第一篇：讀《看不見的影響力》有感

讀《看不見的影響力》有感

---------讀書月活動

在2013年5月的讀書月活動中，我從單位圖書角借《看不見的影響力》一書，認(rèn)真的讀了起來。本書改編自戴維.邁爾斯的暢銷教材《社會心理學(xué)》（第8版）。重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果顯的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內(nèi)容。書中擷取了讀者感興趣的有意思的主題，增添了一些插圖、引言、注釋，圖文并茂地向我們介紹了當(dāng)今社會心理學(xué)家對社會影響的科學(xué)研究。

從眾——由于群體壓力而的個體行為或信念的改變，有二種主要的表現(xiàn)形式：順從與接納。順從是表面上與群體相一致而內(nèi)心并不贊同。接納是不僅在行動上而且也在信念上與社會壓力保持一致。本文從三組經(jīng)典的實驗說明了研究者研究從眾的不同方法。謝里夫發(fā)現(xiàn)他人的判斷會影響人們對光點移動距離的錯覺估計?！罢_”答案的規(guī)范形成后，會持續(xù)很長一段時間，并在一批批的研究參與者中流傳下來。這種實驗室暗示類似于現(xiàn)實生活中的暗示。

所羅門.阿施設(shè)計的實驗任務(wù)非常清晰，不像謝里夫采用的是模糊任務(wù)。阿施先讓實驗者聽到其他人判斷三條線段中哪一條與標(biāo)準(zhǔn)線段相等，然后自己做出判斷。當(dāng)其他人一致地給出錯誤的答案后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有37%的實驗者會從眾。

謝里夫的程序引發(fā)了接納，另一方面，斯坦利.米爾格拉姆的實

驗引發(fā)了順從的極端表現(xiàn)形式即服從。在最理想的條件下，正當(dāng)?shù)摹⒔嚯x的命令者，遙遠的受害者以及沒有反抗的榜樣，有65%的成年男性參與者完全服從命令，對隔壁房間發(fā)出尖叫的無辜受害者實施具有傷害性的電擊。

這些經(jīng)典的實驗提示了社會力量的潛在影響和順從導(dǎo)致接納的容易程度。惡行不只是由美好世界里的壞人所為，而且也可能因強大的社會情境誘使好人服從謬誤或屈服于殘暴而發(fā)生。

經(jīng)典的從眾實驗解答了一些問題，但也提出了新問題：一，人們有時從眾，有時不從眾，那么他們什么時候會從眾？二，為什么人們會從眾？為什么他們不忽視群體“做真實的自己”呢？三，是否有一種人特別容易從眾？

書中研究者考察了從眾產(chǎn)生的環(huán)境條件。某些條件下人們特別容易從眾。例如，從眾會受到群體特征的影響。當(dāng)面臨意見一致的、三個或更多個有吸引力的、社會地位較高的人時，人們最容易從眾。如果個體是在公眾場合做出反應(yīng)并且沒有違背事前承諾，那么人們也最容易從眾。

人們從眾的原因主要有兩個。規(guī)范影響來自于人們希望獲得別人的接納。信息影響來自于他人為自己提供事實證據(jù)。當(dāng)公開作出反應(yīng)時從眾程度較大，這反映了規(guī)范影響。當(dāng)遇到困難的決策任務(wù)時從眾程度也較大，這反映了信息影響。

“誰會從眾？”這個問題并沒有明確的答案。人格測驗總分并不能準(zhǔn)確地預(yù)測個體的特定從眾行為，但卻能較好地預(yù)測個體總的從眾

傾向。特質(zhì)影響在“微弱的”情境中顯得很強大，微弱情境下社會情境的力量并不比個性差異更有影響力。雖然從眾和服從是普遍的社會現(xiàn)象，但是文化的社會化作用卻使人們的社會敏感性存在差別。

社會心理學(xué)重視社會情境的強大影響力，但同時必須關(guān)注人類自身的力量。我們并非被動的木偶。當(dāng)社會強制變得過于高調(diào)、惹人注目，人們常常會表現(xiàn)出逆反心理---為了恢復(fù)自由感而公然違抗強制力量的動機。當(dāng)群體所有成員同時表現(xiàn)出逆反時，其結(jié)果便是反叛。與群體偏離太遠，我們會感到不舒服，但是我們也不想與其他人太一致。于是，我們就會以那種堅持自己獨特性和個性的方式行事。在群體里我們最可能意識到自己的獨特之處。

總之，我們是社會性動物，擁有基本的歸屬需要。我們不能在絕對意義上對從眾進行好壞優(yōu)劣的價值判斷。作為個體，我們需要平衡自己的自立需要和依戀需要，私密性和公共性，個人特征和社會認(rèn)同。做自己的事。質(zhì)疑權(quán)威。如果覺得對就去做。跟著幸福走。自我反思。坦誠地面對自我。勇于承擔(dān)責(zé)任。不盲目從眾。

陳先美

2013年5月

第二篇：讀《影響力》有感

“互惠原理”充滿我們的生活

——讀《影響力》有感

對《影響力》這本好書早有耳聞，最近抽時間完整的拜讀了一遍，感覺受益頗多，推薦各位一讀。

你有沒有嘗試過被朋友請了一次客，在他付帳時牢牢記住賬單上的費用，一有機會就準(zhǔn)備回請這個朋友，并計劃支出相應(yīng)的金額。這其實就是回報的心理作用。這些在我們生活中比比皆是事例在《影響力》一書中被高度概括為互惠原理，互惠原理認(rèn)為，人們會盡量以相同的方式回報他人為自己所做的一切，并感到有義務(wù)在將來回報自己所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，說的也是這種道理。而該原理正被各種商家所普遍利用，如我們在超市里隨處可見的免費試吃試喝，絕大部分的人往往做不到一扔下牙簽杯子就抬腳走人，而多少會買點東西，就如此簡單的被商家“俘虜”了；當(dāng)你路過街頭的水果攤時，大部分的攤主都會熱情招呼試吃，一般的情況是，如果試吃了他的水果，都會在他那里購買，否則會覺得很不好意思。這類例子還有很多很多。

你一定很奇怪為什么你就像事例中的人那樣完全按照“互惠”原理來行動呢？書中向我們揭示了其實互惠原理、發(fā)達的償還體系可能正是人類文明所獨有的特性，而一旦你不這樣做就會有一種負債感，我們可以再一次從互惠原理的社會意義中找到這種現(xiàn)象的根源?；セ菰碇员淮_立起來，就是為了促進互惠

關(guān)系的發(fā)展，以便人們在主動開始這種關(guān)系時不必擔(dān)心有任何損失。如果互惠原理達到了這個目的，那么，最初那個不請自來的好處一定會讓接受的一方產(chǎn)生負債感。而且由于互惠關(guān)系給孕育它的文化帶來巨大的優(yōu)越性，因此我們總是要盡一切可能確保這個原理達到它的目的。因為，著名的法國人類學(xué)家馬塞爾在描述人類文明中的送禮過程以及與此相關(guān)的社會壓力時這樣說道：給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。

互惠原理還有一個衍生策略那就是“拒絕－－退讓”策略，別小看這個策略，在我們與他人互動中該策略也往往能起到巨大的作用。君不見各大商場名品店紛紛打出降價讓利，優(yōu)惠顧客的牌子，其實這就是一種“拒絕－－退讓”策略，沖著原高價現(xiàn)底價又不知多少顧客為此心甘情愿的掏腰包咯。

其實仔細想想，我作為產(chǎn)品部門的前端人員，在日常的營銷活動中何嘗又不是一而再再而三用到互惠原理，比如說你要簽下一份訂單或合同，首先自然是和客戶打交道，交流過程中禮貌的問候，殷勤的服務(wù)都能使客戶更多感受到你的善意也就更愿意使用電信的產(chǎn)品；當(dāng)你向用戶提出一份正式報價的時候，如果是優(yōu)惠的資費，那一定不要忘記注明標(biāo)準(zhǔn)資費，用戶都樂于見到我們電信提供的是相當(dāng)優(yōu)惠的折扣；用戶如果有什么特殊的需求你無法滿足的，也不要生硬的回絕而應(yīng)該提出一些折衷的方案來處理。這樣的話，對方一般也會拋棄自己初始的強硬態(tài)度轉(zhuǎn)而接受你的方案。以上這些事例或因為互惠原理的作用或因為拒絕--退

讓策略讓我獲得了客戶的認(rèn)可。

互惠原理只是書中提到的數(shù)個原理之一，《影響力》全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。你會發(fā)覺其中的每一個原理都能在生活中發(fā)現(xiàn)大量的實例去驗證它，只是你平時并沒有意識到它的普遍性。有人說影響力是一本心理學(xué)書籍，說到的都是心理學(xué)原理。確實，仔細理解下書中提到這些個原理，其實每一個都指向了我們心理上非理性的弱點，而且這些非理性通常是不易我們察覺的。雖然書中已經(jīng)替我們列出了大量的實例和情景，但那也僅僅只是冰山一角，更多書中的原理需要我們理解后到生活中去體會與驗證。直到最終能將書中羅列的這些影響他人的武器收為己所用，幫助自己在以后的工作和生活中無往而不利。

第三篇：讀影響力一書有感

《影響力》一書的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授，在實驗社會心理學(xué)方面有著多年的研究和實踐。他對影響力的研究，側(cè)重心理和思維方式的剖析，對一些思維局限、觀察社會的角度進行了研究，對人們經(jīng)常做出的違背內(nèi)心真實想法的行為進行了解釋，再加之他的語言邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強，切中肯綮，為我們呈現(xiàn)了一部令人醍醐灌

頂?shù)目付χ?

全書共講了六個影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺的弱點，而且通常是我們犯下愚蠢錯誤的罪魁禍?zhǔn)住＞湍蒙鐣J(rèn)同來說吧，古語言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應(yīng)有的自我認(rèn)知和判斷力，往往做出一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場上的賭客，一旦下了注，對自己挑中的賽馬就信心大增起來；一投完選票，選民們往往就會更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。和社會認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我支持的系統(tǒng)，于是執(zhí)著地要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。看完這一章節(jié)之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過去和現(xiàn)在的一些選擇，是否也有因為自己不理性的想法和有限的閱歷知識而下過篤定要贏的“注”呢？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說出“是”這個字的。其實，受人影響本身并沒有什么不對，關(guān)鍵在于別人是否通過這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典哲學(xué)思維所講:以無招勝有招、大道至簡。作者要表達的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚”。當(dāng)我們認(rèn)知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細微洞察能力，顯現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)呐袛?，作出自己獨立的決定，做到運籌帷幄，決勝千里。

其實，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關(guān)鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協(xié)，那我們會活的很累，也可能會傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！”要做到先知先覺很難，但是學(xué)會思考自己，理解他人，見微知著確是應(yīng)該做到的。

聯(lián)系自身，作為服務(wù)型窗口部門——綜合辦公室的一員，更應(yīng)該提高對影響力的認(rèn)識。因為在日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態(tài)就是了，但是隨著利益群體的擴大，不再是個人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國家之間的利益時，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學(xué)會思考，見微知著，提高影響力，既要腳踏踏實實地向前進，也要抬頭仰望星空的真正位置！

第四篇：讀《看不見的艦隊》有感

讀《看不見的艦隊》有感

長春市九臺區(qū)胡家回族中心學(xué)校 六年二班 關(guān)浩研 指導(dǎo)教師 關(guān)紅軍

書味在心中，甘于飲陳酒，一本好書猶如一壺上好的佳釀，每一次碰撞，每一次淺酌，每一次沉醉，都會給我?guī)聿灰粯拥捏w驗，最近我讀了 《看不見的艦隊》這本書。

《看不見的艦隊 》這本書有哲學(xué)、政治、美學(xué)、科學(xué)等九個板塊，字?jǐn)?shù)雖少，卻把九個板塊的每一塊都描述的淋漓盡致，讓人能充分了解事件與科學(xué)奇幻，寫法流暢而優(yōu)美。

這本書的故事，令我最喜歡的是政治作品，《聰明的馬》，他讓我知道，本質(zhì)上，我們?nèi)祟惡痛笫?，狗，海豚，又或黑猩猩沒有多大的差異。漢斯也就是一匹馬，它不僅會算數(shù)，它還知道如何通過人的肢體語言看出一些人類問的一些問題的答案。還有《地球是圓的嗎 》也讓我更深入的了解到了地球的形狀與特征。

《看不見的艦隊 》這本書為我人生的道路上填鋪了一塊石頭，使我的心中充滿了激情，我相信開卷有益，我的道路將日益填滿書卷的清香，筆直又平坦。

教師評語：

這篇讀后感從結(jié)構(gòu)上說條理清晰，詳略得當(dāng)，重點突出，從內(nèi)容上看有理有據(jù)，有感而發(fā)。通過具體故事感悟到深刻的道理，增長了許多見識，是一篇很成功的創(chuàng)作。

第五篇：讀《看不見的愛》有感

讀《看不見的愛》有感

感恩，是人類情感中的芬芳美酒，常懷感恩之心，在你閃爍著感激的淚光中，花兒般燦爛怒放的將是一個春光蕩漾的美妙世界。

開學(xué)初，我在學(xué)校圖書室借了一本叫《感恩》的書，里面一個小故事讓我非常感動。故事的內(nèi)容是：一戶貧窮人家，丈夫每天攙扶著盲妻一起去街上買藝-----拉二胡。

在他們表演的不遠處有一家小吃店是他們一日三餐的地方，每天，丈夫總是輕輕地把妻子扶到桌邊坐下，便故意要喝到：“老板，大豌豆花米粉，兩份?！苯又吐晫ζ拮诱f，“好好坐著，我去拿筷子?！薄＿@時丈夫便乘此機會，轉(zhuǎn)身對服務(wù)員說：“我的那份大碗換成小碗，對不起，我騙了您，我的飯量比較大，我的家庭比較貧窮，我的妻子又是盲人，她很擔(dān)心我，我不想讓她擔(dān)心。請你一定要幫我隱瞞真相?！?/p>

直到有一天，夫妻倆照常去吃米粉，服務(wù)員端來熱氣騰騰地一大一小碗米粉時，一個小男孩好奇地問：“叔叔，有一碗米粉不是你的，你叫的是大碗，他們給你端來的是小碗，一定是搞錯了。坐在一旁的妻子急切地問：”你不是說你也是大碗嗎？丈夫拍拍妻子的手，笑著說：“對呀！我是大碗，小朋友說的不是我，你別緊張。”聽到這，妻子的眼淚滴答滴答的掉在座子邊??

讀了這篇文章讓我感受很多，這對夫妻多么的善良，恩愛，他們的家庭肯定是無比幸福。想想我的爸爸媽媽經(jīng)常吵架，氣得媽媽經(jīng)常偷偷眼淚抹眼淚；我同學(xué)的爸爸媽媽離婚，孩子無人照管，可憐的孩子受了很多苦。

如果我們每個人無論在親情上，友誼上，生活上都像那對夫妻懷著一種感恩的心，彼此尊重，彼此關(guān)心，彼此諒解，把真心、愛心、誠心付諸于行動，不計一己之私的小恩小惠。一絲微笑，一聲問候，一杯香茶，一碗熱飯，一份捐款，一次救助??在平凡中見偉大，簡樸中見真情。我們的生活將是多么幸福。× 20 = 400