第一篇：網絡新營銷-網購那點事

網絡新營銷-網購那點事

本文沒有任何廣告成分，完全是本人在網購生意中總結的真實運營的經驗，請觀看者多多提出個人意見，大家可以一起交流！隨著網絡的不斷發展，大量網民開始對網絡購物產生了興趣和信任。2011年官方統計中國網民數量已經增加到了4.85個億，也就是說每10個中國人里，就有4個人經常上網。網購也就成為很多商家增加產品銷量，和減少產品中間環節的最有效的辦法。國內也涌現了很多知名的網購品牌，如凡客、當當、麥考林等等。都在網購市場上獨占鰲頭，擁有了一大批固定的網民客戶群。

多利多銷成為網購制勝的營銷模式，多方滿意度也使的商家得到客戶的信任。比如，經典案例夢露睡衣，商家利用網絡，讓出廠的產品直接面對終端客戶，節省了中間環節，使得客戶買到了合適價格的產品，商家賺到相應的報酬，生產廠家和中間的快運公司也得到了相應的收入，可謂是多方受益呀。那夢露睡衣是怎么讓這么多網民鏡像購買的呢？下面我簡單分析一下，大家就明白其中的意義所在了。我們能在商場買到的產品，從廠家到大區代理，再到省級市級代理，再到商場，中間的層層環節，使得商品的價格不斷攀升，還有大量的運輸儲藏的成本，這些價格都加到了消費者身上。使得商家叫苦不好賣，消費者抱怨物價高。而網購商家，把產品生產的源頭產品，直接通過網絡宣傳方式讓客戶直接知曉，進行有選擇的購買，節省了多方的消費壓力。有的人可能說了，我們在商場購買放心呀。其實關于這個信任說，網絡確實存在此類問題，很多小規模商家，利用假貨

偽劣產品欺詐的也有，但是大部分消費者也不傻，現在有很多方式可以去鑒別，網上還有投訴詐騙網站的地方，都可以鑒別，最好的辦法是在知名網站上購買，比較放心，比如凡客等等。其實現在的網絡商家有了更多的應對方式，比如貨到付款。很多高端產品，客戶比較難分辨，但是比如有些產品，客戶是可以接受的，服裝，名聲日用品等等都是可以先看產品再付款的，給客戶帶來更多的信任感。龐大的網絡購買能力，讓很多現在的網上商家賺的盆盈缽滿。但是真正賺錢的還是那些能夠把握時機和具有良好銷售模式的商家。下面我就說說網購這種商業模式到底如何運作，希望能給廣大商家帶來幫助！

如何讓你的產品在網上大放異彩，網絡最有魅力的就是沒有地域的限制，比如你是個茶莊的老板，你的銷量除了和你周圍人的購買和喜愛程度有關系外，還和你個人銷售能力有關，但是畢竟你能影響的范圍是很有限的。但是假如全國喜歡喝茶的網民都知道你這里茶葉好，那情況就不一樣了，這個例子很簡單，但是其中蘊含著很深的商業模式。你要具備什么就可以成功賣出產品呢？

第一 誠信

不關你是經營什么產品的商家，產品的優劣和誠信，是讓你是否能長期發展還有擁有一批固定客戶的唯一法寶。可能有的小商家說了，我賣了不好的產品，客戶也找不到我，何樂不為呢。這種想法是錯上加錯，因為當你在銷售產品的時候，前面購買產品的客戶就會發現問題，在網上很多地方可以對網站進行投訴，很多沒有購買的客戶就會去網上查詢，得到詐騙信息后，商家就再也沒法做了，還有就是

有些不良商家也會得到法律的制裁。綜上所述，產品質量，商家承諾，也是網購重要的基礎，希望廣大網購經營商謹慎為之！

第二 產品的選擇

產品的選擇非常重要，首先一定要是大部分人常用的，如果商家很有經濟實力，也可以做一些高端產品（這種產品需要一定的運轉資金，但是利潤也是響應的非常不錯）一般商家可以選擇價格不是很高的產品（利潤稍微低一些，但是網購是走量的，不用擔心，當第一批資金回來，可以增加廣告投入）。不過有一點一定注意，選擇產品的時候，價值一定要在可以忽略快遞費用之上的產品，比如你銷售的產品（比如毛巾）比在商場里購買一個便宜5元錢，就算產品質量和樣式很好，但是加上快遞費用產品價格又增加了上去，這種產品就不好面對終端客戶，除非走量，比如8元的精致毛巾20個起賣（有點像團購網了，關于團購網運營，我另有文章，希望大家支持）這樣才能讓購買者和商家都能得到滿意。其實很多有特定的商品，在網上也很受歡迎，比如每年春季和夏季，減肥產品就銷售非常火爆，我已經給好幾家減肥產品的網購商做了銷售顧問，銷售額都很好。所以綜上所述，商家選擇對的產品，也會給銷售環節帶來很多的方便，也能聚攏更多的客戶群體。

第三 宣傳模式 也是最重要的部分

關于宣傳方式有很多種，比如搜索引擎，門戶網站，論壇等等要想達到最佳效果就要全面出擊。一般比較小的商家，可能由于資金有限，只能從單一開始，這個也不要緊，網購就要像滾雪球一樣，從小

開始做就要從小范圍開始宣傳。

小起步的商家最好從搜索引擎做起，搜索引擎有幾個優點，適合小商家，第一 消費可控制。搜索引擎可以做每日消費限額，第二 也可以根據自己產品制定相關的關鍵詞，所以消費強度都可以在自己的控制范圍。第三 可以分時段投放廣告。第四 可以分區域投放自己的廣告。這些都可以在可控制的情況下合理運用。

當商家有了一定規模后，就可以在比較大的論壇上或者門戶網站上做一些頁面廣告，當然，為了達到最佳效果，網站和論壇的廣告板塊一定要選擇適合自己的產品，比如減肥產品，就適合在“生活，女性，健身等等”板塊。也可以適當參與一些比較知名的團購平臺，做一下團購宣傳，得到更多客戶的認可。

實力更強的客戶，可以考慮一下傳統媒體宣傳，比如電視，報紙，廣播等等，全面出擊就效果更好了。

當然做廣告，就有一個回報率的問題，下面我將具體分析網絡廣告如何檢測廣告效益！

第四 人員配置和廣告投放一樣的重要

網購最重要部分必須有一個適合自己產品的網站（一定要做好），所以技術人員就是至關重要的第一批人。

首先定位好自己產品后，就要定位自己的技術人員，一般小起步的配置是一個網站制作人員（或者更多，根據自己的實力和要求定）

一個美工（一定要比較好的）

一個專門修改添加資料的人（或者更多）

還有一個是專門研究和檢測廣告投放的人（這個人非常至關重要，直接決定廣告的投放效果）

還有一批（一開始可以不多）訓練有素，經過用心培訓的客服人員（主要是用來接電話和向客戶銷售產品的人）

還要有一批專門負責貨物的人，發貨人員，裝貨人員。

其中重點要說幾個關鍵點：1 廣告在投放的時候，關鍵詞和關鍵詞價格，需要經常去更新，因為在推廣的時候，客戶來源大部分來自網絡，關鍵詞的設置一定要和網站結合的非常好，要把時下和產品相關的關鍵詞都要加上去，而且價格也要調整好。很多商家覺得這個不用那么費勁，讓網絡廣告商做就好，其實這種想法是錯誤的，因為你自己的產品你自己最了解，如果把握不好推廣消費的情況，就不僅僅是浪費推廣費用，還會損失很多客戶，不同的關鍵詞渠道，會帶來不同的客戶，所以一定要經常去調整和修改。關鍵詞價格也是瞬息萬變的，就拿“睡衣”這個廣告詞來說吧，比如上午的時候，是3元點擊一次能排到1一名，但是到了下午1元可能就能在第一名，但是我們還是把詞的價格定在3元，就會有2元每次我們浪費掉了，比如一下午有1000次訪問，我們就損失了2000元錢，本來這些錢我們還能推廣2天呢。還有就是不一定每個詞都一定要在第一名，相關我們產品最重要的放在第一名，擦邊的詞匯，完全可以在第5或者第3。所以這個處理廣告監測的人員，一定要是個認真的人，還要對網絡比較了解的人，或者經過明白人培訓的人。2 客服人員一定要專業，他們一定要對自己的產品了如指掌，還要對自己的網站非常熟悉，對客戶一

定要有耐心，銷售能力一定也要很好。3 廣告投放的時間，也可以根據一開始做推廣幾天，找一下規律，看看哪個時段出貨最多，就重點在哪個時段增加推廣力度。4 夜班人員一定也要安排好，網購是從上午一直到晚上12點的，很多上班族在晚上看完電視后，還會去網上看看自己喜歡的商品的，而且以我的經驗，晚上成交量也是很好的。5 發貨人員也非常重要，當客戶訂貨后，填寫訂貨單，發貨中心一定要定時回訪客戶，發貨前一定要再次確認。發貨后，要對產品在路上的情況了如指掌。

第五 建立客戶名單表，定時回訪客戶，爭取二次購買。

當客戶收到第一批產品的時候，我們一定要建立起自己的客戶群表格，定時和客戶聯系，了解客戶使用情況，把服務做到客戶心理。增加客戶的二次購買或者轉介紹，這些都是無形的廣告。大家可以計算一下，比如我們賣出第一批產品，廣告成本是**錢，當有客戶二次購買的時候，我們第一次的廣告成本就會降低了。只有服務好的商家才能鑄造更長遠的生意，和強大的商務平臺。如果經營好了，上市都不是問題。

以上五點，都是我對網購的一點個人見解的淺談，已經有十幾個商家在我的培訓下，完成了自己在網購中的第一桶金，希望更多的人能參與進來，讓網絡商品更加豐富，讓更多網購者買到放心的產品。

有意了解更多的朋友也可以和我多多交流，我的郵箱是 QQ 972720974

第二篇：寢室219那點事（范文模版）

寢室219那點事

廣西桂林市金雞路一號桂林電子科技大學卜宗暉

一

“哎哎哎，你小子怎么又來占用我的電腦啊?我還要寫報告呢!起來起來!”我正在入神地敲擊文字，不知什么時候，痞子凡突然出現，打斷了我的思路。此時已是晚上六點多，肚子開始抗議，但我還是想抓緊時間碼完這篇。于是我繼續占據痞子凡的電腦，屁股牢牢地釘在椅子上。

沒想到他會來狠的！“真香啊!”泡面的香味，一點一點地鉆進我的鼻子，又溜進我的胃，害它不安分地躁動起來。我努力咽了咽口水，繼續戰斗!見我無動于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我寫的詩來：“啊！你是紅花中的那一朵，芬芳燦爛；你是楊柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道??”通過鏡子，我看到串通一氣的金魚和老瓢在背后配合著“紅花”“楊柳”做出嬌羞、婀娜狀，害我雞皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我實在無法忍受這樣的折磨，索性關掉文檔，撤!

“無恥!可惡!你們能不能有點品位?我的詩都讓你們給毀了！”我朝他們翻白眼。實際上，我并沒有那么生氣，只是出于到了奔二十這“更年期”的緣故，莫名的需要—個發泄的出口。痞子凡他們訕訕地笑，沒敢出聲。

二

宿舍美化大賽。這是展示我文藝范兒的好機會！為了介紹我們“有愛屋”，我寫了一個很牛的宿舍故事——老瓢和龍民因郊游被困山上，又餓又冷，我和痞子凡組織人馬實施營救。瞧我這英雄當的!

向宿管阿姨介紹社標的時候，大家都好奇地圍了過來。“阿姨你看，五只顏色各異的手代表了我們五個人，時尚而且動感的手形代表我們不同的性格，還有，五只手緊密相連圍成圈代表友情永恒??”最后，我們還一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情誼呀比天還高比地還遼闊／那些歲月我們一定會記得／朋友的情誼呀我們今生最大的難得／像一杯酒／像一首老歌??鼓掌!

“你剛才真逗!我們宿舍本來什么也沒有，就貼了幾張海報，結果阿姨被你這文藝小青年說得暈乎乎的，估計咱這獎是拿定了!好樣兒的!”大家紛紛向我投來贊許的目光。我想謙虛—下，但還是沒繃住，笑了！

終于，我的橫溢才華被認可，咸魚翻了身，還把之前有辱我詩歌的事徹底拋之腦后。219寢室各成員從此手挽手，心連心，闊步走在前途光明的大道上!

三

學生會招新面試失敗了。臨去之前，我曾夸下海口，肯定能行。這下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插進外套兜里，低著頭無聲地走進了寢室。

我悶悶地看著書。意外地，沒有人問我關于面試的事。其實，我多么想他們對我旁敲側擊一下，起碼讓我知道，他們是關心我的，哪怕是施舍一點點安慰，在這內心失落的時刻，也會像清泉一樣潤澤我的心。

《敗者為王》!金魚從窗口外扔進一本書，“當當的。”看得出來，他是取快遞去了，氣喘吁吁但又憨憨傻笑異常滑稽的樣子。我愛書，尤其愛勵志類的。“你怎么知道我喜歡李宗偉?”“嘿嘿，小子，你以為你天天混跡豆瓣海聊李宗偉的事我們幾個不知道?” “嗯嗯！雖然你今天失敗了，但也只是頭次，可你想想，李宗偉都敗了幾次了，還不—樣自稱王者!”龍民取下耳塞，鄭重地拍了拍我的肩膀，“會有更大的舞臺等著你的。”

是的，會有的!內心充盈著無法言喻的、深深的感動。我輕輕地翻開扉頁，寫下：是你們告訴我，失敗并不可怕，我依舊是王者!謝謝你們。有你們，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩節。和爸爸媽媽通了電話，心暖暖的一片。寢室里的其他人也和親人通了電話，只有龍民，因為家庭經濟拮據，沒敢輕易撥動那串數字。見狀，我們爭著把手機借他，他笑笑，擺擺手，還是用了自己的手機。

嘟??嘟??

電話接通的那一刻，大家像約好了似的，都停下了手上的事情，安靜下來。我們忍不住靜靜地聽。他的爺爺有耳疾，常常一句話，他要重復好幾遍，一個字一個字地，脆脆地咬著牙講給他聽。終于，我們都按捺不住替他說出那一句“爺爺，生日快樂!”

“你們知道嗎？在沒上大學前，我都在懷疑上大學對于我這樣一個深山里的孩子來說有什么意義。可是當我來到這里，和你們一起上課、生活，收獲你們的關心，我真的很慶幸。是你們讓我感覺到不再孤單，慢慢變得開朗快樂起來。謝謝你們??”說完，他的嘴角掛著月牙般的微笑。我們相視一笑，都懂：一切盡在不言中。

我把QQ簽名改為：常感恩，就快樂！

五

“下周要考試了耶!”“怎么辦?我把高中背得爛熟的馬哲全給忘了，大學的第一次考試，可不能掛科啊!老天保佑!．|結果，晚上十點多，寢室斷了電，四個人一起開夜車。老瓢是文科生，知道的多，他給我們劃重點。我、金魚和龍民三個背靠著墻，借手機的亮光，認認真真地，按老瓢說的把重點一一劃出來。“把新事物孕育產生于舊事物，還有??劃出來。”“你慢點!我看不清，劃哪了?”金魚這突然“努力學習”，一改平常吊兒郎當的勁兒，讓我都覺得不好意思起來。空前的“團隊合作”，讓我再一次覺得我們219是一個溫馨和睦的集體。

很晚了，以至于我們都不知道自己是什么時候倒在了床上。等痞子凡開會回來，他爬上床，頓時我們的床就像地震一樣晃呀晃，又醒了。這要在以往，肯定又會有人抱怨了，但是這一次，大家又像約好了似的選擇默不作聲。

“你也醒了?”“噓——”我不禁笑了，在心里默念：寢室219，有愛到永久。

第三篇：暑假那點事

暑假那點事

富士康，一個充滿神秘色彩的名字。有人道富士康工作壓力過大，跳樓事件頻發，同時也有人說富士康創造了無數就業機會，是一個值得稱道的母親企業。是非究竟，僅憑道聽途說實難辨其真假。幸而暑假有幸親自到富士康工作，那些從前的是是非非終于可以自己一探究竟了。

初來富士康，光是那面試陣容就讓我驚訝不已，同時也是叫苦不迭。我不由得感嘆：神啊！怎么會這么多人來面試呢！那一天，我永遠也玩不了2012年六月二十七那一天，我們一行人一路乘坐火車奔波而來，從早到晚沒有吃一頓飯，在毒日頭底下足足曬了一整天，又沒有一口水喝。我這才知道河南人口之多，競爭壓力之大了。不禁擔心如果大學畢業后還是如此光景，我心中又會是怎樣一番滋味呢。折騰了一天，終于過無關斬六將，面試體檢都過了，到了七月二日分配寢室后才總算有了一個安身之地。

接下來本想可以好好干一場了，誰知道前面半個月一天到晚打醬油。每天所謂的上班就是去聽一聽富士康的文化背景，發展歷程什么的，這也就是他們所謂的文化培訓。我就納悶了，富士康他媽的也太操蛋了吧，巴巴的把我招進來卻什么也不做，這樣下去我費瘋了不可。還好，這中間也有一些小插曲，比如大伙兒圍在一起做數數的小游戲，誰輸了誰叫上去唱歌，講笑話，動作表演等等搞笑的事。本想低調的我也硬是被他們拉了上去，還被他們叫做歌霸，現在在想想那些歡聲笑語還真讓我難以忘懷。（由于本人是線上唯一的湖南人，難免被他們“欺負”了）

從七月十六正式開始了操機的日子。呵呵，與其說我們操機倒不如說我們被機操。沒辦法呀，這破機器毛病太多了，弄得我們大家焦頭爛額的，它就是不聽使喚。當初，我們還可以隨意找自己的工作伙伴，后來分成了四條產線，令人氣憤的是我們那條產線幾乎全部是男生，他媽到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

時間就這樣一天天一閃而過，我也過著十分煎熬的日子，心想，再苦再累在堅持一個多月吧，好在我不在這里做長期的。正這么打算著，忽然有一天我們那條線上來了一個文靜的女孩，我看她滿面愁容，便知她一定有心事。于是我開始和她慢慢聊了起來。后來我才知道她剛和男朋友分手，還正暗自傷心呢。說著說著，她掉下淚來，我心里既同情但是又沒有辦法，感情的事誰能說得清呢。就這樣，我們天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃飯，到也過得心情愉悅。那段日子我工作也來了精神，竟比以前的效率提升好幾倍呢。誰料卻因為我自己的嘴亂說話，偏這話又傳進她的耳朵里，自此我們兩人的感情便漸漸淡了下來，后來我也是后悔不迭。感情上的不成熟最終導致了悲劇的發生，我真不該說那些令她傷心的話啊。

后來，到了八月二十四號，小靜走了，我神情恍惚不定，有好幾次都忘了打上下班卡，這讓我沒少挨批。一直到走后，我才發現我并沒有愛上她，充其量也就是有好感吧。其實，我一直在欺騙自己，我心里早已住下了另一個人。本來我不愿承認也不敢承認，可是到了我臨行之際，我心里最放不下的還是她。我回顧這一段辛酸苦辣的經歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。我想，這輩子能夠遇到她已是我最大的幸運了，我只有默默的祝福她，然后離開了她的世界。

至于感想，千頭萬緒不知從何說起。用一句話總結就是：勞心者治人，勞力者治于人。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。他們難道沒有聽說過有多大能耐做多大事嗎，說到底，這是個人能力問題，又有什么可抱怨的呢？

對于公司的管理雖然表面上看起來井然有序的樣子，可實際上究竟怎么樣呢，就如我們所做的工作一樣，表面制造處的當然要把工作做好了。我們內部流行最廣泛的一句話就是：上有政策，下有對策。為什么這么說呢？以前兩臺機器本來應該由四個人一起操作的，（以下簡稱操機）管理者為了最大限度的攫取利益只讓我們三人甚至是兩人操四臺機，這已經讓人很難喘息，這還不算，他們還變本加厲縮短加工時間，把原來的十五分鐘一組改為十分鐘一組，這還讓不讓

人活啊。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。如此一來，員工因人手不夠加之又時間緊迫，難免讓員工心生怨恨，怨恨既生做起事來也就怠慢了。原先一組料只磨一次，現在磨個三五次也是常有的事。這不得不說是管理者的失敗，亦是員工的悲哀。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。我開始發現在富士康做事的人思想變得越來越麻木，越來越極端的原因所在。他們雖對自己的處境極為不滿，但除了私下發幾句牢騷之外亦無可奈何了。但這壓迫下的壓抑是很可怕的。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發的跳樓事件恐怕多多少少有點關系吧。

我想作為富士康這么一個大企業尚且如此，其他比之稍遜的企業更不用說了，中國自改革開放三十多年來，雖然經濟發展突飛猛進，但是中國所付出的慘痛代價又豈是人們所能夠預料的。中國人劣根性不改，空談可持續發展又有何意義？這種劣根性是很普遍的，這是一種近乎病態的心理：公家的東西不值錢。人們想，反正東西不是自家的，我浪費一點，損壞一點又有何妨呢，更厲害的是如果我不損壞不浪費心里就不痛快，非得損壞了，自己用過之后別人無福消受了才心安理得了。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業所蒙受的損失又豈止億計。就區區一個富士康因員工偷懶而浪

費的原料，水電資源就是一筆相當龐大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面對這種浪費現象你又會作何感想？

篇幅所限，話不多說。我這次富士康之行對我來說，它對我的思想走向成熟起了重要作用。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發奮，如何去圖強。因為只有自己真正強大起來了，你才有資格跟人家談平等談自由。我想，一個國家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐樂平

第四篇：銷售策略那點事

銷售策略那點事

產品銷量的多少往往與銷售策略有著較密切的關系，做的越好的企業對于銷售策略的制定就越重視；可對于目前大多數中小企業而言，銷售策略還僅僅停留在表面和口頭上。大概2個月前接觸了某企業的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結果客戶認為他們不靠譜沒有合作。聽到這樣的情況覺得很正常因為很多中小企業都是這樣的方式，只要能銷出去不管銷售員怎么賣都可以，等要合作的時候公司再審如果過不了就再說，大家已經習慣于走一步看一步了。

那么，什么是銷售策略？而銷售策略的意義是什么呢？根據百科的定義：銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。而銷售策略的最重要的意義就在于：銷售策略服務于公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？

對于一家企業而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產品/服務，充分了解企業的產品和服務，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產品的定價和報價策略，定價一般企業都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結、優化針對潛在客戶的活動范圍開展相應的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產品/服務非常重要。

再回到上面分享的案例，銷售員小A述說了他認為最大的問題后，我提議跟他們的頭聊聊。

在跟他們領導溝通的過程中領導也對這樣的情況顯得頗無奈，也想過改變但又擔心改變后會直接影響生意對于他而言似乎有些得不償失。作為保險的方案提議可以通過使用千恒CRM銷售管控系統來做一段時間的銷售數據監測，然后根據實際情況逐步調整。就這樣公司里開始使用千恒系統將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數據對比可以發現接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。也就是說現在最急切的就是優化報價體系，根據其產品售賣特點制定了新的報價單實行階梯報價這，外加上千恒系統會自動判斷客戶的重復性這樣一來只要有同樣的客戶向不同的銷售索要報價時系統就會提醒該客戶已有銷售員跟進，內部順溜了對外就好說了。有了階梯報價客戶也就好判斷到底應該怎樣選擇了。在經過一周看銷售數據環比客戶成交量增加了10%左右，最重要的是內部不在是風聲鶴唳團隊氛圍不再緊張，雖然僅僅優化了報價一項卻收獲不少。

通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數據的支撐來驗證改變的必要性。

現代商業社會已經不是蠻干的時代，需要長遠的眼光和策略才能幫助企業發展的更好！銷售策略作為幫助企業達到銷售目的的重要方式需要被重視。

第五篇：關于人生那點事

關于人生那點事

寫給我即將失去的頹廢人生 今天是2012年10月14日星期日,距離那些崢嶸歲月業已三四載,永遠無法忘記的就是那時的壯志凌云.在經歷了人生的低潮之后,值得慶幸的是我還是活過來了,沒有忘記自己曾經對人生許下的諾言,我沒有徹底的消失在歲月的長河中.正如韓國作家金蘭都所言,二十歲的我們正處在人生的早晨六點鐘,過去的所有瘋狂與錯誤,只不過是在天亮前的夢魘罷了,何必用此來否定我們的美好人生.曾經,對人生是負責的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可見,甚至是堅韌不拔的.而后的徹底挫敗是有原因可循的.總結自己走過的所有歲月,回首那些成敗事,我以為對一個人的成長最重要的是個人的修養,理想;其次是個人的交際圈,正所謂近朱者赤近墨者黑;當然心態也是很重要的一個因素.首先,說說個人的修養,說到個人修養,我以為少年養成是至關重要的,沒有少年的堅實積累,是沒有辦法再說修養的.我而今的價值回歸在很大程度上也是基于少年養成的個人修養.一的人正確的修養方向決定著他會成為一個什么樣的人.立志成為強盜的不會成為作家,立志成為英雄的雖然不一定都成為英雄,至少是一個戰士.我曾經篤信一個人目標如果是一百分,那么他就不會取得低于八十分的成績,一個人的目標如果只有六十分,那么他

就不會取得超過六十分的成績.而眾所周知的是低于六十分就是不及格.如此也可說明個人修養對一個人成功的作用絕不亞于他有多少的聰明才智.目標和智力同等重要,而一個偉大的目標不是隨便一個什么樣的人都可以支撐的,必須有強大地個人修養才能支撐得了偉大的目標.縱觀歷代有大成者哪個不是飽讀之士.所以,感謝我的少年修成,是我的人生不至于終陷于陷落,在不久的將來我將重新站在制高點.理想,一直被稱為人生之旅的方向標,大海上的燈塔,指引我們前進的引路人.沒錯,就是因為理想我去得過驕人的成績,也正是理想的漸行漸遠,價值觀的偏離讓我的理想淪喪,人格陷落,犯下了人生的許多錯誤,而這錯誤我一度認為是致命的.因為認為他是致命的,所以一度沒有了方向.上大學之前是意志力最薄弱的時期,對人生沒有了任何的激情,那時的我以為自己徹底完了,每天在隨波逐流的巨大恐懼下只有酒精能麻醉自己的神經.上了大學算是這個大學硬生生的把我拉回到一個以前想過千百遍的現實中,沒錯這正是自己所追求的,我擁有了,一時間不知道如何是好,渾渾噩噩的大一就那么完了,大二的我這才漸漸明白自己所需要的是什么樣的人生.至此,我的理想的火焰又復活了,謝謝一件事一個人,謝謝海燕陪我度過的十一北京之旅,讓我重新定位了我的人生,謝謝!

再者,影響我們的人生軌跡至關重要的一個因素就是交際圈,縱觀這些年的變化,都有一個誘因那就是不適時的出現在我的生

活中的那些所謂的朋友,在我們不成熟的心智中,所謂四海之內皆兄弟.有些人其實我們早就看透他不是真心之交也不是什么好兄弟,但是出于所謂的面子還是在維持著這樣的所謂兄弟友誼,殊不知這正是傷害我的罪魁禍首,在不久前我還一直以為我的兄弟們就是兄弟們,現在我認為知己不會太多,濫交者必定沒有真心朋友.放棄那些人吧,做好自己.心態很重要,尤其是在現在這種最艱難的時候,是否擁有一個良好的心態將直接決定著我們的成敗.因為接下來的奮斗歷程將是異常艱難,斌且困難重重地,只有抱著必勝的信念,重拾信心才能終成大器.再見,青春.再見,青澀的少年,努力奮斗的將是一個全新的青年.明天偉大的青年.2012/10/14