第一篇：國際貿易電子模擬實習述職報告

財經學院

國際貿易電子模擬

述職報告

專業名稱：班級學號：國貿 1001班3100801023學生姓名：蔣 松 霖

2013年7

月

國際貿易電子模擬述職報告

一、實習背景

為了使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。學校于2013年6月24日——2013年7月12日安排我們國貿專業的學生開始為期三周的Simtrade模擬實習，依次充當出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行這五個角色。此次實習對我們今后走上工作崗位提供了很大的幫助?，F我以出口商這一角色為例，將所履行的職責和完成工作任務情況報告如下：

二、主要職責

作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同工廠、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。出口商的工作步驟主要是：

（一）交易準備階段

1、登錄出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建并填寫公司資料；

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣告”，逐項填寫，發布購買與需求信息

3、尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品，輸入關鍵詞，點“搜索”，找到對應的產品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業務聯系。工廠發送聯系郵件，出口商詢價，工廠報價

2、出口商與進口商建立業務關系。出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內買賣合同

2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易。

※ 出口商與進出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預算表。

3、發送合同，回到業務畫面中，點“合同送進口商”。

（進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同）

4、租船訂艙，系統將返回“配艙通知”。

5、申請出口檢驗，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業發票”與“裝箱單”。

6、回到“業務中心”，點“檢驗機構”，再點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構給發“出境貨物通關單”。

7、申請產地證，添加“原產地證明書”，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”檢驗機構“，再點”申請產地證“，選擇產地證類型為”原產地證明書“，點”確定“，完成產地證的申請。

8、辦理保險。添加”貨物運輸保險投保單“，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”保險公司“，再點”辦理保險“，選擇單據”商業發票“和”貨物運輸保險投保單“，點”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發”貨物運輸保險單“。

9、申領核銷單。點”外管局“，再點”申領核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據列表中進行填寫。

10、備案。點”海關“，再點”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

11、送貨。點”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關指定地點。

12、報關。添加”出口貨物報關單“，并填寫，填寫完成后，點”送貨“右邊的”報關“，選擇單據”商業發票“、”裝箱單“、”出境貨物通關單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關單“，點”報關“。完成報關后，同時貨物自動裝船出運；

13、取回提單。點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回。

14、發送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點”船公司“，再點”發送裝船通知“，將裝船通知發送給進口商；

15、添加”匯票“，并填寫。

16、向出口地銀行交單托收。所需的單據為：商業發票、裝箱單、原產地證明書、海運提單、匯票。

（銀行通知進口商取單，進口商完成流程后，付款。）

17、結匯。出口商到銀行辦理結匯，在”業務中心“里點”出口地銀行“，再點”結匯“，結收貨款，同時銀行簽發”出口收匯核銷專用聯“，用以出口核銷。

18、出口核銷。添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表“

19、出口退稅。點”國稅局“，再點”退稅“，選中單據”商業發票“、”出口貨物報關單“、”出口收匯核銷單(第三聯)“前的復選框，點”退稅"，完成退稅手續的辦理。

至此，該筆交易完成。

三、任務完成情況

在我充當出口商的過程中，我由最初的懵懂無措開始慢慢學習領悟、總結到最后能夠對出口商的角色十分熟悉，并且能快速流暢的完成一筆出口業務。多虧了同學老師的幫助使我能在短時間內掌握要點，在規定的時間里完成了18筆業務。在剛開始完成第一筆業務的時候我的單據填寫熟練度、業務流程熟練度和預算能力都是比較低的，都在八十出點頭的位置，綜合能力也只有八十幾，但是隨著慢慢掌握知識點和技巧，我的各項能力直線上升，直逼100而去，完成一筆業務的時間也由最初的半天到最后兩三個小時就可以（具體數據見下圖）。資金也由最初的系統給的注冊資金RMB1,000,000.00上升到RMB10,029,519.00。公司一度排名靠前。這些成績的取得雖然相對比較滿意，但是距離最好的還是有差距的。總的來說，作為出口商的時候，我靈活的運用各種交易方式，根據自身公司財務運行狀況，分析市場，聯系進口商、供應商，做出最有利于公司發展的決策，成果是可喜的。

四、經營情況總結

（一）交易商品和交易方式的選擇，對出口商的盈利起著十分關鍵的作用。在第一筆的交

易中，我由于沒有經驗，選擇了包裝體積十分大的“歐式真皮沙發”，而且采用了CIF的交易方式，結果定價卻與實際的費用不成正比，導致第一單盈利極少。這在實際生活中，作為一個出口商，是絕對不能犯這樣的錯誤。

（二）出口預算表的計算一定要在給進口商報價前，就已經做到心中有數。在最初的幾筆中，我大多都是處于“迷糊”狀態，不知道如何報價，抓不住中心點，以至于自己的資金增長速度十分緩慢。后來，我的業務和預算越來越熟練，我可以做到工廠報價后，迅速計算出在各種交易方式下，我的最佳報價。情況逐漸好轉，合作對象也越來越多，因為我的報價可以讓三方實現“三贏”。

（三）對業務流程的熟練程度，取決于你填單的次數。出口商最頭疼的就是密密麻麻填不完的單據，在最初的交易中，我一天只能做一筆，而且單據不停地檢查，改正，檢查，改正。結果必然出現了這樣的狀況：出口商被到處瘋搶。隨著交易數量的增加，對單據越來越熟悉，填單速度直線上升?！皶r間就是金錢”，你做的越快，你就能做更多的交易。這是我做出口商最深刻的金錢觀的體會。

（四）不能忽視廣告、信息、郵件等宣傳的作用。出口商由于工作極度繁忙，所以很多同學會忽視郵件的收發，和信息、廣告的發布，或者是因為每分錢都“來之不易”，不舍得把資金投入在這些外部需要上。這次的實習是將這些部分作為計分的，所以很多人不得不投資。其實，在實際生活，出口商也是應該重視自己的宣傳和口碑信譽以及客戶關系，適當地與客戶保持聯系，在關鍵時刻加大宣傳力度，往往會給企業帶來意想不到的效果。

五、實習綜述

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。此次對于出口商、進口商、供應商、進出口地銀行這五個角色的扮演讓我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。實習過程中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總的來說，我對自己的整體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！這些收獲于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會，感謝老師在實習中給予我們指導！

第二篇：國際貿易電子模擬實習報告

財經學院

國際貿易電子模擬

實習報告

專業名稱：

國際經濟與貿易

班級學號：

國貿1001班 3100801023 學生姓名： 蔣 松 霖

2013年7月

國際貿易電子模擬實習報告

國際貿易電子模擬實習報告

一、實習目的

SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習時間

2013年6月24日——2013年7月12日，共計三周

三、實習地點

三江樓10樓機房

四、實習流程

（這里以一筆交易商品為數碼單反相機為例，交易方式為D/A+ CIF，由我本人扮演進口商）

（一）交易準備階段

1、登錄出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建并填寫公司資料；

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣告”，逐項填寫。出口商發布購買與需求信息，進口商發布購買信息，工廠發布供應信息。

3、尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找數碼單反相機。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品，輸入關鍵詞“數碼單反相機”，點“搜索”，找到對應的產品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業務聯系

工廠發送聯系郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業務的過程中，須繳納的費

國際貿易電子模擬實習報告

用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額： 增值稅＝合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率 =(9000×1000)/(1+17%)×17%=1307692.308 RMB 消費稅=0 公司綜合費用＝合同金額×5%=(9000×1000)×5%=450000RMB 產品成本=5860×1000=5860000RMB 盈利額=合同金額—產品成本—增值稅—公司綜合費用 =9000000-5860000-1307692.308-450000=1382307.692RMB 雙方進行了多次還盤，達成了共識：

數碼單反相機

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: RMB9000/SET 工廠交貨，Quantity: 100CARTONS 即 1000SET

2、出口商與進口商建立業務關系

出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致： 數碼單反相機

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: USD2000/SET CFR NEW ORLEANS Payment: D/A

Quantity: 100 CARTONS 即1000SET

（三）簽訂合同與履行合同階段 ※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內買賣合同

2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易。※ 出口商與進出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預算表。

3、發送合同，回到業務畫面中，點“合同送進口商”。

4、進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同。

5、租船訂艙，系統將返回“配艙通知”。

6、申請出口檢驗，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業發票”與“裝箱單”。

7、回到“業務中心”，點“檢驗機構”，再點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、國際貿易電子模擬實習報告

“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構給發“出境貨物通關單”。

8、申請產地證，添加“原產地證明書”，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”檢驗機構“，再點”申請產地證“，選擇產地證類型為”原產地證明書“，點”確定“，完成產地證的申請。

9、辦理保險。添加”貨物運輸保險投保單“，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”保險公司“，再點”辦理保險“，選擇單據”商業發票“和”貨物運輸保險投保單“，點”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發”貨物運輸保險單“。

10、申領核銷單。點”外管局“，再點”申領核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據列表中進行填寫。

11、備案。點”海關“，再點”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

12、送貨。點”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關指定地點。

13、報關。添加”出口貨物報關單“，并填寫，填寫完成后，點”送貨“右邊的”報關“，選擇單據”商業發票“、”裝箱單“、”出境貨物通關單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關單“，點”報關“。完成報關后，同時貨物自動裝船出運；

14、取回提單。點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回。

15、發送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點”船公司“，再點”發送裝船通知“，將裝船通知發送給進口商；

16、添加”匯票“，并填寫。

17、向出口地銀行交單托收。

所需的單據為：商業發票、裝箱單、原產地證明書、海運提單、匯票。銀行通知進口商取單

18、進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。

19、到船公司換提貨單。

20、報檢。添加并填寫”報檢單“。

填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”檢驗機構“，再點”申請報檢“，選擇單據”銷貨合同“、”商業發票“、”裝箱單“、”提貨單“、”入境貨物報檢單“，點”報檢“。報檢完成后，檢驗機構簽發”入境貨物通關單“，憑以報關；”

21、報關。添加并填寫“報關單”。

填寫完成后，點“業務中心”里的“海關”，再點“報關”，選擇“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關單”、“進口貨物報關單”前的復選框，點“報關”。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單； 22、點“報關”旁邊的“繳稅”，繳納稅款； 23、再點“繳稅”旁的“提貨”，領取貨物；

24、到消費市場銷貨

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25、到銀行領取并填寫“進口付匯核銷單”。

26、匯票到期時付款

27、付匯核銷。添加“進口付匯到貨核銷表”。

填寫完成后點“保存”，回到“業務中心”，點“外管局”，再點“付匯核銷”，選擇單據“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關單”、“進口付匯到貨核銷表”前的復選框，點“付匯核銷”； 銀行發來的可以結匯的通知郵件。

28、結匯。出口商到銀行辦理結匯，在“業務中心”里點“出口地銀行”，再點“結匯”，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷。

29、出口核銷。添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表” 填寫完成后點“保存”，回到“業務中心”，點“外管局”，再點“辦理核銷”，選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復選框，點“核銷”，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。

30、出口退稅。點“國稅局”，再點“退稅”，選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單(第三聯)”前的復選框，點“退稅”，完成退稅手續的辦理。至此，該筆交易完成。

五、實習心得

挑戰與困難：

（一）預算與實際支出相差較大。

一開始計算預算表的時候，有好幾筆預算與實際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗系統在我們做完每一筆業務后都會對實習過程的結果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業務中的錯誤。我總結了一下，進出口預算表錯誤的原因主要有以下幾點：

1、保留小數位數。

2、沒有換算成本幣。

3、經驗不足、粗心大意

4、照本宣科、懶惰

（二）填單檢查次數多，一次通過率較低。

因為不熟悉單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業務，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，比如說商業發票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業發票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據，它的品名規格描述都是錯誤的。

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（三）郵件問題。

我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語的規范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還是工作中，一定要注意這個問題。收獲與心得：

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種角色所以我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的知識。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到這學期的外貿英語函電和國際商法在本次模擬訓練中都一一體現，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點：

（一）在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》、《國際結算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（二）對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

（三）在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

國際貿易電子模擬實習報告

六、實習建議

通過三周的simtrade實習，我也發現了教學和軟件中的一些不方便和不足之處，在此誠懇提出，以便于國際貿易實習教學的更好開展，希望指導老師予以考慮。

（一）時間太倉促。每一個角色只有5天的時間，僅靠規定的時間根本無法完成實習任務。于是，很多同學利用休息時間來“加班”，不利于其他學習的展開。

（二）五大角色分配失調。進出口商流程復雜，任務繁重，可是角色人數較少；工廠流程簡單，可是人數較多，導致的結果是：出口商被瘋搶，“生意興隆”，工廠被嚴重打壓，為了掙搶單子，不計成本，行業內部競爭太過激烈，造成惡性競爭。

（三）軟件的真實度尚待提高。市場信息的不對稱性過于夸大。如今，信息技術發展飛速，進出口商不可能不知道成本價，工廠也不可能不知道市場價，三大角色利益得不到合理分配。這與現實生活還是存在差距。

（四）風險承擔不合理。進口商承擔全部風險，對于貨物的失蹤和毀壞，進口商除了保險費之外沒有任何收入，而出口商和工廠卻依然享有原本的巨大利潤，一方面，這沒有能夠讓學生運用到課程所學的解決糾紛的方法，另一方面，也與現實極不相符。

第三篇：國際貿易模擬實習報告

系部：

專業：班級：學號：

學生姓名：

指導老師：

實習日期：

一、實習時間

2011年7月20日——2011年月日

二、實習地點

實驗室機房

三、實習目的1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（cif、cfr、fob）與結算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

四、實習內容設計

1.根據不同的貿易術語與不同結算方式相結合完成的交易來設計。

2.字數500以上，注意不要口語化，用專業術語

3.要選一個小標題。

五、實習總結（500字以上）

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

六、對策與建議（500字以上）

第四篇：國際貿易實務模擬實習報告

國際貿易實務模擬實習引言

實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

Simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。我們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習目的

本次實習的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網，學會運用網絡資源宣傳企業及產品。發布企業廣告與產品信息后，便要學會使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。同時正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、核銷、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。實習安排

實習時間：2010年6月14日——2010年7月2日 實習地點：淮海工學院通灌校區主樓809、813 實習任務：在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。每個角色必須完成以下任務：

國際貿易實務模擬實習

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實習內容

本次實習歷時三周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。在為期三周的實習中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運費、關稅、增值稅、消費稅的計算中也存在著不同。隨著實習地不斷深入?；旧厦糠N貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

4.1

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（4）開立信用證

在信用證結算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。

申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領并填寫《貿易進口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請書》，并寄送給進口地銀行，申請開征。

進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨

出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內尋找供應商，積極備貨。通過淘金網上的信息，出口商找到了一家生產甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。

此筆業務中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢

出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業發票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

下面是商業發票的樣本。

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（7）辦理保險

由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經規定，一般情況下投保ICC（A）和戰爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給出口商。

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（8）出口核銷、報關、裝船出運

接下來申領核銷單。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關了。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。

通關手續完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。（9）結匯、出口核銷、退稅

出口商添加“匯票”進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業發票”、“裝箱單”、、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。

出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業務。至此，出口商的任務也完成了。（10）進口報檢、報關、提貨、進口商付款收到單據以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關。這里與出口貨物的報檢與報關類似，便不再重復。與出口商不同的是，進口商在辦理報關后，還要在海關進行繳稅。（11）核銷、銷貨

進口商添加并填寫《進口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續。

最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進出口貿易就完成了。

4.2

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（2）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同

合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內容，還可以根據不同產品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預算表。預算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預算表的制作一直是我們在實習中的難題，預算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預算能力也就大大提高了。

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（3）備貨

進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內供應商簽訂合同，工廠開始生產貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業務后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當的原因。工廠發貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。

貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發票。想要強調的是，外貿的“發票”概念和國內的財務發票完全不同。外貿發票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內容。發票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發票必須注明一個發票號碼，出票時間?？梢园凑招枰皇綆追?，由若干正本和副本組成的，應注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關

添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

接下來就是申領核銷單。我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關了。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

下面是一張出口貨物報檢單。

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（5）裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》。由于是在FOB術語下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發送完裝船通知，出口商便備妥商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關文件，將單據寄送給進口商。

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（6）辦理保險

為防范國際貨物運輸中可能發生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿易商通常會辦理保險。保險公司根據投保的險種開具保險單，作為貨物單據之一。在FOB術語下，保險由進口商辦理，進口商須根據所受到的裝船通知填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經常會出錯，因為預算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給進口商。（7）付款、換提貨單

進口商收到單據以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。（8）結匯、核銷、退稅

進口商付款后，出口商就可以結匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單（國際貿易實務模擬實習

（9）進口報檢、報關、繳稅

進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。

報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。并向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨

海關審單通過后，辦理進口通關手續。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業務就完成了。

在這筆業務中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預算工作。這是一個教訓，以后真正做業務時一定要做好預算工作。

4.3其他業務

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業務。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等?？梢哉f，經過這幾筆業務的練習，我對國際貿易的流程已經有了一個不錯的了解，各種結算方式與貿易術語下貿易流程的不同之處我也能很熟練地指出。

4.4 實習過程中遇到的問題

（1）預算與實際相差較大

做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結果一看實習日志，預算能力還是相當地的差。為此，我仔細看了幫助材料，了解了預算表的制作方法，在以后的業務過程中，我認真制作每一份預算，使自己的預算能力大有提高。（2）郵件問題

寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，國際貿易實務模擬實習

沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。（3）填單不熟練

在進出口貿易中，有大量的單據要填寫，這對于從未填寫過單據的我們來說也是一項不小的挑戰。剛開始做業務時，由于對單據不熟練，一份單據都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以

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要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經歷。

第五篇：國際貿易實務模擬實習實習報告

國際貿易實務模擬實習引言

隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習的鍛煉機會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿易模擬上機操作，從而從中掌握國際貿易流程。熟練地掌握SimTrade外貿實習的平臺，并且通過歸納和總結整個外貿實務的流程和慣例，在互聯網上建立幾近真實的國際貿易環境，直接切入不同當事人所面對的不同工作。使我們把握整個業務過程，通過不同當事人角色的扮演,充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式,從而達到在實踐中提高的目標。實習目的

SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過實習，使我們熟悉和掌握外貿實務的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環節中的各項工作，了解國際貿易中的物流、資金流與業務流的運作方式，鞏固和深化已學過的理論和方法，增強實際操作能力, 縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習安排

1.按實習內容，認真進行準備，積極展開調查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

2.在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。

3.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國際貿易實務模擬實習

4.就下述具體業務操作的要求，完成實習報告。(1)獨立進行業務規劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。

(3)同業務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。(14)繕制報檢、報關、議討單據。(15)銀行處理議討、結匯。

(16)常用貿易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施 實習內容

上機實習開始主要做的是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。做好了準備工作接著便參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。

國際貿易實務模擬實習

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標產品準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是我們實際操作中需要注意的。磋商階段：根據成本、稅率的情況準確計算成本和報價，是至關重要的。通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

（2）進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。SimTrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，及時發布產品信息確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備。這些都應該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。經過與出口商的反復詢盤、還盤最終達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構或相應的法律機構。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規定組織生產交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進口地銀行和出口地銀行

進口地銀行和出口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準備階段

國際貿易實務模擬實習

我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進出口有限公司”。然后根據SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發布信息，尋找交易產品和交易對象，同進口商建立業務關系，為出口做準備，同供應商建立業務關系，為備貨做準備。

出口商在準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發布各自的供求信息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經過一番詢盤還盤之后達成一致意見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情，作出進口預算表。出口商也需作出出口預算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關的費率及計算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統聯絡多家進口商和供應商，經詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

根據實習要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡織品進口公司”達成共識，我方出口1000件女式睡衣給進口商，確定價格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿易雙方的當事人、產品名稱及規格、產品的單價數量、采用何種幣值以及是采用CIF術語的L/C方式等具體細節。接著出口商根據進口商的要求向生產相關產品的工廠發布求購信息，當然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領此單。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據申請書開立信用證。進口地銀行在開信用證時必須嚴格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經返還給進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業發票，裝箱單，保險單，國際貿易實務模擬實習

報關單，出口收匯核銷單等等單據。填好后將單據發給了“美國紡織品進口公司”。4.1.4 準備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫“報檢單、商業發票、裝箱單”（5）出口報檢

（6）添加并填寫產地證明書（7）到相關機構申請產地證（8）添加并填寫“投保單”（9）到保險公司投保

（10）到外管局申領并填寫“核銷單”（11）到海關辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫“報關單（13）送貨到海關

（14）出口報關，貨物自動出運（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“（17）發送裝船通知（18）添加并填寫”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結匯與退稅

首先，等到進出口商銀行審單結束，即可到銀行辦理結匯；其次，結完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業務

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準備階段

作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿有限公司”，然后根據SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發布信息，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為進口做準備。SimTrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。

國際貿易實務模擬實習

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關于我公司向他方進口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應單據的簽發。在拿到貨運相關單據后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發來的Shipping Advice中查找。選擇單據商業發票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦理完成后，保險公司自動簽發貨物運輸保險單。接著到銀行領取并填寫進口付匯核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據銷貨合同、商業發票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完成后，檢驗機構簽發入境貨物通關單，憑以報關。添加并填寫報關單，選擇銷貨合同、商業發票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關單、進口貨物報關單前的復選框，點報關。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。再繳稅并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業務，選擇單據進口付匯核銷單、進口貨物報關單、進口付匯到貨核銷表前的復選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關的商業發票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產地證明書到相關機構申請產地證明。到外管局申領并填寫“核銷單”到海關辦理核銷單的口岸備案，填寫報關單以便出口報關，貨物送到海關后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。進口商只有在付款之后才能拿到單據，在實際中往往有可能出現進口商拒付而憑副本去提貨，所以應該明確承運人的責任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續，到海關繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應當明確自己的責任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫

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“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關的商業發票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產地證明書到相關機構申請產地證明。到外管局申領并填寫“核銷單”到海關辦理核銷單的口岸備案，填寫報關單以便出口報關，貨物送到海關后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。在D/A方式下，進口商不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關繳稅后再提貨。接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。最后到銀行申領進口付匯核銷單，在匯票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。出口商到銀行辦理結匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進口商資金的周轉，但對出口商而言壓力較大。實習總結

三個星期的實習，讓我覺得很充實并且受益匪淺。在本次實習中，我們充分利用了SimTrade提供的各項資源，充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種角色所以我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的知識。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到這學期的外貿英語函電和國際商法在本次模擬訓練中

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都一一體現，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點： 1．在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》、《國際結算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

3．在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。