第一篇：潘石屹三個故事[小編推薦]

商界導(dǎo)讀：“今天，信息已經(jīng)足夠暢通，沒有什么我知道而你們不知道的事情。”這話只講對了一半，因?yàn)椋瑢τ谕瑯右患虑椋總€人的感悟是不一樣的，而使我們受益良多的，往往是人家的感悟，而非具體的“事情”。這是潘石屹在清華做的內(nèi)部培訓(xùn)，三個故事，三個總結(jié)，希望能對你有所啟示。

感謝清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的老師們邀請我來與大家見面。今天，信息已經(jīng)足夠暢通，沒有什么我知道而你們不知道的事情。所以，我想和清華的同學(xué)們分享三個我親身經(jīng)歷的故事：第一個是我們家里的故事，第二個是我們村子的故事，第三個是我們公司的故事。

第一個故事：我們家里的故事

上世紀(jì)70年代，大約是1970年，我的家鄉(xiāng)甘肅遭受了大旱災(zāi)，出現(xiàn)了饑荒，村子里的許多人都去陜西逃荒了。我們家沒有加入到逃荒的隊(duì)伍中去。這一年，我的小妹妹出生了，但沒有奶吃。為了讓她活下來，父母不得不把她送給別人家。父親找到鄰村一戶有奶羊的人家，準(zhǔn)備把妹妹送給他們家。他們家來人抱走我的妹妹時，給我們家送了包餅干。媽媽用床比較新的被子把妹妹包好，這時全家人都哭了，除了父親。他對來人說：“這孩子長大后，一定要讓她上學(xué)”。我對媽媽說：“被子也送人了，晚上我們蓋什么?”媽媽說：“就讓這床被子陪著你妹妹吧。”

以后的幾年，一直到1978年父親平反前，我們家的日子都很艱難。我們幾兄妹都是斷斷續(xù)續(xù)地在上學(xué)。媽媽病重的時候，我的學(xué)業(yè)也中斷了三次。每次重新回到教室見到同學(xué)們老師們時，我都非常高興。村上的鄰居常對我父母說：“你們讀了這么多的書，還不是照樣受罪?你們家現(xiàn)在是村子里面最窮的，為什么還要讓小孩上學(xué)呢?回家?guī)湍銈冏鳇c(diǎn)事情，哪怕是到地里撿點(diǎn)野菜也好”。但父母

一直堅(jiān)持讓我們上學(xué)，這種堅(jiān)持從來沒有動搖過。

現(xiàn)在來看，是知識和教育改變了我家每一個成員的命運(yùn)，也改變了我們家庭的命運(yùn)，我們家再不是村子里面最窮的一戶人家了。

和同學(xué)們分享這個小故事，同時我有以下三點(diǎn)體會：

第一，教育是最重要的，個人的成長、社會的進(jìn)步最根本動力就是教育，就是人自身的改變。錢多錢少、官大官小、樓高樓低，比起知識和教育來說都不重要。

第二，中國是未來的國家，如果通過教育，把每個人的潛力挖掘和釋放出來，中國未來將有巨大的發(fā)展和進(jìn)步空間。每個人都如同一座寶藏，而教育會把這些鉆石、黃金一樣的寶藏挖掘出來，不，是比鉆石和黃金更珍貴的知識。

第三，如果只有一個上學(xué)的機(jī)會，必須要在一個男孩和一個女孩之間做出選擇，應(yīng)該把受教育的機(jī)會讓給女孩，因?yàn)榕⒁院髸蔀槟赣H，而母親是人的第一位老師。我們西北有句土話，叫“公慫慫個，母慫慫窩”。也許你們聽不懂這句土話，沒有關(guān)系。

第二個故事：我們村子的故事

這些年，因?yàn)槲覀冊诶霞矣行┕骓?xiàng)目，我每年都要回去幾趟。每次回去，都會看到鄰居們、同學(xué)們都在辛苦地種蘋果。種蘋果是村里人最重要的收入來源之一，僅次于外地打工。

有一年，我回村子趕上蘋果豐收了，長得又大又甜，但卻沒人收購，都爛在地里，很可惜。

還有一年，我回去發(fā)現(xiàn)蘋果由于春天遭受了霜凍而大規(guī)模減產(chǎn)，樹上掛著的稀稀拉拉的蘋果外形很難看，有傷痕，但人們卻在搶著收購，價(jià)格也很高。長得確實(shí)沒法看的蘋果不但有人要，還被果汁廠加工成了原汁銷往歐美。后來才搞明白，那一年，不光我們天水，陜西、河南那些蘋果大省也遭遇了同樣的霜凍，市場上的蘋果供不應(yīng)求。

我現(xiàn)在是老家蘋果的公益代言人，對蘋果背后的故事了解的更多了。通過這些，我也受到了些啟發(fā)，跟大家分享：

第一，這個時代是一個人類一體、人類一家的時代，與以往的任何一個時代都不同了。每個人思考問題都要從全球化的角度出發(fā)，要有更寬的視野。即使是身處在秦嶺大山溝里面種蘋果的農(nóng)民也不例外，只盯著自己的一畝三分地，不了解外面的市場、外面的世界，就無法找到正確答案。無論你是一個擁有權(quán)力的大人物，還是一個普通人，無論你從事什么樣的工作，科研、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、政治、農(nóng)業(yè)，都要從這個出發(fā)點(diǎn)出發(fā)。

第二，這個時代是一個團(tuán)結(jié)合作的時代，誰也離不開誰。離開了別人，我們就無法工作，甚至我們的生活都不能自理。在團(tuán)結(jié)合作的時代，最需要具備的精

神就是要放低自己、尊重別人、尊重不同的意見。在團(tuán)結(jié)合作的道路上，最大的敵人是總認(rèn)為自己是正確的、別人是錯誤的。

第三，我們可能會犯各種各樣的錯誤，但最容易犯的錯誤就是狹隘，狹隘的個人主義、狹隘的民族主義、狹隘的國家主義都是我們這個時代的大敵。第三個故事：我們公司的故事

1999年，我去了一趟美國，從西海岸轉(zhuǎn)到了東海岸，受到了許多朋友款待，當(dāng)時大家說的最多的事情就是互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在十多年過去了，互聯(lián)網(wǎng)的確徹底地改變了我們這個世界，從生活、經(jīng)濟(jì)、教育到政治無一例外。去年，我又去了一趟美國，發(fā)現(xiàn)人們都在談?wù)摍C(jī)器。我把它理解為無線互聯(lián)技術(shù)的升級。

互聯(lián)網(wǎng)普及是我們所處的這個時代最重要的特點(diǎn)。集成電路芯片的不斷升級，驗(yàn)證了古代傳說中“點(diǎn)石成金”的故事，硅這些最普通的沙石在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生了比金子還大的價(jià)值。如此巨大的能量，讓我不得不相信上帝的存在，集成電路是借助了上帝之手，讓“點(diǎn)石成金”變成了現(xiàn)實(shí)。

SOHO中國是家房地產(chǎn)公司，表面上看和互聯(lián)網(wǎng)離得很遠(yuǎn)，但實(shí)際上在過去的十多年里，我們的每次進(jìn)步都離不開互聯(lián)網(wǎng)的支持。

第一，蓋房子離不開互聯(lián)網(wǎng)。銀河SOHO是由扎哈·哈迪德設(shè)計(jì)的雙曲面、流線型建筑，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，我們根本建不成這樣的房子。

第二，節(jié)能管理離不開互聯(lián)網(wǎng)。建筑耗能占全社會耗能的1/3，2013年我們建立起SOHO中國節(jié)能中心，把建筑的所有耗能情況每分、每秒傳輸?shù)交ヂ?lián)網(wǎng)上進(jìn)行優(yōu)化和管理，使得我們的節(jié)能率達(dá)到36%。

第三，工程管理離不開互聯(lián)網(wǎng)。我們把所有工程的管理都放到了網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同平臺上，把工地上的人員、材料、項(xiàng)目進(jìn)度、預(yù)算全部集成在一起，細(xì)化到某個審批環(huán)節(jié)在誰的手里停留了多長時間都能一目了然。

第四，收租金離不開互聯(lián)網(wǎng)。最近，我們和招商銀行推出了銀行代扣業(yè)務(wù)，整個過程通過網(wǎng)絡(luò)只需要幾十秒，既安全又高效，大大節(jié)約了人力成本。以前收租金都是出納人員拿著現(xiàn)金或支票，到銀行排長隊(duì)填表格。

第五，出租房子也離不開互聯(lián)網(wǎng)。房地產(chǎn)行業(yè)有很多落后的地方，比如租金、面積等一些基本信息，還需要通過人來介紹，容易出錯，更容易滋生腐敗。SOHO建立了租售平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)，讓客戶第一時間知道我們的產(chǎn)品信包。這些都體現(xiàn)了商業(yè)社會的基礎(chǔ)誠信。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在上面看新聞、查資料、買東西的工具，更是種精神、一種新的思維。人們把能夠預(yù)測未來的叫神仙，互聯(lián)網(wǎng)給我們揭示的就是未來世界的一些特征：公開、公平、高效??互聯(lián)網(wǎng)給了我們神仙般的視野。

第二篇：潘石屹專題

這是一段多年前的回憶錄，按說早已不算新聞。但這個與億萬富翁潘石屹有關(guān)的故事，卻揭示了“富人之所以為富人，窮人之所以為窮人”的秘密。對廣大創(chuàng)業(yè)者來說，其中的啟示永不過時。

講述這段回憶錄的是一個叫李勇的打工漢。26年前，他和潘石屹在深圳的南頭邊關(guān)相識，走深圳、闖海南，一起挑過磚，成了一對共患難的“苦友”。然而，如今的李勇仍然輾轉(zhuǎn)各地打工，而潘石屹早已成為SOHO中國董事長，2013年，他與妻子張欣的身家高達(dá)36億美元。

鉆過鐵絲網(wǎng)搬磚

李勇是四川省綿陽市涪城區(qū)楊家鎮(zhèn)人，高中文化。1987年2月，21歲的他到廣州打工，可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天，他到深圳南頭邊關(guān)檢查站碰運(yùn)氣，卻沒有邊防證過關(guān)。

他在南頭關(guān)口徘徊時，一個與他年齡相仿的人拉著他找了個“蛇頭”，各交了50元后，從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞爬了過去。李勇當(dāng)時還心痛花了50元錢，同伴卻興奮叫道：“深圳，我潘石屹來了！”

李勇細(xì)問之下才知道，這個大他三歲的潘石屹是甘肅天水人，居然是從河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室辭職來闖深圳的！

兩人越聊越投緣，很快就以兄弟相稱。

一個多星期后，兩人只剩下5元錢，仍沒找到工作，只得到布吉鎮(zhèn)一家工地挑磚，每天10元，晚上加班每小時1元。

一個月后，兩人領(lǐng)到了350元工資，潘石屹決定離開。李勇戀戀不舍：“一年可以存好幾千元呢！”潘石屹勸他：“老弟，只要我們找到更好的機(jī)會，不要說幾千元，就是幾萬元，也不值一提！”李勇這才決定跟潘石屹走。

推銷電話機(jī)的紙條

1987年11月，兩人應(yīng)聘為深圳市福田區(qū)正泰貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員。公司主要銷售電話機(jī)，底薪200元，按業(yè)績提成。

可兩人不懂粵語，普通話中口音又重，業(yè)績始終上不去。一次，他倆到一家公司推銷，對方怎么都聽不懂，干脆惱了：“你們普通話都不會說，搗什么亂？出去！”李勇漲紅著臉扭頭就走，潘石屹卻掏出筆和紙，飛快地寫道：“我們是推銷電話機(jī)，而不是推銷普通話，我們的普通話說得不好，但電話機(jī)的質(zhì)量很好。”

對方接過一看，不由點(diǎn)了點(diǎn)頭。5部電話機(jī)就這樣賣出去了。

漸漸地，兩人打開了局面，月收入漲到500多元，潘石屹還因?yàn)辄c(diǎn)子多，被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

李勇至今記得，海南建省的消息傳來時，潘石屹拿著報(bào)紙，滿臉激動：“我們一起闖海南吧！”

李勇大吃一驚：“潘哥，去海南人生地不熟的，每月能掙五六百元錢嗎？”潘石屹卻說：“你放心吧，海南剛剛建省，機(jī)會多的是。我們?nèi)ィ欢ú粫e！”

1988年5月底，兩人各自帶著1000多元的積蓄到了海口。

毛遂自薦當(dāng)廠長

然而，相比深圳，經(jīng)濟(jì)極其落后、人滿為患的海口，想找到一份工作絕非易事。三個月過去，兩人已經(jīng)身無分文，只好找到海口市東英鎮(zhèn)的一家磚廠。

豈料磚廠的王老板認(rèn)為他們穿得清清爽爽，“一看就不是做磚的樣子，走吧！”

潘石屹卻挽起褲管往黃泥中一站：“我這樣像做磚的樣子了吧？你放心，只要來了磚廠，我們就不會比其他人差！”老板來了興趣，收留了他們。

磚廠建在山上，不通電，只能點(diǎn)煤油燈照明，挖土、和泥??所有工序全靠人力，一天下來累得要命。

20多天后，潘石屹扛不住了。他徑直找到王老板，提出如果自己當(dāng)廠長，工地混亂和效率低下的問題全都可以解決。

李勇覺得潘石屹膽子太大，潘石屹說：“他如果答應(yīng)，我覺得我能管好；不答應(yīng)，我也不會虧什么。但不試試，怎么知道呢？”

第二天，王老板答應(yīng)了。

潘石屹立刻開始改革：花幾百元錢買來水管，引水到磚廠和泥；又買來了小型發(fā)電機(jī)，方便夜間照明和加班??

一年后，廠長潘石屹的薪水從500元漲到1000多元，而李勇也被他提拔為組長，每月也有300多元收入。

磚廠倒閉 分道揚(yáng)鑣

1989年10月，王老板把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓磚廠。

潘石屹馬上找李勇商量：“老弟，我們把磚廠承包下來，干不干？”

李勇?lián)那穫植缓靡馑季芙^，便不肯投錢，只說“賺得多你就多給我點(diǎn)工資；虧了，算我白干。”

潘石屹以每月8000元承包磚廠。在他的經(jīng)營下，第一個月交了承包款后，還凈賺1萬多元。很快，磚廠員工從最初的100多人增加到400多人，每月都贏利兩三萬元，李勇的收入也漲到了兩三千元。

但好景不長，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，當(dāng)?shù)貞艏丝诤苌伲Ｄ戏康禺a(chǎn)的瘋狂開發(fā)大大超出了市場的正常消化能力，1990年初，房地產(chǎn)熱急劇降溫。潘石屹承包的磚廠難以為繼，苦撐數(shù)月后關(guān)門大吉。當(dāng)潘石屹遣散工人時，賺到的錢基本賠光了。

這次打擊之后，李勇痛下決心：明明知道潘石屹過不了安穩(wěn)日子，自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊？

1990年8月25日，潘石屹與相處三年的李勇在倒閉的磚廠分手，消失在人海茫茫的海口街頭。

在“潘哥”的工地上打工

與潘石屹分別后，李勇又去海口的一家建筑工地上打工，每月200多元。1993年5月，李勇在街上碰到了潘石屹。

這時，全國皆知“要掙錢，到海南；要發(fā)財(cái)，炒樓花”，潘石屹已和王功權(quán)、易小迪、劉軍、王啟富等人貸款500萬元，以2000元1平方米的價(jià)格買了8棟別墅，準(zhǔn)備高價(jià)轉(zhuǎn)手賣掉賺錢。

李勇十分擔(dān)心：“潘哥，500萬哪！萬一虧了，一輩子就完了??”潘石屹卻笑道：“老弟，你不必為我擔(dān)心。我即使失敗，也是轟轟烈烈地失敗??”

1993年8月，山西老板韓九吉愿以4000元/㎡買入別墅。尚未簽單又遇上一位內(nèi)蒙古商人，潘石屹的商業(yè)本能馬上閃現(xiàn)，將價(jià)格提到4100元。韓很生氣，但馬拉松式的談判后，潘以4200元/㎡的價(jià)格賣給韓3棟，余下5棟以6100元/㎡的高價(jià)售給內(nèi)蒙商人，第一桶金300萬到手。

當(dāng)年底，潘石屹嗅到海南房地產(chǎn)泡沫即將破滅的信號，萬通公司由此轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，1995年他和海歸妻子張欣創(chuàng)立SOHO，事業(yè)越做越大??

而李勇在海南打了兩年工后，回到老家結(jié)婚生子，此后四處打工，養(yǎng)家糊口??

2007年10月，李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當(dāng)他聽說SOHO的老板是潘石屹時，內(nèi)心頓時掀起狂瀾：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能還在工地上賣苦力！

然而，不知是出于自卑還是自尊，慚愧還是懊惱，他最終并沒有去見“潘哥”。李勇的反思：

“我圖安穩(wěn)他能折騰”

26年時間，能讓潘石屹成為眾人矚目的億萬富翁，也仍然把李勇困在工地上打工。接受采訪時，李勇感慨地說：“以前，我以為潘石屹的成功很偶然，可現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了。因?yàn)槊看卧谏畹牟淼揽冢抑粓D安穩(wěn)，滿足于第二天明白自己干什么工作，害怕失去現(xiàn)有的一切。當(dāng)初，我還覺得潘石屹每次都是瞎折騰，其實(shí)他每次再折騰時，都有了更高的起點(diǎn)，終于折騰成了擁有幾百億的富翁！這就是我跟他的區(qū)別呀！”

李勇的反思的確有道理，他之所以沒有成功，是因?yàn)樨潏D安逸，只要能吃著饅頭，就不會再奢求蛋糕。而潘石屹的成功，與他“能折騰”息息相關(guān)。只有敢于折騰，永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀，才能贏得機(jī)會，才能不斷占據(jù)更高的人生新起點(diǎn)，獲得新的成功。這樣的人生雖然充滿了動蕩與坎坷，但正應(yīng)了“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”這句話，經(jīng)過磨礪的人生才能大放異彩。李勇和潘石屹的人生之所以產(chǎn)生這么大的落差，其原因正在于此。

第三篇：潘石屹演講

潘石屹演講

《做有出息的孩子：影響你一生的名人演講》春風(fēng)文藝出版社作者：于丹 等

謝謝大家。現(xiàn)在房地產(chǎn)是一個特別敏感的話題，尤其是媒體往往都把房地產(chǎn)發(fā)展商丑化，電視、電影的反面人物絕大多數(shù)都是房地產(chǎn)發(fā)展商，所以我與其跟他們說我是房地產(chǎn)發(fā)展商，還不如說中性一點(diǎn)的就是蓋房子的。所以我把我最近幾年從事的房地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)中有一些比較深的體會跟大家談?wù)劇Ｎ蚁氚迅嗟臅r間留出來讓我們有一個互動，提的問題越尖銳越好，沒有任何的禁忌，什么問題我們都可以討論。

現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展特別快。我記得在2003年上半年“非典”時期，我想中國的經(jīng)濟(jì)、中國的房地產(chǎn)一定都要下滑。這是我在“非典”時期的判斷，因?yàn)楸本┑能嚦霾涣送饷妫饷娴能囈策M(jìn)不來，有時候我們工地上的鋼筋、水泥也進(jìn)不來，所以我想這種狀況可能對中國的經(jīng)濟(jì)造成很大的影響。但事實(shí)證明這可能是我在近五年里的一個最大的判斷錯誤，就是對形勢判斷完全錯了。“非典”過去以后，全中國的房地產(chǎn)都爆發(fā)性地增長，增長的速度非常快，到2003年末，北京房地產(chǎn)成交的統(tǒng)計(jì)量比2002年增長50％，接近1000億人民幣，達(dá)到998億人民幣，到2004年的時候，達(dá)到1500億人民幣，北京這個市場，成交量急劇地增加，房價(jià)也在迅速上升。這種情況下就有好多人非常擔(dān)心，政府官員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家就怕中國房地產(chǎn)這樣快的增長速度，會不會傷害到中國的金融，會不會傷害到中國的經(jīng)濟(jì)，有各種各樣的擔(dān)心，老拿出一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字跟國外比較，覺得這個有點(diǎn)過熱。而我算是比較樂觀的，為什么呢？因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)不能夠跟我們社會大背景脫離開來看，應(yīng)該跟整個中國社會大背景結(jié)合起來看。而我覺得未來中國有兩件事情是非常重要的。

第一是“進(jìn)城”。中國的農(nóng)村有大量的過剩勞動力要到城里去，城里要給他們提供就業(yè)的機(jī)會，要有房子，用官方的說法就是“城市化進(jìn)程”。可能你在城市里感覺不到，我喜歡到農(nóng)村走一走，發(fā)現(xiàn)所有生活在農(nóng)村的父母，他們心里都盼望自己的兒女能到城里去，過上跟電視里面一樣的生活，他們覺得他們這一代人受了苦，只有讓自己的兒女們進(jìn)了城，才能夠過上好日子，這個實(shí)際上是一個非常強(qiáng)烈的愿望。我想這也可能是一個城市化進(jìn)程中最重要的一個原動力，如果沒有這個原動力，可能也就不會有中國城市化的進(jìn)程。

第二個是國際化。在今天的社會中，任何一個城市，任何一個民族，如果閉關(guān)自守，就一定沒有出路，要把各方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來，只能加入到國際化大循環(huán)里面去。

中國最近幾年房地產(chǎn)增長速度比較快，在這樣快的情況下，我們?nèi)ジl比較？現(xiàn)在有好多經(jīng)濟(jì)學(xué)家天天拿數(shù)字較真，拿出各種各樣的數(shù)字、圖例，跟今天的美國比，跟今天的法國比，跟今天的英國比，跟今天的德國比，說中國房地產(chǎn)過熱了，泡沫來了。我承認(rèn)，如果拿著今天的數(shù)字跟他們比，是過熱了，可是我們背景不一樣。像法國，是在拿破侖三世，18世紀(jì)的時候，開始大規(guī)模的建設(shè)，實(shí)際上當(dāng)時的巴黎跟今天的北京一樣，到處是工地；紐約是上個世紀(jì)初進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，也到處是工地。可今天巴黎、紐約已經(jīng)建完了。像香港是上

個世紀(jì)末80年代、90年代開始建設(shè)，而中國內(nèi)地的城市才剛剛開始建設(shè)，剛剛進(jìn)入建筑時代，所以拿今天的北京、上海跟今天的紐約、巴黎、香港去相比，就相當(dāng)于拿一個十七八歲小孩的發(fā)育、飯量跟一個七八十歲的老人相比是一樣的，這是不可比的。任何一個建筑時代到二十年、三十年的時候，建筑工地規(guī)模就要小得多，我想這是一個大的背景。

我剛剛到美國住了幾個星期，我發(fā)現(xiàn)美國人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了中國人的勤勞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了中國人的效率，我從美國回來再到溫州、再到東莞、再到山西的煤礦看，我發(fā)現(xiàn)中國人的成本最低，而效率是最高的。美國人大大低估了，歐盟也大大低估了。所以中國加入WTO時間表馬上放開的時候，歐盟這些國家，以法國為例，它的失業(yè)率就急劇的上升，這兩天歐盟的憲法都沒有通過，法國總理都辭職了，什么原因？就是中國的競爭力。中國現(xiàn)在跟歐盟有貿(mào)易順差，跟美國有一個比較大的貿(mào)易順差，貿(mào)易順差就意味著把他們的就業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)移到中國來了。可是一部分中國人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了中國人富裕程度，低估了中國人的勤勞，低估了中國的低成本和中國人的高效率，他們得到好多的結(jié)論就是天快要塌下來了。中國人有兩個低估，一個是人們的富裕程度、效率被大大低估了；另外一個是中國最偏僻、最困難的地方的貧困程度也被大大低估了，這是兩個極端，我想這是房地產(chǎn)為什么有這么快的增長速度的一個大背景。

我到建設(shè)得比較好的城市去，比如紐約，給我最深的體會是，一個什么樣的城市才是一個有活力的、生機(jī)勃勃的城市，不是一個死氣沉沉的城市！實(shí)際上我在前不久偶然翻了一本書，是1961年一個美國人寫的，叫《美國偉大城市的生和死》。這本書總結(jié)出來四個要點(diǎn)，說按照美國城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，只要符合這四個要點(diǎn)，這個城市就是一個有活力、生機(jī)勃勃的城市，我對著看了一下，覺得挺有意思的，但是我們的城市建設(shè)都是反著做的。

第一個要點(diǎn)：城市和城市的區(qū)域功能要混合，而不是單一的功能。如果是單一的功能，生活在這個城市的人就沒有效率，他每天上下班的時候坐車來回跑，這個城市就會交通擁擠，這個城市就沒有效率，加入國際化的大城市也就沒有競爭的優(yōu)勢。可是我們在城市規(guī)劃的時候，一定要強(qiáng)調(diào)一個功能分區(qū)，比如西邊教育區(qū)，東邊CBD，方莊、望京居住區(qū)……這樣像方莊、望京就變成一個“臥城”，早上人們開著車跑出來，晚上跑進(jìn)去，在這個城市里面，所有的基礎(chǔ)設(shè)施在滿負(fù)荷地運(yùn)作，人大量的時間浪費(fèi)在路上，這個城市就沒有效率。

第二點(diǎn)：街區(qū)要小。可是中國好多城市在過去幾年的規(guī)劃中，一定是大塊馬路、大的廣場、大的綠地，整個城市的積累都讓這些東西給割斷了。

第三點(diǎn)：要有足夠的密度。在中國任何地方都要限制高度、密度、容積率，要做花園式的城市，其實(shí)要做花園的時候就可以跑到農(nóng)村去，那兒都跟花園一樣，之所以要成為一個城市，就是要享受一個城市的繁華。

前幾年我在選擇土地的時候，就選擇建筑密度最高的點(diǎn)——北京的CBD。選完后，各個專家和領(lǐng)導(dǎo)都說CBD的樓太高了，交通太擁擠了。實(shí)際上只有在這個城市的中心區(qū)，把它的密度提起來，這個城市里面的商業(yè)機(jī)會才會多，而且這個密度提起來不一定是增加交通的壓力，反而是減少了交通的壓力。如果說像鋪大餅一樣，在一個城市里整個都鋪開的話，交通量就會增加，如果密度比較大，有一些地方我們就可以不開車了，因?yàn)槿瞬叫芯涂梢宰叩玫健＿€有就是它把平行的交通、汽車的交通，變成電梯的垂直交通，這樣的話你看，就不見得是增加了交通壓力，而反過來是緩解了交通壓力。

前兩天在《財(cái)富》論壇上，這些關(guān)于城市建設(shè)的題目，我老婆張欣去發(fā)言，她說一個城市的中心區(qū)應(yīng)該提高密度，尤其是在中國這樣的人多地少、土地資源貧乏的地方，結(jié)果這個文章被登出來了，把我老婆的觀點(diǎn)批評一通，而且完全政治化了，說你看這些房地產(chǎn)發(fā)展商為了賺更多的錢，還說要把密度提起來。寫完后我也沒在意，后來這篇文章被掛到新浪網(wǎng)上，新浪網(wǎng)上就二十四小時罵得鋪天蓋地的。其實(shí)這本來是一個你說你的道理，他說他的道理，讓大家判斷的事情，結(jié)果被弄成這樣。

第四個要點(diǎn)：不同年代的建筑一定要并存。而中國只要建設(shè)一個區(qū)域，一定有個詞叫“三通一平”、“七通一平”，就是把地面上拆得干干凈凈，拆干凈后還要挖上十幾米的土。這一次我到紐約的一個朋友家，這個朋友住在SOHO區(qū)，他也是世界上排在前幾位的富翁，原以為去這樣一個富翁家，不知道他們家會如何豪華，去了以后才發(fā)現(xiàn)他們家住在紐約當(dāng)時的巧克力廠的七層，而且他們的電梯還是那種打開鐵柵欄，沒有按鈕，是一個搖柄往上搖，如果到了七層開過了，還得先往上搖，再往下?lián)u，才能把電梯跟七層對到一起，才能上去。到他們家后，他們家像廠房一樣。轉(zhuǎn)了一圈就到了屋頂，屋頂非常漂亮，我們從上面可以看到被撞的世貿(mào)大廈。后來我發(fā)現(xiàn)在非常漂亮的屋頂上面有一個奇大無比的水塔，說這是過去巧克力廠的水塔，現(xiàn)在他們家都把垃圾放到里面去。我說為什么不拆掉，他說在紐約超過三十年的建筑都是文物，一定要保留下來，站在他們家七層看到所有的水塔都是保留下來的。實(shí)際上這就跟一個社會一樣，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)和諧，一個和諧的社會一定要有老人、中年人、青年人、小孩，各種各樣的人都要有；一個城市要能夠發(fā)展起來，對建筑而言，明朝的建筑要保留，清朝的建筑要保留，國民黨建的也要保留，蘇聯(lián)人幫我們建的也得保留，它是一個記憶的延續(xù)。而我們現(xiàn)在整個城市都是大拆大建，別說三十年，三百年的也拆了。而且拆掉以后，還說這些太臟太舊了，拆了以后我們搬到另一個地方，這實(shí)際上把真正的文物都破壞了，搬到旁邊的都是復(fù)制的古董。所以我想一個好的城市應(yīng)該是這本書上說的這四個要點(diǎn)，這四點(diǎn)是我做房地產(chǎn)開發(fā)這十幾年來深刻的體會。

城市建設(shè)的過程中一定要遵循兩個原則：第一，每個城市要有每個城市的特點(diǎn)，而不要簡單地模仿。模仿別的城市，失去你這個城市的根，失去你的特點(diǎn)，是建不好的。第二，一個城市要建設(shè)得好，一定是靠市場的力量去配置資源，用市場的手段去配置資源，如果靠計(jì)劃體制的手段，靠行政命令的力量，靠某一種政治力量，說把這個土地交給什么樣的人去做的話，是建設(shè)不好城市的，尤其在當(dāng)今非常非常的困難。

去年5月份我跟我老婆去圣比得堡參加建筑師扎哈·哈地德的一個頒獎，是建筑界最高的獎。之后再到莫斯科紅場，好幾個建筑師拿出地圖來說紅場的附近有個柯布西埃的建筑，柯布西埃作為當(dāng)代建筑界的鼻祖，所有的人都想去看。看了地圖，發(fā)現(xiàn)這個建筑就在紅場的旁邊，于是我們就走著過去了，沿路問莫斯科人，問了十多個人沒有一個人知道，好不容易到了，說前面就是柯布西埃的建筑。我們一共有五六個建筑師，到了柯布西埃建筑門口以后，所有的建筑師都說這不是柯布西埃的建筑，柯布西埃怎么是這樣差的建筑，真是破爛。其中有一個建筑師說柯布西埃在做當(dāng)代建筑的時候，有五個要素，第一窗戶是一排一排的，第二個是地下一層一定是不住人的，另外它的屋頂是可以上去人的……他看完以后，覺得好像符合這五要素，然后我們就轉(zhuǎn)著看，結(jié)果在馬路邊上發(fā)現(xiàn)有一個大的牌子，這個牌子讓泥啊什么的亂七八糟的東西弄得都看不清了，我們仔細(xì)一看發(fā)現(xiàn)這就是柯布西埃的標(biāo)志。大家愣了一分鐘之后，都不說這個建筑不好了，都在景仰這個建筑。等我們再看，我發(fā)現(xiàn)這個房子里面有按摩的，有像我們中國卡拉OK的，有賣飛機(jī)票的，有大鐵門停車庫，完全搞得破破爛爛的。當(dāng)我看到這個，我就想起意大利、法國對建筑大師的作品是如何對待的。所以在一個法制的環(huán)境才能把這個城市建設(shè)好，如果不搞市場經(jīng)濟(jì)，像前些年中國的任何一個城市都是建設(shè)不好的。

我談就談這么多，現(xiàn)在開始提問。

附：潘石屹答提問實(shí)錄

聽眾：你覺得現(xiàn)在中國城市的根在什么地方？中國城市與世界城市有什么樣的聯(lián)系？潘石屹：在美國規(guī)劃界有兩派觀點(diǎn)，第一派就是我們要把城市建設(shè)得漂亮，規(guī)劃要合理，建筑要好看，這就是一個漂亮的城市。另外一個的觀點(diǎn)，說這些不重要，最重要是這些城市有一批有創(chuàng)意、有活力的人，如果有這批人，城市自然會建好，資金市場自然會過來。其實(shí)從我心里說，我覺得一個城市的根，最重要的是這個城市的人，這個城市有沒有有創(chuàng)意的人是最重要的。

另外，中國的城市與國外的城市有什么區(qū)別，我覺得最重要的是不要簡單模仿。像巴黎，拿破侖三世的時候建完以后，在一百年的時間里都是全世界城市建設(shè)的楷模；紐約上個世紀(jì)初建完的，它成為一百年來所有富裕起來的城市無論是吉隆坡，還是香港學(xué)習(xí)的對象。中國不能簡單地模仿，因?yàn)槲覀冓s到了21世紀(jì)中國這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時代，趕到中國特有的建設(shè)時代，今天中國北京、上海的建設(shè)也要成為今后一百年全世界城市建設(shè)的楷模，任何的模仿都是沒價(jià)值的。

聽眾：目前中國城市的未來在什么地方？目前中國政府對城市的規(guī)劃和影響在什么地方？

潘石屹：一個好的城市應(yīng)該是自然而然成長起來的，一個差的城市總是一個自以為是的人把自己頭腦中想象的模式，想象的一套東西強(qiáng)加在一個城市中，這樣的城市不是好的城市。聽眾：我聽您的報(bào)告，我有一點(diǎn)感覺，第一，以前靠計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生這樣一個城市建設(shè)，房地產(chǎn)市場也好，是不好的，我感覺你是指最近七部委出了這些文件是不好的。第二，如果是這樣的話，七部委也做了，也都計(jì)劃了，房地產(chǎn)商應(yīng)該怎么做？

潘石屹：我說的是城市的規(guī)劃跟房地產(chǎn)市場實(shí)際上不太一樣，你一定讓我對七部委的文件進(jìn)行評價(jià)的話，其實(shí)最近政策比較多，我還是相信我們既然要搞市場經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該讓市場上面無形的手發(fā)揮作用，而不是急急忙忙的就讓政府有形的手伸出來，任何的市場都是起起伏伏的，像房地產(chǎn)兩年時間在全國各地以50％速度增長，在這樣的急劇變化過程中，一定有一個力量往下拉的，這個力量政府不出手，市場本身也會調(diào)節(jié)的。

從我心里來說，現(xiàn)在整個房地產(chǎn)形勢，包括政策是像霧、像雨又像云，確實(shí)不明朗。前些天我們跟北京的幾個部門還在一起探討，因?yàn)閲鴦?wù)院七部委文件出臺了，說購房之后兩年內(nèi)交易的話，要交5％的營業(yè)稅，地方各個政府盡快制定政策，6月1號就要實(shí)施。這樣的話去討論購房的時間是從什么時候算，比如“6月1號起”我們應(yīng)該怎么理解，問我們的意見，我就跟他們說，購房之日起，可能有四個時間算，第一，房地產(chǎn)發(fā)展商跟客戶簽了協(xié)議；第二個，簽了協(xié)議，合同還沒生效，應(yīng)該是房管局備案，這個合同生效了，算是購房的時間；第三，交了契稅；第四是辦了房產(chǎn)證。我的觀點(diǎn)是應(yīng)該到北京市房管局備案之后，就算是購房的時間，我覺得在會上好多人都同意我這個觀點(diǎn)。有人說房產(chǎn)證，有人說契稅，我就問他們，如果你認(rèn)為房產(chǎn)證和契稅算是購買房子的時間，簽合同還生效不生效，如果不生效的話，簽合同就沒用，你就不應(yīng)該收人家的錢，從法律上說，就會發(fā)生抵觸。

聽眾：建外SOHO的空房率比較高，我想問您對您的經(jīng)營狀況怎么看？第二個問題，你對請國外建筑大師來中國設(shè)計(jì)建筑的看法是怎么樣？

潘石屹：建外SOHO我們大概有79萬平方米的建筑，現(xiàn)在交完房的三分之一多一些，交完房的，除了東邊其他三面都是工地，現(xiàn)在的入住率應(yīng)該說是非常高的，而且交付一年時間有一個慢慢上升的過程。我對經(jīng)營上的想法是“無為而治”，我頭腦中沒有一個固定的模式，賣給大家愛做什么做什么。我們一個比較成熟的項(xiàng)目是現(xiàn)代城，過去的時間它的出租率一直是97％以上，這是一個非常高的出租率，建外SOHO現(xiàn)在還達(dá)不到，80％多的出租率。我想慢慢會好的，因?yàn)榻ㄍ釹OHO的位置是國貿(mào)的正對面，尤其是三環(huán)的地鐵通了的話，是處在東三環(huán)和長安街的交界處，處在一號地鐵線和十號地鐵線的交界處，算是北京CBD最核心的位置，從位置來說比現(xiàn)代城要好得多，所以我不為這個地方的任何前景擔(dān)憂，這是對建外SOHO空置率我的看法。

在跟山本理顯事務(wù)所的合作過程中真是讓我們受益匪淺，因?yàn)橹拔覀兏鷩狻鴥?nèi)的很多優(yōu)秀建筑師合作，再跟日本的這個團(tuán)隊(duì)合作，我們確實(shí)覺得非常感動，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鲬B(tài)度是極其認(rèn)真的。山本理顯手下還有一批人，這一批人過來的時候可能都是大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，或者是研究生，都是一幫年輕人，他們過來后從來沒有在凌晨一點(diǎn)鐘之前睡過覺，天天在那兒工作，你把他們安排在好的辦公室，他們把好的辦公室搞得整整齊齊的，最后我們把他們趕到工地上，工地上也是整整齊齊的，整個的工作有的時候到了無可挑剔的地步。工地上天天都是打架的事情，就是設(shè)備、設(shè)計(jì)、材料各種各樣的事情，有一次我們一個部門提出來山本理顯事務(wù)所跟我們配合不得力，于是山本理顯過來以后，我就跟他說什么地方配合不得力，你需要一個什么東西，他特別客氣，拿出一個工作記錄，是一張彩色打印機(jī)打出來的圖，這張圖寫得清清楚楚：什么問題，我給你發(fā)的是E-mail還是傳真，多長時間你們沒有答復(fù)，還有別的什么問題。最后說得我們這邊的人啞口無言，后來我就說你能不能把這張圖送給我，他說可以。所以，我覺得日本的管理方面是非常嚴(yán)格的，我覺得有好多值得學(xué)習(xí)的地方。

聽眾：潘先生我想問一個關(guān)于歷史的問題，我知道五十年前，梁思成先生和陳占祥先生搞了一個關(guān)于北京的方案“梁陳方案”被當(dāng)時的政府給駁回了，您認(rèn)為“梁陳方案”對現(xiàn)代北京的規(guī)劃有多大作用？再一個問題你剛才說在紐約三十年的建筑都是文物，在我們這三百年還不認(rèn)為是文物，您對于北京現(xiàn)在的文物保護(hù)問題怎么看，有什么好的建議？

潘石屹：其實(shí)梁思成對中國建筑界的影響是非常大的，尤其對清華這個系統(tǒng)的影響更大。當(dāng)時提出的北京城市規(guī)劃，到現(xiàn)在為止，你到任何一個分館設(shè)計(jì)都覺得這是一個好的設(shè)計(jì)，從目前來看，是很好的，第一，把城墻保留；第二是所有政府都搬到西邊去，就是不要在中南海、故宮里面辦公，我覺得這個方案很好。可是五十年前這個年代跟今天的年代不一樣，大家不認(rèn)為城墻這些東西是非常寶貴的東西，所以整個的東西都破壞了，說的話也晚了。我覺得除了北京的規(guī)劃之外，梁思成提出來衡量一個好的建筑的兩個標(biāo)準(zhǔn)，在今天來說還是很適用的，第一是中國的，第二個應(yīng)該是今天的。放在今天21世紀(jì)，你看一個建筑是不是好，是不是有價(jià)值，用梁思成的標(biāo)準(zhǔn)來說，還是很符合的。

聽眾：潘總您好，我有一個問題想問您，要做一個全球性成功的投資商人，應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些專業(yè)，掌握哪方面的知識，培養(yǎng)什么樣的能力，在學(xué)生階段要做好哪些準(zhǔn)備？

潘石屹：我不是一個全球性的商人，我就是圍繞著北京，在北京國貿(mào)橋一千米，所以我也不知道全球性的商人都應(yīng)該具備什么樣的知識，要學(xué)什么樣的東西。不過我接觸過一些全球性的商人，我的一個體會是，不能夠太刻意，如果太刻意的話，你端著一個架子，你一定應(yīng)該是一個什么樣的，就很難成為一個好的商人。最近一個月時間，我接觸到雅虎的老板楊志遠(yuǎn)，他給了我一個名片，頭銜是雅虎的“酋長”，他下面還設(shè)有一個董事長，CEO，CFO。據(jù)說在一個部落里“雅虎”就是“好”的意思，所以他的“雅虎”名字就是這樣來的，并且自封“酋長”。我覺得這個就特別隨意，而且商業(yè)上的成功沒有一個具體的模式。我常常想商業(yè)的成功就跟天上的飛鳥一樣，第一只鳥飛過去了，第二只鳥非要循著它的軌跡飛的話，肯定會掉

下來，所以你就非常自由地去做，不要刻意。在學(xué)校里上學(xué)，學(xué)習(xí)非常重要，最關(guān)鍵是學(xué)了之后還要學(xué)會忘掉。

這有一個典故，是一個人問印度的一個哲學(xué)家，什么是教育，這位印度哲學(xué)家就說：中國有一個哲學(xué)家叫老子，他說，彈琴要二十年才學(xué)會，學(xué)會彈琴后還要二十年把彈琴的技巧忘掉。所以有好多學(xué)生離開學(xué)校以后學(xué)生氣很重，學(xué)完的東西老想使用一下，覺得課本第幾頁的東西我還沒有使，如果你老想使這些東西，就偏了。當(dāng)你學(xué)習(xí)出去以后，能把身上這些學(xué)習(xí)留給你的痕跡忘掉，就會把這些知識和技能變成你自己的東西。這也跟駕駛車一樣的道理，開車可能一個月就學(xué)會了，一個月以后一定要忘掉，最后你踩油門也好，踩離合也好，都是下意識的動作，如果是你很刻意地說我要轉(zhuǎn)多少度多少度，肯定會撞人的，而且你開的話也很辛苦。

●成長貼士

◆在今天的社會中，任何一個城市，任何一個民族，如果閉關(guān)自守，就一定沒有出路，要把各方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來，只能加入到國際化大循環(huán)里面去。

◆一個好的城市應(yīng)該是自然而然成長起來的，一個差的城市總是一個自以為是的人把自己頭腦中想象的模式，想象的一套東西強(qiáng)加在一個城市中，這樣的城市不是好的城市。

第四篇：潘石屹的成功故事案例

潘石屹的成功故事案例

今天這篇文章我強(qiáng)烈推薦大家一定要去看看，講得非常有道理而且落地的故事案例，講述的是潘石屹與和他一起南下打工的李勇兩個幾乎同出身共命運(yùn)的人在為人處事方面的截然不同，最終導(dǎo)致兩個人身份的如此懸殊，里面說的思維模式值得我們每個人借鑒。認(rèn)真看看下面12組思維模式上的對比。

李勇：“一起走深圳闖海南，一起挑過紅磚，同吃過一盒飯，同喝過一瓶水。現(xiàn)在：潘石屹成了億萬富翁，我在潘石屹的工地當(dāng)小工。”

核心提示這是一段多年前的回憶錄，按說早已不算新聞。但講述并刊登這段與億萬富翁潘石屹有關(guān)的回憶，揭示“富人之所以為富人，窮人之所以為窮人”的秘密，對于廣大讀者來說，有重要的啟示作用！

講述這段回憶錄的是一個叫李勇的打工漢。21年前，他和潘石屹在深圳的南頭邊關(guān)相識，走深圳、闖海南，一起挑過紅磚，一起抬過預(yù)制板，同吃過一份盒飯，同喝過一瓶礦泉水，成了一對共患難的“苦友”。

然而，如今的李勇仍然輾轉(zhuǎn)各地打工，而潘石屹卻成了擁有300億元的SOHO中國有限公司董事長兼聯(lián)席總裁。他們的命運(yùn)、人生道路為什么會有如此大的落差呢？他們的故事，能給我們什么啟迪呢？讓我們一起來看看這個打工漢的回憶和反思，從中尋找答案吧！

深圳，兩個“盲流”南頭邊關(guān)檢查站偶遇

李勇是四川省綿陽市涪城區(qū)楊家鎮(zhèn)人，高中文化。1987年2月，21歲的他來到廣州打工，可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天，他懷著碰碰運(yùn)氣的想法，來到深圳南頭邊關(guān)檢查站，想去深圳打工，卻沒有邊防證過關(guān)。沒想到，在這里他認(rèn)識了同樣沒有邊防證卻也想去深圳的一個年輕人，兩人從此成了共患難的鐵哥們。那是上午11時，李勇在南頭關(guān)口徘徊時，一個與他年齡相仿的人突然拉著他的手說：“你想去深圳嗎？我們?nèi)フ覀€熟悉這里的人帶我們?nèi)グ桑　睕]多久，他們找到了一個專門干這種事的人，各交了50元錢后，在那人的指點(diǎn)下，從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞爬了過去。

李勇當(dāng)時還心痛花了50元錢，同伴卻深深吸了兩口氣，興奮地叫道：“深圳，我潘石屹來了！”

過了邊防站，他倆這才開始了交談。

李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大兩歲，甘肅天水人，居然是從北京國家石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室辭職來闖深圳的！

李勇吃驚地說：“你為什么放著好好的鐵飯碗不干，來深圳啊？這不是瞎折騰嗎？”

潘石屹毫不在意地說：“深圳發(fā)展那么快，我們肯定能闖出一片更好的天地！”

他倆越聊越投緣，很快就以兄弟相稱。李勇和潘石屹來到深圳市布吉鎮(zhèn)。白天，他們四處找工作，晚上，就擠在3元一晚的招待所里。然而，他們走遍了布吉鎮(zhèn)，也沒找到工作。一個多星期后，兩人把口袋翻了個遍，只剩下5元錢了。

李勇沮喪地說：“這可怎么辦哪？明天就得餓肚子了！”

潘石屹看著桌上的5元錢，樂觀地說：“我們不是有一身力氣嗎？明天去賣苦力，暫時解決生存問題吧！”

第二天，他們在布吉鎮(zhèn)的一家工地上找到了挑磚頭的活兒，每天10元；晚上如果加班，每小時1元。

李勇算了算，滿足地說：“潘哥，我們在這里長干吧，每月能賺300多元呢！”

潘石屹卻說：“先在這干吧，解決了肚皮問題，以后再想其他法子。”

潘石屹以前沒干過粗活，第一天便磨得肩頭出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快適應(yīng)了這種苦生活。

而且有一天干完活兒，當(dāng)李勇準(zhǔn)備休息時，潘石屹卻向包工頭支了30元錢，拉著李勇來到街頭的一家書店，他一下買了3本經(jīng)濟(jì)方面的書，李勇卻買了一本武俠小說《白發(fā)魔女傳》。

回工地后，李勇見潘石屹把經(jīng)濟(jì)書也看得津津有味，不禁好奇地問：“潘哥，這書有什么意思？你為什么看得這么帶勁？”

潘石屹笑了笑，說：“我看書，是學(xué)習(xí)；你看書，是消磨時間哪！”

兩人在工地上干了一個月，每人領(lǐng)到了350元的工資。

潘石屹對李勇說：“老弟，現(xiàn)在我們有些錢了，馬上出去尋找更好的機(jī)會吧！”

李勇覺得這年頭能掙300多元錢，已經(jīng)很不錯了，不舍地說：“我們還是留在這里把工程干完吧，一年就可以存上好幾千元呢！” 潘石屹卻說：“老弟，只要我們找到更好的機(jī)會，不要說幾千元，就是幾萬元，也不值一提！”經(jīng)過潘石屹一再勸導(dǎo)，李勇才跟著他一道向工頭辭了工。

1987年11月，他們終于應(yīng)聘為深圳市福田區(qū)正泰貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員。公司主要銷售電話機(jī)，底薪200元，再按業(yè)績提成。然而，由于兩人不懂粵語，普通話也帶著濃厚的方言，盡管他們很拼命，業(yè)績卻并不佳。有一次，他倆來到一家公司推銷時，說了幾遍人家也沒聽明白。對方惱了，說：“你們普通話都不會說，搗什么亂？出去！”

李勇漲紅著臉，背著電話機(jī)就準(zhǔn)備走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出筆和紙，飛快地寫道：我們是推銷電話機(jī)，而不是推銷普通話，我們的普通話說得不好，但電話機(jī)的質(zhì)量很好。

對方接過字條看了看，點(diǎn)頭說：“嗯，你說的有道理，那就看看產(chǎn)品吧！”后來，對方居然一下買了5部電話機(jī)。

第一個月，他倆一共只推銷了20部電話機(jī)，一分錢的提成都沒有。李勇埋怨道：“以前每月能掙300多元，錢來得多安穩(wěn)，可現(xiàn)在，唉……”

潘石屹卻不以為然，說：“你眼界放開些，在工地上靠賣苦力，每天掙10多元錢，就滿足了嗎？只要找到了改變命運(yùn)的機(jī)會，每天何止10元，掙1萬元也不足為奇！”

李勇盡管覺得潘石屹的說法有點(diǎn)異想天開，但還是受到了感染，最終留了下來。他倆隨后果真打開了局面，月收入漲到了500多元，潘石屹還因?yàn)辄c(diǎn)子多，被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。可李勇哪能料到，潘石屹還是不安心、不滿足。

有一天，潘石屹興奮地對他說：“老弟，報(bào)紙上說海南建省了，成了我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，我們一起闖海南吧！”

李勇大吃一驚，皺著眉頭說：“潘哥，留在這里吧！去海南人生地不熟的，每月能掙五六百元錢嗎？”

潘石屹卻說：“你放心吧，海南剛剛建省，機(jī)會多的是。我們?nèi)ィ欢ú粫e！”

在潘石屹的勸說下，1988年5月底，兩人各自帶著1000多元的積蓄闖到了海口。恨死“潘哥”，他除了折騰還是愛折騰。然而，他倆到海口住了半個月，還不知道自己該干什么。

李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜歡瞎折騰。在深圳，你都是經(jīng)理了，可你不知足，偏偏來海南。現(xiàn)在工作都找不到了……” 潘石屹只得安慰他：“老弟，機(jī)會不需多，一個就可以改變我們的窘?jīng)r，慢慢等吧！”

兩個月過去了，他倆仍沒找到好機(jī)會。眼看帶的錢又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要買報(bào)紙看，他又開始埋怨：“我們飯都沒錢買了，你還看報(bào)？看報(bào)能賺到錢嗎？”

潘石屹卻說：“我們不怕吃苦，有什么可怕的？萬一沒錢吃飯，就去賣苦力唄！”

8月26日中午，李勇和潘石屹兩人仍沒找到門路，手中僅剩下6元錢了。潘石屹拿著5元錢，去買了一份盒飯，兩人分吃了盒飯后，冒著太陽繼續(xù)走在大街上找工，渴得嗓子都冒煙了。潘石屹拿著最后的1元錢，買了一瓶礦泉水，說：“兄弟，喝兩口吧，太渴了！”就這樣，兩人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。

潘石屹擦了擦嘴巴，提議說：“這里到處辦磚廠，去磚廠打工吧！”當(dāng)天下午，他們來到海口市東英鎮(zhèn)的一家磚廠尋工。

磚廠的老板姓王，對他倆說：“你們穿得清清爽爽，一看就不是做磚的樣子，走吧！”

李勇見人家連賣苦力的機(jī)會也不給，急得快哭了。

潘石屹卻挽起褲管，往黃泥中一站，對王老板說：“我這樣像做磚的樣子了吧？你放心，只要來了磚廠，我們就不會比其他人差！”

老板來了興趣，收留了他們。磚廠建在山上，不通電，只能點(diǎn)煤油燈照明，挖土、和泥、脫磚坯和壘磚墻全靠人力，一天下來，不但滿身滿臉是泥，而且全身酸痛。

李勇很后悔，說：“潘哥，在深圳時安穩(wěn)輕松，掙的錢也多。現(xiàn)在倒好，這活既臟又累，而且掙不了幾個錢……”

潘石屹還是樂觀地說：“老弟，闖天下哪有一帆風(fēng)順的呢？我以前根本沒做過什么苦力活，都沒埋怨，你還埋怨什么呀？休息吧！”

雖然潘石屹一直硬扛著，但他畢竟身體單薄。李勇看到他實(shí)在吃不消，便勸他少干點(diǎn)，自己等一會兒幫他干。

沒想到潘石屹說：“我們這樣干下去，的確不是辦法。明天我去和老板談?wù)劇！?/p>

李勇不解地問：“我們剛來這里，能談什么？” 潘石屹笑了，說：“現(xiàn)在不告訴你，你明天跟著我去就知道了！”

第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一條一條地給老板提建議：把水引到磚廠，提高工作效率；雨季搭建雨篷燒磚……

最后，他說：“老板，我不會一輩子都在這里賣苦力，如果你信任我，就讓我?guī)湍銇砉芾磉@個磚廠，第一個月暫時付200元錢的工資，保證比現(xiàn)在的效益好得多！一個月后，我讓你心甘情愿地付我500元一個月！如果你不信任我，那就算我沒說！”

王老板聽了，說：“我想想，明天再給你們答復(fù)吧！”

告別王老板后，李勇說：“潘哥，你可真大膽，和老板剛見了一面，就向他提建議，要當(dāng)廠長……”

潘石屹說：“他如果答應(yīng)，我覺得我能管理好；不答應(yīng)，我也不會虧什么。但不試試，怎么知道呢？”

第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃飯，說有事情商量。飯桌上，王老板表示潘石屹說得有道理，答應(yīng)讓他做磚廠的廠長。就這樣，潘石屹剛到磚廠20多天，搖身一變成了廠長。

李勇佩服地說：“潘哥，你真有膽識，一來就想當(dāng)廠長，還當(dāng)成了。”

潘石屹做了磚廠的廠長后，立即在管理上開始改革：花幾百元錢買來水管，從山上引水到磚廠和泥；又買來了小型的發(fā)電機(jī)，方便夜間照明和加班……這樣，效率提高了很多，每天的生產(chǎn)量也提高了不少。

潘石屹把磚廠管理得有聲有色，老板第二個月便把他的工資提高到每月500元，3個月后再次提高到800元。

多年后，他怎么就成了億萬富翁

一年后，潘石屹的月工資已漲到了1000多元，而李勇也被他提拔為管理20多人的組長，每月也有300多元收入。

李勇終于松了口氣：只要不再折騰，每月能掙幾百元，多好啊！1989年10月，王老板把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了房地產(chǎn)上，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓磚廠。

潘石屹得知后，對李勇說：“老弟，我們把磚廠承包下來，干不干？” 李勇一聽，連忙搖頭，害怕地說：“潘哥，我們剛過上幾天安穩(wěn)日子，你又要折騰啊！到時如果倒欠一身債，如何是好？”

潘石屹勸道：“你怎么老是縮手縮腳？我們來海南不是尋找機(jī)會的嗎？承包磚廠就是不錯的機(jī)會！你不干，我也要干！”

李勇不好意思再拒絕了，說：“我不投入錢，只幫你做事。到時賺得多，你就多給我點(diǎn)工資；虧了，算我白干。”

潘石屹點(diǎn)頭答應(yīng)了。

兩人馬上找到老板，通過一番談判，以每月8000元承包了磚廠。承包后，潘石屹把磚廠經(jīng)營得更加紅火，第一個月交了承包款后，還凈賺了1萬多元，給了李勇1000元工資。很快，磚廠得到了發(fā)展，員工從最初的100多人增加到了400多人，每月都贏利兩三萬元，李勇的收入也漲到了兩三千元——這在當(dāng)時可是老板級的待遇啊！

李勇樂得像做夢一樣。有了錢后，李勇雖然工作仍認(rèn)真負(fù)責(zé)，但他的生活卻悄然發(fā)生了變化，學(xué)會了抽煙和喝酒，工余去街上的錄像廳看錄像。

有一次，當(dāng)他準(zhǔn)備上街看錄像時，潘石屹叫住他，說：“老弟，看什么錄像？我們騎自行車?yán)@著海口看風(fēng)景吧！”

那天，潘石屹騎著自行車，饒有興趣地在街上到處逛，相陪的李勇卻感到既熱又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看錄像多舒服，潘哥卻要騎自行車折騰，找罪受，完全是精神病……

此后，潘石屹再叫他騎自行車去逛時，他便拒絕了。

誰知好日子剛剛開始，1990年初，海南經(jīng)過兩年迅猛的大興土木后，房地產(chǎn)市場跌入了低谷，紅磚根本賣不出去，而磚廠每個月的開支卻要數(shù)萬元。

到了5月底，兩人所有的積蓄都花光了，可磚廠的銷路仍沒轉(zhuǎn)機(jī)。

又堅(jiān)持了一個多月后，潘石屹只得低價(jià)處理了所有的磚瓦，勉強(qiáng)付清了員工的工資。這次打擊，讓李勇變得很消沉。

他坐在地上，一個勁地埋怨自己：明明知道潘石屹過不了安穩(wěn)日子，自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊？

但是，潘石屹卻站在磚廠門口和手下的員工一一道別。

當(dāng)最后一個員工走后，他居然淚流滿面地痛哭了，可到了晚上，他提著瓶白酒，對李勇說：“老弟，我們今晚一醉解千愁，酒醒后重新開始！”

那晚，潘石屹足足喝了8兩白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒來。看到李勇仍在發(fā)呆，他說：“老弟，不要傷心了，經(jīng)歷過，失敗過，才能成功……”

可李勇想：你說得輕巧，這次我可虧了1萬多元錢，你虧了好幾十萬哪！誰還敢和你繼續(xù)折騰啊？當(dāng)潘石屹再次要他跟自己闖蕩時，李勇?lián)u頭了，說：“我不愿再過這種擔(dān)驚受怕的日子了，不想再跟你折騰了！”

潘石屹見李勇鐵心不再闖蕩，只得作罷。

1990年8月25日，兩人在破敗的磚廠握了握手，互道珍重后便分道揚(yáng)鑣了。與潘石屹分別后，李勇又去海口的一家建筑工地上干活兒，每月200多元。

1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一見到他，便熱情地請他到附近一家飯店吃飯。席間，潘石屹告訴李勇，自己和幾個合伙人已經(jīng)貸款500萬元，以2000元1平方米的價(jià)格買了8棟別墅，準(zhǔn)備高價(jià)轉(zhuǎn)手賣掉賺錢。

李勇一聽，頓時說：“潘哥，500萬哪！萬一虧了，一輩子就完了……”

潘石屹卻笑道：“老弟，你不必為我擔(dān)心。我即使失敗，也是轟轟烈烈地失敗……”

果然，潘石屹此后發(fā)生了翻天覆地的變化。1993年8月，山西老板韓九吉上門購買別墅，潘石屹開價(jià)4000元/平方米，韓九吉嫌房價(jià)太高，猶豫了。可再有人上門洽談時，潘石屹居然開價(jià)4100元/平方米……韓九吉坐不住了，以每平方米4000元的價(jià)格買了3棟。不久，潘石屹又以每平方米6100元的價(jià)格賣了兩棟……

年底，他來到北京發(fā)展，成立了萬通公司，生意越做越大。

而李勇在海南打了兩年工，回到老家結(jié)婚生子后，仍然四處打工，養(yǎng)家糊口……

一晃十幾年過去，兩人的差距竟然有了天壤之別！2007年10月，李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當(dāng)他聽說SOHO的老板是潘石屹時，內(nèi)心頓時掀起了狂瀾：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能還在工地上賣苦力！

本來，他的內(nèi)心涌起一陣陣的沖動，想去找找昔日的“潘哥”，但不知是出于自卑還是自尊，慚愧還是懊惱，他猶豫再三，最終并沒有去見“潘哥”。

2008年春節(jié)過后，李勇來到廣州的一家工地打工，他和擁有300億元的潘石屹的交情，也只能讓他在打工之余獨(dú)自回憶了。

18年時間，能讓潘石屹成為眾人矚目的億萬富翁，也可以仍然把李勇困在工地上打工。

接受采訪時，李勇感慨地說：“以前，我以為潘石屹的成功很偶然，可現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了。因?yàn)槊慨?dāng)在生活的岔道口，我只圖安穩(wěn)，滿足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去現(xiàn)有的一切。當(dāng)初，我還覺得潘石屹每次都是瞎折騰，其實(shí)他每次再折騰時，都有了更高的起點(diǎn)，終于折騰成了擁有幾百億的富翁！這就是我跟他的區(qū)別呀！”

李勇的反思的確有道理，窮人之所以是窮人，是因?yàn)楦F人貪圖安逸，只要能吃著饅頭，就不會再奢求蛋糕！

而潘石屹的成功，與他“能折騰”息息相關(guān)。因?yàn)椋挥懈矣谡垓v，永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀，才能贏得機(jī)會，才能不斷占據(jù)更高的人生新起點(diǎn)，獲得新的成功！

這樣的人生雖然充滿了動蕩與坎坷，但正應(yīng)了“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”這句詩，經(jīng)過磨礪的人生才能大放異彩啊！李勇和潘石屹的人生之所以產(chǎn)生這么大的落差，其原因難道不在于此嗎？年輕人要敢作敢為，即使失敗了，在哪跌倒在哪爬起來，磨難越多，以后成功就越大，要相信自己以后能成功，同時要為此付出行動。

第五篇：潘石屹：給自己清零

人活到了三四十歲之后，頭腦中一定會有各種世俗的看法、固有的觀念，有各種各樣的污染。正是這種污染使我們的生命不再年輕，讓我們喪失了許多的創(chuàng)造力和生命的生機(jī)。人們開始擔(dān)心失去已有的名譽(yù)、地位和各種關(guān)系的資源，要放棄這些東西，讓自己回到最原始的狀態(tài)，變成了一件很可怕的事情。正是這種擔(dān)心和可怕，越來越使人變得世俗，阿諛奉承、不求上進(jìn)，千方百計(jì)地在討好著這個世界，一步步地失去著人性中最本質(zhì)的東西，失去了人性中最有創(chuàng)造力的東西。

有一位北大的朋友給我講了一個故事：哈佛大學(xué)的校長來北京大學(xué)時，講了一段自己的親身經(jīng)歷。有一年他向?qū)W校請了三個月的假，然后告訴自己的家人，不要問我去什么地方，我每星期都會給家里打個電話，報(bào)個平安。然后這位校長就去了美國南部的農(nóng)村，去農(nóng)場干活，去飯店刷盤子。在田地做工時，背著老板吸支煙，或和自己的工友偷偷地說幾句話，都感到很高興。最后他在一家餐廳，找了一個涮盤子的工作，只工作了四小時，老板與他結(jié)了賬，對他講：老頭，你刷盤子太慢了，你被解雇了。這位校長回到哈佛后，回到自己熟悉的工作環(huán)境，但感到換了另外一個天地：原來在這個位置上是一種象征、是一種榮譽(yù)。這三個月的生活，重新改變了自己對人生的看法，讓自己復(fù)了一次位，清了一次零。

在這個世界上，一個人要放棄自己已有的東西，是一個非常艱難的過程。幾年前，我們幾個年輕人下海、辦公司時，借鄧公南巡的東風(fēng)，讓我們成為了先富起來的一批人，完成了最初的資本的原始積累，有了一個比較大的“舞臺”。短短的幾年，資本規(guī)模迅速擴(kuò)大，在商界也成為人人都在議論的奇跡。伴隨而來的是各種榮譽(yù)、拍馬屁、合伙人之間的明爭暗斗。有一天我突然意識到作為三十歲出頭的人，應(yīng)該擺脫這種狀態(tài)，要離開這個公司，重新把自己放在最原始的狀態(tài)，讓自己重新開始。另一個原因是在此之前，有人把我成功歸結(jié)為運(yùn)氣好，并定量地總結(jié)了六個好運(yùn)氣。改革開放初期的中國，成功似乎不是來自于權(quán)勢，必然就是來自于好的運(yùn)氣。我更看重的是自己能力的提高和培養(yǎng)。所以我下定決心，要讓自己重新成為一無所有的狀態(tài)，鍛煉自己的能力，證明自己的能力。

剛一離開，許多事情發(fā)生了翻天覆地的變化，完全出乎我的意料，我的合伙人給我開了一個批判大會，主題是正本清源。我馬上提出抗議，這位合伙人也很坦率，對我講：“把你的名字借我，我罵你一年后，等我的威信樹立起來后，等公司穩(wěn)定后，我再也不會罵你了。”似乎是我的錯誤，我太吝嗇，一個小小的名字都不愿借給別人用一用。膽小的同事不敢與我往來了，見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，拍馬屁的小人更是遠(yuǎn)離我而去。白天我并沒有感到有多痛苦，但每到晚上，總是不斷地重復(fù)著一個夢，夢見許多人在流淚，不讓我離開，在不斷地喊叫：“我們需要你！”我也在不斷地流淚。等到醒來后，總是發(fā)現(xiàn)枕頭上有不少的淚水。

最近，我把這個夢講給了一位學(xué)心理學(xué)的朋友，她解釋說，做這個夢不是他們需要你，而是你太孤單了，你需要他們。這個夢重復(fù)了許多個夜晚，終于有一天，我病倒了，流了一身的虛汗，休克倒在了衛(wèi)生間。等我醒來后，體力有些恢復(fù)，我打電話給在國外的老婆，她馬上通知在北京一位姓王的大姐來照顧我。這次經(jīng)歷，對我的心理有一種脫胎換骨的感覺，真正勇敢地讓自己回到了人性最原始的狀態(tài)。心理強(qiáng)大了，意志變得堅(jiān)強(qiáng)了。

一個人活在這個世界上要活得真實(shí)、要活得自然。不要怕失去自己身邊的東西，為了得到這些東西千方百計(jì)地去媚世、媚俗，也媚雅。有位歌星叫王菲，總是給觀眾翻白眼，自己唱自己的歌，不與觀眾交流，我行我素，大家還很喜歡她，都認(rèn)為她“酷”。為什么？我們需要自我的、有個性的東西，需要真實(shí)的東西。

現(xiàn)在有些人下崗了，被裁員了，有人似乎感到天倒塌下來了。其實(shí)，這沒有什么了不起，幾十年的計(jì)劃體制，把人們慣懶了、慣壞了、慣出了許多的惰性，當(dāng)我們回到原始狀態(tài)時，我們一定會感到生活是很美好的。

兩年前，我們寫了一本《茶滿了》的小冊子，有好幾位朋友問我們，為什么茶滿了不好？為什么人的大腦沉淀的東西越多越不好？我說，我們只有讓自己處在一種空靈的狀態(tài)，處在一種沒有負(fù)擔(dān)的狀態(tài)，處在一種沒有污染的狀態(tài)，才能像一個空杯子一樣，給杯子里裝進(jìn)智慧，裝進(jìn)創(chuàng)造力。