第一篇：保險推動方案的總結

二季度鴻盈期交保險推動方案總結---放飛夢想 超越自我 銀保渠道二季度以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，為改變我局目前期交保險業務嚴重滯后的嚴峻局面,充分調動各單位業務發展的積極性,確保二季度人壽期交計劃任務的圓滿完成,在原二季度方案基礎上特出臺本代理鴻盈期交保險推動方案，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過近一個月的努力各項主要工作取得了一定的效果。

方案推動設立破零獎、設立開單有禮獎、設立大單支持獎、設立PK賽優勝獎、設立超產獎、在支公司經理室以及領導的高注關注和大力支持下對郵政柜員進行了2天緊張而有序的培訓，使各位學員的營銷理念提升，專業技能大增，這次培訓已為郵政二季度期交任務的達成打下了堅實的基礎，2天時間里，郵政的領導一直默默守候著我們；培訓之后各單位負責人將本方案精神迅速傳達到單位所有職工及三農服務人員，充分調動攬收人員的積極性，同時金融代理中心要對各單位PK賽完成情況每天進行信息通報。確保單位二季度代理鴻盈期交保險計劃任務的完成。

通過這一個月，我公司的期交比上個月增長了萬元，增長率XX%。取得這些成績離不開公司對員工培訓，當然與激勵方案了、領導的督促、經理每天的關心離不開的。在取得了這些成績，更加不能放松，接下來要加強員工銷售技能方面、保費有所增加、提高市場占有率，相信通過所有同仁的努力，一定能達成目標。

第二篇：銀行年末代理保險競賽推動方案

人人爭先

行行出單

完美收官

銀行年末代理保險競賽推動方案

為加強太平洋壽險與建行合作關系，充分利用四季度保險銷售旺季，提高代理保險收入，為開門紅業務推動打好基礎，做好預熱，雙方聯合開展“人人出單，行行爭先，完美收官年末代理保險競賽活動，具體方案如下：

一、競賽時間：

二、競賽專項產品：

期繳：紅福盈5年交、智惠安享5年交。

躉交：紅利發

三、參賽單位: 選取十個網點

四、競賽目標

期繳：100萬

躉交：200萬

五、競賽辦法

（一）首單獎

每日率先出單柜員即可獲得一份“精美禮品”（期繳2000元以上，躉交5000元以上）。

（二）聚沙成塔獎 A:期繳獎勵

競賽期間內累計達成期繳保費5000元獎勵200積分或等值獎品 競賽期間內累計達成期繳保費1萬元獎勵500積分或等值獎品 競賽期間內累計達成期繳保費3萬元獎勵1800積分或等值獎品 競賽期間內累計達成期繳保費5萬元獎勵3500積分或等值獎品 競賽期間內累計達成期繳保費8萬元獎勵6000積分或等值獎品 競賽期間內累計達成期繳保費10萬元獎勵8000積分或等值獎品

B:躉交獎勵

競賽期間內累計達成躉交保費1萬元獎勵50積分或等值獎品 競賽期間內累計達成躉交保費3萬元獎勵150積分或等值獎品競賽期間內累計達成躉交保費5萬元獎勵300積分或等值獎品 競賽期間內累計達成躉交保費10萬元獎勵700積分或等值獎品

六、業務督導、追蹤辦法

1、每日對參賽網點進行短信追蹤、督導，同時表揚先進，激勵落后，形成銷售氛圍。

2、雙方領導定期到績優網點慰問及落后網點督導工作。

七、業績統計需扣除猶豫期撤保。

第三篇：推動保險營銷員體制改革（定稿）

推動保險營銷員體制改革，鼓勵保險營銷模式創新。

一是加強營銷員隊伍的管理，為保險營銷制度的全面改革奠定基礎：首先，在現有法律框架內，理順保險公司和保險中介機構與營銷員的法律關系；其次，加強對營銷員隊伍的管控，規范營銷員隊伍的招聘，按照體制更順、管控更嚴、素質更高、隊伍更穩的發展方向，促進營銷員隊伍的穩定發展；再次，加強營銷員隊伍建設，提升營銷員隊伍的綜合素質，穩步提升營銷員的準入標準，確保保險營銷人員具備較好的職業素質和專業技能，強化保險營銷隊伍誠信建設；

二是鼓勵保險公司加強與保險中介機構合作，建立起穩定的專屬代理關系和銷售服務外包模式，通過專業保險中介渠道逐步分流營銷員的銷售職能，保險公司則集中力量加強產品服務創新、風險管理、資金運用，走專業化、集約化的發展道路；

三是充分發揮市場的力量，鼓勵保險公司和保險中介機構改革創新，積極探索新的保險營銷模式和營銷渠道，逐步實現保險銷售體系的專業化、規模化和信息化：通過網絡銷售、電話銷售等多種渠道逐步建立新的保險銷售渠道，最終形成一個法律關系清晰、管理責任明確、權利義務對等、收入與業績掛鉤、基本保障健全、合法規范、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系。

第四篇：保險公司推動方案

保險業務推動方案

為全面推動保險代理業務發展，經中國建設銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協商，制定了2012年河南地區業務競賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競賽目標：代理保險費300萬元。

三、獎項設置凡是按時完成計劃任務的支行均可參與評獎。（計劃任務詳見附件一)

1、規模優勝獎。

入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進行規模優勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。

2、非車險單項獎。

入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。

四、數據統計

1、競賽期間，中國建設銀行河南省分行為太平洋產險河南公司代理財產險業務，以太平洋產險河南公司p09集中渠道系統提取數據為準。

2、中國建設銀行河南省分行公司部與太平洋產險河南公司渠道部每月進行代理保費核對工作。

附表：單位計劃目標安陽30鶴壁10濟源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2012年財產保險業務推動方案為深入推進中國建設銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關系，確保實現全年業務合作目標，特制定2012）年業務推動方案（以下簡稱“本方案”。

一、活動時間2012年1月1日-12月31日

二、活動對象中國建設銀行河南省分行所屬機構

三、合作產品

（一）銀保專屬產品：創貸守護（抵押物保險）、房貸守護（房貸險）、福貸守護（借款人人身意外險）；

（二）傳統財險產品：車險、企財險、貨運險、責任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產品。

四、活動目標活動期間設定任務目標500萬元。具體各分行分解目標見附件。

五、活動辦法及獎勵設置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業務、檢驗產品的市場接受度、調研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點合作地區聯合營銷活動，對實現任務目標的建行各分行將按照完成任務目標情況給予一定培訓名額。

（一）業務達標獎完成任務目標，獎勵五個培訓名額；

（二）業務優勝獎完成任務目標后，保費規模每超80萬，在業務達標獎的基礎上，獎勵一個培訓名額；

（三）業務卓越獎完成任務且保費規模超過150萬，在業務優勝獎的基礎上，獎勵兩個培訓名額；以上獎項可兼得。

附表：單位計劃目標安陽20鶴壁10濟源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2012年財產保險業務推動方案為進一步加大建設銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，經雙方充分協商，特制定雙方2012年代理財險產品銷售競賽活動方案。

一、活動目標保費計劃目標800萬元，其中財產險、意外險各占50。

二、參賽單位各二級分行、直管支行

三、參賽產品企業財產險、家庭財產險、機動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產品及活動期間簽訂的新險種。

四、活動安排2012的活動分階段進行，并分別進行考核通報。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓計劃

（一）在階段計劃目標內，每實現財產險等保費20萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過15萬元增加1個培訓指標，上不封頂。

（二）在階段計劃目標內，每實現人身意外險保費15萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過10萬元增加1個培訓指標，上不封頂。

（三）各級行在為大地公司代理業務的過程中，必須要求大地公司將我行代理業務的業務來源選擇為建行及其各級經辦行，以確保在大地公司的統計分析系統中顯示保費為建行代理業務，確保代理手續費轉賬至建行中間業務收入賬戶。

（四）在上述培訓計劃基礎上，對“開門紅”再進行如下培訓安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓指標

二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓指標

三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓指標

四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓指標“開門紅”培訓計劃層次之間不能重復獲取，與第一階段培訓計劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權歸大地財險河南分公司。

（二）各行根據本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。

附表：單位計劃目標安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-平安財險河南分公司2012年財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2012業務競賽活動方案。

一、活動時間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動目標2012年實現代理保費目標280萬。

三、參與機構參賽單位：建行各二級分行

四、活動組織

（一）本次活動由平安產險河南分公司銀行保險部和建行省行機構部統籌安排。適時對業務經辦行進行督導、檢查，及時解決業務開辦中存在的問題，爭取實現計劃目標。

二各地市雙方要指定專人負責競賽活動推動按照規范化管理的要求，抓好產品營銷、人員培訓、操作流程、憑證管理、業務宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數據統計工作，按月登記業務臺帳并核對確認。

五、活動方案

（一）計劃達成獎活動期間，各網點完成保費目標可獲得培訓名額一名；

（二）超額完成獎年底計劃達成率超過150的網點再獎勵一個培訓名額，超過180獎勵兩個培訓名額，超過200級以上獎勵3個培訓名額。

（三）規模貢獻獎單筆保費超過10萬的網點獎勵一名培訓名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓名額。

六、兌現形式及時間活動方案兌現形式為培訓獎勵，按獎勵標準分為基礎業務培訓和深度交流培訓三類，兌現時間為活動結束后的第一個月。

七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權歸平安財險河南分公司銀行保險

部、河南省建行機構業務部所有，其他未盡事宜也由雙方協商解決。

附表：單位計劃目標安陽10鶴壁5濟源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2012財產保險業務推動方案)為全面推進河南省建設銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產險”代理業務的迅速發展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎，把握業務發展機遇，確保2012年全年代理業務目標的順利達成，經雙方協商特制定本業務競賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機構。

二、競賽時間2012年1月1日——12月31日。

三、競賽目標競賽期內，實現全省建行系統代理陽光產險保費收入200萬元。

四、合作產品包含陽光產險經保監會許可經營的全部產品，鼓勵各網點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業務相關的財產險、工程險、貨運險等。

五、獎項設置及培訓方案

（一）花開遍地獎。競賽期內，各機構每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓名額。

（二）任務達成獎。競賽期內，完成代理保費目標的二級分行，可獲得一個培訓名額。

注：以上獎項可以兼得（每個培訓名額為0.2萬元）。累計獲得培訓名額一個以上的，二級分行僅一個培訓名額，其余名額分配給代理網點。

六、總結表彰。

上述培訓計劃初步安排在2013年一季度，具體時間及地點由雙方省部協商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯合對競賽活動進行組織、督導、統計、評比和總結表彰工作。陽光財險河南地區的分支機構會抓住機遇，落實業務推動方案，選擇業務發展重點地區，加強雙方聯合督導，溝通協調業務合作中存在問題，保證雙方預定目標的實現。

（二）加強業務及產品培訓。陽光財險針對建行渠道制定業務推動及培訓計劃，包括保險知識、產品特點、適銷人群、營銷技巧等方面，使業務、經辦人員更好的了解營銷產品，提高銷售技能和推動效果。建行系統各層級崗位可提供寬泛的培訓需求，陽光財險組織專人予以安排實施。

（三）加強業務跟蹤與指導。在總結2011年營銷活動的基礎上，以經驗交流會、業務培訓等形式組織轄內跨行業務交流，對業務進展緩慢的機構促其找出業務突破口。陽光財險將定期對業務進展緩慢的下屬機構進行督導。

（四）加強數據統計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數據核對工作，并保證統計數據的真實準確，如發現數據作假，將取消獲獎資格。最終競賽數據和獲獎機構由雙方省部共同確定公布。

附表：單位計劃目標洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉30周口10駐馬店20全省300建設銀行河南省分行—信達財險河南分公司2012財產保險業務推動方案為促進同建設銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業務合作，促進銀保業務快速發展，增進渠道合作的緊密型，提升銀保業務規模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動時間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動目標達成雙方合作計劃任務

三、計劃任務總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機構地區鼓勵大力推進我司現行產品的拓展，達成下述獎勵標準的，可按相關獎項進行兌現。

四、合作產品1.傳統產品：車險、財產險、責任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等；

2.專屬產品：信達無憂龍卡、信達至尊個人醫療保險等。

五、獎項設置1.組織推動獎在本次活動終了時，達成雙方合作計劃的，獎勵培訓名額一個；2.超額達成獎每超額達成15萬元，獎勵培訓名額一個；3.優秀個人獎單一客戶經理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓名額一個。

六、組織保障本次活動由中國建設銀行河南省分行及信達財險河南分公司分別派專人組織實施，并對活動過程中出現的問題予以協商、解決。

六、本次活動最終數據已合作雙方最終共同確認為準。建設銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2012財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2012業務競賽活動方案。篇二：保險推動方案的總結

二季度鴻盈期交保險推動方案總結---放飛夢想 超越自我 銀保渠道二季度以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，為改變我局目前期交保險業務嚴重滯后的嚴峻局面,充分調動各單位業務發展的積極性,確保二季度人壽期交計劃任務的圓滿完成,在原二季度方案基礎上特出臺本代理鴻盈期交保險推動方案，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過近一個月的努力各項主要工作取得了一定的效果。

方案推動設立破零獎、設立開單有禮獎、設立大單支持獎、設立pk賽優勝獎、設立超產獎、在支公司經理室以及領導的高注關注和大力支持下對郵政柜員進行了2天緊張而有序的培訓，使各位學員的營銷理念提升，專業技能大增，這次培訓已為郵政二季度期交任務的達成打下了堅實的基礎，2天時間里，郵政的領導一直默默守候著我們；培訓之后各單位負責人將本方案精神迅速傳達到單位所有職工及三農服務人員，充分調動攬收人員的積極性，同時金融代理中心要對各單位pk賽完成情況每天進行信息通報。確保單位二季度代理鴻盈期交保險計劃任務的完成。

通過這一個月，我公司的期交比上個月增長了萬元，增長率xx%。取得這些成績離不開公司對員工培訓，當然與激勵方案了、領導的督促、經理每天的關心離不開的。在取得了這些成績，更加不能放松，接下來要加強員工銷售技能方面、保費有所增加、提高市場占有率，相信通過所有同仁的努力，一定能達成目標。篇三：保險業務競賽推動方案

個人保險部二季度業務競賽推動方案

一、競賽時間：

2010年4月1至6月30日。

二、競賽目標

新單期繳保費確保7000萬，季度新增有效人力2100人，季度累計活動人力達到5000人。（任務目標見附件一）。

三、企劃主題：

以總公司“論劍 ”為榮譽導向，以省公司三周年慶典活動及“中國優秀保險營銷員聯盟”為企劃主線和激勵平臺，以鄉鎮營銷團隊建設和xxxx組合銷售為工作抓手，以“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞活動為工作載體，有效突破壽代產業務,為業務員打造增收渠道，力爭在隊伍建設、業務發展兩大目標上取得新突破，圓滿達成季度任務，實現雙過半。

四、主打產品: 《xxxx》組合、xxxx。

五、企劃內容：

(一)明確目標 把握節奏(二)每月重點營銷節奏提示

大力推廣優秀機構經驗,嚴格營銷節奏管理,二季度省公司個險部將每月關注各中支個險部的營銷節奏(行事歷)追蹤考核。(三)工作舉措

1、強勢推廣標準化增員模式，大力發展鄉鎮營銷團隊。

（1）鄉鎮:乘《鄉鎮營銷團隊管理指導意見（試行）》的東風,在夯實城區隊伍的同時,大力發展鄉鎮團隊。以鄉鎮為中心軸,在退休教師及村干部中,選好人、選準人、成熟一個發展一片。

（2）城區:強勢推動“經理1+

3、主管1+

2、業務員1+1”標準化增員模式,實行責任落實到人,每周追蹤到位,以中國人保成立10周年為契機,將創說會開進社區,開進家庭,開展形式多樣和豐富多彩的游藝會活動,使新人在感受到公司及團隊溫暖的同時,更為他們實現自己人生夢想提供舞臺。

（3）后援:各機構要為新人的入司、培訓、銜接教育及出單開設綠色通道,各機構個險部要明確講師或組訓對新人實行統一管理及培訓追蹤,使新人進得來、留得住、進步快。省公司將統一提供《新人育成工程》師資系列光盤,供營業區(營業部)使用。以達到新人有培訓,新人有育成，新人有產能。

（4）獎勵:凡達成二季度有效增員目標100%及以上的單位，按200元/人獎勵各機構組織發展費用；只達成二季度增員目標在10%（含）以上的單位，獎勵100元/人獎勵各機

構組織發展費用。

注：有效增員是指:4月1日-6月30日期間入司，6月30日前持證且舉績5張吉安卡或1000p期繳保費的新人。

2、開展xx組合銷售,掀起業務發展高潮。

（1）省公司組織《xxxx》組合產品的系統開發,包括意愿啟動篇、銷售手冊、產說會宣導版(分城區版與鄉鎮版)、產品宣傳彩頁等;詳細內容見《xxxx銷售指南》；

（2）為做好《xxxx》的組織銷售活動,省公司將統一下發職場激勵標語及宣傳海報,以做到一個經營主題,一個聲音,一個節奏;（3）各單位要認真組織業務員重溫《豐盛人生》和《康寧人生》的條款學習,并在此基礎上掌握、提升《xxxx》的銷售技能,特別在鄉鎮的營業部,要通過《xxxx》的銷售替代《xxxx》,以順利實現產品轉型。

（4）開展每日三訪,每月一人一件xx行動,各級主管要堅持對業務員的工作日志批閱及客戶卡的檢查,要求人人舉績,個個破零,確保《xxxx》期繳保費占比在30%以上。

3、開展“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞主題營銷活動

年10月20日是中國xx成立10周年華誕紀念日，20 年7月18日又是xx省分公司成立三周年紀念日,為擴大公司影響，宣傳公司品牌，為伙伴提供拜訪借口，提升服

務品質，有效積累增員和銷售對象，省公司組織開展“牽手xx，相伴美好人生”真情傳遞幸運抽獎主題營銷活動。

（1）活動目的：

一是為業務伙伴制造拜訪接觸理由，提高活動率；二是幫助伙伴積累準增員及準客戶對象；三是彰顯公司品牌形象和優秀企業文化，擴大公司影響，營造司慶氛圍。

（2）活動內容：

省公司統一設計制作司慶三周年“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞幸運抽獎卡,各機構利用活動平臺和展業工具對業務人員進行活動量的追蹤管理，業務人員利用公司開展的真情傳遞幸運抽獎活動為拜訪借口，收集和積累準增員和準主顧資料。

幸運數字：“1020”、“718”

拜訪對象：

一是個人生日、夫妻結婚紀念日為10月20日或7月18日的人群；二是個人身份證、護照、軍人證、職業資格證等國家或行業法定證件號碼中含有“1020”“718”兩組幸運數字的人群；三是手機、電話、門牌、車牌、保險單等個人或家庭專屬號碼中含有“1020”“718”兩組幸運數字的人群。

第五篇：保險業務推動方案

保險業務推動方案

為全面推動保險代理業務發展，經中國建設銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協商，制定了2012年河南地區業務競賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競賽目標：代理保險費300萬元。

三、獎項設置凡是按時完成計劃任務的支行均可參與評獎。（計劃任務詳見附件一)

1、規模優勝獎。

入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進行規模優勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。

2、非車險單項獎。

入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。

四、數據統計

1、競賽期間，中國建設銀行河南省分行為太平洋產險河南公司代理財產險業務，以太平洋產險河南公司P09集中渠道系統提取數據為準。

2、中國建設銀行河南省分行公司部與太平洋產險河南公司渠道部每月進行代理保費核對工作。

附表：單位計劃目標安陽30鶴壁10濟源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2012年財產保險業務推動方案為深入推進中國建設銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關系，確保實現全年業務合作目標，特制定2012）年業務推動方案（以下簡稱“本方案”。

一、活動時間2012年1月1日-12月31日

二、活動對象中國建設銀行河南省分行所屬機構

三、合作產品

（一）銀保專屬產品：創貸守護（抵押物保險）、房貸守護（房貸險）、福貸守護（借款人人身意外險）；

（二）傳統財險產品：車險、企財險、貨運險、責任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產品。

四、活動目標活動期間設定任務目標500萬元。具體各分行分解目標見附件。

五、活動辦法及獎勵設置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業務、檢驗產品的市場接受度、調研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點合作地區聯合營銷活動，對實現任務目標的建行各分行將按照完成任務目標情況給予一定培訓名額。

（一）業務達標獎完成任務目標，獎勵五個培訓名額；

（二）業務優勝獎完成任務目標后，保費規模每超80萬，在業務達標獎的基礎上，獎勵一個培訓名額；

（三）業務卓越獎完成任務且保費規模超過150萬，在業務優勝獎的基礎上，獎勵兩個培訓名額；以上獎項可兼得。

附表：單位計劃目標安陽20鶴壁10濟源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2012年財產保險業務推動方案為進一步加大建設銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，經雙方充分協商，特制定雙方2012年代理財險產品銷售競賽活動方案。

一、活動目標保費計劃目標800萬元，其中財產險、意外險各占50。

二、參賽單位各二級分行、直管支行

三、參賽產品企業財產險、家庭財產險、機動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產品及活動期間簽訂的新險種。

四、活動安排2012的活動分階段進行，并分別進行考核通報。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓計劃

（一）在階段計劃目標內，每實現財產險等保費20萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過15萬元增加1個培訓指標，上不封頂。

（二）在階段計劃目標內，每實現人身意外險保費15萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過10萬元增加1個培訓指標，上不封頂。

（三）各級行在為大地公司代理業務的過程中，必須要求大地公司將我行代理業務的業務來源選擇為建行及其各級經辦行，以確保在大地公司的統計分析系統中顯示保費為建行代理業務，確保代理手續費轉賬至建行中間業務收入賬戶。

（四）在上述培訓計劃基礎上，對“開門紅”再進行如下培訓安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓指標

二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓指標

三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓指標

四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓指標“開門紅”培訓計劃層次之間不能重復獲取，與第一階段培訓計劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權歸大地財險河南分公司。

（二）各行根據本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。

附表：單位計劃目標安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-平安財險河南分公司2012年財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2012業務競賽活動方案。

一、活動時間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動目標2012年實現代理保費目標280萬。

三、參與機構參賽單位：建行各二級分行

四、活動組織

（一）本次活動由平安產險河南分公司銀行保險部和建行省行機構部統籌安排。適時對業務經辦行進行督導、檢查，及時解決業務開辦中存在的問題，爭取實現計劃目標。

二各地市雙方要指定專人負責競賽活動推動按照規范化管理的要求，抓好產品營銷、人員培訓、操作流程、憑證管理、業務宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數據統計工作，按月登記業務臺帳并核對確認。

五、活動方案

（一）計劃達成獎活動期間，各網點完成保費目標可獲得培訓名額一名；

（二）超額完成獎年底計劃達成率超過150的網點再獎勵一個培訓名額，超過180獎勵兩個培訓名額，超過200級以上獎勵3個培訓名額。

（三）規模貢獻獎單筆保費超過10萬的網點獎勵一名培訓名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓名額。

六、兌現形式及時間活動方案兌現形式為培訓獎勵，按獎勵標準分為基礎業務培訓和深度交流培訓三類，兌現時間為活動結束后的第一個月。

七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權歸平安財險河南分公司銀行保險

部、河南省建行機構業務部所有，其他未盡事宜也由雙方協商解決。

附表：單位計劃目標安陽10鶴壁5濟源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2012財產保險業務推動方案)

為全面推進河南省建設銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產險”代理業務的迅速發展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎，把握業務發展機遇，確保2012年全年代理業務目標的順利達成，經雙方協商特制定本業務競賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機構。

二、競賽時間2012年1月1日——12月31日。

三、競賽目標競賽期內，實現全省建行系統代理陽光產險保費收入200萬元。

四、合作產品包含陽光產險經保監會許可經營的全部產品，鼓勵各網點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業務相關的財產險、工程險、貨運險等。

五、獎項設置及培訓方案

（一）花開遍地獎。競賽期內，各機構每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓名額。

（二）任務達成獎。競賽期內，完成代理保費目標的二級分行，可獲得一個培訓名額。

注：以上獎項可以兼得（每個培訓名額為0.2萬元）。累計獲得培訓名額一個以上的，二級分行僅一個培訓名額，其余名額分配給代理網點。

六、總結表彰。

上述培訓計劃初步安排在2013年一季度，具體時間及地點由雙方省部協商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯合對競賽活動進行組織、督導、統計、評比和總結表彰工作。陽光財險河南地區的分支機構會抓住機遇，落實業務推動方案，選擇業務發展重點地區，加強雙方聯合督導，溝通協調業務合作中存在問題，保證雙方預定目標的實現。

（二）加強業務及產品培訓。陽光財險針對建行渠道制定業務推動及培訓計劃，包括保險知識、產品特點、適銷人群、營銷技巧等方面，使業務、經辦人員更好的了解營銷產品，提高銷售技能和推動效果。建行系統各層級崗位可提供寬泛的培訓需求，陽光財險組織專人予以安排實施。

（三）加強業務跟蹤與指導。在總結2011年營銷活動的基礎上，以經驗交流會、業務培訓等形式組織轄內跨行業務交流，對業務進展緩慢的機構促其找出業務突破口。陽光財險將定期對業務進展緩慢的下屬機構進行督導。

（四）加強數據統計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數據核對工作，并保證統計數據的真實準確，如發現數據作假，將取消獲獎資格。最終競賽數據和獲獎機構由雙方省部共同確定公布。

附表：單位計劃目標洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉30周口10駐馬店20全省300建設銀行河南省分行—信達財險河南分公司2012財產保險業務推動方案為促進同建設銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業務合作，促進銀保業務快速發展，增進渠道合作的緊密型，提升銀保業務規模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動時間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動目標達成雙方合作計劃任務

三、計劃任務總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機構地區鼓勵大力推進我司現行產品的拓展，達成下述獎勵標準的，可按相關獎項進行兌現。

四、合作產品1.傳統產品：車險、財產險、責任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等；

2.專屬產品：信達無憂龍卡、信達至尊個人醫療保險等。

五、獎項設置1.組織推動獎在本次活動終了時，達成雙方合作計劃的，獎勵培訓名額一個；2.超額達成獎每超額達成15萬元，獎勵培訓名額一個；3.優秀個人獎單一客戶經理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓名額一個。

六、組織保障本次活動由中國建設銀行河南省分行及信達財險河南分公司分別派專人組織實施，并對活動過程中出現的問題予以協商、解決。

六、本次活動最終數據已合作雙方最終共同確認為準。

建設銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2012財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2012業務競賽活動方案。