第一篇：國際貿(mào)易模擬實習(xí)報告

系部：

專業(yè)：班級：學(xué)號：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)老師：

實習(xí)日期：

一、實習(xí)時間

2011年7月20日——2011年月日

二、實習(xí)地點

實驗室機房

三、實習(xí)目的1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

四、實習(xí)內(nèi)容設(shè)計

1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計。

2.字?jǐn)?shù)500以上，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語

3.要選一個小標(biāo)題。

五、實習(xí)總結(jié)（500字以上）

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

六、對策與建議（500字以上）

第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)引言

實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機會，通過實習(xí)熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。我們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實習(xí)目的

本次實習(xí)的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。然后進入淘寶網(wǎng)，學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學(xué)會使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。同時正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、核銷、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。實習(xí)安排

實習(xí)時間：2010年6月14日——2010年7月2日 實習(xí)地點：淮海工學(xué)院通灌校區(qū)主樓809、813 實習(xí)任務(wù)：在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。每個角色必須完成以下任務(wù)：

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)歷時三周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。在為期三周的實習(xí)中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運費、關(guān)稅、增值稅、消費稅的計算中也存在著不同。隨著實習(xí)地不斷深入?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

4.1

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（4）開立信用證

在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。

申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領(lǐng)并填寫《貿(mào)易進口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請書》，并寄送給進口地銀行，申請開征。

進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨

出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內(nèi)尋找供應(yīng)商，積極備貨。通過淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。

此筆業(yè)務(wù)中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務(wù)就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢

出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（7）辦理保險

由于海上運輸時間長，風(fēng)險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內(nèi)容。CIF條件下，出口商負(fù)責(zé)辦理保險。出口商添加并填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經(jīng)規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給出口商。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（8）出口核銷、報關(guān)、裝船出運

接下來申領(lǐng)核銷單。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關(guān)了。出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》。（9）結(jié)匯、出口核銷、退稅

出口商添加“匯票”進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。

出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業(yè)務(wù)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。（10）進口報檢、報關(guān)、提貨、進口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關(guān)。這里與出口貨物的報檢與報關(guān)類似，便不再重復(fù)。與出口商不同的是，進口商在辦理報關(guān)后，還要在海關(guān)進行繳稅。（11）核銷、銷貨

進口商添加并填寫《進口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進出口貿(mào)易就完成了。

4.2

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（2）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同

合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責(zé)任等內(nèi)容，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。預(yù)算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預(yù)算表的制作一直是我們在實習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（3）備貨

進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內(nèi)供應(yīng)商簽訂合同，工廠開始生產(chǎn)貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業(yè)務(wù)后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當(dāng)?shù)脑颉９S發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。

貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發(fā)票。想要強調(diào)的是，外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國內(nèi)的財務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個發(fā)票號碼，出票時間?？梢园凑招枰皇綆追?，由若干正本和副本組成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關(guān)

添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

接下來就是申領(lǐng)核銷單。我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關(guān)了。報關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

下面是一張出口貨物報檢單。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（5）裝船出運

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。

出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運通知》。由于是在FOB術(shù)語下，保險由買方自行負(fù)責(zé)時，出口商就要盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進口商。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（6）辦理保險

為防范國際貨物運輸中可能發(fā)生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿(mào)易商通常會辦理保險。保險公司根據(jù)投保的險種開具保險單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術(shù)語下，保險由進口商辦理，進口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經(jīng)常會出錯，因為預(yù)算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認(rèn)真仔細(xì)，避免出錯。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給進口商。（7）付款、換提貨單

進口商收到單據(jù)以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結(jié)算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結(jié)算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當(dāng)進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。（8）結(jié)匯、核銷、退稅

進口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單（國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

（9）進口報檢、報關(guān)、繳稅

進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進口商。

報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。并向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網(wǎng)上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨

海關(guān)審單通過后，辦理進口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業(yè)務(wù)就完成了。

在這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預(yù)算工作。這是一個教訓(xùn)，以后真正做業(yè)務(wù)時一定要做好預(yù)算工作。

4.3其他業(yè)務(wù)

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務(wù)。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說，經(jīng)過這幾筆業(yè)務(wù)的練習(xí)，我對國際貿(mào)易的流程已經(jīng)有了一個不錯的了解，各種結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語下貿(mào)易流程的不同之處我也能很熟練地指出。

4.4 實習(xí)過程中遇到的問題

（1）預(yù)算與實際相差較大

做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟睢榇耍易屑?xì)看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。（2）郵件問題

寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

沒有進行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。（3）填單不熟練

在進出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。剛開始做業(yè)務(wù)時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)歷。

第三篇：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)報告

財經(jīng)學(xué)院

國際貿(mào)易電子模擬

實習(xí)報告

專業(yè)名稱：

國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班級學(xué)號：

國貿(mào)1001班 3100801023 學(xué)生姓名： 蔣 松 霖

2013年7月

國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)報告

國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實習(xí)時間

2013年6月24日——2013年7月12日，共計三周

三、實習(xí)地點

三江樓10樓機房

四、實習(xí)流程

（這里以一筆交易商品為數(shù)碼單反相機為例，交易方式為D/A+ CIF，由我本人扮演進口商）

（一）交易準(zhǔn)備階段

1、登錄出口商角色，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料；

2、發(fā)布公司廣告。點“業(yè)務(wù)中心”，再點標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發(fā)布廣告”，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進口商發(fā)布購買信息，工廠發(fā)布供應(yīng)信息。

3、尋找商機。點“淘金網(wǎng)”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找數(shù)碼單反相機。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“數(shù)碼單反相機”，點“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納的費

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用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額： 增值稅＝合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率 =(9000×1000)/(1+17%)×17%=1307692.308 RMB 消費稅=0 公司綜合費用＝合同金額×5%=(9000×1000)×5%=450000RMB 產(chǎn)品成本=5860×1000=5860000RMB 盈利額=合同金額—產(chǎn)品成本—增值稅—公司綜合費用 =9000000-5860000-1307692.308-450000=1382307.692RMB 雙方進行了多次還盤，達成了共識：

數(shù)碼單反相機

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: RMB9000/SET 工廠交貨，Quantity: 100CARTONS 即 1000SET

2、出口商與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

出口商發(fā)送郵件給進口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達成一致： 數(shù)碼單反相機

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: USD2000/SET CFR NEW ORLEANS Payment: D/A

Quantity: 100 CARTONS 即1000SET

（三）簽訂合同與履行合同階段 ※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內(nèi)買賣合同

2、工廠簽名確認(rèn)合同，然后到市場組織生產(chǎn)——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易?！?出口商與進出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預(yù)算表。

3、發(fā)送合同，回到業(yè)務(wù)畫面中，點“合同送進口商”。

4、進口商檢查合同簽名，添加進口預(yù)算表后確認(rèn)合同。

5、租船訂艙，系統(tǒng)將返回“配艙通知”。

6、申請出口檢驗，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”。

7、回到“業(yè)務(wù)中心”，點“檢驗機構(gòu)”，再點“申請報檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)報告

“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”。

8、申請產(chǎn)地證，添加“原產(chǎn)地證明書”，填寫完成后點”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點”檢驗機構(gòu)“，再點”申請產(chǎn)地證“，選擇產(chǎn)地證類型為”原產(chǎn)地證明書“，點”確定“，完成產(chǎn)地證的申請。

9、辦理保險。添加”貨物運輸保險投保單“，填寫完成后點”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點”保險公司“，再點”辦理保險“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“和”貨物運輸保險投保單“，點”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發(fā)”貨物運輸保險單“。

10、申領(lǐng)核銷單。點”外管局“，再點”申領(lǐng)核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據(jù)列表中進行填寫。

11、備案。點”海關(guān)“，再點”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

12、送貨。點”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關(guān)指定地點。

13、報關(guān)。添加”出口貨物報關(guān)單“，并填寫，填寫完成后，點”送貨“右邊的”報關(guān)“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物通關(guān)單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關(guān)單“，點”報關(guān)“。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運；

14、取回提單。點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回。

15、發(fā)送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點”船公司“，再點”發(fā)送裝船通知“，將裝船通知發(fā)送給進口商；

16、添加”匯票“，并填寫。

17、向出口地銀行交單托收。

所需的單據(jù)為：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運提單、匯票。銀行通知進口商取單

18、進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。

19、到船公司換提貨單。

20、報檢。添加并填寫”報檢單“。

填寫完成后點”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點”檢驗機構(gòu)“，再點”申請報檢“，選擇單據(jù)”銷貨合同“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”提貨單“、”入境貨物報檢單“，點”報檢“。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)”入境貨物通關(guān)單“，憑以報關(guān)；”

21、報關(guān)。添加并填寫“報關(guān)單”。

填寫完成后，點“業(yè)務(wù)中心”里的“海關(guān)”，再點“報關(guān)”，選擇“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關(guān)單”、“進口貨物報關(guān)單”前的復(fù)選框，點“報關(guān)”。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單； 22、點“報關(guān)”旁邊的“繳稅”，繳納稅款； 23、再點“繳稅”旁的“提貨”，領(lǐng)取貨物；

24、到消費市場銷貨

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25、到銀行領(lǐng)取并填寫“進口付匯核銷單”。

26、匯票到期時付款

27、付匯核銷。添加“進口付匯到貨核銷表”。

填寫完成后點“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點“外管局”，再點“付匯核銷”，選擇單據(jù)“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關(guān)單”、“進口付匯到貨核銷表”前的復(fù)選框，點“付匯核銷”； 銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件。

28、結(jié)匯。出口商到銀行辦理結(jié)匯，在“業(yè)務(wù)中心”里點“出口地銀行”，再點“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷。

29、出口核銷。添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表” 填寫完成后點“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點“外管局”，再點“辦理核銷”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復(fù)選框，點“核銷”，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。

30、出口退稅。點“國稅局”，再點“退稅”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單(第三聯(lián))”前的復(fù)選框，點“退稅”，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，該筆交易完成。

五、實習(xí)心得

挑戰(zhàn)與困難：

（一）預(yù)算與實際支出相差較大。

一開始計算預(yù)算表的時候，有好幾筆預(yù)算與實際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會對實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。我總結(jié)了一下，進出口預(yù)算表錯誤的原因主要有以下幾點：

1、保留小數(shù)位數(shù)。

2、沒有換算成本幣。

3、經(jīng)驗不足、粗心大意

4、照本宣科、懶惰

（二）填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。

因為不熟悉單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯誤的。

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（三）郵件問題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習(xí)還是工作中，一定要注意這個問題。收獲與心得：

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓(xùn)練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過這次實習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點：

（一）在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（二）對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，我們要加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（三）在平時的學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

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六、實習(xí)建議

通過三周的simtrade實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了教學(xué)和軟件中的一些不方便和不足之處，在此誠懇提出，以便于國際貿(mào)易實習(xí)教學(xué)的更好開展，希望指導(dǎo)老師予以考慮。

（一）時間太倉促。每一個角色只有5天的時間，僅靠規(guī)定的時間根本無法完成實習(xí)任務(wù)。于是，很多同學(xué)利用休息時間來“加班”，不利于其他學(xué)習(xí)的展開。

（二）五大角色分配失調(diào)。進出口商流程復(fù)雜，任務(wù)繁重，可是角色人數(shù)較少；工廠流程簡單，可是人數(shù)較多，導(dǎo)致的結(jié)果是：出口商被瘋搶，“生意興隆”，工廠被嚴(yán)重打壓，為了掙搶單子，不計成本，行業(yè)內(nèi)部競爭太過激烈，造成惡性競爭。

（三）軟件的真實度尚待提高。市場信息的不對稱性過于夸大。如今，信息技術(shù)發(fā)展飛速，進出口商不可能不知道成本價，工廠也不可能不知道市場價，三大角色利益得不到合理分配。這與現(xiàn)實生活還是存在差距。

（四）風(fēng)險承擔(dān)不合理。進口商承擔(dān)全部風(fēng)險，對于貨物的失蹤和毀壞，進口商除了保險費之外沒有任何收入，而出口商和工廠卻依然享有原本的巨大利潤，一方面，這沒有能夠讓學(xué)生運用到課程所學(xué)的解決糾紛的方法，另一方面，也與現(xiàn)實極不相符。

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)實習(xí)報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)引言

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)的鍛煉機會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿(mào)易模擬上機操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺，并且通過歸納和總結(jié)整個外貿(mào)實務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對的不同工作。使我們把握整個業(yè)務(wù)過程，通過不同當(dāng)事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式,從而達到在實踐中提高的目標(biāo)。實習(xí)目的

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過實習(xí)，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作，了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，鞏固和深化已學(xué)過的理論和方法，增強實際操作能力, 縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實習(xí)安排

1.按實習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進行準(zhǔn)備，積極展開調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實習(xí)日記。

2.在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。

3.每個角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

4.就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實習(xí)報告。(1)獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關(guān)事宜。(14)繕制報檢、報關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施 實習(xí)內(nèi)容

上機實習(xí)開始主要做的是了解和認(rèn)識SimTrade實習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。做好了準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實際操作中需要注意的。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

（2）進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，及時發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備。這些都應(yīng)該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。經(jīng)過與出口商的反復(fù)詢盤、還盤最終達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構(gòu)或相應(yīng)的法律機構(gòu)。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進口地銀行和出口地銀行

進口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準(zhǔn)備階段

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。

出口商在準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經(jīng)過一番詢盤還盤之后達成一致意見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情，作出進口預(yù)算表。出口商也需作出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關(guān)保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關(guān)的費率及計算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

根據(jù)實習(xí)要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡織品進口公司”達成共識，我方出口1000件女式睡衣給進口商，確定價格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿(mào)易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語的L/C方式等具體細(xì)節(jié)。接著出口商根據(jù)進口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購信息，當(dāng)然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證。進口地銀行在開信用證時必須嚴(yán)格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經(jīng)返還給進口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險單，國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

報關(guān)單，出口收匯核銷單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國紡織品進口公司”。4.1.4 準(zhǔn)備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫“報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（5）出口報檢

（6）添加并填寫產(chǎn)地證明書（7）到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證（8）添加并填寫“投保單”（9）到保險公司投保

（10）到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”（11）到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫“報關(guān)單（13）送貨到海關(guān)

（14）出口報關(guān)，貨物自動出運（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結(jié)匯與退稅

首先，等到進出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準(zhǔn)備階段

作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做準(zhǔn)備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認(rèn)貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認(rèn)，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的Shipping Advice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦理完成后，保險公司自動簽發(fā)貨物運輸保險單。接著到銀行領(lǐng)取并填寫進口付匯核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報關(guān)。添加并填寫報關(guān)單，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進口貨物報關(guān)單前的復(fù)選框，點報關(guān)。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單。再繳稅并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進口付匯核銷單、進口貨物報關(guān)單、進口付匯到貨核銷表前的復(fù)選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。進口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實際中往往有可能出現(xiàn)進口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。在D/A方式下，進口商不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。最后到銀行申領(lǐng)進口付匯核銷單，在匯票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進口商資金的周轉(zhuǎn)，但對出口商而言壓力較大。實習(xí)總結(jié)

三個星期的實習(xí)，讓我覺得很充實并且受益匪淺。在本次實習(xí)中，我們充分利用了SimTrade提供的各項資源，充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓(xùn)練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓(xùn)練中

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)

都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過這次實習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點： 1．在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，我們要加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3．在平時的學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

第五篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)模擬實習(xí)報告

英語2班

石朱旦

31108040

國際貿(mào)易實訓(xùn)模擬實習(xí)報告

一、實習(xí)的主要內(nèi)容

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。

2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。

了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運用技巧。

二、實習(xí)主要收獲和心得 1.實習(xí)目的

本次實習(xí)主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業(yè)主修國貿(mào)方向，卻苦于沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習(xí)機會。而在另一方面，隨著對外經(jīng)濟的發(fā)展，對于外貿(mào)人才的需求會越來越大，而Simtrade，盡管只是一個虛擬平臺，但卻有極為精密的設(shè)計，各個機構(gòu)設(shè)置的也十分真實，并配有幫助，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿(mào)易的流程。

2.實習(xí)安排

本次的實習(xí)主要安排于周二的課堂時間，持續(xù)時間為整一個學(xué)期。必須輪流擔(dān)任出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內(nèi)進行多單交易。3.實習(xí)內(nèi)容 由于需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商所發(fā)揮的作用。所以一開始的任務(wù)便是通過學(xué)號登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫詳細(xì)的資料如公司名稱，企業(yè)法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進行貿(mào)易的商品。此外，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏 英語2班

石朱旦

31108040 覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。（1）作為出口商。作為進口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱心的交易對象之后，與之互發(fā)郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進口商確認(rèn)之后，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿(mào)易術(shù)語條件下需要負(fù)責(zé)租船訂艙，報檢，辦理保險，報關(guān)，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據(jù)多達十幾張，因此工作量極大。（2）作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過詳細(xì)的檢查之后，在填寫進口預(yù)算表過程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認(rèn)合同，而應(yīng)和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合作。在確認(rèn)合同之后，進口商則需去開具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商需要負(fù)責(zé)進口結(jié)匯，報檢，報關(guān)與提貨，以及申請退稅。總體而言所填單據(jù)較少，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞。（3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場中生產(chǎn)該項產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認(rèn)了合同之后，工廠便可以開始進行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務(wù)可以說至此完成。總的來說，這是三個角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項。在將這三個廠商各自的任務(wù)都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”，來查看自己的綜合能力，預(yù)算能力，單據(jù)填寫速度，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。

4．實習(xí)中的問題

實習(xí)中由于要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。英語2班

石朱旦

31108040（1）郵件書寫的用語。企業(yè)與外界進行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式。一封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發(fā)展同客戶之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日常化的單詞，而應(yīng)選擇較為書面化的單詞。

（2）預(yù)算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預(yù)算單時，需要進行多項費用的計算，包括內(nèi)陸運費，報檢費，報關(guān)費，關(guān)稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復(fù)雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始對業(yè)務(wù)并不熟悉之時，預(yù)算長長有少算漏算的情況。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導(dǎo)致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預(yù)算的準(zhǔn)確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

（3）填寫單據(jù)速度較慢，正確率較低。由于起初對業(yè)務(wù)熟悉度不高，在填寫單據(jù)時的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現(xiàn)各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會出現(xiàn)對貨物描述不夠準(zhǔn)確的問題。而我的第一筆單據(jù)就由于進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數(shù)字填寫錯誤，但是這也從一個側(cè)面充分說明單據(jù)填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的損失。

5． 實習(xí)總結(jié) 在這次實習(xí)過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠(yuǎn)無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓(xùn)模擬也給我?guī)砹嗽S多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識，實在是一次難得的體驗。而我也因此總結(jié)出了以下幾點：

（1）務(wù)必認(rèn)真，細(xì)致，謹(jǐn)慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細(xì)，會導(dǎo)致各種錯誤，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個小小的數(shù)據(jù)，便導(dǎo)致整單全廢。所以在填寫單據(jù)切忌急躁，否則后果則不堪設(shè)想。

（2）注重理論知識和實際運用的結(jié)合。盡管在大三時期修習(xí)過國際貿(mào)易實 英語2班

石朱旦

31108040 務(wù)這門課程，能對貿(mào)易流程說個大概，對各項貿(mào)易術(shù)語也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實際操作的經(jīng)驗。

（3）學(xué)號商務(wù)英語極為重要。在實習(xí)的過程中，無論是在商務(wù)信函的撰寫中，還是在之后填寫單據(jù)的過程中，都需要有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)來確保能夠發(fā)送內(nèi)容正確的郵件并且能夠讀懂單據(jù)。如果沒有商務(wù)英語堅實的底子作為保障，那么接下來一切的步驟都會困難重重。而我，作為一名英語專業(yè)主修國貿(mào)方向的學(xué)生，學(xué)好商務(wù)英語更是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>

最后，還要再次感謝學(xué)校引進一款如此實用的軟件，為學(xué)生們提供了一個堪稱完美線上平臺，讓我們累積經(jīng)驗。