第一篇：國際貿易進出口實務模擬課程設計實習報告

2010年1月

進出口模擬課程設計實習報告

在經歷了幾天的外貿單證實習課程之后，我們迎來了本學期的最后一門課程，進出口模擬課程設計，如果說外貿單證的實習讓我能夠對貿易中所要求填具的單據、信用證更加熟悉更加了解的話，那么本次的進出口模擬課程設計則是更加全面更加系統地演練整個外貿交易的全過程，從最初的合同磋商、簽訂，到訂貨，到交易、付匯，到單據的填寫，完完整整地在模擬一個外貿公司所要進行的業務流程。

本次進出口模擬實習是利用SimTrade外貿實習的平臺，在虛擬貿易平臺中，讓我們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一周多的實習，通過上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，我們在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

實習的第一天是屬于準備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。

實習第二天開始我們就進入了正式的貿易模擬階段了，剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處

職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點：我把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。最后積累了經驗以后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產品市場、交易對象，通過在“淘金網”里發出和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據并填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報

驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產品市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系。

2、磋商階段，報價核算，接受等。

3、簽字確認合同，修改或取消，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

4、組織生產，發貨。這屬于履行合同，在結束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的信用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

在熟悉了各角色基本業務工作后便利于以后的若干筆業務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然后系統地進行操作。在獨自交易了一筆業務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

實習最后一天是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我更一步體會了一個真正商人有感覺。

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。主要有三點體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相互聯系。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易

中是十分重要的。

進出口貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。

非常高興能獲得這次寶貴的實習經歷。

第二篇：國際貿易進出口模擬課程設計實習報告

進出口模擬課程設計實習報告

本學期的最后一門課程是進出口的實踐模擬設計，我們在為期一周多的時間里，通過進入Simtrade模擬平臺，進行模擬操作，主要是采用上機和指導老師隨堂解答的實習模式，系統地對外貿進出口業務的流程進行了模擬實踐。由于是通過電子商務的形式，再加上同學們可以自由地選擇貿易對象、貿易方式、以及貿易規模和出口產品，并且同學之間討價還價、安排生產和進行交易，可以根據自己的要求來賺錢，因此整個實習過程充滿了趣味性。個人覺得這次的模擬實習既讓我們增強了實踐性，也讓我們對以前學習過的知識更加的鞏固了。

在實習中，我們利用simtrade這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，了解了國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。在實習過程中，自己經歷了從起初的不了解，到漸漸熟悉，到最后的非常快速的制單交易的適應過程，對此也是感慨良多，對貿易的五個角色也有了更深刻的認識，首先是出口商，這個角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據要填，而且一不小心就會出錯，但經過幾筆業務練習，我已經能正確的填寫各種單據；然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率，同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作；然后是供應商（工廠）供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的，冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源；進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉發信用證，審核單據付款就可以了，是比較簡單的工作。

盡管實習的過程比較順利，但在實習的過程中我也遇到了很多問題與困難，首先是預算與實際相差較大，在做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結果一看實習日志，預算能力還是相當地的差。為此，我仔細看了幫助材料，了解了預算表的制作方法，在以后的業務過程中，我認真制作每一份預算，使自己的預算能力大有提高；其次是填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前沒有接觸過各種單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。同時也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續進行帶來了一定的困難；還有就是郵件問題，寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。

本次的進出口實習讓我對國際貿易有了更深刻的體會，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

作為專業課程的一部分，這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

最后我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

2011年7月

第三篇：國際貿易實務模擬實習報告

國際貿易實務模擬實習引言

實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

Simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。我們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習目的

本次實習的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網，學會運用網絡資源宣傳企業及產品。發布企業廣告與產品信息后，便要學會使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。同時正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、核銷、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。實習安排

實習時間：2010年6月14日——2010年7月2日 實習地點：淮海工學院通灌校區主樓809、813 實習任務：在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。每個角色必須完成以下任務：

國際貿易實務模擬實習

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實習內容

本次實習歷時三周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。在為期三周的實習中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運費、關稅、增值稅、消費稅的計算中也存在著不同。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

4.1

國際貿易實務模擬實習

（4）開立信用證

在信用證結算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。

申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領并填寫《貿易進口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請書》，并寄送給進口地銀行，申請開征。

進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨

出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內尋找供應商，積極備貨。通過淘金網上的信息，出口商找到了一家生產甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。

此筆業務中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢

出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業發票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

下面是商業發票的樣本。

國際貿易實務模擬實習

（7）辦理保險

由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經規定，一般情況下投保ICC（A）和戰爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給出口商。

國際貿易實務模擬實習

（8）出口核銷、報關、裝船出運

接下來申領核銷單。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關了。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。

通關手續完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。（9）結匯、出口核銷、退稅

出口商添加“匯票”進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業發票”、“裝箱單”、、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。

出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業務。至此，出口商的任務也完成了。（10）進口報檢、報關、提貨、進口商付款收到單據以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關。這里與出口貨物的報檢與報關類似，便不再重復。與出口商不同的是，進口商在辦理報關后，還要在海關進行繳稅。（11）核銷、銷貨

進口商添加并填寫《進口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續。

最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進出口貿易就完成了。

4.2

國際貿易實務模擬實習

（2）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同

合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內容，還可以根據不同產品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預算表。預算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預算表的制作一直是我們在實習中的難題，預算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預算能力也就大大提高了。

國際貿易實務模擬實習

（3）備貨

進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內供應商簽訂合同，工廠開始生產貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業務后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當的原因。工廠發貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。

貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發票。想要強調的是，外貿的“發票”概念和國內的財務發票完全不同。外貿發票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內容。發票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發票必須注明一個發票號碼，出票時間。可以按照需要一式幾份，由若干正本和副本組成的，應注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關

添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

接下來就是申領核銷單。我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關了。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

下面是一張出口貨物報檢單。

國際貿易實務模擬實習

國際貿易實務模擬實習

（5）裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》。由于是在FOB術語下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發送完裝船通知，出口商便備妥商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關文件，將單據寄送給進口商。

國際貿易實務模擬實習

（6）辦理保險

為防范國際貨物運輸中可能發生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿易商通常會辦理保險。保險公司根據投保的險種開具保險單，作為貨物單據之一。在FOB術語下，保險由進口商辦理，進口商須根據所受到的裝船通知填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經常會出錯，因為預算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給進口商。（7）付款、換提貨單

進口商收到單據以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。（8）結匯、核銷、退稅

進口商付款后，出口商就可以結匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單（國際貿易實務模擬實習

（9）進口報檢、報關、繳稅

進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。

報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。并向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨

海關審單通過后，辦理進口通關手續。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業務就完成了。

在這筆業務中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預算工作。這是一個教訓，以后真正做業務時一定要做好預算工作。

4.3其他業務

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業務。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說，經過這幾筆業務的練習，我對國際貿易的流程已經有了一個不錯的了解，各種結算方式與貿易術語下貿易流程的不同之處我也能很熟練地指出。

4.4 實習過程中遇到的問題

（1）預算與實際相差較大

做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結果一看實習日志，預算能力還是相當地的差。為此，我仔細看了幫助材料，了解了預算表的制作方法，在以后的業務過程中，我認真制作每一份預算，使自己的預算能力大有提高。（2）郵件問題

寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，國際貿易實務模擬實習

沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。（3）填單不熟練

在進出口貿易中，有大量的單據要填寫，這對于從未填寫過單據的我們來說也是一項不小的挑戰。剛開始做業務時，由于對單據不熟練，一份單據都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以

國際貿易實務模擬實習

要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經歷。

第四篇：國際貿易實務模擬實習實習報告

國際貿易實務模擬實習引言

隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習的鍛煉機會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿易模擬上機操作，從而從中掌握國際貿易流程。熟練地掌握SimTrade外貿實習的平臺，并且通過歸納和總結整個外貿實務的流程和慣例，在互聯網上建立幾近真實的國際貿易環境，直接切入不同當事人所面對的不同工作。使我們把握整個業務過程，通過不同當事人角色的扮演,充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式,從而達到在實踐中提高的目標。實習目的

SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過實習，使我們熟悉和掌握外貿實務的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環節中的各項工作，了解國際貿易中的物流、資金流與業務流的運作方式，鞏固和深化已學過的理論和方法，增強實際操作能力, 縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習安排

1.按實習內容，認真進行準備，積極展開調查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

2.在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。

3.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國際貿易實務模擬實習

4.就下述具體業務操作的要求，完成實習報告。(1)獨立進行業務規劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。

(3)同業務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。(14)繕制報檢、報關、議討單據。(15)銀行處理議討、結匯。

(16)常用貿易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施 實習內容

上機實習開始主要做的是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。做好了準備工作接著便參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。

國際貿易實務模擬實習

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標產品準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是我們實際操作中需要注意的。磋商階段：根據成本、稅率的情況準確計算成本和報價，是至關重要的。通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

（2）進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。SimTrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，及時發布產品信息確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備。這些都應該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。經過與出口商的反復詢盤、還盤最終達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構或相應的法律機構。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規定組織生產交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進口地銀行和出口地銀行

進口地銀行和出口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準備階段

國際貿易實務模擬實習

我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進出口有限公司”。然后根據SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發布信息，尋找交易產品和交易對象，同進口商建立業務關系，為出口做準備，同供應商建立業務關系，為備貨做準備。

出口商在準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發布各自的供求信息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經過一番詢盤還盤之后達成一致意見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情，作出進口預算表。出口商也需作出出口預算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關的費率及計算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統聯絡多家進口商和供應商，經詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

根據實習要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡織品進口公司”達成共識，我方出口1000件女式睡衣給進口商，確定價格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿易雙方的當事人、產品名稱及規格、產品的單價數量、采用何種幣值以及是采用CIF術語的L/C方式等具體細節。接著出口商根據進口商的要求向生產相關產品的工廠發布求購信息，當然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領此單。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據申請書開立信用證。進口地銀行在開信用證時必須嚴格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經返還給進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業發票，裝箱單，保險單，國際貿易實務模擬實習

報關單，出口收匯核銷單等等單據。填好后將單據發給了“美國紡織品進口公司”。4.1.4 準備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫“報檢單、商業發票、裝箱單”（5）出口報檢

（6）添加并填寫產地證明書（7）到相關機構申請產地證（8）添加并填寫“投保單”（9）到保險公司投保

（10）到外管局申領并填寫“核銷單”（11）到海關辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫“報關單（13）送貨到海關

（14）出口報關，貨物自動出運（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“（17）發送裝船通知（18）添加并填寫”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結匯與退稅

首先，等到進出口商銀行審單結束，即可到銀行辦理結匯；其次，結完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業務

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準備階段

作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿有限公司”，然后根據SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發布信息，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為進口做準備。SimTrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。

國際貿易實務模擬實習

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關于我公司向他方進口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應單據的簽發。在拿到貨運相關單據后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發來的Shipping Advice中查找。選擇單據商業發票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦理完成后，保險公司自動簽發貨物運輸保險單。接著到銀行領取并填寫進口付匯核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據銷貨合同、商業發票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完成后，檢驗機構簽發入境貨物通關單，憑以報關。添加并填寫報關單，選擇銷貨合同、商業發票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關單、進口貨物報關單前的復選框，點報關。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。再繳稅并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業務，選擇單據進口付匯核銷單、進口貨物報關單、進口付匯到貨核銷表前的復選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關的商業發票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產地證明書到相關機構申請產地證明。到外管局申領并填寫“核銷單”到海關辦理核銷單的口岸備案，填寫報關單以便出口報關，貨物送到海關后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。進口商只有在付款之后才能拿到單據，在實際中往往有可能出現進口商拒付而憑副本去提貨，所以應該明確承運人的責任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續，到海關繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應當明確自己的責任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫

國際貿易實務模擬實習

“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關的商業發票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產地證明書到相關機構申請產地證明。到外管局申領并填寫“核銷單”到海關辦理核銷單的口岸備案，填寫報關單以便出口報關，貨物送到海關后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。在D/A方式下，進口商不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關繳稅后再提貨。接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。最后到銀行申領進口付匯核銷單，在匯票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。出口商到銀行辦理結匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進口商資金的周轉，但對出口商而言壓力較大。實習總結

三個星期的實習，讓我覺得很充實并且受益匪淺。在本次實習中，我們充分利用了SimTrade提供的各項資源，充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種角色所以我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的知識。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到這學期的外貿英語函電和國際商法在本次模擬訓練中

國際貿易實務模擬實習

都一一體現，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點： 1．在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》、《國際結算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

3．在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

第五篇：國際貿易實務模擬實習

XX 工 學 院 實習報 告 書

題

目：

國際貿易實務模擬實習系（院）： 商學院 專

業：

國際經濟與貿易 班

級：

姓

名： 學

號：

2012年1月13日

國際貿易模擬實習

引言

依托SimTrade外貿實習的平臺軟件進行國際貿易業務的仿真模擬實習，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時能迅速完成國際貿易業務模擬實習。實訓內容包括確立交易對象，建立業務聯系；交易磋商（外貿函電、報價和還價核算）；簽訂貿易合同；履行貿易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運輸與保險，報檢與報關，單據制審、結匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。實習目的

1.進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿易平臺中扮演不同的角色，熟悉出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧和具體操作。最終使自己在貿易方面的實踐能力得到提高。

3.培養我們的理解能力和思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握從事進出口易的主要操作技能。實習安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機實訓時，心里還是有點興奮的。因為我覺得通過這次的實訓，我可以更加的了解國貿這門專業，可以說真正第一次與外貿有接觸。實習過程：我一共做了三筆業務，分別是一對一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業務的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機房實訓時，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時的興奮。

國際貿易模擬實習

由于之前沒有經過類似的訓練，指導老師也沒有來機房對學生進行指導，所以我幾乎都是自己摸索著在弄實訓，不懂的地方還去請教了同學。我想當然地認為在成立了公司之后就能夠互發郵件，進行生意的磋商。但是問題很快出現，由于我總是考慮不周全，在發完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯誤，交貨地點的問題，等等。遇到的問題一個接一個，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續著昨天未完成的實訓，然而效率依然很低。一個人兼任出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行，不斷地在各個角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時還會發生沒有正確把郵件發送給聯系人的這種低級錯誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進行。自己擔任各種角色進行了貿易關系建立，詢盤，發盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學看到SimTrade外 貿 實習的平臺主頁面很多亮的鉆石時，非常高興，因為大家認為亮的鉆石越多時，得的分就越高。

下面是詢盤，發盤時，發送郵件的圖：

國際貿易模擬實習

3.2.3 第三天

因為是進出口商首次合作，所以我的第一筆業務做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時雙方都需填寫預算表。出口商需要同時聯系工廠，了解他的產品生產成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產，去國稅局繳稅，送貨給出口商。此時出口商需根據和工廠交易的商品成本核算出口預算表，向進口商報價。我平時最怕的就是計算了，所以當遇到預算表時，還是比較頭疼的，什么保險費、運費，遇到困難時，我還點擊了主頁面的“幫助”按鈕，根據提示，完成了預算表。

國際貿易模擬實習

出口預算表

完成了出口預算表的填制，翻看講義，我發現大部分的工作還未開始，我意識到這樣的進度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時間就守在電腦前，在投入了大量的時間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領核銷單

為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續。

（2）申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

國際貿易模擬實習

信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

（8）申請檢驗

出口商根據信用證的規定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實訓的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據的填寫，包括出境貨物報檢單，原產地證明，商業發票，裝箱單，以及保險單的辦理等等。保險，是業務流程中較為重要的一塊，其中又以保費的正確計算為核心。我發現，國際貿易模擬實習

如果保費，保險金額沒有算對，那么后面的任務就不能進行下去。由此，我們意識到，在現實商場交易中中，保險的重要性。不論是投保的險別還是投保的金額，我們都應該仔細考量。并且，在不同的貿易術語的條件下，投保人也不相同，在CIF術語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術語下則由進口商負責，在進行業務往來時需要區分開來。盡管后面的任務我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據的填制：

（1）取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

（2）申請產地證

出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，《普惠制產地證明書》應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發證機構申請。

普惠制產地證明書

（3）簽發產地證

相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發相應的產地證書。（4）辦理保險

在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規定填寫《貨物

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運輸保險投保單》，并附商業發票向保險公司投保。

交易條件是CIF，保險由出口商辦理。

貨物運輸保險投保單

（5）取得保險單

保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領核銷單

我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。（8）貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。（9）報關

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

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出口貨物報關單

（10）辦理出口通關手續

海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

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海運提單

（13）發送裝運通知

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

（14）備齊相關單據辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規定，備妥相關文件(商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

（15）通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。

（16）核銷

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出口收匯核銷專用聯

出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，國際貿易模擬實習

所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

（21）付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

（25）申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

（26）取得檢驗證明

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檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。

入境貨物通關單

（27）報關

進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

（28）繳稅

進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。辦理進口通關手續

海關審單通過，辦理進口通關手續。（29）提貨

海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。（30）付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業務的完成情況。因為對業務的不熟悉，在這筆業務中耗費了很多時間。但是，我從這里獲得了經驗，后面的業務做起來就流暢了許多。

完成后，點出口商或進口商，然后點查看單據列表，就可以看到自己制作的 13

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單據，如下圖所示：

點主頁面的業務日志，就可以看到各項費用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業務日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業務 實習內容

國際貿易模擬實習實習內容

4．1 L/C+CIF的業務

1.根據實訓方案指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、貿易術語為 CIF 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關、出運、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

12.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、價格術語為 CFR 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進口商改證。7.口商：備貨，按供應商接受的價格簽訂購銷合同。

8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、報關、出運、發送裝船通知、交單事宜。

10.進口商：根據出口商的裝船通知辦理保險。

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11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。

12.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

13.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 D/P、價格術語為 FOB 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。4.供應商：組織生產，出貨。5.進口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報檢、報關、出運、發裝船通知、交單事宜。7.進口商：辦理保險事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據給進口地銀行。9.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

10.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實習總結

5．1 概括

學校里要求我們每個同學都必須在機房里面做實訓(先初步了解進出口地流程）通過在學校機房里這次的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓期間，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項流程，過得忙碌而充實。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓，我對自己的實訓分三個部分作如下報告：

一、實訓軟件的認識和評價；

二、實訓收獲；

三、對實訓的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺很適合學生。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更

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有動力。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強了我們團隊合作意識。

一、對實訓軟件的認識和評價：首先，我想說這個實訓軟件（simtrade)非常不錯。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現了培養我們動手實踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個實訓軟件也有它的不好之處，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性。總體來講，這個實訓軟件優點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發現自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自己的業務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。

5．2 分述

下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：

1、出口商

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做這個角色要填的單據有實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就會賠錢。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。但是在給出口商報價時要注意查看市場價格，才不會造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據進行認真的審核，確保不出現疏漏。

5．3 實習感想

經過擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓我們通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖, 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這次的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努 18

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力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這一年學習的來一個大總結。通過SIMTRADE模擬訓練，我對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而 19

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也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我必須不斷的提高自己以適應新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發展我國的國際貿易事業貢獻出自己的一份力量。