第一篇：市場營銷選擇題總結

1． 某葡萄酒廠擬開發新市場，但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業應采取的調節

市場需求的策略是（D）

A．維持營銷策略

B．改變營銷策略

C．降低營銷策略

D．刺激營銷策略

2．“酒香不怕巷子深”所體現出的企業市場營銷哲學是（D）

A．生產觀念

B．市場營銷觀念

C．銷售觀念

D．產品觀念

3．某類業務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業務屬于（C）

A．問號類

B．金牛類

C．明星類

D．瘦狗類

4．最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是（C）

A．電話訪問

B．郵寄問卷

C．人員訪問

D．試驗法

5．進行市場預測時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是（B）

A．購買者意見法

B．銷售人員意見綜合法

C．專家意見法

D．市場試銷法

6．房地產公司和汽車制造公司之間互為（A）

A．愿望競爭者

B．平行競爭者

C．品牌競爭者

D．形式競爭者

7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（D）

A．供應商

B．商人中間商

C．代理中間商

D．輔助商

8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（C）

A．生理需要

B．安全需要

C．自我實現需要

D．社會需要

9．市場補缺者的制勝之道是（C）

A．有效的分銷策略

B．專業化經營

C．產品創新

D．促銷創新

10．美國A時裝公司生產婦女時裝，分別設計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優雅型”等不同款式，該市場細分的依據是心理細分，具體是（A）

A．生活方式

B．人格

C．社會階層

D．使用者情況

11．無差異目標市場戰略主要適用的情況是（B）

A．企業實力較弱

B．市場同質性

C．市場競爭者多

D．消費需求復雜

12．企業進行市場定位的核心內容是（B）

A．不斷降低產品的成本

B．設計和塑造產品特色或個性

C．明確競爭對手和競爭目標

D．弄清消費者的需求差異

13．人們購買洗衣機所獲得的核心產品是（B）

A．洗衣機本身

B．清潔衣物的效用或利益

C．終身保修

D．優質品牌

14．某企業有5條產品線，它們的產品項目數分別是4、7、6、5、2，那么該企業的產品組合的寬度和長度分別為（B）

A．5，7

B．11，13

C．5，11

D．5，24

15．產品生命周期指的是（D）

A．產品使用壽命

B．產品物理壽命

C．產品合理壽命

D．產品市場壽命

16．電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬于（C）

A．全新產品

B．改進產品

C．換代產品

D．仿制產品

17．企業定價時價格最高界限的決定因素是（C）

A．競爭

B．固定成本

D．總成本

18．北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（A）

A．產品部位差別定價

B．顧客差別定價

C．銷售時間差別定價

D．產品形式差別定價

19．中國服裝設計師李xx設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李xx”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（D）

A．聲望定價

B．基點定價

C．招徠定價

D．需求導向定價

20．生產啤酒、飲料這些便利品的企業，一般情況下采取的分銷策略是（D）

A．獨家分銷

B．選擇分銷

C．無店鋪分銷

D．密集分銷

21．價格昂貴的產業用品一般適合采取的渠道是（A）

A．短而窄

B．短而寬

C．長而窄

D．長而寬

22．某企業按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預算的方法是（B）

A．量力而行法

B．銷售百分比法

C．競爭對等法

D．目標任務法

23．促銷的本質是（A）

A．信息溝通

B．廣告

C．選擇

D．公關

24．人員銷售的最大缺點是（D）

A．針對性不足

B．成本高，接觸顧客量大

C．用戶可能不接受

D．成本高，接觸顧客有限

25．描述特定品牌的目標、戰略和戰術的計劃是（C）

A．產品計劃

B．市場計劃

C．品牌計劃

26．某企業產品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為（A）

A．75％

B．10％

C．50％

D．30％

27．調整企業與所有利益相關者之間關系的行為規范的總和是（C）

A．道德

B．規范

C．營銷道德

D．營銷規范

28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（A）

A．產品策略中不道德行為

B．價格策略中不道德行為

C．渠道策略中不道德行為

D．促銷策略中不道德行為

29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（C）

A．Customer(顧客)

B．Contribution(貢獻)

C．Communication(溝通)

D．Construction(構建)

30．利用Intemet技術最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（D）

A．關系營銷

B．整合營銷

C．線性營銷

D．網絡營銷

31.市場營銷的核心是（c）

A.生產

B.分配

C.交換

D.促銷

32.從總體上看，質量改進方案通常會增加企業的（B）

A.成本

B.盈利

C.無形資產

D.以上答案都不對

33.（C）是指企業利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告。

A.產品

B.定價

C.促銷

D.分銷

34.消費者的購買單位是個人或（B）

A.集體

B.家庭

C.社會

D.單位

35.服務是一方向另一方提供基本上是（B）并且不導致任何所有權的產生

A.有形產品

B.無形的任何活動或利益

C.物質產品

D.實體產品

第二篇：國際市場營銷選擇題

一、單項選擇題

1、一個國家生活必需品的市場潛量主要取決于（A）。

A、人口的規模 B、人口的分布 C、人口的增長率 D、人口的結構

2、國際文化環境中最敏感的因素是（B）。

A、語言 B、宗教 C、教育水平D、社會組織

3、高科技產品的營銷對下列哪個文化因素比較敏感（C）？ A、語言 B、宗教 C、教育水平D、物質要素

4、下列行為中不屬于政治干預的是（B）。

A． 沒收、征用和國有化 B．外匯管制 C． 政治沖突 D． 本國化

5、國際商業糾紛的解決途徑有（B）

A.友好協商、談判和訴訟 B.友好協商、訴訟和仲裁 C.友好協商、談判和仲裁 D.訴訟、審判、仲裁

6、東道國的“號召人民只買國貨；反對進口；反對外國投資”等觀念和行為是（A）的表現。

A、民族主義 B、政局不穩定 C、文化分裂 D、經濟主義

7、“寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉、八種品牌的洗發水”是消費者市場下列哪個特點的體現？（A）

A、消費需求復雜 B、購買批量小 C、消費需求的流動性 D、非專家購買

8、根據美國對社會階層的研究，（B）是私人別墅、游艇、游泳池、及名牌轎車的主要消費群體，是各階層中購買力最強的。

A、上上層 B、上下層 C、中上層 D、中下層

9、下列商品中較適宜采用無差異策略的是（B）。

A．服裝 B．糧食 C．鞋類 D．化妝品

10、把國際市場分成北美、拉美、非洲、亞洲、中東、歐洲等幾大市場的細分方法是（A）A．地理細分 B．行為細分 C．人口細分 D．心理細分

11、細分市場是由類似的（C）組成的。

A．產品 B．行業 C．消費者群體 D．企業

12、有利于了解和掌握不同國家在市場容量、消費水平、需求及競爭方面的不同特點的世界市場分類方法，屬于（B）

A.按照地理位置分類 B.按照經濟發展水平分類 C.按照經濟聯盟分類 D.按照商品類別分類

13、最初級的國際市場進入模式是（B）。

A、直接出口 B、間接出口 C、契約進入 D、投資進入

14、最高級的國際市場進入模式是（D）。

A、直接出口 B、間接出口 C、契約進入 D、投資進入

15、在國際上，喜來登酒店進入目標市場國家一般采取何種方式（D）。A、一般許可 B、特許經營 C、合同制造 D、管理合同

16、“巴黎水”礦泉水在法國的宣傳點是營養健康，而在美國的消費者對礦泉水的營養健康不感興趣，在產品不變的情況下，宣傳點則改成“時尚飲料”。這種國際產品選擇策略屬于（B）

A．產品和促銷直接延伸 B．產品直接延伸，促銷策略改變 C．產品改變、促銷直接延伸 D．產品促銷雙向延伸

17、當產品處于（C）時，利潤達到最大。

A．成長期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期

18、產品功能和效用屬于產品整體概念中的（A）

A.核心產品 B.延伸產品 C.形式產品 D.潛在產品

19、不需要對原有產品進行改進的國際產品營銷戰略是（C）。A.產品調整—促銷調整 B.產品延伸—促銷擴展 C.產品適應—促銷適應 D.產品創新

20、下列（C）因素是企業定價的上限（即最高價格）。A．利潤 B．成本 C．需求 D．競爭

21、跨國公司通過轉移定價能達到除（C）外的下列目標。

A.靈活調動資金 B．減輕稅收 C．減緩市場變化 D．規避東道國政策管制

22、下面哪種定價策略可以在一段時間內留住一個消費者或用戶（C）A．現金折扣 B． 換新折扣 C．數量累計折扣 D．功能折扣

23、下列哪些產品除（C）外一般都適合于成本加成定價法？ A．商品房 B．皮鞋 C．古董 D．服裝

24、跨國公司制定價格時考慮的首要因素應該是（A）A.產品成本 B.消費需求 C.產品價值 D.利潤

25、國際營銷公共關系的最主要作用是（C）。

A．短期內促進產品銷售B．了解客戶的需求 C．樹立企業良好形象D．比廣告促銷節省成本

26、（C）是一種為了刺激需求、擴大銷量而采取的能迅速產生激勵的促銷措施，如折扣、降價、抽獎、交易印花等。

A．廣告 B．人員推銷 C．營業推廣 D．公共關系

27、公共關系與廣告的不同之處是（C）

A.非人員 B.和銷售直接關聯度小 C.非付費 D.利用大眾媒介

28、（D）是指企業在一定時期，為完成一定任務所采用的能夠迅速產生激勵作用的各種短期促銷措施。

A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣

29、在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（C）

A.廣告促銷 B.公共關系 C.營業推廣 D.聯合促銷 30、分銷商與代理商的根本區別在于是否（A）

A.擁有產品的所有權 B.簽訂合同C.提供市場信息 D.擁有產品的定價權

31、哪種類型的企業購買決策過程最復雜？（B）

A.直接再購買 B.首次購買 C.修正再購買 D.互惠購買

32、根據競爭產品平均價格來確定企業的產品價格屬于（A）

A.隨行就市定價法 B.標準化定價法C.心理定價法 D.成本加成定價法

33、企業給銷往各地市場的產品都制定統一的出廠價格，這是（A）A.標準化定價法 B.多樣化定價法 C.主動競爭定價法 D.地心定價法

34、在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節省了包裝材料的85%。這一做法屬于（D）

A.強制性要求的產品適應 B.文化要求的產品適應 C.產品使用習慣的適應 D.環境保護要求的適應

35、對于市場規模、潛力大的國家應考慮采用哪種進入模式？（E）

A.間接出口 B.許可交易 C.直接出口 D.合同模式 E、投資進入模式

36、在市場細分的基礎上，企業將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（B）

A.無差異國際營銷 B.差異型國際營銷C.密集型國際營銷 D.細分型國際營銷

37、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（D）

A.通過訪談 B.通過調查問卷C.通過市場試驗 D.通過報紙、刊物

38、屬于社會文化環境因素的是（B）

A.人口狀況 B.風俗習慣 C.國際關系 D.國際爭端

39、印度、埃及和菲律賓等國經濟屬于（C）

A.自給型經濟 B.原料出口型經濟C.工業化進程中的經濟 D.工業化經濟 40、國際市場營銷是指（C）

A.各國之間商品交換 B.向他國出口產品 C.跨國界的市場營銷活動 D.在某國生產產品

41、國際營銷活動中政治風險多種多樣，其中最嚴重的是被當地政府(A)A.沒收 B.征用 C.國有化 D.管制

42、國際市場營銷主要著眼于(C)A.國家利益 B.地區利益 C.企業利益 D.消費者利益

43、能夠反映一個國家或地區經濟狀況和金融政策的綜合指標是(C)A.自然資源 B.基礎設施 C.通貨膨脹率 D.外國投資狀況

44、對企業市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進行的研究是(C)A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預測性研究

45、能夠體現及時調整信息、實現信息雙向交流等特點的促銷手段是(A)A.人員推銷 B.廣告 C.營業推廣 D.公共關系

46、從根本上來說，國際營銷環境分析就是要研究企業所面臨的(C)A.經濟環境 B.政治環境 C.不可控制因素 D.可控制因素

47、下面哪種定價策略可以在一段時間內留住一個消費者或用戶（C）A.現金折扣 B.換新折扣 C.數量累計折扣 D.功能折扣

48、國際貿易和國際營銷在以下哪個環節是不同的（D）A.定價 B.利潤 C.購銷 D.促銷

49、國際營銷公共關系的最主要作用是（C）A.短期內促進產品銷售B.了解客戶的需求 C.樹立企業良好形象D.比廣告促銷節省成本

50、下列（C）因素是企業定價的上限（即最高價格）。A.利潤B.成本C.需求D.競爭價格

51、細分市場是由類似的（C）組成的 A.產品B.行業C.消費者群體D.企業

52、決定消費者欲望和行為最深層的外在因素是（A）A.文化因素B.心理動機C.經濟因素D.體驗和經驗

53、高科技產品的營銷對下列哪個文化因素比較敏感（C）A.語言B.宗教C.教育水平D.物質要素

54、東道國的“號召人民只買國貨；反對進口；反對外國投資”等觀念和行為是（A）A.民族主義B.政局不穩定C.文化分裂 D.經濟主義

55、下列行為中不屬于政治干預的是（B）

A.沒收、征用和國有化B.外匯管制C.政治沖突D.本國化

56、許多企業為了刺激消費者購買的興趣,采用有獎銷售的形式,這種促銷方式是(D)A.廣告 B.人員推廣 C.公共關系 D.營業推廣

57、國際廣告的(B)是指企業要適應不同國家或地區的文化,廣告制作要迎合當地的口味.A.標準化 B.本地化 C.形象策略 D.產品策略

58(D)是廣告與廣告對象之間信息傳遞的載體,是溝通廣告主體及廣告對象之間的信息橋梁.A.人員推銷 B.公共關系 C.報紙 D.廣告媒體

59、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（D）

A.推銷觀念 B.生產觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 60、國際市場的(B)是指企業將各種促銷方式綜合運用,各種促銷方式相互配合的整體系統.A.銷售促進 B.促銷組合 C.人員推銷 D.營業推廣

61、山東“三聯”的主營業務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業務，這種多角化增長方式屬于(A)A.集團多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.關聯多角化

二、多項選擇題

1、國際營銷中的外部環境因素，也就是不可控制因素，包括（ABCDE）。A．政治因素

B．經濟因素 C．競爭因素 D．文化因素 E．法律因素

2、（ABCDE）等因素均屬于文化因素，它們對企業的國際營銷決策將產生重大影響。A．語言

B．社會組織 C．教育

D．物質要素 E．宗教

3、國際市場信息按信息的來源渠道，可分為：（A E）

A.傳統信息 B.過時信息 C.第二次信息D.流動信息 E.計算機信息

4、國際市場信息主要包括：（ABCDE F）

A.環境信息 B.產品信息C.價格信息D.渠道信息 E.競爭信息 F.促銷信息

5、以下選項中，可以作為企業向用戶提供信息的形式的有：（ABCDE）A.座談會 B.展銷會 C.廣告 D.上門推銷 E.互聯網發布信息

6、在進行國際廣告的媒介決策時，主要應考慮的因素是（ABCDE）。A.國際性 B.可獲性 C.質量 D.費用

E.覆蓋范圍

7、（ADE）等商品適于采用無差異營銷策略。

A．化肥

B．服裝 C．化妝品

D．藥品 E．糧食

8、企業考察一國市場時，首先要考慮市場規模。市場是由持有貨幣的而且有購買欲望和購買能力的人組成的，因此要研究國際市場規模必須先分析國際市場的（CD）。A、物價水平B、經濟發展階段 C、人口 D、收入

9、針對消費心理可以采用的定價策略是（BCD）。

A、盈虧平衡定價法 B、整數定價法 C、尾數定價法 D、聲望定價法

10、社會文化環境簡稱文化環境，是營銷環境諸要素中最富有挑戰意義的因素，具體包括（ABCDE）等因素。

A、態度和價值觀 B、消費方式和習俗 C、物質文化要求，如交通

D、教育 E、宗教

11、在國際營銷中，企業要用可控因素去適應國際環境中不可控的國素，這些不可控因素由（ABDE）等環境方面的因素組成。

A、政治 B、經濟 C、歷史 D、文化 E、法律

12、企業選擇國際目標市場的標準是（ABCD）。

A、可衡量性 B、可進入性 C、需求足量性 D、易反應性 E、可分割性

13、調研報告通常由（ABC）組成。

A、前言 B、報告的主體 C、附錄 D、參考文獻

14、自然環境對國際營銷的影響主要表現在（ABCD）。A、影響產品的適應性 B、影響分銷體系的設立 C、影響分銷渠道的選擇 D、影響企業的經營成本

15、國際營銷與國際貿易的共同點主要表現在（BCDE）。A、市場主體相同

B、理論基礎相同 C、國際環境相同 D、交換對象相同 E、利益機制相同

16、國際公共關系對象復雜，在實施時應注意的問題是（ABCE）。

A、公共活動的針對性

B、公司在當地的印象

C、公關活動組織的問題

D、語言交流問題 E、市場國政府的規定

17、大市場營銷的營銷手段除了包括一般市場營銷4P手段外，還包括另外兩個P，它們是指（CD）。

A、人員 B、有形展示 C、權力 D、公共關系

18、商業習慣也是文化環境的組成部分。就文化的要素而言，影響商業習慣的重要因素主要有（ABCD）。

A、圖案和顏色 B、宗教信仰 C、價值觀 D、禮儀、交往方式

19、企業進入國際市場的模式有（ABE）

A、出口進入模式 B、契約進入模式 C、許可進入模式 D、合同進入模式 E、投資進入模式 20、國際市場營銷調研的程序是（ABCD）。

A、確立調研目標B、制定調研方案C、調研方案實施及數據處理D、撰寫調研報告

21、根據國際市場營銷的歷史狀況，可以將其劃分為幾個具有階段性特征的階段（ABCDE）。A、國內營銷 B、出口營銷 C、國際營銷 D、多國營銷 E.全球營銷

22、區域經濟組織的類型有（ABCD）

A．自由貿易區 B．關稅同盟 C．共同市場 D．經濟聯盟 E．政治聯盟

23、評價廣告效果，涉及的內容有（ABCDE）

A、任務 B、資金 C、信息 D、媒體 E、衡量

24、英國學者羅斯托從經濟成長的角度將世界各國分為如下幾個階段（ABCDEF）A、傳統社會 B、起飛前階段 C、起飛階段 D、成熟階段 E、大眾高消費階段 F、超越大眾消費階段

25、國際市場微觀細分可根據影響消費者需求和欲望的細分變量，分為（ABCD）。A、地理細分 B、人口細分 C、心理細分 D、行為細分

26、需求導向定價法包括（ACD）

A、倒推定價法 B、成本定價法 C、差別定價法 D、感受價值定價法

27、影響國際市場銷售推廣的因素包括（ABD）

A、當地政府的限制B、經銷商的合作態度 C、銷售推廣的目標D、市場的競爭程度

28、下列定價法中，屬于成本導向定價法的有（AB）。

A、成本加成定價法 B、邊際成本定價法 C、盈虧平衡定價法

D、最優價格定價法 E、差別對待定價法

29、在下列定價法中，屬于競爭導向定價法的有（CDE）。A、相關產品比價法 B、邊際成本定價法

C、隨行就市定價法 D、密封投標定價法 E、正面競爭定價法 30、影響國際市場商品價格的主要因素有（ABCDE）。

A、成本因素 B、市場需求 C、定價目標

D、競爭因素 E、政府對價格的調控政策

31、開展國際公共關系的活動程序（）

A.開展公眾調查 B.確定公共關系目標，制定公共關系計劃 C.實施計劃與溝通信息 D.公共關系效果評價

32、非強制性產品改變的影響因素通常有以下的那幾種（ABCD）A.文化的適應性改變 B.各國消費者的收入水平C.消費者的不同偏好 D.國外市場的教育水平

33.國際市場營銷的形成與發展，大體上經歷了(ABD)A.出口營銷階段 B.全球營銷階段 C.國際化營銷階段D.跨國營銷階段

34、國際市場人員推銷的結構包括（ABCD）

A.地區結構型 B.產品結構型 C.顧客結構型 D.綜合結構型

35、近幾年，隨著國內市場經濟體制的不斷深入，我國的許多企業也開始以各種各樣的形式走出國門，開展國際市場營銷，其直接動因主要是(ABCDE)A.接受海外訂貨 B.隨客戶出國 C.平衡進出口 D.獲取或利用國外資源 E.擴大市場份額

36、與國際合作和合資經營相比，國際戰略聯盟的特點是(ACD)A.形式上的靈活性B.合作關系緊密C.利潤分配的主動性D.自主經營性強 37在媒介決策時，主要要考慮（ABCD）等因素。

A.媒介的國際性B.媒介的可獲性C.媒介的覆蓋范圍D.媒介的費用與質量 38企業為產品擴大市場份額，可采用(BC)等營銷策略。A.價格不變，提高產量B、價格不變，提高質量 C、質量不變，降低價格D、價格提高，質量提高

39、企業目標市場選擇要考慮的因素有（ABCD）

A、企業擁有的資源B、市場上同類商品是否具有同質性

C、市場上購買者是否具有相同的偏好D、企業提供的商品所處生命周期的哪個階段 40、所有企業無論是產品制造商或是服務公司，其市場都有兩大類，即(AD)A、消費者市場B、國際市場C、地區市場D、組織機構市場

第三篇：市場營銷選擇題2

市場營銷選擇題

1.企業市場營銷管理過程的第一步是分析企業市場機會 2.以下那一個因素不屬于市場營銷宏觀環境的范疇 3.市場細分是根據買方的差異對市場進行的劃分 4.產品的有形部分所組成的產品的形式產品 5.在消費者購買行為中，以下哪一點不是探究性購買行為的特點？不必花費很多時間收集商品信息 6.向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于 7.旨在促發顧客的購買行動而在短期內采取的各種激勵手段稱為 8.生活消費品中的便利品的企業通常采取密集分銷 9.影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下那種情況下產品的需求價格彈性最大？與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品

10以下那一個不是影響國際營銷定價的因素？11.品牌資產是一種特殊的無形資產 12.以下那一個是報紙媒體的優點？簡便靈活、制作方便、費用低廉 13.以下那一個不是非貨幣成本？14.直接出口策略的主要缺點是 15.市場營銷是影響企業營銷活動的的因素和力量，包括宏觀環境和微觀環境。16.在產品的暢銷階段，企業促銷策略的主要目標是消費者心目中建立品牌偏好 17.服務是一種無形產品，它向顧客提供的是產品的使用權 18.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發生的購買行為一般屬于19.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為同質性市場

20.下面幾類產品中那一類適宜采用最短的分銷渠道21.公共關系是一項長期促銷方式 22.以下那種類型經濟結構的國家市場機會最為有限？傳統經濟型 23.人員推銷的缺點主要表現為成本高、顧客有限 24.寶潔公司為期擁為不冊的美發護發產品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該有五大品牌。寶潔公司的采取的商標策略是家庭商標策略

25.網絡營銷的分銷鏈通常比傳統的要短 26.對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜采用的包裝策略應是類似包裝 27.市場營銷觀念的中心是 28.一個企業若要識別競爭者，通常可以從以下方面進行 29.消費者購買牛奶屬于那類購買行為？ 30.產品在暢銷階段時，企業的營銷目標是 31.理解價值定價法運用的關鍵是找到 32.以下那一個不是網絡營銷的優勢？ 33.以下那一項不是批發商的職能？ 34.產品——市場管理型組織的主要缺點是 35.當企業面臨環境威脅時，可以通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這就是對抗 36.企業提高競爭力的源泉是新產品開發 37下面那一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點？顧客需要 38.市場營銷組織是指對企業可控的各種營銷因素的組合 39.在市場營銷的初創階段，其主要研究內容是 40.市場營銷作為一門獨立學科出現在 41.以下那一個是探究性購買的特點？ 42.以下那一個市場營銷信息系統中最基本的信息系統 43.計劃控制過程的第一步是 44.服務的不可分離特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。45.市場跟隨者追求的是與市場領先者和平共處 46.市場營銷調研的第一步是 47.從市場營銷學的角度來理解，市場是指 48.一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息綜合系統就是市場營銷信息系統

49.市場領先者擴大市場需求量的途徑是開辟產品的新用途 50.國際營銷企業通過線公司與子公司、子公司和子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現全球利益最大化的策略就是轉移定價策略

51.同一細分市場的顧客需求是具有 52.一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平越高 53.當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是 54.營業推廣的目標通常是刺激消費者即興購買 55.在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是執行情況的反饋和評價

56.下列因素中那個不是影響生產者購買決策的主要因素？ 57.當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取專業化生產和經營競爭策略 58.企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的寬度 59.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是現金折扣 60.理解價值定價法運用的關鍵61.特需專營組織屬于以下那一類渠道結構 62.戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形成有利的條件是市場機會 63.服務是一方向別一方提供的基本上是無形的任何所有權的產生，并且不得、導致任何所有權的產生 64.市場營銷是企業管理和經營中65.一個消費者的完整購買過程是從開始的 66.市場營銷調研和市場營銷信息系統是主要區別是市場營銷調研是為了解決具體問題

第四篇：旅游市場營銷題庫 選擇題

1、交換發生時必須要具備（c）個條件。A、3 B、4 C、5 D、6

2、旅游市場營銷所涉及到的基礎概念（d）A、需求、市場、營銷 B、市場、營銷、競爭 C、需求、營銷、競爭

D、需求、市場、競爭、營銷

3、營銷工作的起點是（d)A、企業利益 B、企業現有產品 C、企業的服務 D、消費者需求

4、人們常說的菜市場、水果市場的說法，屬于市場含義中的（a）A、空間概念 B、整體概念 C、買主概念 D、賣主概念

5、競爭所包含的要素(c)A、競爭主體、競爭客體 B、競爭客體、競爭場

C、競爭主體、競爭客體、競爭場 D、競爭主體、競爭場

6、在企業可以利用的競爭資源中以下哪種資源最為重要(b)A、物力資源 B、人力資源 C、財力資源 D、形象資源

7、當市場需求狀態處于下降需求時，我們應該(d)A、抑制需求 B、平衡需求 C、反擊需求 D、刺激需求

8、當市場需求狀態處于不規則需求時，我們應該(b)A、抑制需求 B、平衡需求 C、反擊需求 D、刺激需求

9、當市場需求狀態處于過度需求時，我們應該 a A、抑制需求 B、平衡需求 C、反擊需求 D、刺激需求

10、（）目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況。a A、無需求狀態 B、負需求狀態 C、現在需求狀態

D、不規則需求狀態

11、如果企業在行業中處于領導者的地位，應該采用（a）競爭策略。A、防御戰術 B、進攻戰術 C、追隨策略 D、補缺策略

12、如果企業在行業中處于進攻者的地位，應該采用（b）競爭策略。A、防御戰術 B、進攻戰術 C、追隨策略 D、補缺策略

13、如果企業在行業中處于追隨者的地位，應該采用（c）競爭策略。A、防御戰術 B、進攻戰術 C、追隨策略 D、補缺策略

14、如果企業在行業中處于補缺者的地位，應該采用（d）競爭策略。A、防御戰術 B、進攻戰術 C、追隨策略 D、補缺策略

15、從供求平衡的角度來看，如果市場是供不應求的，則出現（a）A、買方市場 B、賣方市場 C、第三方市場 D、以上都對

16、從供求平衡的角度來看，如果市場是供過于求的，則出現（a）A、買方市場 B、賣方市場 C、第三方市場 D、以上都對

17、生產觀念產生的市場背景： A A、供不應求 B、供過于求 C、市場平衡 D、無需求

18、“好酒不怕巷子深”，商家認為只要產品好是不需要宣傳是 B 的想法。A、生產觀念 B、產品觀念 C、銷售觀念 D、營銷觀念

19、下列哪個觀念是現代營銷觀念：C A、產品觀念 B、銷售觀念 C、市場營銷觀念 D、生產觀念 20、景區向客人發放環保袋和《綠色生活指南》是 D A、銷售觀念 B、營銷觀念 C、全球營銷觀念 D、社會營銷觀念

21、飯店在客房中放置“如需要更換床單請將床單放在竹簍中，如不需更換請將綠色環保卡放在床上”是 D

A、銷售觀念 B、營銷觀念 C、全球營銷觀念 D、社會營銷觀念

22、下列哪個觀念屬于傳統營銷觀念 C A、市場營銷觀念 B、全球營銷觀念 C、生產觀念

D、社會營銷觀念

23、市場營銷觀念產生的市場背景是 A A、供過于求 B、供不應求 C、供求平衡 D、以上都對

24、綠色營銷屬于典型的（B）觀念

A、全球營銷 B、社會營銷 C、市場營銷 D、產品

25、“我們生產什么，就賣什么” “以產定銷，以量取勝”的市場營銷、觀念是（A）

A 生產觀念 B 產品觀念 C 推銷觀念 D 市場營銷觀念

26、按照年齡、性別、收入或教育程度來細分市場是按照：C A、地理細分變量B、心理細分變量C、人口細分變量D、行為細分變量

27、在旅游目標市場營銷策略中“異中求同”的策略是 A A、無差別營銷策略 B、差別營銷策略 C、集中營銷策略 D、分散差別營銷策略

28、在旅游目標市場營銷策略中“同中求異”的策略是 B A、無差別營銷策略 B、差別營銷策略 C、集中營銷策略 D、分散營銷策略

29、下列哪一個不是市場營銷活動的四個關鍵步驟：C A、市場調研 B、市場細分 C、市場分類 D、市場定位

30、下列屬于宏觀因素的是（C）

A、供應商 B、中間商 C、經濟環境 D、消費者

31、通過文獻調查的方法，查詢出版物、行業概覽、統計年鑒級政府的到的資料是（C）A、真實資料 B、虛假資料 C、一手資料 D、二手資料

32、按照旅游者的興趣愛好來細分市場是按照 B A、地理細分變量B、心理細分變量C、人口細分變量D、行為細分變量

33、某飯店服務員在客人用餐完畢后，熱情地遞上一兩只方便袋，建議客人將剩余的菜肴帶走。這種做法體現的營銷觀念屬于(D)

A.生產觀念 B.推銷觀念 C.市場營銷觀念 D.社會營銷觀念

34、同質偏好市場往往被稱為是 A A、同質市場 B、典型市場 C、非典型市場 D、異質市場

35、旅游市場是（D）

A、A、同質市場 B、典型市場 C、非典型市場 D、異質市場

36、我們將旅游市場劃分為國內旅游市場和國際旅游市場是按（A）劃分的 A、地理細分變量B、心理細分變量C、人口細分變量D、行為細分變量

37、市場細分的最大弊端是（D）A．不利于企業發掘新的市場機會 B．不利于企業提高競爭能力

C．不利于企業降低生產成本和推銷費用 D．不利于企業滿足千變萬化的市場需求

38、如果競爭對于采用無差異市場策略，企業就應當采用_____市場策略，以提高產品的競爭能力。（D）A．反應差異性 B．集中性 C．分散性 D．差異性

39、旅游者的興趣、愛好及其他特點很相近，也就是市場類似程度較高時，可采用（B）市場策略。

A.密集性 B.差異性C.無差異 D.綜合性

40、若按國籍對旅游市場進行細分，那么我們可以說，其細分的依據是（B）。A.人口統計因素 B.地理細分 C.心理細分 D.行為細分

41、在圣誕節飯店借助冬雪、圣誕樹、圣誕老人創造獨特的氛圍是旅游產品的 C A、核心產品B、延伸產品C、形式產品D、無形產品

42、飯店為客人提供的食宿服務是：A A、核心產品B、延伸產品C、形式產品D、無形產品

43、、在定價時，旅游行業的經營者們喜歡在價格中選用6、8或9這樣的數字是 定價技巧。D A、整數定價B、分級定價C、折扣定價D、吉祥數定價

44、按照有無中間渠道可以將銷售渠道劃分為 A A、直接銷售渠道與間接銷售渠道 B、長銷售渠道與短銷售渠道 C、快銷售渠道與慢銷售渠道 D、寬銷售渠道與窄銷售渠道

45、下列哪些是人員促銷 C A、廣告 B、公共關系 C、人員推銷 D、銷售促進

46、旅行社贈送給旅游者旅游紀念品是 B A、核心產品B、延伸產品C、形式產品D、無形產品

47、酒店給長住顧客寄送禮品是 C A、核心產品B、形式產品C、延伸產品D、無形產品

48、按照中間商層次的多少可以將銷售渠道劃分為 B A、直接銷售渠道與間接銷售渠道 B、長銷售渠道與短銷售渠道

C、快銷售渠道與慢銷售渠道 D、寬銷售渠道與窄銷售渠道

49、下列哪一項不屬于電子媒體廣告（A）A、報紙雜志 B、電視廣告

C、電子郵寄廣告 D、戶外燈箱廣告

50、下列哪一項不是公關關系的職能（C）A、信息收集 B、信息溝通 C、形象傳遞 D、內外協調

51、下列哪一項是服務營銷理念產生的背景分析（C）A、暴利經濟時代的帶來 B、賣方時代的到來 C、買方時代的帶來 D、服務經濟時代的到來

52、下列哪一項不是服務營銷體系的構成（C）A、銷售代表 B、人員溝通

C、內部服務人員 D、服務設施和設備

53、內部營銷的關鍵點是 B A、老板 B、管理者 C、員工 D、顧客

54、下列哪種不是顧客與員工之間的互動（D）A、顧客與員工之間的友好互動 B、顧客與員工之間的不友好互動 C、顧客與員工之間的過于友好互動 D、顧客與員工之間的過于不友好互動

55、（C）是指服務提供者在發生服務差錯后作出的反應和采取的行動。A、服務營銷 B、內部營銷 C、補救營銷 D、互動營銷

56、（）就是企業在組織策劃營銷活動時，選定某一主題為中心內容，以此為標志，吸引公眾。B A、服務營銷 B、主題營銷 C、網絡營銷 D、品牌營銷

57、主題營銷的本質是（C）A、個性營銷、差異營銷 B、個性營銷、文化營銷 C、差異營銷、文化營銷

D、以上都對

58、主題營銷的主題選擇必須要基于（C）角度 A、企業 B、消費者 C、市場 D、地區

59、下列哪一項不是旅游品牌的特征（B）A、整體性 B、局部性 C、人本性 D、創新性

60、旅游品牌主要的效用有：（D）A、識別功能、增值功能、競爭功能 B、識別功能、競爭功能、安全功能 C、競爭功能、安全功能、增值功能

D、競爭功能、安全功能、增值功能、識別功能

61.市場上存在的未被滿足的消費需求構成（C）。A.市場目標 B.市場定位 C.市場機會

D.市場營銷環境

62.細分市場的客觀基礎是(A)。A.同一產品的消費需求存在著差異性 B.不同產品的消費需求具有多樣性 C.同一產品的生產企業的差異性 D.消費者的購買力存在著不同層次

63.旅游者的興趣.愛好及其他特點很相近，也就是市場類似程度較高時，可采用(C)市場策略。A.密集性 B.差異性 C.無差異 D.綜合性

64.在旅游產品生命周期的(A)應多采取促銷措施。A.引入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

65.旅游產品組合的基本內容是對(C)進行決策，以選擇有利于企業發展的最佳產品組合。

A.產品定位和產品現代化 B.新產品開發與產品市場擴散 C.產品組合的寬度.深度和關聯度 D.產品組合的放大.縮小和產品線延伸

66.無差異性市場策略的最大優點是(B)A.有利于企業發現新的市場機會 B.降低產品成本

C.有利于提高企業的應變能力 D.有利于提高企業的競爭能力

67.以當期利潤最大化為目標進行定價，宜為(B)企業所采用。A.有較強大競爭對手

B.在市場競爭中處于有利地位.享有較高聲譽 C.剛剛進入市場 D.生產規模較大

滿足消費者現實或（）需求是企業在市場營銷活動的中心和出發點

A.潛在的 B.虛假的 C.虛無的 D.荒誕的

2.努力提高效率，降低成本，擴大生產，設計出更多的旅游線路，生產出更多的旅游產品，這是旅游市場營銷的哪種觀念？（）A.推銷觀念

B.生產觀念

C.產品觀念

D.社會營銷觀念

3.以下哪種不是旅游市場營銷的重要特征？（）

A.營銷導向

B.戰略導向

C.信息導向

D.社會導向

4.旅游市場營銷的環境分析包括內部營銷環境分析及（）分析。

A.社會營銷環境

B.外部營銷環境

C.國家營銷環境

D.世界營銷環境

5.以下哪種不屬于旅游市場營銷的外部營銷環境分析（）？

A.政治法律環境 B.經濟環境

C.企業內部管理環境 D.人口環境

6.以下哪個選項不是市場營銷組合4P中的？（）

A.產品 B.價格

C.市場細分 D.促銷

7.SWOT分析不包括（）？

A.機遇 B.形勢 C.優勢 D.劣勢

8.當年香港的回歸使得到港旅游者的數量大幅度下降。主要受到的宏觀環境的影響是（）

9.10.11.12.13.14.15.16.17.A．政治法律環境

B.經濟環境 C.人口環境

D.生態環境 關于恩格爾系數的說法正確的是（）

A.一國恩格爾系數越大，表明該國越富有 B.一國恩格爾系數越大，表明該國越貧困 C.家庭收入越多，用于食品方面的開支越少 D.恩格爾系數越大的家庭，越有能力去旅游

旅游需求是指在一定的時間和區域內，特定的旅游者群（）購買旅游產品的總量。A.愿意

B.愿意且能夠 C.能夠 D.需要

依據各類人群旅游需求的特征，老年人群更喜歡（）類型的旅游景點？ A.江南水鄉

B.泰山

C.游樂場

D.滑雪

著重于解決“為什么”的問題，而不是“是什么”的問題，這屬于（）。A.探測性市場調查 B.描述性市場調查 C.因果性市場調查 D.預測性市場調查

最常見的市場調查方法是（）。A.問卷法 B.訪談法 C.觀察法

D.實地調查法

假如整個市場的消費者有著同一的消費需求，這符合以下哪種市場需求偏好模式？（）A.分散偏好型 B.集群偏好型 C.同質偏好型 D.內向偏好型

以下哪一點不屬于旅游市場細分的作用？（）A.有利于企業發現潛在的市場機會 B.有利于優化營銷組合

C.有利于企業制定靈活的競爭策略 D.有利于大規模生產、降低成本

按照消費者群體的年齡特征、家庭生命周期以及受教育程度等多個指標對旅游市場進行細分的方法屬于（）？ A.單變量細分法 B.多變量細分法

C.顧客盈利能力細分法 D.地理變量細分法

中國移動公司針對商務人士推出神州行業務，針對年青人推出動感地帶業務，針對農村地區推出神州行惠農卡業務，這說明中國移動公司的旅游目標市場營銷戰略為（）？ A.無差異性營銷 B.差異性營銷 C.集中性營銷 D.分散性營銷

18.下列市場微觀細分因素中，屬于人口統計因素的是（）

A.消費者的職業 B.消費者的生活方式 C.消費者的個性

D.消費者對品牌的偏好程度

19.酒店服務中，一客人退房后把東西落在了酒店，由于趕飛機，無法及時趕回取回東西，這時候酒店服務人員已經把這位客人的東西送到了機場，這種服務屬于酒店服務產品的（）。A.核心產品 B.形式產品 C.延伸產品 D.外部產品

20.泰山從泰安轉移到了廣東，泰山也就失去了其為五岳之首的尊貴，這說明了旅游產品的（）？ A.綜合性

B.不可貯存性 C.不可轉移性 D.很強的替代性

21.某產品A目前在市場上競爭激烈，部分企業已經深陷“價格戰”的泥沼，部分企業差異性的競爭在市場中開始暫露頭腳，這說明這種產品處于生命周期中的（）？ A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

22.常老師與咱班同學一起開辦的旅行社終于開張了，我們決定擺脫目前旅行社低價競爭的局面，將目標市場定位在高端市場，相應的，把產品價格定的相當高，同時，面向全濟寧市開展了緊鑼密鼓的宣傳，這時，我們的旅行社應用了（）價格策略。A.快速取脂策略 B.慢速取脂策略 C.快速滲透策略 D.緩慢滲透策略

23.菜肴標價為19.9元與標價20元，雖然差不多，但卻會給顧客帶來很大的錯覺，這是（）

A.尾數定價策略 B.整數定價策略 C.聲望定價策略 D.習慣定價策略

24.在消費者心目中存在著“價高質必優”的心理，這是應用了（）

A.尾數定價策略 B.整數定價策略 C.聲望定價策略 D.習慣定價策略

25.市場上存在的未被滿足的消費需求構成（）

A.市場目標

B.市場定位

C.市場機會

D.市場營銷環境 26.進行市場細分的客觀基礎是（）

A.不同消費群體的消費需求存在差異

B.不同消費群體的消費需求不存在差異

C.不同消費者的消費需求存在差異

D.不同消費者的消費需求不存在差異

27.旅游者的興趣、愛好及其他特點很相近，也就是市場類似程度較高時，可采用（）市場策略。

A.密集性

B.差異性

C.無差異

D.綜合性

28.在旅游產品生命周期的（）應多采取大力度廣告策略。A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期 29.無差異性市場策略的最大優點是（）

A.有利于企業發展新的市場機會

B.降低產品成本

C.有利于提高企業的應變能力

D.有利于提高企業的競爭能力 30.以當期利潤最大化為目標進行定價，宜為（）企業所采用。

A.有較強大競爭對手

B.在市場競爭中處于有利地位、享有較高聲譽 C.剛剛進入市場

D.生產規模較大 31.高價低促銷策略是指（）。

Ａ快速撇取

Ｂ快速滲透 Ｃ緩慢撇取

Ｄ緩慢滲透

32.根據市場細分的原理，（）尤其適用于中小型旅游企業。

Ａ集中性市場營銷

Ｂ差異性市場營銷

Ｃ無差異性市場營銷

Ｄ維持性市場營銷

33.在市場營銷調查研究中，最常用的調查方法是（）

Ａ電話訪問法

Ｂ問卷調查法

Ｃ網絡聯系法

Ｄ專家意見法

34.在促銷方式中，（）往往是平均代價最高的促銷手段.Ａ廣告宣傳

Ｂ營業推廣

Ｃ公共關系

Ｄ人員推銷

35.我們通常所說的要多設銷售網點，是指在營銷渠道方面采用的是（）策略。

Ａ長渠道

Ｂ寬渠道

Ｃ多渠道

Ｄ密渠道

36.按照波士頓矩陣評價法，有較高的銷售增長率，但市場占有率卻不理想的產品屬于（）

A.明星產品 B.現金牛產品 C.問題產品 D.瘦狗產品

37.“如果專家用它，它肯定不錯的”。這句話體現了（）對消費者購買行為的影響。

Ａ社會階層 Ｂ參照群體

Ｃ共同性效應

Ｄ個人特性

38.旅游新產品進入市場后銷售量迅速增長，利潤也顯著上升。這一時期屬于產品生命周期的（）階段。

Ａ開發期

Ｂ成長期

Ｃ成熟期

Ｄ衰退期

39.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（）A.導入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

40.下面什么促銷方法有利于搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握（）A.公共關系

B.廣告

C.人員推廣

D.營業推廣

41.需要層次理論的提出者是（）A.庇古

B.馬歇爾

C.馬斯洛

D.科特勒

第五篇：市場營銷--單項選擇題1

市場營銷練習

2一、單項選擇題

1．市場營銷學的發展歷史大致可分為四個階段，其中初創階段是在（B）。

A．18世紀中葉 C．20世紀50年代 B．19世紀末到20世紀30年代D．19世紀初

2．某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。

A．前向一體化B．后向一體化 C．橫向一體化D．多角化

3．分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（D）。

A．降低調研成本 B．了解消費者的經濟承受能力C區分不同階層消費者，以滿足他們不同的需要

D．采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業有利的購買決策

4．在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是（C）。

A．接受和分析供應企業的報價B．安排訂貨程序C．執行情況的反饋和評價 D．詳細說明需求項目的特點和數量

5．新產品開發過程的第一個階段是（D）。！

A．評核與篩選B．營業分析 C．產品開發D.提出目標，搜集構想

6．市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必須進行（C）。A．市場營銷規劃B．市場營銷組合設計C．市場營銷調研D．預測市場需求

7．若強大的競爭對于實行的是無選擇性市場策略，企業則應實行（B）市場策略。

A．大量B．集中性C．市場開發D。無選擇性

8．理解價值定價法運用的關鍵是（A）；

A．找到比較準確的理解價值 B．準確了解競爭者的價格 C．正確計算產品的單位成本 D。確定適當的目標利潤

9．當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（B）。

A．直接渠道B．間接渠道C．專營渠道D．以上都不是

10．以下哪個是報紙媒體的優點：（D）

A．形象生動逼真，感染力強B．專業性強，針對性強

C．表現手法多樣，藝術性強 D．簡便靈活，制作方便，費用低廉

11．產品一市場管理型組織的主要缺點是（A）

A．組織管理費用太高B．有些產品和市場容易被忽略 C．容易造成計劃與實際的脫節D．不能及時得到足夠的市場信息

12．根據恩格爾定律，恩格爾系數越低，說明這個國家人民的生活水平（A）。A．越高B．越低 C．不一定D．沒關系

13．用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A．配套包裝。B。附贈品包裝 C．分檔包裝D。再使用包裝

14．以防御為核心是（C）的競爭策略。

A． A． 市場跟隨者B．市場挑戰者 C．市場主導者D．市場補缺者

15．市場營銷觀念的中心是（B）。

A．推銷已經生產出來的產品B．發現需要并設法滿足它們 C．制造質優價廉的產品 D．制造大量產品并推銷出去

16．企業市場營銷管理過程的第一步是（D）。

A．規定企業任務B．確定營銷組合C．管理營銷活動D．分析企業市場機會

17．最適于實力不強的小企業采用的目標市場策略是（C）。

A．選擇性市場策略B．無選擇性市場策略C．集中性市場策略D．產品開發策略

18．企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（A）。

A．深度B．廣度C．相互關聯性D．層次

19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（B）定位策略。

A．市場滲透B．避強定位策略C．專業化營銷D．迎頭定位策略

20．柯達公司在商標“Kodak”基礎上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商標。這種商標策略叫做（C）。A有無商標策略B．等級商標策略C．家庭商標策略D．推進商標策略

21．1912年（D）寫出第一本以“Marketing” 命名的教科書，被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現的標志。

A．鮑敦B．菲利普?科特勒C．彼得?杜拉克D．赫杰特齊

22、某油漆公司不僅生產油漆，同時還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化C橫向一體化D．多角化

23．當企業面臨環境威脅時，通過各種方式以限制或扭轉不利因素的發展，這就是（B）策略。A．轉移B．減輕 C．對抗D．競爭

24．在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是（C）

A．接受和分析供應企業的報價B．安排訂貨程序C．執行情況的反饋和評價 D．詳細說明需求項目的特點和數量

25．細分消費者市場必須注意以下五方面的要求：（D）

A．市場要有同質性、應變性，市場范圍相對較小B．市場要有可進人性、可變性、壟斷性、同質性 C．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D．市場要有足夠的購買潛力、可接近性、可衡量性、相對穩定性等

26．以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（C）調研。

A．探索性B．描述性 C．因果關系D．預測性

27．企業提高競爭力的源泉是（D）

A．質量B．價格C．促銷D．新產品開發

28．Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打人了市場，第二、三年會大銷售產品而獲利。他們采用的是（B）策略；

A.速取定價B．漸取定價C．彈性定價D理解價值定價

29．當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（A）。

A． 間接渠道B直接渠道c。專營渠道D．都不是

30．營業推廣的目標通常是（B）

A．了解市場，促進產品試銷對路B．刺激消費者即興購買C，降低成本，提高市場占有率D．幫助企業與各界公眾建立良好關系

31．下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點：（C）。

A．產品設計B．產品銷售C．顧客需要D．企業資源和能力

32．目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現：（D）

A．生產觀念B．產品觀念C．推銷觀念D．市場營銷觀念

33．若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產品價格低廉，最好采用（A）略。A．尾數定價

B．整數定價 C．安全定價D．特價品定價

34．某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（B）階段。A．介紹期B．成長期C．成熟期D．衰退期

35．某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B）類產品效果明顯。

A．產品需求缺乏彈性B．產品需求富有彈性 C．生活必需品D．名牌產品

36．下列情況中的（A）類產品適宜采用最短的分銷渠道。

A．技術性強、價格昂貴的產品．單價低、體積小的常用品C．處在成熟期的產品 D．生產集中、消費分散的產品

37．市場補缺者的主要競爭策略是（C）

A．陣地防御B．正面進攻 C．專業化營銷 D．緊密跟隨

38．從事將貨物或勞務售予最終消費者用于生活消費的經濟活動的組織和個人被稱為（A）A．零售商B．批發商C．運輸公司D．公共機構

39．在各類調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是（D）A．重點調查法B．典型調查法C，全面調查法D．抽樣調查法

40．以下哪個是報紙媒體的優點：（C）

A．形象生動逼真，感染力強B．專業性強，針對性強C.表現手法多樣，藝術性強

D．簡便靈活，制作方便，費用低

二、多項選擇題

1． 地理細分變數有（ABCD）

A．地形B．氣候 C．城鄉D．交通運輸 E．經濟

2．短渠道的好處是（ABC）

A．產品上市速度快B．節省流通費用C．市場信息反饋快 D．產品市場滲透能力強，覆蓋面廣E．有利于杜絕假冒偽劣

3．從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。

A，需要和動機B．年齡和性格 C．消費者的收人水平D．感受E．態度

4．以下哪種價格形式屬于差別定價：（ACE）

A．公園門票對某些社會成員給予優惠 B．在節假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動

C．對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格 D．對大量購買的顧客所給予的優惠 E．劇院里不同位置的座位的票價不同

5．一般來說，（BC）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩。

A．高科技 C．技術相對穩定 B．消費者偏好相對穩定 D.新潮產品E．科技發展快，消費者偏好經常變化

6．一般競爭戰略包括（BD）。

A．擴張戰略 B．集中戰略C．滲透戰略 D．差異化戰略．多樣化戰略

答：主要是區分一般競爭戰略與發展戰略的不同、一般競爭戰略與基本戰略的不同。

7．企業內部優勢與弱點涉及到（ABC）。

A．企業組織結構 B．文化背景C．人力資源 D．供應商能力E．討價還價

答：只要搞清企業內外部條件所涉及的因素即可正確回答。

8．企業討價還價的對象涉及到（CD）。

A．競爭對手 B．政府機構C．買方 D．供應方E．潛在入侵者

答：從供應鏈角度考慮，只能是C和D。

9．在顧客矩陣中，說明價值的幾個方面包括（AD）。

A．價格 B．利潤C．成本 D．使用價值E．期望價值

答：本題考核顧客矩陣的構成要素，只要回答顧客矩陣如何表述即可。

10．分散產業的特點包括（BC）。

A．企業遍布全國各地 B．中小企業多C．缺少產業領袖企業 D．虧損企業多E．私營企業多

答：產業分散程度與企業的地區分布、經營情況、所有制無關，答案只有B和C。

二、11．SBU的含義可以解釋為（BD）。

A．成本中心 B．利潤中心C．職能部門 D．戰略經營單位E．工廠

答：SBU是戰略經營單位的英文縮寫。戰略經營單位，可以作為利潤中心，但一般不能作為成本中心或職能部門；一個工廠有時可以成為一個戰略經營單位，但大多數情況下并不構成一個戰略經營單位。答案應為B和D。

12．多樣化經營戰略的模式包括（AD）。

A．橫向多樣化 B．核心多樣化C．發散多樣化 D．相關多樣化E．輻射型多樣化

答：發展戰略有很多類，每一類又可進一步分為許多種。一般情況下，只要細心辨認每一種戰略字面上的含意，即不難區分是哪一類戰略。

13．目標市場營銷策略包括（CD）。

A．全面覆蓋 B．密集單一C．無差異營銷 D．差異營銷E．平均差異營銷

答：本題主要考察學員對目標市場營銷策略與目標市場選擇策略的理解與區分。A和B屬于目標市場選擇策略，C和D屬于目標市場營銷策略。

14．產品組合包括的要素有（BD）。

A．梯度 B．寬度C．廣度 D．長度E．差異度

答：描述產品組合的四個要素分別為：寬度、長度、深度和一致性，只有B和D屬于此列。

15．根據定價的基礎不同，定價方法可分為（BD）。

A． 利潤導向 B．成本導向C．政策導向 D．競爭導向 E．心理導向

答：此題主要是區分定價方法和定價策略的分類。定價方法強調定價的基礎，只有B和D正確。

三、判斷改錯題

1．共同經營主線即企業目前的產品與未來市場間的關聯。答：×。企業目前的產品與市場組合和未來產品與市場組合之間的關聯。

2．增長向量指出了企業經營運行的方向、趨勢。答：√。

3．顧客價值與顧客成本共同決定了交換能否進行。答：√。

4．社會營銷觀念認為企業市場營銷應以提高社會福利為核心。

答：×。組織的任務是決定目標市場的需求，并且在保持或提高消費者福利的情況下，比競爭者更有效地滿足目標市場的需求。

5．SWOT分析法是指市場吸引力和企業實力分析的方法。

答：×。SWOT分析法，即優勢、弱點、機會、威脅分析法。

6．大公司比小公司更易盈利。答：×。在“比”之前加“不一定”。

7．價值鏈是一系列互不相同但又互相關聯的經濟活動的總和。

答：√。

8．當學習曲線對一個產業起顯著作用時，較早進入該產業是不利的。答：×。改“不利”為“有利”。

9．任何產品都會經歷產品生命周期的四個階段。答：×。改“都會”為“不一定”。

10．統一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業不應同時采用。

答：×。改“不應同時采用”為“可以相結合采用”。