第一篇：TK操作要點

TRADEKEY操作要點

通過對該帳號的分析以及向TRADEKEY平臺上效果好的用戶借鑒經驗，歸納為以下幾點

一 產品發布

1,我們分析該帳號目前的發布的產品和供應信息

TRADEKEY目前有兩個地方可以發布產品圖片,PRODCUTS和SELL OFFERS 兩者區別是：prodcuts里的圖片有推廣，而selloffer里沒法有；首頁默認的搜索也是prodcuts里的產品, 目前該帳號的PRODCUTS已經被優化,產品不能修改,但是SELL OFFERS那里可發布的圖片,不會被優化,可以不定期發布圖片上去,(1)SELL OFFERS 每天都要去更新,發布新的圖片

更新的目的在于，有助于系統每天排名時抓取關鍵詞，對您的賬號進行排名

發布新的圖片 有利于在TRADEKEY 首頁 LASTEST SELL OFFERS里展示，經常重新發布更能優先被買家搜索到

(2)SELL OFFERS的圖片可根據季節情況隨時更新,客戶可根據當月情況，上傳熱賣產品，如需要了解熱賣產品信息，也可以與我們聯系

(3)PRODUCTS產品一旦優化，就沒有辦法解鎖。

二平臺的操作一個帳號，產品做得越單一效果越是好的,比如說，單單做鞋服的或者是單單是做電子產品的客戶，通常情況下，排名都會比又做鞋服又做電子產品的客戶來得好的對于PRODUCTS 和SELL OFFERS 的操作.(1)題目 題目盡量要寫得有專業性,能讓買家在找到你們這個產品的時候就覺得你們是一個非常專業的供應商，而且標題不宜過長，因為太長的標題不容易被買家搜索得到，而且也不利于推廣，比如上傳一個ED HARDY T SHIRT,關鍵詞,直接就寫,WHOLESALE ED HARDY T SHIRT 或 ED HARDY T SHIRT SUPPLIERS

(2)描述產品描述也是體現一個供應商是否專業的一個非常重要的方面。我們應該在有限的描述里盡量體現我們產品的優勢，比如價格，運費，付款方式，產品質量等買家關心的問題，讓買家明白，為什么要跟我們合作，跟我們合作的好處是什么。另外，從買家時間來考慮，產品描述不宜過長

(3)關鍵詞,買家是通過關鍵詞搜索來找到供應商,如何設置更好的關鍵詞以容易被買家搜索到。在設置關鍵詞時候，首先應該做到的就是關鍵詞與圖片的匹配性，發布什么圖片，我們就應該設什么產品的關鍵詞，無關的詞我們不要設置。

您可在TRADEKEY首頁BUY OFFERS 里輸入關鍵詞,可參考國外買家是如何來設置跟這個產品相似的關鍵詞.或到GOOGLE上面搜索點擊率較高的關鍵詞來設置如何回復一封有效的詢盤

TRADEKEY的詢盤主要是買家從平臺上找到我們的產品后主動給我們發送的，還有我們平時回復buyoffer里買家再回復的郵件

那么如何來回復一封有效郵件,1目前，很多客戶在回復詢盤的時候，都出現這樣的一種情況：事先寫好一封郵件，找到買家后，不管這個買家想要的是什么，統統用同一個范本回復他們。我們回復買家的目的就在于他們可以再給我們回復，從而成交生意。但是如果我們在搞不清客戶想要的是什么的時候，不能對他們的需求進行有效的回復的時候，試問，客戶會跟我們合作嗎？

每一個買家每天都會收到成百個甚至更多的郵件，我們如何在這些郵件中脫穎而出？

(1)題目我們可認真觀察買家在上面發布的求購信息,了解買家關心的問題究竟是什么，價格，運費，成交量，付款方式？或者其他？

我們要根據買家關心的這個問題來發這封郵件.標題不能太長，在簡短的標題內，體現出我們可以幫助買家解決什么問題，以與眾不同的標題來吸引買家的眼球

(2)郵件內容從買家角度來看，一個太長的郵件，是很少會有人完完整整的看完的，而且郵件太長反而失去了重點。在有限的內容里，我們可以就他們的問題展開述說，但是也不要把我們所有的信息一次性告訴買家，因為這樣的話，下次我們在與買家聯系的話就沒有可以吸引他們的內容了。假如今天這個買家說要買一個包,但是,他不有具體說要什么包的情況下,在內容里,你可以羅列幾個國際大品牌的包包的名稱，然后，在每一款的后面寫上最有吸引力的的價格，或者可以寫一個價格范圍，主要是為了防止買家套價

(3)回復買家郵件,盡量要根據買家當地時間來發送.總的來說tradekey上客戶給買家回復郵件時要注意什么東西呢？1：標題，一定要具有吸引力，買家每天收到的郵件有很多，不可能每一封都去看的，所以我們標題要寫得吸引客戶的，現在只能回復一次郵件的機會 讓買家第一眼看到你的標題就馬上想看，想回復你的郵件。標題就起了非常關鍵的作用了！你發郵件的目的就是讓客戶回復你的郵件看你的郵箱。你的內容把買家關心東西寫出來就OK。不要用全拼的方式。比如： 要這樣寫 www.tmdps.cn.郵箱：tradekeysale@hotmail.com 寫為：tradekeysael(at)hotmailcom.2、關于內容簡單明了，一個真正的買家，對于時間是非常寶貴的，不可能看你一封拖泥帶水的文章，買家想要什么，直接寫，3、回復時間，全球都有時間差

4、接近買家上班時間，買家是最容易看到的。

三 TRADE ALEART處理

很多供應商看到TRADE ALERAT 的第一反應是嗤之以鼻之后刪除。但是從TK方面來講，TRADE ALERAT，屬于公共詢盤。Trade alert是由系統根據你們發布的產品所設的關鍵詞來匹配的。如果這個買家有購買欲望，總是會成交的，那跟誰成交，就要看你們是怎么看待這個詢盤的了。如果你們覺得它是一個無效詢盤，那機會永遠不會站在你們這邊的。如果你們努力去對待了，機會總是會有站在你們這邊的時候.四客戶跟蹤

有些的詢盤，會到詢價階段，戛然而止，因為顯然價格高，或者對方認為產品不好，這樣的客戶，你可以試著，隔一周，或一個月，問候一下，最近好么，身體好么，賺錢沒。。。，客戶可能會說，我目前有個project，你有興趣看看么。機會來了，上次報價如果高了，那么這次就有底了。如果上次產品質量不過關，這次就要努力了。

第二次打交道，總是比初次要嫻熟，這就是我為什么建議要跟蹤客戶的原因之一。另外一個原因，其實跟蹤客戶可以培養你的耐心，以及發掘潛在客戶的能力。有太多的業務員，垃圾詢盤一刪，其余詢盤一回，就在那開始抱怨TRADEKEY很爛了。多用點心，多用點時間。機會還是有的，很多客戶，就是這樣跟下來的，跟了半年，他忽然說，給我做個這個的樣品，沒問題的話我就下單了。當時我的感覺就是，付出總是有回報的。可能來的很晚，但是還是會成功的。

Tradekey 梅子整理

第二篇：(轉)8000字TK自述

我今年十六歲了，之所以寫出我從記憶以來的被媽媽TK的日記，無非是想和大家交流一下。我記著媽媽第一次胳肢我是我在4,5歲的時候，那時候因為做錯了事情被媽媽懲罰，沒想到從此媽媽就用胳肢我來懲罰我每一次犯錯誤（當然犯的錯誤不一樣，懲罰的時間一不一樣），但是我現在卻有點喜歡這個了。。。。如有雷同純屬巧合。記憶自述： 第一小節：

5歲時：我記得那時我在上幼兒園，有一次，我因為和小朋友們發生了一點爭執，我不小心把她撞倒了，結果老師告訴了我的媽媽。回家后，媽媽并沒有去做飯，而是一言不發的坐在沙發上，我害怕極了，我不知道媽媽會怎么樣說我，良久，媽媽說：“你是越來越不聽話了，把別人撞倒了還不知道道歉！”我委屈極了，明明是她的不對，為什么要我道歉？我哭著向媽媽說。媽媽說：“看來是要好好懲罰懲罰你了！”，“不要打我啊，媽媽。”我哭著對媽媽說，媽媽說：“我不打你，但我要讓你吃一點苦頭！躺倒床上去！”我沒有辦法，只好照做。媽媽找出我跳繩用的繩子，把我的四肢都綁在了床的縫隙處，我一動都動不了，我很害怕，不知道她要干什么。媽媽用手巾蒙住我的眼睛，我就什么都看不見了。突然，我覺得自己的腋下很癢癢，我知道了，媽媽在用胳肢我來懲罰我。我放聲大笑：“哈哈哈哈哈，媽媽哈哈哈快停下。哈哈，我錯了哈哈哈哈哈哈哈哈哈，停下吧哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我受不了了。。。。。”媽媽并沒有因為我的求饒而停手，而是脫掉了我的裙子（由于是夏天，所以很熱，脫掉裙子后是為了不讓我太熱，當然也是為了可以更好地胳肢我）我也可以趁著這個機會喘息，來好好休息一下。媽媽脫掉了我的裙子后，并沒有急著胳肢我，而是又繼續脫掉了我的絲襪子。媽媽一手在我的肚子上亂摸，一只手在我的腳心上上下滑動，媽媽還用照相機照下了我狼狽的樣子，我雖然被蒙著眼睛，但我仍然可以聽到快門的聲音。可是我現在無暇再想這些了，因為媽媽的手又從我的肚子滑到了我的肋骨，我癢癢的實在受不了了，我大聲求饒著：“哈哈哈哈哈哈哈，媽媽快停。。哈哈哈哈哈哈啊哈我的腳心，肋骨。哈哈受不了了，我知道錯了哈哈哈哈哈放了我吧，哈哈哈啊啊。”媽媽終于停止了對我肋骨的騷擾，但是，她的尖尖的指甲，還是抵在我嬌嫩的腳心上，我連這種刺癢都受不了，不時地發出一兩聲笑聲。媽媽說：“你知道錯了？”我怕在受到撓癢癢的懲罰，我連聲說道：“媽媽，我真的錯了，哈哈，手拿開啊，我明天去幼兒園就道歉。”媽媽說：“為了防止你以后再淘氣，你答應我，如果你以后再淘氣，我就繼續用這個懲罰你，怎么樣，如果你犯一些小的錯誤就懲罰10分鐘，犯一些嚴重的錯誤就懲罰你20分鐘，同意我就停下。”沒有辦法，我只好答應了這個我極不情愿的懲罰措施，但是媽媽并沒有放開我，媽媽說：“那好，那就先接受今天的10分鐘懲罰。”“不行啊媽媽，停手，啊啊啊。”媽媽已經用她那芊芊細手在我的柔嫩的肚子上游走，另一只手則在我的腳心處騷擾。“哈哈哈啊啊啊哈哈啊哈哈哈哈哈哈啊哈，停手啊，媽媽我錯了哈哈哈啊哈哈哈啊哈啊哈哈！”就在這么狂笑中，我度過了這瘋狂的10分鐘。這是我第一次被別人撓癢，還是我的媽媽，而且還答應了她那個要求，這次可真的是把我癢得夠嗆。

第一小節完

第二小節

爸爸的加入,我的失禁：接上一小節：晚上由于實在是太累了，我直接就躺在床上睡著了，在夢里，我居然還們夢到媽媽在撓我腳心胳肢我，在睡夢中不知不覺笑了出來，沒想到這卻給我帶來了更大的麻煩。。。第二日爸爸叫我起床上幼兒園，我迷迷糊糊的起來走到飯桌前吃早點，爸爸發話問我：“昨天晚上什么事情那么高興，都笑出聲音了？”“沒有啊”“還說沒有，我都錄音了，給你聽聽”只聽到錄音里傳來我的夢話：“哈哈哈哈，別這樣，哈哈。。”我覺得很害羞，這種事請不能讓爸爸知道啊。沒想到媽媽在旁邊插話了：“這呀，是我昨天懲罰她的時候留下的后遺癥！，昨天她把別人弄倒了，還不承認，也不道歉。我就胳肢她，”“哈哈，原來是這樣啊，那這小姑娘昨天吃了多少苦啊？”“她啊，昨天可高興了，笑了好久呢”我覺得很不是滋味，一不小心又把我的碗碰到地下了，我知道這次慘了，昨天剛剛受完折磨，今天我又犯錯誤了。媽媽笑著說：“又犯錯誤了，昨天我們約好的，也讓你爸爸看看，去今天起得早，正好可以晚10分鐘上幼兒園。”“還有約定，那我要看看，以后犯了錯誤怎么懲罰你。”沒辦法，我又躺倒了昨天的位置，準備“受刑”。媽媽用手巾把我的眼睛蒙上，我什么都看不到，不知道下一秒鐘自己哪里會受到折磨。突然，腳心傳來一波又一撥的癢感。我一秒鐘也忍受不了這種非人的折磨。放聲大笑起來：“哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈別撓了，媽媽，我錯了哈哈啊哈哈停哈哈手吧哈哈哈哈哈，哈哈哈。。。。”我已經沒法說出一句完整的話了。我也只能用縮緊腳底來減輕癢感，但是只要媽媽的手沒有離開我的腳心，癢感還是一波又一撥的從腳心向我的大腦襲來。突然，媽媽停止了對我的折磨，我也可以趁著這個機會休息一下，我大口的喘著氣，但腳底還是緊縮著，因為我不知道什么時候我的腳心又會被TK。“啊啊啊啊哈哈哈哈，我的腰肢，哈哈哈啊哈哈啊啊啊啊啊啊哈哈哈哈哈哈啊哈，別啊，哈哈哈哈。”陰險的媽媽這次又把目標瞄準了我的腰肢，由于被蒙著眼睛，我什么也看不到，只知道突然腰部受到刺激，無奈之下大笑起來。媽媽說：“不錯啊，繼續堅持，已經過了五分鐘了。”：“什么？哈哈哈啊啊啊哈哈哈才過啊哈哈哈哈了5分鐘哈哈哈哈哈，不要啊啊啊哈哈哈啊哈哈哈。。。”但是無論我怎么叫，怎么笑，媽媽始終沒有停止對我的折磨。媽媽說對爸爸：“你去撓她的腳心，我胳肢她肚子。”爸爸很受用，直接就對我的腳心展開了攻擊，不論是哪個男人，有個女孩的腳心擺在你的眼前讓你去撓，你都不會不動心的，即使她是你的女兒也不例外。無奈之下，我的笑聲，叫聲還在房間里回蕩著：“哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈，停手吧哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈受不了了媽媽哈哈哈哈啊啊哈哈哈哈啊哈，不行了我，媽媽哈哈啊哈我想尿尿啊啊啊啊哈哈。”我只感覺十分尿急，想去廁所，但媽媽好像沒聽到似的，繼續在我的身體上肆虐著。我一面忍受著腳心的癢感，一面忍受著肚子的折磨，另一方面還要忍受著尿急的痛苦。但媽媽好像沉浸在TK女兒的樂趣中。又過了2分鐘，但我卻感覺過了1小時似的，我終于忍不住尿了出來，透明的尿液從床上流了下來。爸爸媽媽好像終于從TK我的樂趣中醒來，停止了對我的折磨，我終于可以乘著這個機會大口的喘氣。爸爸媽媽急著處理地上的尿液，我也在不知不覺中進入了夢鄉。最后我只記得那天我在家休息了1天（其實是又睡了半天，我實在是太累了）

未完待續

6歲：

第三小節： 表弟的到訪：

記得那是上小學的第一天，上午去到學校報到，然后領了一大堆書回家去包書皮。由于媽媽是下午班，所以下午只有我一人在家。媽媽臨走時告訴我，我的弟弟要來我家，我和弟弟從小就認識，我比他大一歲，他的暑假還有一天（他的幼兒園好像那年開學晚了一天）。我和他感情很好雖然是表弟，但他來我家從不拘束，就像在自己家一樣。

果然下午他來到了我家，二話不說先到冰箱找找有沒有飲料，小吃，真是個吃貨。他走到我的臥室。說：“姐姐，姨給你買新床了，好漂亮好軟啊·” “是啊上小學了，媽媽給我買的。”“讓我先躺一會啊，嘻嘻。”這個小鬼還真是不把這里當別人家。沒過一會，我在看他，居然睡著了，不是說躺一下感覺一下就好嘛，居然睡著了。嘻嘻，我想到一個好辦法讓他起床了。。沒錯，那就是TK

我怕他反感這個，所以我決定把他胳肢醒來就停手。于是，我悄悄走到他的腳邊，把他穿的涼鞋輕輕地脫下來,表弟雖然是個活潑開朗的孩子，但是他的腳卻十分的漂亮，修長的腳丫，穿著類似于女孩絲襪般的半透明襪子，甚是好看，我怕以后沒有機會在這樣這么近距離看他的腳，所以我用照相機把它拍了下來。一切就緒，我先用手指點了一下他的腳心，果然，他反應了一下，把腳丫動了動有繼續睡覺，我在他兩個腳底板上個搔了一下，劇烈的癢感，他怎么能受得了，他動了動，我明顯感到他應該已經醒了，但他卻還在裝睡。這時，他又把腳心伸了過來,我明白了，原來弟弟也是喜歡這種感覺，所以才把腳伸過來，既然他也喜歡這種感覺，那我這次可以好好利用下。我用小拇指在弟弟腳心上有點了幾下，這次弟弟沒有躲避，于是我又用手抓撓了一下，明顯感覺到弟弟忍受不了來自腳心的奇癢，腳丫動了一下，但卻沒有躲避，于是我大了膽子，決定脫掉弟弟的兩只小襪子。（反正他也喜歡這種感覺，應該不會反對的）果然，在弟弟“裝睡的配合”下我順利地脫掉了他的襪子。我不想再這樣玩了，我要讓他承認，于是，我突然瘋狂地用我的長指甲抓搔他的腳心，果然，在我的強力刺激下，弟弟沒有防備的大叫起來。還振振有詞的說：“啊姐姐，干什么，你怎么可以撓我的腳心。你是變態嗎？”“你還說我是變態？其實你自己本身就喜歡被別人胳肢嘛，我剛才第一次點你的腳心的時候，你就醒了，結果你還裝睡，還把腳心伸過來。還說我。”“啊，你都知道了，不行，不能這么放過你！”說著他向我撲了過來，我雖然比他大一歲，但是我怎么能比他力量大呢，我一個“弱女子”于是我順勢被他壓在身下，他一只手摁住我，另一只手卻伸進了我的腋下。突如其來的奇癢讓我忍不住大叫起來：“哈哈哈哈，第哈啊哈第，別搔了哈哈哈哈哈哈啊啊啊哈哈，我錯了，停手啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。”“沒想到姐姐你也這么拍癢啊，嘻嘻這次你有的受了。”“啊哈哈哈哈，不要啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。。。”“你老是動，我都沒辦法懲罰你了，你家有沒有什么繩子之類的東西啊？”“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，沒有，哈哈啊哈哈真的沒有哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。。”“是嗎，那我就壓在你的身上，胳肢你，什么時候你想到繩子在哪，我再放開你。”“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈不要啊哈哈哈哈啊哈哈，我受不了了，啊哈哈哈還啊哈哈，我說啊哈哈哈哈哈哈哈，我的腋下，啊哈哈哈哈好癢哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，停下啊哈哈哈，在哈哈哈哈我的哈哈哈抽屜啊哈里哈哈啊哈哈，我說了，哈哈哈放手啊。”果然，弟弟停止了對我腋下的折磨，我累得實在不行了，躺在床上一動不動，他拿出繩子，胡亂的纏在我的四肢上，然后又胡亂的系在床角。我真擔心他會系個死扣。記好了，他說，姐姐啊，你把我的秘密都發現了，我就不再掩藏了，但我要好好折磨懲罰你一下。“不要啊，別再胳肢我了。5555”“那不行啊，要開始了啊。你說先懲罰你哪里呢？就腳心吧。”說著，他脫去了我的涼鞋，由于是夏天，我沒有穿絲襪，光著腳，由于媽媽一直用胳肢我來懲罰我，所以媽媽每天都在我的癢癢肉處抹一些護膚品，所以我的腳心現在十分敏感。但我已經無暇再想了，因為弟弟的手指已經在我的腳心上游走了，為了減輕癢感，我只能縮進腳趾頭，但狡猾的弟弟又在我的腳背上搔癢，于是我就繃直腳心，來減輕腳背的癢感，他又這么反復的胳肢我的腳心和腳背，我被癢的大笑不止，不斷地求饒：“哈哈哈哈哈啊啊哈哈別撓了，啊哈哈哈啊哈，我怕哈哈哈癢啊哈哈啊哈，腳心啊啊哈哈哈哈停手啊啊哈哈哈啊哈。。。”“好啊，不過你要答應我一個要求。”“啊哈哈哈，什么哈哈啊哈要求。”“既然你已經知道我的秘密了，那么我想撓別人的腳心的時候，我就來找你，當然是在你家沒人的時候，如果我想被別人搔癢，你也要幫我，撓我的腳心，怎么樣。”我急于脫離這“苦海”，于是趕緊答應：“哈哈哈，行啊，啊啊哈哈哈哈可以，啊哈哈哈我答應哈哈哈。。停手哈哈吧哈哈啊哈。”“好啊，不整你了，懲罰結束，我給你解開繩子”“哈哈，快點。”“哎呀，繩子是死扣，解不開的，怎么辦”“！什么，你居然弄了個死扣！”我驚恐的叫著“沒辦法，嘻嘻，只能找剪刀了。”“可是我不知道我爸媽把剪刀放在哪里了。”“嗯，那就這樣，剛才我胳肢你，你想到了繩子在哪里，這次我也胳肢你，你就會想起剪刀在哪里了。”“不行！！你怎么可以這樣”“你剛才不是答應我了嗎，我想玩別人腳心的時候就讓我玩你的，現在我想玩你腳心了，讓我好好玩玩吧，乖姐姐。”遇到這樣的弟弟，我表示十分無語。弟弟說：“姐姐啊，其實你也喜歡被輕輕的撓腳心這種感覺對吧。”“我，”我頓時臉紅了起來。弟弟一面輕輕的在我的左腳腳心處滑動，一面對我說：“別不好意思的，我已經看出來了，如果你不喜歡被別人TK，也就不會想到去TK別人，剛剛你撓我的腳心，就可以證明這一點。”“可是，真的好癢癢啊，痛苦與享受并存，嘴說叫停，心里又想繼續，可矛盾了。”“這樣吧，我輕輕撓你，讓你舒服舒服，表示剛才我把你整慘的賠償吧”“那，好吧。”說著弟弟用手指肚，不是指甲，輕輕地，慢慢的在我的腳心處滑動，雖然有些癢，但是，這樣舒服的感覺大于癢的難受。我就在這種虛幻的世界里享受搔腳心帶來的樂趣。慢慢的，弟弟手上加力，并有時候用指甲滑動我的腳心。而我呢，自然不用說，隨著他的指甲在我腳心上游走伴隨著一聲聲突然發出的尖叫。。。

良久，弟弟說：“怎么樣姐姐，舒服吧”“嗯”“那我告訴你一件事情，不要生氣啊”“嗯，說吧”“其實繩子本來就是活扣，一拽就解開了，我只是想在玩玩你的腳心。”“你好壞啊，現在快放開我吧。”“好的”于是，弟弟把繩子給我解開了過后，我們有這么玩了好久，弟弟才離開，但我們之間又多了一個約定，一個美好的“約定”

第三小節完 第四小節：報復媽媽： ,媽媽的腳丫真的很美，平時很注意保養，只是現在沒有圖片，有機會我在偷偷拍下媽媽的嫩腳給大家看。進入正文：

隨著我年齡的增長，各種考試接踵而至，弄得我十分苦惱，更加苦惱的是媽媽要求我每一次都要考九十分以上（100分滿分）如果沒有達到要求，差幾分，“懲罰”幾分鐘。當然媽媽的懲罰沒有一點舒服可言，完全是不折不扣的懲罰。在一次懲罰過后，我決定報復媽媽。我想起弟弟說的，喜歡胳肢別人的人也一定喜歡被別人輕輕地胳肢，并且不會對TK產生反感。于是我決定先試試媽媽是否也喜歡這個。平時媽媽很注重保養和時髦，雖已經快到40但，打扮的卻還像個30出頭女人，再加上媽媽平時對自己腳部的護理比較周到，更加適合我的“報復”。一天早上，我想小時候一樣賴到媽媽的床上，我假裝無意中碰到媽媽嫩嫩的腳心。由于媽媽在睡覺，所以身體不由自主的把腳挪走，而我又隨著腳心的移動不時地刺激她的嫩腳，慢慢的我發現，媽媽的腳丫沒有再躲避，而是不動讓我刺激（輕輕的點腳心）我已經可以斷定媽媽也喜歡這種感覺，嘻嘻。只要等到下次媽媽熟睡時，綁起她的四肢，就可以進行“報復”了。果然機會來了，那天爸爸晚上加班，不會來，又是周五，我激動一夜沒好好睡，不到5點就醒了，我悄悄找出媽媽捆我時用的繩子，輕輕地走到媽媽的臥室，估計媽媽昨天太累了，連燈都沒關就睡了，這正好不用我摸黑了，我聽到媽媽小小的呼嚕聲。這次我放心了，我小心的把媽媽擺成“大”字形然后就是我從網上學到的綁人的方法。。。一切就緒了，都準備好了，就等媽媽醒來驚恐的表情和大笑的場景了。我決定“幫幫”媽媽醒來，我輕輕點了她的腳心幾下，怕癢的媽媽立刻感到癢感，但由于被綁著，只是象征的動了動。我大起膽子（反正她被綁著，即使生氣我也可以用她懲罰我的辦法TK來讓媽媽屈服）用指甲在她光溜溜的右腳心滑動一下，媽媽立刻感到不對勁，沒有了舒服的感覺，只有強烈的癢感。立馬醒了過來。看到這個場景（自己只穿著內衣被綁在床上）看到我說：“你干什么，快給媽媽解開。”我說“那可不行啊，媽媽，怎么能解開呢，這可是個好機會啊。”媽媽驚恐地說：“你又不聽話了？小心我懲罰你啊。”我笑著回答到“嘻嘻，媽媽現在是我要表達您對我的諄諄教誨，我看您挺累的，我給您做做按摩。”說著，我就在媽媽的光腳腳心上輕輕地游走。（我并沒有用力，因為我看網上說慢慢的搔腳心，然后越來越加大力度才是最好的選擇。）果然媽媽只是嗤嗤的笑：“嘻嘻，你干什么，哈哈，我不怕的，哈哈嘻嘻嘻，快放開嘻嘻。”我說是嘛，媽媽那我可要加力了。說著我加快了滑動的速度和力度。果然媽媽有點吃不消了，嗤笑變成了小聲笑：“哈哈哈，懷女兒，哈哈哈竟敢，哈哈哈胳肢哈哈我，哈哈你等著，哈哈，我一定要哈哈哈懲哈哈罰你。”我笑著應達到：“媽媽，你怎么這就不行了呢，我還有好多東西沒用上呢。”說著我不再用手指肚了，而用我硬硬的指甲在媽媽腳底處滑動，然后在涌泉穴和腳心處做重點攻擊。媽媽果然吃不消了，從笑變成了家教：“哈哈啊哈哈哈啊啊啊啊啊哈哈哈，快停，啊哈哈哈啊哈哈哈，好癢癢啊啊哈哈哈，哈哈哈哈哈，太癢癢了哈哈哈。。。”為了解除癢感，媽媽只有縮進腳底來減輕癢感，我怎么能讓媽媽得逞呢。我學著弟弟胳肢我的時候用到的辦法，輕輕撓媽媽的腳背，媽媽腳背頓時感到癢感，繃緊腳心，來減輕腳背的癢感，我就順勢撓弄媽媽的腳心，媽媽被養得腳趾前仰后合，看來媽媽和我一樣，都是個極度怕癢的女孩，但又喜歡它。媽媽還在大叫著：“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈給我哈哈哈停下哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，受不了了哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈。。”我看到媽媽實在癢的難受就停了下來。沒想到，我剛一停下來，媽媽就說：“你敢胳肢我，我要懲罰你的。”我聽了這話，也不害怕，就說：“媽媽啊，那我們就來個刑訊逼供，好不好啊，我們也模仿電視里的情節。”

說完，我就跑到大衣柜去找媽媽的絲襪，媽媽的襪子有很多，我找了一只黑絲絲襪和一只棉襪，我把它們分別給媽媽穿上，嘻嘻，我要看看到底是不是穿著絲襪的腳心更怕癢。媽媽看到我的舉動頓時感到害怕，忙說：“你干什么啊，快給我解開。”我也不答話，只是輕輕用雙手在媽媽的襪子腳心上搔動。媽媽當然受不了撓腳心的懲罰，兩只腳不斷地大弧度扭動，我發現穿著絲襪的腳心扭動更劇烈。果然是絲襪腳越搔越癢啊。于是我把媽媽另一只腳上的棉襪脫掉。我要看看光腳是不是比絲襪腳更怕癢。我接著用指甲搔動媽媽的腳丫。媽媽則是大叫和求饒了：“哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，乖女兒哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈快放開我哈哈啊哈哈，我不哈哈哈懲罰哈哈啊哈你了啊哈哈啊啊哈啊哈。。。。哈哈哈”我聽到后說：“好啊，媽媽，那我問您一個問題，如果回答我，我就放開您。”我的搔癢變成了慢慢的搔動，媽媽絕對可以接受，我慢慢地刺激帶給媽媽無限的舒服。媽媽也怕再被搔。趕快說：“好的，你問吧。”

我說：“媽媽，你是不是也很喜歡被別人輕輕地搔腳心啊？”媽媽聽到這話頓時臉紅了起來支支吾吾的說：“我，，哪有，，不是的。”明顯就可以請得出來她在敷衍我，必須要讓媽媽徹底接受，這樣我才可以光明正大的和媽媽玩TK。我說：“是嗎，媽媽，看來你沒有說實話啊，我要去哪刑具去了啊。”說著，我拿起媽媽平時梳頭用的梳子，這個東西可是很厲害的，又一次媽媽用梳子懲罰我，我癢的都快暈過去了。媽媽看到梳子馬上說：“不要，不要用這個。”“那媽媽懲罰我的時候怎么用這個啊，不說了，開始吧。”我只需把梳子貼在媽媽的腳心，然后上下滑動就可以了，鋸齒在媽媽的腳心上不斷刺激，這雙腳的主人——我的媽媽可受不了了。連忙說：“哈哈哈哈啊啊哈哈哈哈啊哈我說啊哈哈哈哈，是啊哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，我喜歡哈哈哈這哈哈種感覺哈哈哈哈，放了我吧，哈哈哈哈哈啊哈哈啊哈哈哈啊哈，我保證哈哈哈以后啊哈哈不再這么哈哈哈懲罰哈哈哈你了。。”我聽到這話，立馬說：“好啊，媽媽，不過你要答應我兩件事情，我就放了你，第一，今天不許生我的氣，第二，以后不能用這樣的酷刑懲罰我，要是懲罰我，只能輕輕地撓，讓我舒服。第三，以后咱們每個周末都要玩玩這個游戲，這周我搔媽媽，下周換，好不好？”我最說著，手上去1沒停，媽媽立刻答應我：“哈哈哈哈好吧哈哈哈我答應了哈哈。”于是我停下對媽媽的折磨。我說：“那我去寫個協議，媽媽要簽字的。說話間，我寫好了，遞給媽媽。媽媽說：“我這樣沒發錢啊.”我怕把媽媽放開媽媽反悔，就說：“那媽媽，你忍一下，我用毛筆在你的腳心上涂滿，然后蓋個章唄。”媽媽驚恐的說：“不要啊。”當然是無用功。我把毛筆蘸上墨水，其實這樣刷腳心是不癢癢的，我也就是想在讓媽媽舒服一點。果然，媽媽很享受似的。馬上，兩只白嫩的腳心都變成了“黑腳心”，可是這黑腳心還是那么的怕癢。我對媽媽說：“為了慶祝咱們又多了一個協議，我獎勵媽媽自己洗掉腳心上的墨水。嘻嘻。說著我便把媽媽解開了。不過，我又多了一個TK的好玩伴，那就是我的媽媽。從此以后基本上每周我和媽媽都玩TK，每次都把我和媽媽笑得前仰后合，但我和媽媽都很喜歡這個游戲，尤其是到了暑假，我基本每天都可以玩這個，當然是和我的表弟了。。。

第四小節完。待續

第三篇：TK智力書畫簡介

TK智力書畫簡介

一、TK智力書畫定義:一舉多得、寓教于樂、美好

智慧行為的教育體系就是TK智力書畫。TK智力書畫又名TK智能書畫、TK智慧書畫、簡稱TK書畫。二、三、四、TK智力書畫教育方針：德智體藝勇。TK智力書畫做人目標；真善美慧同。TK書畫教育觀；宗科政藝文道通，五教從來

一組峰。藕枝葉花和蓮子，正教本來是一體。

五、TK書畫的秘密含義；TK漢語拼音讀“特科”；

英語讀“踢開”；書畫定為美好行為的代名詞。秘密含義

1、特別科學智慧美好的成功之法。

2、踢開邪惡走向富貴成功福壽康樂的光明大道。

3、美好智慧人生行為的萬事萬物。

六、TK書畫自我心里暗示：一畫到手成功幸福伴

己走。

七、TK書畫的妙象：人體是天地的代表、是個大

字。肩和頭是個倒T字、代表天。肩以下和兩條腿是個變向看的K字、代表地。人生于天地之間，天地人與萬物是合一的一個整體，為此愛天地人類及萬物就是愛自己。八、九、十、十一、TK和大字的妙數與陰陽：T字外形是三個頭、是單數，單數為陽；T字筆畫是雙數、雙數為陰，為此T字就可以代表陽中陰。K字的外觀是四個頭、是雙數，雙數為陰；K字的筆畫是單數、單數為陽，為此K字就可以代表陰中有陽。大字外觀是五個頭、筆畫是三，都是單數，單數為陽、大字是純陽之字，人體是純陽之體。TK書畫的特點：

1、吸收濃縮提煉人類知識之精華，修學省時省力。2將深奧的哲理與方法簡單明了化。3將經典內容藝術化、趣味化、多合為一化。TK書畫作品的定義與分類：凡符合TK智力書畫定義與特點的所有作品統稱為：TK書畫作品。以文字為主的稱TK書畫文字作品；以繪畫為主的稱TK書畫繪畫作品…… TK書畫文色太極拳：該拳以中國傳統文化和

繪畫色彩知識為基礎以太極原理為主導創編的一套既能學調色明事理又能強健身心的拳法…..

第四篇：金剛砂施工工藝及操作要點

2.13金剛砂施工工藝及操作要點 2.13.1施工工藝流程

墊層處理→鋼筋綁扎→基層混凝土澆筑、刮平（同時金剛砂拌合）→抹光面拍漿→第一次撒布金剛砂拌合料及抹平、磨光→第二次撒布金剛砂拌合料及抹平、磨光→表面修飾及養護 2.13.2、操作要點 1.墊層處理

墊層處理即進行場地平整處理，在施工過程中進行抄平、放線，做好標高控制，場地平整處理完畢后按圖紙設計要求進行鋼筋綁扎。

2.基層混凝土澆筑

混凝土澆筑前要灑水使地基處于濕潤狀態，混凝土盡可能一次澆筑至標高，局部未達到標高處用混凝土料補齊并振搗，嚴禁使用砂漿修補。振搗時使用平板式振搗器振搗，柱、邊、角等部位用木抹子拍漿，混凝土刮平后水泥漿浮出表面至少3mm厚。混凝土施工完畢后，如工期要求緊，可采用橡皮管或真空設備除去泌水，重復兩次以上后開始金剛砂面層施工；如工期要求松緩，可待混凝土凝結2～4h（受現場環境影響）后開始金剛砂面層施工。混凝土施工過程中同時進行金剛砂材料拌合。由于我們單位第一次進行金剛砂地面施工，在材料的配合比等諸多方面因素的影響下，本工程采用預制成品金剛砂拌合料。

3.第一次撒布金剛砂拌合料及抹平、磨光

金剛砂拌合料撒布的時機隨氣候、溫度、混凝土配合比等因素而變化。撒布過早會使金剛砂沉入混凝土中而失去效果；撒布太晚混凝土已凝固，會失去粘結力，使金剛砂拌合料無法與混凝土粘合而造成剝離。判別金剛砂拌合料撒布時間的方法是腳踩其上，約下沉5mm時，即可開始第一次撒布施工。墻、門、柱和模板等邊線處水分消失較快，宜優先撒布施工，以防因失水而降低效果。第一次撒布量是全部用量的2/3，拌合應均勻落下，不能用力拋而致分離，撒布后用木抹子抹平。拌合料吸收一定的水分后，再用磨光機除去轉盤碾磨分散并與基層混凝土漿結合在一起。4.第二次撒布金剛砂拌合料及抹平、磨光

第二次撒布時，先用靠尺或平直刮桿衡量水平度，并調整第一撒布不平處，第二次方向應于第一次垂直。第二次撒布量為全部用量的1/3，撒布后立即抹平，磨光，并重復磨光機作業至少兩次，磨光機作業時應縱橫相交錯進行，均勻有序，防止材料聚集。邊角處用抹子處理。面層材料硬化至指壓稍有下陷時，磨光機的轉速及角度應視硬化情況調整，磨光機作業時應縱橫交錯三次以上。耐磨地面的平整度要求為2m見方最大偏差3～5mm，同標高極高點與極低點最大偏差不大于20mm，盡量避免龜裂、脫皮、起砂現象。

5.表面修飾及養護

磨光機作業后面層仍存在磨紋較凌亂，為消除磨紋最后采用薄鋼抹子對面層進行有序方向的人工壓光，完成修飾工序。耐磨地面施工5～6小時后噴灑養護劑養護，用量為0.2升/㎡（由現場實際情況而定，本工程采用覆膜灑水養護）。或面覆塑料薄膜防止引起開裂。耐磨地面面層施工完成24h后即可拆模，但應注意不得損傷地面邊緣。完工5～7d后宜做切割縫，以防止不規則龜裂，切割縫間宜為6～8m（一般根據室內柱間距確定）。切割應統一彈線，以確保切割縫順直整齊，切割深度應至少為地面厚度的1/5，填縫材料采用預先成型或切割的彈性樹脂等材料，宜使用密封膠，在本工程中四號庫采用彈性樹脂，二號庫采用密封膠。

6.成品保護

金剛砂地面成型后，要落實好成品保護的技術措施，達到上人強度的2～3天內要求澆水養護，并覆蓋2～3層薄膜，一方面防止水分 快速蒸發，另一方面起到保護地面的作用。在后續主體及配套設施的施工中，材料落實人工提升，嚴禁拋落。堆放大型構配件及物料時要在地面上鋪20mm厚沙子，并在大型構配件及物料下交叉墊2層10×10枋木，以防止集中荷載過大破壞地面。

7.保養養護：

1、硬化劑地面施工完畢后，應當封閉現場，一般48小時以后才能踩踏；

2、建議硬化劑施工完成后，表面涂噴養護劑(一般施工完成后6-8小時噴涂為宜)，最好淋水7天，以防表面水份的急劇蒸發；

3、施工完成2-3天應當切割、鋸縫、灌壓密封膠或抗震,（切割深度應在20mm，縫間距5mm為適。

2.13.3、施工安排：

1、根據當天實需作業面積進行安排進場人員，但原則上規定每班定班長1名，實施帶班作業，直管質量，掌握進度；

2、每班固定1-2名主管(施工員)到現場指揮及布置，能隨時掌握工程質量、數量，發現問題及時解決，并會同對方施工人員一起檢查質量，協調工作；

3、每班固定1名水平調校員到場測、檢、核地面水平情況；

4、每班做好交接記錄，施工員、質檢員簽名方可下班，杜絕返工現象，做到有問題未解決不下班；

5、每兩天工地主要負責人到現場抽檢，并會同各方到現場開工作會議，擬定工作日起，接受工程方意見，努力改進工作；

6、根據工作質量安排進場人員，原則上每天的工作量為5000 M2左右，實際可加量或減量，如果加量過多應提前兩天通知我方；

7、我施工隊請求工程方各派出1-2名工程主管，每天保證施工員到位，共同監督工作、質量，掌握進度，解決工作問題(如灌倒混凝土、管理自方工作人員、協調作業配合、解決水、電及其它生產配備問題)。2.13.4施工質量控制制度

1、需要時進行混凝土凝結時間試驗，選擇適宜的混凝土配合比及水泥外加劑。混凝土凝結過快使金剛砂面層無法施工，混凝土凝結過慢金剛砂施工時大量水泥漿向上擠冒而影響表面質量。

2、制定合理的混凝土施主工藝，確保連續澆筑及與面層施工速度的配合。

3、打磨機操作人員在打磨時要注意控制好力度，以防使得混凝土地面的找平層收到破損，要沿著一定得順序從左到右或從右到左進行打磨，特別是到墻的邊角，要掌握好打磨機，以防撞到墻，同樣的，手工磨刀的操作人員在磨光時要從里到外，方可使得被腳踩踏的地坪可以一次性將它磨 使得地坪光亮且光滑。

4、在施工時要分成幾個區域來施工，這也是本次施工的重點和控制方向，太大的面積在施工時不僅困難，而且較易出現不平整等施工通病，所以，要控制好以上施工力度，才能使得本次施工的一次性完工。

5、裂縫控制

在混凝土金剛砂地面施工時可能發生裂縫的主要原因為：基層混凝土強度等級高，產生的水化熱高；施工過程中混凝土內與環境氣溫溫差大；養護不到位或養護不當，混凝土溫度較高時突然澆冷水養護，也會導致混凝土產生無規則的多條微裂縫。要防止裂縫必須從設計上設置伸縮縫和后澆帶，并在金剛砂地面完成后割縫，施工中改善施工工藝降低混凝土溫度應力和提高混凝土自身抵抗性能方面綜合考慮。本工程中金剛砂地面施工完畢，四號庫地面個別地方出現微裂，就我個人而言出現微裂的原因可能是：在四號庫地面施工完畢之后，混凝土內溫度高，而室外下著小雨，相對混凝土內部，溫差較大；養護不夠，在養護過程中由于一些原因對養護用的薄膜等進行撤除，養護基本停止，除此之外可能還有其他方面的原因，最終導致地面出現微裂。

6、平整度、光潔度控制

本工程地面面層采用在混凝土基層上撒布金剛砂增加其表面硬度，施工過程中混凝土經簡單處理（長刮尺刮平、木抹子抹壓）后，在混凝土初凝前，采用專業磨光機進行表面磨光，養護后的表面硬度能達到較重荷載的承重要求而不損壞。在施工過程中我們采用“水準儀不離現場”的辦法，嚴格控制好地面標高和平整度。在金剛砂面層施工時，采用專業磨光機進行拋光密封，同時手工修補邊角部位，經過這些工序的處理，一般平整度和光潔度都能夠滿足要求。

7、施工過程注意事項：干撒粉料的施工應在風或氣流較大的地方進行.混凝土基面的特性如:含水率和水泥質量會引起輕微色差.干固過程中的顏色變化屬正常且應該的.由于基面混凝土天然的差異，干撒式硬化劑給整個混凝土地板的終飾面會有一些色差.相對濕度較低時，有風化的危險.相對濕度較高時又會析水，固化，硬化較慢.延遲收光操作。防護措施“在密閉的廠房內施工，必須保證足夠的通風，遠離明火，包括焊接。為避免少量的過敏反應，需使用丁基或丁晴橡膠手套。更換沾污的工作服，施工間歇和施工完畢要洗手。

8、安全管理制度和安全技術措施

一、安全生產管理制度

1、安全生產（文明施工）管理體系

項目經理為該工程項目安全生產（文明施工）第一責任人，項目部設專職的安全員，統一抓各項安全生產、文明施工管理措施的落實工作。各生產班組建立相應的安全生產管理小組，班長為兼職安全員，配合專職安全員的工作。

公司的各職能部門參與安全生產（文明施工）管理工作，保證項目的安全生產和文明施工，牢固樹立“百年大計、安全第一”的思想，實現無重傷、無死亡、無倒塌、無中毒、無火災的安全生產管理目標。

2、安全生產管理措施

（1）、健全安全生產管理機構，明確工地及各工程的安全責任人，建立項目部領導安全值班制度，發現隱患及時整改。

（2）、建立安全檢查制度。在工程施工中，以項目經理為首，要定期的對現場進行檢查，對檢查出來的事故隱患及時整治，責任落實到人，立即進行整改，確保施工安全。

（3）、建立定期安全教育制度，加強現場管理人員的安全意識，使每一個管理人員做到關心安全工作，并在實際管理工作中注意安全生產的兼顧；嚴格執行工地三級安全教育和交底制度，使職工由“要我安全”變為“我要安全”；建立定期的安全教育課，由項目經理主持；同時每個班組在施工前由施工組織進行安全交底，各個班組組長代表受教育人簽字。

（4）、堅持持證上崗制度。特殊工種（如電工、焊工、機械工等）實行持證上崗，嚴格規范用工制度。

（5）、嚴格遵守廣州市建設局有關安全生產管理規定，建立健全各種安全規章制度，把安全生產和經濟效益掛鉤，做到安全第一。

2、安全技術措施（1）、各崗位的操作人員必須經過技術培訓，并取得有審批資格部門頒發的合格證后，方可上崗操作。

（2）、進入施工現場的人員，必須正確佩戴安全帽。（3）、打磨機操作員必須按規定穿著工作鞋。（4）、各種動力設備均應設置安全保護罩。

（5）、打磨前，必須嚴格檢查機械設備，是否出現機械設備故障，符合安全使用要求后才能投入使用。

（6）、嚴格按挖機開挖規程作業，應注意現場的協調配合，挖機在開挖過程中，應注意周圍人員動向。

（7）、預防火災措施及其它安全措施

a)現場備有滅火器或砂箱等滅火工具，不得移作他用。

b)油料及易燃物品必須遠離火種，妥善存放，油料著火時，應用滅火器和砂撲滅，嚴禁用水撲救。

3、安全用電

（1）、安全用電規定

a)所有用電電器必須有安全保護裝置，實行一機一閘一保險。b)電線閘刀必須安裝在配電箱內，配電箱須有門、并上鎖。c)嚴禁用鐵絲銅絲代替保險絲。

d)同一配電箱內嚴禁配有兩種電壓等級。e)非電工不得玩弄機電電器閘刀。

f)處于運輸道路或易產生摩部位的電線、電纜應架空或挖溝埋沒。g)嚴禁亂拉、亂搭電線、電纜。h)嚴禁電線、電纜浸泡于泥水中。i)嚴禁使用絕緣性不好的電纜。

2、安全用電技術措施

a)b)施工現場的全部線路必須架空設置，嚴禁隨意在地上拉設。在同一橫桿上的電線排列從左側起依次為：L1、L2、L3、D、E（TNS系統），即三相五線制，各線要求架設清晰，垂直度一致。c)保護零線必須使用統一標志為綠、黃雙色多股銅芯線。主線路不少于三處重復接地。d)固定安裝的用電設備線路必須用絕緣套管設過路保護，電源線不得被重物壓或車輾。e)開關箱距離機具在3m內，做到一機一閘一漏電保護，接零保護線跟蹤每一個電箱及機具。

f)各級配電箱、閘刀、漏電保護開關必須標明送電目標或所控制的范圍。g)各級配電箱用電源必須設置漏電保護開關，執行安全三級保護聯網設置原則。

h)所有配電箱，開關箱在使用過程中的操作順序送電操作：總配電箱→分配電箱→開關箱→用電設備。停電操作與送電操作相反。i)各級配電箱用的電器應安裝在絕緣電器安裝板上，電器及熔絲的規格必須與電流一致。

j)各級配電箱必須固定設置，箱底離地面不少于1.2m，電箱底部出線和入線，并用絕緣管保護。

k)各用電設備的金屬外殼必須單獨接地、保護接零。

l)應按《施工現場臨時用電安全技術規范》執行，做好工地現場安全用電。

m)打磨機作業照明，采用帶罩燈泡，并用24V低壓電源。

n)電機設備必須經常檢查維修，發現故障必須及時排除，所有電器設備禁止帶病運轉。

第五篇：經濟性裁員操作要點

經濟性裁員操作要點（2015）

特征

經濟性裁員是企業裁員方式的核心，也是唯一可以適用多人裁員的解除方式。但經濟性裁員同樣也是在程序和限制中要求最高的裁員方式。對經濟性裁員的操作，既要注意裁員的法定情形，也要遵守裁員的程序要件。

一、經濟性裁員人數限定

經濟性裁員與其他裁員方式的不同點之一在于涉及人數眾多，《勞動合同法》第40條規定，經濟性裁員的人數為“二十人以上或者不足二十人但占職工總數百分之十以上的”。人數限定導致的一個結果就是裁減人員不足不能適用經濟性裁員，更不能針對個別職工或者少數職工實行經濟性裁員。

二、經濟性裁員情形

1、依照企業破產法規定進行重整的。

破產重整是企業存在的一種特殊狀態，是企業進入破產程序后依債權人的申請而由法院公告作出的一種調整事務、改善經營管理、恢復償債能力的活動。《企業破產法》第72條規定了破產重整的期限為“自人民法院裁定債務人重整之日起至重整程序終止為重整期間”，而重整開始的標志按照《企業破產法》第71條，以法院公告為準。即只有在這個期間內才屬于企業重整期間，也才符合經濟性裁員的條件。

同時勞動部辦公廳印發《關于〈勞動法〉若干條文的說明》的通知（勞辦發〔1994〕289號）第27條也明確規定了“本條中的“法定整頓期間”指依據《中華人民共和國破產法》和《民事訴訟法》的破產程序進入的整頓期間”，對重整期間進一步做了明示。

2、生產經營發生嚴重困難。

對生產經營發生嚴重困難的界定需要結合兩個法律條文來確認，一是勞動部辦公廳印發《關于〈勞動法〉若干條文的說明》的通知（勞辦發〔1994〕289號）第27條“生產經營狀況發生嚴重困難可以根據地方政府規定的困難企業標準來界定”，二是勞動部發布的《企業經濟性裁減人員規定》第2條“用人單位瀕臨破產，被人民法院宣告進入法定整頓期間或生產經營發生嚴重困難，達到當地政府規定的嚴重困難企業標準，確需裁減人員的，可以裁員”。

顯然判定企業生產經營發生嚴重困難的主體是當地政府部門，其依據是當地政府部門所規定的困難企業標準。因此，采用此種事由進行經濟性裁員，必須首先向當地政府申請，經確認為困難企業的，方可適用經濟性裁員。

3、企業轉產、重大技術革新或經營方式調整，經變更勞動合同后，仍需裁減人員的。企業產、重大技術革新或經營方式調整本身屬于企業自主行為，但因此引發員工勞動合同變更解除。對該項目操作應當按照“情勢變更”原則構建，即因情況的重大變更，雙方原勞動合同履行的基礎已經喪失，需要雙方協議變更勞動合同，如不能協議變更的，則適用經濟性裁員。

從這個角度理解該條與《勞動合同法》第41條第4項、第40條第3項有重復之處，但因轉產、重大技術革新、經營方式調整均屬企業自主行為，其又與客觀情勢有所不同。即該條的適用需要企業舉證證明其存在轉產、重大技術革新、經營方式調整的行為，并證明三種行為導致原勞動合同無法履行，且雙方未能就勞動變更達成一致，如此才能適用經濟性裁員，解除雙方之間的勞動合同。

4、其他因勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行的。該操作應當和《勞動合同法》第40條第3項加以區分。比較兩者的法定條件可以發現，前者為“客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行”，而后者為“其他（除企業破產、經營困難、企業轉型等）因勞動合同訂立時所依據的客觀經濟情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行的”，因此前者所規定“客觀情況”應當是包含后者的“客觀經濟情況”的。

但同時兩者之間也存在一定的差異性。前者的履行程序比較簡單“協商變更——未達成一致——預告解除”，因此該條款的實質是通過協商變更合同未達成合意則用人單位可以采用預告解除的方式；后者則是“提前告知并聽取意見——方案報備——解除合同”，該條的關鍵在于向勞動行政部門報備。從立法目的來說，前者必須與勞動者協商，后者則必須向勞動行政部門報備，其目的都是限制用人單位任意解除勞動合同的行為，因此當裁員人數達到經濟性裁員的要求時，可以用經過報備程序替代與勞動者協商的程序，藉此降低協議成本，實現裁員目的。

三、經濟性裁員的反向限定

經濟性裁員的反向限定主要表現在《勞動合同法》第42條的六種情形，如果員工出現以下六種情形的，則不能對此采用經濟性裁員，否則構成違法解除：

1、從事接觸職業病危害作業的勞動者未進行離崗前職業健康檢查，或者疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的；

2、在本單位患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；

3、患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的；

4、女職工在孕期、產期、哺乳期的；

5、在本單位連續工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；

6、法律、行政法規規定的其他情形。

當然這六種情形均是職工個體出現的特殊情況，是法律基于保護職工而作出的特別規定。但是職工的情形一旦消失，如醫療期滿、女職工超過“三期”、職業病檢查或者診斷觀察期滿，則應當參照一般職工，適用經濟性裁員。

同時需要注意對于工傷職工一般不能適用經濟性裁員，1-4級工傷職工退出工作崗位保留勞動關系，不適用經濟裁員；5-10級因其勞動能力部分喪失，為保護工傷職工利益，也應當作為經濟性裁員的免除范圍。

四、經濟性裁員操作流程

按照勞動部《企業經濟性裁減人員規定》第4條規定“用人單位確需裁減人員，應按下列程序進行：

1、提前三十日向工會或者全體職工說明情況，并提供有關生產經營狀況的資料；

2、提出裁減人員方案，內容包括：被裁減人員名單，裁減時間及實施步驟，符合法律、法規規定和集體合同約定的被裁減人員經濟補償辦法；

3、將裁減人員方案征求工會或者全體職工的意見，并對方案進行修改和完善；

4、向當地政府行政部門報告裁減人員方案以及工會或者全體職工的意見，并聽取勞動行政部門的意見；

5、由用人單位正式公布裁減人員方案，與被裁減人員辦理解除勞動合同手續，按照有關規定向被裁減人員本人支付經濟補償金，出具裁減人員證明書。

裁員流程需要注意兩個問題：一是工會通知的非法定性。最高院審理勞動爭議司法解釋四第12條規定了單位單方解除的工會通知義務，未履行通知義務的視為違法解除。但僅限于《勞動合同法》第39條、第40條的情形，不包括41條經濟性裁員；二是操作流程第4條規定了向勞動行政部門備案，這種備案僅僅是告知而不需要勞動行政部門審批。但如經濟性裁員不符合法律規定，勞動行政部門有權予以制止和糾正。

五、經濟性裁員優先規定

依據《勞動合同法》第41條經濟性裁員中包括兩種優先情形：一種是優先留用規定，對較長期限合同、無固定期限合同、家庭無其他就業人員且需要撫養老人或未成年人這三類職工應當優先留用。如何優先留用法律并未明確規定，司法實務中一般是要求在同等條件下，對職工分批次處理，三類之外的先裁員，裁員之后仍然需要裁減的，則可以裁減三類特殊人員。其優先留用僅僅是在有留用條件下的照顧措施，而非不能解除這三類特殊人員。

二是優先招用被裁減人員。優先錄用也必須是在同等條件下的優先錄用，如果沒有同等條件，則不存在優先錄用的問題。實務中往往存在一種錯誤，認為這種優先招用是一種強制性義務，即企業六個月內招錄人員必須從裁減職工中招錄。實質上勞動關系的建立應當遵循合同自由原則，不能強制單位招錄員工，否則就違法了合同自由原則，干擾了單位的用工自主權。