第一篇：硅丙乳液調研報告

華東硅丙乳液行業市場調研報告

第一章 中國硅丙乳液行業概述

一、硅丙乳液定義：丙烯酸酯類和乙烯基有機硅不飽和單體共聚為有機硅接枝改性丙烯酸酯乳液。

二、硅丙乳液的特點：成膜有較高的光澤，較佳的耐鹽霧性，耐堿性、防腐性、極強的附著力，耐水性好，耐候優異等特點。

三、硅丙乳液的主要原料及合成方法：

1主要原料及設備：丙烯酸，丙烯酸丁酯，甲基丙烯酸甲酯，丙烯酸羥乙酯，苯乙烯，有機硅油，十二烷基苯磺酸鈉，過二硫酸銨，乙烯基功能單體171.生產設備是反應釜。

2、合成方法：

2.1物理混合法

首先是制備有機硅樹脂或有機硅改性聚合物樹脂，以水為分散介質，然后添加乳化劑，在高剪切力的作用下進行乳化，制成乳液，將其與以前使用的普通乳液拼混。這種方法只是物理混合，沒有產生化學鍵合，而且由于這種聚合物后乳化工藝，只有在分子量較小的情況下才可以制備成穩定的乳液，由于分子量小，成膜性能差，在使用中受到了限制。

2.2化學縮聚法

縮聚法主要分為兩種類型：一種是有機硅單體或樹脂在一定的pH值和催化劑存在下，與含有羥基的樹脂及含羥基親水單體進行縮合，加水水解或者中和。該樹脂可以在水中自乳化，而不需要另加乳化劑。由于水解自乳化存在穩定性問題，而中和后自乳化又存在耐水性不良等傾向，在實際應用中也受到了限制；另一種是首先制備含羥基的聚合物乳液，在一定催化劑和pH值范圍內，加入有機硅乳液，使乳液的羥基(—OH)和硅羥基(Si—OH)進行反應縮合，把有機硅引入到乳液系統中，由于使用了催化劑等，對乳液穩定性和耐候性帶來不利影響。

2.3自由基聚合法

自由基聚合法和常規乳液聚合法基本相同，將含有不飽和鍵的有機硅單體與其它含有不飽和鍵的各類單體聚合。目的是把有機硅耐高溫性、耐候性、耐化學品性，疏水、表面能低不易污染性和丙烯酸類樹脂的高保色性、柔韌性、附著性結合起來，制備出高耐候、高耐水、抗污染的環保型建筑用乳液及涂料。

國外公司如德國的公司、法國的羅地亞公司、美國的道康寧公司、國民淀粉公司、日本的旭硝子公司、旭化成公司等等進行了硅丙乳液的研制，并陸續推出了一系列硅丙(有機硅乳液)乳液產品。國外生產的硅丙涂料主要有薄質涂料、厚質涂料、復層涂料、砂壁狀涂料等等，取得了很好的使用效果。

國內研制硅丙乳液主要集中在大學、科研院所、大型乳液生產企業，如中國化工建設總公司常州涂料化工研究院、清華大學、北方涂料工業設計研究院、河北大學、吉林大學、江蘇日出集團、北京科之信公司等等，都推出了硅丙乳液系列產品，為制備高性能硅丙乳液涂料打下了良好基礎。國內生產的硅丙乳液涂料主要集中在大中型涂料企業，其品種主要有薄質涂料、厚質涂料、復層涂料、砂壁狀涂料等等，基本滿足了市場需求，所涂覆工程都取得了良好效果。

第二章、硅丙乳液的應用和下游發展。

一、硅丙乳液的應用趨勢：硅丙乳液可直接用于金屬材料的防腐材料，金屬漆、富鋅漆、防水涂料、木器漆和各種涂料的面漆，高檔外墻漆。由于中國正處于建

設發展期，建筑業也得到了快速發展，建筑涂料的市場增幅達到了20％以上。硅丙乳液涂料性能優異，環境友好，主要用于重點建筑或者高層超高層建筑。隨著建筑質量要求提高，高層建筑比例增大，中高檔涂料也會增長。據專家預測，中高檔涂料將以每年5％以上的比例增長。但是也應該看到，中國涂料企業有(8 000～10 000)家，生產硅丙涂料產品的企業可能有1 000家。每個企業生產硅丙涂料量還是很小的。要做出硅丙涂料的規模和品牌，要改變有產品無生產或生產量很小的狀況，還需做大量的市場開拓應用工作。

二、下游硅丙涂料的發展：

1產品發展方向

1.1溶劑型硅丙涂料

硅丙樹脂和涂料主要利用其耐高溫、高耐候、低表面能的特性，在有特殊要求的涂料中起著重要的作用。

1.1.1化學改性法所占比重繼續增長.由于物理混拼的硅丙樹脂易產生相分離和聚硅氧烷表面遷移等缺點，在國內的使用量會逐漸減少，采用化學改性法制備的將取而代之。

1.1.2向高性能、多功能、復合化方面發展

為了進一步提高涂料的高耐候、自清潔、防沾污能力，現在已經有研究人員在開發含氟的硅丙樹脂和涂料，開發成功后，將會在廚房用具、交通工具、通信設備等諸多方面發揮更大作用。

1.1.3 合成手段的改進

為了發揮有機硅和丙烯酸酯各自的特殊功能，導入新型功能性取代基團，進一步探索有機硅和丙烯酸酯結構與性能的關系，滿足能源電子新材料等方面的需要，新的合成方法和新型原料將會不斷地被開發和使用。

1.1.4 向環保方向發展

為了保護環境，適應現代工業發展的要求，硅丙樹脂將向著無污染或低污染、綠色環保(無溶劑型、高固低粘型、采用環境友好型溶劑等)的方向發展。

1.2乳液型硅丙涂料

乳液型硅丙涂料主要以建筑涂料為主，其產品發展方向仍舊是向高性能、低污染方向發展。

1.2.1增加有機硅含量，提高耐候性

目前硅丙乳液及涂料，稱謂仍舊不規范。硅丙乳液及涂料有的有機硅單體含量在5％以下，甚至不足1％，也叫硅丙乳液及涂料。由于有機硅含量小，沒有完全展現有機硅聚合物的性能，其乳液及涂料性能增加也不明顯。影響了硅丙涂料這個品牌。甚至有些假冒偽劣產品，也以硅丙涂料命名，嚴重擾亂了硅丙涂料市場。所以，要提高性能，首先應該提高有機硅單體的含量，有機硅單體含量與性能關系見表1。

1.2.2改進乳液粒子內部結構，提高硅丙乳液涂料抗沾污性

乳液型硅丙涂料，特別是乳液型硅丙建筑涂料，提高其抗沾污性是保持涂膜裝飾性的最主要性能。提高抗污染性的最佳途徑，是提高乳液聚合物的玻璃化溫度(Tg)，這已經被許多實驗所證實。但是玻璃化溫度提高，成膜溫度(MFT)也隨之提高，要在室溫下成膜良好，就要加大成膜助劑的加量。由于成膜助劑一般揮發性都比較慢，這樣又影響了涂膜初期的抗污染性。所以提出了合成具有核殼結構的硅丙乳液，核殼結構乳液特征既具有較高的玻璃化溫度(Tg)，又具有較低的成膜溫度(MFT)，抗污染性等性能也隨之提高。

1.2.3改進乳化系統，提高硅丙乳液涂料耐水性

常規的聚合物乳液，包括硅丙乳液，都是由有機單體(包括有機硅單體、丙烯酸酯類單體等)、乳化劑和水乳化聚合而制成聚合物乳液，乳化劑滯留在乳液或涂膜中，對涂膜的性能造成危害，導致涂膜耐水等性能下降。為了解決此類問題，采用可聚合的乳化劑。該乳化劑除了起到乳化作用外，聚合時可與共聚單體發生反應，大大提高了乳液及涂膜的耐水性能等。

1.2.4 其它方法改性提高硅丙乳液涂料各種性能

為了進一步提高和改進硅丙乳液及涂料的性能，用有機氟和納米材料等新材料改性硅丙乳液及涂料，已取得了一定效果。

1．2硅丙乳液涂料向低PVC(低顏基比)方向發展

硅丙涂料性能優異，除了成膜物——硅丙乳液起主要作用外，配制低PVC硅丙涂料，展現硅丙乳液涂料的特性。如果PVC過高，涂膜的成膜物質減少，涂膜的致密程度下降，性能也明顯下降。

1.2.6要選用好顏填料和助劑，提高硅丙涂料保色性和施工應用性

硅丙乳液涂料用的顏填料對涂料裝飾性有很大影響。因為硅丙涂料的耐候性較高，如果選用的顏料(漿)沒有優異的耐光性、耐候性和耐化學藥品，性涂膜容易變色；填料要選用化學惰性較強的產品，否則也會影響涂膜抗粉化性能。同時，為了使涂料在制備及應用中達到良好效果，必須注意各類助劑的性能及其之間的質量和配合性。才能制備出涂膜和施工應用性能優異的薄質涂料、厚質涂料，復合涂料、砂壁狀涂料等等。

第三章、華東地區硅丙乳液客戶的重點分析

目前有潛在客戶30家，其中龍頭企業3家，噸位客戶11家，小客戶16家。對于重點、有代表性客戶做出分析。江蘇日出集團：

國內大型的建筑乳液生產商之一，丙烯酸乳液月產能1000噸，使用偶聯劑的型號是A-171，KH-570；月用量在15噸左右。貨源上有2中說法：采購唐經理說是德固薩，技術肖工說是國產。以前和哈爾濱工業研究所合作自己做過A-171,后來因為環保和偶聯劑的發展就不做了，偶聯劑外購。

目前主要的問題是：跟進的試樣的過程中，說到我們的樣品有問題，做出的苯丙乳液有顆粒。

我們需要了解試樣結果的真實性，給客戶一個積極的回應。江蘇李文甲化工有限公司

李文甲公司創始于2005年，是一家集生產、研發、國際貿易為一體的綜合性化工企業。是國內建筑乳液的大型生產廠家，年銷售額過億元。用到的偶聯劑型號是A-171和KH-570，KH-560。用量在10噸以上。其中A-171和KH-570用的是瓦克，KH-560用的是邁圖。對于國產的品質上不放心，以前試過國產的，水解性太大，小試的時候還滿意，但中試的時候，偶聯劑放在倉庫2個月左右就不能用了，所以老板李文甲就開始決定使用進口產品了。

目前主要是產品試樣階段，需要和曹工多做交流，介紹我司規模和生產情況，增加相互了解。知道曹工在李文甲公司的地位。確保試樣能夠順利進行。3上海保利佳

上海保立佳化工有限公司成立于2002年8月,公司占地54000平方米，現有面積15000平方米的廠房，現有30噸反應釜生產線，年產能達10萬噸乳液，產品銷往全國各省市。公司設計規模達50萬噸，產品出口東南亞等地區。

目前在和牟總聯系，偶聯劑主要是用到A-171，月用量接近20噸，目前用的是瓦克的產品。主要是關注品質上面，目前進展到接受試樣。

4浙江新力有限公司，乳液行業也是一個比較有影響的企業。主營以“科力森”為注冊商標。主要是用到A-171,KH-570,月用量是1噸多。主要是用邁圖的產品。目前技術山張工負責，沒能找到張工的直接聯系方式。

還是需要和采購趙經理聯系，因為她是老板的妹妹。所以對于原料的采購是比較用心的。

5上虞信誠化工助劑廠，做防水建筑乳液，用到A-171和A-174，用量是1噸多。但由于技術上對工程師的依賴，該工程師推薦使用S-701，價格為125∕kg。我們對于工程師的情況還一無所知，所以也是先放一放。

6江蘇紫石化工有限公司也是一個有影響的公司。公司做建筑乳液的品種比較多，對于偶聯劑等原材料的要求也比較高。主要用到A-171，瓦克產品。目前我們的產品還在試樣。

7寧波邱隘助劑廠，2003年建廠，年產值500-600萬，主要是做AB-1硅丙乳液。偶聯劑主要是用到A-171，月用量200-300kg，日本信越產品。目前是朱艷峰做總經理，他老爸朱祖良也是工程師出身，對于我們的A-171的品質是可以接受的，只是試樣的結果是乳液顏色有點偏黃。合作意向不明確。

8姜堰申貴乳液制造廠，主要是用171，目前使用的是S210，直索牌子。價格是39.合作的意向不明確。

9一心化工：申貴轉介紹的客戶，目前在試樣階段。下一步主要是促成交易，成交希望很大。

第四章，硅丙乳液行業總結

目前華東硅丙乳液上主要用的偶聯劑型號是：A-171,KH-570和KH-560，其中主要是以A-171為主，原因是工藝上KH-570和KH-560主要是用在苯丙乳液上。目前的偶聯劑用量在57噸左右。其中保利佳和李文甲用的瓦克30多噸，中小廠家主要是用信越的3-5噸，邁圖大概是2噸多，日出等一些廠家使用德固薩產品15多噸。所以江蘇日出集團、上海保利佳有限公司和江蘇李文甲化工有限公司是行業的龍頭企業，有標桿意義。其余的廠家用量會在1噸左右和幾百公斤的很多。

在客戶使用的品種上：這個主要是因為硅丙乳液的下游客戶主要是涂料行業，使用在建筑領域，又加上涂料行業的利潤率也比較高，所以硅丙乳液生產廠家對于原料的品質要求比較高。對于偶聯劑基本上是以使用進口產品為主，主要的品牌是信越，瓦克和德固薩。所以在硅丙乳液行業我們的主要競爭對手是進口產品。客戶也普遍是對產品的品質和批次間的穩定性很關注。

價格上面的情況是：信越171，98%的噸位價會在40左右；瓦克171，噸位價41左右。進口KH-570的價格普遍在80元/kg以上，我們比較有競爭優勢，但客戶主要還是擔心品質問題，主要的途徑是要求寄樣品進行試樣。

第二篇：VAE乳液調研報告目錄

《VAE乳液市場調研報告(2009)》

報 告 摘 要

VAE乳液是醋酸乙烯－乙烯共聚乳液的簡稱，英文名稱是 vinyl acetate ethylene copolymer，是以醋酸乙烯和乙烯單體為基本原料，與其它輔料通過乳液聚合方法共聚而成的高分子乳液。

VAE乳液具有許多優良的性能，主要用于膠粘劑、地毯、煙草、復合材料、建材、紡織涂布、木材加工、包裝、制鞋、防水材料等多個領域。

當前VAE乳液的市場狀況是：中國VAE乳液生產和消費均快速增長。由于國內快速發展的市場，尤其是膠粘劑、涂料和鞋業等行業的強勁發展，推動了國內VAE乳液的需求。

《VAE乳液市場調研報告》對VAE乳液生產工藝，生產現狀，應用領域，消費結構，消費現狀，消費需求，市場價格，進出口，項目投資等多方面多角度闡述VAE乳液市場狀況，并在此基礎上對未來市場需求和市場前景作定性和定量的分析和預測。

目錄

第一章、VAE乳液概況.5

1.1VAE乳液的基本概況.5

1.2VAE乳液基本理化性質和性能.6

1.2.1 VAE乳液的基本理化性質.6

1.2.2 VAE乳液的性能特點.6

1.3VAE乳液的分類.8

1.4VAE乳液貯存及運輸等.9

第二章、VAE乳液的生產工藝及技術進展.10

2.1VAE乳液生產方法.10

2.2VAE乳液工業生產方法對比.11

2.3VAE乳液工藝技術進展.12

第三章、VAE乳液的生產狀況與生產企業.13

3.1VAE乳液生產狀況.13

3.1.1 全球VAE乳液生產狀況.13

3.1.2 國內VAE乳液生產狀況.14

3.2國內主要VAE乳液生產企業產能/產量統計.18

3.3國內主要VAE乳液生產企業概況.19

第四章、VAE乳液的應用.22

4.1在膠粘劑方面的應用.22

4.2在涂料方面的應用.23

4.3在織物方面的應用.24

4.4在紙加工方面的應用.24

4.5在水泥改性方面的應用.24

4.6在地毯背膠領域的應用.25

第五章、VAE乳液的消費與需求.26

5.1VAE乳液消費概況與消費結構.26

5.2VAE乳液市場需求分析與需求預測.31

5.3國內部分需求VAE乳液企業目錄.33

第六章、VAE乳液進出口統計與分析.34

6.1VAE乳液進出口統計.34

6.2VAE乳液進出口分析與預測.36

6.2.1 VAE乳液進出口量分析與預測.36

6.2.2 VAE乳液進出口價格分析與預測.36

第七章、VAE乳液市場價格及價格分析.38

7.1VAE乳液市場價格.38

7.1.1 VAE乳液歷史市場價格.38

7.1.2 VAE乳液最新市場價格.39

7.2VAE乳液市場價格分析與預測.40

7.2.1 VAE乳液市場價格分析.40

7.2.2 VAE乳液市場價格預測.41

第八章、VAE乳液擬建和在建設項目.43

8.1VAE乳液擬建和在建設項目概況.43

8.2VAE乳液擬建和在建設項目統計.45

8.3VAE乳液投資動態與投資趨勢分析.46

第九章、結論與建議.47

9.1VAE乳液市場綜述.47

9.2 VAE乳液投資建議.48

第十章、VAE乳液相關資料（附件）.49

10.1 部分VAE乳液供應商目錄.49

10.2 參考文獻目錄.51

法律申明：.52表格及圖（22個）

表1.1VAE乳液基本理化性質.6

表3.1世界主要VAE乳液生產企業及生產能力統計.14

表3.22002～2008年中國VAE乳液生產能力、產量、開工率統計.16圖3.12002～2008年中國VAE乳液產能、產量、開工率變化圖.16表3.3中國VAE乳液主要生產廠家及產能統計.18

表4.1VAE乳液為主要成分的膠粘劑.22

表5.12002～2008年中國VAE乳液供需狀況.27

圖5.12002～2008年中國VAE乳液產、供、需情況圖.27

表5.22008年中國VAE乳液消費構成.28

圖5.22008年中國VAE乳液消費構成圖.29

圖5.3目前我國VAE乳液的消費區域分布.29

表5.32009～2020年中國VAE乳液需求量預測.32

表5.4國內部分需求VAE乳液企業目錄.33

表6.12002～2009年4月中國初級形狀的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物進出口量統

計.34

圖6.12002～2009年4月中國初級形狀的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物進出口數量比較圖.35

表6.22002～2009年4月中國初級形狀的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物進出口價格統計.35

圖6.22002～2009年4月中國初級形狀的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物進出口年均價格變化圖.36

表7.1部分VAE乳液生產/經銷企業近年市場報價.38

表7.22002～2008年中國國內VAE乳液市場價格統計.39

表7.1目前我國VAE乳液市場報價表.39

圖7.12002～2009年6月我國VAE乳液市場價格變化圖.41

表8.1VAE乳液擬建和在建設項目統計.45

第三篇：苯丙乳液企業的四類人才介紹

對于企業來說，最為重要的資源就是人，但是人也有所區別，那么在苯丙乳液企業中存在哪幾種人呢？對此為您詳細進行介紹。

小編認為，苯丙乳液企業的人分為4大類，第一類是“人裁”，就是能力很差、態度很差的人，走到那個企業都會很快被裁掉的人；

第二類是“人材”，這種人能力很差，但是態度很好，所以企業還是留著可以用的；

第三類是“人才”，這種人能力很強，但是態度很差，很難領導和管理，對于企業來說，這種人用得好就有很大的價值，用得不好就有很大的破壞性，這就要求針對需要進行管理這類人才。

第四類是“人財”，這種人能力很強，態度很好，這是任何一個公司都想要的人，這種人才能為公司帶來滾滾財源。那么我們如何才能留住優秀的“人財”，除了制度和人性化管理之外，公司的快速發展讓“人財”看到希望和前景，才是留人的關鍵，另外，留住了優秀的“人財”，公司也才能快速發展。二者相輔相成，相得益彰。

小編認為，在苯丙乳液企業這一行業中，最為合適的人才就是懂得行業中的知識，并且能夠加以運用進行提升才是企業最為需要的用戶。

公司主營產品：苯丙乳液、新型苯丙乳液、乳液，來自于金星方圓工貿有限公司，從人力資源的角度為您介紹企業人力資源的運用。

第四篇：苯丙樹脂乳液項目立項申請報告（投資策劃方案）

苯丙樹脂乳液項目立項申請報告

一、項目概述

（一）項目名稱

苯丙樹脂乳液項目

（二）項目建設單位

xxx（集團）有限公司

（三）項目咨詢機構

xxx 泓域咨詢

（四）法定代表人

孟 xx

（五）公司簡介

通過持續快速發展，公司經濟規模和綜合實力不斷增長，企業貢獻力和影響力大幅提升。

本公司集研發、生產、銷售為一體。公司擁有雄厚的技術力量，先進的生產設備以及完善、科學的管理體系。面對科技高速發展的二十一世紀，本公司不斷創新，勇于開拓，以優質的產品、廣泛的營銷網絡、優良的售后服務贏得了市場。產品不僅暢銷國內，還出口全球幾十個國家和地區，深受國內外用戶的一致好評。本公司奉行“客戶至上，質量保障”的服務宗旨，樹立“一切為客戶著想” 的經營理念，以高效、優質、優惠的專業精神服務于新老客戶。

公司堅持以市場需求為導向、以科技創新為中心，在品牌建設方面不斷努力。先后獲得國家級高新技術企業等資質榮。

公司以生產運行部、規劃發展部等專業技術人員為主體，依托各單位生產技術人員，組建了技術研發團隊。研發團隊現有核心技術骨干 十余人，均有豐富的科研工作經驗及實踐經驗。貫徹落實創新驅動發展戰略，堅持問題導向，面向未來發展，服務公司戰略，制定科技創新規劃及實施計劃，進行核心工藝和關鍵技術攻關，建立了包括項目立項審批、實施監督、效果評價、成果獎勵等方面的技術創新管理機制。優良的品質是公司獲得消費者信任、贏得市場競爭的基礎，是公司業務可持續發展的保障。公司高度重視產品和服務的質量管理，設立了品管部，有專職質量控制管理人員，主要負責制定公司質量管理目標以及組織公司內部質量管理相關的策劃、實施、監督等工作。

上一，xxx 實業發展公司實現營業收入 34094.58 萬元，同比增長28.63%（7587.78 萬元）。其中，主營業業務苯丙樹脂乳液生產及銷售收入為 31899.60 萬元，占營業總收入的 93.56%。

根據初步統計測算，公司實現利潤總額 7148.05 萬元，較去年同期相比增長 865.09 萬元，增長率 13.77%；實現凈利潤 5361.04 萬元，較去年同期相比增長 1150.83 萬元，增長率 27.33%。

（六）項目選址

xx 出口加工區

（七）項目用地規模

項目總用地面積 58469.22平方米（折合約 87.66 畝）。

（八）項目用地控制指標

該工程規劃建筑系數 78.98%，建筑容積率 1.20，建設區域綠化覆蓋率6.44%，固定資產投資強度 198.26 萬元/畝。

項目凈用地面積 58469.22平方米，建筑物基底占地面積 46178.99平方米，總建筑面積 70163.06平方米，其中：規劃建設主體工程 47377.22平方米，項目規劃綠化面積 4519.56平方米。

（九）設備選型方案

項目計劃購置設備共計 153 臺（套），設備購置費 7785.38 萬元。

（十）節能分析

1、項目年用電量 930257.48 千瓦時，折合 114.33 噸標準煤。

2、項目年總用水量 29381.71 立方米，折合 2.51 噸標準煤。

3、“苯丙樹脂乳液項目投資建設項目”，年用電量 930257.48 千瓦時，年總用水量 29381.71 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）116.84 噸標準煤/年。達產年綜合節能量 43.21 噸標準煤/年，項目總節能率 27.90%，能源利用效果良好。

（十一）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 22334.00 萬元，其中：固定資產投資 17379.47 萬元，占項目總投資的 77.82%；流動資金 4954.53 萬元，占項目總投資的 22.18%。

（十二）項目預期經濟效益規劃目標

預期達產年營業收入 34036.00 萬元，總成本費用 26623.92 萬元，稅金及附加 356.56 萬元，利潤總額 7412.08 萬元，利稅總額 8791.00 萬元，稅后凈利潤 5559.06 萬元，達產年納稅總額 3231.94 萬元；達產年投資利潤率 33.19%，投資利稅率 39.36%，投資回報率 24.89%，全部投資回收期5.52 年，提供就業職位 639 個。

（十三）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 12 個月。

（十四）項目評價

1、項目達產年投資利潤率 33.19%，投資利稅率 39.36%，全部投資回報率 24.89%，全部投資回收期 5.52 年，固定資產投資回收期 5.52 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

2、加強對“專精特新”中小企業的培育和支持，引導中小企業專注核心業務，提高專業化生產、服務和協作配套的能力，為大企業、大項目和產業鏈提供零部件、元器件、配套產品和配套服務，走“專精特新”發展之路，發展一批專業化“小巨人”企業，不斷提高專業化“小巨人”企業的數量和比重，有助于帶動和促進中小企業走專業化發展之路，提高中小企業的整體素質和發展水平，增強核心競爭力。鼓勵民營企業參與智能制造工程，圍繞離散型智能制造、流程型智能制造、網絡協同制造、大規模個性化定制、遠程運維服務等新模式開展應用，建設一批數字化車間和智

能工廠，引導產業智能升級。支持民營企業開展智能制造綜合標準化工作，建設一批試驗驗證平臺，開展標準試驗驗證。加快傳統行業民營企業生產設備的智能化改造，提高精準制造、敏捷制造能力。

二、投資背景及必要性分析

預計全省生產總值增長 7.5%以上，固定資產投資增長 9%以上，社會消費品零售總額增長 10.6%，進出口總額增長 7%以上，規模以上工業增加值增長 7.3%。糧食總產達 810.8 億斤，實現“十六連豐”。新增減稅降費 813.6 億元，財政收入增長 6.5%。居民消費價格漲幅 2.7%。經濟運行總體平穩、穩中有進、進中向好，“十三五”規劃經濟總量目標提前一年實現。當前，國內外形勢正在發生深刻復雜變化，來自各方面的風險挑戰明顯增多，我省發展面臨的外部環境依然嚴峻，必須增強憂患意識，做足做好應對更加困難局面的準備。同時更應當看到，安徽創新活躍強勁、制造特色鮮明、生態資源良好、內陸腹地廣闊，在實施長三角一體化發展和促進中部地區崛起戰略等方面，都擁有許多重大機遇，完全有條件、有能力戰勝各種風險挑戰，保持好的發展勢頭。今年發展的主要預期目標是：全省生產總值增長 7.5%，固定資產投資增長 10%左右，社會消費品零售總額增長 9.5%左右，進出

口總額增長高于全國平均水平，財政收入增長保持上年水平，城鎮新增就業 63 萬人以上，城鎮調查失業率 5.5%左右，居民消費價格漲幅3.5%左右，城鎮常住居民人均可支配收入增長高于全國平均水平，農村常住居民人均可支配收入增長高于全國平均水平0.5 個百分點以上，現行標準下剩余的農村貧困人口全部脫貧，單位生產總值能耗降低、主要污染物排放量降低完成國家下達目標任務。

三、項目建設內容分析

（一）產品規劃

項目主要產品為苯丙樹脂乳液，根據市場情況，預計年產值 34036.00萬元。

通過以上分析表明，項目承辦單位所生產的項目產品市場風險較低，具有較強的市場競爭力和廣闊的市場發展空間，因此，項目產品市場前景良好，投資項目建設具有良好的經濟效益和社會效益，其市場可拓展的空間巨大，倍增效應顯著，具有較強的市場競爭力和廣闊的市場空間。項目承辦單位計劃在項目建設地建設項目，具有得天獨厚的地理條件，與 xx 省同行業其他企業相比，擁有“立地條件好、經營成本低、投資效益高、比較競爭力強”的優勢，因此，發展相關產業前景廣闊。

（二）用地規 模

該項目總征地面積 58469.22平方米（折合約 87.66 畝），其中：凈用地面積 58469.22平方米（紅線范圍折合約 87.66 畝）。項目規劃總建筑面積 70163.06平方米，其中：規劃建設主體工程 47377.22平方米，計容建筑面積 70163.06平方米；預計建筑工程投資 5718.99 萬元。

（三）用地總體要求

本期工程項目建設規劃建筑系數 78.98%，建筑容積率 1.20，建設區域綠化覆蓋率 6.44%，固定資產投資強度 198.26 萬元/畝。

項目預計總建筑面積 70163.06平方米，其中：計容建筑面積 70163.06平方米，計劃建筑工程投資 5718.99 萬元，占項目總投資的 25.61%。

（四）選址綜合評價

項目承辦單位計劃在項目建設地建設該項目，具有得天獨厚的地理條件，與區域內同行業其他企業相比，擁有“立地條件好、經營成本低、投資效益高、比較競爭力強”的優勢，因此，發展項目行業產品制造產業前景廣闊。投資項目用地位于項目建設地，用地周邊交通便利，由于規劃科學合理，項目與相鄰大型建筑物有一定安全距離，與周圍建筑物群體及城市規劃要求協調一致，項目施工過程中及建成運營后不會對附近居民的生活、工作和學習構成任何影響，是投資項目最為理想、最為合適的建設場所。綜上所述，項目選址位在項目建設地工業項目占地規劃區，該區域地勢平坦開闊，四周無污染源、自然景觀及保護文物；供電、供水可靠，給、排水方便，而且，交通便利、通訊便捷、遠離居民區；所以，從場址周圍

環境概況、資源和能源的利用情況以及對周圍環境的影響分析，擬建工程的場址選擇是科學合理的。

四、項目風險性分析

投資項目涉及的利益群體，從緊密程度講，首先是項目承辦單位的職工，其次是周邊的居民；項目實施后，企業的經濟效益將大幅度提高，企業的職工可從投資項目中直接受益；投資項目的建設運營，必將促進當地財政稅收的增長，有利于加快當地的道路、交通、環境、公益事業等各個方面的發展，周邊居民是投資項目的間接受益者。投資項目社會影響評價范圍是以項目建設地為重點，分析項目對節約能源、減少排放、當地社會就業、居民收入、生活水平、不同群體、文教衛生、弱勢群體、社會服務容量等方面的影響。項目建設區域為項目建設地，無特殊環境功能區，也不屬于農業生產種植區，在該區域實施項目建設，不僅不會影響當地農民正常種植生產，還能夠充分利用當地剩余的豐富勞動力資源，項目實施后能夠提供就業機會，吸收當地居民參與第二產業，帶動和發展第三產業，在一定程度上緩解當地居民的就業問題，因此，可以改變當地農民僅靠種植獲得收入的狀況，因此，可以明顯地提高當地居民的收入。

五、投資計劃方案

（一）固定資產投資估算

本期項目的固定資產投資 17379.47(萬元）。

（二）流動資金投資估算

預計達產年需用流動資金 4954.53 萬元。

（三）總投資構成分析

1、總投資及其構成分析：項目總投資 22334.00 萬元，其中：固定資產投資 17379.47 萬元，占項目總投資的 77.82%；流動資金 4954.53 萬元，占項目總投資的 22.18%。

2、固定資產投資及其構成分析：本期工程項目固定資產投資包括：建筑工程投資 5718.99 萬元，占項目總投資的 25.61%；設備購置費 7785.38萬元，占項目總投資的 34.86%；其它投資 3875.10 萬元，占項目總投資的17.35%。

3、總投資及其構成估算：總投資=固定資產投資+流動資金。項目總投資=17379.47+4954.53=22334.00（萬元）。

（四）資金籌措

全部自籌。

六、經濟效益評估

（一）營業收入估算

該“苯丙樹脂乳液項目”經營期內不考慮通貨膨脹因素，只考慮苯丙樹脂乳液行業設備相對價格變化，假設當年苯丙樹脂乳液設備產量等于當年產品銷售量。項目達產年預計每年可實現營業收入 34036.00 萬元。

（二）達產年增值稅估算

達產年應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=1022.36 萬元。

（三）綜合總成本費用估算

根據謹慎財務測算，當項目達到正常生產年份時，按達產年經營能力計算，本期工程項目綜合總成本費用 26623.92 萬元，其中：可變成本22230.71 萬元，固定成本 4393.21 萬元，具體測算數據詳見—《總成本費用估算一覽表》所示。

（四）利潤總額及企業所得稅

利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-銷售稅金及附加+補貼收入=7412.08（萬元）。

企業所得稅=應納稅所得額×稅率=7412.08×25.00%=1853.02（萬元）。

（五）利潤及利潤分配

1、本期工程項目達產年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-銷售稅金及附加+補貼收入=7412.08（萬元）。

2、達產年應納企業所得稅：企業所得稅=應納稅所得額×稅率=7412.08×25.00%=1853.02（萬元）。

3、本項目達產年可實現利潤總額 7412.08 萬元，繳納企業所得稅1853.02 萬元，其正常經營年份凈利潤：企業凈利潤=達產年利潤總額-企業所得稅=7412.08-1853.02=5559.06（萬元）。

4、根據《利潤及利潤分配表》可以計算出以下經濟指標。

（1）達產年投資利潤率=33.19%。

（2）達產年投資利稅率=39.36%。

（3）達產年投資回報率=24.89%。

5、根據經濟測算，本期工程項目投產后，達產年實現營業收入34036.00 萬元，總成本費用 26623.92 萬元，稅金及附加 356.56 萬元，利潤總額 7412.08 萬元，企業所得稅 1853.02 萬元，稅后凈利潤 5559.06 萬元，年納稅總額 3231.94 萬元。

七、項目綜合評價結論

1、中小企業應改變盲目多元化戰略傾向，做好做強核心主業，實施歸核化戰略，提高核心競爭力，平衡專注與多元的關系，專注特色，打造精品。歸核化戰略強調將企業業務向其核心能力靠攏，資源向核心業務集中，著力推動主營業務的專業化和精細化，培育核心競爭力，提高企業抗風險

能力。在當前的市場環境下，過度多元化的企業需要平衡專注與多元的關系，舍棄多元化的誘惑，實施“歸核”戰略，降低多元化經營程度，將有限的資源集中于最具競爭優勢的行業上，或者將經營重點收縮于價值鏈上，培育企業核心競爭優勢。中小企業也面臨著重大的發展機遇，中國經濟長期向好的基本面沒有改變，全面深化改革正在釋放新動力、激發新活力。新技術的廣泛應用正引發以智能制造為核心的產業變革，不斷催生新產品、新業態、新市場和新模式，為中小企業提供了廣闊的創新發展空間。

2、該項目建設選址合理，自然條件良好，綜合優勢突出，功能分區明確，投資規模適度，符合項目建設地“十三五”產業發展規劃，切合項目建設地經濟發展的實際需求，是一項經濟效益明顯、社會效益良好、環境保護效益突出的開發建設項目。投資項目的實施，對于增加國家財政收入，加快當地全面建設小康社會步伐具有重要意義。投資項目工藝技術成熟，并且符合產品制造行業技術工藝發展的方向；項目在技術上是可行的；產品生產工藝技術水平具有較強的競爭性，生產過程具有環境保護和安全的特點；另外，項目擬選的生產及配套設備技術先進，完全確保產品質量和生產效率；設備選型符合產品品種和質量需要，能夠適應項目生產規模、產品規劃及工藝技術方案的要求，生產技術裝備自動化程度高，能夠大幅度提高勞動生產率。undefined

3、本期工程項目投資效益是顯著的，達產年投資利潤率 33.19%，投資利稅率 39.36%，全部投資回報率 24.89%，全部投資回收期 5.52 年（含建

設期），表明本期工程項目利潤空間較大，具有較好的盈利能力、較強的清償能力和抗風險能力。

八、主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

58469.22

87.66 畝

1.1

容積率

1.20

1.2

建筑系數

78.98%

1.3

投資強度

萬元/畝

198.26

1.4

基底面積

平方米

46178.99

1.5

總建筑面積

平方米

70163.06

1.6

綠化面積

平方米

4519.56

綠化率 6.44%

總投資

萬元

22334.00

2.1

固定資產投資

萬元

17379.47

2.1.1

土建工程投資

萬元

5718.99

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

25.61%

2.1.2

設備投資

萬元

7785.38

2.1.2.1

設備投資占比

34.86%

2.1.3

其它投資

萬元

3875.10

2.1.3.1

其它投資占比

17.35%

2.1.4

固定資產投資占比

77.82%

2.2

流動資金

萬元

4954.53

2.2.1

流動資金占比

22.18%

收入

萬元

34036.00

總成本

萬元

26623.92

利潤總額

萬元

7412.08

凈利潤

萬元

5559.06

所得稅

萬元

1.20

增值稅

萬元

1022.36

稅金及附加

萬元

356.56

納稅總額

萬元

3231.94

利稅總額

萬元

8791.00

投資利潤率

33.19%

投資利稅率

39.36%

投資回報率

24.89%

回收期

年

5.52

設備數量

臺（套）

153

年用電量

千瓦時

930257.48

年用水量

立方米

29381.71

總能耗

噸標準煤

116.84

節能率

27.90%

節能量

噸標準煤

43.21

員工數量

人

639

土建工程投資一覽表

序號 項目 占地面積（㎡）

基底面積（㎡）

建筑面積（㎡）

計容面積（㎡）

投資（萬元）

主體生產工程

32648.55

32648.55

47377.22

47377.22

4247.89

1.1

主要生產車間

19589.13

19589.13

28426.33

28426.33

2633.69

1.2

輔助生產車間

10447.54

10447.54

15160.71

15160.71

1359.32

1.3

其他生產車間

2611.88

2611.88

2747.88

2747.88

254.87

倉儲工程

6926.85

6926.85

14810.80

14810.80

965.78

2.1

成品貯存

1731.71

1731.71

3702.70

3702.70

241.44

2.2

原料倉儲

3601.96

3601.96

7701.62

7701.62

502.21

2.3

輔助材料倉庫

1593.18

1593.18

3406.48

3406.48

222.13

供配電工程

369.43

369.43

369.43

369.43

27.10

3.1

供配電室

369.43

369.43

369.43

369.43

27.10

給排水工程

424.85

424.85

424.85

424.85

24.24

4.1

給排水

424.85

424.85

424.85

424.85

24.24

服務性工程

4387.00

4387.00

4387.00

4387.00

286.07

5.1

辦公用房

1979.15

1979.15

1979.15

1979.15

144.55

5.2

生活服務

2407.85

2407.85

2407.85

2407.85

142.67

消防及環保工程

1237.60

1237.60

1237.60

1237.60

90.79

6.1

消防環保工程

1237.60

1237.60

1237.60

1237.60

90.79

項目總圖工程

184.72

184.72

184.72

184.72

-113.41

7.1

場地及道路硬化

12332.68

2560.50

2560.50

7.2

場區圍墻

2560.50

12332.68

12332.68

7.3

安全保衛室

184.72

184.72

184.72

184.72

綠化工程

5443.64

190.53

合計

46178.99

70163.06

70163.06

5718.99

節能分析一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

總能耗

噸標準煤

116.84

1.1

—年用電量

千瓦時

930257.48

1.2

—年用電量

噸標準煤

114.33

1.3

—年用水量

立方米

29381.71

1.4

—年用水量

噸標準煤

2.51

年節能量

噸標準煤

43.21

節能率

27.90%

節項目建設進度一覽表

序號 項目 單位 指標 1

完成投資

萬元

19580.40

1.1

——完成比例

87.67%

完成固定資產投資

萬元

14335.31

2.1

——完成比例

73.21%

完成流動資金投資

萬元

5245.09

3.1

——完成比例

26.79%

人力資源配置一覽表

序號 項目 單位 指標 1

一線產業工人工資

1.1

平均人數

人

435

1.2

人均年工資

萬元

5.52

1.3

年工資額

萬元

2347.84

工程技術人員工資

2.1

平均人數

人

2.2

人均年工資

萬元

5.43

2.3

年工資額

萬元

609.07

企業管理人員工資

3.1

平均人數

人

3.2

人均年工資

萬元

6.62

3.3

年工資額

萬元

206.98

品質管理人員工資

4.1

平均人數

人

4.2

人均年工資

萬元

5.62

4.3

年工資額

萬元

293.37

其他人員工資

5.1

平均人數

人

5.2

人均年工資

萬元

5.58

5.3

年工資額

萬元

238.63

職工工資總額

萬元

3695.89

固定資產投資估算表

序號

項目

單位

建筑工程費

設備購置及安裝費

其它費用

合計

占總投資比例

項目建設投資

萬元

5718.99

7785.38

198.26

17379.47

1.1

工程費用

萬元

5718.99

7785.38

21503.82

1.1.1

建筑工程費用

萬元

5718.99

5718.99

25.61%

1.1.2

設備購置及安裝費

萬元

7785.38

7785.38

34.86%

1.2

工程建設其他費用

萬元

3875.10

3875.10

17.35%

1.2.1

無形資產

萬元

2133.54

2133.54

1.3

預備費

萬元

1741.56

1741.56

1.3.1

基本預備費

萬元

722.65

722.65

1.3.2

漲價預備費

萬元

1018.91

1018.91

建設期利息

萬元

固定資產投資現值

萬元

17379.47

17379.47

流動資金投資估算表

序號

項目

單位

達產年指標

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

流動資產

萬元

21503.82

10161.26

14393.08

21503.82

21503.82

21503.82

1.1

應收賬款

萬元

6451.15

2580.46

4515.80

6451.15

6451.15

6451.15

1.2

存貨

萬元

9676.72

3870.69

6773.70

9676.72

9676.72

9676.72

1.2.1

原輔材料

萬元

2903.02

1161.21

2032.11

2903.02

2903.02

2903.02

1.2.2

燃料動力

萬元

145.15

58.06

101.61

145.15

145.15

145.15

1.2.3

在產品

萬元

4451.29

1780.52

3115.90

4451.29

4451.29

4451.29

1.2.4

產成品

萬元

2177.26

870.90

1524.08

2177.26

2177.26

2177.26

1.3

現金

萬元

5375.95

2150.38

3763.17

5375.95

5375.95

5375.95

流動負債

萬元

16549.29

6619.72

11584.50

16549.29

16549.29

16549.29

2.1

應付賬款

萬元

16549.29

6619.72

11584.50

16549.29

16549.29

16549.29

流動資金

萬元

4954.53

1981.81

3468.17

4954.53

4954.53

4954.53

鋪底流動資金

萬元

1651.49

660.60

1156.06

1651.49

1651.49

1651.49

總投資構成估算表

序號 項目 單位 指標 占建設投資比例 占固定投資比例 占總投資比例 1

項目總投資

萬元

22334.00

128.51%

128.51%

100.00%

項目建設投資

萬元

17379.47

100.00%

100.00%

77.82%

2.1

工程費用

萬元

13504.37

77.70%

77.70%

60.47%

2.1.1

建筑工程費

萬元

5718.99

32.91%

32.91%

25.61%

2.1.2

設備購置及安裝費

萬元

7785.38

44.80%

44.80%

34.86%

2.2

工程建設其他費用

萬元

2133.54

12.28%

12.28%

9.55%

2.2.1

無形資產

萬元

2133.54

12.28%

12.28%

9.55%

2.3

預備費

萬元

1741.56

10.02%

10.02%

7.80%

2.3.1

基本預備費

萬元

722.65

4.16%

4.16%

3.24%

2.3.2

漲價預備費

萬元

1018.91

5.86%

5.86%

4.56%

建設期利息

萬元

固定資產投資現值

萬元

17379.47

100.00%

100.00%

77.82%

建設期間費用

萬元

流動資金

萬元

4954.53

28.51%

28.51%

22.18%

鋪底流動資金

萬元

1651.51

9.50%

9.50%

7.39%

營業收入稅金及附加和增值稅估算表

序號 項目 單位 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1

營業收入

萬元

13614.40

23825.20

34036.00

34036.00

34036.00

1.1

萬元

13614.40

23825.20

34036.00

34036.00

34036.00

現價增加值

萬元

4356.61

7624.06

10891.52

10891.52

10891.52

增值稅

萬元

408.94

715.65

1022.36

1022.36

1022.36

3.1

銷項稅額

萬元

5445.76

5445.76

5445.76

5445.76

5445.76

3.2

進項稅額

萬元

1769.36

3096.38

4423.40

4423.40

4423.40

城市維護建設稅

萬元

28.63

50.10

71.57

71.57

71.57

教育費附加

萬元

12.27

21.47

30.67

30.67

30.67

地方教育費附加

萬元

8.18

14.31

20.45

20.45

20.45

土地使用稅

萬元

233.88

233.88

233.88

233.88

233.88

稅金及附加

萬元

282.95

319.75

356.56

356.56

356.56

折舊及攤銷一覽表

序號 項目 運營期合計 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1

建(構)筑物

原值

5718.99

5718.99

當期折舊額

4575.19

228.76

228.76

228.76

228.76

228.76

凈值

1143.80

5490.23

5261.47

5032.71

4803.95

4575.19

機器設備

原值

7785.38

7785.38

當期折舊額

6228.30

415.22

415.22

415.22

415.22

415.22

凈值

7370.16

6954.94

6539.72

6124.50

5709.28

建筑物及設備原值

13504.37

當期折舊額

10803.50

643.98

643.98

643.98

643.98

643.98

建筑物及設備凈值

2700.87

12860.39

12216.41

11572.43

10928.45

10284.47

無形資產

原值

2133.54

2133.54

當期攤銷額

2133.54

53.34

53.34

53.34

53.34

53.34

凈值

2080.20

2026.86

1973.52

1920.19

1866.85

合計：折舊及攤銷

12937.04

697.32

697.32

697.32

697.32

697.32

總成本費用估算一覽表

序號 項目 單位 達產年指標 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1

外購原材料費

萬元

17789.56

7115.82

12452.69

17789.56

17789.56

17789.56

外購燃料動力費

萬元

1543.51

617.40

1080.46

1543.51

1543.51

1543.51

工資及福利費

萬元

3695.89

3695.89

3695.89

3695.89

3695.89

3695.89

修理費

萬元

77.28

30.91

54.10

77.28

77.28

77.28

其它成本費用

萬元

2820.36

1128.14

1974.25

2820.36

2820.36

2820.36

5.1

其他制造費用

萬元

650.92

260.37

455.64

650.92

650.92

650.92

5.2

其他管理費用

萬元

738.12

295.25

516.68

738.12

738.12

738.12

5.3

其他銷售費用

萬元

815.31

326.12

570.72

815.31

815.31

815.31

經營成本

萬元

25926.60

10370.64

18148.62

25926.60

25926.60

25926.60

折舊費

萬元

643.98

643.98

643.98

643.98

643.98

643.98

攤銷費

萬元

53.34

53.34

53.34

53.34

53.34

53.34

利息支出

萬元

總成本費用

萬元

26623.92

13285.49

19954.71

26623.92

26623.92

26623.92

10.1

可變成本

萬元

22230.71

8892.28

15561.50

22230.71

22230.71

22230.71

10.2

固定成本

萬元

4393.21

4393.21

4393.21

4393.21

4393.21

4393.21

盈虧平衡點

44.44%

44.44%

利潤及利潤分配表

序號 項目 單位 達產指標 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1

營業收入

萬元

34036.00

13614.40

23825.20

34036.00

34036.00

34036.00

稅金及附加

萬元

356.56

282.95

319.75

356.56

356.56

356.56

總成本費用

萬元

26623.92

13285.49

19954.71

26623.92

26623.92

26623.92

增值稅

萬元

1022.36

408.94

715.65

1022.36

1022.36

1022.36

利潤總額

萬元

7412.08

3191.03

7801.32

7412.08

7412.08

7412.08

應納稅所得額

萬元

7412.08

3191.03

7801.32

7412.08

7412.08

7412.08

企業所得稅

萬元

1853.02

797.76

1950.33

1853.02

1853.02

1853.02

稅后凈利潤

萬元

5559.06

2393.27

5850.99

5559.06

5559.06

5559.06

可供分配的利潤

萬元

5559.06

2393.27

5850.99

5559.06

5559.06

5559.06

法定盈余公積金

萬元

555.91

239.33

585.10

555.91

555.91

555.91

可供投資者分配利潤

萬元

5003.15

2153.94

5265.89

5003.15

5003.15

5003.15

應付普通股股利

萬元

5003.15

2153.94

5265.89

5003.15

5003.15

5003.15

各投資方利潤分配

萬元

5003.15

2153.94

5265.89

5003.15

5003.15

5003.15

15.1

項目承辦方股利分配

萬元

5003.15

2153.94

5265.89

5003.15

5003.15

5003.15

息稅前利潤

萬元

7412.08

3191.03

7801.32

7412.08

7412.08

7412.08

息稅折舊攤銷前利潤

萬元

8109.40

3888.35

8498.64

8109.40

8109.40

8109.40

銷售凈利潤率

%

16.33%

17.58%

24.56%

16.33%

16.33%

16.33%

全部投資利潤率

%

33.19%

14.29%

34.93%

33.19%

33.19%

33.19%

全部投資利稅率

%

39.36%

39.36%

39.36%

39.36%

全部投資回報率

%

24.89%

10.72%

26.20%

24.89%

24.89%

24.89%

總投資收益率

%

24.89%

10.72%

26.20%

24.89%

24.89%

24.89%

資本金凈利潤率

%

24.89%

10.72%

26.20%

24.89%

24.89%

24.89%

盈利能力分析一覽表

序號 項目 單位 指標 1

凈利潤

萬元

5559.06

投資利潤率

33.19%

投資利稅率

39.36%

投資回報率

24.89%

回收期

年

5.52

第五篇：調研報告新改醫院丙帕他莫

注射用鹽酸丙帕他莫 濰坊醫學院附屬醫院 市場調研報告

醫藥咨詢服務中心((開票公司名稱))

2019 年

目錄

目錄 一、調研目的.........................................................................................................................2

二、濰坊醫學院附屬醫院基本情況 .......................................................................................2

三、目標科室介紹 ...................................................................................................................4

（一）肝膽胰外科 ...............................................................................................................4

（二）胃腸肛門疾病外科 ...................................................................................................6

（三）神經外科 ...................................................................................................................8

（四）胸外科 .....................................................................................................................10

（五）心血管外科 .............................................................................................................10

四、調研方法 .........................................................................................................................14

五、科室專家開發情況 .........................................................................................................14

六、注射用鹽酸丙帕他莫銷量情況 .....................................................................................15

七、同類產品銷量情況及分析 .............................................................................................16

八、學術活動開展情況 .........................................................................................................17

九、調研結果 .........................................................................................................................19

調研說明：

1、調研中所采用的數據均為醫院用藥市場的銷售數據 2、調研中對于各種藥品在各區域市場的銷售分析，均采用醫院市場的抽樣數據

一、調研目的本次調研是針對海南皇隆制藥股份有限公司所銷售的產品注射用鹽酸丙帕他莫在濰坊醫學院附屬醫院的銷售數據分析及潛力市場預測，通過此次調研衍生產品在濰坊市場占比例的預估。

二、濰坊醫學院附屬醫院基本情況

濰坊醫學院附屬醫院前身是山東生產建設兵團二師醫院，1975年改為昌濰醫學院附屬醫院，1987年更名為濰坊醫學院附屬醫院，是省衛計委委管的集醫療、教學、科研、預防和保健等功能于一體的大型綜合性三級甲等醫院，是濰坊醫學院唯一一所直屬的附屬醫院。

醫院占地面積6.12萬㎡，建筑面積8.83萬㎡。現有職工2059人，其中有泰山學者3人，博士、碩士研究生導師110余人，國家、省、市級專業委員會主委、副主委、委員200余人。醫院為社會輸送了一大批優秀醫學及相關專業人才，在我院工作過23年的中國工程院謝立信院士、在我院學習畢業的優秀學子于金明院士等是最杰出的代表。

醫院編制床位1200張，實際開放床位1600余張。設置職能部室18個，臨床科室53個，醫技科室12個。有4個省級重點學科，14個省級臨床重點專科、中醫藥重點專科，11個省級醫藥衛生臨床重點實驗室，9個市級重點學科。影像醫學是濰坊市鳶都學者設崗學科，腫瘤科是院士工作站。醫院是國家級生殖醫學技術、全科醫師、住院醫師規范化培訓基地，國家“高級卒中中心”正式單位，國家教育部、衛計委卓越醫師培養改革項目單位，國家執業醫師實踐技能考試基地，國

家藥物臨床試驗機構，全國綜合醫院中醫藥工作示范單位，省腦血管病防治協會理事長單位。

醫院擁有世界先進的動態500排寶石能譜CT、GE 3.0T超導型磁共振、用于無創手術的高能海扶刀、世界最先進的腫瘤細胞檢測系統CTC、瓦里安直線加速器、EPET-CT、大平板血管造影機、基因分析儀、準分子激光治療儀、流式細胞儀、腫瘤粒子刀、中子刀、氬氦刀、全自動生化檢測儀、生物治療儀、近視眼準分子激光治療儀等大型醫療設備1000余臺（套），為疾病的準確診治提供了技術保障。

近年來，醫院在省衛生計生委和濰坊醫學院黨委的堅強領導和社會各界的大力支持下，秉承“仁和精誠、服務民眾”的醫院宗旨，牢記“仁心妙術 佑民濟世”的院訓，積極順應醫藥衛生體制改革和城市公立醫院改革的總體設計和要求，以“黨建+”為引領，堅持問題導向，全面實施精細化管理，醫院各項事業取得顯著突破和發展。醫院先后被授予全省衛生計生系統先進集體、省衛計委改善醫療服務先進典型、省衛計系統安全生產先進單位、國家衛生計生委腦卒中篩查與防治基地、愛嬰醫院、PAC優質服務醫院、濰坊市區域醫療中心、濰坊市衛生應急與疾病控制工作先進集體等榮譽稱號。

三、目標科室介紹

（一）肝膽外科

濰坊醫學院附屬醫院肝膽外科是濰坊醫學院肝膽，胰腺，外科的醫療、教學、科研中心。是國務院批準的碩士學位授權點，是山東省最早開展腹腔鏡及膽道鏡等微創技術的科室之一主要診治范圍包括肝臟、膽道、胰腺、胃，十二指腸及腹膜后腫瘤等相關疾病的外科治療、腹腔鏡外科診治，并負責相關疾病的基礎與臨床研究工作。

科室設在附屬醫院新病房樓9樓，固定床位40張，擁有德國stroze、日本olympus電子腹腔鏡、膽道鏡、十二指腸鏡，等離子碎石機，射頻治療儀、海扶刀等先進儀器。科室大力弘揚團隊精神，具有強大的科室凝聚力。嚴格的術前討論、疑難重危病例討論制度、三級醫師負責制、重大問題集體討論會診制度等規章制度保障了科室醫療質量和醫療安全。始終把握國內外先進的理念和技術，不斷吸收、開展新技術新項目，確保了科室綜合水平的不斷提高。科室尤以解決復雜、疑難重癥疾病能力強而著稱。

濰坊醫學院附屬醫院有很多特色診療分類，我們一起看一下。

（1）肝臟腫瘤 肝膽外科是肝臟腫瘤集中規范治療的專病專治單位，具有針對肝腫瘤治療的全套手段和相應的人員配備。能完成各種復雜肝癌切除術（精準肝切除術），肝癌的射頻。在肝腫瘤診治中積累了大量的病例及豐富的經驗，處于國內先進水平。

精準肝切除術與傳統肝切除不同，依托我院先進CT、MRI術前對各種肝臟占位病變進行精確定位，加上術中B超應用，進一步了解腫瘤與肝內血管、膽管的關系針對性的切除肝段、肝葉，既完整的切除了腫瘤，又最大程度的保存了肝功能，并阻斷了腫瘤可能的轉移途徑，是目前最理想的肝癌手術方式。

（2）肝膽管癌 肝門部膽管癌根治是高難度手術, 我科早在2000年就治療肝門部膽管癌根治術，成功開展了聯合肝切除+肝門部脈管骨骼化淋巴鏈清掃，取得顯著療效。隨后又開展肝門部膽管癌根治術的規范術式，聯合肝尾狀葉加聯合規則性半肝切除等手術。

近10年完成肝門部膽管癌切除手術百余例，最長存活已達14年。

復雜型肝膽管結石癥：運用纖維膽道鏡取石，結合肝切除和肝門膽管矯治成型技術，成功地解決了肝膽管結石外科治療中的一系列關鍵難題。術后殘余膽石率幾乎為零。總體療效達到國內領先水平。

（3）胰腺外科 我科系我院胰腺外科的發源地，近年來在急性重型胰腺炎的治療方面積累了豐富的經驗，提出了中西醫結合治療、手術時機的選擇和手術新方法等新的理念，山東省醫院首家成功引進經皮腎鏡治療重癥胰腺炎，將重癥急性胰腺炎的救治成功率提高到90%以上，達到國內領先水平；同時在胰腺癌和胰腺內分泌腫瘤診斷治療具有較高的水平；開展了復雜的胰頭癌根治術和胰體尾癌根治性切除術；開展區域化療和I125胰腺植入放療，提高了藥物對腫瘤的靶向殺傷效應，減少了副作用，有效提高胰腺癌患者的生存率，顯著改善患者的生活質量；在慢性胰腺炎外科治療領域，在國內率先開展了保留十二指腸的胰頭切除、鉤突切除、保留脾臟的胰體尾切除等新型手術，長期以來我科對提高胰頭壺腹癌療效的技術改進作了系統深入的研究，在國內首先創用了遮蓋套入式胰管空腸吻合，術后無胰漏及胰斷面出血發生，無圍手術期死亡。針對胰頭壺腹癌易轉移，手術療效不佳，成功開展了胰鉤突全切除＋肝十二指腸韌帶骨骼化 + 胰淋巴鏈的徹底清掃，這巳成為我科治療胰頭癌的標準術式。

近年來更是圍繞著胰腺外科開展了大量的技術創新，隨著小胰癌及胰腺良性病變的早期發現，首次成功開展了胰中段切除、巨大胰腺囊腺瘤、囊腺癌切除、胰腺鉤突部胰島細胞瘤切除等高難度手術，胰管剖開行胰管空腸側側吻合成功治療慢性胰腺炎標志著我科在這一領域進入我國先進行列。

歷經多年的發展，現在肝膽外科胰十二指腸根治術總例數累計已達到200余例，是胰腺學科現巳發展成為在全省擁有一定的影響和學術地位，技術上處于國內先進水平的外科專業。

（4）微創外科

腹腔鏡：現已成功開展腹腔鏡膽囊切除，腹腔鏡肝囊腫開窗、腹腔鏡闌尾切除術90%以上包括各種病變在內的膽囊疾病都可作微創切除，達到省內先進水平。

在此基礎上在省內率先成功開展了聯合纖維膽道鏡完全腹腔鏡下膽總管切

開取石術，使微創外科手術有了進一步提高。

射頻消融：能通過射頻消融機治療于肝癌、胰腺癌、結腸癌肝轉移、肝癌肺轉移，為轉移性腫瘤的首選治療，創傷小，恢復快，花費少，效果確切。

海扶刀：無創治療各種肝膽胰脾良惡性腫瘤，發展前景廣闊。

（5）內窺鏡外科

膽道鏡、等離子碎石機：治療術后殘存肝膽管結石已經10余年，結合等離子碎石機，使我們對肝膽殘存結石成功取出率達100%。

十二指腸鏡：十二指腸鏡下ODDIS括約肌切開膽道取石，成功治療膽總管下端結石、膽總管結石引起的急性胰腺炎，成功治療膽源性急性胰腺炎100余例，標志著我科結石微創治療已達到國內先進水平。

經皮腎鏡：治療重癥胰腺炎首選治療。徹底治療重癥胰腺炎，為山東省最先開展本手術的醫院，解決了重癥胰腺炎長期得不到有效治療的困局。

（二）

胃腸肛門疾病外科

濰坊醫學院附屬醫院胃腸肛門疾病外科是一個具有悠久歷史傳統又充滿青春活力的科室，前身是1997年成立的肛腸外科，后由胃腸外科并入成為胃腸肛門疾病外科。是濰坊市最大的以胃腸道腫瘤及肛門疾病的診斷、治療、科研、教學于一體的規范化診療中心。在醫院的大力支持下，胃腸肛門疾病治療方面取得突

出成績，被評為市級重點建設科室。經過十數年的努力，現已擁有國內先進的3D腹腔鏡微創手術平臺，電子內鏡診治平臺，激光坐浴治療機，遠紅外光治療儀等。科室開設床位84張，現有醫生20人，其中碩士生導師2名，主任醫師3名，副主任醫師3名，主治醫師5名，住院醫師9名，學歷構成：博士研究生2名，碩士研究生11名，本科7名。護理人員26名，主管護師3名，護師13人，護士10人，學歷構成：本科13人，專科13人。

科室堅持“立足專業，服務人民”的宗旨，堅持胃腸疾病與肛門部疾病相結合、良性疾病與惡性疾病相結合、診斷與治療相結合、臨床與科研相結合、微創與無痛相結合的指導方針，逐漸發展壯大,形成自己的特色和優勢。

科室特色診療技術包括：

一、精湛的手術技術：腹部無切口直腸癌根治術，胃癌的綜合治療，超低位直腸癌保肛手術，胃腸道腫瘤的微創治療，復雜性腸梗阻的個體化治療，肛門部常見病的無痛治療、微創治療，難治性便秘的診斷和治療，各種類型疝的快速康復治療等。

二、先進的內鏡技術：無痛胃腸鏡檢查、超聲內鏡、消化道早癌內鏡下診斷與治療、消化道粘膜下腫物內鏡下切除、消化道息肉切除、早癌的雙鏡聯合治療、消化道異物取出、消化道狹窄擴張與支架置入、內鏡下胃石碎石治療。

8（三）神經外科

神經外科是山東省重點學科、濰坊市重點學科，碩士研究生培養點，由實力雄厚、責任心強的專家團隊組成。有教授 3 名、副教授 3 名，研究生導師 5 名，博士 3 名，碩士 5 名。

對各類顱腦外傷、腦腫瘤、腦血管病、癲癇、三叉神經痛和面肌痙攣等諸多疾病的治療效果顯著，居國內先進水平。先后承擔國家省自科學基金項目、省衛生廳和市科技局多項課題，榮獲省市科技進步獎十余項，發表論文一百五十余篇。并與北京、上海等大醫院建立了長期穩定的協作關系，由全國著名專家定期坐診和手術。

顱腦創傷占全身創傷發生率第 2 位，但致死、致殘率則處于第 1 位。借助醫院世界先進的 GE 公司動態 500 排寶石能譜 CT、64 排螺旋 CT、3.0T 磁共振及全套神經電生理監測儀器，在我市首先開展了以全面電生理監測對昏迷病人預后進行評估并指導治療，許多顱腦創傷導致的腦干出血、植物生存狀態等急危重癥患者重獲新生。及時有效的手術和手段豐富的綜合治療，使顱腦外傷的救治水平居國內先進行列，對創傷后遷延性昏迷的治療居國內一流水平。特別是我科首創重癥顱腦創傷的去骨瓣減壓+Teflon 片植入+骨瓣腹部埋植術聯合應用，后期采用自體骨瓣回植，改變了過去需用金屬材料修補顱骨，給病人帶來巨大經濟負擔和心理障礙的弊端，而且術后不影響外觀，并發癥發生率低，顯著減少了患者的住院時間及花費。

腦腫瘤常常由于位置深在，累及重要功能區，粘連血管神經等，造成手術顯露困難，病變全切除率低，術后并發癥和致殘率高。此類疾病手術治療是主要手段。我科集幾十年豐富的臨床經驗，借助醫院超強的眾多大型設備及 Leica OH4(熒光手術顯微鏡)，成功完成了許多高難度的手術，如直徑 9.5cm 的超巨大聽神經瘤的顯微全切，三腦室顱咽管瘤顯微全切，巖斜區腦膜瘤顯微全切，大型蝶骨嵴內側腫瘤切除和經單鼻孔切除垂體瘤等一大批高難度手術在這里都獲得了成功。深厚的理論基礎和精良的顯微神經外科技術，給病人帶來的是極低的致殘率和最大可能的功能恢復，也使該科跨入國內先進行列。尤其是經顱切除顱眶溝通、眶內腫瘤等技術在國內是一流的，處于領先地位。病人年齡從 2 歲到 84 歲，年齡跨度之大也是國內少見的。由專家教授、濰坊資深名醫組成的專家團隊會對每 9 一個病人的不同情況慎重做出最佳治療方案，使病人的利益最大化。

癲癇，俗稱“羊角瘋”，是一種常見病。長期以來，癲癇都是用藥物控制，而且部分患者需要終身服藥。大約有 20% 的患者即使用各種藥物治療，仍不能有效控制癲癇發作，稱為難治性癲癇。這類藥物無法控制的癲癇，不僅會造成精神、智力發育的障礙，而且患者的神經系統還會出現進行性損傷，我科于 2002年開始在濰坊市率先開展了難治性癲癇的外科治療，有效率超過 90%，達到國內先進水平。目前已開展了前顳葉切除、選擇性海馬杏仁核切除、選擇性胼胝體切開、致癇灶切除、皮層電灼、多軟膜下橫切等多種術式，效果顯著。該科配備了世界先進的丹麥產 128 導視頻腦電+術中皮層電極監護系統，極大的提高了癲癇病灶的檢出率，定位更加準確，為病人術前明確診斷、選擇合理的手術方式、術中徹底消除異常放電及保護正常腦組織提供了可靠的幫助，顯著提高了診斷準確率和手術成功率，面肌痙攣、三叉神經痛的 MVD 手術量居全市第一。

面肌痙攣、三叉神經痛系一類顱神經過度興奮引起的臨床癥候群，主要表現為一側面部的不自主抽搐或陣發性劇烈疼痛。臨床上以中老年多見, 嚴重影響日常生活與身心健康。藥物治療療效多不顯著，或短期有效迅即復發。長期用藥后可能會造成肝腎功能損傷及骨髓造血功能抑制等。目前我科采用微血管神經減壓術（簡稱 MVD 手術）治療，取得了滿意的療效，有效率達 100%，治愈率達 95% 以上，均達到國內先進水平。現在此類手術已成為我科的優勢項目之一，在我市影響頗大。

介入、手術治療腦血管病。

腦動脈瘤、腦血管畸形由于病變血管壁較薄，極易破裂，導致蛛網膜下腔出血和腦內出血，造成患者死亡或殘疾。動脈瘤破裂后的死亡和致殘率分別為 36.2%和 17.9%。我科利用診斷動脈瘤和血管畸形的無創或微創技術，采用三維 CT 血管造影（CTA）和數字減影血管造影（DSA）檢查，在短時間內即可確診，減小了患者的痛苦。根據動脈瘤和血管畸形的不同情況，采用顯微神經外科手術夾閉、血管內介入栓塞治療等取得了良好的效果。特別是采用目前世界上最先進的電解可脫式彈簧圈（GDC）栓塞動脈瘤，NBCA 膠栓塞動靜脈畸形，達到了不開刀治愈疾病的目的。成為我市同時具備手術和介入兩大治療技術的為數不多的科室之

一。對高血壓所致的腦出血，采取超早期開顱手術或定向穿刺血腫引流等微創手段，使病人減少了住院時間，降低了醫療費用，挽救了大量的病人。

（五）胸外科

濰坊濰坊醫學院附屬醫院胸外科主要從事胸部腫瘤及胸外傷的臨床診治和臨床科研工作，通過多年的臨床經驗積累和學科建設，已經形成了一支醫德高尚、技術精湛、團結協作的專業技術隊伍，現有主任醫師2名，副主任醫師1名，主治醫師4名，碩士研究生5名。醫療技術水平也日趨成熟，可開展多項卓有成效的胸外科手術，特別是胸腔鏡微創已成為主流術式，力主個體化綜合治療原則，胸部腫瘤的治療效果達到省內先進水平。優秀的綜合診療和優質的人性化服務贏得了同仁的充分肯定和社會的廣泛贊譽。

科室整體醫療及護理水平高，術后并發癥發生率低于5%，手術死亡率低于2％。各病種平均住院日短，床位使用率高。各類胸部腫瘤治療的5年生存率接近或達到全國先進水平。

本科科室診療范圍：

1、肺部及胸膜疾病：包括肺癌、氣管腫瘤、肺轉移瘤、各種肺部良性腫瘤、自發性氣胸、膿胸、支氣管擴張癥、肺結核、各種胸膜腫瘤等。

2、食管及賁門疾病：包括頸段及胸上、中、下段食管癌、賁門癌、下咽癌，各類食管良性腫瘤、賁門失馳緩癥、食管裂孔疝、各種食管憩室、返流性食管炎、

食管良性狹窄等。

3、縱隔疾病：包括良惡性胸腺瘤、胸內甲狀腺腫、縱隔畸胎瘤、縱隔纖維瘤、縱隔神經源性腫瘤及各種縱隔囊腫等。

4、各種胸部外傷：包括多根多處肋骨骨折，肺、食管、胸內血管和心臟外傷的急診治療。

5、微創手術：胸部腫瘤和惡性胸腔積液的微創診斷和治療。

專業特色 1、微創胸外科（1）手術創傷小，術后疼痛輕：普通開胸手術創傷大，切口長，或者電鋸劈開胸骨，對周圍組織損傷較大，術后疼痛明顯，大部分患者術后活動受限。胸腔鏡手術僅在胸壁上開 1～3 個小孔，不必撐開肋間，術后患者疼痛明顯減輕，胸腔鏡術后患者很快即可下床活動。

（2）對肺功能及免疫功能影響小：胸腔鏡手術由于不切斷胸壁肌肉，不撐開肋骨，與常規開胸手術相比很大程度上保留了胸廓的完整性和患者的呼吸功能，明顯減少手術創傷，因此患者術后肺功能情況和活動能力均優于常規開胸手術患者，同時對免疫功能的影響也大大減少。

（3）術后并發癥少，更加美觀：胸腔鏡手術切口很小，術后恢復快，大大降低了術后長時間臥床、疼痛不敢咳嗽引起的術后肺炎、肺不張等并發癥的發生率，而且胸腔鏡手術切口小，更大的滿足了部分患者追求外表美觀的需求。

2、傳統肺癌治療：我科采用以手術為主的綜合治療，使早、中期肺癌患者獲得了滿意的治療效果。通過新輔助化療以及施行肺動脈及支氣管雙袖成形術，隆突成形術，切開心包處理肺動、靜脈術，心房部分切除術，胸腔鏡惡性胸水胸膜腔固定等高難手術，提高了中晚期肺癌患者的切除率和生活質量，并有效延長了生存時間。

3、食管和賁門癌治療：采用食管癌上腹、右胸、左頸三切口手術、兩野和三野淋巴結清掃，以及右胸、上腹食管癌整塊切除術等手術方式治療食管胸上、中、下段癌以及賁門癌，結腸代食管保留賁門，經食管床主動脈弓上吻合治療食管癌等，不僅能夠根治腫瘤，還能使患者獲得良好的生存質量，手術切除率和國內先進水平一致；術后并發癥發生率低于國內平均水平。對腫瘤侵及氣管、支氣

管和主動脈的食管癌病人及高齡和有合并癥的食管癌病人，我科具有較豐富的手術治療經驗。

（六）心血管外科

心血管外科是濰坊醫學院附屬醫院在原心胸外科的基礎上，通過人才引進、整合，定位于高水平、高起點組建而成的臨床重點學科。

該學科由心血管外科專家侯文明博士領銜，整合了高水平的麻醉、體外循環、圍手術期監護等學科的人員，組建成高水準的專業團隊。心血管外科可以常規開展包括小兒及成人各種心血管疾病的外科手術，為廣大心血管疾病患者提供優質、高效、滿意的服務。

心血管外科開設專科門診，由專家和專業醫生為患者提供高層次的診療服務。

心血管外科擁有高級職稱醫生4名，主治醫師2名，醫師3名，碩士研究生導師3名。

病房設有雙人、三人病房。科室擁有百級層流手術間。監護室配備層流病房，設施先進。擁有進口體外循環機、麻醉機、Datascope主動脈內球囊反搏機、呼吸機以及多功能監護儀、除顫儀、臨時起搏器等全套手術、監護、治療設備，成 13 為集心血管病門診、病房、手術室、監護室為一體的的心血管病外科診治中心。

開展的診治項目包括：

1.先天性心臟病外科：對各種先天性心臟病，包括動脈導管未閉、房間隔缺損、室間隔缺損、三房心、法洛氏三聯癥、法洛氏四聯癥、肺靜脈異位引流、三尖瓣下移畸形、右室及左室雙出口、心內膜墊缺損等心血管畸形的外科手術治療。

2.心臟瓣膜病外科：可實施包括單瓣膜、雙瓣膜和三瓣膜人工心臟瓣膜置換；常規開展心臟瓣膜成形，保留主動脈瓣的主動脈根部替換術（David術）等手術，對高齡、危重瓣膜病的外科治療具有豐富的經驗。

3.冠心病外科：常規開展非體外循環心臟不停跳冠狀動脈搭橋手術，以及室壁瘤切除、心梗后心臟瓣膜反流、室間隔穿孔等并發癥的外科治療。

4.大血管病外科：本科室開展各種主動脈根部及主動脈弓、半弓、全弓人工血管置換手術，治療主動脈瘤、主動脈夾層等大血管疾病。

5.射頻消融改良迷宮術（Maze手術）治療心房纖顫。

6.先心病及大血管病的介入治療：科室緊跟國際發展趨勢，開展先心病介入封堵治療，如動脈導管未閉、房間隔缺損、室間隔缺損、肺動脈瓣狹窄等。并常規開展覆膜血管支架腔內隔絕術治療主動脈夾層分離和胸主動脈瘤。病人創傷小，痛苦小，并發癥少，住院時間短，手術成功率高。

7.其他：心臟外傷、感染性心內膜炎、心臟腫瘤等的外科治療

四、調研方法 本研究報告采用了多種調研方法，主要使用了文獻調研法、抽樣調研法、訪談調研法、會議調研法、統計調研法等，著重研究用量較多的科室，也對藥物用量少的科室進行調研分析，通過進行數據的分析，得到科學的調研結果。

五、科室專家開發情況

科室

醫

生

職

務

肝膽胰外科 李世平主任醫師 肝膽胰外科 李茂竹 主任醫師 胃腸肛門疾病外科 段全紅 主任醫師 胃腸肛門疾病外科 張國友 副主任醫師 胃腸肛門疾病外科 裴永泉 副主任醫師 胃腸肛門疾病外科 任斌 副主任醫師 胃腸肛門疾病外科 徐萬鵬 主任醫師 胃腸肛門疾病外科 丁娜 副主任醫師 神經外科 楊延艦 主任醫師 神經外科 曾現偉

主任醫師

神經外科 劉偉 副主任醫師 心血管外科 侯文明 主任醫師 心血管外科 劉效波 主任醫師 胸外科 徐華明 主任醫師 六、注射用鹽酸丙帕他莫銷量情況

注射用鹽酸丙帕他莫銷量濰坊醫學院附屬醫院

2018 8 年三、四季度銷量（單位：瓶）

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

330

320

420

410

450

420

050100***03504004505007月 8月 9月 10月 11月 12月數量

七、同類產品銷量情況及分析

為了更好地開發注射用鹽酸丙帕他莫的濰坊市場，確立產品在本市的市場地位，拓展本品牌的市場發展空間，為更好地滿足臨床需求，明確市場的競爭情況特做了以下調查：

通用名 廠家 規格 零售價 月均銷量（支）

注射用鹽酸丙帕他莫 海南皇隆制藥股份有限公司 1.0g 89.7元/瓶 120瓶 丙泊酚乳狀注射液 西安力邦制藥有限公司 20ml：200mg 26.04元/支 182支 注射用鹽酸丙帕他莫：

丙帕他莫在血漿中99%迅速水解而成(水解半衰期約11分鐘)對乙酰氨基酚及N，N-二乙基甘氨酸。靜脈給藥1g本品后產生的對乙酰氨基酚的血藥峰值濃度(12.7mg/ml)明顯高于口服0.5g對乙酰氨基酚所產生的血藥峰值(5.5mg/ml)。在丙帕他莫推薦劑量范圍內，其產物對乙酰氨基酚的藥代特征呈線性，重復給藥其藥代參數不改變，平均血漿半衰期為2.5～3.6小時。本品15分鐘靜脈輸注后，于15分鐘開始起效，1～2小時達藥效峰值，鎮痛作用持續約4～6小時，解熱作用維持約4小時。本品產物對乙酰氨基酚主要在肝臟代謝，約60%～80%與葡萄糖醛酸結合后隨尿排泄，約20%～30%與硫酸結合后排泄。有5%以上以原形排出。還有4%被細胞色素P450轉化為一種與谷胱甘肽結合的代謝物，主要通過尿液排泄。二乙基甘氨酸部分在尿中以原形分泌。

丙泊酚乳狀注射液：

本品為烷基酚類的短效靜脈麻醉藥，通過激活GABA受體—氯離子復合物,發揮鎮靜催眠作用。臨床劑量時, 丙泊酚增加氯離子傳導,大劑量時使GABA受體脫敏感,從而抑制中樞神經系統, 產生鎮靜、催眠效應,其麻醉效價是硫噴妥鈉的1.8倍。起效快,作用時間短,以 2.5mg/kg靜脈注射時,起效時間為30-60秒,維持時間約10分鐘左右,蘇醒迅速。能抑制咽喉反射,有利于插管,很少發生喉痙攣。對循環系統有抑制作用,本品作全麻誘導時,可引起血壓下降,心肌血液灌注及氧

耗量下降,外周血管阻力降低, 心率無明顯變化。丙泊酚可抑制二氧化碳的通氣反應,表現為潮氣量減少,清醒狀態時可使呼吸頻率增加,靜脈注射常發生呼吸暫停,對支氣管平滑肌無明顯影響。丙泊酚能降低顱內壓及眼壓,減少腦耗氧量和腦血流量,鎮痛作用很微弱。與其他中樞神經抑制藥并用時有協同作用。應用丙泊酚可使血漿皮質激素濃度下降,但腎上腺皮質對外源性皮質激素反應正常。丙泊酚誘導麻醉時產生不自主的肌肉運動、抽搐，淺麻時更為明顯。

八、學術活動開展情況

九、調研結果

通過我們公司針對注射用鹽酸丙帕他莫進行的一系列專為化的調研，并進行了學術合作、進行了產品的用法用量的相關介紹，增進了廣大醫護人員和患者對該產品的新認識，樹立了注射用鹽酸丙帕他莫的品牌形象，從而促進了臨床銷量的持續增長。

在后續的市場開發工作中，我們不光把重點放在目前已開發的科室，我們將市場擴展到其他應用科室。

對于本次調研中，我們通過調研濰坊醫學院附屬醫院的注射用鹽酸丙帕他莫的產品銷量，我們可以看到該產品在濰坊本地市場上有巨大的生意機會，我們在加強濰坊醫學院附屬醫院藥品產品銷售的同時，應積極發揮積極能動性，對濰坊市的其他醫院，如濰坊市人民醫院、濰坊市益都中心醫院等醫院展開積極的銷售工作。