第一篇：服裝經驗

拉開價值創造的新序幕

2011年開啟了新世紀又一個全新的十年，也拉開了中國服裝強國之夢的新序幕。從成本競爭走向價值競爭，成為中國服裝業歷史新使命。調整產業結構，改變產業形態，實現品牌價值創造，是中國服裝業迎接新的戰略機遇期的基本方法論。

新年的鐘聲再次敲響了，在這辭舊迎新之際，我謹代表本刊編輯部，向每一位行業同仁表達新年的祝賀，向一直以來關心支持行業發展的朋友寄予節日的問候。

過去的五年，是中國服裝業發展環境最為復雜的五年，也是遇到問題和困難最多的五年。從2005年全球貿易一體化后的貿易摩擦，到2008年金融危機的洶涌而至，從中國經濟政策尤其是匯率的不斷調整，到產業成本等諸要素的不斷變動，我們經受了前所未有的考驗。這五年又是我們成長發展最快的五年，更是中國品牌成長最快的五年，產業價值觀日益清晰，行業整體素質明顯提高，產業升級步伐大幅加快，中國服裝業迎來了一個新局面。

2011年開啟了新世紀又一個全新的十年，也拉開了中國服裝強國之夢的新序幕。從成本競爭走向價值競爭，成為中國服裝業歷史新使命。調整產業結構，改變產業形態，實現品牌價值創造，是中國服裝業迎接新的戰略機遇期的基本方法論。

在今后五年乃至十年里，我們必須清醒地看到，我們產業目前發展水平還不足以適應自身成本日益提高和爭奪國際產業供應鏈高點的客觀要求。我們要在全球化大視野下，重新審視我們在哪里，又該走向哪里。我們要重新思考在全球貿易格局中的新定位和新地位，以保持并增強競爭優勢；我們也要重新考量內需升級及市場消費形態的新變化，以適應國內消費者的新需求。

在今后五年乃至十年里，我們必須清醒地看到，這是一個快速變化的時代，一個新技術新文化新營銷的時代，一個生產方式、交換方式和消費方式都將發生深刻變化的時代。在這個時代，服裝產業不僅是民生產業，更是時尚產業、文化創意產業、現代都市產業和高新技術應用產業。在這個時代，挑戰與機遇并存，競爭與合作共在。我們要不斷地與時俱進，以只爭朝夕的緊迫感去謀劃和實現產業升級。

在今后五年乃至十年里，我們一定要高揚品牌旗幟，把品牌戰略作為重中之重。品牌是服裝業價值創造的核心，系統創新又是價值創新的核心。品牌創新不僅只誕生在銷售終端，價值鏈每一環節都可成就品牌。品牌要找準位置，細分市場，專注、專業進而追求卓越，從而打造價值鏈品牌生態方陣。同時，有實力的品牌可適時走向世界，以實現產業總體提升和部分突破的新格局。

在今后五年乃至十年里，我們一定要積極尋找品牌發展新路徑，牢牢樹立全新的品牌價值觀。在踐行四位一體品牌價值觀的同時，服裝業還要突出兩個基本點：科技進步和文

化創造。科技是基石，文化是支撐，品牌是價值體現。科技發展尤其是信息技術的發展，正在改變并將革命性地變革產業形態及品牌模式。我們要抓住科技發展的機遇，促進產業發展。文化創造力打造是我們更為緊迫和艱巨的任務。作為品牌的精神和靈魂，文化來自對目標消費者深入的洞悉，對消費升級和變化的不斷適應，對多元文化審美體驗追求的不斷滿足。

在今后五年乃至十年里，我們要全面打造品牌創新體系，以保障科技進步和文化創造的系統化運行。創新體系的構建關鍵在于資源整合，這包括國內和國際資源，以及業界和各類跨界資源。我們要抓住機遇，以全球視野和思維以及不斷創新的精神，全面提升資源整合能力，全力打造品牌創新體系。

在今后五年乃至十年里，我們要把資源向產品研發集聚，加大研發力度，迅速提升產品附加值。品牌創新首先是產品創新，只有產品日益體現出科技進步和文化創造，品牌才能真正開始構建價值。產品創新既是品牌價值的集中體現，更是一切創新的基礎。沒有產品創新的任何創新，皆為無源之水。

在今后五年乃至十年里，中國服裝協會將面對新形勢和新需求，對應新職能，進一步完善服務體系建設，加強團隊和文化建設，以觀念、思路和工作內容及工作方法的創新, 提升我們的服務，以更好地推動行業健康發展。

寒來暑往，時不我待。在下一個五年乃至十年里，只要我們以軟實力打造為基本點，堅持不懈，我相信中國服裝強國的夢想一定會早日實現。

第二篇：經典服裝進貨經驗范文

第一次教訓：中山沙溪

我是2005年開始做外貿男裝的.第一次進貨,去了一個叫中山沙溪的地方.這個地方拿貨是一個款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當時一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬元左右的貨.十多個款.結果是賣了3年還沒賣完,以虧本告終.當時是只覺得是大牌子就會好賣,拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質量問題,洗過一次后會變得很長,穿一次就丟掉了.過了兩年后,我又過了以前拿過貨的一家,看到有一款兩年前我拿過的,現在還在他店里面賣.這些衣服應該都是放了好多年的,或者質量有問題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺得,在這里拿貨的人,應該很少有人能賺到錢.第二次教訓：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬多元錢.也是十多個款,全是外套.在寫字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當時在那里看他掛在店里的衣服,質量都很好,沒什么問題,結果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點都不好拉,線頭也多,衣服車的線很稀,做了這么多年的服裝了,因為以前合作的廠家,做的貨質量從來沒有問題,只是擔心款式和好不好賣的問題,就忘了看一些質量細節的問題.在這里跟大家說一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時候,看衣服時,一定要看一下車工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細節的地方.一般如果細節廠家都注意到了的話,質量應該也不會差到那里去.剛做的時候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開店就去廠家打貨挻有風險的.以前在一個叫芒果男裝批發網的網站拿過一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢,還基本上都賣出去了.質量還可以.我覺得現在網上也有很多批發的,剛開店的人,偶爾還是可以試一下的,當然,要多比較,觀察一段時間先.拿貨教訓總結

開店我覺得找一個好的合作供貨商太重要了,有很多人進貨，喜歡東拿一點,西拿一點，我不會。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說話.開始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點點也可以,壓貨少不說，家里風格相對統一，不會亂七八糟.有什么質量問題,退換也方便.我就喜歡找幾個廠,他們出什么我就做什么.

第三篇：服裝拿貨經驗

拿貨經驗

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。。一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經全上架了。如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉一下吧。過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。拿貨尺寸 這個問題好象也比較難弄哦。。首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨。（這是我送一個批發商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。。如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。

不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。。這些都是沒有辦法的辦法。還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿，尾單的東西。再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。拿貨分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的。廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精致。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了。拿貨顏色 這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。拿貨時間 周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開業，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節假日價格也會高點。因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便。拿貨技巧 象大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了。現在有一個更好的方法哦。就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵。。實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了．．每種都問問，一定會給你最

低價的．．． 也可以去網上拿貨，不用跑來跑去，靈活方便......批發在10~12元左右

服裝店進貨的10個必知渠道

字體大小：大 中 小2010-08-26 09:55:45來源：韓國服裝網

1．品牌加盟店。這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。

2．多品牌經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，論壇和網絡上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更劃算。要知道和當地的批發商搞好關系對你小店的經營大有好處。譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優惠條件（記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發商，對流行趨勢的把握，規避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

3．進多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件（套）就可以了。

4．多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進！一般有二到色足矣（可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進）對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。

5．一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！

6．進貨要注意的事項:尺寸最好試一

開服裝店，服裝進貨是首要問題，要開好服裝店，就必須懂得進貨，有何好的服裝進貨的渠道，才可以開展其他工作下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

7．開網店怎么進貨？最好是去批發點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權衡一下。

8．進處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9．避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風，這樣使萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優勢不可復制，只能互補。切記！

10．一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進貨的重要。

第四篇：廣州服裝進貨經驗

廣州服裝進貸經驗

首先說下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；

中高檔的，去“十三行的3樓以上”；

擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”； 進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”； 進外貿服裝的，去“站西”；

進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！為什么要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐,這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長??第二站：十三行

位置：荔灣區十三行路。這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在,十三行新

中國大廈.如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。這就是十三行新中國大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十

三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。十三行還有紅遍天服裝批發城

第三站：沙河 位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城 位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都

要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發市場位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東

位置：石井做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里

路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發市場“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；

“新華南鞋業百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西。如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要

多走幾個地方，對市場的特性了解下。廣州是全國最大的服裝批發，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

第五篇：服裝批發市場進貨經驗

做久了都會有自己的心得體會，或者通過交流能夠互通有無，得到更多的收獲。

目前鄭州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細資料，這里主要說點前輩們沒有說的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說的，因為我們是做服裝網店的，所以說服裝網店貨這些多點，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個角度來看也對啦，整體來說這邊的價格是最低的，一分價一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據說早市有很多好東西，價格也比較便宜些，如果有條件的可以找時間過去看看哇，因為比較少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒睡覺，早上想出去吃個早點，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點多已經差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺跟白天檔口里面的差不多，價格稍微便宜些。不過應該也是跟其他有做早市的市場一樣的，去早點肯定是有好東西的，炒貨的人都要過來拿貨的，去得早就有好貨

說沙河的貨質量不行，其實也不然，各自定位不同，相對而已。仔細轉轉還是有很多好東西的，因為我們做的女裝，男裝就不細說了，在沙河男裝是看點，益民和北城都有不少，做實體的要多關注，具體價格不清楚，不過應該也是比十三行和平東路那邊好些，當然類型不一樣也要自己對比過才知道了。

說回女裝，因為沙河的貨價格相對較低，所以其他很多市場都會來這邊炒貨的，個人感覺仔細逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會有人來炒了，牛仔的話是這邊的強項，周邊幾個市場都不錯，必須要多走走。因為之前我們有打算專門做牛仔，稍微對比了一下沙河和新塘的貨，感覺沒有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個地方沒太多差別

金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特點，因為沙河大多數都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個月的款，不過這就是特點，雖然款是相對過時了的，不過量還是很大的，所以感覺國內對新款沒那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級市場，縣城之類的。

說真的這些質量還是可以的，當然也是相對來說的，尤其是相對十三行4 樓以下來說，根據個人的經驗，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過去的，所以拿貨先去十三行逛了，然后再來這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過在十三行

當然不是說所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過帖子說沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對的，難道這里會有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問題，為什么會低價，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對優勢的，款式和質量是沙河的弱點，款式不用說了，都是人家賣過了的，質量的話個人感覺跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒有其他人說的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價格還有優勢，檔口老板都比較實在，不會亂報價，不要求最新款的話，這里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的網店市場，這里有北城女人街和大西豪上面這三個，做網店有點時間的就知道，網上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發貨的就走了，為什么，因為在他們看來廣州貨就是質量差的代表，的確很多要求高點的對質量太一般的貨都會不滿意，因為相對來說廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網上關注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說的低檔貨了。不過淘寶網上的貨大多數還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質量當然不是全部都很差，這個暫時不說，下面說網店了再詳細講。

上面說的這3 個地方，就是做低檔服裝網店貨的，因為沙河這個位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實無所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤，看自己的選擇而已當然，如果要做好點的口碑個人感覺這邊的貨不是特別適合。都說沙河的貨差，具體差在哪里，個人感覺還是面料的差別，做工其實都大同小異，部分做工還比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪這邊是有數據包提供還有一件代發之類的，如果想做這種模式的話也可以過來考察，至于做網店哪種方式好我會在下面有詳細介紹~

十三行——相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來這里逛逛參考下還有什么地方好去呢~ 很多人都覺得十三行很大，逛不完，某種程度來說是吧，這里集中了全國很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉到還是要點時間的。不過在我跟幾個朋友眼里看來真的不算大，基本每個檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒有遇到合適的版，所以感覺檔口還不夠吧，呵呵

相信今年常到新中國打貨的人都有這個感覺，好像檔口生意都不怎么樣，不是說現在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來說的，五月份就有檔口開始清貨了，這在以往的確少見，而且很多檔口都是空著的，沒人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧~ 呵呵，每次去到的第一感覺就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進去挑一下款。

直接原因應該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個位置不錯的檔口也就五六萬，今年就漲到八九萬了，再加幾個美女，不吃不喝一個月下來就10多萬出去了，可以看到開個檔口也是有很大壓力的。話說十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來開檔口的都已經逃離，之前認識的幾個檔口老板也都是沒做了，有的是開過一段時間后積累了客戶就搬

地方，搬到十三行周邊的市場或者直接在倉庫發貨了，有老客戶的不怕，有的是開過2 個月搞不下去，直接轉給其他人了，六萬租的轉給其他人八萬，一年也弄個10來萬，呵呵。另外還有一些就是直接轉型了，因為十三行是服裝網店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網店掌柜后看到網絡市場的利益以后就直接自己開網店批發零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來做網絡是有很強競爭力的，光是以前在六樓做批發的就有好幾家現在在淘寶月銷售都好幾百萬，可能跟很多批發檔主還有差距，不過也算是非常成功的了，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數了，當然也不是實體檔口老板做網店就會成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實體OK，開網店還是無所適從，網絡實體各有利弊各有特點是很正常的。

總的來說十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫字樓拿貨相對比較正規，基本上不會亂報價，管理什么的也比較規范，至于價格也算是合適，實體零售店非常適合，至于拿貨量的問題找固定網友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個人就搞定了，生意好的更不用說了，幾件衣服是你一件零售價的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個比較知名的牌子，大多數檔口看起來生意都是勉強過得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問題。

沒辦法，向來款式都是抄來抄去的，缺乏創意，所以哪家一旦出現了比較好的款式，那生意就相當好了，夸張的一年就靠那幾個款式吃飯都行了。所以其實能不斷出款的檔口生意還是不錯的，現在偶爾出來一個檔口款式特別點，質量價格都還還不錯的話都會有比較好的生意，光是網絡店鋪這一塊都夠他們做的了，像六樓九樓最近開的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網絡店鋪的貨，質量價格適中，主要款式稍微特別點，其他店都沒有，又能夠陸續推出幾個新款，其實不用多，能夠持續出就行，這樣就不愁沒有生意了，網店店主一般都非常有粘性的，只有質量過得去，款式能夠持續出，都是可以常年累月的合作的。關鍵是網店的量都非常大，像江浙那邊一個款都是幾千件的量，在現在這種淡季是非常不錯的了。所以感覺目前十三行最大問題還是可以進貨的選擇不多，大家進貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴重

所以從另外一個角度來看目前這個時候也是有實力的廠家進駐的好時機，做服裝批發就是這樣，無論是做實體還是做網店的都是要進貨的，只要你的貨OK，就相當于這些人會定時來給你送錢，因為不進貨他就沒東西賣。可惜現在市場也不給力呀，目前搞裝修也會影響一些，不過也不用擔心，有人撤退就還會有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長命功夫長命做吧，總之一句話，你有特點就能有路，十三行其實大家都很熟悉這邊就不多說了。

站西——這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結于是原單還是跟單還是什么的，其實個人覺得根本就沒必要，質量OK、價格合適，拿到適合你的就是好

貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問老板是不是原單，回答當然是啦，于是成交，過兩天走到二樓又看到，問價，A 貨，一樣的質量，還便宜5 塊。感覺如果不是專門經營原單活動話根本就沒必要在這上面糾結，事實上現在很多貨質量都非常好，仿貨比真正原單還好還便宜的都有，連檔口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必糾結呢。呵呵，同樣的還有喜歡糾結于是不是廠家，這是很多人都習慣問的，一上來第一句話就問“你是不是廠家”，多數時候第一句話就問這個基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又愛又恨，愛的是可能要遇到水魚可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手煩了