第一篇：國際貿易實務模擬總結

華北水利水電大學

國際貿易實務模擬總結

國際貿易實務 實驗報告

題目 ：國際貿易實務模擬總結 學院 ：管理與經濟學院 專業 ：國際經濟與貿易

學號 ： 姓名 ：

指導老師 ：

提交時間 ：2013-6-30

華北水利水電大學

國際貿易實務模擬總結

國際貿易實務模擬總結

通過在SC409的兩周的貿易實務模擬課程，我學到了很多實務知識，也加 了對外貿實務的具體操作流程的人是，現做一下總結。

一.實習目的：

通過在SC409上機實習，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。二.實習方法：

上機模擬操作 三.實習時間：

2013年6月19日——2012年6月28日 四.實習心得：

經過兩周的國際貿易實務模擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、要嚴格做到“單單一致，單證一致”。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、深入理解各種貿易術語中，買賣雙方的責任義務等等。在實習操作中我們能深刻體會到貿易術語級英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、要把握專業知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的 華北水利水電大學

國際貿易實務模擬總結

全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過這次模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。l.出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術語，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對 華北水利水電大學

國際貿易實務模擬總結

于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。2.進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨、均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。3.生產商

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

最后，感謝李曉燕老師在模擬中耐心的指導！

第二篇：國際貿易實務模擬總結

華北水利水電大學國際貿易實務模擬總結國際貿易實務

實驗報告

題目 ：國際貿易實務模擬總結

學院 ：管理與經濟學院

專業 ：國際經濟與貿易

學號 ：

姓名 ：

指導老師 ：

提交時間 ：2013-6-30

國際貿易實務模擬總結

通過在SC409的兩周的貿易實務模擬課程，我學到了很多實務知識，也加 了對外貿實務的具體操作流程的人是，現做一下總結。

一.實習目的：

通過在SC409上機實習，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。

二.實習方法：

上機模擬操作

三.實習時間：

2013年6月19日——2012年6月28日

四.實習心得：

經過兩周的國際貿易實務模擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、要嚴格做到“單單一致，單證一致”。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、深入理解各種貿易術語中，買賣雙方的責任義務等等。在實習操作中我們能深刻體會到貿易術語級英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、要把握專業知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過這次模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

l.出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術語，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對

于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

2.進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨、均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

3.生產商

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

最后，感謝李曉燕老師在模擬中耐心的指導！

第三篇：國際貿易實務模擬

《國際貿易實務模擬》實驗報告書

（2011級工商管理專業）

實訓記錄（1）

1、實訓內容：CIF+L/C2、實訓角色及分數：進口商，分數42分

3、結果分析：

財務狀況：4分，注冊資金：GBP192411.30目前資金：GBP199062.92也是說這次交易賺了6651.62英鎊。

供求信息：5分，發布了一條市場信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。建立業務關系→詢盤→發盤→還盤→成交

業務能力：4分，與出口商（魔瞳眼鏡公司）成交了一筆交易，成交金額為GBP167421.60

單據制作：10分，進口預算表（83）貿易進口附會核銷單（100）信用證申請書（100）

基本資料：7分

隨著社會的競爭越來激烈，企業國際化越來越普遍，我們越來越注重外貿交易。所以我們要掌握相關的國際貿易實務知識，讓我們不落后與社會。

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

淘金網的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。例如我們這次交易，我要了解交易商品的相關資料，我在業務中心查到太陽眼鏡編號09001的市場價格為GBP10.15，那我就要和出口商交易價格要遠低于市場價格。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業務操作流程，但同時也加大了我風險損失，并減少我業務流程操作的復雜性。進口方需要填寫進口預算表，審核信用證、報檢、提貨等環節。最后因為貨物在海上發生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環節。在這一次交易中，我發現我上學期學的國際貿易實務的知識幾乎全部還回給老師啦，只是簡單的記得FOB CIF CRF貿易術語，信用證的相關內容，一概不記得。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點一點照搬，但還是有一大堆的錯誤。經過老師的幫助，才讓他100%通過。這次的信用證申請書讓我知道不少關于英文貿易單詞的意思！

1、實訓內容：CIF+L/C2、實訓角色及分數：工廠 分數52分

3、結果分析：

財務狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，000.00目前資金：RMB1061，397.44也是說這次交易賺了61397.44人民幣。

庫存狀況：20分

供求信息：5分，發布了一條市場信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發了6封郵件給出口商。建立業務關系→詢盤→發盤→還盤→成交

業務能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000

基本資料：9分

工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系業務中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

這筆業務操作為我未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；比較能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后填寫信用證操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

1、實訓內容：CFR+C/L2、實訓角色及分數：出口商 分數41分

3、結果分析：

財務狀況：5分

供求信息：5分，發布了一條市場信息和一條公司廣告

業務能力：4分，與進口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，700.00

單據制作：10分，出口預算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報檢單（100）商業發票（100）基本資料：10分

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

在綜合模擬貿易多人模擬試驗中，我認為出口商承擔的業務相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發布廣告、需求信息，建立雙方業務關系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語，而我現有的專業英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿英文函電書籍的幫助，單據填寫需要借助于系統中的幫助選項。另一方面，我在做預算時或多或少的出現了問題，在實際操作中也發生了混亂。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿易業務流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據填寫正確率及流程相關操作熟練程度逐步增強。此外選擇運輸方式和保險險別并計算運費和保險費，填制托運單據和結匯單據等。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿易的相關流程。但是各種單據的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過后來我發現教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環節的的單據的制作。最后，我發現基本資料是填寫也越多內容，分數越高。

第四篇：國際貿易實務模擬實習

XX 工 學 院 實習報 告 書

題

目：

國際貿易實務模擬實習系（院）： 商學院 專

業：

國際經濟與貿易 班

級：

姓

名： 學

號：

2012年1月13日

國際貿易模擬實習

引言

依托SimTrade外貿實習的平臺軟件進行國際貿易業務的仿真模擬實習，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時能迅速完成國際貿易業務模擬實習。實訓內容包括確立交易對象，建立業務聯系；交易磋商（外貿函電、報價和還價核算）；簽訂貿易合同；履行貿易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運輸與保險，報檢與報關，單據制審、結匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。實習目的

1.進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿易平臺中扮演不同的角色，熟悉出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧和具體操作。最終使自己在貿易方面的實踐能力得到提高。

3.培養我們的理解能力和思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握從事進出口易的主要操作技能。實習安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機實訓時，心里還是有點興奮的。因為我覺得通過這次的實訓，我可以更加的了解國貿這門專業，可以說真正第一次與外貿有接觸。實習過程：我一共做了三筆業務，分別是一對一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業務的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機房實訓時，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時的興奮。

國際貿易模擬實習

由于之前沒有經過類似的訓練，指導老師也沒有來機房對學生進行指導，所以我幾乎都是自己摸索著在弄實訓，不懂的地方還去請教了同學。我想當然地認為在成立了公司之后就能夠互發郵件，進行生意的磋商。但是問題很快出現，由于我總是考慮不周全，在發完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯誤，交貨地點的問題，等等。遇到的問題一個接一個，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續著昨天未完成的實訓，然而效率依然很低。一個人兼任出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行，不斷地在各個角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時還會發生沒有正確把郵件發送給聯系人的這種低級錯誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進行。自己擔任各種角色進行了貿易關系建立，詢盤，發盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學看到SimTrade外 貿 實習的平臺主頁面很多亮的鉆石時，非常高興，因為大家認為亮的鉆石越多時，得的分就越高。

下面是詢盤，發盤時，發送郵件的圖：

國際貿易模擬實習

3.2.3 第三天

因為是進出口商首次合作，所以我的第一筆業務做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時雙方都需填寫預算表。出口商需要同時聯系工廠，了解他的產品生產成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產，去國稅局繳稅，送貨給出口商。此時出口商需根據和工廠交易的商品成本核算出口預算表，向進口商報價。我平時最怕的就是計算了，所以當遇到預算表時，還是比較頭疼的，什么保險費、運費，遇到困難時，我還點擊了主頁面的“幫助”按鈕，根據提示，完成了預算表。

國際貿易模擬實習

出口預算表

完成了出口預算表的填制，翻看講義，我發現大部分的工作還未開始，我意識到這樣的進度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時間就守在電腦前，在投入了大量的時間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領核銷單

為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續。

（2）申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

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信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

（8）申請檢驗

出口商根據信用證的規定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實訓的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據的填寫，包括出境貨物報檢單，原產地證明，商業發票，裝箱單，以及保險單的辦理等等。保險，是業務流程中較為重要的一塊，其中又以保費的正確計算為核心。我發現，國際貿易模擬實習

如果保費，保險金額沒有算對，那么后面的任務就不能進行下去。由此，我們意識到，在現實商場交易中中，保險的重要性。不論是投保的險別還是投保的金額，我們都應該仔細考量。并且，在不同的貿易術語的條件下，投保人也不相同，在CIF術語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術語下則由進口商負責，在進行業務往來時需要區分開來。盡管后面的任務我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據的填制：

（1）取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

（2）申請產地證

出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，《普惠制產地證明書》應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發證機構申請。

普惠制產地證明書

（3）簽發產地證

相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發相應的產地證書。（4）辦理保險

在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規定填寫《貨物

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運輸保險投保單》，并附商業發票向保險公司投保。

交易條件是CIF，保險由出口商辦理。

貨物運輸保險投保單

（5）取得保險單

保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領核銷單

我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。（8）貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。（9）報關

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

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出口貨物報關單

（10）辦理出口通關手續

海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

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海運提單

（13）發送裝運通知

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

（14）備齊相關單據辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規定，備妥相關文件(商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

（15）通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。

（16）核銷

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出口收匯核銷專用聯

出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，國際貿易模擬實習

所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

（21）付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

（25）申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

（26）取得檢驗證明

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檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。

入境貨物通關單

（27）報關

進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

（28）繳稅

進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。辦理進口通關手續

海關審單通過，辦理進口通關手續。（29）提貨

海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。（30）付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業務的完成情況。因為對業務的不熟悉，在這筆業務中耗費了很多時間。但是，我從這里獲得了經驗，后面的業務做起來就流暢了許多。

完成后，點出口商或進口商，然后點查看單據列表，就可以看到自己制作的 13

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單據，如下圖所示：

點主頁面的業務日志，就可以看到各項費用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業務日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業務 實習內容

國際貿易模擬實習實習內容

4．1 L/C+CIF的業務

1.根據實訓方案指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、貿易術語為 CIF 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關、出運、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

12.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、價格術語為 CFR 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進口商改證。7.口商：備貨，按供應商接受的價格簽訂購銷合同。

8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、報關、出運、發送裝船通知、交單事宜。

10.進口商：根據出口商的裝船通知辦理保險。

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11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。

12.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

13.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 D/P、價格術語為 FOB 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。4.供應商：組織生產，出貨。5.進口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報檢、報關、出運、發裝船通知、交單事宜。7.進口商：辦理保險事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據給進口地銀行。9.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

10.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實習總結

5．1 概括

學校里要求我們每個同學都必須在機房里面做實訓(先初步了解進出口地流程）通過在學校機房里這次的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓期間，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項流程，過得忙碌而充實。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓，我對自己的實訓分三個部分作如下報告：

一、實訓軟件的認識和評價；

二、實訓收獲；

三、對實訓的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺很適合學生。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更

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有動力。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強了我們團隊合作意識。

一、對實訓軟件的認識和評價：首先，我想說這個實訓軟件（simtrade)非常不錯。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現了培養我們動手實踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個實訓軟件也有它的不好之處，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性。總體來講，這個實訓軟件優點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發現自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自己的業務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。

5．2 分述

下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：

1、出口商

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做這個角色要填的單據有實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就會賠錢。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。但是在給出口商報價時要注意查看市場價格，才不會造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據進行認真的審核，確保不出現疏漏。

5．3 實習感想

經過擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓我們通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖, 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這次的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努 18

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力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這一年學習的來一個大總結。通過SIMTRADE模擬訓練，我對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而 19

國際貿易模擬實習

也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我必須不斷的提高自己以適應新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發展我國的國際貿易事業貢獻出自己的一份力量。

第五篇：國際貿易實務模擬試題（本站推薦）

國 際 貿 易 實 務

一、判斷題（每小題1分，共15分）

1.根據《INCOTERMS 1990》的解釋，采用D組術語成交，賣沒有力理貨運保險的義務，所以賣可不必提交保險單。（）

2.按CFR Landed singapore成交，貨物在新加坡港的卸貨費及進口報關費應由賣方負擔。（）

3.在約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的品質差異，除非另有規定，一般不另行增減價格。（）

4.在采用租船方式運輸大宗貨物時，租船合同和買賣合同中均應訂立卸率和滯期速遣條款。（）

5.海運提單是承運人與托運人之間訂立的運輸契約，是物權憑證。（）6.采用國際鐵路聯運運送貨物時，聯運運單正本是賣方憑以結算貨款的單據之一。（）

7.平安險的英文原意為“單獨海損不賠”，也就是說，如果被保險人投保了該險別，保險人對所有單獨海損造 成的后果不負賠償責任。（）

8.保兌行審核單證無誤而付款后，若開證行倒閉或無理拒付，則保兌行有權向受益人索回貨款。（）

9.根據國際商會“500”出版物的規定，如果信用證中沒有禁止分批裝運和轉運，則賣方資金的一種形式。（）

11.備用信用證只適用于國際工程承包業務，而不適用于一般的商品買賣。（）12.在包銷協議中，必須將專買權和志賣權作為對流條件加以規定。（）13.寄售業務中，代銷人只享有對貨物的控制權不享有所有權，因此，貨物售出前的風險同寄售人承擔。（）

14.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的解釋，如果一項發盤中規定了有效期，則該項發盤不得撤銷。（）

15.交雙方只要經過發盤和接受，對交易條件達成協議，即可建立合同關系，而無須經過詢盤和還盤。（）

二、單項選擇題（每小題1分，共5分）

［在備選答案中只有一個是正確的，將其選出并氫它的標號寫在題后括號內］

1.CIF與DES的區別，除了交貨地點和交貨方式外，（）。

A.只有風險劃分的界限不同 B.只有費用的負擔不同 C.風險劃分與費用負擔都不同 D.適用運輸方式不同

2.用班輪運輸貨物，在規定動費計收標準時，如果采用“A.V”的規定辦法，則表示（）。

A.按貨物的毛重計收 B.按貨物的體積計收 C.按貨物的件數計收 D.按貨物的價值計收

3.信用證中規定**銀行為議付行，那么，該議付行（）。A.只要未加保兌，就有權追索權 B.任何情況下，均有追索權 C.任何情況下，均無追索權 D.當開證行破產時，才有追索權

4.按《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，接受于（）生效。

A.合理時間 B.向發盤人發出時 C.送達發盤人時 D.發盤人收到后以電報確認時

5.在期貨市場上進行的“空頭”交易是指（）。

A.預計行情漲，先買進期貨合約的行為 B.預計行情看跌，先拋出期貨合約的行為

C.為轉移風險，進行買期保值的行為 D.為轉移風險，進行賣期保值的行為

三、多項選擇題（每小題2分，共10分）

［在備選答案中有兩個或兩個以上是正確的，將它們全部選出并把它們的標號寫在題后括號內，錯選或未選全的均不給分］ 1.按FOB條件成交，如果買賣合同和信用證中均規定允許賣方交貨的數量可有5％的機動幅度，根據慣例，該機動幅度應 由（）行使。（）

A.買方 B.賣方 C.船長 D.開證銀行

2.共同海損分攤時，涉及的受益方包括（）。A.貨方 B.船方 C.運費方 D.救助方

3.在信用證業務的有關當事人之間，存在契約關系的有（）。

A.開證申請人與開證行 B.開證申請人與受益人 C.開證行與受益人 D.開證申請人與通知行

4.國際貿易中解決爭議的方式有多種，其中有第三方參與，并建立在自愿基礎上的是（）。

A.協商 B.調解 C.仲裁 D.訴訟

5.帶有發票名稱的單據有多種，以下項中能作為議付單據的是（）。A.商業發票 B.海關發票 C.領事發票 D.廠商發票

四、填空題（每空1分，共20分）

1.《INCOTERMS 1990》的重要物點之一是在每種貿易術語之下都規定了賣方可憑約定（）代替傳統的（）單據。

2.C組貿易術語區別于其它三種術語的最顯著的特點是（）和（）兩分離。3.在國際貨物買賣中，對某些品質變化較大的農副產品，有時采用“良好平均品質”這一術語來表示其品質標準，其英文

縮寫為（），它一般是指（），是相對于“精選貨”而言的。

4.國際結算使用的票據中，屬于無條件書面支付命令的是（）和（）。5.根據中國人民保險公司活動貨物保險條款的規定，水漬險的責任起訖為（）。6.商檢證書可以作為證明賣方所交貨物與合同與規定相符的依據，又可作為處理索賠和理賠的依據，此外，它還有兩項作 用，即作為（）和（）。

7.1991年4月我國正式加入（），該會分配給我國的國別號為“（）”，凡標有該國別號條形碼商品，即表示是中國出 產的商品。

8.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤內容必須十分確定，除列明貨物名稱外，還須規定（）和（）。

9.根據《聯合國國際貨物售合同公約》的規定，受盤人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。

10.出口商完成裝般后，憑（）向船公司換取的已裝船提單。

五、名詞解釋題（每小題4分，共16分）1.指示提單（Order B/L）2.獨家代理（Exchsive Agent)3.根本性違約（Fundamental Breach)4.還盤（Counter offer)

六、簡答題（每小題6分，共18分）

1.簡述D/P.T/R和D/A的含義并分析兩者的異同點。2.比較FOB與FCA術語的異同點。

3.仲裁協議有哪些不同形式？其作用是什么？

七、計算題（8分）

我某公司出口某商品10萬噸，國內收購價為1.1元人民幣/公斤，另加其它費用10％，外銷價為每公噸146美元FOB上海，含傭金2％。試計算該商品的出口換匯成本（要求寫出計算公式及計算過程）。

八、案例分析題（8分）

A商與B商簽訂一出口合同，合同中規定B商應于4月之前開來信用證，A商應于5月20日之前裝運。B商在4月28日將信用證開到，但信用證的有效期為5月15日。A商玩法在15日前完成裝運，遂電請對展延信用證的有效期至5月25日，B商電報同意延期，但未能通過開證行來修改書。A商于5月20日完成裝運并向銀行議付。請問：A商提出改證的要求是否合理？A商5月20日辦理結匯時是否會遇到麻煩？A商僅憑B商電報即辦理裝運有何不妥？并簡述理由。