第一篇：營(yíng)銷策劃的試題范圍

營(yíng)銷策劃的試題范圍

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分）

1、（D）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案。

A.市場(chǎng)定位策劃B.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.產(chǎn)品策劃

2、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要考慮的是(C)

A.價(jià)格和利潤(rùn)B.成本和利潤(rùn)

C.產(chǎn)量和利潤(rùn)D.市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)

3、分銷渠道指的是(A)

A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑

B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑

4、（D）是為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的一種促銷活動(dòng)。

A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

5、（C）的缺點(diǎn)是不能對(duì)變化的環(huán)境做出響應(yīng)，不能對(duì)不同的產(chǎn)品和顧客做出不同的反應(yīng)。

A.市場(chǎng)導(dǎo)向組織B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織C.職能式組織D.事業(yè)部式組織

6、廣告策劃的（B）即對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。

A.目標(biāo)性B.系統(tǒng)性C.變異性D.創(chuàng)造性

7、尋求（B）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.良好服務(wù)C.人才優(yōu)勢(shì)D.產(chǎn)品特征

8、成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)是（D）

A.會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.對(duì)買賣雙方不公平

C.定價(jià)過程太復(fù)雜D.沒有考慮到價(jià)格彈性

9、品牌延伸策劃的基礎(chǔ)是(A)。

A.品牌的核心價(jià)值B.品牌的相似性C.品牌的個(gè)性化D.品牌的美譽(yù)度

10、用料和設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）

A.配套包裝策略B.附贈(zèng)品包裝策略

C.分檔包裝策略D.再使用包裝策略

11、當(dāng)目標(biāo)顧客眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（A）。

A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道

12、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較高的產(chǎn)品一般采取（A）。

A.直銷B.廣泛分銷C.密集分銷D.自動(dòng)售貨

13、營(yíng)銷策劃的核心是(D)。

A.目標(biāo)B.決策C.信息D.創(chuàng)意

14、采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（C）。

A.市場(chǎng)占有率高B.成本經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適用性D.需求滿足程度高

15、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（B）。

A.跨國(guó)公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)

16、多角化經(jīng)營(yíng)的核心問題是(A)。

A.分散風(fēng)險(xiǎn)B.產(chǎn)品線多元化C.產(chǎn)量增加D.銷售利潤(rùn)增加

17、下列產(chǎn)品中不屬于期貨市場(chǎng)軟產(chǎn)品的是(C)。

A.農(nóng)副產(chǎn)品B.能源產(chǎn)品C.黃金D.纖維產(chǎn)品

18、多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)為（D）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。

A.一種B.二種C.三種D.多種

19、(D)是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人

員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

A.產(chǎn)品B.定價(jià)C.促銷D.分銷

20、下列營(yíng)銷策劃中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是（C）。

A.產(chǎn)品策劃B.價(jià)格策劃C.市場(chǎng)定位策劃D.促銷策劃

21、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）。

A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性

C.較少的共同性D.較多的差異性

22、下面哪種策略屬于副品牌策略(A)。

A.海爾——小王子B.通用——?jiǎng)P迪拉克C.寶潔——海飛絲D.寶潔——飄柔

23、下列不屬于企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)的是(D)。

A.員工培訓(xùn)B.生產(chǎn)設(shè)備C.內(nèi)部環(huán)境D.企業(yè)名稱

24、針對(duì)某一特定的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營(yíng)銷方案。此種市場(chǎng)定位模式稱為（B）。

A.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.多角化定位模式

25、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（A）的核心內(nèi)容。

A.關(guān)系營(yíng)銷B.綠色營(yíng)銷

C.公共關(guān)系D.相互市場(chǎng)營(yíng)銷

26、營(yíng)銷渠道的寬度是指（D）。

A．中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)

27、(B)是流通企業(yè)通過合同契約的形式與生產(chǎn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得商品銷售權(quán)，從而形成工商企業(yè)之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作關(guān)系，來(lái)銜接產(chǎn)需，組織商品流通的貿(mào)易形式。

A.連鎖制B.代理制C.特許制D.分銷制

28、企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（A）。

A.營(yíng)銷觀念B.社會(huì)營(yíng)銷觀念

C.生產(chǎn)觀念D.推銷觀念

29、具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是（B）。

A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類

30、直復(fù)營(yíng)銷最重要的要素是(C)。

A.目標(biāo)顧客B.營(yíng)銷效果C.雙向信息交流D.營(yíng)銷體系

二、多項(xiàng)選擇題(每小題2分，共20分。每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)是（ABC）。

A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性

C.可操作性D.盈利性

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則（ABCDE）。

A.戰(zhàn)略性B.信息性

C.系統(tǒng)性D.時(shí)機(jī)性E.權(quán)變性

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的分析部分主要分析（ABCDE）。

A.營(yíng)銷環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者心理和行為D.機(jī)會(huì)E.風(fēng)險(xiǎn)

4、營(yíng)銷策劃所依據(jù)的原理有(ABCD)。

A.整合原理B.人本原理C.差異原理D.效益原理E.系統(tǒng)原理

5、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷組合要素是（BD）

A.產(chǎn)品B.權(quán)力C.定價(jià)D.公共關(guān)系E.促銷

6、顧客總價(jià)值包括（ABDE）。

A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.品牌價(jià)值

D.形象價(jià)值E.人員價(jià)值

7、圍繞顧客滿意，下列說(shuō)法正確的是（ABD）。

A.如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意；

B.提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成；

C.顧客滿意了就會(huì)成為忠誠(chéng)顧客；

D.夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意；

8、下列屬于企業(yè)的微觀營(yíng)銷環(huán)境的是(ABD)。

A.顧客B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.人口數(shù)量D.公眾

9、營(yíng)銷策劃的理念有(ABC)。

A.知識(shí)營(yíng)銷理念B.辯證營(yíng)銷理念C.可持續(xù)發(fā)展理念D.抽象思維理念E.創(chuàng)新理念

10、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的方法有(ABCDE)。

A.模仿創(chuàng)造法B.移植參合法C.聯(lián)想類比法D.組合創(chuàng)造法E.逆向思維法

11、市場(chǎng)領(lǐng)先者為維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的主導(dǎo)地位，通常可以采取的措施有(ABC)。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率B.保住現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

C.提高市場(chǎng)占有率D.開拓新產(chǎn)品

12、電視營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是(ADE)。

A.直觀效果好B.不受時(shí)空限制C.營(yíng)銷成本低

D.接受信息者較多E.通過商品展示吸引顧客關(guān)注

13、促銷主題設(shè)計(jì)可選擇（ABC）。

A.以產(chǎn)品為主題B.以季節(jié)為主題

C.以節(jié)假日為主題D.以人物為主題

14、媒體目標(biāo)的測(cè)量指標(biāo)有(ABC)。

A.到達(dá)率B.暴露頻次C.毛評(píng)點(diǎn)D.視聽率E.點(diǎn)擊率

15、公共關(guān)系策劃中的主要目標(biāo)受眾有(ABCDE)。

A.股東B.媒體C.政府D.客戶E.供應(yīng)商

16、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出

決定(BC)。

A.政治環(huán)境B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.資源條件D.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)E.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

17、直接出口的形式有(ABCE)。

A.直接接受國(guó)外政府或企業(yè)的訂貨B.在國(guó)外尋找合適的中間商C.參與國(guó)外項(xiàng)目的招投標(biāo)D.設(shè)立駐外辦事處E.建立國(guó)外營(yíng)銷子公司

18、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(ACDE)。

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國(guó)際化C.縮減產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品延伸E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

19、消費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品的特性包括(ABCDE)。

A.相對(duì)優(yōu)越性B.適用性C.復(fù)雜性D.可試性E.明確性

20、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(ABC)。

A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向

21、營(yíng)銷策劃信息傳播的形式有(ABCDE)。

A.廣告B.新聞C.多媒體作品D.宣傳性文學(xué)作品E.對(duì)外宣傳冊(cè)

22、下面屬于品牌資產(chǎn)范疇的是(ABCDE)。

A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠(chéng)度D.品牌聯(lián)想E.品牌認(rèn)知

23、垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種(CDE)。

A.連鎖店B.消費(fèi)者合作社C.特許經(jīng)營(yíng)組織

D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖

24、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(AE)。

A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目標(biāo)決策E.管理決策

25、新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有(ABCE)。

A.較好的適應(yīng)性B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可分割性

D.復(fù)雜性E.相對(duì)優(yōu)點(diǎn)

26、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是(ACD)產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。

A.單價(jià)高B.耐久性強(qiáng)C.技術(shù)性強(qiáng)

D.市場(chǎng)集中E.潛在顧客多

27、企業(yè)整體形象策劃系統(tǒng)由(ACD)構(gòu)成。

A.企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)B.企業(yè)管理組織系統(tǒng)C.企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)D.企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)E.企業(yè)形象制度系統(tǒng)

28、即使是直接重復(fù)購(gòu)買型的決策也需要經(jīng)過(CE)階段。

A.認(rèn)識(shí)需要B.尋找供應(yīng)者C.確定產(chǎn)品規(guī)格

D.確定訂貨E.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況

29、適合直復(fù)營(yíng)銷的主要是具有(ABDE)的商品。

A.特色性B.稀缺性C.挑選性D.時(shí)代性E.隱私性

30、廣告媒體策劃中計(jì)算成本的形式有(ACD)。

A.付現(xiàn)成本B.廣告經(jīng)費(fèi)C.千人印象成本D.單位反應(yīng)成本E.產(chǎn)品成本 注明：?jiǎn)芜x和多選的選擇試題在其中各選擇10道題目。

三、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共20分。)

簡(jiǎn)答題共有4題，考試的主要內(nèi)容需要重點(diǎn)看以下章節(jié)：企業(yè)營(yíng)銷策劃的原理與主題、企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)與威脅分析、企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃、品牌延伸策劃。

四、論述題(每小題10分，共20分。)

論述題共有2題，考試的主要內(nèi)容需要重點(diǎn)看以下章節(jié)：企業(yè)公共關(guān)系策劃和企業(yè)在營(yíng)銷避險(xiǎn)策劃。

五、案例分析題(每小題15分，共30分。)

案例分析題的主要考試要點(diǎn)是營(yíng)銷廣告策劃中的內(nèi)容。

第二篇：營(yíng)銷策劃期末考試范圍

營(yíng)銷策劃：簡(jiǎn)稱策劃,亦稱為企畫、企劃，它是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用企業(yè)接應(yīng)管理資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷行為的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實(shí)施方案的預(yù)先設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

營(yíng)銷策劃原理：

1、整合原理（系統(tǒng)原理；整體放大效應(yīng)）

2、人本原理（尊重人、發(fā)展人、依靠人、服務(wù)于人）

3、差異原理（權(quán)變?cè)恚粰?quán)利方法使用要隨著環(huán)境變化而變化）

4、效益原理（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益）

營(yíng)銷理念：知識(shí)營(yíng)銷 辯證營(yíng)銷 可持續(xù)發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 創(chuàng)新營(yíng)銷 整合營(yíng)銷 大市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營(yíng)渠道 綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通

組織構(gòu)成：策劃總監(jiān) 注冊(cè)策劃人 文案撰稿人 美術(shù)設(shè)計(jì)人員 高級(jí)計(jì)算機(jī)操作人員 366646工程：3個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段 中期主題作業(yè) 后期調(diào)查

6個(gè)步驟：調(diào)研 策劃 設(shè)計(jì) 培訓(xùn) 貫徹 宣傳

調(diào)研的6個(gè)方面：企業(yè)歷史 企業(yè)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 市場(chǎng)情況 領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)文化

6個(gè)策劃內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品定位 營(yíng)銷造勢(shì) 策劃意圖的表現(xiàn)要求 發(fā)展計(jì)劃 管理方法 規(guī)范措施

4個(gè)營(yíng)銷策劃部分：視覺 理念 投資 企業(yè)行為規(guī)范

6個(gè)硬件項(xiàng)目設(shè)計(jì)：辦公建筑 交通工具 員工服裝 商業(yè)廣告 產(chǎn)品包裝 辦公室內(nèi)部裝潢 常見策劃主題：營(yíng)銷廣告 產(chǎn)品延伸 多品牌 包裝改進(jìn) 商標(biāo)設(shè)計(jì) 商標(biāo)注冊(cè) 產(chǎn)品認(rèn)真 渠道選擇 合作伙伴選擇 渠道風(fēng)險(xiǎn)管理 營(yíng)銷融資 營(yíng)銷避險(xiǎn) 營(yíng)銷方式選擇 商品定價(jià)調(diào)整 企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境：企業(yè)的組織形式經(jīng)營(yíng)狀況 企業(yè)文化 面臨的市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 Swot優(yōu)劣勢(shì)指標(biāo)：制造能力 營(yíng)銷能力 盈利能力 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 組織能力 發(fā)展能力

宣傳造勢(shì)：企業(yè)為了促進(jìn)營(yíng)銷策劃方案的順利實(shí)施，提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，改善公共關(guān)系而進(jìn)行的企業(yè)相關(guān)信息傳播活動(dòng)。

企業(yè)滲透：是指在企業(yè)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施之前和實(shí)施過程中，通過各種方式使企業(yè)全體與員工了解策劃方案，理解策劃活動(dòng)的必要性，從而支持并認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的過程。創(chuàng)意：人們經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)中產(chǎn)生的思想、主意、想法、想象等新的思維成果，是一種創(chuàng)造新事物新形象的思維方式和行為。

創(chuàng)意的特征：積極的求異性 睿智的靈感 敏銳的洞察力 豐富的想象力

創(chuàng)意的開發(fā)途徑：

1、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，克服惰性思維

2、突破思維定式，訓(xùn)練發(fā)散思維

3、尋求誘發(fā)靈感契機(jī)，提高想象力

創(chuàng)意是意象的結(jié)合：營(yíng)銷策劃有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)、廣告、品牌等的創(chuàng)意，無(wú)非是引起人們注意，導(dǎo)致消費(fèi)者最終做出購(gòu)買的決定，好的創(chuàng)意就是要尋求消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，企業(yè)的亮點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的共鳴點(diǎn)。創(chuàng)意是人們主體的意和客體的象的結(jié)合。客體的表象是感性認(rèn)識(shí)的產(chǎn)物，不具備理性的內(nèi)容，表象可分為回憶性表象和想象性表象。當(dāng)人們的表象轉(zhuǎn)化為意象，即被作為意念、意緒、情感深深地印在人們的腦海里就變成意象，這個(gè)由表象向意象的轉(zhuǎn)化過程完成后，進(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)造性思維，就可以形成創(chuàng)意，這種創(chuàng)意一旦

作用于企業(yè)形象策劃或其他有關(guān)領(lǐng)域就可以想成別具一格的方案。

市場(chǎng)形式判斷的一般思路：

1、總供應(yīng)與總需求間的關(guān)系

2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的關(guān)系

3、主要商品的供求關(guān)系

4、市場(chǎng)商品量與儲(chǔ)存量的關(guān)系

5、貨幣供求關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)遵循的規(guī)律：市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)持市場(chǎng)原則、恪守市場(chǎng)道德

企業(yè)入市能力分析：選擇突破口的能力 有效突破能力 排除干擾和反排擠能力 落地生根能力 驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力

企業(yè)入市策劃流程：

1、產(chǎn)品評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)查

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)和突破口

3、選擇進(jìn)入路徑

4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素策劃

5、經(jīng)營(yíng)實(shí)施

6、簡(jiǎn)單并修正策劃方案

定位：在市場(chǎng)上確定自身位置及形象特征，其包括行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、廣告等一系列相關(guān)實(shí)體構(gòu)成的系統(tǒng)地位。

營(yíng)銷定位策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品定位策劃 企業(yè)定位策劃 品牌定位策劃 廣告定位策劃營(yíng)銷定位的誤區(qū)：無(wú)意義的定位 過寬的定位 過窄的 錯(cuò)位

企業(yè)形象：企業(yè)的相關(guān)者對(duì)企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知。

企業(yè)形象識(shí)別：一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾中的特定位置和特定的獨(dú)特形象。

MIS理念識(shí)別系統(tǒng)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、思想、作風(fēng)、進(jìn)取精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等。

BIS行為識(shí)別系統(tǒng)：包括對(duì)內(nèi)行為和對(duì)外行為。內(nèi)：干部教育、員工培訓(xùn)、生活福利、工作環(huán)境、內(nèi)部營(yíng)銷、研究發(fā)展等管理活動(dòng)。外：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、公關(guān)、股市對(duì)策、公益性資助、文化性贊助等。

VIS視覺識(shí)別系統(tǒng)：企業(yè)的設(shè)備形象，企業(yè)員工，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌包裝等。

企業(yè)組織群體規(guī)范策劃：

1、企業(yè)管理制度策劃

2、企業(yè)組織行為策劃

3、企業(yè)員工行為規(guī)范策劃

4、企業(yè)文化活動(dòng)策劃

企業(yè)組織行為規(guī)劃內(nèi)容：企業(yè)組織設(shè)計(jì) 企業(yè)組成目標(biāo)設(shè)計(jì) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 企業(yè)組織活動(dòng)策劃

品牌：產(chǎn)品的一種名稱、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)圖案或是他們的組合運(yùn)用，以此表明某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)的營(yíng)銷手段。

名牌：在某產(chǎn)品類別中長(zhǎng)期具有較高市場(chǎng)占有率的品牌。

支撐系統(tǒng)構(gòu)成：創(chuàng)新機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制 保障機(jī)制 宣傳機(jī)制 組織機(jī)制 融資機(jī)制

品牌延伸：把一個(gè)現(xiàn)有品牌名稱，使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上，及在同一類產(chǎn)品中，推出若干新的品牌名稱的營(yíng)銷行為。

產(chǎn)品推廣的競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、品牌延伸

2、宣傳突出賣點(diǎn)

3、企業(yè)聘送溫馨

4、產(chǎn)品擇木而棲

5、產(chǎn)權(quán)釜底加薪

品牌延伸的正反面效應(yīng)分析：正：有利于新產(chǎn)品的適用和接受，減少新產(chǎn)品上市的風(fēng)險(xiǎn)；有利于解決品牌運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)與消費(fèi)者信息不對(duì)稱的毛病，有利于豐富企業(yè)名牌下的產(chǎn)

品線給消費(fèi)者帶來(lái)多樣化的消費(fèi)選擇；有利于降低企業(yè)從事新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)費(fèi)用；有利于品牌資產(chǎn)與價(jià)值的提升，樹立行業(yè)綜合品牌，擴(kuò)大影響。負(fù)：反損害效應(yīng)，株連效應(yīng)

品牌延伸策實(shí)施的策劃內(nèi)容：

條件：行業(yè)條件（銷量大、消耗快，需求多樣化的行業(yè)）企業(yè)條件（財(cái)力雄厚、研發(fā)能力和營(yíng)銷能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品條件（適用于價(jià)值易于認(rèn)知、市場(chǎng)面廣、與消費(fèi)者聯(lián)系緊密）市場(chǎng)條件（競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈、發(fā)育不完全的市場(chǎng)）

保障：品牌知名度 品牌美譽(yù)度 品牌認(rèn)知 品牌聯(lián)想 品牌忠誠(chéng)度

副品牌：在主品牌不變的情況下，在主品牌后為新產(chǎn)品添加一個(gè)副品牌。

選擇子品牌副品牌依據(jù)：

1、產(chǎn)品的使用周期較短或客觀需要更換品牌是時(shí)，采用子品牌策略。

2、若由于技術(shù)不斷進(jìn)步等原因，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，使用副品牌。

3、如果企業(yè)品牌或主導(dǎo)品牌已經(jīng)定位，品牌使用范圍又基本界定，還想進(jìn)行品牌延伸或擴(kuò)張時(shí)，采用子品牌策略。4如果企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品跨度太大，與已成功品牌產(chǎn)品相關(guān)性不大，使用子品牌。

5、若企業(yè)從事同一類產(chǎn)品，而且該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品使用周期長(zhǎng)時(shí)，用副品牌。關(guān)系營(yíng)銷：企業(yè)面對(duì)新形勢(shì)而主動(dòng)與供應(yīng)商、消費(fèi)者、各級(jí)政府部門和相關(guān)社會(huì)團(tuán)體建立廣泛的戰(zhàn)略關(guān)系的行為，它通過互利交換及共同履行諾言使各個(gè)相關(guān)主體實(shí)現(xiàn)各自利益。

實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的條件：有一定的經(jīng)濟(jì)活力 恪守商業(yè)信譽(yù) 有明確戰(zhàn)略規(guī)劃

實(shí)施注意問題：避免陷入盲區(qū)和誤區(qū)

企業(yè)與六個(gè)市場(chǎng)關(guān)系：供應(yīng)商 內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng)者 分銷商 顧客 營(yíng)銷者

供應(yīng)鏈管理的作用：212

核心競(jìng)爭(zhēng)力：建立在企業(yè)核心資源的基礎(chǔ)之上，企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品管理文化的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反應(yīng)。

外包：企業(yè)把不屬于自己核心優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)交給其他企業(yè)來(lái)完成，而企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)的做法。

生命周期：企業(yè)從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的過程

企業(yè)生命周期四個(gè)階段：新創(chuàng)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期

第三篇：營(yíng)銷策劃試題

渤海石油職業(yè)學(xué)院

2013-2014學(xué)第二學(xué)期試卷（A卷）

課程名稱：《營(yíng)銷策劃》適用班級(jí)： 12市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：分?jǐn)?shù)：

按要求撰寫策劃書：

清明節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，蘊(yùn)含著獨(dú)特的祭祀故人的節(jié)日文化，這讓商家在促銷活動(dòng)上很難策劃。對(duì)于商家而言，對(duì)此置之不理又很可惜，因此，如何做好清明節(jié)的促銷策劃，把握商機(jī)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。請(qǐng)問該如何把握假日機(jī)會(huì)，做好節(jié)日促銷？某百貨公司地處二線城市，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平一般，同時(shí)在當(dāng)?shù)剡€有兩家實(shí)力較強(qiáng)的百貨公司與之競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)為該百貨公司作一份清明節(jié)的促銷主題設(shè)計(jì)。

一、請(qǐng)制作出該策劃書的封面。（10分）

二、請(qǐng)寫出該策劃書前言及概要。（15分）

三、請(qǐng)為該百貨公司作出環(huán)境分析以及SWOT分析。（25分）

四、請(qǐng)根據(jù)以上分析為該百貨公司設(shè)計(jì)促銷方案（包括戰(zhàn)略創(chuàng)意及具體戰(zhàn)術(shù)）。（40分）

五、請(qǐng)說(shuō)明如何為之進(jìn)行營(yíng)銷控制。（10分）

渤海石油職業(yè)學(xué)院

2013-2014學(xué)第二學(xué)期試卷（B卷）

課程名稱：《營(yíng)銷策劃》適用班級(jí)： 12市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：分?jǐn)?shù)：

按要求撰寫策劃書：

“心想” 在產(chǎn)品策略上，以“心想”作為商品名稱，采用白色的包裝；產(chǎn)品則是普通的碳酸飲料，沒有特別的配方，味道一般；在價(jià)格策略上，市場(chǎng)價(jià)為2.5元；通路上占據(jù)北京主要賣場(chǎng)；促銷則以廣告為主導(dǎo)，在北京主要媒體上發(fā)布廣告，推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。結(jié)果，根據(jù)調(diào)查顯示，“心想”沒能占據(jù)應(yīng)有的通路，僅僅占據(jù)了小型便民店；抽樣調(diào)查顯示，93%的消費(fèi)者根本不知道該產(chǎn)品。請(qǐng)根據(jù)以上資料為“心想”飲料做一個(gè)產(chǎn)品策劃。

一、請(qǐng)制作出該策劃書的封面。（10分）

二、請(qǐng)寫出該策劃書前言及概要。（15分）

三、請(qǐng)為該飲料作出環(huán)境分析以及SWOT分析。（25分）

四、請(qǐng)根據(jù)以上分析為“心想”飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品策劃方案（包括戰(zhàn)略創(chuàng)意及具體戰(zhàn)術(shù)）。（40分）

五、請(qǐng)說(shuō)明如何為之進(jìn)行營(yíng)銷控制。（10分）

A卷答案

一、封面

封面應(yīng)提供如下信息： 第一，委托方。第二，標(biāo)題。第三，日期。

第四，策劃者。一般在封面的最下部標(biāo)出。

二、前言及概要

前言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。

第一，簡(jiǎn)單論述接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如××公司接受××公司的委托，就××的促銷計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

第二，進(jìn)行策劃的原因。將策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚。第三，策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。

第四，策劃及策劃書的特色，策劃過程的概略介紹，參加人員的情況，致謝等。

概要的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要。另外，概要不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此要字斟句酌，起到一滴水見大海的效果。

三、環(huán)境分析及SWOT分析

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題和潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。

四、設(shè)計(jì)促銷方案

制定促銷戰(zhàn)略，可以文字表述，也可列表說(shuō)明。

確定戰(zhàn)術(shù)，即要進(jìn)一步做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少成本以及達(dá)到什么要求等方面，全盤考慮市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中涉及的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。

五、進(jìn)行營(yíng)銷控制

主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。

B卷答案

一、封面

封面應(yīng)提供如下信息： 第一，委托方。第二，標(biāo)題。第三，日期。

第四，策劃者。一般在封面的最下部標(biāo)出。

二、前言及概要

前言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。

第一，簡(jiǎn)單論述接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如××公司接受××公司的委托，就××的促銷計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

第二，進(jìn)行策劃的原因。將策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚。第三，策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。

第四，策劃及策劃書的特色，策劃過程的概略介紹，參加人員的情況，致謝等。

概要的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要。另外，概要不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此要字斟句酌，起到一滴水見大海的效果。

三、環(huán)境分析及SWOT分析

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題和潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。

四、設(shè)計(jì)促銷方案

制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，可以文字表述，也可列表說(shuō)明。

確定戰(zhàn)術(shù)，即要進(jìn)一步做什么、何時(shí)做、花費(fèi)多少成本以及達(dá)到什么要求等方面，全盤考慮市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中涉及的各個(gè)因素、每個(gè)環(huán)節(jié)及所有內(nèi)容。

六、進(jìn)行營(yíng)銷控制

主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。

第四篇：服裝心理學(xué)試題范圍

《服裝心理學(xué)》題目范圍：

一、選擇題

1.服裝的功能

2.氣質(zhì)類型：粘液質(zhì)多血質(zhì)抑郁質(zhì)膽汁質(zhì)

3.自我評(píng)價(jià)形成依據(jù)

4.影響人際吸引的主要因素

5.流行的主要特征

6.心理因素和服裝的關(guān)系

7.個(gè)性類型學(xué)說(shuō)

8.影響印象形成的因素

9.流行的群體傳播基本模式

二、填空題

1.文化區(qū)分的三個(gè)側(cè)面

2.服裝的起源學(xué)說(shuō)

3.流行的分類

4.流行的群體傳播的三種基本模式

5.角色的分類

6.影響印象形成的因素

7.弗洛伊德認(rèn)為人的心理組成的三個(gè)部分

8.服裝的功能

9.馬斯洛需要層次論

三、名詞解釋

1．刻板印象

2．光環(huán)效應(yīng)

3．社會(huì)化

4．次文化

5．文化變遷

6.市場(chǎng)細(xì)分

7.個(gè)性

8.自我評(píng)價(jià)

9.從眾

四、簡(jiǎn)答題

1．服裝在人際溝通中主要有哪些功能？

2．簡(jiǎn)述消費(fèi)者的時(shí)尚生活有哪幾個(gè)方面。

3．簡(jiǎn)述服裝價(jià)值觀的類型。

4．服裝心理學(xué)研究遵循的基本程序是什么？

5．什么是個(gè)性？個(gè)性與服裝行為有何關(guān)系？

6.什么是從眾？人們?yōu)槭裁磿?huì)有從眾行為？

7.從流行的個(gè)人機(jī)能和社會(huì)機(jī)能看，服裝流行的動(dòng)機(jī)有哪些？

8.什么是文化？為什么說(shuō)服裝是一種文化現(xiàn)象？

五、論述題

1．20世紀(jì)80年代和90年代我國(guó)的服裝消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)需求發(fā)生了哪些變化？

2．現(xiàn)在社會(huì)中服裝流行的影響因素有哪些？試舉例說(shuō)明。

3．舉例說(shuō)明社會(huì)角色與服裝的關(guān)系。

4． 試說(shuō)明服裝對(duì)自尊心和心理安定感的提高有什么作用？

5．服裝的社會(huì)規(guī)范有哪些類型？就各種社會(huì)規(guī)范和服裝行為的關(guān)系做簡(jiǎn)要分析。

第五篇：黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽試題范圍

一、個(gè)人必答題

1、《新青年》、陳獨(dú)秀。

2、上海市區(qū)黃陂南路374號(hào)（原法租界望志路樹德里106號(hào)）。

3、遵義會(huì)議

4、秋瑾《鷓鴣天》

5、三人以上

6、少年中國(guó)學(xué)會(huì)

7、長(zhǎng)沙 毛澤東

8、旅歐 周恩來(lái)

9、共青團(tuán)成立 1922.5.5

10、生的偉大，死的光榮。

11、墾荒 黑龍江省蘿北縣

12、同盟會(huì)1905.8.20東京

13、志愿者服務(wù)計(jì)劃 3-5年

14、比例 70%以上

15、“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

王偉

16、演講的題目 《青年運(yùn)動(dòng)的方向》

17、團(tuán)部與班委

指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系。

18、李 鄭 李先念和鄭位三

19、三大運(yùn)動(dòng)

抗美援朝、土地制度改革、鎮(zhèn)壓反革命。

20、《未成年人保護(hù)法施行

自2007年6月1日起施行

21、希望工程1989年10月30日

22、西安事變前提

中日民族矛盾上升為主要矛盾。

23、井岡山意義

點(diǎn)燃了“工農(nóng)武裝割據(jù)”的星星之火。

24、紅軍得勝條件 土地革命

二、小組必答題

1、三種意識(shí)

家園意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、趕超意識(shí)。

2、遠(yuǎn) 征

紅軍第五次反“圍剿”失敗，被迫實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

3、四 好

班子建設(shè)好、主題活動(dòng)好、支部建設(shè)好、陣地建設(shè)好。

4、求真務(wù)實(shí) 認(rèn)識(shí)規(guī)律、把握規(guī)律、遵循和運(yùn)用規(guī)律。5、2008年6月，胡錦濤的兩個(gè)全體青年內(nèi)容

力爭(zhēng)使團(tuán)的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體青年，使團(tuán)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)影響全體青年。

6、雷鋒同志是勞動(dòng)人民的好兒子，毛主席的好戰(zhàn)士。

7、黨的宣傳與團(tuán)的宣傳區(qū)別 宣傳的對(duì)象不一樣，具體任務(wù)不一樣，具體方法不一樣。

8、黨的領(lǐng)導(dǎo)

政治領(lǐng)導(dǎo)、思想領(lǐng)導(dǎo)、組織領(lǐng)導(dǎo)。

9、南陳北李 陳獨(dú)秀和李大釗。

10、三李

李文祥、李連成、李全芳。

11、新四軍

在武漢成立、葉挺任軍長(zhǎng)。

12、老三篇

《為人民服務(wù)》、《愚公移山》、《紀(jì)念白求恩》。

13、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

14、第三次代表大會(huì)的中心議題

討論與國(guó)民黨合作、建立革命統(tǒng)一戰(zhàn)線的問題。

15、“三灣改編”，“黨指揮槍”、“支部建在連上”、“官兵平等”。

16、五種建團(tuán)方式

獨(dú)立建團(tuán)、聯(lián)合建團(tuán)、依托建團(tuán)、公寓建團(tuán)、社區(qū)建團(tuán)。17、18歲成人儀式教育主題 公民、責(zé)任、希望。

18、“二三五”

力爭(zhēng)用兩年時(shí)間趕上全省平均水平；三年時(shí)間超過全省平均水平；五年時(shí)間進(jìn)入全省先進(jìn)行列。

19、寄語(yǔ)青年的內(nèi)容 在正確處理個(gè)人集體社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)上保持個(gè)性。20、團(tuán) 歌

團(tuán)的十五大、《光榮啊、中國(guó)共青團(tuán)》。21、2020 年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比 2000 年翻兩番。

22、辛亥革命

1911年10月10日、孫中山。

23、預(yù)備黨員不享權(quán)利 不享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)。24、1918年夏，全國(guó)性的學(xué)生團(tuán)體？

愛國(guó)會(huì)，后改名為救國(guó)會(huì)。

三、搶答題

1、共青團(tuán)的組織原則

民主集中制

2、光復(fù)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

蔡元培

3、三大主力會(huì)師的地點(diǎn)

甘肅會(huì)寧

4、“三權(quán)分立”

內(nèi)閣制

5、“我中國(guó)欲獨(dú)立，不可不革

命”《革命軍》

6、護(hù)國(guó)軍第一軍總司令

蔡鍔

7、孫中山創(chuàng)立的資產(chǎn)階級(jí)革命

團(tuán)體 興中會(huì)

8、李大釗

9、申請(qǐng)入黨的最低年齡

18歲

10、預(yù)備黨員的預(yù)備期幾年？

一年

11、增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)

永遠(yuǎn)跟黨走

12、《先驅(qū)》 上海

13、社會(huì)主義青年團(tuán)第一任

施存統(tǒng)

14、青年志愿者服務(wù)日 3月5日 15、1927年9月，毛澤東

工農(nóng)革命軍

16、中國(guó)共產(chǎn)黨成立的具體時(shí)

間

1921年7月23日

17、清帝退位

1912年2月

18、同盟會(huì)的綱領(lǐng)

驅(qū)除韃虜、恢復(fù)中華、創(chuàng)立民國(guó)、平均地權(quán)。

19、志愿者精神是什么？ 奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步。20、我們黨執(zhí)政興國(guó)第一要?jiǎng)?wù) 發(fā)展是我們黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。

21、入黨介紹人

兩名正式黨員作介紹人。

22、團(tuán)校校長(zhǎng)

馮文彬

23、青聯(lián)授予青年的最高榮譽(yù)稱號(hào)

中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?/p>

24、“中國(guó)青年節(jié)”確立

1939年

四、風(fēng)險(xiǎn)題

一、中國(guó)共產(chǎn)黨的行動(dòng)指南是什么？

答：中國(guó)共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。

二、共青團(tuán)的性質(zhì)是什么？ 答：中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

三、黨的全國(guó)代表大會(huì)的職權(quán)是什么？

答：黨的全國(guó)代表大會(huì)職權(quán)是：

1、聽取和審查中央委員會(huì)的報(bào)告；

2、聽取和審查中央紀(jì)律檢查委員會(huì)的報(bào)告；

3、討論并決定黨的重大問題；

4、修改黨的章程；

5、選舉中央紀(jì)律檢查委員會(huì)。

四、團(tuán)中央采取哪些措施加強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)? 答：共青團(tuán)中央,全國(guó)學(xué)聯(lián)啟動(dòng)全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程,采取五大舉措為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供綜合服務(wù):積極開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù);開展創(chuàng)業(yè)信息咨詢服務(wù);做好創(chuàng)業(yè)人才服務(wù);加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信用服務(wù);加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信用服務(wù);普及創(chuàng)業(yè)法律服務(wù)。

五、我市“一創(chuàng)雙優(yōu)”教育活動(dòng)中提出的“六新要求”是什么？ 答：用新觀念、新思路謀劃工作；用新機(jī)制、新政策推動(dòng)工作；用新作風(fēng)、新標(biāo)準(zhǔn)干好工作。

六、河南省委書記盧展工在2010年全國(guó)“兩會(huì)”期間提出的“三平”精神，內(nèi)容是什么？ 答：“平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感”。

七、怎么把堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨落到實(shí)處？ 答：

1、著眼于最廣大人民的根本利益，正確制定、執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策；

2、堅(jiān)持黨的群眾路線，誠(chéng)心誠(chéng)意為群眾謀利益；

3、探索新途徑新方法，做好新形勢(shì)下的群眾工作。

八、延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)的主要內(nèi)容、基本方針是什么?破除了哪幾種傾向? 答：延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)的主要內(nèi)容是，反對(duì)主觀主義以整頓學(xué)風(fēng)，反對(duì)宗派主義以整頓黨風(fēng)，反對(duì)黨八股以整頓文風(fēng)。基本方針是“懲前毖后，治病救人”。主要破除了黨內(nèi)把馬克思主義教條化、把共產(chǎn)主義決議和蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)神圣化的錯(cuò)誤傾向。（20分題）

九、河南省委書記盧展工提出的“三具兩基一抓手”的具體內(nèi)容是什么？

答：“三具兩基一抓手”的具體內(nèi)容是：“三具”，就是做任何事情一具體就突破、一具體就深入、一具體就落實(shí)；“兩基”，就是切實(shí)抓好基層、打好基礎(chǔ)；“一抓手”，就是把實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)作為各項(xiàng)工作的總抓手。

十、辛亥革命的意義是什么？ 答：

1、推翻了清王朝,結(jié)束了兩千多年的君主專制政體；

2、建立了資產(chǎn)階級(jí)共和國(guó)；

3、民主共和意識(shí)深入人心；

4、打擊了帝國(guó)主義勢(shì)力；

5、為資產(chǎn)階級(jí)發(fā)展客觀創(chuàng)造了條件；

6、是當(dāng)時(shí)亞洲民族解放運(yùn)動(dòng)的重要組成部分。

十一、胡錦濤總書記在中央黨校的重要講話中強(qiáng)調(diào)的“四個(gè)堅(jiān)定不移”是什么? 答：始終不渝地堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革開放，堅(jiān)定不移地促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧，堅(jiān)定不移地為全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗。

十二、為什么說(shuō)黨的基層組織是黨在社會(huì)基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)? 答：第一，黨的基層組織是黨的組織基礎(chǔ)。第二，黨的基層組織是開展黨的活動(dòng)的基木單位。第三，黨的基層組織是黨的社會(huì)基層組織中戰(zhàn)斗堡壘。第四，黨的基層組織是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。

十三、共青團(tuán)的主要社會(huì)職能包括哪三個(gè)方面？

答：主要包括

1、發(fā)揮好黨的助手和后備軍作用，為黨的事業(yè)教育、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)好青年。

2、發(fā)揮好國(guó)家政權(quán)的重要社會(huì)支柱作用，積極協(xié)助政府管理好青年事務(wù)。

3、發(fā)揮黨和政府聯(lián)系青年群眾的橋梁和紐帶作用，依法代表和維護(hù)青年的具體利益，反映青年的意愿和呼聲。

十四、2009年5月2日，胡錦濤主席來(lái)到中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，廣大師生共迎五四青年節(jié)時(shí)的寄語(yǔ)內(nèi)容是什么？

答：以堅(jiān)定遠(yuǎn)大的理想勵(lì)志前行，以孜孜不倦的精神求索新知，以高尚美好的情操培育品德，以銳意創(chuàng)新的激情投身實(shí)踐，以艱苦扎實(shí)的奮斗成就人生，不斷創(chuàng)造新的青春業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮發(fā)努力。

十五、共青團(tuán)的奮斗目標(biāo)是什么？

答：團(tuán)章規(guī)定，共青團(tuán)的奮斗目標(biāo)是：堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)全國(guó)各族青年，為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗。

十六、黨和共產(chǎn)主義青年團(tuán)的關(guān)系是什么?

答:中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織,是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校,是黨的助手和后備軍，中國(guó)青年團(tuán)中央委員會(huì)受黨中央委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，共青團(tuán)的地方各級(jí)組織受同級(jí)黨的委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)受共青團(tuán)上級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)。（30分題）

十七、團(tuán)的群眾性主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

答：第一，共青團(tuán)是一個(gè)用先進(jìn)思想教育引導(dǎo)青年的群眾組織；第二，共青團(tuán)是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，是黨進(jìn)行青年群眾工作的主要渠道，黨通過共青團(tuán)把廣大青年團(tuán)結(jié)在黨的周圍；第三，共青團(tuán)與廣大青年有著密切的聯(lián)系，共青團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量，團(tuán)的活動(dòng)方式、教育方法都與共產(chǎn)黨員有所不同；第四，共青團(tuán)按照青年特點(diǎn)開展工作，在維護(hù)全國(guó)人民總體利益的前提下，代表和維護(hù)青年的具體利益。

十八、中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)在現(xiàn)階段的基本任務(wù)是什么？ 答：堅(jiān)定不移地貫徹黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的接班人，努力為黨輸送新鮮血液，為國(guó)家培養(yǎng)青年建設(shè)人才，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，積極推動(dòng)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)，為全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化貢獻(xiàn)智慧和力量。

十九、“八棄八揚(yáng)” 的內(nèi)涵和基本要求是什么？

答：摒棄重說(shuō)輕做之風(fēng)，弘揚(yáng)親力親為之風(fēng)；摒棄懶散拖拉之風(fēng)，弘揚(yáng)快捷高效之風(fēng)；摒棄推諉扯皮之風(fēng)，弘揚(yáng)盡職盡責(zé)之風(fēng)；摒棄湊合應(yīng)付之風(fēng)，弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先之風(fēng)；摒棄吃拿卡要之風(fēng)，弘揚(yáng)清廉為民之風(fēng)；摒棄奢侈享樂之風(fēng)，弘揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)之風(fēng)；摒棄跑要說(shuō)情之風(fēng)，弘揚(yáng)踏實(shí)干事之風(fēng)；摒棄追逐低俗之風(fēng)，弘揚(yáng)健康文明之風(fēng)。

二十、從嚴(yán)治黨的基本涵義是什么?

答：要嚴(yán)格按照黨章辦事，按黨的制度和規(guī)定辦事；要對(duì)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)格要求，嚴(yán)格教育，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督；要在黨內(nèi)生活中講黨性，講原則，開展積極的思想斗爭(zhēng)，弘揚(yáng)正氣，反對(duì)歪風(fēng)；要嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員，嚴(yán)肅處置不合格黨員，保持黨的先進(jìn)性和純潔性；要嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律，堅(jiān)持在紀(jì)律面前人人平等。

二十一、什么是中國(guó)特色社會(huì)主義道路?

答：就是在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國(guó)情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，鞏固和完善社會(huì)主義制度，建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主義民主政治、社會(huì)主義先進(jìn)文化、社會(huì)主義和諧社會(huì)，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。二

十二、中國(guó)共產(chǎn)黨成立以來(lái)，我國(guó)相繼實(shí)現(xiàn)了哪三次歷史性轉(zhuǎn)變 ？

答：我國(guó)相繼實(shí)現(xiàn)了從半殖民地半封建社會(huì)到民族獨(dú)立、人民當(dāng)家作主新社會(huì)的歷史性轉(zhuǎn)變，從新民主主義革命到社會(huì)主義革命和建設(shè)的歷史性轉(zhuǎn)變，從高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到充滿活力的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、從封閉半封閉到全方位開放的歷史性轉(zhuǎn)變。二

十三、入黨介紹人的職責(zé)是什么？

答：入黨介紹人的職責(zé)主要是：

1、向被介紹人解釋黨的綱領(lǐng)、章程、說(shuō)明黨員的條件、義務(wù)和權(quán)利。認(rèn)真了解被介紹人的入黨動(dòng)機(jī)、政治覺悟、思想品質(zhì)、工作表現(xiàn)、經(jīng)歷以及家庭成員和聯(lián)系密切的主要社會(huì)關(guān)系等情況，并如實(shí)向黨組織匯報(bào)。

2、指導(dǎo)被介紹人填寫《中國(guó)共產(chǎn)黨入黨志愿書》，并認(rèn)真填寫自己的意見。向支部大會(huì)負(fù)責(zé)地介紹被介紹人的情況。

3、被介紹人被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員后，入黨介紹人要繼續(xù)對(duì)預(yù)備黨員進(jìn)行教育、幫助，幫助預(yù)備黨員不僅在組織上入黨，而且要在思想上入黨。二

十四、“十破十立”的內(nèi)涵和基本要求是什么？ 答：破除自我矮化、怨天尤人的思想，樹立事在人為的觀念； 破除怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、不敢作為的思想，樹立勇于擔(dān)當(dāng)?shù)挠^念；破除疏于運(yùn)籌、量錢辦事的思想，樹立精于運(yùn)作的觀念；破除消極依賴、坐等靠要的思想，樹立自立自強(qiáng)的觀念；破除小富即安、小進(jìn)即滿的思想，樹立愛拼會(huì)贏的觀念；破除因循守舊、墨守陳規(guī)的思想，樹立敢為人先的觀念；破除自我封閉、狹隘保守的思想，樹立開放合作的觀念；破除無(wú)所用心、無(wú)所事事的思想，樹立超前謀劃的觀念；破除輕商抑商、欺商損商的思想，樹立引商安商的觀念；破除哥們義氣、團(tuán)團(tuán)伙伙的思想，樹立合力興濮的觀念。