第一篇：魅力營銷網助力2013網絡整合營銷

魅力營銷網助力2013網絡整合營銷

從最開始簡單的論壇營銷到現在的各種營銷方式層出不窮，網絡營銷正在以飛快的速度成長壯大，各種營銷方式也是各顯神通，在某種特定的形式下展現自己的獨到之處，國內網絡營銷的水平也在逐漸提升，專業話的營銷服務團隊水平也在2012年得到了整體提升；

然而隨著營銷方式的不斷演化，各種眼花繚亂的營銷方式，讓人不知如何下手選擇，如果選擇不當不僅會浪費人力、財力，還對推廣效果沒有一點幫助，品牌企業的推廣預算可以說是一擲千金，但是中小企業的財務費用就少的可憐的那么一點點，如何用最小的成本實現推廣效益的最大話，是眾多中小企業網絡營銷人員在不斷思索的問題；

魅力營銷網為了降低中小企業的推廣成本，整合了各種媒介資源和項目執行團隊，不僅在媒介成本上給中小企業提供了強有力的支撐，而且保證了好的項目可以按時、按質的順利進行，魅力營銷網的媒體資源和行業信息已與每一位傳播人員息息相關，與此同時，廣大的網絡營銷和公關愛好者，也成為了魅力營銷網的忠實粉絲，魅力營銷網為了幫助從業人員更快的提升自身能力，每天都在為大家提供最新的行業資訊供大家閱讀，并整理一些輔助的培訓資料讓網絡營銷從業人員下載學習；

魅力營銷網希望有更多的人加入到我們的旅程，和我們一起攜手讓整個網絡營銷服務的水平和從業人員的能力得到質的提升。http:///

第二篇：魅力營銷網開啟一站式網絡營銷模式

魅力營銷網開啟一站式網絡營銷模式

論壇、博客、微博、微信，當我們緊緊跟隨它們的步伐的時候，它們總會給我們意想不到的結果。隨著新浪微博的調整，微博營銷趨勢逐步減弱，各公關營銷公司又在盲目的尋求的新的營銷方式。

作為一個擁有近三億用戶的公共平臺，微信的信息推送比微博更精準快捷，微信營銷的利潤不容小覷。一些做微博營銷的團隊也因此轉戰，目前國內估計有十幾萬人在微信營銷，市場熱度不言而喻。由于資訊轉發、各種營銷，微信已經更多出來微博的味道。賣粉買粉的市場雖火熱，但過度營銷的亂象則會給微信及其用戶都帶來傷害，可以說微信也是在步微博的后塵。

網絡營銷趨勢的日漸明朗，也讓我們意識到一味的依靠單一的營銷方式是不可取的。我們應該越來越重視整合營銷，借此魅力營銷網整合各種媒體資源，搭建一站式網絡營銷網站，可以說給了網絡公關、營銷公司一個很好的媒體平臺。它不僅囊括了論壇、新聞、微博、微信等最全面的媒體資源，還提供任務大廳、人才招聘等模塊，為網絡營銷公司在這里實現一站式營銷服務。

眾所周知整合營銷是必然趨勢，魅力營銷網的出現為廣大網絡營銷公司提供了一個很完善的營銷平臺。魅力營銷網愿為您的推廣帶來更大方便！

魅力營銷網：中國最大的網絡媒體資源交流網http:///

第三篇：網絡營銷的別樣魅力

網絡發達，成千上萬的人每天都坐在電腦前面，有的為了娛樂，有的為了賺錢，電腦怎么賺錢?你知道沃爾瑪、加爾福等大賣場是在經營什么嗎？你知道人人網、騰訊網等網站是在經營什么嗎？你知道小米、蘋果等手機是在經營什么嗎？大賣場不是商貿公司，是在經營房地產；人人網、騰訊網不是在經營網絡，也不是在經營人際關系，而是在經營數據庫；小米、蘋果等手機不只是在經營通訊工具，而是在經營客戶 終端的后續價值……

而我們知道是賣場是商場，我們認識的網站是網絡關系，我們認識的手機是通訊工具。實際上經營的實質和我們知道的口號相差卻十萬八千里，這是掛羊頭賣狗肉。真實的商業模式似乎都是這樣的，展現給別人的是羊頭，兜售給別人的卻的狗肉。所以，學營銷，學商業模式，不能只學于表面，要深入實質。

這就是網絡經營的魅力，談幾點比較典型的。

回到現代化的網絡營銷方式中來，郵件營銷、數據庫營銷、視頻營銷、博客營銷、論壇營銷等營銷方式和途徑中，依然很多從小聰明的人發現了掛羊頭賣狗肉的營銷秘密。

郵件營銷中，我們也經常發現很多人會在郵件中，寫很多人大多數人都比較感興趣的內容，然后把興趣內容不寫完整留下一些鏈接。只要這些鏈接的題目能讓人們產 生興趣，就會產生點擊。點擊進去后發現，可能和題目內容不相符合，更有部分題目和內容根本就沒有任何關系。可能會有對內容感興趣的，也可能會讓很多人不 滿。

在互聯網營銷世界中，最常見的SEO策略——偽原創，在很多情況下，不顧讀者的感受，機械化偽原創，同樣也是掛羊頭賣狗肉的營銷模式。偽原創寄希望于搜索引擎帶來流量，然后賺取廣告費。

前面講到了對象一致和對象錯位情況下的掛羊頭賣狗肉的營銷模式，然而還有很多其他形式存在的掛羊頭賣狗肉的營銷模式，比如：時間一致與時間錯位情況下，環境一致與環境錯位情況下，營銷空間一致和營銷空間錯位等各種情況下的掛羊頭賣狗肉的營銷模式。

網店運營在這方面很值得深究。

第四篇：電力營銷網解決方案

電力營銷網解決方案

時間：2009-02-20 14:15:58 點擊：158

一、概述

隨著農網改造項目的不斷深入，供電所到供電局的營銷網絡建設已提到議事日程。由于目前電力農網通信建設發展的不平衡，視資源情況,對于35KV調度網已采用光纖組網的地區，采用供電所就近拉光纖至附近變電站，借助已有的光纖調度網資源，組建營銷網絡，實現供電營銷所到供電局的網絡互連。

對35KV 縣級調度網尚未進行光纖改造的地區，營銷網絡現沒有可借助的平臺資源。供電營銷所至供電局距離較遠，架設光纖成本較高。可臨時租用公網運營商的網絡資源如：光纖、DDN、VPN , 將來同35kv 調度網一起考慮網絡規劃。

無論是利用專網還是公網資源，均可以采用 基于TDM 的PCM 解決方案和基于IP 的VOIP 方案。本規劃建議書分別介紹基于兩種技術的多種可選方案。供各位領導和專家篩選、評判。

二、組網技術

營銷網絡可選以下技術來組建網絡，提供數據接口及話音接口。1.VOP技術

VOIP又稱IP電話或IP網絡電話，是Voice Over IP的縮寫，這種技術通過對語音信號進行編碼數字化、壓縮處理成壓縮幀，然后轉換為IP數據包在IP網絡上進行傳輸，從而達到了在IP網絡上進行語音通信的目的。IP電話極大的改進了網絡帶寬的利用率，大大降低了通信的費用，它的廣泛應用也促進了寬帶多媒體應用的發展。VoIP最大的優勢是能廣泛地采用Internet和全球IP互連的環境，提供比傳統業務更多、更好的服務。同傳統電路業務相比，缺點是安全性差，服務質量不保證。2.PCM技術

PCM 是指基于傳統TDM電路業務交換/傳輸模式。分別基于N*64Kbit/s 通道，提供語音、數據、圖像業務。專網專用，故具有質量保證，可靠性高。但由于其帶寬固定，故不能滿足數據突發性大帶寬需求。3.傳送網絡技術

采用現有調度網的光纖調度資源，利用已有的傳輸平臺，在供電營銷所同就近變電站之間架設光纖，采用PDH 技術，光纖以太網技術實現供電營銷所同供電局的業務互聯。

在農村光纖調度網尚未建立的地區，可租有運營商的光纖、DDN、VPN 網絡。

三、農網供電營銷組網方案

根據目前湖南電力農網35KV調度網的建設情況, 供電營銷所和供電局之間的業務互聯可采取不同的方案解決: 1：該地區已有35KV電力農網光傳輸調度網(PDH/SDH/光纖收發器)，則供電營銷所可就近進入臨近的35KV變電站，依托于35KV電力調度網完成傳輸接入。

2：該地區沒有35KV電力農網光傳輸調度網（例如：只有載波系統），則可以租用運營商（電信、網通、聯通）的ADSL、DDN或GRPS線路。借助運營商的網絡完成供電營銷所與供電局間的業務互通。1.依托于35KV電力調度網

必要條件：需要在供電營銷所和就近的35KV變電站之間敷設光纖線路。

業務接入方式：可采用PCM+PDH的方式,或VOIP+光纖收發器的方式接入業務。此兩種方式均可有效的接入供電營銷所的話音和以太網聯網業務。（1）PCM+PDH的方式 該方案通過綜合復用設備（MST-A15）實現語音和數據業務在E1通道的復用，然后通過PDH方式傳輸至鄰近35KV變電站經過35KV調度網（SDH/PDH）到達對應的供電局。該方式技術成熟、穩定、安全保密性好，長期在公網、專網等領域獲得了大量使用。

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bsp;圖1 營銷所與變電站之間通過PCM+PDH方式組網示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺復用設備（MST-A15），1臺PDH光端機（E120）；若干路話音和1路以太網數據通過MST-A15復用設備復用到1個E1中，該E1通過PDH光端機（E120）傳輸至最近的35KV變電站，35KV變電站：配置1臺PDH光端機（E120），將供電營銷所E1傳輸到變電站，再借助已有的通信調度網（SDH/PDH光傳輸網）傳到供電局；

供電局：放置大型復用設備（MST-B120或MS1800），完成遠端多個供電營銷所的業務的匯聚，并將話音業務和以太網數據業務解復用。話音接入供電局的行政交換機，以太網數據接入局端以太網交換機，以完成業務的互聯。

方案優勢：供電局所轄的各供電營銷所數量較大的情況，可將其話音通信先經MS1800交叉，再以E1或EM中繼的方式接入供電局行政交換機，大大減輕了局用交換機的承載壓力。

遠端使用MST-A15方便以后擴容，預留接口，最大可擴容至15路業務（包括音頻、視頻、以太網數據等）。

（2）VOIP+光纖收發器的方式

該方案通過VOIP語音網關設備（VPGW 1104）實現語音和數據業務的IP整合，然后通過光纖收發器傳輸至鄰近35KV變電站經過35KV調度網（SDH/PDH）到達對應的供電局。

圖2 營銷所與變電站之間通過VOIP+光纖收發器方式組網示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網管（VPGW1104），1臺光纖收發器（GFT1000）；若干路話音和1路以太網數據通過語音網關整合到IP中，通過光纖收發器（GFT1000）傳輸至最近的35KV變電站，35KV變電站：配置1臺光纖收發器（GFT1000），將供電營銷所的業務傳輸到變電站，再借助已有的通信調度網（SDH/PDH光傳輸網）傳到供電局；（在這里，可以借助具有MSTP 功能的SDH電力調度網直接接入各站以太網數據；也可以采用10BT轉E1的協議轉換器（ETRAM-E10BT）將以太網數據通道轉換成E1接入通信調度網（SDH/PDH光傳輸網）。相應的，供電局端需配置集中式10BT轉E1的協議轉換器（E3300）將各供電營銷所匯聚上來的E1轉成以太網數據（如圖2中右側小圖所示））

供電局：配置VoIP E1中繼網關（VPGW2612）、網守以及三層以太網交換機。所有匯聚到供電局的供電營銷所的以太網業務先進入3層以太網交換機，將各個供電營銷所的子網隔離，同時對子網間的IP數據包作3層交換；所有的網關、網守、及維護終端都通過網絡接口和該網絡交換機相連。VOIP E1中繼網關配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網守，控制整個VoIP系統的運行。

方案優勢：該方式為新技術，簡單、靈活，適用于對網絡安全性、實時性等方面要求不很高的應用場合。2.借助于運營商的網絡

必要條件：需要向運營商租用ADSL、DDN或GRPS線路。

業務接入方式：可采用PCM+DDN的方式, VOIP+DDN的方式或VOIP+ADSL的方式接入業務。此三種方式均可有效的接入供電營銷所的話音和以太網聯網業務。（1）PCM+DDN的方式

該方案通過綜合復用設備（MST-A15）實現語音和數據業務在E1通道的復用，然后通過向運營商租用的E1通道傳輸至DDN傳輸網。通過DDN傳輸網，實現各供電營銷所到供電局的E1匯聚。

圖3 營銷所與供電局之間通過PCM+DDN方式組網示意圖

方案說明： 供電營銷所：配置1臺復用設備（MST-A15）；若干路話音和1路以太網數據通過MST-A15復用設備復用到1個E1中，租用本地運營商的E1通道資源,傳輸至運營商的DDN網絡。供電局：借助本地運營商的DDN網絡匯聚遠端各供電營銷所的業務。在供電局配置大型復用設備（MST-B120或MS1800），完成遠端多個供電營銷所的業務的匯聚，并將話音業務和以太網數據業務解復用。話音接入供電局的行政交換機，以太網數據接入局端以太網交換機，以完成業務的互聯。

方案優勢：該方式技術成熟、穩定、安全保密性好，長期在公網、專網等領域獲得了大量使用。遠端使用MST-A15預留端口，方便以后擴容，最大可擴容至15路業務（包括音頻、視頻、以太網數據等）。（2）VOIP+DDN的方式

該方案通過VOIP語音網關設備（VPGW 1104）實現語音和數據業務的IP整合，然后通過向運營商租用的E1通道傳輸至DDN傳輸網。通過DDN傳輸網，實現各供電營銷所到供電局的E1匯聚。

圖4 營銷所與供電局之間通過VOIP+DDN方式組網示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網管（VPGW1104），1臺以太網轉E1協議轉換器（ETRAM-E10BT）；若干路話音和1路以太網數據通過語音網關整合到IP中，再通過協議轉換器將以太網數據轉換成E1，租用本地運營商的E1通道資源,傳輸至運營商的DDN網絡。

供電局：供電局端需配置集中式10BT轉E1的協議轉換器（E3300）、VoIP E1中繼網關（VPGW2612）、網守以及三層以太網交換機。所有借助運營商DDN網絡匯聚到供電局的各供電營銷所的E1先通過集中式協議轉換器將各供電營銷所匯聚上來的E1轉成以太網數據；再進入3層以太網交換機，將各個供電營銷所的子網隔離，同時對子網間的IP數據包作3層交換；所有的網關、網守、及維護終端都通過網絡接口和該網絡交換機相連。VOIP E1中繼網關配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網守，控制整個VoIP系統的運行。方案優勢：該方式為新技術，簡單、靈活，適用于對網絡安全性、實時性等方面要求不很高的應用場合。（3）VOIP+ADSL的方式

該方案通過VOIP語音網關設備（VPGW 1104）實現語音和數據業務的IP整合，然后通過向運營商租用的ADSL線路傳輸至VPN網。通過VPN網絡，實現各供電營銷所到供電局的業務互通。

圖5 營銷所與供電局之間通過VOIP+ADSL方式組網示意圖

方案說明：

供電營銷所：配置1臺小型語音網管（VPGW1104）。若干路話音和1路以太網數據通過語音網關整合到IP中，通過租用本地運營商的ADSL線路資源,傳輸至運營商的VPN網絡。

供電局：供電局端需配置VoIP E1中繼網關（VPGW2612）、網守以及三層以太網交換機。所有借助運營商VPN網絡匯聚到供電局的各供電營銷所的以太網業務先進入3層以太網交換機，將各個供電營銷所的子網隔離，同時對子網間的IP數據包作3層交換；所有的網關、網守、及維護終端都通過網絡接口和該網絡交換機相連。VOIP E1中繼網關配置有E1接口用于和供電局的PBX（行政PBX）互連，建立供電局和各供電營銷所間的話音呼叫。VoIP網守，控制整個VoIP系統的運行。

方案優勢：該方式為新技術，簡單、靈活，適用于對網絡安全性、實時性等方面要求不很高的應用場合。價格低廉，結構簡單組建方便。

四、結束語

由于各地經濟發展的不平衡，本規劃方案根據傳輸網絡資源情況，提供了不同的解決方案供用戶選擇。

基于PCM 的接入技術，質量穩定可靠，安全性高。缺點是不能滿足突發性的數據業務

基于voip 接入技術，語音質量相對較差，但較好的滿足數據業務。主要缺點是安全 性較差，沒有QOS 保證。

第五篇：營銷網 2（推薦）

述職報告的構成要素

崔自三

銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告”,也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

(1)導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予“優秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務的情況,包括四個方面的內容:

一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。

銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優

點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。

四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標。

3、達成目標的計劃和方案。

4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。

(3)結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文,在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。

一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。

二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。

三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。述職報告最后的一項內容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當然，也可以將署名放在標題之下。關于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設想與實際相結合，數據與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內容并重，文字與數字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領導的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領導滿意，讓自己受益。