第一篇：關于醫院網絡營銷的企劃方案及若干建議

關于醫院網絡營銷的企劃方案及若干見議

前言：

醫院開展網絡營銷，往往是千頭萬緒，所以流程控制中只有抓住患者需求方可幫助醫院有條不紊、按部就班的實施網絡營銷。網絡營銷流程控制的意義在于，在整個網絡營銷過程中，實施階段化分解，因此網絡營銷具備新的特點：通過營銷前、中、后三個階段，對每個過程分階段策劃、總結、分析，并影響下一階段效果；通過對每個階段的控制與協調，確保實現產出利益最大化。

醫療網絡營銷重要三步:醫療網絡營銷活動包括搭建網絡營銷平臺、獲取網絡營銷流量并轉化為商機、網絡患者遠程回訪與到院接待三個過程：

1、搭建網絡營銷平臺

網絡營銷平臺是連接醫院和網絡患者的橋梁。這個平臺包括醫院網站、行業網站內的醫院介紹、黃頁網站上企業名片等等。醫院網絡營銷平臺主要的職能就是醫療信息展示與在線溝通互動。醫院通過提供醫療信息咨訊及本醫院優勢特點查詢、問答與預約服務。然后就要分析患者需求的變化，有針對性的進行平臺營銷。也就是將醫院開展網絡營銷的現實需求進行細分，如醫院不同科室的需求的差異。同時還要把握好需求心理的整體變化趨勢如：從早期以建立網站的的名片式需求，到目前火爆的以網絡推廣為主流的流量式需求，再到基于門診量導向的效果式需求。

2、通過整合的網絡推廣方式獲得有意向網民的訪問

沒有人來訪問，網絡營銷就毫無價值。必須通過多種途徑推廣網站及服務資訊并獲得潛在網絡患者的訪問。這個需要鳳凰醫院的網絡推廣團隊操作信息發布、搜索引擎優化；網絡廣告；創新推廣渠道等來實現。

3、轉化率是醫院網絡營銷的關鍵

作為醫院可能最關注的就是營銷成本的投入后的效果了，所以必須把握提升轉化率的技巧。包括訪問者著陸頁優化、轉化工具應用（比如通過在線QQ醫生、咨詢頁面、BBS實現遠程咨詢、通過填寫預約信息或者直接通過網站所提供電話撥打人工咨詢等等）、互動溝通處理。可以明顯得出轉化工具應用是醫院在網絡營銷過程中最值得投入的環節。轉化率的把握需要對門診量做數據分析。

門診量是開展網絡營銷的成敗的主要衡量指標之一，是網絡營銷工作在醫療服務領域所能實現控制的最后一道環節。因此，門診量的多少是是整個網絡營銷三個過程中始終要掛鉤并建立動態衡量的指標。

最后根據轉化率的變化趨勢及時改進網絡推廣措施，最終提升網絡營銷的投資回報率。

一、網絡營銷的重要性

隨著互聯網在我國的應用和迅速發展，為開展醫院網絡營銷奠定了基礎。醫院網絡營銷因其具有的無時空限制性、個性化和更加生動有趣的優點將能夠為客戶提供更全面、細致、人性化的醫療服務。面對傳統的廣告宣傳已經被大眾“審美疲勞”的時候，醫院可以在網絡這塊大蛋糕上下手，網絡營銷的手段、內容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、就醫意愿為初衷，消除了患者對醫院的抵觸，使患者更容易接受。而且網絡營銷所具備的高附加值、人性化、個性化及相關互動化等特點，通過在線溝通,在線預約,電話回訪等,短信回復,有效增進了患者與醫院之間的溝通，提高了患者的認可和回頭率,這必將使網絡營銷在醫療業營銷中占據重要地位。

二、同行對比

像深圳陽光,仁愛集團,博愛集團,國丹集團等,對網絡營銷都比較重視,通過網絡推廣加強客服,每月通過網絡咨詢預約的病人有一百多到二百,平面和網絡都做為兩種營銷手段.兩個媒體互相補充,通過廣告宣傳擴大網絡營銷的影響力，創建醫院品牌形象,擴大醫院的影響.大部分高收入階層都通過互聯網查找信息,網民增長率最高，一年增加了數以萬計的網民，雜志針對普通階層.目前在惠州主要竟爭對手主要是惠州仁德婦科醫院，根據對其網站分析，仁德婦科網站優點是每個月都會做個專題吸引患者，缺點是網站內容更新慢，內容不夠豐富，鳳凰婦產醫院吸收仁德婦科醫院優點，做出相應的改變。要分析用戶對醫療服務的接受點和拒絕點，能找出自身醫院與其他醫院的差異化服務，通過網站內容來提高醫院網站在用戶心中的可信度，知道用戶在選擇醫院時的因素影響有哪些，哪些比較重要，能結合醫院實際情況，去弱化自己醫院的不足，去強化醫院的優勢引導用戶在線咨詢網絡咨詢或電話咨詢。

三、公司網絡現狀

目前公司網絡現狀,治療項目和優勢不突出,未能反映醫院的品牌形象.未能根據醫院的實際情況制定相應的營銷促銷方案,沒有根據醫院的促銷做相應的動畫宣傳和專題活動，其作用未能得到充分發揮.收效也就甚微，二三級頁面比較空洞，網站內容還不夠豐富。

根據鳳凰婦產醫院的現狀，先進行重點頁面的調整，然后由點帶面全面豐富網站內容。充分利用醫院網站，建立網絡就醫診斷，專家會診，在線解答，預約專家等，與其他網站采取合作、友情連接、業務互動等方式以提高網民對本醫院網站以及服務項目的了解與信任，加強潛在顧客的產生，促進業務消費。

四、公司對網絡的投入與回報

對網絡營銷的重要性認識是公司投入的前提,網絡營銷方案制訂,和平面媒體相結合,結合醫院的實際情況制訂相應的專題,充分展示醫院的治療特色,技術設備,加強客服和在線溝通,技術人員配合制作相應的廣告和專題.網絡營銷的宣目標和定位：

配合電視、報紙等傳統媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。成功地實現低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵占。利用網絡塑造咨詢服務新理念。

網絡營銷媒體投放方向：

惠州門戶網站：具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。搜索引擎：百度、搜狗、google的關鍵詞推廣，部分專業類醫療網站：39健康網、尋醫問藥網等。

要做好網站推廣首先必須組建網絡營銷團隊 網絡營銷團隊人員組成：

1、網站策劃與運營人員

有一定的數據分析能力，以及網站策劃經驗和市場經驗，熟悉客戶需求，了解市場.。

2、網站程序員

負責一些程序的編寫，視網站功能復雜程度來招合適水平的程序員。

3、網站美工

設計出符合用戶體驗設計的頁面，并負責對公司的一些圖片Flash、DPF、AVI等的網站素材的處理。

4、網站編輯

負責網站的更新，軟文的寫作和發布。

網站編輯是必備的，負責日常更新，編輯稿子，撰寫軟文和做線上活動等內容。

5、外部鏈接建設人員

友情鏈接，博客，論壇簽名，留言等方面根據站占的情況選擇合適的鏈接建設方法來操作。

6、在線客服人員

專門負責招呼患者，回答患者的咨詢，向患者介紹醫院，為患者提供良好的服務，收集患者的有效信息。

根據鳳凰婦產醫院目前的營銷團隊：主要由企劃部副主任負責

1、網站策劃與運營，2、網站程序，3、網站美工。網站推廣李金菊負責網站編輯和網站推廣，在線客服人員由客服部負責，目前這個團隊基本能滿足現時需要，長遠來看希望能打造像博愛集團那樣運營團隊，為整個集團服務。

為了管理和提高整個團隊的執行力希望網絡和客服部有一個堅強的領導執行。下面列出提高團隊執行力的五點建議：

1、完善的培訓：對醫院要有深刻的認識，只有深入的了解，才能全體領會，提高凝聚力。

2、明確的目標/任務：完善的推廣計劃，告訴他們我們的工作任務是什么，為什么要這樣做。

3、崗位描述：給每一個人一個做事的標準，每一條標準都可以量化工作任務，任務要達到什么樣的效果。

4、跟進/控制：在任務過程中及時發現問題，及時幫助伙伴解決問題，同時進行管理約束。

5、激勵執行者：對于活動執行效果好的伙伴，會有一定的激勵，精神和物質并行。

網絡營銷具有投入小，回報大的優點，是未來民營醫院重要營銷手段之一。

五、網站必須優化，包括以下幾個方面：

第一：網站代碼優化 第二：首頁優化 第三：列表頁優化 第四：內容頁優化 第五：網站內鏈優化 第六：網站外鏈優化 第七：關鍵字的優化

下面我將對這七個方面進行詳細分析說明： 1．網站代碼優化詳解：

鳳鳳婦產醫院采用DIV+CSS布局網頁與網站優化

1：表現和內容相分離

將設計部分剝離出來放在一個獨立樣式文件中，HTML文件中只存放文本信息。2：提高搜索引擎對網頁的索引效率 用只包含結構化內容的HTML代替嵌套的標簽，搜索引擎將更有效地搜索到你的網頁內容，并可能給你一個較高的評價。

3：提高頁面瀏覽速度

對于同一個頁面視覺效果，采用DIV+CSS重構的頁面容量要比TABLE編碼的頁面文件容量小得多，前者一般只有后者的1/2大小

4：易于維護和改版

你只要簡單的修改幾個CSS文件就可以重新設計整個網站的頁面。

2．首頁優化詳解：

網站全面格局清新、舒適，給人以一種寧靜、安心、溫馨的氛圍。首頁采用個性化的設計、人性化的醫生簡介、網絡在線咨詢，再融入鳳凰女子的服務理念，顯其既簡潔又大方，具有強烈的感染力，使其形象有了立竿見影的效果。網站子頁內容一目了然，突出介紹科室、院內文化服務及在線咨詢。由于廣大女性朋友（包括其他病因的患者）瀏覽網站時她們都應該是迫切需要幫助第一、是要了解我院科室及醫生或者是主治病癥的效果，醫院醫療條件、服務態度等。第二、由于一些羞于詢問的病癥，現可以在我院網站觀看大量的醫療信息，還可以進行免費網絡咨詢。

3.欄目列表頁的優化詳解： 欄目列表頁的SEO：

1.增加新字段

方法 進入后臺 系統管理 SQL命令行運行器 多行命令 執行如下語句： Copy code ALTER TABLE `dede_arctype` ADD `typetitle` VARCHAR(255)CHARACTER SET gb2312 COLLATE gb2312_chinese_ci NOT NULL;ALTER TABLE `dede_arctype` ADD `typeinfo` VARCHAR(255)CHARACTER SET gb2312 COLLATE gb2312_chinese_ci NOT NULL;2.修改欄目列表頁面模板。把原替換為 Copy code 在body中合適位置插入 Copy code {dede:field name='typeinfo'/}

建議 頂部 或底部。

3.設置相關欄目typetitle，typeinfo兩個字段。重新生成該欄目列表頁即可。

4．內容頁優化詳解：

1，標簽的優化，主要是title標簽和description標簽，以及h1,h2標簽的優化。keywords標簽現在搜索引擎都不看重了，但寫了比不寫好。通常我們做單頁面，主關鍵詞肯定集中在一兩個，所以title標簽和description標簽，以及h1,h2標簽中，一定要合理出現關鍵詞。title標簽中的關鍵詞出現2到3次，H1標簽、H2標簽各出現一次，description標簽中除了要出現關鍵詞外，還要有能強烈吸引訪客點擊的作用。

2，結構。單頁面一般就是一個簡單的靜態頁面，通常采用DIV+CSS來布局。

3，關鍵詞的布局。第二點做好了，這一點就很容易了。單頁面一般文字不多，關鍵詞主要是出現在H1和H2里頭，正文自然出現即可。如果你要做的關鍵詞比較長，那么要注意分詞。分詞對百度排名很有利。最后需要提醒的是，我通常會在H1,H2上做超鏈接，鏈接到自己的單頁面上，這樣對頁面排名很有幫助。

4，關鍵詞的密度。這個說不準，我有時2%，有時20%。總之10%左右都是可以接受的。這主要是看你想做的關鍵詞的競爭度。多觀察競爭對手，看它的密度是多少，慢慢去調整，接近或者超過它。

5，外鏈。很多人都認為外鏈非常重要，答案當然是的，但也有靠幾個外鏈就能上去的詞。每天做點外鏈，競爭度不大的詞，做好了前面4點，加上外鏈，很容易上去。

5．網站內鏈優化詳解：

1，在內鏈的建設當中，網站導航，網頁目錄。網站導航優化的策略至關重要，合理的網站導航設計能夠提升用戶體驗，同時還能提高網站各個欄目的權重(PR、關鍵詞排名等等)。

2，文章TAG 文章TAG將文章規劃到具體的某個分類標簽里面，無論是對用戶還是對搜索引擎都能提高體驗。不但方便用戶找到相關內容，同時有利于蜘蛛爬行。

3，文章分頁 文章分頁的目的主要規劃頁面的大小，能夠有效地提高蜘蛛體驗，都知道搜索引擎不太喜歡較大的網頁文件。

4，文章列表 這個是很基礎的東西。將同一個欄目下的文章以列表的形式展示給訪問者及搜索引擎。也是內鏈建設中不可缺少的部分。

5，網站地圖 網站地圖有兩種：google的XML文檔格式的網站地圖主要是方便GoogleBot的收錄以及爬行，html格式的網站地圖能夠讓搜索引擎的爬蟲程序更加深入到沒有爬過的頁面，同時也能讓用戶對網站的結構是一目了然。亦可作為為爬蟲通道。

6，錨文本 錨文本可以有效的提高網頁中關鍵詞的權重。在文章內容里，把要優化的關鍵詞做成錨文本，適當的考慮變色，加粗等處理。錨文本也是優化內鏈中重要的一環，特別是用來優化長尾關鍵詞。主關鍵詞可以通過內鏈加外鏈的方法進行。一些長尾關鍵詞通過內鏈建設既可以達到很好的排名。

6.網站外鏈優化詳解：

充分利用bd等的互動性，利用bd的bd知道、bd貼吧來宣傳自己的網站，這對于增加網站的外鏈也很有幫助，作為bd自己的品牌，權重相對更高。

網站外鏈的優化操作

按照使用對象的不同，網頁中的鏈接又可以分為：文本超鏈接、圖像超鏈接、E-mail鏈接、錨點鏈接、多媒體文件鏈接、空鏈接等。其中，可以被搜索引擎識別的鏈接有文本超級鏈接、圖像超級鏈接和錨點鏈接。按照鏈接路徑的不同，網頁中超鏈接一般分為三種類型：

內部鏈接、錨點鏈接和外部鏈接。

鏈接是搜索機器人爬行的路徑，鏈接分析是搜索引擎排名算法中一個很重要的部分，一個網站如果能獲得其它許多網站給出的、能被搜索機器人識別的超級鏈接，搜索引擎就會認為該網站是受歡迎的。受搜索引擎歡迎的網站一般都會在搜索結果里有好的排名表現，這就是鏈接之所以很重要的原因。

超鏈分析技術是新一代搜索引擎的關鍵技術。在學術界，一篇論文被引用得越多，說明其越好，學術價值就越高。類似的，超鏈分析技術就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站的質量，這保證了用戶在使用搜索引擎搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。這一技術的運用，大大地方便了網民對互聯網資源的查找和利用。

如果一個網站給另外一個網站導出了鏈接，搜索引擎認為，導出鏈接的站點給了被鏈接網站一個信任投票。如果某個網頁的鏈接質量很高，則該網頁就會有比較好的關鍵詞排名，盡管鏈接的數量并不一定很多。如何判斷一個指向自己站點網頁的鏈接是否有價值呢？一般來說，影響鏈接的因素有網頁級別、信息更新的頻率和內容的相關性。

加強外鏈建設，不管是什么搜索引擎，判斷一個網站是否重要，這都是一個重要的參照，外鏈質量越高，數量越多，則意味著網站越重要，當然這個過程要循序漸進。方式有交換友情鏈接，提交網站到網站目錄、網址導航站、書簽網摘，發軟文到權重較高的站，發布信息到第三方網站。

就搜索引擎而言，谷歌看重外鏈，百度看重內鏈。內鏈外鏈建設要兩手抓。不能厚此薄彼。

7．關鍵字的優化詳解

1、選擇有效的關鍵字：

關鍵字是描述你的產品及服務的詞語，選擇適當的關鍵字是建立一個高排名網站的第一步。選擇關鍵字的一個重要的技巧是選取那些常為人們在搜索時所用到的關鍵字。

2、理解關鍵字：

在你收集所需的關鍵字之前，明白一般人是怎樣用關鍵字是十分重要的。人們在搜索的時候一般是不會使用單個詞，而是用短語或者詞組。這樣對于網站優化起到更重要的作用。

3、找出有效的關鍵字：

下面的一個網址包括了測試關鍵字使用頻率的工具：http://的meta標簽?

1、meta標簽是內嵌在你網頁中的特殊html標簽，包含著你有關于你網頁的一些隱藏信息。Meat標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網頁是有關哪方面信息的。對于高級的搜索引擎來說，html 的meta 標簽并不是什么新奇的東西。但是無論如何它是一個優秀網頁不可缺少的。下面我們就它進行一些講解吧。

當你計劃搜索引擎優化策略是meta標簽是非常重要的。盡管如此，一般的加入meta 并不能幫助你在搜索引擎中獲得更好的排名。有好幾種meta標簽，但重要的有以下幾個:descrīption標簽, keywords標簽, title標簽(嚴格來說title不算是一個標簽)。當你不時刷新標簽時這幾個標簽顯得特別的重要。如果你希望搜索引擎對你的網站進行索引時就會用到html標簽的重定向(redirect)標簽與robots標簽.注意：調查表只有20%的網頁用到“關鍵字”與“描述”標簽(即keyword, descrīption)

多個關鍵字用逗號分開。

3、title 標簽

title 標簽可能是你網頁中最重要的標簽，它是你網頁中最先看到的部分。把它放在descrīption 與 keyword前。在這個標簽中最好是加上你網站的關鍵字，title標簽在搜索引擎的搜索中占有非常重要的地位。最好是把它放在其他meta標簽前，這更有利于你網站的排名。(注意：有些搜索引擎會按title標簽的字母的優先權進行排名，盡量在你的title中使用開始的字母)title標簽是人們在搜索引擎中第一個看到有關你網站的描述，所以盡量把它弄得簡單、明了。讓人一看就知道你的網站是關于什么的。

4、Descrīption標簽

Descrīption標簽就在title后面，該標簽可以是一小段(一個或者兩個句子)。用于描述你網站。與title標簽一樣，這也是人們在搜索引擎列表中鏈接到你網站的點擊。這些描述將鼓動人們去瀏覽你的網站而不是你競爭對手的。(描述不能太夸張。不然，當訪問者到你網站發現內容根本不是你說的那個樣子，那么他很快就會退出去。)很多搜索引擎允許描述的字數在150個左右，所以你要保證你的描述在150以下，否則搜索引擎會自動把多余的部分剪去從而造成你網站的描述的不完整。搜索引擎認為描述里的關鍵字遠比網頁中的內容要重要(好像現在這種情況不是那么明顯了)。真如上所述，這里提供了非常重要的信息：確定你的描述能正確的反映你網站的主題，盡量在描述中加入你主要的關鍵字，越靠meta的關鍵字意義越大。這樣會突顯你的關鍵字。

現在大多的搜索引擎(google除外)都會支持descrīptin標簽。如果你不使用的話你將會失去排名靠前的可能。

5、keyword 標簽

相比于descrīption與title標簽，keyword標簽顯得并不是那么重要了。有些搜索引擎把它完全地忽略，但是使用下正確的keyword標簽對提高排名仍然有效。

除了搜索引擎外，一般情況下人們是看不到的。keyword標簽是一個隱藏的標簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁面有關的的關鍵字或關鍵短語列表。你可以用相應的工具找出一系列適用于你網站的關鍵字。(注意：關鍵字標簽中只能包括與你本頁內容相關的關鍵字列表。所有在這里的關鍵字必須與頁面的內容相聯系。)

提示：在你每一個頁面中組織相關的關鍵字，每個頁面必須專注于不同的產品或者內容。在標簽中列滿關鍵字對于提高你網站的排名并沒有好處。多個關鍵字間用逗號用隔，逗號表示是邏輯“或”的意思。空格表示邏輯“與”。這是正式在keyword標簽中描述關鍵字必須的。盡管如此，很多搜索引擎也會把關鍵字間以空格分開以達到能搜索出更相關的結果的目的。這樣做的意義是，搜索引擎會把空格分開的關鍵字根據一定的方式自由組合。可以嘗試用兩種方法，看哪一種更加適合你。

關鍵字不宜以同一形式重復3-6次，一般這已經認為是最大的關鍵字重復數(好像現在又發生了變化)。所以，盡量避免把你的關鍵字一次又一次地不斷重復。這對于每一個搜索引擎來說是SPAM(關鍵字垃圾)，你會因此而受到懲罰。大多數的搜索引擎會允許你在keyword標簽中使用最多1000個字符。通常，對每一個頁面使用相關連的關鍵字會提高你網站的排名。一個很重要的因素是你關鍵字冗余度，如果你一個關鍵字是一個字符，而你的keyword標簽中有100個字符，那么你關鍵字的冗余度就為1%。搜索引擎將會利用相關的算法對你的關鍵字冗余度進行統計你網頁中的每一個重要的詞或短語。去除多余的關鍵字有利于提高你網站的排名。

基本搜索引擎優化策略：

為什么有的網站能在搜索引擎上排名很好，而有的卻連找到找不到呢?這個秘密何在呢?正如免費搜索引擎上的指導方針所說，有五個因素你是必須銘記于心的：

1、你網站的內容與主題。

2、每頁的關鍵字數。

3、關鍵字放置的位置。

4、點擊量。

5、鏈接數量。

1、搜索引擎優化策略：網站內容

網站的實際內容是你網絡優化策略的一個重要的因素。如果你想你的網站能在搜索結果中排得靠前，在你的網站中必須有實際的內容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網頁內容進行判斷你網站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內容給搜索引擎進行索引是一個成功搜索引擎優化策略的基本需要。很容易明白，為什么一個沒什么內容的網站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網站。很自然，網頁內容豐富的網站要比那些網頁內容還那么豐富的網站排名要好得多。每個為他們的網站進行優化的站主牢記。不要忘記更新你的網站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注于這領域的變化。

2、搜索引擎優化策略：關鍵字密度

網頁上通常會有數以百計的詞語，那么搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述你的網站的重要的詞語呢?搜索引擎會統計你一個頁面的字數。那些重復出現的詞或短語被認為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統計你頁面中每個字的重要程度。關鍵字數與該頁面字數的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜索引擎優化策略最重要的一個因素。

為了得到更好的排名，你的關鍵字必須在頁面中出現若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內。

怎樣才能知道關鍵字的密度是多少才能得到較好的排名呢?很簡單，只要你在搜索引擎中搜索你要優化的關鍵字，然后統計一下排在前面幾個網站該關鍵字的密度就可以了。當然也有很多統計關鍵字密度的工具。

3、索引擎優化策略：突出關鍵字

在有價值的地方放置關鍵字，當你統計完你的頁面需要多少個關鍵字后，接下來就是考慮把你的關鍵字放在網頁的什么地方。突出關鍵字是吸引搜索引擎注意的一個最重要的因素。搜索引擎將會專注于你網頁中某一部分的內容，處于這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。

A: Title 和meta 標簽：在上一節已經提到，title 標簽是網頁中最重要的標簽。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的注意“描述”與“關鍵字”標簽。

B: 標題(headings)

標題標簽為你的訪問者指明了哪些是網站中比較重要的內容。“標題”： 是處于 中的文字。在“標題”標簽中能出現關鍵字對于提高你網站排名有很大的好處。

C: 超鏈接文本： 你鏈接到一個網頁與你網站內容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。

D: URL文本：在你的域名和你的網頁中出現關鍵字對于搜索引擎排名會產生很大的影響。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網站與你網站建立鏈接時，盡量使用關鍵字作為鏈接文字，這有利于提高你網站的重要性，從而影響到PR。

E: 頂部：網頁頂部的文本，每段開頭的內容顯得特別重要，所以，盡量在這些地方把關鍵字包含進來。

4、點擊流行度

另外一個在某些搜索引擎中影響排名的因素是點擊流行度，在搜索結果中點擊連接到你網頁的次數會被統計。經常被點擊的頁面的點擊流行度就較高。當訪問者從搜索結果中點擊你的網站時，搜索引擎將來給你網站獎勵一定的分數。如果你的網站得到較高的點擊量，那么你將來得到比那些點擊量較低的網站更多的分數。不要嘗試去重復點擊你的網站，對于同一IP的重復點擊，搜索引擎會將其刪除。當再次重登陸到搜索引擎時會大大影響到排名。搜索引擎會認為這是一個無價值的頁面。這并不是一個好的優化策略。

5、鏈接流行度

鏈接流行度被認為是搜索引擎優化的一個主要因素。搜索引擎會認為外部鏈接較多的網站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質量網站的鏈出會給你網站更多的分數。鏈接文字必須包含有你優化的關鍵字，這樣也會提高你網站的排名。鏈接流行度并不是在你所能控制的范圍，但是你可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：

A：做一個高質量的網站，如果人們發現他有有價值的內容，他們會主動的與你進行鏈接。

B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置交換鏈接代碼，把交換鏈接的聯系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。

C：在搜索引擎中找出你競爭對手的鏈接伙伴，要求他們與你進行交換鏈接。互利的交換鏈接對雙方都是有利的。

D：在重要的網站中做廣告或者在收費目錄中提交你的網站。

網站優化隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過我院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關系到網絡營銷活動所取得真實效果。

網站能帶來效益，關鍵是找準病人所關心的話題，站在病人的角度來想，病人最希望看到的內容，還有就是網站運營者必須跟一線主治醫師溝通，聽取她們對網站的看法，尤其是網絡預約患者為什么會最終選擇我院來就診。大眾對醫療服務的需求分為三個等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

明確自己服務有形及無形的準確價值，能準確地將自己服務的價值提取出來，使之和競爭對手形成明顯的差別，明確自身品牌在市場競爭中的差異性。

六、網站推廣方案

推廣網站的目的是提高網站訪問量并達成網站營銷目標。基于這種前提，網站的經營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認識你的網站并成為回頭客。

具體推廣方案如下：

1、博客營銷

2、百度百科推廣

3、論壇營銷

4、軟文營銷

5、QQ群營銷

6、分類信息網推廣

7、友情鏈接推廣

8、競價推廣

9、百度知道推廣

10、口碑推廣

11、微博營銷

以下我將對這十一個方面進行詳細分析說明： 1.博客營銷詳解：

1：博客要經常保持更新，文字始終緊緊圍繞關鍵字，圍繞網站主題。2：SEO優化重點以文章內容頁優化為主。3：適當給每個頁面增加keyword（關鍵詞）、Description（頁面描述）、robots（搜索引擎抓取器）等標簽。

4：在新文章中適當增加一些老文章的鏈接，文章的內部鏈接一定要自然。5：新博客可以建立單一關鍵詞策略，以增強網站對搜索引擎的權威性。6：欄目分類盡量使用目錄形式。

7：可以在網頁底部加上站點地圖sitemap，HTML格式是給用戶看的，XML格式是給搜索引擎看的。

8：比較重要文章的URL可以使用拼音、英文和分割線等網址結構。9：外部鏈接建設很重要

10：垃圾留言一定要刪除，非常影響排名。11：記得給每個博文插圖加上和文章內容相關的alt信息，并在圖片周圍添加相關信息。12：文章中相同的關鍵詞不能過多，如果非要堆砌關鍵詞，可適當使用長尾關鍵詞。13：每篇文章的結尾處可加入“原創文章如轉載，請注明出處”“本文首發于XXX網站”等信息，對SEO有一定幫助。

14：通過添加TAG標簽可以增強主題的相關性和被搜索的概率。15：文章的Title最好以“文章標題-欄目分類-博客名稱”形式出現。16：文章標題最好能出現一次關鍵字。

17：關鍵字最好在第一段或最后一段能夠出現。18：不要選擇非常熱門的關鍵詞。

19：不要一次性增加大量連接，更不要一次性刪減大量連接。20：堅持！

2、百度百科推廣詳解 什么是百度百科？

百度百科是百度公司推出的一部內容開放、自由的網絡百科全書。百度百科旨在創造一個涵蓋各領域知識的中文信息收集平臺。百度百科強調用戶的參與和奉獻精神，充分調動互聯網用戶的力量，匯聚上億用戶的頭腦智慧，積極進行交流和分享。同時，百度百科實現與百度搜索、百度知道的結合，從不同的層次上滿足用戶對信息的需求。

百度百科首頁：http://baike.baidu.com 百度百科推廣有哪些作用？

百度百科對網站的作用有三點：(1)為網站帶來流量

用戶點擊百科詞條的拓展閱讀、參考資料中的網址，直接給網站帶來流量。(2)為網站提升權重，提升網站排名 百度百科是百度公司的產品之一，百度搜索給予百科很高的權重。在百科詞條中加入網站的鏈接，從而提高網站的權重與排名。

(3)有效提高企業的知名度和傳播機會

可以百度百科中創建公司、企業、品牌的詞條，增加傳播機會，提高知名度。

3、論壇營銷詳解

什么是論壇營銷？

論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。

論壇營銷技巧 論壇是網絡互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價值，論壇推廣也成為很多企業首選推廣方式。今天就向大家介紹一下如何在論壇進行推廣，如何做好社區營銷。

論壇是網絡互動中種最常見及最火爆形式。由于有了眾多活躍及高粘性的用戶，因此論壇具有了很高的營銷價值，論壇推廣也成為很多企業首選推廣方式。介紹一下如何在論壇進行推廣，如何做好社區營銷。

一、選擇合適的論壇

論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇；

1、是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為帖子很快就被其它帖子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；

2、是要選擇有簽名功能的論壇；

3、是要選擇有鏈接功能的論壇；

4、是要選擇有修改功能的論壇。

二、要有一個曖昧的題目

一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺！這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼！這樣你的貼點擊率就會高！當然，題目應當與內容相關。

三、內容要有爭議

內容沒有爭議，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語！所以內容要有爭議，如果真的想不到有好爭議的主題，不妨試下寫一些關于男女方面的內容！這些內容的貼一般回貼率都較高的！

四、借助于他人的熱貼

要想創造出受歡迎的帖子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進行轉貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。

五、長貼短發

一般論壇中看貼的人都是沒有耐心的！太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長貼短發！如何長貼短發呢？長貼短發并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過７貼！并且可以每隔一段時間再發一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加帖子的人氣。

六、發廣告要巧妙

帖子發表時不要一開始就發廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發方式，在后面的跟貼里發廣告，一般不會被刪除。

一個帖子剛剛發表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內容，一般會被刪除，但經過一段時間后再對原貼進行修改，重新將廣告內容加上，這樣的成功率要高一些。

也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準備好相應的廣告帖子，然后迅速地將這些帖子貼出，等到版主發現時，可能已經有幾百人光顧你的網站了。如果賬號被封，改天換一個再發。當然，帖子要與主題相關才好，并且在論壇里要有鏈接功能。

七、用好頭像和簽名

頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

八、發貼要求質量第一

發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大數人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的帖子質量好，很可能被別人轉載。

九、利用回貼功能

如果要在回貼中發廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發表的帖子。

4、軟文營銷詳解 什么是軟文營銷?

所謂“軟文營銷”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

鳳凰婦產醫院品牌要做大，為追求投入產出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進行聯合推廣、活動合作、獎品贊助等等，對于終端的受眾來說，他不會細究你們是怎么合作的，關鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!

5、QQ群營銷詳解

qq群營銷方法

分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎，做潛伏，發簡潔廣告。1.在QQ群搜索與你網站相關內容的“目標群”，這個要結合自己網站的定位和主要內容來進行。比如我的就是好玩網站是主要介紹好玩的和創意的內容的，我就去QQ上搜索群，在分類中找所謂的“目標群”，就是這些群里的人會對我就是好玩網站的內容感興趣，比如：游戲群，設計群，廣告群，創意群等，這樣在第一步就能保證你以后推廣的那些人都是有接受你推廣的內容的可能，而不是白費唇舌。

2.申請加入“目標QQ群”，申請時候最好多看下群的名字或群的一些資料，寫的入群申請最好和群名有關。要讓群主一看，第一印象不會認為是來發垃圾廣告的，容易得到批準，當然我下面還會說發廣告也有技巧的。

3.運用上述申請方法，申請得到批準，順利加入目標QQ群了。

4.入群了先莫激動，切記不要進來就大發廣告，留下鏈接，這樣做只有一個后果，那就是辛苦加入了，才發了一句言，就被踢出去了。應該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。

5.先來個“新人報道”，然后和群主侃上幾句，說以后會多發言。

6.當日看情況，最好不發廣告，和群里人有一搭沒一搭的說話，別人不說話你可以發起話題，讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的作用，就比較喜歡你了。

7.第二日繼續，瞎聊，爭取和群主多說幾句話，讓群主感覺你很愛侃，也好像是沒什么目的。

8.第三日開始沉寂，潛水不發言。9.繼續潛水，沉寂2-3天后出現。

10.看到群里人最多的時候，現在這個時候可以開始發廣告了，因為群里人對你有了一定的印象了，而且群主也覺得你不是個來做廣告的人，之前的委曲求全只為了現在能發不被討厭的廣告，結合就是要營銷的網站，留下鏈接。

6、分類信息網推廣詳解 什么是分類信息網

分類信息又被稱為分類廣告，我們日常在電視、報刊上所看到的廣告，往往是不管你愿意不愿意，它都會強加給你。我們稱這類廣告為被動廣告，因為人們是被動的接收它們；也有一些時候，人們去專門查晚報上的招聘信息、租房信息、旅游信息，這些信息就是我們所指的分類信息。它也是一種廣告形式，我們稱之為主動廣告，因為人們往往是主動去尋找它們。在信息社會，被動廣告越來越引起了人們的反感，而主動廣告卻受到人們的廣泛青睞。現在可以看到的是，幾乎每個地方的晚報、日報、生活娛樂報都少不了分類信息的身影，而且辦得越好的報紙，分類信息的篇幅往往越大。可息的數量增加，查找的難度也在增加。更何況這些分類信息很難保存，當天的報紙看完了一扔，再找就找不到了。網絡分類信息廣告的崛起，非常完美的解決了傳統分類廣告的困惑。這里不僅信息大，有用的信息不會丟失，更重要的是它利用搜索引擎，查找起來非常方面、快捷！這也是為什么美國在線的分類廣告能夠在建辦后的短短5年內，擊敗傳統媒體分類廣告，創下年銷售額2000多萬美元的驚人業績。

更多分類信息網，可以登錄百事通：http://www.tmdps.cn/（分類信息網大全）分類信息網推廣法的作用(1)提升自己網站的流量。

(2)分類信息平臺中的信息容易被搜索引擎收錄(3)最大化地實現自己的廣告效果(4)充分利用信息網站平臺資源

(5)通過信息反饋情況來挖掘潛在客戶

7、友情鏈接推廣詳解 什么是優質的友情鏈接

1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，當然，有人說了，不少網站的排名是通過作弊得來的，看這個沒意義。有排名的網站確實不一定有流量，但是沒排名的網站一定沒流量。至于與排名多高的網站交換適宜，沒有明確的標準，筆者認為別比你自己網站的排名低太多就成。

2、PR值。這個代表的是網站的權重，只有與權重高的網站交換鏈接，才會提升自己的權重。通常來說，只要對方的PR值比自身高就可以換。不過筆者認為至少應該達到4才算是一個優質的鏈接。

3、知名度。對方網站最好具有一定的知名度，或在行業內具有一定的影響力。

4、關聯性。對方網站的主題內容要與我方網站有一定的關聯性。

5、網頁快照。對方的網頁快照時間，最好在天天之內。

6、收錄數。第一，搜索引擎的收錄數與其網站的實際內容數，不應該相差太大。第二，對方網站在百度與GOOGLE的收錄數最好不要相差太大，這個可以參考其同類網站的在不同搜索引擎的收錄比例。

7、更新速度。對方網站的內容最好是天天有更新，只有天天更新的網站，搜索引擎才會重視，用戶才會喜歡，鏈接了也才有價值。

交換友情鏈接的作用

1、提升PR。這是交換友情鏈接最根本的目的。

2、提高關鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述

3、提高網站權重。這點很重要，只有你的權重高了，搜索引擎才會重視你。

4、提高知名度。

8、競價推廣詳解： 百度推廣排名是由質量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質量度越高，排名就靠前，所以我們就需要思考怎么樣提高關鍵詞的質量度，首先需要了解影響關鍵詞質量度的影響因素：

創意撰寫方面: 創意內容與關鍵詞的匹配度，簡單的說就是關鍵詞套入創意是否通順； 創意撰寫具有一定的號召性吸引網民點擊。網站質量方面

網站著陸頁面與關鍵詞相關度:指百度推廣的URL鏈接頁面內容與關鍵詞的相關度。網站打開速度，空間服務器的穩定性，這點也間接影響推廣的跳出率進而影響關鍵詞的歷史表現。

網站用戶體驗，包括網站的UE設計等方面，其影響的包括網站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時間等因素

百度推廣賬戶方面：

賬戶結構合理：要求賬戶的整體架構清晰，同時單元中的每個關鍵詞語意一致、詞性一致，同時有使用通配符的匹配，替換到通配符中時，保持創意的語意不變，語句通順。

賬戶歷史表現：賬戶表現包括賬戶的生效時間、賬戶內關鍵詞的點擊率等，其中點擊率是影響質量度的最重要因素，點擊率＝點擊量/展現量，衡量的是網民對推廣創意的認可度。

了解了影響關鍵詞質量度的影響因素后，我們現在就盡我們所能來提高關鍵詞的質量度，下面是我的操作方法：

1.為該關鍵詞建立個獨立推廣單元，該單元只放我們需要置左的目標關鍵詞，我甚至把該單元的命名也為該關鍵詞。

2.創意撰寫，我個人認為這是在無法改變賬戶歷史表現等因素條件下最重要的一步，創意撰寫這里家提供幾個技巧：

a.圍繞關鍵詞來寫創意，力求創意讀起來通順流暢，無語病； b.標題和創意里面加標點符號，嘆號的權重最高，問號次之；

c.創意撰寫需要插入通配符，通常標題和第一行創意和第二行創意各插入一次。

d.創意內容里面包含優惠促銷和號召性的詞，優惠促銷類詞包括“免費，打折，優惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發網民點擊欲望的詞。

e.在合理的情況下，創意撰寫追求最大的關鍵詞飄紅，比如你為“廣州鼻炎醫院”撰寫創意，除了用通配符外，你可以在創意里面融入“廣州**鼻炎專科醫院，鼻炎專家在線咨詢，鼻炎在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關鍵詞時候，創意飄紅增加，吸引點擊。

f.URL鏈接到相關度最大的網站內頁，不要都統一鏈接到首頁。

3.賬戶結構能改進的地方，主要是為該單元撰寫3-5個創意，創意展現方式選擇優選顯示。

做百度推廣的注意事項

1.推廣前，你得確定你的產品質量是否好，是否會受到用戶群的歡迎。2.你得確定你的產品利潤是否在30%以上。

3.這個網站要有引起患者欲望的廣告語，要有明確的網站目標，明確告訴別人為什么要選擇你們的醫院，要有在線客服系統，要有400電話（讓人看起來覺得專業）。網站打開速度要快，不然這會是你的損失來的。

4.客服一定要對醫院熟悉，能為患者解答各種關于疾病的問題，你要培訓好客服，要不就自己做客服。

5.要為醫院患者分析出大量的用戶有意向的關鍵詞，并為它們寫上很好的創意，創意上盡量突出你的醫院優勢，并不斷地對關鍵詞和創意作出調整。

6.針對你的用戶群為關鍵選擇地域，如：你的用戶群是在廣東的，你就不要選全國，不然你就白白地燒錢。

7.如果你的用戶群多是在工作日的工作時間上線，那你就得設置好你的關鍵詞在白天里什么時候上線什么時候下線，千萬不要在半夜里也在燒錢。

8.合理設置好你的關鍵詞是廣泛、短語還是精確，能為你節省大量的資金，提高點擊的轉化率。

9.好好利用百度商橋、百度統計，每天分析百度的數據，看看哪些關鍵詞的點擊轉化率高，不斷調整關鍵詞的價格和每天預算，千萬不要相信百度的客服幫你做這一切，她們只會幫你燒錢。

10.關鍵詞上線之初會有一個黑障期，也就是說會有同行或者好奇的人來看，這些人不會給你帶來利益的，只會不斷地消耗你的人民幣。當你的關鍵詞或者產品不再新鮮時，這些人就不再點你的廣告了，希望這段時期你能熬得住。不過這段時期如果流量很大卻一點收入都沒有的話，你應該考慮停一下。

百度競價推廣創意撰寫原則

1）創意需要簡明精練，言簡意賅

2）創意需要體現所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫）3）強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。4）撰寫符合相關標準（合法性、字符長度、特殊標點等）

百度競價推廣創意撰寫技巧

1.突出產品/服務特點、公司優勢等。

例：教育培訓類商戶，標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等，描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。

2.圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業務之間的關系。

例：教育培訓類商戶，創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。

3.最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。

例：質量卓越質優價廉等。這樣寫好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。

4.適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購 折扣 優惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5.針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創意，再寫1條配送方面的創意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發，并結合點擊率的研究成果撰寫。

6.適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。

7.采用精煉的短句。

避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。

8.多種創意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。可以利用創意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。

9.插入通配符，盡量多顯紅

當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確，更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創意在展現時，將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。（用商戶購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創意無法展現，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現）。

限制：標題和描述均可分別插入通配符，系統通過將默認關鍵詞帶入后來判斷創意是否超長。默認關鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進行設置。

溫馨提示：建議根據不同創意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業淡旺季、季節變化、重大政策的調整等，隨時調整創意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。

10.合理使用斷句符合，創意右側顯示意思完整。

這點也是參加百度SEM培訓時候提到的一個小技巧，當創意展現在右側的時候，標題只能展示28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個標題“大眾輝騰 手工打造新奢華^ 進口大眾輝騰官網”通過使用斷句符，右側顯示為“大眾輝騰 手工打造新奢華”，保證了語義通順。

截取競爭對手流量的方法

1、百度或谷歌推廣：這種方式是最直接見效快的方法，但此方法必須把握一個原則就是不要侵權，之前見過這種創意，“找**公司（競爭同行）不如**公司產品（本公司產品）”，這種截取流量方法太低級了一旦同行告發百度馬上就會處理，百度推廣截取流量具體操作方法如下：

A.創意標題和描述不使用通配符或無法使用通配符，后臺可以提交競爭對手企業名關鍵詞，但創意描述不使用通配符或通過把字符占滿無法使用通配符，比如標題最多50個字符，描述每行最多80個字符，我們先把這些標題和描述寫滿，再通配標題和描述的兩個字，而我們提交的關鍵詞都多于兩個字，由于字符數量限制就無法展現通配后的創意只能展現原創意。

B.創意撰寫醒目吸引眼球，我們必須通過創意來左右客戶的選擇，所以必須要有比同行性價比更高的東西吸引客戶轉移選擇，比如通過促銷優惠價格因素，專家因素等影響客戶選擇的因素來爭取點擊流量。

C.另類的創意，這里看到卓越網截取當當網流量的一個創意和大家分享下，卓越網的創意是使用了通配符的，標題為“上{當當}還是卓越網？” 關鍵字設置地極其巧妙，一個簡單的疑問式語句就引發了搜索用戶的好奇進而點進了卓越網站，順利地截取了當當的流量，而且在創意里面基本都是描述商品品種多優惠打折促銷而且零運費，可謂是招招致命。

2、百度快照推廣：此方法主要是通過第三方平臺發表相關信息使其被搜索引擎收錄，這樣搜索競爭對手公司名的時候就會同時出現我們的企業名稱，具體操作方法如下： A.不能太直露的流量截取：我之前見過有的企業做這個，直接以競爭對手的名義發布信息但網站和聯系方式等信息留自己企業的，這樣遲早會出問題的，而且也會影響客戶對企業的印象，引起相應的法律糾紛。

B.與高手一起亮相：那如何在老虎嘴里搶食呢？我們無法戰勝對手，就要選擇與對手合作，而如果競爭對手不屑與我們合作呢，我們可以選擇和對手一起亮相，這里就是指讓大家寫軟文，既然是軟文就是不能太直接讓別人一下就看出是自己企業的廣告貼，需要中性一點，這里提供給大家一個方向：比如說廣東省整形五強醫院評選結果揭曉，這樣的標題就很中性客觀，我們可以通過其他實力強的競爭對手來提升我們自身品牌度低的醫院，讓客戶在看到競爭對手的同時看到我們的信息，所以該廣告貼的評選結果自己醫院的排名一定要把握好，而同行也不會因為這個廣告貼去投訴，因為根本看不出有什么侵權行為。

如何截取百度的流量

我們平時在利用百度知道或貼吧百科等百度自身頻道推廣產品的時候，都會遇到一個問題就是百度會不允許發鏈接甚至刪除我們的鏈接或貼，這里給大家分享下如何截取百度的流量，把握一個原則就是充分利用百度自身的產品，百度不會連自己的產品也刪除的，這不等于承認自己的產品是垃圾信息嗎？比如我們可以利用醫院名做一個百度百科，在百科的擴展閱讀里面加上我們的醫院的網站，這樣我們在回答百度知道或貼吧發帖的時候可以直接留那個百度百科的鏈接，方法是很多的，比如也可以利用百度空間里面友情鏈接到官方網站或直接是百度搜索醫院名的鏈接URL地址等方法。

9、百度知道推廣詳解

百度知道的主要搜索量來自于百度搜索，然后才是百度知道本身。

一、如何做到百度知道的首頁前幾名，一般而言，直接的關鍵詞標題取名的有很大的幾率出現在百度知道的第一頁的前幾名。但是要出現在那，還需要你的回答配合。回答就是關鍵詞的密度。我一般在回答里面直接套用百度搜索的相關關鍵詞來回答問題。

二、如何做到百度搜索的首頁前幾名，相對來說，還是建議給百度知道適當的加些博客外鏈，2到3個即可，就有很大的可能性出現在百度搜索首頁。為什么要給百度知道加些外部鏈接，因為一個比較不錯的百度知道能帶來很多的流量。

10、口碑推廣詳解

網站如何開展口碑推廣

口碑推廣第一步：讓用戶記住你的網站

如果要讓用戶記住你的網站呢？你需要做到以下幾點：

1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

2、特別要很好的表現出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；

3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好 如何讓用戶獲得較好的感覺呢？

1、服務器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網站。

2、網站設計一定要人性化

網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。

3、把你的好處很直白的表現出來 很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

11、微博營銷詳解

微博營銷具體實施起來的幾個步驟

一、微博營銷的首要的因素是信任，要盡可能的上傳真實的頭像，資料盡可能的設置完善些。

二、微博營銷的的推廣內容：在微博中盡可能來設計網友感興趣的內容，與網友來互動起來；同時要提高粉絲的數量，互相關注。

三、微博營銷中的語法的使用：在多個微博中兩個#之間表示關鍵詞，如#網絡營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發送給對方。

四、微博營銷通過多手段來進行更新：在有些微博中可以綁定MSN和手機等來進行更新，會更方便和快捷的進行相關的推廣，就是沒有打開微博網站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時進行更新和推廣。

根據目前鳳凰婦產醫院的實際情況，目前正在做的是百度竟價推廣，google推廣, soso推廣,這些都是付費推廣，取得一定的成績。以目前的鳳凰網站營銷團隊我建議：可在2、百度百科推廣，6、分類信息網推廣，7、友情鏈接推廣，9、百度知道推廣，10、口碑推廣這幾個領域進行，網站推廣無非就是機械的事情重復做，但并非只是體力勞動，要善于總結分析，才能提高推廣水平及推廣效果，否則可能做了很多事情，但效果卻不明顯。

七、提升網站轉化率 什么是網站轉化率？ 轉化率（Conversion Rate）則是指訪問某一網站訪客中，轉化的訪客占全部訪客的比例。如何分析網站的轉化率？

一般而言，網站的轉化率為1%-2%是正常現象。一般我們分析網站轉化率可以通過以下幾種工具：

1、網站流量統計。

2、網站日志文件：網站日志文件分析，較為精準，不僅可以記錄每個網頁文件的訪問情況，有時圖片下載情況都有詳細的記錄。不過難度上較上述的網站流量統計系統大些，一般沒有經驗的人很難看懂網站的日志文件。此時在時，多采用的手法是抽取部分客戶IP進行訪問跟蹤，看這些訪客都訪問了哪些頁面？對哪些頁面感興趣？最后跳出頁面又是那些？只有知道了這些數據，才可以知道網站真正的問題是什么？

提高網站客戶轉化率的措施之一：證明 提高網站客戶轉化率的措施之二：優惠 提高網站客戶轉化率的措施之三：私密 提高網站客戶轉化率的措施之四：溝通 提高網站客戶轉化率的措施之五：監測 主要來談談監測這一項：

我們通過流量統計系統每天監測網站的訪問量來源、搜索引擎及關鍵詞統計，根據對這些數據的分析，我們獲得了不斷優化改進網站的依據。

網絡營銷的主要任務將訪問量轉化為有效的約診，醫院類網站的網絡營銷，讓患者咨詢轉化為約診，形成良好的口碑效果。醫院類網絡營銷應該根據醫療行業、醫療機構及醫院服務項目的特點采取有針對性的方法。總的策劃思路有四個方面：提高展示次數（覆蓋面+網絡營銷質量）—提高咨詢次數(患者體驗)—促成患者來院就診（轉化率）—患者二次開發（黏粘度）。

八、網絡咨詢的流程 網絡咨詢三步走： 第一步：回答患者者的問題，確立權威：這一步要客觀，因為患者不會只問你一個醫生，一定要回答的實在、客觀，讓患者一聽就覺得你沒有忽悠她，確立你在該病種領域的權威。

第二步，引導患者了解醫院，建立對醫院的信任，不要生硬地灌輸，逐步引導，比如說到婦科炎癥，你可以說，這個一般是什么樣的，我們醫院是什么樣的??

第三步，打消患者顧慮，往往患者猶豫的就是某一個點，找到并解決它，就ok了。比如嚇唬一下，這個一定要治，時間長了會出現什么結果再比如：我們醫院對這個有優惠，有醫保??

第三步需要前面的鋪墊，但是最關鍵的，其實在各大醫院間來比較，差別不是很大，但差別總是有的，如果你可以解決患者的心理需求，也許比解決病痛更有效果。

做到第三步，你要有一定的心理學知識，要會暗示，能準確把握患者的心理。

在線客服的素質關系到醫院的形象和客戶選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。

確立咨詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數患者是無法享受到醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業的指導。

網站營銷人員必須做到: ? 保障現有客戶，實現提高復診率； ? 挖掘潛在客戶，實現提高就診率； ? 傳播醫院精神，提高美譽度； ? 利用網絡渠道，提高知名度； ? 擴大客戶溝通，提高忠誠度；

做好網絡營銷中需要把握２個方面，一是，懂網絡，充分運用網絡技術，把網絡營銷的效果發揮到最大；二是，良好的網絡營銷技巧是關鍵，網絡營銷不同于其它通路的營銷，需要很多技巧，這都要在實際工作中不斷總結經驗，提高營銷水平。

負面信息處理方法 正常客服處理流程

大型門戶網站都有統一的負面信息處理流程，只需要聯系客服人員按照要求填寫相關資料和信息就可以處理，此方法相對時間長點一般3-5天，如果不急的話建議可以采用此方法。（百度投訴平臺網址為：tousu.baidu.com）

最后強調網絡整合營銷: 利用互聯網各種媒體資源（如門戶網站、電子商務平臺、行業網站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等），精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據醫院的客觀實際情況（如醫院規模、發展戰略、廣告預算等）為醫院提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷方案。廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫院的形象廣告，又在報刊上看見醫院的品牌建設廣告，再通過互聯網看見醫院的詳細介紹，醫療雜志簡報的診后跟蹤服務，社區的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解，醫院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發沖動和行動消費，實現業務銷售。

企劃部羅清華

2010.10.23

第二篇：醫院網絡營銷方案草案醫院網絡營銷方案

醫院網絡營銷方案草案醫院網絡營銷方案（草案）

一、省醫療市場概括及民營醫院品牌塑造、地區醫療環境分析縱觀地區的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無可否認，國立醫院有自己先天的優勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫院的發展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫院的發展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那么是不是民營醫院就意味著沒有市場呢，當然不，部門民營醫院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發展空間。、關于民營醫院的品牌塑造眾多民營醫院想要獲得良好的發展，離不開優秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務的需求分為三個等級：第一

生理需求，即能把疾病治好；第二發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三

享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

企業的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為第四媒體；億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優點的媒體，只有互聯網。問題的關鍵是互聯網面對的群體是否是民營醫院面對的目標群體呢？請看下面統計：

聯合耗時近一年，通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網民中

歲占，歲占，歲占。可見，網民的主要人群為歲，占網民總數的，而民營醫院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！

歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體！

二、省省醫院網絡營銷方案綜述、省醫院的需重點倡導的理念）省省內惟一的醫院，全新的理念塑造優勢品牌。）專家的專業獨特定位。）附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別于其他民營醫院。網站建設）強大的專家陣營和現今年的醫療設備。）等服務理念。、網絡營銷的宣目標和定位：配合電視、報紙等傳統媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。

成功地實現低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵占。利用網絡塑造咨詢服務新理念。網站制作、網絡營銷媒體投放方向：）地方網站：等地市，具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。）搜索引擎：百度、搜狗、的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。）部分專業類醫療網站：健康網、尋醫問藥網等。、網絡廣告投放預算：

所選的省省內地方門戶網站總體投入約為萬元，具體投放金額根據相關活動需要進行調整。、網絡廣告投放時間：根據網絡廣告的特點，本策劃方案周期為個月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定。

三、省醫院網絡營銷細則、網站優化隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關系到網絡營銷活動所取得真實效果。）網站關鍵字的優化。在原基礎上改進和優化，特別是搜索引擎的優化和關鍵字的優化，有利于增加網站本身的瀏覽量。）網站速度的優化。根據互聯網秒定律，網站速度的優化顯得至關重要，網站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。）網站結構的優化。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據監測得出，普通瀏覽者打開網站頁面平均為

個，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點擊個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網站。）網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內容的印象。、媒體投放（詳見附一媒介表））選擇的媒體：地方媒體：行業網站

健康網尋醫問藥網搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方網站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；

行業網站相關頻道的投放或者頻道合作；搜索引擎科室相關關鍵字，可限制省省內。）廣告語及圖片制作另行說明。、網站客戶服務配合）客服人員的培訓：目前很多醫院網站上都有在線客服，但多屬于業余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質關系到醫院的形象和客戶選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。）確立咨詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數患者是無法享受到

醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業的指導。這點可以通過醫院的論壇完成，或者和某些健康網站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫療網，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造

醫院的服務和公益的品牌形象。

四、活動策劃（節選））網上有獎調查。）婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及。）網上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。）某部門合作。）行會員卡，兼有優惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具體網絡投放方案（部分節選）、（）選擇原因：

地區最大的綜合型門戶網站，隸屬于，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力；先后有

家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫院客戶數據統計中發現，流量及咨詢量一直處于領先地位。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟，形式為圖片，效果醒目，定位為企業形象宣傳。、網站（）選擇原因：主辦是省內最早的網絡廣告試點網站，在所有

網站的廣告效果中是最好的；離距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。投放方案：投放位置為網站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、地區網站（）選擇原因：地區主辦地區地區門戶網站，在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網絡廣告價格較為低廉

性價比尤高。投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟，形式為

圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。、地區網站（）選擇原因：地區主辦齊魯熱線下屬地區地區門戶網站

在當地享有極高聲譽，得到相關方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；

投放方案：投放位置為網站首頁首屏頂端小旗幟，形式為圖片輪播，定位為企業形象宣傳。、地區（）選擇原因：由主辦，成立于年，是唯一一家生活信息門戶網站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄，形式為圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。、網站（）選擇原因：主辦地區門戶網站。投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、網站（）選擇原因：主辦門戶網站網站開發尚不完善，廣告較少投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。、在線（）選擇原因：由在線網絡傳媒有限公司主辦的，成立于年，現已成為

地區最大的門戶網及網絡媒體平臺，是省最優秀的之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網站首頁小旗幟，形式為圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

…………

六、效果評估、該方案實施周期為個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫院的美譽度和影響力將更進一步。、方案實施三個月后，醫院網站每天有效訪問量將達人次（該數據為策劃全部媒體投入后所得數值，是根據同類客戶以往反饋數據推測預計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。、在保證醫院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省，從而增大利潤率。

七、網絡廣告投放建議、根據唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及，活動冠名等。網站建設、同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上－天為廣告狩獵期，－天為廣告適應期，天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。、廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。、廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網站、行業網站、娛樂網站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的。、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

備注：廣告投放媒介表和廣告制作說明另行約定。公司策劃部年月日

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第三篇：關于醫院企劃工作的方案

關于公司企劃工作的建議性方案

尊敬的院領導：

來醫院不久，經初步了解情況，根據我院實際情況和結合本人以往工作應驗，提出下列建議性方案，旨在幫助公司更好更快發展，不妥之處請領導指正。

一、完善企劃部相關崗位配置。

一個專業團隊才能做出專業的方案，并能執行好方案，最終取得好的效果。公司現階段正在招兵買馬，但打造一個好的團隊不僅僅是招人即可，招人之前我們要想好招什么樣人，招過來的人具體干什么。21世紀，很多管理學者提出：人力資源是第一資源。但“人才”，不僅要選好，還要用好。

建議：公司實施企劃部統一人力資源規劃，建立明確的崗位職責、任職條件和制度規范。周總理曾說過：寧精勿雜，寧專勿多。尤其是企業和各種組織分工越來越細化的今天，人才貴“專”。我們的團隊要力爭打造為各崗位有專業化人才、互相形成良好合作的組織。一個人的精力總是有限，如果這個人這個會一點、那個也會一點，往往形成各知識點都懂、但不精的局面，而且一名員工去做不是本專業的工作不僅工作做不好，還會耽誤大量工作時間，同時造成員工身心疲憊，牢騷增多，形成團隊不穩隱患。我們的各崗位的員工須是精通本崗位專業的員工，一個字“專”。崗位職責即是明確此崗位員工具體要負責什么工作，任職條件即是完成這些工作需要什么條件的員工，條件 1

包括：學歷、經驗、職能證書、年齡、性別、住址等。任職條件可明確知道幫助我們去招錄員工，從而打造更好團隊。制度規范即一個企業的“法”和“規矩”，他是一個組織形成良好有序工作秩序的基礎。

二、有規劃地進行宣傳報道工作

宣傳報道是企劃工作必不可少的一項職能，它的形式多樣：有報刊、電視、戶外廣告、院刊雜志、對外營銷活動、社區義診、禮品派送等。根據公司現狀，提出下列建議：

（一）以公司利潤指標為依據，財務部門制定財務預算，預算出宣傳報道工作的費用支持。根據預算和醫院的戰略目標，制定宣傳報道計劃，控制費用和有計劃、有條理地實現宣傳目標。此舉主要為避免費用超標以致影響醫院利潤指標，同時更為關鍵的是，有計劃的宣傳可避免重復宣傳、浪費宣傳、打折宣傳，從而使醫院的人力、物力、財力更有效合理的利用。

（二）堅決避免醫院在廣告推廣方面四處出擊。有些醫院和企業在廣告宣傳方面，路牌、電視、電臺、雜志、網絡、燈箱等等全不放過，大面積撒網廣告，這種策略雖然提高了其知名度，但是，醫院僅僅有知名度是不行的，并不能帶來相應的患者就診，這樣的宣傳營銷就如同蜻蜓點水一般，當今的醫院廣告很多，各行各業的廣告信息也都很多，廣告的攻心力已經遠遠不如幾年前的效果。我們在投資廣告之前一定要具體分析，避免財務成本的浪費和惡性宣傳。有很多案例證明，一些企業投入了大量的成本進行廣告宣傳，但卻收到了負面的效果。名聲在外是好事，但一定要是好的名聲。

（三）關于院刊《同仁寶寶》

院刊《同仁寶寶》是我院宣傳的一項主要手段，但述直言，《同仁寶寶》存在很多缺陷。主要有兩點：一是內容大多為抄襲，缺乏原創，里面內容只是名字改成“同仁醫院”，但內容不屬實。讀者拿到刊物后，讀到關于同仁醫院的文章，卻有似曾相識的感覺，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看過。此時讀者就會有上當受騙感覺，感覺刊物內容造假，其它地方也可能存在虛假成分，整體會形成我院缺乏良好誠信感官。二是派送方式，現今很多企業采取“強塞DM刊”方式，派人四處散發，已經到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強行的塞給你，讓很多人對這種形式生發討厭之感。

建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領導參考。

1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”。刊物風格：內容雅致、真實、樸實、具備時效性，版面美觀大方，圖文并茂，增強與讀者互動性。概括為：雅、真、快、互動。

雅：即刊物從內容到版面給人以雅致的感覺，為精雕細刻、盡心盡力而成。

真：內容真實、杜絕抄襲，如轉載必須注明文章出處，給人以誠信感覺。

快：保持新聞稿件的時效性。

互動：設置一些欄目增強與讀者的互動。

2.具體措施

（1）增加新聞報道，重點報道我院一些方針措施、優惠活動、營銷活動，以突出我院風采和形象，題材以消息為主。

（2）大幅報道成功案例，挖掘背后心酸故事，體現幸福淚水的前后對比，題材以通訊和記者采訪筆錄為主。

（3）轉載文章以轉載醫學、藥物知識和生活常識為主，轉載文章必須注明裝載。

（4）加強互動性。在雜志上搞一些有獎問答（可贈送禮品卷或醫院優惠卡）和有獎征文活動。

（5）開設專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫學疑問。

（6）在我院廣泛看展征文活動，題材不限，一經錄用給以稿酬。形成大家參與，群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。

（7）院刊發放建議采取活動發放、贈送患者，和其他醫院談判合作贈送患者，對老客戶和目標群郵寄贈送，盡量減少街頭無目的散發。

（四）網絡宣傳

1.做好現施行的站內優化、百度競價、搜索優化工作，建議加強檢查，定期抽查。

2.和院刊《同仁寶寶》內容結合，不斷更新公司網站內容，內容更新和瀏覽量息息相關。

3.施行網站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標準，以獎金形式考核。

（五）廣告投放

有選擇、有主導性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區（如百貨大樓、三利、遠洋城或汽車站附近）投放以墻體廣告，邊遠地區

墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內放棄費用較高的電視廣告，采取車體媒體廣告。鄉鎮以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關系，多運用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網站推廣。廣告投放需結合活動和費用預算，具體情況具體制定方案。

三、合作推廣

日常消費產品有代理商，學校招生有其它學校老師代理服務。建議我院采取和市內、縣城、鄉鎮各婦科、生殖科主治醫師建立合作代理關系，采取提成方式，以擴大業務來源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤點給于分成，同時需要銷售人員的攻關、我院現有醫師的介紹和彼此之間的保密。

四、營銷活動策劃

讓我們的企劃人員、現今接聽電話量不大的資訊人員、護士和一些醫師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶出來。而“走出去”不是盲目的出去，關鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規模的營銷活動，擬定下列方案，共領導參考。

首先，對唐山市行政區域劃分，建議以鎮為單位，同時組織活動——社區行（市內）和縣鎮行（下屬縣），同期開展政府組織公關，上報活動規劃，爭取市衛生、民政、計生、婦聯、工會、醫學會等相關部門支持，最好爭取到由衛生局或其他政府部門牽頭，聯合發文，增強活動的可信度、權威性和強制性。

第二、爭取讓政府下發文件通告，并第一時間通過媒體發布公告，告之廣大社會公眾關于活動的社會意義、指導原則、具體規劃，進一步渲染活動的熱度；

第三、根據活動規劃安排，組織醫護和銷售人員逐一深入各縣、市、區的廣大社區、農村的居委會，采取廣播、彩頁宣傳、《同仁寶寶》等工具，扎扎實實地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數據資料，邀請其參加活動現場，為活動造勢。

第四、活動以健康、生育知識講座為主，設置主持人、老客戶訪談、專家講座等內容。

第五、如可行活動可邀請當地媒體參加。

第六、活動臺上講解中，臺下的醫護人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升溫，同時根據他們的問題不短給以解答。

第七、關鍵在于后期跟蹤，通過活動登記的客戶資源，發掘潛在客戶，請咨詢人員電話跟蹤，并記錄跟蹤服務，力爭達成患者來我院就診。

第八、設置績效考核，采取提成制。

第九、建議活動按期和轉移地區舉行，并周期和規律的形成良性運轉。

以上方案均為初步建議，不妥支持請領導指正，如領導認為某些意見可行，可單獨寫出具體方案。

蔣彬

二〇一〇年六月二十二日

第四篇：XX醫院企劃方案

XX醫院企劃方案

XX醫院企劃方案

2006年XX醫院企劃方案

一、開展企業“雷鋒在行動”活動方案注明：本次活動的中心點以尋找南昌當地的一家企業，通過企業捐資百萬于省慈善總會，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫療保障專項資金。設立XX醫院為省唯一定點執行機構。成立慈善總會的為民保障資金救助辦公室。為每一個需要幫助的患者提供醫療總額30%的現金保障。實實在在減輕民眾的看病難題。本次活動將側重用企業關注醫療民生為炒作點。由企業名譽捐資的百萬資金，通過省市一級的慈善部門，樹立活動真正的權威性、公益性及加大活動自身所引起社會反響性，通過企業捐資關愛健康的概念，并聯合慈善總會舉行“企業關愛全民健康----慈善為民活動”為經營點。進行活動多方炒作。

活動主題：

**公司心XX情------**公司捐資100萬，減輕大眾看病負擔活動宗旨： 本次活動的前提是為了樹立XX醫院良好的美譽度！并培養南昌市民對XX醫院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動”的活動將一改以往醫院“免費義診或折扣優惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略，別出心載地以“企業捐資，關愛大眾”拉開活動序幕，以“雷鋒愛心服務精神”為理念貫穿活動始終，全面調動社會資源，逐步加大活動炒作，吸引廣大市民眼球，引起業界和社會轟動，最終達到“拉高經營業績，樹立XX品牌”的目的。活動階段：第1階段：活動帷幕階段目的：作為本次活動前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動迅速“吸引市民關注，引起業界轟動”。

訴求重點：

（1）.**公司為什么捐資100萬給醫療機構？

a.現代人健康狀況（如藝術家英年早逝），引起**公司老總的關注；

b.**公司老總對健康問題的切身體會（如童年記憶）；

c.作為企業不斷壯大，回報社會的手段，以“聯手獻愛心的醫療機構回報社會”為突破口，關注社會弱勢群體健康。

（2）.**公司為什么選擇XX醫院？

a.**公司和XX醫院領導間形成強烈的共識，對社會具有責任感，以感恩的心關注社會、回報社會；b.XX醫院無論在軟件，還是硬件上在業界都存在明顯優勢。第二階段：初步執行階段目的：在已引起業界轟動的前提下，進行方案初步執行，將捐助資金進行合理規劃利用，讓前來就診患者實實在在得到利益，并在心中樹立XX醫院誠信經營印象，深切感受XX醫院的真情服務，最終實現良好的口碑效應。訴求重點：

（1）.捐助資金初步利用規劃

a.原則上按照，活動期間對前來就醫的患者實行看病過后到指定地點返還30%的現金；

b.對個別特別困難的患者，憑借相關證明，將得到更多金額的現金補助；注：通過公證處公證，并在醫院專欄定期公布費用清單；

第三階段：全民動員階段目的：出現一個特定患者，在現有資金面臨不足情況下，發動全民獻愛心活動，將本次活動推向一個高潮。

2.訴求重點：

（1）.在XX醫院設立捐資資金處，XX醫院發動全社會關愛；將XX醫院作為社會關注焦點，動員社會全民參與，并由醫院內個人主動捐資x萬作為捐助資金，在社會起表率模范作用。

（2）.全民主動捐資的感人場面

第四階段：XX實力階段目的：出現特定的人，遇到特定醫療疑難，XX醫院迎刃而解，旨在充分展現XX醫院的先進技術、醫院人才、醫院愛心等綜合實力。

訴求重點：

（1）.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫經歷，為以后患者愛XX醫院就診康復埋下伏筆；

（2）.XX醫院治療，患者康復。先進的設備、優秀的人才給患者康復提供了保障；通過對主治醫生采訪，全面對XX醫院環境、實力做詳盡介紹。

第五階段：活動閉幕階段目的：邀請市、區重要領導人對本次活動進行總結，力爭獲取一些本次活動的榮譽，主要針對與對這次“雷鋒在行動”有突出貢獻的人或企業，包括捐資方、XX醫院、主治醫生、XX醫院領導人等訴求重點：

（1）.“雷鋒在行動”活動回顧：意在展示許許多多感人故事，對XX醫院對社會的貢獻作個總結。

（2）.市、區重要領導頒獎過程

三、啟動“紅羽毛”女性醫療援助計劃5“一”工程?50萬首期醫療援助金?1000家名企名校簽約體檢

活動目的：

以中國婦女兒童事業發展中心提倡和執行的全國性“紅羽毛”女性醫療援助計劃為活動導向。主要針對弱勢女性開設全免體檢、手術補貼、費用減免等多條援助渠道，在五一節期間啟動“紅羽毛”女性醫療援助計劃，更是為了響應中國婦女兒童事業發展中心、中華醫學會的號召，倡議全社會共同關注女性健康、關注民族未來；呼吁關注女性健康的企業、單位領導，為員工和學生定期進行健康體檢，普及健康知識；呼吁各衛生服務機構積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務；

5“一”工程一張愛心體檢卡30元即可獲得價值200元的女性轉向體檢套餐和家庭健康禮物一條單身媽媽求助熱線為所有單身媽媽排憂解難，提供醫療援助、心理咨詢和關懷一筆女性醫療援助金由活動主辦單位聯合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫療援助一個女性保健藥箱居家好禮、貼心關愛，內含常備藥品、保健用品和女性健康手冊一支“紅羽毛”青年醫務工作者志愿隊回饋社會，奉獻愛心，五一節期間全面開展巡回醫療講座，義務體檢，免費咨詢

四、開展“愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 活動活動前語及目的：中國是肝病的高發區，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個人，都不能忽略肝病對健康的潛在威脅，只要能夠人人發揮愛心，捐出手邊零錢，距離消滅肝病的夢想就會更進一步。積極擴大肝病“防護網”，將是奠定“扎根”基礎的重大一步。本次活動以紅十字會博愛的精神為導向，以一人捐助1元，專用于 “上海肝病研究中心南昌XX醫院臨床基地”印制宣傳保肝護肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對抗肝病和理解肝病患者的行動中來，作為活動主題。

活動的策劃

1、活動主題

愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病

2.活動內部結構免費篩查：兩對半、肝功

3、活動過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點開發篩查病人

五、啟動10元男性查體、查到月底暨2006XX醫院男性健康數據統計行動活動的目的：為了進一步弘揚祖國傳統男科醫學，充分應用當代先進的男科醫學防治體系，以更加專業的視角及時、全面地評估廣大男性的健康指數，統計出當代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預防疾病的意識。

市場分析：

如今的該市各民營醫院的廣告模式都是以大幅度的價格打折、直接和間接性的免費來刺激醫療運作的開發！這次醫院的男科促銷活動以10元做體檢，為切入點，讓市民感覺活動的低價性。避免掉以免費活動吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費項目使市民反而不再相信醫院的廣告！

活動的策劃

1．活動主題：花--10元錢，做體檢，給自已和家人一份安心

2.活動內部結構：

1、10元享受多項檢查項目尿常規檢查 ●前列腺液常規檢查 ●前列腺B超檢查 ●尿道分泌物常規檢查 ●外生殖器物理檢查 ●精液常規檢查2、12萬愛心贈送自2006年3月1日至3月31日共30天之內，每天提供4000元愛心大贈送，即每天前20名掛號患者每人可獲贈價值200元的治療費抵用券一張。

3、一次性包干價手術●單純前列腺增生介入微創手術包干價2980元●無痛包皮包莖環切手術包干價200元。

4.、活動過程：1.在活動的過程中建立病人的醫療檔案，以備下一次的醫療開發。

2.匯總體檢情況，通過統計，在報紙上刊登，讓市民了解體檢的真實性及體檢出疾病的比例。

六、啟動XX醫院九月關愛四重奏活動背景：九月，明月高懸，桂花飄香，教師節、中秋節以及踏踵而來的國慶節，中國人傳統的幾大節日在這里會聚。在這三節齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫院隆重推出“金秋健康節日總動員”活動。在共享團圓的同時，關愛廣大女性健康；用你我共同的力量共創女性醫療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結合活動。活動目的：抓住旺季市場銷售，把握市場消費熱點，提高門診量，擴大營銷面，提升醫院的品牌美譽度。

活動主題：金秋健康節日總動員活動對象：培養忠實消費顧客群第一波：老師！請關心您的身體活動背景：9月10日，屬于偉大教師、辛勤園丁們的節日。從懵懂的小學課堂到青澀的中學時代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠是你人生路上最閃亮的明燈，永遠指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報。在這個屬于他們的節日里，你一定很想說出你最想和他們說的話，表達你心底對他們由衷的敬意和愛戴之情。

活動方式：

1、在活動時間積極同大學學生會合作，我們將分別于指定時間到指定學校進行定點售卡。花100元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價值200元的全套體檢服務。并可以為您制作卡片一張，寫上你想對老師說的話，附贈鮮花一束，在做完體檢后，幫你遞到老師手中。

2、另做微創手術或者整形美容手術的教師可憑借款單報銷返程車票。

3、教齡20年以上的老教師可享受價值300元的健康體檢套餐，并可免費接送。

第二波：過健康日子，吃健康月餅活動背景：入秋了，天氣變幻無常，女性朋友們更應該多多關注自身健康。面對繽紛色彩的月餅柜臺了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，XX醫院聯盟月餅供應商真正呵護你身，關愛你心。參與對象：前來我院就診的廣大女性活動方式：凡于中秋期間在我院消費滿300元便可獲今年月餅市場主流產品——健康月餅一盒。第三波：買回來的健康活動背景：充分利用同超市建立的長期合作伙伴關系，為了達到雙方客戶資源共享的目的，本著“互惠互利、共同發展”的原則，提高相互社會效益和經濟效益。我院利用自己的廣告資源在相關媒體上宣傳與超市的聯盟合作內容。月正明，花正好，餅正香，酒正醇。中秋佳節，合家歡樂把節慶。逛超市，選商品，只需花一半的錢就可給家中的女同胞做個健康體檢。

參與對象：廣大女性

活動方式：

1、在超市購物滿200元便可獲贈醫院健康體檢卡一張，憑此卡及銷售小票來我院體檢，可享受五折優惠。同時贈送醫院吉祥公仔或吉祥物鑰匙扣一個。

2、超市在超市出入口提供醫院宣傳活動場地，在超市收銀處附近設醫療小分隊（四人）。免費為群眾做健康體檢（具體包括量血壓、皮膚測試、口腔檢查、血型檢驗）。一周三次。初步定為每周二、四、六。第四波：為好友儲蓄健康活動背景：在網絡的世界里摸爬滾打這么久，一定給你帶來了不少朋友。如果沒有朋友的幫助，真的很難想象會是一種什么樣的慘象。在朋友給你帶來溫情的同時，也許你來不及說一聲謝謝，或者是忽略了這最簡單的表達自己感謝之情的話語。俗話說每逢佳節倍思親，在這樣一個中秋佳節，別忘了給身邊的朋友一份特別的祝福。醫院同一直有業務來往的幾家大網吧聯合推出“為好友儲蓄健康”活動。一張精致的健康儲蓄卡，自己用，或者送給身邊的女性好友，關愛之情早已融于卡中。

參與對象：18至30歲左右，愛好上網沖浪，經常出入網吧的年輕一族。

活動方式：在指定網吧辦理會員卡，并一次性充值滿100元，便可以獲醫院健康儲蓄卡一張，憑此卡來我院做體檢可享受六折優惠。

第五篇：XXX醫院網絡營銷運營方案

XXX醫院網絡營銷運營方案

第一部分：目標定位

區域定位：全XX+周邊小區患有腎疾病患者（重點區域）

人群定位：青年、中年、老年男性群體

策略定位：SEO主、競價+SEM配合(搜索引擎營銷)

病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等

推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷（優化）+ 網盟營銷(?)+ 相關新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷

廣告媒體：百度競價（搜索推廣與網盟）+ 網站優化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費信息發布平臺

第二部分：網站定位

醫院網：（競價 + 網盟）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫院網站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。

二級域名專科站：（優化、新聞源、免費信息網）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫院網站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調理等。

第三部分：新推廣方式——二級域名

一、方案背景（選擇這個平臺原因）

1.政府加緊監管，百度調整，新聞源媒體網站權重普遍下調，敏感詞大量增加，發布難度加大，收錄量減少，排名不理想；

2.百度石榴算法出臺，網站權重、綜合指標都在調整，不穩定；

3.百度給予合作媒體、知名網站（比如好大夫、39等）高權重，平穩排名和收錄；

4.目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經上述因素影響，已顯現頹勢；

5.XX開展競價的醫院很多，競價費用高昂；

6.我院立足XX市XX本地，開展競價必將受到其他大醫院廣泛匹配的影響，從而抬高關鍵詞出價；

7.XX地區醫療行業競爭激烈，已有醫院開展二級域名推廣；

二、優勢長處

1.二級域名是最新的資源，出來時間不長，是一個新型的優化資源；

2.二級域名平臺做起來是個專科網站，具有專一性，患者不管怎么點擊都是在我們醫院的網站上，患者不會流失，轉化率比較高的3.二級域名所屬的媒體主站上具有高權重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優化和分流；

4.醫院活動，可以通過二級域名擴大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場；

5.醫院間競爭的日益激烈，使得百度競價的成本水漲船高。相對于此，優化成本還是比較低的；

三、參考效果

1.XXXX醫院與《每日甘肅-會寧在線》的中醫頻道下開設二級域名，將平臺做成一個專科網站。從2011年出就開始合作。

? 有軟硬廣告位；

? 拓展內容可形成專科網站；

? 開設獨立管理后臺；

? 無須擔心備案、關閉網站等問題；

? 正常掛載商務通；

2.借助媒體一級域名主站的權重和收錄量來做二級域名平臺的主關鍵詞優化，使得大品牌詞獲得較好的排名。比如搜索：“XX哪家醫院看婦科最好”。

? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個快照均是二級域名平臺網站。

? 下圖中紅色標記的就是XXXX醫院二級域名網站中一篇文章的快照??而第5位是XXXX醫院合作的二級

域名首頁快照。

比如搜索：“XX婦科”。

? 在百度搜索第一頁中，下圖中標紅的題目，僅僅是二級域名平臺網站上發布的一篇文章??排在“XX婦

科”關鍵詞搜索結果第四位；

? 現在醫院的官網首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。

第四部分：其它推廣方法：

一、信息類：

久久信息網：一個帳號能發一條，效果良好。

58同城：一個醫院只能發兩條，效果良好。

好喇叭網：一個帳號只能發一條，效果最好。（數量不限）

快點8：一個帳號能發三條，效果良好。（數量不限）

天涯社區：發的也快，刪的也快，效果可以！

二、博客推廣

1、常用博客

新浪博客：當天保持30次以上點擊，第二天正常收錄。

和訊博客：收錄較慢，考察較嚴，推薦使用。

搜狐博客：收錄一般，效果一般。

網易博客：收錄一般，效果一般。

天涯博客：算是當中收錄比較快的一個博客！

西祠空間：收錄快，流量大。

百度空間：迎合百度產品，必須出效果！

名醫博客：

2、配合微博、SNS（社交網絡）互動使用，效果最佳！

3、博客可以這樣的主要思路：

? 醫生個人博客

? XX中醫院泌尿外科博客：著名的中醫專家來了——記XX中醫院泌尿外科XXX醫生的感言

? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫生、治療陽痿最好的醫生、XX教授治療

陽痿最好、-XXXX中醫院XXX教授

4、包含所有的區域性關鍵詞

三、百度產品開發

1、常用百度工具

百度百科：百度產品中不用做就排首頁的東西！

百度知道：刷長尾排名的好工具！

百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴格！

百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯的地方！

百度地圖/經驗：排名不錯！

2、分詞做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障礙科等）

如：XXXX中醫院泌尿外科診療中心/XX中醫院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫院診療中心 XXXX中醫院泌尿外科治療中心/XX中醫院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫院治療中心 XXXX中醫院泌尿外科專家會診中心/XX中醫院泌尿外科專家會診中心/XXXX泌尿外科專家會診中心/XX醫院專家會診中心

XXXX中醫院泌尿外科/XX中醫院泌尿外科/XXXX泌尿外科

四、療法

1、運用代理IP，針對關鍵詞各項目重組，形成大量的口碑宣傳數據源

備注：以上的網站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴充外鏈資源以及散位宣

傳，包括網絡聯盟，要廣泛大量的做。（醫院口碑、醫院口碑、療法、療效、可治療病種）

2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷

? 新聞源媒體合作 + 關鍵詞操作 + 營銷軟文

? 針對好包裝的營銷性軟文進行全面的維護和優化，形成一個整體品牌

? 好喇叭、58同城信息網、快點8等免費信息平臺全面發布信息

? SEO所給的資源（網站、新聞源、二級域名等）全部發布信息

? 有條件可以和當地媒體合作，進行網絡的新聞、軟文發布

3、關鍵詞搜索推廣、網絡聯盟、廣告植入（重）

百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關鍵詞推廣及聯盟全方位宣傳。

（廣告詞、廣告語（160~~300組）、入口文章撰寫、關鍵詞準備六千）

提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎 營銷是手段 互動是關鍵 門診是目的 }

做大量流量及優化的基本條件就是：

1)、目標關鍵詞數量>10000個；

2)、10萬條與目標關鍵詞相符的文章；

3)、將以上數據完美的導入到醫院的網站數據庫；

4)、網站內容及時更新，并保證大部分為原創文章；

5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。

第五部分：網絡營銷推廣計劃

短期目標：

提高曝光率，提高咨詢量和到診量。

長期目標：

做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩定就診量。

流量→業績：

? 只能不斷擴大曝光率；

? 提高文章質量、數量，以及合理的營銷模式組合；

? 優化科室經營，流量→咨詢量→預約量→到診量→開發力度，降低各環節的流失率。

咨詢量→預約量→到診量：

咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導能力，團隊的氛圍和合作情況如何，每一塊細節都可以降低流失率，提高轉化率，緊緊盯著咨詢主管的執行率和預約率、到診率、回訪率的比例和團隊的培訓和引導

到診量-開發力度：

導醫的服務、引導意識、醫護的服務意識、營銷、引導意識，以及各環節的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環節中提高 整體業績降低流失。

一、二級域名合作及站點開設

1、二級域名合作完成2、二級域名下的專科網站建設

二、網絡推廣實施方案

時間：2個月

目標：提升咨詢量50-100個。細化各細節，并做好醫院、療法、專家的包裝，擴大品牌，提高并翻倍流量，提高轉化

率，盡量每月到診15-30個。

執行：

? 完善網站功能和結構優化。

? 提升網站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術等核心詞，做優化，同時發布新聞源，提升網站信

息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。

第一步體現關鍵詞（科室、專家、療法技術等—客戶主要訴求）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺

如：待完善

第二步關鍵詞（地域詞和咨詢、轉化、到診率高的長尾詞）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺

如：待完善

第三步關鍵詞（治療類）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價搜索關鍵詞、網盟圖片、免費信息平臺

如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法

如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時間

治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進行等

第四步關鍵詞（邊緣類詞）：

根據以下幾個詞來提取長尾關鍵詞，關鍵詞的排名，根據網站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。

如：

? 早泄的癥狀、醫院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標準

? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫療法、預防

? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴重嗎、吃什么藥

? 腎虛什么原因、吃什么補腎

? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應注意什么、食療方法、中醫療法

? 男性不育、分類、檢查化驗、分期、癥狀、治療、療法：

配合競價砸錢的方式，結合二級域名專科站、新聞源、軟文優化、品牌宣傳、免費信息平臺等，全面擴散操作，做SEO+SEM優化、增加可讀性、用數據分析說話，包裝品牌和療法，會將轉化率一下子明顯提升，具體幾倍有待于實際的數據實現和分析證明。