nèi)的無商鋪銷售明確規(guī)定了除

（一）消費(fèi)者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費(fèi)者拆封的音像制品、計算機(jī)軟件等數(shù)字化商品；

（四）交付的報紙、期刊。及其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費(fèi)者在購買時確認(rèn)不宜退貨的商品外，消費(fèi)者有權(quán)自收到商品之日起七日內(nèi)退貨。

2、雖然目前的法律規(guī)定對電視購物有一定的約束力，但是并沒有專門的有針對性的對其進(jìn)行規(guī)范的法律法規(guī)，無店鋪銷售存在的問題較多，消費(fèi)者維權(quán)難度也相對較大。

3、如果遭遇電視購物欺騙，消費(fèi)者可以向消協(xié)投訴，按照法律規(guī)定，消協(xié)可以參與行政監(jiān)督、檢查；向行政部門反映、建議；對投訴事項進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解；支持訴訟；通過傳媒揭露、批評等。消費(fèi)者也可以向工商、質(zhì)檢、公安部門反映，上述部門作為行政執(zhí)法單位，有權(quán)對虛假廣告的行為進(jìn)行行政處罰，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。當(dāng)消費(fèi)權(quán)益受到侵害時，還可以起訴相關(guān)侵權(quán)主體，以達(dá)到維權(quán)

目的。同時，法院的生效裁決也是終局裁決，具有強(qiáng)制執(zhí)行力。但訴訟維權(quán)的缺點是程序復(fù)雜，訴訟周期較長。但在其他途徑都無法有效維權(quán)的情況下，訴訟維權(quán)不失為最有效的維權(quán)方式。遭遇電視購物欺騙的消費(fèi)者，可以向生產(chǎn)商和銷售商主張權(quán)利。另外，如果電視購物出現(xiàn)了虛假宣傳的行為，廣告公司和電視臺對此也是有責(zé)任的，對于消費(fèi)者的損失，如果能夠證明它明知是虛假宣傳或者應(yīng)當(dāng)知道是虛假宣傳的，需要對消費(fèi)者進(jìn)行連帶賠償，廣告公司和電視臺不能提供廣告主的名稱和地址，應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。無論采取哪種維權(quán)方式，向誰主張權(quán)利，都應(yīng)當(dāng)注意盡快保全相關(guān)證據(jù)，比如：錄制虛假廣告的電視節(jié)目；找到購物發(fā)票或合同；找到匯款憑證等，只有這樣，才能為合法權(quán)益得到維護(hù)提供保障。

4、電視購物因受眾廣泛、方便快捷等優(yōu)點更新了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，但是“沒有無雜草的花園”，目前因為電視購物缺乏有效監(jiān)管，存在問題也很多，比較集中的例如虛假宣傳、配送服務(wù)、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量問題、售后服務(wù)等等。對此，除了國家對其加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步完善相關(guān)制度外，消費(fèi)者也應(yīng)加強(qiáng)維權(quán)意識，通過多方面的監(jiān)控使得電視購物真正成為提高現(xiàn)代人們生活質(zhì)量、改善人們生活需求的營銷方式。

附：《中華人民共和國合同法》第十四條規(guī)定“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：

（一）內(nèi)容

具體確定；

（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。第十五條規(guī)定商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。”

新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二十五條明確規(guī)定“經(jīng)營者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費(fèi)者有權(quán)自收到商品之日起七日內(nèi)退貨，且無需說明理由，但下列商品除外：

（一）消費(fèi)者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費(fèi)者拆封的音像制品、計算機(jī)軟件等數(shù)字化商品；

（四）交付的報紙、期刊。除前款所列商品外，其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費(fèi)者在購買時確認(rèn)不宜退貨的商品，不適用無理由退貨。消費(fèi)者退貨的商品應(yīng)當(dāng)完好。經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)自收到退回商品之日起七日內(nèi)返還消費(fèi)者支付的商品價款。退回商品的運(yùn)費(fèi)由消費(fèi)者承擔(dān)；經(jīng)營者和消費(fèi)者另有約定的，按照約定。”

《廣告法》第三十八條規(guī)定“違反本法規(guī)定，發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任；廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者不能提供廣告主的真實名稱、地址的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部民事責(zé)任。社會團(tuán)體或者其他組織，在虛假廣告中向消費(fèi)者推薦商品或者服務(wù)，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。”