第一篇：乳業競爭格局將復雜演變

乳業競爭格局將復雜演變

羊羊100發現2013年，國內原料牛奶市場供不應求、價格攀升，乳品消費市場產品零售價格“漲了又漲”，多家乳業上市公司股票價格持續走高。同時，國內乳品消費市場正在發生結構性重大變化，國際乳業跨國公司重新戰略布局中國市場，中國乳業競爭格局將復雜演變。在此背景下，乳業上市公司的行業和市場地位能否穩固？如何戰略性調整業務結構和業務模式，已經成為擺在各乳業上市公司面前的“必答題”。

大型奶牛場模式空間較大

全國良種奶牛存欄數量不足，導致2013年普通和優質原料牛奶生產供給量不足。2012年全國牛奶產量3700多萬噸的官方統計數據不真實。奶牛存欄數量全國前50名的“奶?？h”筆者親自考察過多次，奶牛存欄數量和牛奶產量統計數據失真的情況普遍存在。

如果全國牛奶產量3700多萬噸是真實的，那么交售到乳品工廠的全國原料牛奶數量應該達到3000萬噸（80%比例），再加上國際乳品原料進口量折算的約1000萬噸原料牛奶，全國乳品工業耗用的原料牛奶數量應該達到4000萬噸。按采購價格每噸4000多元測算，乳品工業的原料牛奶總成本超過1700億元，那么全國乳品工業總產值應該是4200-4800億元，按產品零售價格測算的國內乳品市場消費金額應該超過6000億元。如果那樣的話，去年下半年的“奶荒”也不會發生。

此外，全國奶牛養殖業中，小微型的個體奶牛養殖戶（養殖規模不足100頭）和中小型的個體奶牛場（養殖規模不足1000頭）占絕大多數，總奶牛存欄數量約800萬頭、成年奶牛存欄數量約400萬頭，但是作為傳統奶牛養殖模式已經不能適應中國乳業發展的要求。大型和超大型奶牛場模式，發展空間仍然很大，優質原料牛奶的年度總產量從目前的約500萬噸增長到約1000萬噸只是時間問題。

恒天然主導原料牛奶價格

國內優質原料牛奶市場價格偏高，國際乳品原料大量進口。作為全球最大的乳品原料提供商的新西蘭恒天然乳業集團，主導國內原料牛奶市場價格。

2013年夏季發生的新西蘭恒天然乳業集團“肉毒桿菌事件”，導致國際乳品原料的進口量突然短期大幅度減少，國內普通原料牛奶和優質原料牛奶生產供給量不足，優質原料牛奶的銷售價格暴漲。2013年11月份開始國際乳品原料的進口量持續大幅度增長，11月超過15萬噸，12月超過15萬噸，2014年1-3月超過50萬噸，最近六個月的累計進口量達到約100萬噸，絕大多數由新西蘭恒天然乳業集團供應，相當于集中進口了約800萬噸原料牛奶，嚴重沖擊國內原料牛奶市場。即交售到乳品工廠的國內生產原料牛奶供給量約600多萬噸，國際乳品原料進口量折算的原料牛奶供給量約400多萬噸，與需求量800多萬噸相比，供大于求約200萬噸。預計將很快平抑過高的優質原料牛奶價格，2014年6月底前國產優質原料牛奶價格將

回調至每千升4500元水平。普通原料牛奶價格也將回調到每千升3500元水平。

高端乳品消費快速增長

高端乳品包括高端嬰幼兒配方奶粉、高端UHT奶、高端發酵奶及奶飲料、高端巴氏殺菌奶、進口奶酪、進口黃油等。2009年以來，消費者消費群體擴大、消費能力提高、消費觀念和消費行為轉變，促進國內高端乳品消費持續快速增長。2013年高端乳品消費金額超過1000億元，占全部乳品市場消費金額的20%以上，復合年增長率約30%。據調查，高端乳品消費主要集中在一線、二線大城市。電子商務在高端乳品銷售中占比上升迅猛。

根據專業的市場研究與咨詢機構的研究報告，國內液體乳品消費發展趨勢的變化是：普通UHT奶消費階段性回調，發酵奶及奶飲料消費快速增長，巴氏殺菌奶消費恢復性快速增長，含乳飲料消費產品創新帶動增長，液體乳品消費穩定增長中正在發生結構性重大變化。消費者選擇安全、質優，也選擇新鮮、好口味、保?。ㄒ嫔┑哪讨破?。

乳業競爭格局將復雜演變

液體乳品消費市場的全國性品牌企業將受到區域性和地方品牌企業的挑戰，通過聯合和資本整合區域性品牌和地方品牌將可能崛起。

伊利集團、蒙牛集團和娃哈哈集團是液體乳品消費市場的全國性品牌企業。主要品類相對市場份額中，高端UHT奶市場蒙牛特侖蘇第一，伊利金典第二。蒙牛的高端UHT奶產品銷量接近100萬噸，按零售價格測算的銷售額150億元以上，市場份額30%以上；普通UHT奶市場伊利第一，蒙牛第二。伊利的普通UHT奶產品銷量接近200萬噸，按零售價格測算的銷售額200多億元，市場份額20%；含乳飲料市場娃哈哈營養快線第一，伊利優酸乳第二，蒙牛酸酸乳第三。娃哈哈的含乳飲料產品銷量200萬噸以上、按零售價格測算的銷售額200多億元，市場份額30%以上。發酵奶及奶飲料市場蒙牛第一，光明第二，君樂寶第三，蒙牛的發酵奶及奶飲料產品銷量30多萬噸、按零售價格測算的銷售額40多億元，市場份額10%以上。

原料牛奶價格回調，液體乳品產品零售價格也隨后回調，預計行業總體營業收入及成長性將受影響。伊利股份和蒙牛乳業作為乳品行業領導者，UHT奶業務營業收入占比較大，將受到較大影響。伊利品牌和雅士利品牌嬰幼兒配方奶粉業務營業收入穩中增長，蒙牛品牌、君樂寶品牌和伊利品牌發酵奶及奶飲料業務保持增長。光明乳業作為區域性品牌企業，巴氏殺菌奶業務和發酵奶及奶飲料業務營業收入快速增長，UHT奶業務因明星產品“莫斯利安”營業收入快速增長。

貝因美、合生元，因國家出臺關于嬰幼兒配方奶粉標準的新法規政策，2013年營業收入快速增長，業務增長被透支。因此，2014年將面臨營業收入下滑。

筆者建議，國內乳品上市公司應通過業務結構和業務模式調整，千方百計鞏固嬰幼兒配

方奶粉及成長配方奶粉業務，銷售渠道方面高度重視電商。同時，鞏固高端UHT奶業務，銷售渠道方面也要重視電商。整合發展發酵奶及奶飲料業務，積極展開國際合作及并購。

第二篇：光明乳業

光明乳業(600597)2011年報點評，凈利增長主因退稅，高檔品放量未來成長可期

光明乳業2011 年收入117.9 億，同比增23.2%，歸屬母公司凈利2.4億，同比增22.4%，EPS0.23 元。四季度單季營業收入31.3 億，同比增13.4%，歸屬母公司凈利潤0.77 億元，同比增24.8%，EPS 0.07 元。

公司收入增長23.2%，高端產品放量：2011 年公司收入增長23.2%，高于液體乳及乳制品行業21.6%的增速。分品類看，剔除海外16 億收入后，公司收入同比增10%，其中常溫奶收入增4%；分產品看，“莫斯利安、暢優、健能、優倍、優+”銷售收入近28 億，高檔產

品放量。

因子公司彌補以前虧損，公司所得稅為-3022 萬，進而導致凈利潤增長22.4%：2011 年公司利潤總額2.4 億，幾乎與2010 年基本持平，但因原虧損子公司彌補以前虧損后，2011 年公司所得稅為-3022萬元，導致凈利率增長22.4%。根據公司披露的控股公司近幾年來的凈利潤數據，補虧尚為結束，預計2012 年公司綜合所得稅率仍將在低位。2012 年原奶價將維持高位，通過提價及產品升級，預計毛利率將穩中有升：因原奶價格高位，2011 年公司綜合毛利率下降1 個百分點。因原奶供需緊張狀態在1-2 年內難以有效改善，故預計2012 年原奶價將保持高位徘徊，但同時我國奶價已高于歐美等國家，繼續上漲空間有限，成本壓力趨緩。通過產品提價，高端產品占比提升，預計2012 年公司毛利

率可能穩中有升。

公司高端奶粉培兒貝瑞正在擴張期，預計整體費用率將呈現緩慢下降：2011 年公司銷售費用率下降1 個百分點至27.5%。但公司高端奶粉“培兒貝瑞”剛進入市場，拓展期營銷費

用投入較多，因此預計公司整體銷售費用率應降幅緩慢。

業績預測及估值：公司立足鮮奶酸奶業務，拓展常溫奶市場，進軍嬰兒奶粉市場。目前公司現有業務穩定，嬰兒奶粉帶來新的增長空間，股權激勵方案也明確了未來增長方向，預計2012-2013 年EPS0.28、0.34元，對應2012 年PE35 倍，維持11 元目標價，“謹慎增持”

評級。

第三篇：澳洲奶源引領乳業全球化競爭

澳洲奶源引領乳業全球化競爭

在激烈的乳業競爭中，優質奶源成為決定乳企成敗的一個關鍵性指標，誰擁有優質的奶源意味著誰將掌握市場競爭的根基。澳洲、愛爾蘭、荷蘭、新西蘭以他們獨特的天然地理氣候及嚴格的產地管理要求成為國際公認的四大奶源基地，并且成為全球眾多乳業品牌生產的第一車間。

作為世界四大頂級奶源基地之一，澳洲共有近8000個農場，每年的產奶量供給超過93億公升。奶牛采用天然放牧形式，不注射任何催產素，控制對農藥和獸藥的使用，對原奶的細菌控制十分嚴格，品質在全球一直有口皆碑。這些都歸因于政府對乳制品行業的嚴格管理條例和細致的監管程序。

作為國際乳業的質量管理典范，澳洲的乳品安全管控一向以嚴格著稱。首先，所有乳企必須嚴格遵循由澳新食品標準局頒布的《食品標準法典》以及由澳大利亞檢驗檢疫局所授予的《指定商品(通用)命令》和《(加工)出口管制食品命令》作為行業指導規范，同時還需擁有食品加工認證(FPA)和許可質量保證(AOA)。其次，不同于通過最終產品檢測來尋找質量問題的傳統乳品安全控制，澳洲的乳品安全控制是從奶源、加工、包裝、檢驗等各個環節進行全程質量監控，以預防產品本身在生產過程中受感染，從源頭保證了乳品的安全性和可靠性。對乳制品的具體監管則由各個州的州政府來執行，例如新南威爾士州，該州食品局負責對農場以乳制品的生產過程進行監管。食品局每年都會對農場和乳制品加工廠進行一次全面的審查工作，按照不同的條目進行打分。再次，乳企的所有質量管理人員都必須通過澳大利亞及國際食品安全標準的培訓，嚴格按照食品安全標準規范操作。

澳洲的天然環境、政府嚴格監管的標準和法則，使得擁有“澳洲奶源”的標簽，已經成為高端奶粉品牌的品質象征，得益于此，澳洲奶粉不斷受到全球各地媽媽的追捧和認可。導致本地市場內本土品牌供應緊缺，出現超市貨架被搶空或需要提前預定的情況。與此同時，澳洲乳業品牌也開始面向全球化市場布局，澳洲奶粉的全球化增長，尤其以Karicare和Michiko等品牌在亞太市場的加速擴張最為突出。使得澳洲奶粉品牌在全球市場爭奪戰剛剛拉開序幕之際，又悄然引領了國內新生品牌的快速崛起。對于澳洲乳業品牌的未來之路，我們拭目以待！

第四篇：2012年中國乳業的一般競爭戰略分析

2012中國乳業的一般競爭戰略分析

一、客戶資源

衡量一個企業的客戶資源可以從數量和質量兩方面來進行。如果一個企業僅僅擁有一個較大的客戶數量，但是其客戶質量卻遠遠遜于另一個只擁有有限數量的企業時，并不能說第一個企業在客戶資源競爭中優于第二個企業。從目前中國乳業市場看，客戶資源呈現以下一些明顯的市場特征：

（一）、客戶數量基數大，管理難度大

中國廣大的市場空間和眾多的人口給乳品企業開拓市場提供了巨大的操作空間，也造就了一些乳業巨頭，直接導致很多市場幅度寬的大企業直接或間接服務的客戶數量眾多，提高了企業開拓、管理、服務和規劃的難度和成本。有些一線的乳業巨頭比如伊利、蒙牛的各種渠道的客戶總數甚至達到百萬以上，光是東北區域的客戶總數就達20萬以上，可見其渠道開拓的精細度和管理強度。一些區域強勢品牌的客戶數也是十分驚人，一些直接運作消費者的巴氏奶企業的客戶數更是龐大，比如得益乳業在淄博就達到4萬戶，完達山乳業在哈爾濱市也達到8萬戶。

（二）、一線品牌和區域品牌市場廣度差別很大

中國乳業市場按照資金實力和市場規模等劃分后會發現，各個級別的企業實力相差很是懸殊。一線品牌蒙牛、伊利、雀巢、雅培等市場規模計劃覆蓋到整個大陸地區，市場輻射范圍十分廣袤，而二線品牌諸如完達山、飛鶴、輝山、得益、君樂寶等等企業市場覆蓋幾個到十幾個省不等，個別企業市場基礎牢固，客戶數量眾多，但出現了大量的市場空白區域或半開發狀態，而三線品牌如龍丹、海河、銀橋等等市場往往主要在生產基地附近，市場范圍和客戶數量十分有限。

（三）、渠道競爭激烈，交叉銷售現象普遍

中國乳品行業的競爭之激烈眾所周知的，特別是液態奶行業，激烈的市場競爭導致進入中國市場的一些外資品牌無奈的選擇退出。在乳品行業選擇壯大、占有資源、提升銷售等等的前進步伐中，以一種極為殘酷的促銷戰、價格戰、廣告戰、品牌戰的方式劇烈的進行整合。但激烈競爭之后，市場并沒有出現乳企所希望的渠道專營專注，而是眾多的經銷商、渠道商品項兼容，交叉和諧共贏局面十分普遍。

（四）、服務滿意度不高，忠誠消費基礎薄弱

在中國的產品或者行業的服務滿意度上，中國乳品行業是最低的，奶粉行業更是不用細說了，液態奶據中國行業研究院（http:///）統計，去年的行業調研上最高的滿意度品牌也僅僅在73%多左右。滿意度不高會直接導致企業的品牌建設成本提升，消費者忠誠度不高，企業的銷量出現忽高忽低的曲線形狀，抗風險能力大打折扣。

二、產品狀況

可以說產品狀況是一個企業生產發展不斷進步的立足點，如果沒有好的產品，一個企業是無法長期在市場上生產的。企業的產品狀況可以從企業的產品線、產品質量、以及上游企業的支持力度來考量。

中國乳業經過多年的市場競爭，市場開發前期的創新力度明顯減弱，產品嚴重同質化，由此陷入了價格戰和品牌戰甚至公關戰的誤區漩渦之中，并導致銷售收入巨大的乳品企業常常因為利潤微薄而面臨生存和發展危機。

三、市場營銷

現在市場營銷主要是從產品、價格和渠道這三個方面來考慮。在產品方面，由于現在的乳業市場上基礎型產品成為主流，產品差異化程度下降，在市場競爭中的地位遠不如價格和渠道。價格方面，運營商的資金有限，自然希望能夠用最低的價位獲得相應的產品，因此產品的價格優勢將會在極大的程度上左右著營銷優勢。營銷渠道在乳業市場發展中占有很大的地位，誰掌控了渠道的優勢，誰就會有著優勢的銷量占有率。

目前中國乳業的產品質量相差不大，企業融資渠道也很多樣，決定一個企業最終實力和規模的往往是市場營銷隊伍的能力。我們常常發現有的企業挖了一個新的營銷總監后，新組建的團隊常常使得銷量當年翻番，這是很說明道理的。很多乳品企業最終敗在營銷上，這是行業不爭的事實，時至今日，蒙牛的奶粉還是在營銷隊伍上跛腳而導致其建樹不多。

四、市場競爭策略

所謂的市場競爭策略并不是針對所有企業的，而是僅僅針對本企業最大的競爭對手所制定的競爭策略。在乳業市場上，不同的企業有自己不同的競爭對手，隨著市場的發展和企業的不斷發展，其競爭對手也有可能出現變化。以完達山公司為例，完達山在早期就進入了乳業生產領域，在北方市場上一直處于前列，其競爭策略也大多數針對東北的公司設定，但是隨著整市場拓展空間的展開，完達山最大的競爭對手已經從龍丹、飛鶴變成了伊利、蒙牛、三元等等，那么這時它的競爭策略就要圍繞這些公司展開。

由于城市大眾市場趨于飽和，農村市場開發周期長投入大，產品同質化嚴重，行業格局未穩；加上競爭形勢的嚴峻，如人民幣升值，原材料價格持續攀升，國

內外市場需求雙雙減小，這些經濟大環境讓企業競爭倍感壓力，導致乳企間惡性競爭事件頻頻發生。

第五篇：海河乳業營銷策劃

海河乳業：營銷策略分析

2010-09-06 22:56

一.產品

海河產品均以“海河”牌為唯一商標，為天津市著名商標。產品主要有超高溫滅菌奶、巴氏奶、酸奶和乳飲料、學生飲用奶、奶粉等五大系列六十余個品種?！昂：印迸葡盗信Ｄ碳澳谭壅J定為綠色食品A級產品，海河牛奶經國家質量監督檢驗檢疫總局批準為國家免檢產品。

下面先來介紹一下海河的主要產品，從海河乳業近幾年推出的產品方面看，既有適合腸胃不好的人群使用的飲品；又有需要強化鈣、鐵、鋅的人群食用的飲品；還有適合追求風味牛奶口感的人群食用的飲品。像紅牛奶就比較適合女性飲用，又像益生菌無蔗糖酸牛奶和200g低脂無蔗糖袋酸奶等乳品更加適合糖尿病人飲用，總之，多元化的產品滿足了不同消費者的需求。

當前，牛奶的形象主要只是同“健康”、“營養”或者“成長”掛鉤，但我認為這并沒有完全挖掘出牛奶的理念內涵。，牛奶對于人類應該有更多的價值。當一個孩子渴望長高時，牛奶能夠給予他成長的營養而且還有信心；當一個人感到沮喪時，牛奶能夠調和他（她）的體液，而且同時給予他（她）安慰和勇氣；當寒冷時，一杯熱牛奶對于我們，不但意味著溫暖，而且還有關懷；感到壓力沉重而難以入眠時，牛奶為我們安眠，而且給予我們安心；看著年老的父母，想要表達愛卻又難于啟齒時，遞給爸媽一杯溫牛奶，愛就在不言中。

所以，牛奶除了代表健康、營養外，還應該更深層次地代表著希望、生機、安心、關懷和愛。

因此，不斷的推陳出新，滿足更多的市民對乳品的需求是海河乳業不變的追求。在當前嚴峻的經濟形勢下，海河乳業深化產品線調整，實現企業可持續發展。產品同質化是當前乳品行業的弊病。如何推陳出新，讓廣大市民品嘗到更加豐富的乳品，海河乳業交上一份滿意答卷。據統計，海河乳業平均每年推出8個新產品，20個儲備產品滿足市場需求，不斷的推陳出新成為海河乳業可持續發展的原動力。

天津農墾集團總公司明確了海河巴氏奶的發展趨勢，以“鮮、純”為特點構成了海河奶的差異化，確定具有自己特色的產品發展方向，將海河巴氏奶做為主打產品。海河乳業已將09年瓶裝巴氏奶銷售目標調整為至年底日銷量達到10萬瓶。同時，全力以赴的將巴氏奶打造成主打產品。與此同時，海河乳業還推出了有益人體健康的礦泉水。

二，價格

中國市場特有的特征就是消費者需求售價格的波動影響較大，價格始終是左右消費者選擇產品的重要因素，這一中國特有的市場規律對乳品而言同樣適用，一旦價格突破人們的預算心理底線，必定會激發消費者的購買熱情。海河在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，海河采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優勢；而在中高端市場上，海河則采用高價策略，通過產品的高質量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。

三，渠道

目前海河乳業的傳統的渠道有大賣場、商超、便利店、個體奶攤，單位食堂等，但現在有向餐館、酒樓發展的趨勢；而后，在傳統的批發、零售基礎上，海河乳業的新型送奶到戶的直銷模式應運而生，在面對這種散戶的征訂上，除傳統的設點入區征訂外，由用戶上網預訂的方式也漸成潮流；最后，是對農村市場的選擇。長期以來，乳業市場的消費和供應一直集中在城市，農村市場是一個被忽視的群體，其潛在消費量是不庸置疑。所以，乳品走向農村迫在眉睫。

現有的送奶到戶的渠道功能單一，只能從事簡單的市場促銷和有關的產品配送，而且送奶到戶屬于典型的無店鋪銷售，其渠道形象很難讓消費者有直觀的認知，在現有低溫牛奶銷售渠道豐富的市場環境中，如果渠道形象得不到消費者的認可，那么這種渠道的發展也必然受到很大限制。面對這一問題，海河乳業送奶到戶渠道以強調服務為核心銷售渠道，在強調服務的同時，通過渠道形象的提升和渠道功能的豐富，形象上和服務功能不斷提升的基礎上，企業所開展的市場推廣活動才會發揮出效力，、保證對更廣泛消費者的吸引。而且為了提高到戶渠道的管理效率，降低渠道的維護成本，也必須通過對渠道結構的創新來實現管理目標。海河乳業送奶到戶的銷售模式，在很大程度上避免低溫產品對冷鏈的需求，從而使得市場和渠道的延伸成為可能。

在面臨海河乳業渠道方面所面臨的問題，海河乳業借鑒先進企業的成熟經驗圍繞著迅速增強渠道控制能力和拓展能力這一主要目標，進行了全面調整。同時對本土市場社區通路的行銷模式進行了根本的改變。從而實現渠道的整合。

四，傳統銷售渠道的新型促銷宣傳策略

目標：在渠道終端處給顧客樹立“近在身邊”的形象，讓顧客購買海河純牛奶時能感到身心愉悅。

對于傳統的牛奶銷售點，海河乳業針對它們的特點進行推陳出新。對于這些傳統的“占據點”，將以視覺上給顧客帶來新的映像力沖擊。

在傳統渠道中的超級市場和大賣場，首先給顧客帶來繽紛的色彩享受。以往，貨物被放在千篇一律的貨架上，當顧客選擇商品時很大程度上取決于消費者過去的消費經驗，也就是說，大多數消費者更愿意的是保持原有的購買習慣。所以，為了給老顧客帶來一輪視覺沖擊和增加潛在消費者，海河乳業對擺放海河牛奶的貨架進行簡約式的裝飾。

第二輪的視覺沖擊是海河促銷員。海河的促銷員要穿上海河乳業特有的服裝，在促銷站為顧客提供海河牛奶免費試喝（而這工作一般是由真人來做的）。促銷員的親和力，使消費者可以切實的感覺到“近在身邊”這一理念的體現。

七，促銷

海河乳業在促銷乳品時，主要采用價格促銷，人員促銷，公關促銷三種手段。

在超市里，經?？梢钥吹胶：尤槠反蛘劢祪r的海報，這實現了價格促銷。關于人員促銷海河乳業在繼續堅持組織消費者進廠參觀的同時，專門組建三十余人的夏季推廣隊伍，以三至四人為一組，對重點社區目標進行不間斷地社區巡回推廣和宣傳。而后可以選擇銷售空白或競品銷售優勢的小區進行免費送奶品嘗一周的產品推廣。通過對海河產品的持續性直接體驗，爭取消費者的認購。第三，通過促銷人員提供的報告，對后其工作進行改進和完善。在海河乳業的促銷手段中，值得一提的是海河乳業的公關促銷活動

2005年5月30日“海河乳業愛心基金”捐贈儀式在盲校舉行并為盲孩子帶來60箱學生飲用奶作為兒童節禮物。

在得知我國四川省部分地區遭受嚴重地震災害的消息牽動著全體華夏兒女、乃至全世界人們的心，那些處于危難之中的災區人民也使千里之外的天津海河乳業員工為之焦急與心痛。以感恩、奉獻、創造為企業價值取向的海河乳業在此時決定為愛的召喚全力做出回應——為四川地震災區首批捐贈價值一百萬元的優質奶粉。海河乳業的員工表示只要那一杯杯香甜、溫暖的海河奶能夠撫慰災區人民傷痛的心情；增添戰勝困難的力量就是海河乳業的最大心愿。

“祥云”圣火飄離忙碌而充滿朝氣的濱海新區，來到文化氣息濃厚、古風新韻兼具的天津中心城區，象征著和平、友誼、光明、希望的奧運圣火在海河兒女的關注下，經過25公里的傳遞和展示，開啟了一扇古典與現代輝映、激情與夢想伴隨的夢幻之門。文中的圖片，正是海河乳業總經理孫詠健，他手持圣火向前奔跑的畫面無時不體現著海河兒女的奮進精神，和對祖國的驕傲。

在2008年9月25日天津海河乳業與中國人民保險公司天津分公司在天津農墾集團總公司舉行了產品質量安全責任保險簽約儀式。李文喜副市長與市農委主任，天津質檢局盧出局長及其他相關政府部門負責人出席了簽約儀式。在當前由于部分企業食品安全引發的乳制品市場震蕩的時期，海河乳業在加強產品質量安全防范以確保萬無一失，并向消費者做出海河放心奶承諾的基礎上，投資180萬元，為消費安全上保險，使消費者權益通過商業運作得到進一步切實保障。這是海河乳業對市政府及天津父老鄉親數十年始終如一的支持與關愛的體現。

在2009年3月，海河乳業將在全市范圍內選擇24家大型超市展開黑、紅牛奶試飲促銷活動?；顒悠陂g，您可光顧任何一家參與活動的超市來品嘗海河黑牛奶、紅牛奶的獨特味道。