第一篇：XXX醫院網絡營銷運營方案

XXX醫院網絡營銷運營方案

第一部分：目標定位

區域定位：全XX+周邊小區患有腎疾病患者（重點區域）

人群定位：青年、中年、老年男性群體

策略定位：SEO主、競價+SEM配合(搜索引擎營銷)

病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等

推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷（優化）+ 網盟營銷(?)+ 相關新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷

廣告媒體：百度競價（搜索推廣與網盟）+ 網站優化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費信息發布平臺

第二部分：網站定位

醫院網：（競價 + 網盟）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫院網站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。

二級域名專科站：（優化、新聞源、免費信息網）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫院網站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。

第三部分：新推廣方式——二級域名

一、方案背景（選擇這個平臺原因）

1.政府加緊監管，百度調整，新聞源媒體網站權重普遍下調，敏感詞大量增加，發布難度加大，收錄量減少，排名不理想；

2.百度石榴算法出臺，網站權重、綜合指標都在調整，不穩定；

3.百度給予合作媒體、知名網站（比如好大夫、39等）高權重，平穩排名和收錄；

4.目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經上述因素影響，已顯現頹勢；

5.XX開展競價的醫院很多，競價費用高昂；

6.我院立足XX市XX本地，開展競價必將受到其他大醫院廣泛匹配的影響，從而抬高關鍵詞出價；

7.XX地區醫療行業競爭激烈，已有醫院開展二級域名推廣；

二、優勢長處

1.二級域名是最新的資源，出來時間不長，是一個新型的優化資源；

2.二級域名平臺做起來是個專科網站，具有專一性，患者不管怎么點擊都是在我們醫院的網站上，患者不會流失，轉化率比較高的3.二級域名所屬的媒體主站上具有高權重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優化和分流；

4.醫院活動，可以通過二級域名擴大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場；

5.醫院間競爭的日益激烈，使得百度競價的成本水漲船高。相對于此，優化成本還是比較低的；

三、參考效果

1.XXXX醫院與《每日甘肅-會寧在線》的中醫頻道下開設二級域名，將平臺做成一個專科網站。從2011年出就開始合作。

? 有軟硬廣告位；

? 拓展內容可形成專科網站；

? 開設獨立管理后臺；

? 無須擔心備案、關閉網站等問題；

? 正常掛載商務通；

2.借助媒體一級域名主站的權重和收錄量來做二級域名平臺的主關鍵詞優化，使得大品牌詞獲得較好的排名。比如搜索：“XX哪家醫院看婦科最好”。

? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個快照均是二級域名平臺網站。

? 下圖中紅色標記的就是XXXX醫院二級域名網站中一篇文章的快照??而第5位是XXXX醫院合作的二級

域名首頁快照。

比如搜索：“XX婦科”。

? 在百度搜索第一頁中，下圖中標紅的題目，僅僅是二級域名平臺網站上發布的一篇文章??排在“XX婦

科”關鍵詞搜索結果第四位；

? 現在醫院的官網首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。

第四部分：其它推廣方法：

一、信息類：

久久信息網：一個帳號能發一條，效果良好。

58同城：一個醫院只能發兩條，效果良好。

好喇叭網：一個帳號只能發一條，效果最好。（數量不限）

快點8：一個帳號能發三條，效果良好。（數量不限）

天涯社區：發的也快，刪的也快，效果可以！

二、博客推廣

1、常用博客

新浪博客：當天保持30次以上點擊，第二天正常收錄。

和訊博客：收錄較慢，考察較嚴，推薦使用。

搜狐博客：收錄一般，效果一般。

網易博客：收錄一般，效果一般。

天涯博客：算是當中收錄比較快的一個博客！

西祠空間：收錄快，流量大。

百度空間：迎合百度產品，必須出效果！

名醫博客：

2、配合微博、SNS（社交網絡）互動使用，效果最佳！

3、博客可以這樣的主要思路：

? 醫生個人博客

? XX中醫院泌尿外科博客：著名的中醫專家來了——記XX中醫院泌尿外科XXX醫生的感言

? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫生、治療陽痿最好的醫生、XX教授治療

陽痿最好、-XXXX中醫院XXX教授

4、包含所有的區域性關鍵詞

三、百度產品開發

1、常用百度工具

百度百科：百度產品中不用做就排首頁的東西！

百度知道：刷長尾排名的好工具！

百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴格！

百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯的地方！

百度地圖/經驗：排名不錯！

2、分詞做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障礙科等）

如：XXXX中醫院泌尿外科診療中心/XX中醫院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫院診療中心 XXXX中醫院泌尿外科治療中心/XX中醫院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫院治療中心 XXXX中醫院泌尿外科專家會診中心/XX中醫院泌尿外科專家會診中心/XXXX泌尿外科專家會診中心/XX醫院專家會診中心

XXXX中醫院泌尿外科/XX中醫院泌尿外科/XXXX泌尿外科

四、療法

1、運用代理IP，針對關鍵詞各項目重組，形成大量的口碑宣傳數據源

備注：以上的網站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴充外鏈資源以及散位宣

傳，包括網絡聯盟，要廣泛大量的做。（醫院口碑、醫院口碑、療法、療效、可治療病種）

2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷

? 新聞源媒體合作 + 關鍵詞操作 + 營銷軟文

? 針對好包裝的營銷性軟文進行全面的維護和優化，形成一個整體品牌

? 好喇叭、58同城信息網、快點8等免費信息平臺全面發布信息

? SEO所給的資源（網站、新聞源、二級域名等）全部發布信息

? 有條件可以和當地媒體合作，進行網絡的新聞、軟文發布

3、關鍵詞搜索推廣、網絡聯盟、廣告植入（重）

百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關鍵詞推廣及聯盟全方位宣傳。

（廣告詞、廣告語（160~~300組）、入口文章撰寫、關鍵詞準備六千）

提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎 營銷是手段 互動是關鍵 門診是目的 }

做大量流量及優化的基本條件就是：

1)、目標關鍵詞數量>10000個；

2)、10萬條與目標關鍵詞相符的文章；

3)、將以上數據完美的導入到醫院的網站數據庫；

4)、網站內容及時更新，并保證大部分為原創文章；

5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。

第五部分：網絡營銷推廣計劃

短期目標：

提高曝光率，提高咨詢量和到診量。

長期目標：

做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩定就診量。

流量→業績：

? 只能不斷擴大曝光率；

? 提高文章質量、數量，以及合理的營銷模式組合；

? 優化科室經營，流量→咨詢量→預約量→到診量→開發力度，降低各環節的流失率。

咨詢量→預約量→到診量：

咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導能力，團隊的氛圍和合作情況如何，每一塊細節都可以降低流失率，提高轉化率，緊緊盯著咨詢主管的執行率和預約率、到診率、回訪率的比例和團隊的培訓和引導

到診量-開發力度：

導醫的服務、引導意識、醫護的服務意識、營銷、引導意識，以及各環節的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環節中提高 整體業績降低流失。

一、二級域名合作及站點開設

1、二級域名合作完成2、二級域名下的專科網站建設

二、網絡推廣實施方案

時間：2個月

目標：提升咨詢量50-100個。細化各細節，并做好醫院、療法、專家的包裝，擴大品牌，提高并翻倍流量，提高轉化

率，盡量每月到診15-30個。

執行：

? 完善網站功能和結構優化。

? 提升網站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術等核心詞，做優化，同時發布新聞源，提升網站信

息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。

第一步體現關鍵詞（科室、專家、療法技術等—客戶主要訴求）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺

如：待完善

第二步關鍵詞（地域詞和咨詢、轉化、到診率高的長尾詞）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺

如：待完善

第三步關鍵詞（治療類）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺

如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法

如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間

治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進行等

第四步關鍵詞（邊緣類詞）：

根據以下幾個詞來提取長尾關鍵詞，關鍵詞的排名，根據網站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。

如：

? 早泄的癥狀、醫院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標準

? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫療法、預防

? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴重嗎、吃什么藥

? 腎虛什么原因、吃什么補腎

? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應注意什么、食療方法、中醫療法

? 男性不育、分類、檢查化驗、分期、癥狀、治療、療法：

配合競價砸錢的方式，結合二級域名專科站、新聞源、軟文優化、品牌宣傳、免費信息平臺等，全面擴散操作，做SEO+SEM優化、增加可讀性、用數據分析說話，包裝品牌和療法，會將轉化率一下子明顯提升，具體幾倍有待于實際的數據實現和分析證明。

第二篇：醫院網絡營銷方案草案醫院網絡營銷方案

醫院網絡營銷方案草案醫院網絡營銷方案（草案）

一、省醫療市場概括及民營醫院品牌塑造、地區醫療環境分析縱觀地區的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無可否認，國立醫院有自己先天的優勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫院的發展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫院的發展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那么是不是民營醫院就意味著沒有市場呢，當然不，部門民營醫院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發展空間。、關于民營醫院的品牌塑造眾多民營醫院想要獲得良好的發展，離不開優秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務的需求分為三個等級：第一

生理需求，即能把疾病治好；第二發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三

享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

企業的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為第四媒體；億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優點的媒體，只有互聯網。問題的關鍵是互聯網面對的群體是否是民營醫院面對的目標群體呢？請看下面統計：

聯合耗時近一年，通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網民中

歲占，歲占，歲占。可見，網民的主要人群為歲，占網民總數的，而民營醫院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！

歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體！

二、省省醫院網絡營銷方案綜述、省醫院的需重點倡導的理念）省省內惟一的醫院，全新的理念塑造優勢品牌。）專家的專業獨特定位。）附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別于其他民營醫院。網站建設）強大的專家陣營和現今年的醫療設備。）等服務理念。、網絡營銷的宣目標和定位：配合電視、報紙等傳統媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。

成功地實現低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵占。利用網絡塑造咨詢服務新理念。網站制作、網絡營銷媒體投放方向：）地方網站：等地市，具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。）搜索引擎：百度、搜狗、的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。）部分專業類醫療網站：健康網、尋醫問藥網等。、網絡廣告投放預算：

所選的省省內地方門戶網站總體投入約為萬元，具體投放金額根據相關活動需要進行調整。、網絡廣告投放時間：根據網絡廣告的特點，本策劃方案周期為個月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定。

三、省醫院網絡營銷細則、網站優化隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關系到網絡營銷活動所取得真實效果。）網站關鍵字的優化。在原基礎上改進和優化，特別是搜索引擎的優化和關鍵字的優化，有利于增加網站本身的瀏覽量。）網站速度的優化。根據互聯網秒定律，網站速度的優化顯得至關重要，網站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。）網站結構的優化。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據監測得出，普通瀏覽者打開網站頁面平均為

個，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點擊個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網站。）網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內容的印象。、媒體投放（詳見附一媒介表））選擇的媒體：地方媒體：行業網站

健康網尋醫問藥網搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方網站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；

行業網站相關頻道的投放或者頻道合作；搜索引擎科室相關關鍵字，可限制省省內。）廣告語及圖片制作另行說明。、網站客戶服務配合）客服人員的培訓：目前很多醫院網站上都有在線客服，但多屬于業余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質關系到醫院的形象和客戶選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。）確立咨詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數患者是無法享受到

醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業的指導。這點可以通過醫院的論壇完成，或者和某些健康網站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫療網，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造

醫院的服務和公益的品牌形象。

四、活動策劃（節選））網上有獎調查。）婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及。）網上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。）某部門合作。）行會員卡，兼有優惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具體網絡投放方案（部分節選）、（）選擇原因：

地區最大的綜合型門戶網站，隸屬于，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力；先后有

家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫院客戶數據統計中發現，流量及咨詢量一直處于領先地位。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟，形式為圖片，效果醒目，定位為企業形象宣傳。、網站（）選擇原因：主辦是省內最早的網絡廣告試點網站，在所有

網站的廣告效果中是最好的；離距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。投放方案：投放位置為網站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、地區網站（）選擇原因：地區主辦地區地區門戶網站，在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網絡廣告價格較為低廉

性價比尤高。投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟，形式為

圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。、地區網站（）選擇原因：地區主辦齊魯熱線下屬地區地區門戶網站

在當地享有極高聲譽，得到相關方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；

投放方案：投放位置為網站首頁首屏頂端小旗幟，形式為圖片輪播，定位為企業形象宣傳。、地區（）選擇原因：由主辦，成立于年，是唯一一家生活信息門戶網站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄，形式為圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。、網站（）選擇原因：主辦地區門戶網站。投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、網站（）選擇原因：主辦門戶網站網站開發尚不完善，廣告較少投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、在線（）選擇原因：由在線網絡傳媒有限公司主辦的，成立于年，現已成為

地區最大的門戶網及網絡媒體平臺，是省最優秀的之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網站首頁小旗幟，形式為圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

…………

六、效果評估、該方案實施周期為個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫院的美譽度和影響力將更進一步。、方案實施三個月后，醫院網站每天有效訪問量將達人次（該數據為策劃全部媒體投入后所得數值，是根據同類客戶以往反饋數據推測預計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。、在保證醫院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省，從而增大利潤率。

七、網絡廣告投放建議、根據唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及，活動冠名等。網站建設、同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上－天為廣告狩獵期，－天為廣告適應期，天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。、廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。、廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網站、行業網站、娛樂網站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的。、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

備注：廣告投放媒介表和廣告制作說明另行約定。公司策劃部年月日

網站建設類別：營銷方案添加到搜藏瀏覽評論最近讀者：網友評論：發表評論：

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第三篇：網絡營銷方案與運營

網絡營銷方案,也叫網絡營銷策劃,或叫網絡營銷策略,它是基于對網絡營銷特征的把握與對營銷對象[產品或服務]的用戶人群的分析得出的科學的、準確的方向性文件，它是網絡營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網絡營銷的經驗，對網絡營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網絡營銷手法有獨到的實戰組合心得。網絡營銷方案有如下特征：

一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;

三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。

方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，采取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;

三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

08年以來，不斷有企業進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網絡營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業務員來做，而業務員一是對網絡營銷可能了解不全，傳統營銷雖做得不錯，但是對整體網絡營銷缺乏經驗;二是業務員根本不懂網絡技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網絡營銷不比線下營銷，線下營銷對業務員依賴性非常大，網絡營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業務員，這時，一般來說，依附于渠道的業務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業生就行，做網絡營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業的人員就行的。從這個角度說，網絡營銷要求的只是精通網絡營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統業務下的對業務員的依賴性大大減弱。不會出現一個業務員出走會影響業務的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶開發，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經服務過一個服裝企業，它公司原來的營銷總監是老板的親戚，做傳統營銷不錯，網絡營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發發貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網絡營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網絡營銷太了解了。呵。。結果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?

而另一家公司更絕，一個老業務員經手的商城就是網絡上隨時可下載的程序，從權限中可看出來，權限中的功能比他實際提供的功能多很多，網絡公司盡量說服她如何做如何做。結果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業要做自己的網絡營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業發生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

從某種角度來說，網絡營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內部的管理，尤其是老業務員的從中作梗。他們從心底里認為，這樣，他們原來的優勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。

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所以，中個企業要想做好網絡營銷，不去仔細了解網絡營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。

第四篇：網絡營銷網站運營策劃書

營銷網站運營策劃書

方案設計

網站名稱（中文）

域 名姓 名黃國映

班 級網路技術一班

學 號20092001999

導 師李慰田

2011年10月

請按下列說明中所提供的設計方案的結構與步驟撰寫(共6個部分)內容應注重網絡技術，營銷方面要傾向于營銷推廣。

說 明

一、方案設計的目的本設計報告為計算機專業的期末考試內容的一部分。

二、設計報告的結構

網站分析報告的結構清晰，要有層次。一般的結構如下。

第1部分：網站標題的名稱；中英文關鍵詞（3-4個）；中文摘要（200-300字用來說明設計方 案的基本內容）；前言，也可作引言（用200-300左右字敘述）；第2部分：確定欄目和版塊（200-400 字敘述）；第3部分：確定網站的目錄結構和鏈接結構（100-300字的文字說明）；第4部分：確 定網站的整體風格創意設計（200-400字的描述）；第5部分：其他內容，如網絡廣告、網站輔助 功能、相關社會知識、網絡新聞、友情鏈接、網站更新與維護和聯系我們等內容（簡單敘述）； 第6部分：網站評價與總結（500字以內）。

注：各部分的字數可根據網站自身的內容來決定，以下設計內容如果沒有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設計要求

網站設計，包含的內容非常多。大體分兩個方面：一方面是純網站本身的設計比如文字 排版，圖片制作，平面設計，三維立體設計，靜態無聲圖文，動態有聲影像等；另一方面是網站的延伸設計，包括網站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營銷等等。

（一）建設營銷網站前的市場分析（簡單介紹）

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

（二）網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，主機托管、租用虛擬主機、還是購買虛擬空間。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。如果是購買虛擬空間可以不用選擇操作系統描述。

3、網站建設與網站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個性化自主開發，加以說明。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內容若沒有的話可以不寫）。

（三）網站內容及實現方式

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司（網店）簡介、行業業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內容）。更多內容如：FAQ常見問題解答、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內容要求用文字進行詳述。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如：FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。以上內容要求用文字進行詳述。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

5、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

四、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求。網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

五、費用預算

1、企業建站費用的初步預算（估算也可以）。

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

六、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

七、網站測試企通互聯

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性

2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

八、網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的公關、廣告活動。

2、搜索引掣登記、百度競價排名等。

九、網站建設日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網站主題和名稱

網站名稱要求簡潔、易記、健康、時尚，并與實訓課程所設計的網站名稱與內容盡量保持一致；若有較大改動，用文字加以說明。

2）定位你的網站CI形象

（1）網站CI形象，意思是通過視覺來統一企業的形象。設計網站的標志(logo).首先你需要設計制作一個網站的標志(logo)。就如同商標一樣，logo是你站點特色和內涵的集中體現，看見logo就讓大家聯想起你的站點。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標banner,而是網站的標志。標志可以是中文，英文字母，可以是符號，圖案，可以是動物或者人物等等，也可以以本專業有代表的物品作為標志（請用文字進行敘述）。（2）用文字描述出設計網站的標準色彩。“標準色彩”是指能體現網站型象和延伸內涵的色彩，一般來說，一個網站的標準色彩不超過3種。舉個實際的例子就可以了。（3）文字描述設計網站的標準字體。和標準色彩一樣，標準字體是指用于標志，標題，主菜單的特有字體。一般我們網頁默認的字體是宋體。（4）設計網站的宣傳標語。宣傳標語也可以說是網站的精神，網站的目標。用一句話甚至一個詞來高度概括。類似實際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網站的題材確定后，將收集和組織了許多相關的資料內容進行文字描述。將你認為這些都是最好的，肯定能吸引網友們來瀏覽網站的內容進行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對優勢。盡可能刪除與主題無關的欄目，盡可能方便訪問者的瀏覽和查詢。

4）網站的整體風格創意設計

5）網站的層次結構和鏈接結構

6）首頁的設計

7）版面布局的竅門

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細微之處見功力

12）建設完成度與推出時間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設置和表格的嵌套

16）新技術的運用取舍

17）設計好你的banner（廣告）和位置

18）設計產品目錄和產品介紹

19）設計商品展示、在線訂購、聯系我們和友情鏈接等欄目

20）語句文字--融入感情

4、內容和格式要求

1）每份報告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見封面模板），在左側裝訂。

2）各份方案的內容不可雷同，若互相抄襲，視情節予以扣分或不得分。

3）根據內容，可以增加其他內容，如發展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標題用3號黑體子，正文用小4號宋體字，1.5倍行間距。

實踐：要求每個同學在實訓課上自己動手建立一個簡易的營銷網站。

第五篇：什么是網絡營銷精細化運營

什么是網絡營銷精細化運營

網絡營銷是現在互聯網上比較熱的詞,那什么是網絡營銷運營呢?至今對這個詞還沒有準確的定義,目前比較科學的解釋是把它劃分為網絡營銷戰略規劃、網絡營銷流程運作、網絡營銷團隊建設以及網絡營銷效果跟蹤四個方面。下面來看下這四個方面的詳細內容。

網絡營銷戰略規劃，根據企業自身特點及目標受眾，分析優劣勢、機會和威脅，從而明確企業的網絡營銷定位，界定網絡營銷的目標，確定盈利模式，梳理網絡營銷發展思路、切入點和步驟，規劃好部門職能、財務預算、風險控制，繪制好各項工作行動細節。

網絡營銷流程運作，包括網站策劃與建設、網絡宣傳推廣(包括商品運營和產品品牌規劃)、銷售流程設計規劃、財務核算程序、倉儲物流配送。依托總體戰略發展規劃，開展各業務模塊的具體運作執行。

網絡營銷團隊建設，包括網絡營銷崗位設定、核心人員配置、工作流程、考核措施、管理制度、業務培訓、團隊文化。一個網絡營銷團隊至少應該包括管理人員、分析策劃人員、推廣專員、客服人員、轉化人員。而且團隊如何配置要根據企業的行業及自身營銷現狀、人力、物力、財力綜合考慮。

網絡營銷效果跟蹤，對監測到的營銷數據進行統計和分析，診斷整個網絡營銷過程中出現的問題并及時找到解決方法，實時調整推廣方式和營銷策略。而網絡營銷中的精細化運營就是指針對網絡營銷運營的每個方面進行流程化、節點化、精細化的管理和操作，從而形成一套網絡營銷運營整體解決方案。