第一篇：如何快速打造OTC品牌

如何快速打造藥品OTC品牌

2012-07-0

4來源：陳志懷專欄在線投稿大 | 中 | 小核心提示：品牌一直是企業與管理以及營銷人津津樂道的東西，有很多企業的品牌如雷貫耳：可口可樂、麥道勞等等，包括前一段時間在中國快消品市場超過可口可樂銷量的王老吉，也因品牌官司搞得沸沸揚揚。那么品牌是什么呢？它是一種標識、一種承諾、一種綜合體驗、一種信任關系、一種感情鏈接??

品牌一直是企業與管理以及營銷人津津樂道的東西，有很多企業的品牌如雷貫耳：可口可樂、麥道勞等等，包括前一段時間在中國快消品市場超過可口可樂銷量的王老吉，也因品牌官司搞得沸沸揚揚。那么品牌是什么呢？它是一種標識、一種承諾、一種綜合體驗、一種信任關系、一種感情鏈接?? 在制藥行業，在老百姓中品牌最響的還是一些OTC產品或保健品，畢竟這些產品可以在大眾媒體中宣傳，不像處方藥產品大多在醫院銷售，靠的是醫生。讓我們看看中國藥企與世界藥企的差別：世界最大的制藥企業是輝瑞公司，它最大的單品品牌阿托伐他汀每一年的銷量是130億美元，約合884億人民幣；而中國最大的制藥企業哈藥集團有限公司也才接近300億人民幣，而中國最大的中藥單品品牌天士力丹參滴丸每一年的銷量才20億人民幣。

在品牌劃分中，我們一般把每年銷售10億以上產品稱之為重磅品種（牌）、每年銷售5—10億之間的產品稱之為超級品種（牌）、3—5億之間的產品稱之為大品種（牌）、1—3億之間的產品稱之為品牌品種（牌）、5—10千萬之間的產品稱之為規模品種（牌）。

藥品品種（牌）塑造的兩種途徑：第一種產品屬于多年傳統驗房，有消費基礎，企業只需提高集中度到自己的品牌即可；第二種產品則是全新配方，就需要企業全新定位，產品市場容量要大，最后企業全新打造出自己的產品品牌。

我們來看第一種產品品牌打造的成功品牌，他們在產品的成功的品牌塑造中各有千秋，但重點都是宣傳了其中的一個點：

中藥當中比較知名的如河南皖西制藥的六味地黃丸，全國有700個廠家批文，但是皖西重點打造“藥材好，藥才好”一舉成名；貴州百靈制藥的維c銀翹片，全國有358個廠家批文，但是百靈重點打造“真材實料”一舉搶占30%的市場份額；還有廣州白云山制藥的板藍根顆粒，全國有1076個廠家批文，但是白云山重點打造“質量以及中國馳名商標”一舉搶占很高的市場份額；有、103個廠家批文的胃康靈膠囊，也是葵花制藥憑著強大的終端隊伍以及宣傳“純中藥配方”而一舉奠定江湖地位；山西傅山制藥代理的銀杏葉片（絡欣通）就是靠獨特的營銷模式“義診會銷模式”在有84個廠家批文中能獲得最高一年8個億的回款；當然有59個廠家批文的健胃消食片就不得不提江中制藥，多年一直孜孜不悔的宣傳“工

藝先進”讓這個單品突破了一年15個億的回款。

西藥當中也有很多成功的例子，比如很多感冒藥，成分其實都是一樣的，但是大家宣傳的點不一樣最后搶占個2—5個億沒一點問題。其他比較知名的還有利君制藥的琥乙紅霉素“利君沙”，在624個廠家批文中脫隱而出，連續10多年保持年回款5個多億；蜀中制藥的阿莫西林膠囊在359個廠家批文中高舉“優質低價”成為同類藥的老大。

我認為第一種產品品牌能夠成功有以下原因：有廣泛的消費基礎與人群，免去了產品功能教育的費用與時間；只需強調自己的特點與優勢，提高自己的市場占有率即可。這些不同包括：原料產地、生產工藝、病理藥理、包裝劑型、銷售模式、優質低價等。當然第一種途徑也有缺點：如果策劃不好，會是為他人做嫁衣！

第二種產品品牌成功的案例也很多：

白加黑感冒藥：“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！?白加黑是研制產品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣于在產品生產出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學習。

斯達舒胃藥：由于斯達舒名字難記，兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內建立起來。修正藥業緊緊抓住人們的渴望心理意識，借助諧音的效應，將自身產品“斯達舒”的功效、治療對象，升華為 “胃（喂）！你好嗎？”的親情化訴求理念，巧妙的將產品和企業形象訴求融入親情之中。在完成了知名度的提高之后，斯達舒立馬轉向訴求癥狀，將胃病一網打盡地總結為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實?！白隽夹乃帲龇判乃帯弊尲质赘恍逌Z貴和修正藥業贏得財富也贏得了市場

排毒養顏膠囊（美容）：這個創意大在從“補”到“排”的反向思維。這個創意大在 “排毒”和“養顏”的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有“毒”，皮膚自然美不起來，這應該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受并信服。排毒養顏膠囊還成功的造就了一個“排毒”行業?！芭懦龆舅兀簧磔p松”

腦白金（保健品）：成功的名字，出奇的功效：改善睡眠與調節腸胃，善于創造新聞，善于發現亮點，善于危機公關，善于樹立口碑形象，是腦白金的特技，把行銷事件環環相扣，共同演繹一個新聞話題，以點帶線，以線帶面。最后轉向中老年朋友，這就是給禮品市場一份最大的貢獻。中國從古到今崇尚禮尚往來，禮品市場可以千年不變。

金嗓子喉寶：十年不變的、樸實無華的廣告語“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”。選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等，可見金

嗓子在產品上市前期的“功課”做得是相當不錯的。

我認為第二種途徑成功原因有：產品成分有效很重要，產品名字要容易區分，產品功能要一目了然，先打知名度再打功能最后打公益成為捷徑。

當然也有失敗的案例：比如海南一個廠家治療小兒腹瀉藥產品的失敗，第一、腹瀉嬰幼兒對母親來說不會輕易自選用藥，會立馬去醫院，這個與它另一個產品利美舒利顆粒不一樣，這個小孩子年齡要大一些，所以不適合做OTC宣傳；第二，形象代言人選范冰冰，這個演員連孩子都沒有，自己都沒當媽，有何經驗來推薦其他媽媽選用？所以失敗是必然的。還有一個廠家的產品是治療胃病的，宣傳什么中西醫結合療效好，這本身就是一句“你每天都要吃飯吧”千真萬確的話語，巨額的廣告砸下去不失敗才怪！

總體來說這些產品品牌失敗原因無關乎：產品功能對象消費者的失敗，形象代言人的失敗，渠道模式的失敗等等。

根據我多年來管理產品品牌成功的經驗我把品牌成功塑造歸納了六大路徑：產品成分解決有效（比如現在很多感冒藥都是西藥成分）；產品名字解決記憶（好名字本身就是廣告，易傳播）；產品策劃解決定位（4P、4C、USP等等）；

階段定位解決持續（每階段的側重點不一樣，到什么山頭唱什么歌）；有效媒介解決傳播（再好的策劃也要讓人知道，酒好也怕巷子深）；隊伍渠道解決銷售（銷售為王，一切為了銷售回款，層級分銷或終端直供）。

下面我提供一些不同的功能產品品牌塑造的路徑參考：

第一類：消化道胃腸藥產品：屬于老少皆宜的產品

第一步先打知名度，當然知名度最好的辦法就是時間或話題營銷，比如麗珠集團的麗珠得樂開展了全民大討論“其實男人更需要關懷”，一炮打響；修正藥業斯達舒仿照腦白金俗的做法尋找“四大叔”。其實這類產品的基礎人群很大，而且大多是中下層人民，對情感非常敏感。

第二步說清產品機理起效的功能，這個很關鍵，要濃縮出產品的功能激勵，比如楊森制藥的嗎丁啉提出胃動力概念，以教授宣教穩固了外資企業高科技的形象。修正藥業斯達舒由于是民營企業，產品也沒什么高科技，所以只說功能主治打氣片“胃酸胃脹胃痛請用斯達舒”，與企業形象符合。

第三步解決銷售渠道，民營企業修正藥業斯達舒的銷售人員要求不高，素質低，能吃苦，嚴管理，所以以人海戰術為主，大多市場采取直銷縣級醫藥公司或藥店，現款不賒銷；農村包圍城市。外資企業楊森制藥走高端路線，專業形象，銷售人員要求高代價也大，所以人數少，醫院覆蓋率高，走大的醫藥網絡，層級分銷，渠道掌控能力強，以中心城市向周邊輻射，步步為營。

第四步解決宣傳途徑，民營企業老板大都是賭徒，比如修正藥業，貴州益佰等等，先打廣告，中央臺、衛星臺、地方臺，甚至包括縣臺都上，狂轟亂炸。給那些個體代理商或藥店信心，讓他們強力給消

費者推薦。外資企業講究程序，只在鋪貨、隊伍、經銷商都解決的情況下開始廣告，大多以中央臺開始，個別地方再加強地方臺，再輔以其他媒體廣告，強調策劃與預算。

第五步解決美譽度，在中國講求站在道義的制高點，所以公益活動、公益捐款等等層出不窮。這樣產品才能在老百姓中生根發芽！

第二篇：如何快速打造強勢品牌？

如何快速打造強勢品牌？

打造品牌并不算一個新潮的話題，眾多同行也寫過類似關于這方面經驗介紹，可見品牌的重要，很多企業都將打造品牌放在銷售產品的前面，足以說明對品牌的重視。筆者最近參與公司品牌的打造，經過一段時間的努力小有成效，也有一些自己的經驗和建議，接下來就來和大家一起分享:

在打造品牌之前，首先要做好產品和服務乃至企業文化的建設，企業品牌應該是品牌產品與品牌服務與品牌文化的集合。

1.品牌產品

品牌產品除了價值高之外都有一個共同的特征，那就是質量高，作為一個品牌，沒有高質量的支撐是無法完成的。所以企業要將一款產品打造成為品牌，就必須要把產品的質量坐上去，品牌不僅需要廣告來傳播，更需要獲得良好的口碑，而獲得好口碑的基礎就是這款產品質量要好，同時，這款產品相交于其他的產品有獨特之處，即便是功能相同的產品，也要在包裝上體現出獨特之處。

2.品牌服務

這里的服務包括兩個方面的內容，一是本身提供服務的企業，像搬家之類的，那么高質量的服務就要求企業的服務人員態度要好，工作的效率高等等。另一方面是指企業的售后服務，高質量的售后服務要求售后人員服務態度好，處理問題的效率高等等。

3.品牌文化

作為一個品牌企業，都應該有自己獨特的文化內涵，有一個關于公司和產品的品牌故事，或勵志或傳奇，同時，企業的員工素質也是企業文化的外在表現，很多時候，良好的員工素質可以為企業帶來良好的口碑。

在做好品牌的內部建設之后，就要借助外部宣傳推廣來樹立企業形象，以下幾種方式是筆者認為對樹立企業形象比較有效果的：

1.借助代言人的力量

明星代言已不是新話題,明星代言的產品對消費者的吸引力越來越小了,國家近兩年也開始了對明星代言的監管;但這并不能說明明星代言沒有了市場,只要企業慧眼識珠,能夠找到適合企業及產品的代言人,對提高品牌知名度及認知度還是有很大幫助的.2.借助網絡的力量

隨著互聯網的迅速普及,網絡的威力日益凸顯,目前已經有不少成功的網絡營銷案例,網絡營銷的最大優勢就在于可以四兩撥千斤,只要你有足夠新的創意和高超的推廣策略,你就可以成功.如果想要更高效地實現網絡營銷推廣，可以選擇一款不錯的營銷軟件，像SKYCC組合營銷軟件，只需簡單操作就能實現多方位網絡營銷。

3.借助社會熱點的力量

借助社會熱點制造事件營銷或者是公益營銷對企業的公關能力和經驗有較高的要求,一是要有把握或創造社會熱點的能力;二是要具備把社會熱點與企業緊密結合起來的能力,三是要具備調動政府機關和新聞媒體等社會資源的能力,四是要具備充分調動群眾積極性的能力.

第三篇：打造特色旅游品牌促進產業快速發展

涼州以其悠久的歷史、燦爛的文化，自漢武帝開辟河西四郡起，一直就是河西乃至西北地區重要的政治、經濟、文化重鎮，素有“四涼京華，河西都會”之稱。千百年來，生活在涼州這片沃土的先民們，創造了亙古未有的歷史文明，遺存下豐富的文化遺產，雷臺漢墓、天梯山石窟、文廟、羅什寺、海藏寺、古鐘樓、百塔寺及銅奔馬、西夏碑等，這些文化遺產不僅記錄了涼州人民的聰明才智和偉大的創造精神，而且為現代旅游業的發展奠定了良好的人文資源，并逐步得到了開發利用。從旅游資源總量上看，目前，已完成了“量”的積累，但要實現旅游開發“規?；?、品牌化、效益化”的格局，卻遇到了旅游規劃缺乏大手筆，旅游開發“孝弱、散、差”、旅游精品打造不夠、旅游發展缺乏后續力等諸多問題。如何整合資源，打造旅游精品，開發富有特色優勢和核心競爭力的旅游品牌，從而實施精品帶動戰略，建設旅游經濟強區，成為我們思考和解決的首要問題。

一、準確定位，樹立核心旅游景區

旅游發展的歷史告訴我們，一個國家和一個地區，如果沒有獨具特色的旅游產品，沒有配套完善的旅游設備，沒有良好的旅游環境、旅游服務和安全保障，旅游業就難以興旺發達。特色是旅游之魂。雖然，涼州旅游資源豐富，但由于缺乏大手筆的規劃和大力度的開發，仍處于缺乏特色和競爭優勢的孝弱、散、差的局面，這就導致了涼州旅游產品長期在國內外旅游市場中缺乏競爭力，長遠來看也就缺乏持久吸引力和生命力。所以涼州旅游業的發展必須要打造富有特色的旅游品牌。必須在依托古代現代的各種文化底蘊，深挖“五涼”文化、西夏文化、天馬文化以及民俗文化、佛教文化、飲食文化等，在鮮明的旅游文化地域特征的基礎上，準確定位，整體規劃，系統開發，打造特色旅游品牌。那么，涼州旅游的核心景區是什么？怎樣開發建設才更具特色優勢和核心競爭力？所謂核心景區就是特色突出、內涵豐富、規模較大，具有一定知名度和輻射帶動作用的比較成熟的旅游景區。近年來，我們打出了“中國旅游標志之都”、“中國葡萄酒的故鄉”、“～納入中國版圖的歷史見證地”等促進武威開放開發、經濟發展的幾張名片，這些名片均以最富吸引力和感召力的涼州旅游名勝和產業優勢而推出。其中，“中國旅游標志銅奔馬的出土地雷臺”、和“～納入中國版圖的歷史見證地百塔寺”就是涼州富有特色且極具影響力的景區，而且，通過近幾年的規劃開發已初具規模，而聞名遐爾的莫高葡萄酒的生產基地又在城東生態農業旅游開發區內。所以涼州旅游核心景區，小而言之可以是雷臺旅游景區和百塔寺旅游景區，大而言之就為包括百塔寺、天梯山石窟、莫高葡萄長廊、沙漠公園、黃羊綠色食品園及長城遺址、騰格里沙漠等人文自然資源在內的城東生態觀光農業旅游區。因此，在構筑涼州旅游產品的格局上，要以雷臺、百塔寺為核心，優先發展打造為武威的旅游品牌產品，以品牌為號召，以點帶面，輻射全局。

二、突出特色，面向市場培育精品

旅游首先必須要有能夠吸引游客前來的吸引物，才能帶動客流，進而帶來物流和貨幣流等。在旅游市場競爭日趨激烈的今天，沒有打得響的旅游產品，很難在市場站穩腳跟，更談不上發展。因此，涼州旅游必須要營造一批在國內、國際市場上有強勢吸引力的高水平旅游名牌產品，才能最大限度凸現資源優勢和競爭優勢。旅游品牌是產品質量本身重要性的必然反映，產品質量是品牌的基矗鄧小平同志曾指出：“我們應該有自己的拳頭產品，創出中國自己的名牌，否則就要受人欺負。”，這說明品牌和質量是一個戰略問題，它從一個側面反映了產品所屬地的形象。

涼州發展旅游業的優勢明顯，一大批具有不可替代性和不可模仿性、蘊涵極高、開發價值極大的旅游資源，是涼州發展旅游經濟的最大優勢所在。隨著西部大開發的深入推進，隨著貫徹十六屆三中全會關于城鄉、區域、經濟社會、人與自然、國內發展和對外開放統籌發展的精神，抓緊涼州旅游精品建設，精心規劃、精心設計、精心建設、精心管理、精心服務，以精品促進發展，以精品帶效益，是當前涼州旅游工作的重中之重，更是發揮旅游資源優勢，實現涼州旅游可持續發展，建設旅游經濟強區的關鍵所在。

首先，要將百塔寺建成～納入中國版圖的歷史見證地，國家級民族團結愛國主義教育基地，文物保護基地和文化旅游勝地，進而挖掘出百塔寺這個旅游品牌的巨大潛力帶動城東旅游區；同時，要建設連接城區、天梯山石窟，輻射城東的區域旅游中心，還要開發蓮花山風景區及西營藥王溫礦泉等新興高品位旅游產品。其次，要盡快實現現有旅游產品的優化升級，打造一批特色各異、門類齊全的旅游產品。第三，要著力開發城東生態農業觀光旅游區，這是涼州旅游實現可持續發展的戰略重點。旅游業作為第三產業發展的龍頭產業，要實現旅游經濟的跨越式目標，關鍵在于吸引游客，增加游客的人數和游覽次數，核心在于延長停留天數，目的是要擴大綜合消費。不可否認，雷臺、文廟、百塔寺、天梯山石窟等傳統觀光型旅游景點，在涼州旅游業發展的歷史進程中曾做出了積極的貢獻，而且現在和今后仍將繼續發揮作用。但是，隨著旅游市場的發展變化，人們的旅游需求已由單一的觀光轉向參與、娛樂、體驗和休閑。而傳統旅游產品恰恰不能滿足游客的這一需求，依靠它們實現客源增長，延長在涼停留時間，增加旅游綜合消費可能性不大。但是，對于城東生態旅游的開發，為我們實現這一目標提供了可能。因為，城東生態農業觀光旅游區是一個集歷史文化游覽區、農業科技示范區、沙漠綠洲游覽區、珍奇動物觀賞區、沙漠腹地探險區、沙漠生態觀賞區、農耕飲食文化區、莫高旅游度假區在內的綜合性旅游區域。這一旅游景區的建設，既可作為涼州歷史文化游的延伸，又可豐富涼州旅游的內容，彌補涼州旅游的不足，給游客提供全新的旅游體驗。在城東生態農業觀光旅游區的開發上，要以自然文化為基礎，以歷史文化為依托，以生活文化為核心，突出三種文化，體現游樂結合，達到體驗目的。通過讓游客“尋古覽勝、體驗時尚、享受自然”，使游客感受從容歡暢的生命體驗節奏、清新優美的自然

第四篇：打造特色旅游品牌促進產業快速發展

涼州以其悠久的歷史、燦爛的文化，自漢武帝開辟河西四郡起，一直就是河西乃至西北地區重要的政治、經濟、文化重鎮，素有“四涼京華，河西都會”之稱。千百年來，生活在涼州這片沃土的先民們，創造了亙古未有的歷史文明，遺存下豐富的文化遺產，雷臺漢墓、天梯山石窟、文廟、羅什寺、海藏寺、古鐘樓、百塔寺及銅奔馬、西夏碑等，這些文化遺產不僅記錄了涼州人民的聰明才智和偉大的創造精神，而且為現代旅游業的發展奠定了良好的人文資源，并逐步得到了開發利用。從旅游資源總量上看，目前，已完成了“量”的積累，但要實現旅游開發“規模化、品牌化、效益化”的格局，卻遇到了旅游規劃缺乏大手筆，旅游開發“小、弱、散、差”、旅游精品打造不夠、旅游發展缺乏后續力等諸多問題。如何整合資源，打造旅游精品，開發富有特色優勢和核心競爭力的旅游品牌，從而實施精品帶動戰略，建設旅游經濟強區，成為我們思考和解決的首要問題。

一、準確定位，樹立核心旅游景區

旅游發展的歷史告訴我們，一個國家和一個地區，如果沒有獨具特色的旅游產品，沒有配套完善的旅游設備，沒有良好的旅游環境、旅游服務和安全保障，旅游業就難以興旺發達。特色是旅游之魂。雖然，涼州旅游資源豐富，但由于缺乏大手筆的規劃和大力度的開本資料權屬放上鼠標按照提示查看文秘家園發，仍處于缺乏特色和競爭優勢的小、弱、散、差的局面，這就導致了涼州旅游產品長期在國內外旅游市場中缺乏競爭力，長遠來看也就缺乏持久吸引力和生命力。所以涼州旅游業的發展必須要打造富有特色的旅游品牌。必須在依托古代現代的各種文化底蘊，深挖“五涼”文化、西夏文化、天馬文化以及民俗文化、佛教文化、飲食文化等，在鮮明的旅游文化地域特征的基礎上，準確定位，整體規劃，系統開發，打造特色旅游品牌。那么，涼州旅游的核心景區是什么？怎樣開發建設才更具特色優勢和核心競爭力？所謂核心景區就是特色突出、內涵豐富、規模較大，具有一定知名度和輻射帶動作用的比較成熟的旅游景區。近年來，我們打出了“中國旅游標志之都”、“中國葡萄酒的故鄉”、“西藏納入中國版圖的歷史見證地”等促進武威開放開發、經濟發展的幾張名片，這些名片均以最富吸引力和感召力的涼州旅游名勝和產業優勢而推出。其中，“中國旅游標志銅奔馬的出土地雷臺”、和“西藏納入中國版圖的歷史見證地百塔寺”就是涼州富有特色且極具影響力的景區，而且，通過近幾年的規劃開發已初具規模，而聞名遐爾的莫高葡萄酒的生產基地又在城東生態農業旅游開發區內。所以涼州旅游核心景區，小而言之可以是雷臺旅游景區和百塔寺旅游景區，大而言之就為包括百塔寺、天梯山石窟、莫高葡萄長廊、沙漠公園、黃羊綠色食品園及長城遺址、騰格里沙漠等人文自然資源在內的城東生態觀光農業旅游區。因此，在構筑涼州旅游產品的格局上，要以雷臺、百塔寺為核心，優先發展打造為武威的旅游品牌產品，以品牌為號召，以點帶面，輻射全局。

二、突出特色，面向市場培育精品

旅游首先必須要有能夠吸引游客前來的吸引物，才能帶動客流，進而帶來物流和貨幣流等。在旅游市場競爭日趨激烈的今天，沒有打得響的旅游產品，很難在市場站穩腳跟，更談不上發展。因此，涼州旅游必須要營造一批在國內、國際市場上有強勢吸引力的高水平旅游名牌產品，才能最大限度凸現資源優勢和競爭優勢。旅游品牌是產品質量本身重要性的必然反映，產品質量是品牌的基礎。鄧小平同志曾指出：“我們應該有自己的拳頭產品，創出中國自己的名牌，否則就要受人欺負?！?，這說明品牌和質量是一個戰略問題，它從一個側面反映了產品所屬地的形象。

涼州發展旅游業的優勢明顯，一大批具有不可替代性和不可模仿性、蘊涵極高、開發價值極大的旅游資源，是涼州發展旅游經濟的最大優勢所在。隨著西部大開發的深入推進，隨著貫徹十六屆三中全會關于城鄉、區域、經濟社會、人與自然、國內發展和對外開放統籌發展的精神，抓緊涼州旅游精品建設，精心規劃、精心設計、精心建設、精心管理、精心服務，以精品促進發展，以精品帶效益，是當前涼州旅游工作的重中之重，更是發揮旅游資源優勢，實現涼州旅游可持續發展，建設旅游經濟強區的關鍵所在。

首先，要將百塔寺建成西藏納入中國版圖的歷史見證地，國家級民族團結愛國主義教育基地，文物保護基地和文化旅游勝地，進而挖掘出百塔寺這個旅游品牌的巨大潛力帶動城東旅游區；同時，要建設連接城區、天梯山石窟，輻射城東的區域旅游中心，還要開發蓮花山風景區及西營藥王溫礦泉等新興高品位旅游產品。其次，要盡快實現現有本資料權屬文秘家園放上鼠標按照提示查看文秘家園旅游產品的優化升級，打造一批特色各異、門類齊全的旅游產品。第三，要著力開發城東生態農業觀光旅游區，這是涼州旅游實現可持續發展的戰略重點。旅游業作為第三產業發展的龍頭產業，要實現旅游經濟的跨越式目標，關鍵在于吸引游客，增加游客的人數和游覽次數，核心在于延長停留天數，目的是要擴大綜合消費。不可否認，雷臺、文廟、百塔寺、天梯山石窟等傳統觀光型旅游景點，在涼州旅游業發展的歷史進程中曾做出了積極的貢獻，而且現在和今后仍將繼續發揮作用。但是，隨著旅游市場的發展變化，人們的旅游需求已由單一的觀光轉向參與、娛樂、體驗和休閑。而傳統旅游產品恰恰不能滿足游客的這一需求，依靠它們實現客源增長，延長在涼停留時間，增加旅游綜合消費可能性不大。但是，對于城東生態旅游的開發，為我們實現這一目標提供了可能。因為，城東生態農業觀光旅游區是一個集歷史文化游覽區、農業科技示范區、沙漠綠洲游覽區、珍奇動物觀賞區、沙漠腹地探險區、沙漠生態觀賞區、農耕飲食文化區、莫高旅游度假區在內的綜合性旅游區域。這一旅游景區的建設，既可作為涼州歷史文化游的延伸，又可豐富涼州旅游的內容，彌補涼州旅游的不足，給游客提供全新的旅游體驗。在城東生態農業觀光旅游區的開發上，要以自然文化為基礎，以歷史文化為依托，以生活文化為核心，突出三種文化，體現游樂結合，達到體驗目的。通過讓游客“尋古覽勝、體驗時尚、享受自然”，使游客感受從容歡暢的生命體驗節奏、清新優美的自然生態環境、鮮活豐富的旅游文化元素，從而形成以健康體驗為主題，集觀光游覽、休閑娛樂、療養健身為一體的大型旅游度假勝地。

三、形成合力，共造涼州旅游“航母”

建設涼州旅游品牌必須舉全社會之力，必須在全區上下達成抓旅游就是抓經濟，抓旅游就是抓中心的共識，形成整體合力，采取多種形式，大力開發涼州旅游產品

今后，涼州旅游應堅持以資源為依托，以市場為導向，以開放為契機，以創新為動力，采取政府主導，社會參與，市場運作，文化帶動等措施，恢復提升

第五篇：打造特色旅游品牌 促進產業快速發展

涼州以其悠久的歷史、燦爛的文化，自漢武帝開辟河西四郡起，一直就是河西乃至西北地區重要的政治、經濟、文化重鎮，素有“四涼京華，河西都會”之稱。千百年來，生活在涼州這片沃土的先民們，創造了亙古未有的歷史文明，遺存下豐富的文化遺產，雷臺漢墓、天梯山石窟、文廟、羅什寺、海藏寺、古鐘樓、百塔寺及銅奔馬、西夏碑等，這些文化遺產不僅記錄了涼州人民的聰明才智和偉大的創造精神，而且為現代旅游業的發展奠定了良好的人文資源，并逐步得到了開發利用。從旅游資源總量上看，目前，已完成了“量”的積累，但要實現旅游開發“規?；?、品牌化、效益化”的格局，卻遇到了旅游規劃缺乏大手筆，旅游開發“小、弱、散、差”、旅游精品打造不夠、旅游發展缺乏后續力等諸多問題。如何整合資源，打造旅游精品，開發富有特色優勢和核心競爭力的旅游品牌，從而實施精品帶動戰略，建設旅游經濟強區，成為我們思考和解決的首要問題。

一、準確定位，樹立核心旅游景區 旅游發展的歷史告訴我們，一個國家和一個地區，如果沒有獨具特色的旅游產品，沒有配套完善的旅游設備，沒有良好的旅游環境、旅游服務和安全保障，旅游業就難以興旺發達。特色是旅游之魂。雖然，涼州旅游資源豐富，但由于缺乏大手筆的規劃和大力度的開發，仍處于缺乏特色和競爭優勢的小、弱、散、差的局面，這就導致了涼州旅游產品長期在國內外旅游市場中缺乏競爭力，長遠來看也就缺乏持久吸引力和生命力。所以涼州旅游業的發展必須要打造富有特色的旅游品牌。必須在依托古代現代的各種文化底蘊，深挖“五涼”文化、西夏文化、天馬文化以及民俗文化、佛教文化、飲食文化等，在鮮明的旅游文化地域特征的基礎上，準確定位，整體規劃，系統開發，打造特色旅游品牌。那么，涼州旅游的核心景區是什么？怎樣開發建設才更具特色優勢和核心競爭力？所謂核心景區就是特色突出、內涵豐富、規模較大，具有一定知名度和輻射帶動作用的比較成熟的旅游景區。近年來，我們打出了“中國旅游標志之都”、“中國葡萄酒的故鄉”、“西藏納入中國版圖的歷史見證地”等促進武威開放開發、經濟發展的幾張名片，這些名片均以最富吸引力和感召力的涼州旅游名勝和產業優勢而推出。其中，“中國旅游標志銅奔馬的出土地雷臺”、和“西藏納入中國版圖的歷史見證地百塔寺”就是涼州富有特色且極具影響力的景區，而且，通過近幾年的規劃開發已初具規模，而聞名遐爾的莫高葡萄酒的生產基地又在城東生態農業旅游開發區內。所以涼州旅游核心景區，小而言之可以是雷臺旅游景區和百塔寺旅游景區，大而言之就為包括百塔寺、天梯山石窟、莫高葡萄長廊、沙漠公園、黃羊綠色食品園及長城遺址、騰格里沙漠等人文自然資源在內的城東生態觀光農業旅游區。因此，在構筑涼州旅游產品的格局上，要以雷臺、百塔寺為核心，優先發展打造為武威的旅游品牌產品，以品牌為號召，以點帶面，輻射全局。

二、突出特色，面向市場培育精品 旅游首先必須要有能夠吸引游客前來的吸引物，才能帶動客流，進而帶來物流和貨幣流等。在旅游市場競爭日趨激烈的今天，沒有打得響的旅游產品，很難在市場站穩腳跟，更談不上發展。因此，涼州旅游必須要營造一批在國內、國際市場上有強勢吸引力的高水平旅游名牌產品，才能最大限度凸現資源優勢和競爭優勢。旅游品牌是產品質量本身重要性的必然反映，產品質量是品牌的基礎。鄧小平同志曾指出：“我們應該有自己的拳頭產品，創出中國自己的名牌，否則就要受人欺負?！?，這說明品牌和質量是一個戰略問題，它從一個側面反映了產品所屬地的形象。涼州發展旅游業的優勢明顯，一大批具有不可替代性和不可模仿性、蘊涵極高、開發價值極大的旅游資源，是涼州發展旅游經濟的最大優勢所在。隨著西部大開發的深入推進，隨著貫徹十六屆三中全會關于城鄉、區域、經濟社會、人與自然、國內發展和對外開放統籌發展的精神，抓緊涼州旅游精品建設，精心規劃、精心設計、精心建設、精心管理、精心服務，以精品促進發展，以精品帶效益，是當前涼州旅游工作的重中之重，更是發揮旅游資源優勢，實現涼州旅游可持續發展，建設旅游經濟強區的關鍵所在。首先，要將百塔寺建成西藏納入中國版圖的歷史見證地，國家級民族團結愛國主義教育基地，文物保護基地和文化旅游勝地，進而挖掘出百塔寺這個旅游品牌的巨大潛力帶動城東旅游區；同時，要建設連接城區、天梯山石窟，輻射城東的區域旅游中心，還要開發蓮花山風景區及西營藥王溫礦泉等新興高品位旅游產品。其次，要盡快實現現有旅游產品的優化升級，打造一批特色各異、門類齊全的旅游產品。第三，要著力開發城東生態農業觀光旅游區，這是涼州旅游實現可持續發展的戰略重點。旅游業作為第三產業發展的龍頭產業，要實現旅游經濟的跨越式目標，關鍵在于吸引游客，增加游客的人數和游覽次數，核心在于延長停留天數，目的是要擴大綜合消費。不可否認，雷臺、文廟、百塔寺、天梯山石窟等傳統觀光型旅游景點，在涼州旅游業發展的歷史進程中曾做出了積極的貢獻，而且現在和今后仍將繼續發揮作用。但是，隨著旅游市場的發展變化，人們的旅游需求已由單一的觀光轉向參與、娛樂、體驗和休閑。而傳統旅游產品恰恰不能滿足游客的這一需求，依靠它們實現客源增長，延長在涼停留時間，增加旅游綜合消費可能性不大。但是，對于城東生態旅游的開發，為我們實現這一目標提供了可能。因為，城東生態農業觀光旅游區是一個集歷史文化游覽區、農業科技示范區、沙漠綠洲游覽區、珍奇動物觀賞區、沙漠腹地探險區、沙漠生態觀賞區、農耕飲食文化區、莫高旅游度假區在內的綜合性旅游區域。這一旅游景區的建設，既可作為涼州歷史文化游的延伸，又可豐富涼州旅游的內容，彌補涼州旅游的不足，給游客提供全新的旅游體驗。在城東生態農業觀光旅游區的開發上，要以自然文化為基礎，以歷史文化為依托，以生活文化為核心，突出三種文化，體現游樂結合，達到體驗目的。通過讓游客“尋古覽勝、體驗時尚、享受自然”，使游客感受從容歡暢的生命體驗節奏、清新優美的自然生態環境、鮮活豐富的旅游文化元素，從而形成以健康體驗為

主題，集觀光游覽、休閑娛樂、療養健身為一體的大型旅游度假勝地。

三、形成合力，共造涼州旅游“航母” 建設涼州旅游品牌必須舉全社會之力，必須在全區上下達成抓旅游就是抓經濟，抓旅游就是抓中心的共識，形成整體合力，采取多種形式，大力開發涼州旅游產品 今后，涼州旅游應堅持以資源為依托，以市場為導向，以開放為契機，以創新為動力，采取政府主導，社會參與，市場運作，文化帶動等措施，恢復提升歷史人文景觀，開發整合現有旅游資源，加速形成旅游區域中心，進一步增強旅游產業的核心競爭力，要圍繞歷史文化和自然生態兩條線，確立旅游開發的重點，加強基礎服務設施建設，打造國家級旅游精品景（區），徹底改變目前各旅游景點開發各自為政，“小、弱、散、差”、的開發格局 ；要通過對具有推動作用的旅游景區（點）的開發擴散，集中力量，有重點地開發優質旅游增長中心，促進資源優勢向產品優勢、市場優勢的轉化。第一，要高標準、高水平，高品位地對涼州旅游進行整體規劃，形成發展的總體藍圖。在總體規劃的指導下，要重點作好精品旅游景區、旅游線路、特色文化和旅游項目的規劃編制工作。使旅游發展規劃與國民經濟和社會發展計劃相銜接，與區域發展規劃、實施計劃相協調，與建設、交通、林業等各相關專業規劃相結合，使旅游資源得到合理開發和有效保護。第二，要解放思想，更新觀念，走“以資源換資金，以市場換投入”的路子，建立內外并舉，上下齊抓，廣開財源的社會化、市場化的旅游投資體系。要改變“有多少錢就開發多少資源，建設多少項目”的舊做法，樹立“先講項目再設法籌錢”的旅游發展新理念，積極吸引外資、民資、財資等，多渠道解決開發旅游的資金來源，形成政府、部門、企業、社會、個人眾人拾柴的積極局面，共建精品旅游景區，共創涼州旅游的良好局面。第三，要深度挖掘旅游資源的文化內涵。旅游經濟是特色經濟，特色是旅游的靈魂，文化是特色的基礎。旅游精品的建設，只有借助文化內涵才能更具魅力、更具生命力。旅游文化建設應加強旅游目的地文化建設和旅游景區文化的培育以及特色文化的開發。因此，除了對景區文化的提煉以外，主體上應加強西涼文化的研究，并輔之以歷史文化名城的見證：涼州建筑文化（古城、殿堂、寺廟、園林故居、墓葬遺跡）、金石文化（青銅器、碑刻、印幣、巖畫等）、石窟文化（天梯山石窟的繪畫、雕塑、建筑等石窟藝術，石窟的淵源、發展、影響等）、佛教文化（名剎、高僧、講經弘法）、西夏文化（西夏文、西夏文物遺存）及民間民俗、飲食文化的研究，提高旅游景區的文化附加值，以增強涼州旅游產品的活力。第四、要實行品牌一體化，使旅游景區組成相對緊密的聯合體，統一打造涼州旅游的品牌形象，共同應對市場的挑戰。這樣可整合旅游資源，降低經營成本，壯大旅游規模，使游客在有限的時間內游覽更多的景點。涼州文化旅游資源豐富，但景點景區又相對分散，提供給游客的是破碎的、片段的、單調的產品，而產品的內在結構不夠合理，缺乏互動、參與、刺激的內容，游客難以產生高質量的旅游體驗，無法滿足游客的期望值，很多游客慕名而來，又失望而歸，直接影響了涼州旅游形象的樹立。很多人認為，涼州有許多國家級、省級文物，認為這是發展旅游業的資本。其實文物不同于旅游資源。這是因為旅游業是以市場為導向的行業，游客的消費決定旅游產品的供給。一些歷史遺跡從專業角度看，具有很大的魅力，但從旅游角度看，一些文物古跡，由于年代久遠，與現實生活脫離太久，無法吸引旅游者，無法滿足市場的需求。為此，我們必須根據市場需求，在弘揚歷史文化，包裝開發文化資源的同時，選擇一批有市場需求，能吸引游客注意力的景點進行開發建設，并對現有旅游資源進行整合，實行品牌一體化，從而推動涼州旅游業的發展。因此，涼州旅游產品在打造精品時，就要根據其內涵和特色高起點規劃，大起點投入，高品位建設，整體性開發，使之成為一個功能齊全、特色突出、內涵豐富、景色優美的品牌景點，并以打造的雷臺、百塔寺等景點為龍頭，以時尚的生態旅游、求知的科考旅游、特色的文化旅游、體驗的探險旅游、健康的體育旅游和溫馨的鄉村旅游為主體，以城東生態農業觀光旅游和城西藥王溫礦泉療養度假旅游為兩翼共同構筑涼州旅游發展的大聯合、大聯動、大產業、大旅游的格局，聯手共造涼州旅游的“航母”。

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