第一篇：2013年工作規(guī)劃(李平)

工作總結(jié)與規(guī)劃北京市振隆科技股份有限公司

2013年工作規(guī)劃

（一）經(jīng)過一年多的市場奔波，我一共跑了48個地方，現(xiàn)在我將所有的客戶分為以下三類：

1、一類客戶，即重點客戶，共有5個，包括丹東鳳城市交警大隊、撫順市清原縣交警大隊、撫順清原航宇電子商貿(mào)有限公司、隴南市康縣交警大隊、鄭州市兄弟交通設(shè)施有限公司，通過一到兩次的拜訪以及一年多反復的聯(lián)系，我感覺與這些客戶的關(guān)系處得都挺不錯，一旦有項目信息，就可以讓我們參與到制作報價清單之中，此類客戶每半個月至少聯(lián)系一次。

2、二類客戶，即主要客戶，共有13個，包括遼陽燈塔市交警設(shè)施工程處、遼陽燈塔市交警大隊、河南省內(nèi)黃縣交警大隊、丹東市交警支隊、東港市交警大隊、寬甸縣交警大隊、海城市交管大隊、調(diào)兵山市交警大隊、錦州市黑山縣交警大隊、本溪市桓仁縣交警大隊、沈陽市康平縣交警大隊、隴南市交警支隊、定西市隴西縣交警大隊，我感覺與這些客戶的關(guān)系處得都比較好，通過我跟這些客戶的聯(lián)系，一般都能獲得有效的項目信息，此類客戶每個月至少聯(lián)系一次。

3、三類客戶，即次要客戶，共有30個，我感覺與這些客戶的關(guān)系處得很一般，此類客戶每三月聯(lián)系一次。遼陽縣交警大隊、大連市交警支隊、瓦房店市交警大隊、普蘭店市交警大隊、長海交警大隊、莊河交警大隊、南陽市交警支隊、岫巖交警大隊、鞍山市交警支隊、臺安縣交警大隊、新賓縣交警大隊、撫順縣交警大隊、西豐縣交警大隊、昌圖縣交警大隊、開原市交警大隊、鐵嶺市交警支隊、錦州市交警支隊、凌海市交警大隊、北鎮(zhèn)市交警大隊、義縣交警大隊、本溪縣交警大隊、新民市交警大隊、遼中縣交警大隊、法庫縣交警大隊、定西市交警支隊、定西市渭源縣交警大隊、定西市臨洮縣交警大隊、定西市漳縣交警大隊、定西市岷縣交警大隊、定西市宕昌縣交警大隊。

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工作總結(jié)與規(guī)劃北京市振隆科技股份有限公司

（二）二次或者三次拜訪客戶

（1）3月份，在3月初加強與一類客戶聯(lián)系的同時也保持與二類客戶的聯(lián)系，然后再去拜訪上述所說的5個一類客戶，與其建立更加密切的關(guān)系。一旦有項目信息，就加緊跟蹤，力爭在2013年實現(xiàn)新的突破。

（2）

4、5月份，聯(lián)系13個二類客戶，然后拜訪這些客戶，詳細了解這些客戶地區(qū)的情況，拜訪完后，再從二類客戶中篩選出幾個重點客戶，歸為一類客戶，當作一類客戶去進行維護。

（3）

6、7月份，前期先聯(lián)系一遍這30個三類客戶，然后再從30個三類客戶中篩選出幾個主要客戶，歸為二類客戶，然后再對這些二類客戶進行拜訪，與其建立一定的關(guān)系。今后當作二類客戶對其進行維護。

（4）選擇出在今年計劃上項目的客戶，與其保持密切地聯(lián)系，包括一類客戶和二類客戶，然后再去拜訪這些客戶，把關(guān)系建立得更加到位。最后，充分利用自身的人際關(guān)系以及領(lǐng)導的其他安排，開發(fā)其他新的區(qū)域。

以上就是我的工作總結(jié)和規(guī)劃，工作中難免會遇到各種各樣的困難，但我會以樂觀、積極向上的心態(tài)去面對困難，同時繼續(xù)加強業(yè)務(wù)方面的學習。今后我將更加努力工作，取得更大的進步。我相信只要努力了，一定會有更大的突破！

此致

敬禮！

交通事業(yè)部：李平2013年1月10日

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第二篇：李平心得體會

學習十八大心得體會

李平關(guān)口鎮(zhèn)人大主席

期盼之情，期待之心在11月8日因黨的十八大的勝利召開而釋然，11月8日8點鎮(zhèn)黨委組織全部黨員干部齊聚會議室，認真細致地聆聽了胡總書記所作的《高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗》的報告。在報告中胡總書記從歷史和時代的高度出發(fā)，科學地總結(jié)了我們黨過去5年的工作和經(jīng)驗。報告精辟概括了中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論體系，是中國特色社會主義事業(yè)的政治宣言和行動綱領(lǐng)。

胡總書記的報告通過回顧改革開放的偉大工程，對中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論進行了新的概括；對十六大以來黨中央提出的一系列重大戰(zhàn)略思想進行了系統(tǒng)闡述，特別是全面闡述了科學發(fā)展觀的重大意義、基本內(nèi)涵和基本要求。報告著眼于當代中國社會的階段性特征，致力于研究解決當代中國重大現(xiàn)實問題，在經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、國防軍隊建設(shè)和黨的建設(shè)等方面做出了重大戰(zhàn)略部署。

十八大召開必將進一步動員全黨全國各族人民繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧，為奪取全面建成小康社會新勝利，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗。作為基層工作者，我們一定要認真學習，深刻領(lǐng)會報告的精神實質(zhì)，切實把報告提出的戰(zhàn)略部署和各項任務(wù)全面貫徹落實到各項工作中去。

移民工作力度，為建設(shè)美麗旬陽做出積極貢獻。

一是抓住經(jīng)濟發(fā)展不放松，因地制宜發(fā)展產(chǎn)業(yè)。過去幾年關(guān)口鎮(zhèn)的經(jīng)濟主要依賴于礦產(chǎn)業(yè)，由于礦產(chǎn)資源的枯竭，深層開采技術(shù)的不完善，礦產(chǎn)業(yè)已逐漸萎縮，加之多年的礦產(chǎn)開采使關(guān)口鎮(zhèn)的環(huán)境遭到嚴重破壞，已成為危及群眾最大的安全隱患，因此因地制宜的發(fā)展煙草、旅游、黃姜、畜牧、水產(chǎn)已成為惠及群眾的主導產(chǎn)業(yè)。鎮(zhèn)黨委已在多次會議上做了安排部署，要下大力氣，毫不動搖做大做強。二是搶抓移民建設(shè)機遇，加快推進“小區(qū)”建設(shè)。隨著十八大的勝利召開，黨中央的強農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策相繼出臺，加快推進“小區(qū)”建設(shè)適逢良機，目前已初步建成316國道沿線的泥溝、張嶺、張家河、江北等小區(qū)，應(yīng)繼續(xù)加大建設(shè)力度，力爭每個村至少有一個環(huán)境優(yōu)美、功能齊全、風格迥異、適宜居住的民居小區(qū)。三是提升群眾文化生活，推動旅游業(yè)發(fā)展。胡總書記在十八大報告中明確提出要“扎實推進社會主義文化強國建設(shè)”的目標，并指出“文化是民族的血脈，是人民的精神家園，堅持面向基層，服務(wù)群眾，加快推進重點文化惠民工程”。由此可見，黨中央要重點加強推進文化建設(shè)，各項惠及群眾的文化工程將會相繼出臺。關(guān)口鎮(zhèn)雖是96年新建鎮(zhèn)，但有較深厚的文化底蘊，群眾參與文化娛樂活動積極踴躍，為我們提升群眾文化生活打下了群眾基礎(chǔ)。開發(fā)關(guān)口鎮(zhèn)八卦山旅游資源已擺上議事日程，文化產(chǎn)業(yè)是旅游業(yè)的支撐，旅游業(yè)發(fā)達的地方，文化生活必然豐富多彩。我們要集中精力大興文化之風，大興旅游之業(yè)，使旅游業(yè)成為關(guān)口經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。四是建立長效機制，確保社會和諧穩(wěn)定。關(guān)口鎮(zhèn)目前的主要矛盾是企地矛盾，且有的矛盾

第三篇：李平案情

原告:李平

被告:北京公安局昌平分局

某年5月28日下午3時許，原告李平之子李小平(未成年人)在工商銀行昌平儲蓄所內(nèi)玩紙飛機時，與儲蓄所工作人員發(fā)生爭吵.之后，李將儲蓄所一塊30厘米長，40厘米寬的玻璃打碎.被告下屬巡警接報后趕到現(xiàn)場，將李帶到附近值勤崗，進行處理，未果.同日下午4:30時左右，巡警郭玉，袁華等人來到原告家中，通知李小平及其監(jiān)護人李平即原告到值勤崗解決問題.原告不肯去，巡警在未出示傳喚證，未經(jīng)批準的情況下，將李強行帶走.當原告聞知其子被巡警帶到派出所后，便揪住巡警郭玉的衣領(lǐng)，將郭的衣服拉壞，造成群眾圍觀，交通堵塞.巡警袁華上前勸阻，原告將袁的手臂，郭的前胸抓傷。之后，巡警將原告強行帶到派出所，并將原告及其子滯留在派出所達8小時。被告認為原告的行為阻礙了執(zhí)行公務(wù)，根據(jù)《治安管理處罰法》第50條第2項規(guī)定，給予原告治安拘留10天的處罰，并于同年6月5日向原告宣布，書面處罰裁決書同月10日送達原告。原告不服，于同月12日向市公安局提出申訴，市公安局經(jīng)復議，于同月26日作出維持原裁決的申訴裁決，并于同月書面送達原告。原告仍不服，向法院提起訴訟。以李平的身份寫一份起訴狀，要求嚴格按相關(guān)格式寫。在本月25日前交卷。

第四篇：李久平心得體會

學習十八屆三中全會精神心得體會永川區(qū)紅專小學李久平11月10日，隨著十八屆三中全會的召開，學校組織學習三中全會會議精神。在學習活動中，以黨員教育活動點、黨小組等為單位分組學習討論了三中全會改革熱點和十八大后的新局面，并對社區(qū)未來發(fā)展提出了意見、建議。通過這幾天的學習，作為一名教師，更要全面、準確地學習貫徹全會精神，把全會精神化作做好本職工作的強大動力。

自從新一屆中央領(lǐng)導集體任職以來，各項改革政策有如重拳出擊，在各個領(lǐng)域掀起激浪。黨的十八屆三中全會的召開，是我們黨政治生活中的一件大事，更是老百姓的一件大事。秋葉正紅之際，力度空前的中國新一輪改革洪波涌起。在一個新的歷史起點上，十八屆三中全會將把改革開放大業(yè)和建設(shè)中國特色社會主義現(xiàn)代化的進程，推向新的更高境界。此次改革政策力度之大，范圍之廣，都是空前的。這將是推動我國建設(shè)富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的歷史新起點，將給全國人民帶去無限美好的前程，從而將為實現(xiàn)中華民族的偉大復興夯實基礎(chǔ)。同時，我也期望三中全會能夠為我們社區(qū)在新的形勢下創(chuàng)造更加有利的發(fā)展機遇。

改革是十八屆三中全會提得最多的問題，也是最迫切的問題。從“八項規(guī)定”到“厲行節(jié)約”，從“中國夢”到“黨的群眾路線實踐活動”，林林總總，一系列活動的開展，我們黨無不在時時詮釋著改

革的要義。通過此次十八屆三中全會精神的學習，作為一名社區(qū)干部，扎根基層，天天和老百姓走在一起，更要不斷根據(jù)社會發(fā)展需求，來改革，勇創(chuàng)新，提升服務(wù)水平。因此，對于社區(qū)干部，要結(jié)合十八屆三中全會精神，樹立五種意識，加大改革。一是要樹立大局意識。要堅定小局服從大局，在關(guān)鍵時刻，與黨委、政府保持高度一致。進一步強化黨的十八屆三中全會精神為主的思想主導，牢固樹立大局意識，禁止出現(xiàn)無大局、無組織、無原則的事件。二是要樹立服從意識。要不折不扣、不走樣、不變形的執(zhí)行好黨的各項決議。要在自己的崗位上始終堅持著“把困難留給自己，把方便獻給群眾”，時刻以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己。三是要樹立責任意識。作為一名社區(qū)干部，在工作中，要以實際行動忠誠履職，發(fā)揚螺絲釘精神，努力在平凡的崗位上，做出不平凡的業(yè)績。四是要樹立團隊意識。要心往一處想，勁往一處使，工作才有干勁，才能出業(yè)績。要堅持做到同心、同向、同步，要正確處理好與同事之間的關(guān)系，不“小肚雞腸”，不“爾虞我詐”，在同心協(xié)力中更好地位社區(qū)群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。五是要樹立創(chuàng)先意識。在日新月異的今天，采用過去的傳統(tǒng)辦法，很難取得實效，要求我們基層干部要樹立創(chuàng)先意識，要根據(jù)發(fā)展變化，不斷轉(zhuǎn)變工作思路，不斷學習，不斷總結(jié)和思考，來找到為社區(qū)群眾服務(wù)的最佳路徑。

十八屆三中全會已經(jīng)閉幕了，我們要切實吃透會議精神，把學習貫徹十八屆三中全會精神與推動當前自身工作結(jié)合起來，同時，要以學習貫徹黨的十八屆三中全會精神為契機，真正把學習的成果轉(zhuǎn)化為

推進自身實際工作的強大動力，全心全意服務(wù)社區(qū)居民，為社區(qū)的和諧、穩(wěn)定、發(fā)展貢獻新的力量！

第五篇：李海平事跡

李海平：夢圓故鄉(xiāng)

初見李海平是在新組建的五烈鎮(zhèn)第一屆人民代表大會第一次會議上，作為年紀最小的一名人大代表，他在選舉的間隙，為大家獻上了一首《朋友》，他說，他要和在場所有的人大代表，和家鄉(xiāng)人民做朋友。

江蘇茉織華總經(jīng)理、澳大利亞悉尼大學海歸、五烈鎮(zhèn)團委副書記、五烈鎮(zhèn)第一屆人大代表，這一個個身份和光環(huán)讓李海平走進了大眾視野。6月29日，記者采訪了這位年僅23歲的“小帥哥”。

坐在記者面前的李海平陽光、帥氣，一口地道的東臺話。李海平說，自小父母就用東臺話和他交流，東臺話是他接觸的第一種語言。1988年，父母離開五烈鎮(zhèn)謝莊村南下浙江闖蕩。游子在外，思鄉(xiāng)情濃。父親經(jīng)常會給李海平講故鄉(xiāng)的往事，在他的講述中謝莊的故事就是一部《三國演義》。李海平說，他的思想、觀念里烙著父親和家鄉(xiāng)的印痕，也算是一種傳承。從浙江回東臺，李海平心里有過疑惑，這是離鄉(xiāng)還是歸鄉(xiāng)？但是踏上東臺的土地，說著和家人一樣的方言時，李海平說，我就是個東臺人。面對記者，李海平還如數(shù)家珍

地列舉起他知道的東臺名品、名人、名景：魚湯面、陳皮酒、海鮮、范仲淹、董永與七仙女、海春軒塔……

幼時的李海平也經(jīng)常隨父母回到家鄉(xiāng)，但就像是走親戚一樣，李海平說，他第一次對家鄉(xiāng)有感覺是在2006年，還在澳洲求學的他，應(yīng)父親要求參加了父親在家鄉(xiāng)五烈鎮(zhèn)創(chuàng)辦的江蘇光明置業(yè)有限公司奠基儀式。那天，他聽到了很多的人在說東臺話，那天，他見識了東臺人的豪爽和質(zhì)樸，那天，東臺在他的心中留下了深深的烙印。2009年的11月，李海平辭去了浙江一家光伏科技企業(yè)副總經(jīng)理的職位，放棄了豐厚的薪酬待遇和優(yōu)越的工作環(huán)境，回到家鄉(xiāng)，回到東臺，呼喚他的是父親的殷殷期盼，是濃濃的家鄉(xiāng)情結(jié)，是一顆為夢想奮斗的心。

2010年4月2日，由江蘇光明置業(yè)與日本松崗株式會社合作成立的江蘇茉織華服飾有限公司舉行開業(yè)典禮，李海平作為總經(jīng)理主持了開業(yè)典禮。從此開始了“小老板”（“小”意為年紀小）的生涯。

與日本松崗株式會社的合作始于2009年，李海平參與了與日方公司的合作商談，他利用調(diào)查數(shù)據(jù)讓日本合作方對投資東臺產(chǎn)生了很大的信心，不到一個月的時間就成功簽訂了合作協(xié)議。今年1月15日，300名員工在江蘇茉織華的廠房

內(nèi)正式投入生產(chǎn)。2月7日，首批產(chǎn)品一萬兩千件西褲順利發(fā)往日本。僅僅三個月時間，李海平憑借其個人的魅力，與公司全體員工一起創(chuàng)造了被稱之為茉織華速度的奇跡。

作為總經(jīng)理，要處理和解決的事情很多，對于一個年僅23歲的年輕人來說，應(yīng)該不是件容易的事情，然而李海平說，自己對于這樣的工作還是挺得心應(yīng)手的。在澳洲悉尼大學學習的是管理學專業(yè)，也在外工作過一段時間，如何處理公司事務(wù)，對于他來說并不是件無從下手的事情。國外留學的經(jīng)歷開闊了他的視野，拓展了他的思維，他把國外先進的管理經(jīng)驗運用到了自己公司的管理中。在國外留學期間，李海平曾在世界汽車業(yè)巨頭——德國梅塞德斯奔馳公司工作學習，在那里他感受到了一家百年企業(yè)傳統(tǒng)文化的魅力和現(xiàn)代企業(yè)的活力，即用普遍的價值觀和無微不至的人文關(guān)懷來調(diào)動每一個人的工作積極性。李海平說，看到自己職工笑臉的時候特別有成就感。公司現(xiàn)有職工900人，一半左右是本五烈鎮(zhèn)人，還有部分是外地人，對于外地人，李海平全部安排他們住宿，8人一間的公寓，空調(diào)、衛(wèi)生間等設(shè)施齊全。職工上下班，公司有班車接送。所有員工都在公司食堂免費就餐。每個月公司還組織當月生日的員工外出旅游。逢年過節(jié)，公司更是以各種形式慰問。去年春節(jié)前，李海平親自策劃并主持了一場聯(lián)歡會，在東臺賓館的大廳內(nèi)，300名員工用酒杯

拂去了一年的辛勞，用歌聲表達著新年的祝福，一場晚會，一餐年夜飯，一個溫暖的家庭凝結(jié)了300個來自五湖四海、同聚茉織華的員工。

很多同齡人是帶著仰視的目光看李海平的，在他們眼中李海平是富二代，他們和他的生活相距太遙遠。李海平并不避諱談及“富二代”，他說，單憑自己的能力，也是可以創(chuàng)出一翻事業(yè)的，但是既然父輩已經(jīng)為自己墊起了一定的高度，可以站在比較高的起點上發(fā)展，當然更好，也能夠讓資源發(fā)揮更大的社會效益。李海平說，富二代的身份，讓他比同齡人多了一份小心，別人對他的要求比其他人要高，他站在這樣的高度，唯有認真做好每一件事，才能更好地走向更高處。今年“五四”，他光榮當選為“東臺市十佳創(chuàng)業(yè)青年”，他捐資80萬元，成立了江蘇茉織華〃李海平青少年成長基金。

十佳文明新事”得主又獻義舉張華國、方圣貴捐資解寒門學子燃眉之急

因連續(xù)四年為村民繳納新型合作醫(yī)療資金而榮獲2009“十佳文明新事”的東臺市華坤化工有限公司董事長張華國、方正鋅業(yè)有限公司董事長方圣貴近日又獻義舉，兩人共同捐資2000元，幫助本鎮(zhèn)張岳村貧困學生王長暉渡過難關(guān)。

王長暉是五烈鎮(zhèn)張岳村八組人，十歲時生父患重病去世，留下高額的債務(wù)。母親改嫁后，善良而體弱多病的繼父傾心盡責，咬緊牙關(guān)供王長暉上學。王長暉從小刻苦學習，三年前被江蘇省鹽城中學錄取，今年又考上本科。正當一家人為上大學高額的學費發(fā)愁時，鄰村的華坤公司董事長張華國、方正公司董事長方圣貴了解到這一情況后，主動與王長暉取得聯(lián)系，決定捐資2000元為王長暉解燃眉之急。張華國、方圣貴兩位企業(yè)主多年來一直關(guān)注社會公益和慈善事業(yè)，每年都捐資數(shù)萬元為本村修路建橋，二位老板表示，將以榮獲東臺市“十佳文明新事”表彰為新的起點，加快企業(yè)發(fā)展，全力回報社會，努力塑造文明企業(yè)家新形象。

東臺福彩銷售員姚龍官獻愛心捐款千元

5月21日早晨，東臺市五烈鎮(zhèn)福利彩票電腦投注站業(yè)主姚龍官來到市民政局福彩中心，捐出1000元現(xiàn)金，向災(zāi)區(qū)獻上了一個福彩銷售員的愛心。姚龍官經(jīng)營福利彩票才兩年多，雖然每年銷售的發(fā)行收入不多，但每年年底他都要拿出3、4千元買上實物食品去鎮(zhèn)敬老院看望慰問老人。姚龍官在捐款時這樣說：“我的捐款微不足道，能為災(zāi)區(qū)人民做點事心里感覺好受些，因為銷售福利彩票本身就是做善事的”。