第一篇：國際貿易模擬實習總結

國際貿易模擬實習總結

這次的國際貿易模擬操作實習，不僅讓我們了解了外貿進出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國際貿易中各個角色需要做的工作。我們在這次上機模擬操作中接觸到的主要業務操作，包括寫外貿英文函電(如建交信、發盤函、還盤函等)、進行出口成本核算、租船訂艙、報關、保險、合同的編制等，它們是按照正常的業務流程進行的，為我們提供了一個真實的操作平臺。同時我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單。

經過這一個月的模擬實習，我對國際貿易的業務流程及操作有了更深一步的了解，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，一筆出口報價核算都要算上一個多小時。經過我們小組的積極配合和不斷努力，我們在后來的業務練習中處理得逐漸熟練起來。以下是我的一些心得。

首先，在英語方面，對于國貿專業的學生來說，不僅要掌握必要的專業知識，還必須熟練掌握外貿函電的寫法，由于國際貿易很難做到進出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎。如果寫不出一封準確、規范的商務信函，將來會影響業務的順利進行，甚至損毀公司的信譽。

其次，我們知道國際貿易線長、面廣的特點，除交易雙方當事人外，還涉及船公司、保險公司、銀行和海關等部門。因此，通過這次的上機實習，我們將之前學過的知識都系統地聯系起來。三年的學習生涯，我們已學習的國際運輸保險，國際貿易實務，國際結算、單證等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。這次的上機進行貿易模擬訓練，使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是各個環節的相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。在國際貿易中，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終貨款結算，每一步都需要精心的核算和風險的防范，如果稍有疏忽，就會給自己帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。

總之，這次實習，不僅有利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多實際工作所需的基本技能，檢驗了平時所學，使我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，這于我來說無一不是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第二篇：國際貿易模擬實習總結

隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

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第三篇：國際貿易模擬實習總結

國際貿易模擬實驗

國際貿易模擬實驗總結

2000年以來，中國對外貿易量不斷攀升，雖然遭遇2008年的世界經濟危機，但是中國依靠強大的宏觀調控，在眾多國家中率先走出經濟危機的陰影，并于2009年在進口量上超過德國成為世界第二大進口國。目前，中國是世界第二大貿易國和世界第一大出口國。隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升和全球化進一步加深的形勢下，我們作為經濟學專業的學生，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越發重要。這學期期末我們通過SIMTrade外貿模擬實驗平臺進行了國貿模擬實驗，雖然我們這學期剛學過國際貿易理論和國際經濟學，但是對于國際貿易實務卻知之甚少，對此我們同學都深感挑戰，而且短短一周時間也顯得非常緊促。眾所周知，模擬實驗是大學教育中一個重要的環節，通過實驗，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些模擬工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的理論基礎、基本技能和專業素養，用以分析和解決國際貿易實務中發生的實際問題，將理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，加深我們對于國際貿易過程的熟練和對于國家貿易理論的理解。

一個星期的模擬實驗，雖然時間緊迫，但是依然使我對國際貿易的業務流程及操作有了初步的體會，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不僅僅停留在理論層面。在SIMTrade平臺中，剛開始，我們寫一封商務建交函都覺得無所適從，一份進出口報價核算都要讓我們干瞪眼，更何論后面的操作流程。經過兩三天的不斷練習以及請教老師和學長，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。同時通過這一周的國際貿易上機模擬操作，讓我們知道做外貿是有其自己的流程和任務，并不僅僅和書上所說的那么簡單，而且耐心和細心在實驗過程中非常重要。我們在這次上機模擬操作要扮演多種角色，有出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行等等。各個角色的任務也不盡相同。像出口商主要有這些業務操作，包括寫一些郵件(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函等)、訂立外銷合同、進行出口成本核算、簽訂國內買賣合同、租船訂艙、申請出口檢驗、申請產地證、辦理保險、申領核銷單、備案、送貨、報關、押匯和結匯、出口核銷、出口退稅等；進口商有：創建公司、建立合作關系、簽合同、進行進口成本核算、領核銷單、開立信用證、支付貨款、報檢、報關、繳稅、付匯核銷、銷貨等；工廠有：創建公司、發布信息、發布產品廣告、與出口商建立業務關系、詢價，訂立合同、組織生產、放貨、繳稅等。這些操作基本上是按照正常的業務流程一步步進行下去的，要到不同的部門去完成，感覺就像置身其中地在做業務。通過這些操作我每次都會遇到不同的問題，國際貿易模擬實驗

需要不同的解決方法，在解決的過程中可以說是受益非淺，不但熟悉了SIMTrade平臺，而且學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。

在這次綜合實訓中，我首先扮演的是出口商的角色。我出口的商品是兒童踏板車，注冊了自己的公司信息，在淘金網上發布了對外供應和國內需求的兩份廣告，然后就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價后，我們達成了最后的一致，并且根據工廠送來的報價簽訂了外銷合同。同時制定了出口預算表。接著跟工廠簽約，進行備貨環節。在合同履行后，便收到了工廠的兒童踏板車之后，留在了庫存里面。在進行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿合同，簽完合同在檢查時，發現錯誤，原來是金額要大寫。在進行修改的時候卻怎么也打不開合同了。詢問同學知道了這是internet的設阻止窗口彈出的設置。然后就是出口商進行相關的報關報檢與收匯工作，這些事務都是通過一系列的填單審單來完成的。在制單的過程中，經常會犯一些小錯誤。比如：日期寫錯，合同號寫錯，信用證號寫錯，商品簡介寫錯等等。系統一遍一遍提示錯誤的時候，感覺真的很煩，這實實在在地在考驗著我的耐心。其他的還有一些計算，由CIF換算成FOB價：FOB＝CIF-海運費-保險費；

總運費=基本運費+港口附加費+燃油附加費；

保險費=保險額×各種保險費率之和；

商品出口退稅收入＝應退增值稅+應退消費稅=采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購成本×消費稅稅；

利潤＝合同金額+退稅收入-采購成本-內陸運費-報檢費-報關費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用；

作為出口商，由于剛開始沒有經驗，以購入價作為出口價賣于進口商。導致最終以虧損三萬多RMB而將交易完成。虧得血本無歸，第二次就學乖了，懂得壓低進價，抬高出口價，賺取利潤。由于需要扮演多種角色，接下來就是轉換角色進口商，工廠等。這次的模擬實驗，使我發現了自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，國際貿易模擬實驗

經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的國際貿易實務中必不可少的功課。通過這次的國際貿易模擬實驗，以一個普通操作員的身份進行各種流程，置身其中，也讓我們深有感觸：

第一，在英語方面。英語是國際通用語言，在國際貿易實務中，不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須要會用英語寫商務信函。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封比較規范的商務信函，將來會很難勝任國際貿易的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習同時記住了一些關鍵的英文單詞，也可以寫一些比較規范的商務往來信函。

第二，國際貿易中業務的關系人繁多。我們知道國際貿易實務步驟繁雜并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、航運、檢驗、海關、市場等部門。懂得了作為一個外貿人員要懂得和各種各樣的部門打交道，作關系，這會讓我們在與其他公司競爭的時候更勝一籌，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

第三，注意操作細節。“細節決定成敗”本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的相互銜接，某一細節的錯誤將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

第四，要有耐心。國際貿易實務的各種單據要一份份的填制，數額要一遍遍地計算。這其中要有持之以恒的心態，才能很好地完成這些單據數額，不然會因為一次次的錯誤提示而放棄。

總而言之，SIMTrade外貿模擬平臺是一個非常實用的貿易模擬實驗系統。在這次模擬實驗中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的指導和同學的幫助可以起到溫故知新的作用。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個大學生，無論是在今后的工作或是生活中，模擬經驗都是一筆重要的資本。

第四篇：國際貿易模擬實習

國際貿易模擬實習總結

第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”和耐心的欒森老師，這才讓我理清了思路按步驟進行。

在具體的實習操作過程中容易遇到以下幾種問題：

1、預算錯誤這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、計算錯誤這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

4、流程跳躍大這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商愿意買它。

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大學以來學過的所有知識的總結。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經常出問題或事倍功半的！

第五篇：國際貿易實務模擬實習

XX 工 學 院 實習報 告 書

題

目：

國際貿易實務模擬實習系（院）： 商學院 專

業：

國際經濟與貿易 班

級：

姓

名： 學

號：

2012年1月13日

國際貿易模擬實習

引言

依托SimTrade外貿實習的平臺軟件進行國際貿易業務的仿真模擬實習，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時能迅速完成國際貿易業務模擬實習。實訓內容包括確立交易對象，建立業務聯系；交易磋商（外貿函電、報價和還價核算）；簽訂貿易合同；履行貿易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運輸與保險，報檢與報關，單據制審、結匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。實習目的

1.進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿易平臺中扮演不同的角色，熟悉出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧和具體操作。最終使自己在貿易方面的實踐能力得到提高。

3.培養我們的理解能力和思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握從事進出口易的主要操作技能。實習安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機實訓時，心里還是有點興奮的。因為我覺得通過這次的實訓，我可以更加的了解國貿這門專業，可以說真正第一次與外貿有接觸。實習過程：我一共做了三筆業務，分別是一對一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業務的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機房實訓時，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時的興奮。

國際貿易模擬實習

由于之前沒有經過類似的訓練，指導老師也沒有來機房對學生進行指導，所以我幾乎都是自己摸索著在弄實訓，不懂的地方還去請教了同學。我想當然地認為在成立了公司之后就能夠互發郵件，進行生意的磋商。但是問題很快出現，由于我總是考慮不周全，在發完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯誤，交貨地點的問題，等等。遇到的問題一個接一個，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續著昨天未完成的實訓，然而效率依然很低。一個人兼任出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行，不斷地在各個角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時還會發生沒有正確把郵件發送給聯系人的這種低級錯誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進行。自己擔任各種角色進行了貿易關系建立，詢盤，發盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學看到SimTrade外 貿 實習的平臺主頁面很多亮的鉆石時，非常高興，因為大家認為亮的鉆石越多時，得的分就越高。

下面是詢盤，發盤時，發送郵件的圖：

國際貿易模擬實習

3.2.3 第三天

因為是進出口商首次合作，所以我的第一筆業務做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時雙方都需填寫預算表。出口商需要同時聯系工廠，了解他的產品生產成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產，去國稅局繳稅，送貨給出口商。此時出口商需根據和工廠交易的商品成本核算出口預算表，向進口商報價。我平時最怕的就是計算了，所以當遇到預算表時，還是比較頭疼的，什么保險費、運費，遇到困難時，我還點擊了主頁面的“幫助”按鈕，根據提示，完成了預算表。

國際貿易模擬實習

出口預算表

完成了出口預算表的填制，翻看講義，我發現大部分的工作還未開始，我意識到這樣的進度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時間就守在電腦前，在投入了大量的時間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領核銷單

為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續。

（2）申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

國際貿易模擬實習

信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

（8）申請檢驗

出口商根據信用證的規定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實訓的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據的填寫，包括出境貨物報檢單，原產地證明，商業發票，裝箱單，以及保險單的辦理等等。保險，是業務流程中較為重要的一塊，其中又以保費的正確計算為核心。我發現，國際貿易模擬實習

如果保費，保險金額沒有算對，那么后面的任務就不能進行下去。由此，我們意識到，在現實商場交易中中，保險的重要性。不論是投保的險別還是投保的金額，我們都應該仔細考量。并且，在不同的貿易術語的條件下，投保人也不相同，在CIF術語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術語下則由進口商負責，在進行業務往來時需要區分開來。盡管后面的任務我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據的填制：

（1）取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

（2）申請產地證

出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，《普惠制產地證明書》應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發證機構申請。

普惠制產地證明書

（3）簽發產地證

相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發相應的產地證書。（4）辦理保險

在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規定填寫《貨物

國際貿易模擬實習

運輸保險投保單》，并附商業發票向保險公司投保。

交易條件是CIF，保險由出口商辦理。

貨物運輸保險投保單

（5）取得保險單

保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領核銷單

我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。（8）貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。（9）報關

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

國際貿易模擬實習

出口貨物報關單

（10）辦理出口通關手續

海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

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海運提單

（13）發送裝運通知

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

（14）備齊相關單據辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規定，備妥相關文件(商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

（15）通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。

（16）核銷

國際貿易模擬實習

出口收匯核銷專用聯

出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，國際貿易模擬實習

所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

（21）付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

（25）申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

（26）取得檢驗證明

國際貿易模擬實習

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。

入境貨物通關單

（27）報關

進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

（28）繳稅

進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。辦理進口通關手續

海關審單通過，辦理進口通關手續。（29）提貨

海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。（30）付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業務的完成情況。因為對業務的不熟悉，在這筆業務中耗費了很多時間。但是，我從這里獲得了經驗，后面的業務做起來就流暢了許多。

完成后，點出口商或進口商，然后點查看單據列表，就可以看到自己制作的 13

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單據，如下圖所示：

點主頁面的業務日志，就可以看到各項費用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業務日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業務 實習內容

國際貿易模擬實習實習內容

4．1 L/C+CIF的業務

1.根據實訓方案指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、貿易術語為 CIF 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關、出運、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

12.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、價格術語為 CFR 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進口商改證。7.口商：備貨，按供應商接受的價格簽訂購銷合同。

8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、報關、出運、發送裝船通知、交單事宜。

10.進口商：根據出口商的裝船通知辦理保險。

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11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。

12.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

13.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 D/P、價格術語為 FOB 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。4.供應商：組織生產，出貨。5.進口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報檢、報關、出運、發裝船通知、交單事宜。7.進口商：辦理保險事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據給進口地銀行。9.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

10.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實習總結

5．1 概括

學校里要求我們每個同學都必須在機房里面做實訓(先初步了解進出口地流程）通過在學校機房里這次的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓期間，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項流程，過得忙碌而充實。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓，我對自己的實訓分三個部分作如下報告：

一、實訓軟件的認識和評價；

二、實訓收獲；

三、對實訓的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺很適合學生。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更

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有動力。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強了我們團隊合作意識。

一、對實訓軟件的認識和評價：首先，我想說這個實訓軟件（simtrade)非常不錯。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現了培養我們動手實踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個實訓軟件也有它的不好之處，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性。總體來講，這個實訓軟件優點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發現自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自己的業務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。

5．2 分述

下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：

1、出口商

國際貿易模擬實習

做這個角色要填的單據有實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就會賠錢。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。但是在給出口商報價時要注意查看市場價格，才不會造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據進行認真的審核，確保不出現疏漏。

5．3 實習感想

經過擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓我們通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖, 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這次的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努 18

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力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這一年學習的來一個大總結。通過SIMTRADE模擬訓練，我對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而 19

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也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我必須不斷的提高自己以適應新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發展我國的國際貿易事業貢獻出自己的一份力量。