第一篇：讀《影響力》有感

“互惠原理”充滿我們的生活

——讀《影響力》有感

對《影響力》這本好書早有耳聞，最近抽時間完整的拜讀了一遍，感覺受益頗多，推薦各位一讀。

你有沒有嘗試過被朋友請了一次客，在他付帳時牢牢記住賬單上的費用，一有機會就準備回請這個朋友，并計劃支出相應的金額。這其實就是回報的心理作用。這些在我們生活中比比皆是事例在《影響力》一書中被高度概括為互惠原理，互惠原理認為，人們會盡量以相同的方式回報他人為自己所做的一切，并感到有義務在將來回報自己所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統道德里，我們傳承的“滴水之恩，當涌泉相報”，說的也是這種道理。而該原理正被各種商家所普遍利用，如我們在超市里隨處可見的免費試吃試喝，絕大部分的人往往做不到一扔下牙簽杯子就抬腳走人，而多少會買點東西，就如此簡單的被商家“俘虜”了；當你路過街頭的水果攤時，大部分的攤主都會熱情招呼試吃，一般的情況是，如果試吃了他的水果，都會在他那里購買，否則會覺得很不好意思。這類例子還有很多很多。

你一定很奇怪為什么你就像事例中的人那樣完全按照“互惠”原理來行動呢？書中向我們揭示了其實互惠原理、發達的償還體系可能正是人類文明所獨有的特性，而一旦你不這樣做就會有一種負債感，我們可以再一次從互惠原理的社會意義中找到這種現象的根源。互惠原理之所以被確立起來，就是為了促進互惠

關系的發展，以便人們在主動開始這種關系時不必擔心有任何損失。如果互惠原理達到了這個目的，那么，最初那個不請自來的好處一定會讓接受的一方產生負債感。而且由于互惠關系給孕育它的文化帶來巨大的優越性，因此我們總是要盡一切可能確保這個原理達到它的目的。因為，著名的法國人類學家馬塞爾在描述人類文明中的送禮過程以及與此相關的社會壓力時這樣說道：給予是一種責任，接受是一種責任，償還也是一種責任。

互惠原理還有一個衍生策略那就是“拒絕－－退讓”策略，別小看這個策略，在我們與他人互動中該策略也往往能起到巨大的作用。君不見各大商場名品店紛紛打出降價讓利，優惠顧客的牌子，其實這就是一種“拒絕－－退讓”策略，沖著原高價現底價又不知多少顧客為此心甘情愿的掏腰包咯。

其實仔細想想，我作為產品部門的前端人員，在日常的營銷活動中何嘗又不是一而再再而三用到互惠原理，比如說你要簽下一份訂單或合同，首先自然是和客戶打交道，交流過程中禮貌的問候，殷勤的服務都能使客戶更多感受到你的善意也就更愿意使用電信的產品；當你向用戶提出一份正式報價的時候，如果是優惠的資費，那一定不要忘記注明標準資費，用戶都樂于見到我們電信提供的是相當優惠的折扣；用戶如果有什么特殊的需求你無法滿足的，也不要生硬的回絕而應該提出一些折衷的方案來處理。這樣的話，對方一般也會拋棄自己初始的強硬態度轉而接受你的方案。以上這些事例或因為互惠原理的作用或因為拒絕--退

讓策略讓我獲得了客戶的認可。

互惠原理只是書中提到的數個原理之一，《影響力》全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。你會發覺其中的每一個原理都能在生活中發現大量的實例去驗證它，只是你平時并沒有意識到它的普遍性。有人說影響力是一本心理學書籍，說到的都是心理學原理。確實，仔細理解下書中提到這些個原理，其實每一個都指向了我們心理上非理性的弱點，而且這些非理性通常是不易我們察覺的。雖然書中已經替我們列出了大量的實例和情景，但那也僅僅只是冰山一角，更多書中的原理需要我們理解后到生活中去體會與驗證。直到最終能將書中羅列的這些影響他人的武器收為己所用，幫助自己在以后的工作和生活中無往而不利。

第二篇：讀影響力一書有感

《影響力》一書的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授，在實驗社會心理學方面有著多年的研究和實踐。他對影響力的研究，側重心理和思維方式的剖析，對一些思維局限、觀察社會的角度進行了研究，對人們經常做出的違背內心真實想法的行為進行了解釋，再加之他的語言邏輯嚴謹，思辨性強，切中肯綮，為我們呈現了一部令人醍醐灌

頂的扛鼎之作!

全書共講了六個影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺的弱點，而且通常是我們犯下愚蠢錯誤的罪魁禍首。就拿社會認同來說吧，古語言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應有的自我認知和判斷力，往往做出一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場上的賭客，一旦下了注，對自己挑中的賽馬就信心大增起來；一投完選票，選民們往往就會更相信他們的候選人一定能夠當選。和社會認同原理一樣，我們經常會由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我支持的系統，于是執著地要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。看完這一章節之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過去和現在的一些選擇，是否也有因為自己不理性的想法和有限的閱歷知識而下過篤定要贏的“注”呢？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說出“是”這個字的。其實，受人影響本身并沒有什么不對，關鍵在于別人是否通過這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典哲學思維所講:以無招勝有招、大道至簡。作者要表達的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚”。當我們認知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個人素質和對社會的細微洞察能力，顯現出恰當的判斷，作出自己獨立的決定，做到運籌帷幄，決勝千里。

其實，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協，那我們會活的很累，也可能會傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！”要做到先知先覺很難，但是學會思考自己，理解他人，見微知著確是應該做到的。

聯系自身，作為服務型窗口部門——綜合辦公室的一員，更應該提高對影響力的認識。因為在日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態就是了，但是隨著利益群體的擴大，不再是個人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國家之間的利益時，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學會思考，見微知著，提高影響力，既要腳踏踏實實地向前進，也要抬頭仰望星空的真正位置！

第三篇：讀《影響力》有感

讀《影響力》有感

當看完一本名著后，你有什么領悟呢？是時候寫一篇讀后感好好記錄一下了。那要怎么寫好讀后感呢？下面是小編為大家收集的讀《影響力》有感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

這本書談到了潛藏在各種社會現象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。

如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的'最大特點。

全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎？

看過《影響力》之后，總體感覺是：雖然不是一本大部頭的實用書，但是卻有實踐指導意義。

目前，市場上到處充斥著有關行動建議的書，像這本言簡意賅的可謂不可多得。實用的書參透一本足矣，頂上囫圇吞棗地看過很多本，所以我做了這個學習地圖。

這種地圖當然是方便記憶的，該書前面就有一個地圖，可是太過簡單，并且跳躍性也比較大。我看了之后有些地方感覺不知所云，對那張附帶的圖不是很滿意。我自己做這個地圖的初衷就是希望能將書中建議的邏輯關系理清楚一些，讓人看得明白，容易記憶。

真正做起來，才覺得這個工程并非輕而易舉。制作期間有朋友給過我建議，希望多加入一些圖標，簡化一些文字說明，畢竟圖片更容易記憶。但是因為這種說明性文字找到合適的圖標比較困難，因此我只是在《個人動機》部分做了嘗試，由于時間關系，其他部分都沒有做。我的考慮是，無論如何，先把初稿做出來，這樣以后大修大改也好有個基礎，也方便我更快地搜集朋友們的改進意見。

人與人的偏好各不相同，真正適合你要求的地圖可能也只有你自己最清楚，所以，你才是最合適你的那張地圖的作者。不過，如果有興趣的話，可以給我留言，我會把我做的第N稿傳給你，幫忙提提意見。

第四篇：讀《影響力的本質》有感

讀《影響力的本質》有感

《影響力的本質》是戴爾·卡耐基的一部經典成人培訓品牌書，是現代成人培訓的標志性箸作，它是世界500強企業超過450家采用對員工進行培訓的書籍，使成人社會化教育成為企業文化建設的基本形式，極大地提高企業的利潤。揭示了人性的真相，指引人們尋找成功的捷徑。

書中充滿了經過時間驗證的金玉良言，曾幫助無數著名和普通人士登上成功的階梯，享受到生意上、工作中和生活里的巨大樂趣。在美國經濟不景氣的年代，它的內容帶給美國人民甚至往后的各個國家的讀者以巨大的信心和力量，這種信心和力量影響著他們的行為方式和生活態度，幫助無數人面臨絕境不再消極，而是行動起來，勇敢地去創造夢想。

卡耐基在書中講到，成功有一種技能，每個人，不管他hi貧窮還是富裕，只要掌握了這樣一種技能，每個人都能領悟成功的奧秘，這樣的一種技能，就是模仿以往成功者處理人際關系的一種技能。而且想引用別人的言論是，他不僅僅引用了成功的企業家、金融家的言論，包括洛克菲勒、摩根、亨利·福特、西洛斯·克爾洛斯等，他還引用了許多普通企業家、推銷員和商人的言論，這樣的舉例讓我清醒地認識到不是只有取得巨大成就的人說的話才那么令人深刻，普通人對于成功有了追求，并且實現它，那么他們令人深有感觸的話也具有很大的借鑒作用，而像書中說的，那么普通的一個人也可以取得如此的成功，我又為什么不可以呢？

每個時代都會崇尚成功者，尤其是在當今大經濟環境下，性情問題也許很重要，但是人們更加愿意竭盡全力去解決的是經濟問題，但是在卡耐基的書中，他認為性情問題比經濟問題更加需要解決，因為生活中很多問題并不是只關系到經濟，有時候輕松的溝通，溫暖的舉動變能化解一切不必要的負擔與憂慮。所以在書中他的建議都是以和諧為出發點，以友善的方法處理各種矛盾，這種友善的方法便是在社會體制下，每個人都會受到約束力的條件下，不要嘗試去做任何指責，而應該鼓勵別人怎樣去與他人和睦地生存，給他們信心一同面對明天的饑餓。

讀完這一本書，我覺得自己接受一次思想上和心靈上的洗滌，讓我重新擺正好態度與確定好方向，不再被生活、學習等各種瑣碎的壓力控制，而讓內心的友善、體諒、謙恭和向上的精神消磨殆盡。

第五篇：史強—讀教師影響力有感

讀《教師影響力來自何方？》有感

史強

從南中校報教師風采欄目閱讀《教師影響力來自何方》后，對鄭教師和馮姐在學生中的影響力感觸很深，兩位教師的方法各有所長，一個是依靠教師的和班級法制度的威懾力，培養學生的養成教育，一個是依靠自身的個人魅力取得學生的信任，融入學生中去，培養學生的學習習慣。兩種方法也就是現在教師常用或是結合用的主要方法。結合我校實際情況，初一用鄭教師的方法，讓學生形成良好好的學習習慣，初

二、初三轉變成馮姐的教育方法，領先教師的個人魅力，觸動學生的心理，讓學生主動學習。

結合兩位教師的事例，教師的影響力都要要走進學生中去，和學生多交流溝通。鄭老師是依靠嚴格的紀律，和學生座談，讓學生寫總結，從中了解學生的思想情況；馮姐是通過個人魅力和學生打成一片，通過聊天和網絡交流了解學生的思想情況。不管哪種方法，共同之處就是對學生有愛心，只有教師對學生有愛心，全身心的投入，學生感受到了教師的愛心和關心，學生才能“親其師、信其道”，教師的工作才能事半功倍。

學無常法，教過定法，作為一名學科教師，我會結合兩位教師的方法，課堂上讓學生“在快樂中活動，在活動中學習，在學習中提高”，培養學生遵守課堂紀律，激發學生的學習興趣，讓學生感受到我對學生的愛心，讓學生信任、欽佩和喜愛，形成自己的教學風格，提高教師的影響力，從而提高課堂教學效率。