第一篇：市場營銷的電子模擬實習報告

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前言

由于老師的努力嘗試與創新教學，我們才得以有了一次市場營銷電子模擬實習的機會。在 老師的指導下，我們帶著從所未有過的好奇與探索，打開了這次模擬實習的界面，開始了我們的虛擬營銷。

正文

在這次實習中，我們根據 老師的指導初次用電腦模擬了企業經營的簡單過程。下面，我將就我個人的實習經歷和心得對實習做個簡單的介紹：

一、實習時間

年月日

二、實習目的通過這次模擬營銷來讓我們能夠進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，同時提高綜合運用所學過的知識，讓我們對營銷有個更深刻認識，提高對市場營銷學習趣，貫徹實踐教學的理念。

三、實習內容

市場營銷電子模擬實習

四、實習過程

（一）公司狀況

1)公司信息

由于我所經營的虛擬公司是以發行股票來集資的，故我將公司命名為“國際風行股份有限公司”，其品牌名稱為“全球風”，意指我們公司目標是將產品推向全球，公司主要經營家用電器類的電扇，故為“風行”。

2)經營狀況

原始的資金總額為6000000元，我將大量的資金投入產品開發和宣

傳，但由于經營時間太短，無法收回成本，獲取利潤。所以在結束時企業的資金僅剩下不足2000000元。

3)收支情況

其收入主要來自于低檔的產品，而支出則多用于產品研發的技術投入以及市場營銷的電視廣告等銷售渠道之中，少數用于產品的包裝之中。

（二）戰略分析

1)市場調查

針對市場我投入了500份問卷進行調查，得出了如下的數據資料： 個人收入中，收入為1500-3000元的最多，占36%；在職業中，農民的人數最多，占28%，工人的人數次多，占20%;在政策中國家的扶持占的比例最大，占50%，由數據做出分析可得：落地式和臺式的風扇最受歡迎，當然，針對不同的職業的消費群體會有不同的消費偏好，并且需求的都具有普遍的規律性。

根據問卷內容，我做了一份簡單的問卷調查報告。并根據報告對市場做出了分析。

2)市場細分

通過市場調查的數據分析，我們會發現不同的職業的消費群體會有不同的消費偏好，我們可以根據需求進行適當的產品分流，來增加市場的應對能力，增加銷量。

3)競爭戰略分析

由于資金的相對緊缺，加上大家都是剛入此行業的新生企業，所以我并未投入大量資金去調查競爭對手的企業。

（三）產品管理

1)產品研發

對產品的研發上我投入了大量的資金以提高產品品牌的水平，包括技術購買（例如ISO9000認證）和自主研發（例如超輕材料研究技術，多功能電子控制電風扇技術）。

2)產品包裝

在產品的包裝上，我選出了大方得體的三檔包裝式樣，并投入了使用。

3)產品生產

根據訂單生產，即訂單式生產。

（四）市場營銷

1)目標市場

根據產品的效用與自然氣候環境的特征，我們將目標市場主要設為南

方地區，分別是華東和華南地區。將以珠三角為中心的華南地區定位主營基地，在以長三角為中心的華東地區建立分公司。在國內開辟市場的同時，利用地理優勢，開辟海外市場。

2)定價策略

老師指導我們為產品訂立一個合理的價格，才能大部分人接受。所以我的定價是——低檔：69.99元，中檔——74.99元，高檔——79.99元。定價并未進位，一是想避免過多的稅額，來降低成本;二是要讓消費者產生優惠心理,從而提高銷量。

3)廣告策略

A電視廣告宣傳渠道

廣告宣傳是效果較好的一種宣傳方式，并且播放的時間越長，對消費者的影響越大。由于我的目標市場是華南、華東地區，所以我選擇投入了上海電視臺，南京電視臺等進行宣傳。

B報紙刊物宣傳渠道

報刊也是一大宣傳渠道，所以我投入一些報刊做宣傳，如電器類的報紙，和人們比較歡迎的報刊，宣傳力度高。

（五）產品銷售

1)自由交易市場

最初，我以低價購入了200件其他企業拋售的產品，再發出交易申請，后與一家企業順利簽合同以高出收購的價格賣出了這200件產品。其后又在交易市場與同行業的其他企業簽訂合同，賣出了產品，同時也買進了一些價格低廉的產品。

2)其他渠道

由于一直想讓產品進入超市商場，所以對產品的研發投入很大，同時也做了大量的廣告宣傳，但仍無法達到商場對品牌的要求，所以一直無法進入超市和商場。現在想想，仍是由于我擔心虧本，所以沒能大膽投入，導致產品無法進入超市和商場等。但事實上，短期內這種銷售渠道回報效益不會很高，所以這種投入本生就存在風險。但如果對這種營銷了解充分，不僅能避免這種風險，更能獲取可觀的收益。

五、實習心得

通過這次實習，讓我加深了對營銷全過程的認識和了解，讓我在書本知識的抽象了解之外，擁有了一些生動而形象的“實踐經驗”這些將是日后工作的財富。這同時也讓我對企業的運營和管理產生了濃厚的興趣。在此，我做出幾點總結：

1.要積極參與實踐，將課本知識用于實踐。這次是首次實踐操作

與理論相結合的實習，從中鍛煉了我們的綜合運用能力。我們要以這次為經驗，尋找更多機會參與實踐。

2.做事要有計劃，合理調度，就如我們在給銷售的產品定價的的時候，每個季度都會有相應的降價，或者是打折扣，因為當今社會就是這樣的競爭太厲害了不減價產品可能會滯銷。所以做事應立足實際，合理預先安排。

3.要看準時機。時機就是機遇，機遇稍縱即逝，要看準并把握。自由市場的交易亦如此。要看準盈虧，及時簽單。

4.要敢于付出。不付出就不會有回報，就如若不對投入產品，品牌就跟不上，就無法進入市場超市等。

結語

這次市場營銷的電子模擬實習，雖然不足兩個小時，卻帶給了我們深刻的印象和不小的收獲，在這次實習中，我們把理論與實踐相結合，首次將課本知識用于實踐。這不僅提高了我們的動手能力，更對我們理解和熟悉市場營銷有非常大的幫助。十分感謝學校和老師能給我們這次寶貴的實習經歷，讓我們從中受益匪淺。

第二篇：市場營銷模擬實習報告3

市場營銷模擬實習報告

一、對Markstrat軟件與市場營銷模擬實驗的認知

在2001年11月19日到23日，我參加了MARKSTRAT市場營銷在線模擬培訓，Markstrat是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具，可以讓學員在復雜的模擬現實環境的演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，讓參與者在零風險的環境下鍛煉市場營銷決策能力。Markstrat商業模擬不同于傳統的理論式教學培訓，它具有強烈的趣味性和互動性，整個過程中，通過角色互動，學員全情投入，系統地、全方位地體驗市場營銷決策全過程。

在Markstrat實戰演練過程中，把44名學員分成6組，分別代表6家相互競爭的公司，進行實戰對抗。學員在5天的時間里根據電腦模擬系統提供的公司報告、市場調研報告和行業通訊等資料，即時進行市場分析，在下列各個方面進行決策：

1、確立目標細分市場，在一個競爭激烈的市場當中對公司的產品進行市場定位；

2、與研發部門緊密合作，設計并研發新產品；

3、準備向市場投入新品牌，為公司現有產品制定各種營銷策略，如：促銷、維持現有銷售量和撤銷品牌等;

4、與生產部門共同制定詳細的生產計劃；

5、制定綜合市場營銷戰略，6、制定銷售力量決策；

7、委

托市場調研，為決策提供即時信息。

在每個小組中，成員角色有：CEO、財務總監、新產品研發人員、公關人員、代言人、Markstrat營銷在虛擬了一個有2．5億居民的工業化地區，該地區的貨幣單位是Markstrat元，代表符號為$。這個地區的通貨膨脹率以及國民生產總值（GNP）保持著穩定的增長，預期在未來幾年里不會發生重大的政治、社會或經濟事件。Markstrat營銷在線模擬世界并非反映某一特定的國家、市場或行業。然而，Markstrat營銷在線模擬世界里的商業行為與大多數市場一樣，通過實踐經驗或從營銷教科書中獲得的一般營銷原理在這個模擬世界同樣適用。

所有公司的最初特征都大體相同，市場占有率一樣，公司產品性能與價格也不相上下，模擬開始時所有的公司都只經營Sonite產品的兩種品牌、每家公司都有機會發展新的研發項目，以開發新產品投放市場，或改良現有產品等等。

在Markstratz中，Sonitede 消費者有五類:

第一類：前衛人群----他們對Sonite及其它類似產品興趣濃厚，有很深的了解，但另一方面，他們對價格很敏感，收入不高。

第二類：單身人群-----他們要求適中的產品性能和舒適程度，他們購買Sonite產品主要是自己用，因此對價格很敏感。第三類：專業人士-------他們購買Sonite，或自己用，或為工作所需，因此往往追求產品的高質量、高性能以及使用的便利性。他們愿意支付較高的價格并價格高是品質的保證。第四類：高收入人群-------收入豐厚，購買產品通常是為了自己使用。他們會購買價格相當昂貴的產品，以顯示其社會地位，他們對產品性能及使用便利性要求很高。

第五類：其他人群------以上四類之外的所有消費者。絕大多數的消費者來自這類。他們喜歡價格便宜、性能中等、便利適中的產品，專家相信，在未來的幾年里，該群體的消費需求可能會有比預期更高的增長。

分銷渠道分析:

Sonite產品和Vodite的消費者都傾向在以下三種不同的渠道購物:專賣店、百貨商店、倉儲超市。但三個分銷渠道的服務以及銷售量各不相同，它們各自的分銷利潤也有所差異。在特定的分銷渠道內，分銷利潤在零售價格上得到反映，并且在一定時期內保持穩定。在Markstrat里，分銷商們的分銷利潤率分別為：專賣店40%，百貨商店30%。倉儲超市30%.

第三篇：國際貿易電子模擬實習報告

財經學院

國際貿易電子模擬

實習報告

專業名稱：

國際經濟與貿易

班級學號：

國貿1001班 3100801023 學生姓名： 蔣 松 霖

2013年7月

國際貿易電子模擬實習報告

國際貿易電子模擬實習報告

一、實習目的

SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習時間

2013年6月24日——2013年7月12日，共計三周

三、實習地點

三江樓10樓機房

四、實習流程

（這里以一筆交易商品為數碼單反相機為例，交易方式為D/A+ CIF，由我本人扮演進口商）

（一）交易準備階段

1、登錄出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建并填寫公司資料；

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣告”，逐項填寫。出口商發布購買與需求信息，進口商發布購買信息，工廠發布供應信息。

3、尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找數碼單反相機。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品，輸入關鍵詞“數碼單反相機”，點“搜索”，找到對應的產品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業務聯系

工廠發送聯系郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業務的過程中，須繳納的費

國際貿易電子模擬實習報告

用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額： 增值稅＝合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率 =(9000×1000)/(1+17%)×17%=1307692.308 RMB 消費稅=0 公司綜合費用＝合同金額×5%=(9000×1000)×5%=450000RMB 產品成本=5860×1000=5860000RMB 盈利額=合同金額—產品成本—增值稅—公司綜合費用 =9000000-5860000-1307692.308-450000=1382307.692RMB 雙方進行了多次還盤，達成了共識：

數碼單反相機

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: RMB9000/SET 工廠交貨，Quantity: 100CARTONS 即 1000SET

2、出口商與進口商建立業務關系

出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致： 數碼單反相機

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: USD2000/SET CFR NEW ORLEANS Payment: D/A

Quantity: 100 CARTONS 即1000SET

（三）簽訂合同與履行合同階段 ※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內買賣合同

2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易。※ 出口商與進出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預算表。

3、發送合同，回到業務畫面中，點“合同送進口商”。

4、進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同。

5、租船訂艙，系統將返回“配艙通知”。

6、申請出口檢驗，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業發票”與“裝箱單”。

7、回到“業務中心”，點“檢驗機構”，再點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、國際貿易電子模擬實習報告

“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構給發“出境貨物通關單”。

8、申請產地證，添加“原產地證明書”，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”檢驗機構“，再點”申請產地證“，選擇產地證類型為”原產地證明書“，點”確定“，完成產地證的申請。

9、辦理保險。添加”貨物運輸保險投保單“，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”保險公司“，再點”辦理保險“，選擇單據”商業發票“和”貨物運輸保險投保單“，點”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發”貨物運輸保險單“。

10、申領核銷單。點”外管局“，再點”申領核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據列表中進行填寫。

11、備案。點”海關“，再點”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

12、送貨。點”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關指定地點。

13、報關。添加”出口貨物報關單“，并填寫，填寫完成后，點”送貨“右邊的”報關“，選擇單據”商業發票“、”裝箱單“、”出境貨物通關單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關單“，點”報關“。完成報關后，同時貨物自動裝船出運；

14、取回提單。點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回。

15、發送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點”船公司“，再點”發送裝船通知“，將裝船通知發送給進口商；

16、添加”匯票“，并填寫。

17、向出口地銀行交單托收。

所需的單據為：商業發票、裝箱單、原產地證明書、海運提單、匯票。銀行通知進口商取單

18、進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。

19、到船公司換提貨單。

20、報檢。添加并填寫”報檢單“。

填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”檢驗機構“，再點”申請報檢“，選擇單據”銷貨合同“、”商業發票“、”裝箱單“、”提貨單“、”入境貨物報檢單“，點”報檢“。報檢完成后，檢驗機構簽發”入境貨物通關單“，憑以報關；”

21、報關。添加并填寫“報關單”。

填寫完成后，點“業務中心”里的“海關”，再點“報關”，選擇“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關單”、“進口貨物報關單”前的復選框，點“報關”。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單； 22、點“報關”旁邊的“繳稅”，繳納稅款； 23、再點“繳稅”旁的“提貨”，領取貨物；

24、到消費市場銷貨

國際貿易電子模擬實習報告

25、到銀行領取并填寫“進口付匯核銷單”。

26、匯票到期時付款

27、付匯核銷。添加“進口付匯到貨核銷表”。

填寫完成后點“保存”，回到“業務中心”，點“外管局”，再點“付匯核銷”，選擇單據“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關單”、“進口付匯到貨核銷表”前的復選框，點“付匯核銷”； 銀行發來的可以結匯的通知郵件。

28、結匯。出口商到銀行辦理結匯，在“業務中心”里點“出口地銀行”，再點“結匯”，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷。

29、出口核銷。添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表” 填寫完成后點“保存”，回到“業務中心”，點“外管局”，再點“辦理核銷”，選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復選框，點“核銷”，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。

30、出口退稅。點“國稅局”，再點“退稅”，選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單(第三聯)”前的復選框，點“退稅”，完成退稅手續的辦理。至此，該筆交易完成。

五、實習心得

挑戰與困難：

（一）預算與實際支出相差較大。

一開始計算預算表的時候，有好幾筆預算與實際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗系統在我們做完每一筆業務后都會對實習過程的結果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業務中的錯誤。我總結了一下，進出口預算表錯誤的原因主要有以下幾點：

1、保留小數位數。

2、沒有換算成本幣。

3、經驗不足、粗心大意

4、照本宣科、懶惰

（二）填單檢查次數多，一次通過率較低。

因為不熟悉單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業務，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，比如說商業發票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業發票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據，它的品名規格描述都是錯誤的。

國際貿易電子模擬實習報告

（三）郵件問題。

我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語的規范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還是工作中，一定要注意這個問題。收獲與心得：

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種角色所以我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的知識。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到這學期的外貿英語函電和國際商法在本次模擬訓練中都一一體現，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點：

（一）在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》、《國際結算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（二）對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

（三）在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

國際貿易電子模擬實習報告

六、實習建議

通過三周的simtrade實習，我也發現了教學和軟件中的一些不方便和不足之處，在此誠懇提出，以便于國際貿易實習教學的更好開展，希望指導老師予以考慮。

（一）時間太倉促。每一個角色只有5天的時間，僅靠規定的時間根本無法完成實習任務。于是，很多同學利用休息時間來“加班”，不利于其他學習的展開。

（二）五大角色分配失調。進出口商流程復雜，任務繁重，可是角色人數較少；工廠流程簡單，可是人數較多，導致的結果是：出口商被瘋搶，“生意興隆”，工廠被嚴重打壓，為了掙搶單子，不計成本，行業內部競爭太過激烈，造成惡性競爭。

（三）軟件的真實度尚待提高。市場信息的不對稱性過于夸大。如今，信息技術發展飛速，進出口商不可能不知道成本價，工廠也不可能不知道市場價，三大角色利益得不到合理分配。這與現實生活還是存在差距。

（四）風險承擔不合理。進口商承擔全部風險，對于貨物的失蹤和毀壞，進口商除了保險費之外沒有任何收入，而出口商和工廠卻依然享有原本的巨大利潤，一方面，這沒有能夠讓學生運用到課程所學的解決糾紛的方法，另一方面，也與現實極不相符。

第四篇：電子沙盤模擬實習報告

在為期兩天的沙盤模擬中，第一次對企業的整體運作有了更深入的了解。企業的正常運作離不開企業整個產供銷的鏈條緊密結合在一起，協調運作，更有現金流的通暢，企業戰略的指引，以及企業外部環境的和諧，市場前景的深入分析，競爭對手的戰略對比分析等等。

在本次沙盤模擬中，我擔當的是CEO的角色，在整個企業的六年運營中，前兩年，我們出了很多的狀況，甚至有破產的困境，但是我們在接下來的四年中，有了更加深入的分析和對企業運營的認識，扭虧為盈，成為了六個組中，最失敗也是最成功的的組。

第一天上午，我們首先對沙盤模擬進行了初步的認識和了解，通過團隊小組成員共同討論出了團隊的名稱NEW HOPE，團隊口號：我們的目標就是創造新的希望，以及規則和紀律。然后在指導老師的帶領下，進行了企業起始年四個季度的運營，這些其實都很重要，由于我們在規則講解初期，沒有很好地理解老師所講的廣告投放的規則，以至于在前兩年中，遭遇了很大的失敗。還有就是起始年的運營，就相當于由于企業經營不善，引進新的管理層決策層，而我們要實習的這一個六人組則相當于這個新引進的人才，在起始年的運營中，我們只是將整個運營的過程當成了被動的執行，并沒有更加深入的去思考，所以當我們自己要去親自操作時，想的就太簡單了。一開始的運營我們都抱著很簡單的心態在機械的執行，幽默的市場定位，但是有些模糊，我們的市場是定位在區域和亞洲市場，在市場研發方面我們投入的比較少，而且后期產品的研發也是遵循市場定位的，這也是最終我們能夠起死回生的一個因素。

在運營的第一年，我們由于投入廣告過于保守和沒有經驗，思慮不足，導致失去市場先機，拿到的單比較少，而第二年，又由于我們盲目的冒進，廣告投入占了很大的份額，但是我們沒有縱觀全局，沒有考慮到我們的產能實際上跟不上的，以至于我們第二年結束時，不僅沒有如期交上貨還因為交貨延期而導致分罰款很多，一時間整個企業的面臨倒閉。這極大地打擊了大家的積極性。索性在這期間，我們組的并沒有放棄，而是積極的去尋求其他的挽救措施，我們幾乎是用盡了所有可以的借貸方試，第二天上午我們幾乎沒有什么收益，單子也是盡量的少接，主要接一些加急的，可以直接帶回現金的單子，將更大的現金流用于生產線的改造，還有就是市場和產品的開發。在第三年還有第四年的企業運營中，我覺得唯一我們決策沒有失誤的一點就是一開始就訂好產品和市場，及時的進行開拓，并沒有因為開拓不及時而錯失拿單的可能。但是我們也有很大的一個失誤就是很輕率的就決定了各種借貸方式，沒有仔細點算過各種借貸方式的成本以及借貸的額度，只是一味的用直覺估算，沒有精確地計算是一個很大的失誤。在沙盤模擬的第五年，我們終于摸清了各種規則，知道了如何用更小的廣告費來拿到最合適的單，我們的生產總監此時發揮了超強的能力，將我們未來四個季度的產能做了分析預測，而我們的銷售總監也在此時制訂了完美的廣告投放計劃，所以第五年，我們是最成功的一年，因為我們用最少的廣告費拿到了最適合我們生產力的單子，并且毫無差錯，當然這期間我們也是進行了大量的分析和探討，離不開整個團隊的努力，所以，第五年我們扭虧為盈，幾乎是毫無懸念的引

起了大家的注意，算是異軍突起。第六年由于產能沒有估計好，出現一個訂單沒能完成，沒能如第五年利潤大一些，但收入也算是客觀。

縱觀全局下來，我們企業的運營基本上可以分為三個階段，第一二年屬于摸索期，對整個企業的運營缺乏認識，沒有全局觀，合作分工也不夠明確，規則認識不到位；第三四年屬于蟄伏期，期間我們養精蓄銳，更加深入的分析了企業的現狀，以及未來的發展；第五六年屬于發展期，有了更精確的市場定位跟團隊合作，大家各司其職，用更加睿智，整個企業向著一種更加向上的方向在發展。

在這場沙盤模擬實習中，真的學到了很多的東西，尤其是作為整個企業的核心。我自認為作為CEO真的不是合格的，一開始沒有帶領大家更好地進入狀態，致使起始的幾年中基本上只是我跟營銷總監在獨攬大權，這在真正的企業運營中是致命的錯誤。其次我覺得我沒有更好地堅持自己的立場，一開始的幾年中，我們基本上是隨性而為，沒有太多關于企業戰略的想法，也沒有分析競爭企業的具體情況。總而言之還是缺少大局觀。

對于這兩天的實習我還有以下幾點感悟，首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡

性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。再者，是團隊合作，企業要向運營好就必須要有好的員工，并且要有核心凝聚力，我們大家共同的智慧才能夠增加決策的準確性和科學性，沒有核心凝聚力的企業如同一盤散沙，失去團隊的力量，只能走向失敗。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。再者，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。我們在模擬中進行的市場分析，很大程度是以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。最后一個就是企業要有一個有領導力的管理者，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，用盡一切方法確保決策達至每個人。

總之，在這次沙盤模擬中，我們每個人都收獲很大，尤其是我們組，失敗最多，但最終能使企業慢慢步入正軌，組中的每個人的努力大家都是有目共睹的，很高興與其他幾位組員的合作。希望本次的沙

盤模擬能給大家帶來更多的體驗跟感悟。

第五篇：國際貿易電子模擬實習述職報告

財經學院

國際貿易電子模擬

述職報告

專業名稱：班級學號：國貿 1001班3100801023學生姓名：蔣 松 霖

2013年7

月

國際貿易電子模擬述職報告

一、實習背景

為了使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。學校于2013年6月24日——2013年7月12日安排我們國貿專業的學生開始為期三周的Simtrade模擬實習，依次充當出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行這五個角色。此次實習對我們今后走上工作崗位提供了很大的幫助。現我以出口商這一角色為例，將所履行的職責和完成工作任務情況報告如下：

二、主要職責

作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同工廠、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。出口商的工作步驟主要是：

（一）交易準備階段

1、登錄出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建并填寫公司資料；

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣告”，逐項填寫，發布購買與需求信息

3、尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品，輸入關鍵詞，點“搜索”，找到對應的產品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業務聯系。工廠發送聯系郵件，出口商詢價，工廠報價

2、出口商與進口商建立業務關系。出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內買賣合同

2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易。

※ 出口商與進出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預算表。

3、發送合同，回到業務畫面中，點“合同送進口商”。

（進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同）

4、租船訂艙，系統將返回“配艙通知”。

5、申請出口檢驗，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業發票”與“裝箱單”。

6、回到“業務中心”，點“檢驗機構”，再點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構給發“出境貨物通關單”。

7、申請產地證，添加“原產地證明書”，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”檢驗機構“，再點”申請產地證“，選擇產地證類型為”原產地證明書“，點”確定“，完成產地證的申請。

8、辦理保險。添加”貨物運輸保險投保單“，填寫完成后點”保存“，回到”業務中心“，點”保險公司“，再點”辦理保險“，選擇單據”商業發票“和”貨物運輸保險投保單“，點”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發”貨物運輸保險單“。

9、申領核銷單。點”外管局“，再點”申領核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據列表中進行填寫。

10、備案。點”海關“，再點”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

11、送貨。點”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關指定地點。

12、報關。添加”出口貨物報關單“，并填寫，填寫完成后，點”送貨“右邊的”報關“，選擇單據”商業發票“、”裝箱單“、”出境貨物通關單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關單“，點”報關“。完成報關后，同時貨物自動裝船出運；

13、取回提單。點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回。

14、發送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點”船公司“，再點”發送裝船通知“，將裝船通知發送給進口商；

15、添加”匯票“，并填寫。

16、向出口地銀行交單托收。所需的單據為：商業發票、裝箱單、原產地證明書、海運提單、匯票。

（銀行通知進口商取單，進口商完成流程后，付款。）

17、結匯。出口商到銀行辦理結匯，在”業務中心“里點”出口地銀行“，再點”結匯“，結收貨款，同時銀行簽發”出口收匯核銷專用聯“，用以出口核銷。

18、出口核銷。添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表“

19、出口退稅。點”國稅局“，再點”退稅“，選中單據”商業發票“、”出口貨物報關單“、”出口收匯核銷單(第三聯)“前的復選框，點”退稅"，完成退稅手續的辦理。

至此，該筆交易完成。

三、任務完成情況

在我充當出口商的過程中，我由最初的懵懂無措開始慢慢學習領悟、總結到最后能夠對出口商的角色十分熟悉，并且能快速流暢的完成一筆出口業務。多虧了同學老師的幫助使我能在短時間內掌握要點，在規定的時間里完成了18筆業務。在剛開始完成第一筆業務的時候我的單據填寫熟練度、業務流程熟練度和預算能力都是比較低的，都在八十出點頭的位置，綜合能力也只有八十幾，但是隨著慢慢掌握知識點和技巧，我的各項能力直線上升，直逼100而去，完成一筆業務的時間也由最初的半天到最后兩三個小時就可以（具體數據見下圖）。資金也由最初的系統給的注冊資金RMB1,000,000.00上升到RMB10,029,519.00。公司一度排名靠前。這些成績的取得雖然相對比較滿意，但是距離最好的還是有差距的。總的來說，作為出口商的時候，我靈活的運用各種交易方式，根據自身公司財務運行狀況，分析市場，聯系進口商、供應商，做出最有利于公司發展的決策，成果是可喜的。

四、經營情況總結

（一）交易商品和交易方式的選擇，對出口商的盈利起著十分關鍵的作用。在第一筆的交

易中，我由于沒有經驗，選擇了包裝體積十分大的“歐式真皮沙發”，而且采用了CIF的交易方式，結果定價卻與實際的費用不成正比，導致第一單盈利極少。這在實際生活中，作為一個出口商，是絕對不能犯這樣的錯誤。

（二）出口預算表的計算一定要在給進口商報價前，就已經做到心中有數。在最初的幾筆中，我大多都是處于“迷糊”狀態，不知道如何報價，抓不住中心點，以至于自己的資金增長速度十分緩慢。后來，我的業務和預算越來越熟練，我可以做到工廠報價后，迅速計算出在各種交易方式下，我的最佳報價。情況逐漸好轉，合作對象也越來越多，因為我的報價可以讓三方實現“三贏”。

（三）對業務流程的熟練程度，取決于你填單的次數。出口商最頭疼的就是密密麻麻填不完的單據，在最初的交易中，我一天只能做一筆，而且單據不停地檢查，改正，檢查，改正。結果必然出現了這樣的狀況：出口商被到處瘋搶。隨著交易數量的增加，對單據越來越熟悉，填單速度直線上升。“時間就是金錢”，你做的越快，你就能做更多的交易。這是我做出口商最深刻的金錢觀的體會。

（四）不能忽視廣告、信息、郵件等宣傳的作用。出口商由于工作極度繁忙，所以很多同學會忽視郵件的收發，和信息、廣告的發布，或者是因為每分錢都“來之不易”，不舍得把資金投入在這些外部需要上。這次的實習是將這些部分作為計分的，所以很多人不得不投資。其實，在實際生活，出口商也是應該重視自己的宣傳和口碑信譽以及客戶關系，適當地與客戶保持聯系，在關鍵時刻加大宣傳力度，往往會給企業帶來意想不到的效果。

五、實習綜述

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。此次對于出口商、進口商、供應商、進出口地銀行這五個角色的扮演讓我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。實習過程中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總的來說，我對自己的整體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！這些收獲于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會，感謝老師在實習中給予我們指導！