第一篇：開服裝店鋪賺錢之16條經(jīng)驗共享

開服裝店鋪賺錢之16條經(jīng)驗共享

人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評指正！

一、賣衣服就是賣形象

店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！

買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標(biāo)準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！

二、比較方可見優(yōu)劣

對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要。總之，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了！

三、不用怕，只要用心就會好

店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！因為只要我們用心，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高。因為，追求成長和進步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量啊！做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來！

四、老板要從員工做起

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的。回想起自己事業(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。“花錢請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢？因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊！

整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板！

五、老板不妨對員工大方一點

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

六、讓員工專心而后死心

與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢？他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候！這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢？簡單來說，就是忙，就是動。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。

讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！

七、不要只為員工的手和嘴發(fā)工資

成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng)”，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭論的下屬是無能的下屬。好思想啊！我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過頭來看看我們的員工，他們是不與您爭論了，但是他們無能嗎？不是，是因為我們的領(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。他們曾經(jīng)給我們建議，與我們大聲的爭論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認為他們的建議很可笑，對他們的建議我們不予理睬或者是因為我們所謂的“太忙了”就給忘記了。“就這樣，不要說了，按照我說的辦！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論，就這樣我們“以權(quán)壓人，以級別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因為無能不與我們爭論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們啊！我們傷害了他們，傷害了整個團隊，但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說罷了，從此公司

沒有了坦誠，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴重后果。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！

八、區(qū)別對待，造就強大企業(yè)

相同的一天，相同的24小時，老板可以賺1萬，店長卻只能賺100，而員工呢，不過區(qū)區(qū)三四十元。這個世界是有區(qū)別的，這個世界也不可能做到徹底的公平。我們必須承認這種“不公平”，就像面對“別人上重點高中，而我們卻只能上普通中學(xué)”一樣。在一個店鋪，一個公司，如果一個老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科學(xué)的和明顯違背人性的做法。杰克·韋爾奇曾說過一句話“區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路”。那怎么才能做到區(qū)別對待呢？首先我們必須明白，在員工這個群體中，一定要有最好的，最差的、處在中間屬于大部分的。其次，我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來評估和獎懲這些不同的員工。最后強調(diào)的一點是，我們必須把業(yè)績最差的人從整個集體中排除出去。“一顆耗子屎，打壞一鍋湯”呀！如果老板與店長都認為一個員工很差，還不算什么，最糟糕的事情莫過于知道他很差卻不能開除他！我曾經(jīng)到過一個店鋪，老板說這個員工不行，我問她那向公司訂制招聘資料沒有，他說沒有；我又問他，那肯定是有合格的人選替換他了吧，他也說沒有；我繼續(xù)問，那您看到競爭對手的招聘海報沒有，他出人意料地回答到：看到了，而且一年四季都在。這樣的回答，真是讓人苦笑不得啊！

區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個企業(yè)生存，如果誰做不到這一點，也是一樣！

九、吃喝玩樂后才有好生意

我們一個店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準宴請同事和接受同事宴請！”不過這不是全部，在老板那里還有另外一條“公司必須多宴請同事！”真有意思。還有一次，我們一個老板的手提電腦里的一個文檔深深吸引了我，里面存儲的全部是員工在不同時間、不同地方一起吃飯、旅游的照片，真是有心啊。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多，店鋪生意才越好！”

我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個小時，而且1年365天，如果請我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個小時，恐怕好多都受不了吧！工作確實很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時隨地與歡樂相伴，這是店鋪管理人員永遠的責(zé)任。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片，我明白了給予員工歡樂，學(xué)會慶祝永遠是激勵整個組織的最有效的方法。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費，一點零食或一頓晚飯都可以。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績。

十、小河有水大河滿

每每下到一個店鋪，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。還有，在開一個新店制訂工

資制度的時候，我都會跟我們的老板講，只要我們有錢賺，我們寧可讓自己的利潤薄一點，員工的工資也必須要比競爭對手高，而且是下有保底但上不封頂。為什么呢？因為我明白，小河有水大河滿，只有員工有了，老板才可能有！“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說，變一個字，觀念就新了。張瑞敏這個做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營的哲學(xué)呢，實踐證明，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來說，大河的水來自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會干掉。在一個企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠不會干枯的。所以，一年下來，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了，臉是否笑了！如果員工的工資漲了，臉笑了，我們的老板是沒有不賺錢的。所以說，小河有水大河滿。要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！

十一、競爭對手是獅子

上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來，給我本人的震動太大了。原來我一直認為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠遠的拋在了身后，而事實呢？遠非如此！原來我一直認為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非常快，非常了不起了。這一趟下來，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來還有比我們更快的。

這次我跑的九個地方（除2個地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店鋪），不僅看到競爭對手全部是最新形象，而且居然有七個地方競爭對手均比我們的口碑好，面積大，真是當(dāng)頭一棒啊！就連我們一直認為業(yè)績很好的資陽（四川省的一個地級市）與富順（四川省的一個普通縣城），也免不了遭此厄運。資陽是因為業(yè)績一直穩(wěn)定而未納入整改日程的，但是我們的鋪子只有50多平，而競爭對手呢，面積是我們的兩倍，就連一個雜牌都開了兩個鋪子，兩個面積均比以純大。而富順呢，是今年才整改開業(yè)的鋪子啊！我們以為已經(jīng)牢牢樹立競爭優(yōu)勢的兩個地方，原來如此，就更不用說其余的5個地方了。不看不知道，一看下一跳啊！現(xiàn)在看來，以1年之前的思想來看待今天已經(jīng)變化的市場是多么地危險！同樣，“我們工作的時候而競爭對手還在睡大覺”的想法也是多么地可怕。這一趟下來，讓我深刻的意識到，我們是在跟最精明的競爭對手在較量，我們不僅在比速度，同時我們還在比耐力。這一點必須時刻謹記，競爭對手是獅子，千萬不可掉以輕心！！

十二、立即行動，不讓問題過夜

如果您與老板、店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了！因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費了您的口水，也浪費了您的寶貴時間。由此可見，工作重在不斷的強調(diào)、督促與跟進。

很多道理一說就通，道理大家都明白，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無為呢？原因是失敗的人有知識卻沒有行動，他們是知識的巨人卻是行動的矮子，他們知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿來當(dāng)飯吃，要不餓肚子，首先得自己動手生火，退一萬步講，得自己端碗拿筷子吧。更何況，做比想難一萬倍，所以就有“行動之美”這句話了。所以，專賣店的問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。

十三、1：1：8適時銷貨

有一次因為一個店鋪的生意很差我們下店支援，一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一個不到

50平的鋪子，賣場款式居然高達120個款，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數(shù)量都不大，但是總的加起來還是一個讓人非常頭疼的數(shù)字。還有，我們一部分的店鋪，一個季度下來，算一算，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉庫里剩的，賺錢賺在了庫存上。這些都是我們的老板們“精于計算”的結(jié)果。

就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有20的貨品不好賣吧。那么要確保不會出現(xiàn)“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤，貨品管理就出現(xiàn)了兩個等待解決的關(guān)鍵性問題，一是這20滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80貨品實現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。首先，對20的滯銷貨品，我們再做個細分，我們來個10最差的貨品虧一點，就是2-3折也無妨，10的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有80的貨品是賺錢的。這80中再沖減掉最差10的貨品導(dǎo)致的銷售損失，那么我們貨品整體上也實現(xiàn)了70的最終贏利。另外，一個專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20滯銷貨品的銷售問題，自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來了極其寶貴的機會和時間。因此可以肯定地說：滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵，滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度！這一點也是做一個合格老板與合格店長必須具備的基本條件。明白了這一點，我們有時安排2-3折“賤賣”衣服就不難理解了。

十四、只要做對了，富貴自然逼人來

就拿春熙路國慶銷售來說吧，我在收銀臺通常會遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象。收銀忙得不可開交的時候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來的電話，詢問春熙路的銷售情況怎么樣；我們的管理人員也經(jīng)常打開電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云云。我想我們的這些管理人員在國慶這個爭分奪秒的黃金銷售時間，不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠，做得不完善，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少，忙于看任務(wù)，這本身就是一種“本末倒置”的做法。那這么樣的做法才是正確的呢，我非常信奉“佐丹奴”老總劉國權(quán)說過的一句話：只要做對了，富貴自然逼人來！今天賣伍仟，明天賣一萬，這樣的富貴當(dāng)然不會貿(mào)然而來，而是只要您做對了，消費者、社會自然會給您一個肯定。要想富貴逼人來，背后當(dāng)然要下一番真工夫了，這就是劉國權(quán)認為做對了的事情，這包括對人的重視，對服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)的嚴格要求。就拿我們“以純”品牌來說吧，這幾年大家知道“以純”發(fā)展很快，但是她的成功絕對不是“天上掉下的餡餅”，她的每一步成長無不傾注著上到老總、下至員工所有人的全部智慧和心血，是大家“搶口岸、樹形象、抓貨品、重管理”長期艱苦奮斗和堅實努力的成果。

零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是講究細節(jié)的，我想把劉國權(quán)的話稍微改一改，“只要做好每一件小事，富貴自然逼人來”，可能對店鋪更貼切一些，更能立竿見影！

十五、共贏的關(guān)系才會長久

我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的，認為公司才大氣粗或者認為拿公司的錢做生意是一本萬利的事情，其實都是不可取的。公司是為您服務(wù)的，在起步的時候給您適當(dāng)?shù)闹г枪痉?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，但是在您賺了錢后呢，是否應(yīng)該首先考慮公司呢。自己買了車，買了房，可公司的錢呢，拖著吧！如果真是這樣，我想就是有了其他的發(fā)展機會，公司恐怕也不會再考慮您了吧。想一想，公司一年在您店鋪賺都賺不了幾萬，您一欠就是十幾萬，公司這樣的客戶多幾個，恐怕連員工工資都發(fā)不起吧，就更不要說品牌的管理和發(fā)展了，這樣的客戶多不得！不說公司了，說說我們的店鋪吧！這幾年以純的店鋪開得很多，隨著“以純”知名度和銷售業(yè)績的提升，以純專賣店所在街道的口岸價值也在隨之發(fā)生變化，這是一

種積極的、好的現(xiàn)象。但是，我們有的老板卻理解不了這一點。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后，認為只要少花一點，自己肯定就多賺一點，往往最后是跟房屋老板鬧得很僵，最后被迫分道揚鑣失掉了這個口岸，真的是得不償失啊！試想一下，如果您在房屋老板想開口還未開口之前，主動找到他說：今年我也賺了點，俗話說有錢大家賺，我看租金隨行就市可以漲點，**元怎么樣？您說，老板會是什么反應(yīng)呢？肯定是感激不盡了，很可能他還會成為您搶口岸的好參謀和好幫手，在您的事業(yè)上助您一臂之力呢！當(dāng)別人已經(jīng)意識到漲價,您再去續(xù)租,已經(jīng)晚了！

說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠說，他經(jīng)商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10是正常的，賺11也是應(yīng)該的，那我只取9，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。與此相反呢？我們的經(jīng)營隊伍中有些“吃獨食”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。作為特許經(jīng)營隊伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會長久，我們只有在“情感”和“利益”上實現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。

十六、人為先，策為后

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。今天我們強調(diào)的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。在我們的店鋪經(jīng)營過程中，忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！今天，在給此篇分享材料做總結(jié)呈辭的時候，我不得不再次提醒各位，不要期待以上所寫所記是店鋪經(jīng)營中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥，把人放在第一位，“以人為本，尊重人才，重視人才”，才是店鋪提升業(yè)績，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道。

以上是我對店鋪經(jīng)營和客戶管理的一點心得體會，肯定有偏激之處，但絕無說教之嫌，感謝你看完全篇。希望從今天開始我們做事做人的修練，風(fēng)雨兼程，一路共勉。

第二篇：開服裝店鋪的計劃

開服裝店鋪的計劃

1． 走訪部分好的店鋪，能夠打聽出他們的進貨渠道，還有盈利狀況。為自己開店鋪積累更

多的經(jīng)驗。

2． 找店鋪，最初的愿望是能夠開個150平方的店鋪，經(jīng)營16～35歲以上的男女中檔服飾，時尚服飾。我感覺最主要的是能找一個好些的店鋪，那就是選址，我感覺開服裝店的選址是很重要的，我想選址比服務(wù)態(tài)度以及性價比都重要，如果能選擇一個好的店鋪地址，開店已經(jīng)就成功了一半了。我最初的選址有兩個地方：（1）北關(guān)十字的那條街道。我感覺最近幾年來這是條開服裝店最好的地址，這是我開店鋪首選地址。（2）廣場那地方也是我開店的選址地方，我感覺這里最近1-2年，也許經(jīng)營不太順利，但是我感覺過了這個發(fā)展階段我想這里回事一個很好的地段，我以后很看好這地方。在這里開還有個優(yōu)勢，那就是學(xué)校，隴西一中，所以我感覺現(xiàn)在在這邊開個也是能行的。

3． 進貨渠道，最先的進貨渠道是東部市場，這是開店初期的打算，以后我打算從外地往過

來發(fā)貨，這樣利潤我感覺比較好些。

4． 經(jīng)營人員，初期為一個老板（老婆），兩個服務(wù)員，以后看經(jīng)營現(xiàn)狀定人員。

5． 最初投入資金是10萬元，除了房租后的，這還要看初期的資金的具體多少來分析。

6． 開店時間7月十號到八月初定要辦起來。

7． 以后再有那些要注意的在說。祝我的店鋪早日開起。

第三篇：經(jīng)營服裝店鋪值得注意借鑒的經(jīng)驗

經(jīng)營服裝店鋪值得注意借鑒的經(jīng)驗

來源:翡珀批發(fā) http://

越來越多的人來開店,然而,開店的細節(jié)的等等方面都不可忽略,這里就介紹一些開店值的借鑒的經(jīng)驗！

1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語;

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑;

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心;

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力;

5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭;

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近;

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人;

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位;

9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會賺錢的人和商店”;

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導(dǎo)別人更有效;

11.學(xué)點服飾方面的專業(yè)知識，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷，但不可沒有學(xué)習(xí)力;

12.沒有絕對好的貨源，店主家園也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源;

13.學(xué)會與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他

喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心，15.服飾要學(xué)會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放;

16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會讓你得不償失;

17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎;

18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成;

19.開店要關(guān)注天氣，進貨更需要提前預(yù)測后面一段時間的天氣;

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收;

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒;

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金;

23.貨就是錢，錢只有流動才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進;

25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié);

26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會做人;

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗和閱歷;

28.開店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福。

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在;

30.關(guān)注報紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中。

27.如果你是從網(wǎng)上進貨的話,那一定要小心,一定要找正規(guī)的網(wǎng)站去批發(fā),比如阿里認證的企業(yè),不過一些被認證的網(wǎng)站里面也摻雜著騙人的,就是以次沖好的,那是最麻煩的事情,因為按照常理來說,你付錢,他發(fā)貨,可以說已經(jīng)做到誠信這一步了,但是現(xiàn)在往往一些騙人的商家就是通過這種手段來賺取暴力，用最差的面料以次充好，這樣的話，對于買家來說，如果他不退貨的話，那就真是上了大當(dāng)啦。所以大家在網(wǎng)上做服裝批發(fā)的時候一定要眼睛放亮，找那些有細節(jié)照片的批發(fā)網(wǎng)站，不能找那種從畫報上裁取下來，看著好看的那種批發(fā)網(wǎng)站。我有一次就是因為不懂才上了當(dāng)，價格也不低可進過來的衣服就算當(dāng)擦桌布都嫌不夠好。

第四篇：服裝店鋪規(guī)章制度

篇一：服裝專賣店日常規(guī)章制度

服裝專賣店日常規(guī)章制度（扣分制度）

一、工作時間規(guī)定

1、店長正常工作時間 至，一個星期內(nèi)店長須親自上好雙休日（星期

六、星期日）兩天全天班，如發(fā)現(xiàn)不在崗者一天扣3分，雙休日調(diào)休者扣5分；（暫定為每分10元制罰款標(biāo)準，以下同）

2、因事外出，店長須先簽到再外出，并事先填寫店鋪人員離崗登記表，如發(fā)現(xiàn)未登記或不符合實際情況者，一次扣5分（一般情況下不得無故外出）；

3、如需休息，店長可以自行安排（雙休日、節(jié)假日及重要活動期間除外），一個月允許調(diào)休兩天，但必須提前一個工作日上報公司批準方可生效，如發(fā)現(xiàn)店長未經(jīng)申請自行調(diào)休者，一次扣5分；

4、每天早上開店時間要嚴格按照公司規(guī)定時間開店，如延遲2分鐘扣3分，4分鐘扣4分，以此類推；

5、店員如需調(diào)班必須提前兩個工作日通過書面的形式向所在店長提出申請，經(jīng)批準后方可調(diào)班，違者一次扣5分；

6、上班時間店員如有私事離開賣場應(yīng)得到店長的批準，同時填寫人員離崗登記表，每次離崗時間不得超過十分鐘，如未登記或不符合實際情況者，發(fā)現(xiàn)一次扣3分（一般情況下不得無故外出）；

二、衛(wèi)生及儀表標(biāo)準

1、平時保持店鋪整體衛(wèi)生整潔（包括地面、貨架、收銀臺、倉庫、櫥窗等），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題，店員各扣3分，店長扣6分；

2、所有員工保持個人衛(wèi)生，身上無異味，工裝干凈平整，未達標(biāo)者扣3分；

3、所有女性導(dǎo)購員上班時間須化淡妝，眉毛及指甲須修理整齊，長發(fā)須盤起，短發(fā)不遮住眉毛及雙耳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)未達標(biāo)者，一次扣5分；

4、工作時間所有人員須統(tǒng)一著裝（包括工作服、鞋、胸牌等），不允許隨意穿著外套、襯衣或馬甲，以上違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣3分；

5、工作時間所有工作人員不允許坐著，不允許在店鋪內(nèi)吃飯（可以在倉庫內(nèi)進餐），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣3分，店長扣5分；

三、服務(wù)規(guī)定

1、凡顧客或公司工作人員投訴專賣店服務(wù)水準不到位或?qū)з弳T服務(wù)不熱情的，一經(jīng)查實，一次扣5分；

2、在銷售過程中，須前后面帶微笑完成專業(yè)導(dǎo)購語言：“歡迎光臨xx專賣店”和“歡迎下次光臨”；未執(zhí)行者或做不到位者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣3分；

3、銷售流程必須按導(dǎo)購員守則要求去做，違者一次扣3分；

4、凡系顧客試穿過的商品須恢復(fù)出廠時原樣，如檢查倉庫發(fā)現(xiàn)商品未恢復(fù)，全體員工一次各扣3分，其中店長扣5分；

5、認真處理售后服務(wù)問題，建立售后服務(wù)檔案，如售后問題處理不當(dāng)引起顧客投訴者，過錯在我們自身，一次扣5分；

四、陳列標(biāo)準

1、平時樣品陳列不到位，樣品出現(xiàn)質(zhì)量問題，及樣品售出沒有重新出樣者，違者一次扣5分；

2、賣場樣品必須每半月更換一次新樣品，如：上半月39碼（男）左腳，下半月更換右腳；下月應(yīng)是40碼左腳，以此類推。如發(fā)現(xiàn)未執(zhí)行者，一次扣導(dǎo)購員3分，其中扣店長5分；

3、貨賣堆山，出樣一定要豐滿，每個一米二左右的貨架，一次女鞋須出樣八個，男鞋出樣六個以上，如發(fā)現(xiàn)未執(zhí)行者，導(dǎo)購員一次扣3分，其中店長扣5分；（樣品不夠可以重復(fù)出樣，樣品柜可以分片區(qū)由專人負責(zé)）

4、凡新到商品未上柜或倉庫商品出樣不全，本人負責(zé)的樣品柜中樣品出現(xiàn)質(zhì)量或裝飾品有問題者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣導(dǎo)購員3分，其中店長5分；

5、陳列樣品須呈系列化，同樣款式不同顏色要一起陳列，未達標(biāo)者一次扣3分，其中店長5分；

6、換季時展臺及櫥窗不得陳列過季或特價商品，違者一次扣5分；

7、公司所有季節(jié)性的宣傳品，如：吊旗、p0p等須及時執(zhí)行到位，違者一次導(dǎo)購員扣3分，其中店長扣5分；

8、平時須保持陳列裝飾品干凈整潔，不得有陳舊、污濁、破損、過季，要經(jīng)常進行調(diào)換，專賣店要自行保存一定數(shù)量的裝飾品，未達標(biāo)者將扣店長5分；

9、櫥窗陳列須體現(xiàn)品牌特色和季節(jié)性的產(chǎn)品亮點，每星期必須換櫥窗陳列，店容店貌、賣場氛圍、音響效果和倉庫整潔等必須達標(biāo)，其中有做不到位者，扣5分；

10、賣場音響、燈光、門頭燈光（按導(dǎo)購員守則的門頭燈光開啟時間表）須按各項規(guī)定嚴格執(zhí)行，其中有做不到位者扣店員3分，其中店長5分；

五、學(xué)習(xí)要求

1、及時召開早會、晚會（導(dǎo)購員在5人以上每兩天開一次，人員在4人以下每星期開一次），每次會議須作好會議記錄，開會期間每位到會人員必須發(fā)言，沒發(fā)言者扣3分，會議記錄由店助執(zhí)行，未做到位者扣5分，沒有及時開會扣全體人員各3分，其中店長5分；

2、店長每月召開一次所有員工服務(wù)技巧培訓(xùn)，讓每位員工了解專賣店的銷售情況，同時了解本地的鞋服流行趨勢，違者導(dǎo)購員扣5分，其中店長扣10分；

3、所有賣場須有報刊架，如沒有要盡快向公司申請，每個專賣店至少要訂一份報刊，沒做到位的專賣店扣店長10分；

4、所有促銷活動店長必須組織導(dǎo)購員對活動內(nèi)容進行深入了解與熟悉，每位顧客進來導(dǎo)購員及時作好宣傳工作，做不到位的各扣3分；

5、店長須及時填寫公司下達的各類表格，并按規(guī)定時間及時上傳，如有漏報，扣5分，拖延時間者發(fā)現(xiàn)一次扣3分，工作日記（每日必須寫工作日記）到下月5日之前必須上交，未上交者扣5分；

六、其它要求

1、店長每天須將銷售額存入銀行，不允許有任何借口（遇到不可抗拒事件必須電話聯(lián)系上級），違者扣20分；

2、店長要及時、靈活處理各項涉外事件，如工商稅務(wù)部門、物價部門等各種檢查，如出現(xiàn)問題要及時聯(lián)系上級，有問題不上報扣3分；

3、店長須及時合理調(diào)整庫存，在保證銷量的情況下合理控制庫存，庫存超出公司規(guī)定數(shù)量的扣5分；

4、店長須對新聘導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，新聘導(dǎo)購員未經(jīng)培訓(xùn)上崗的扣店長3分；

5、如未經(jīng)上報擅自調(diào)整產(chǎn)品價格或隨意打折的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣5分，情節(jié)嚴重者開除；

6、導(dǎo)購員賒銷、動用本店鋪商品或挪用公款，店長及領(lǐng)班未及時上報，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣5分；

7、負責(zé)商品進庫出庫工作者，發(fā)現(xiàn)問題及時向店長或公司上級反映，未及時調(diào)整者扣5分；

8、所有人員上班時間不得在賣場吃東西，違者扣3分，店長或店助聽之任之加倍扣分；

9、上班時間嚴禁接打手機，違者扣3分；

10、實行個人提成之店鋪，所有工作人員銷售時，必須嚴格按照先后循序執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有搶客之現(xiàn)象，扣當(dāng)事雙方各5分，店長（店助）10分；

11、同事之間必須保持應(yīng)有的禮貌

篇二：服裝店鋪規(guī)章制度

店鋪規(guī)章制度

一．日常規(guī)章制度：

1.上班，下班員工必須遵守店鋪的作息時間，不得無故早退，擅自離開工作崗位，如有任何調(diào)班，調(diào)休者必須先征的店長的同意，否則將視為曠工。

2.員工請假3天以上報直屬主管批準，店長請假需有直屬主管批準，不得安排在周六，日及公眾假期休息。3.休息提前一天說好安排上班人員（節(jié)假日沒有特殊情況不能休）

4.每天下早班的人等晚班人吃完飯后出來到時間才能下班，賣場一定保證有人，不能站在門外閑溜達。

5.每月排班表應(yīng)于每月1日前有店長排定，未經(jīng)店長允許不得擅自更改

6.收銀臺不準任意放私人物品，不能再賣場吃東西。

7.自備喝水的杯子和紙巾，每天下班后穿自己的衣服，賣場衣服打瑪扣，燙完后檢查干凈后掛回原處。

8.每天早班的人負責(zé)白天營業(yè)時間的地面衛(wèi)生。

9.每天上午搞完衛(wèi)生，沒客人的導(dǎo)購去整理各自所分的區(qū)域（剪線頭，修衣服，洗臟衣服，檢查瑪扣）

10.下一個接待顧客的導(dǎo)購必須站門，必須說歡迎光臨，不管進來的是什么顧客，輪到誰就是誰，不存在挑客（除了換衣服，應(yīng)聘）其余都算.11.貴重物品自己保管好，丟了公司不負責(zé)任。

12.接待顧客時不準接電話，可以等顧客走后回電話過去，上班時間嚴禁在賣場玩手機。

13.按公司要求接待顧客，面帶笑容不得與顧客發(fā)生爭議，遇到問題及時上報

14.在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。

15.工作時間不得私自會客，帶子女上班及存放他人物品。

16.服從上級分配，服從上級管理，不得損毀公司的形象，透露公司機密。（按情節(jié)嚴重進行處理）17.遺失，損害，偷盜公物者按價賠償。

二．關(guān)于跟客制度: 1.自己跟客要到位，如果客人一進門就是你接待，不管你多忙都要留意你的要試穿什么衣服，立刻去拿碼子，別的導(dǎo)購上前跟，你就說我跟了，麻煩你幫我那一下碼數(shù)給客人。）

2.一定要有一杯水的服務(wù)，并且買與不買一個樣

3.當(dāng)每個導(dǎo)購都有客人，又進來一批誰都可以去接，誰先接就算誰的.4.回頭客當(dāng)天的客人才算回頭客，隔天都不算，回頭客進店自己一定要留意，如果另外一個導(dǎo)購接客很久，要買單的情況下你才認出來，都不算，（自己在賣場的情況下）

5.賣場一定互幫互助，沒顧客的同事一定主動幫忙有顧客的同事。6.不管進來的是這樣的顧客，哪怕是老人家進來接個電話不買衣服

都算一批客人，沒有接與不接，不能挑客

三．貨品

1.到貨賣場前面一定留一個導(dǎo)購接客人，接完后去整理貨品，下一個導(dǎo)購接待顧客。

2.每一件掛在賣場的而貨品必須保證是熨燙，無線頭，拉鏈是拉好的，有瑪扣，干凈。

3.每個導(dǎo)購如果是自己的訂單，開手工票，貼在收銀臺，寫上日期，牌子，款號，尺碼，顏色，顧客電話，姓名和自己的姓名到貨后自己聯(lián)系顧客。

4.如果因為員工自身操作導(dǎo)致商品損壞，按7折賠償。篇三：最全面服裝店員工管理制度

服裝店員工管理制度

一、店內(nèi)任何員工應(yīng)無條件服從上級的管理.二、店內(nèi)任何員工,不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執(zhí)。表現(xiàn)：

1、與顧客爭吵，辱罵顧客。

2、與顧客打架、斗毆。處罰：第一次：罰款五十元。第二次：開除

三、員工應(yīng)嚴格按照規(guī)定于上下班時間上下班,任何人不得以任何借口遲到、早退、曠工（無故或未獲批準不正常上班）。遲到、早退五分鐘以內(nèi)扣二元。遲到、早退三十分鐘內(nèi)扣十元，超過三十分鐘扣除當(dāng)天工資,嚴重者予以開除。曠工罰款五十元，超過2次予以開除。

四、員工上班前應(yīng)將工裝,工牌穿戴整齊，并隨時保持工裝整潔。(違者罰一元)

五、上班時可淺淡化妝,不可濃裝艷抹,不得披頭散發(fā)。(違者罰兩元)

六、上班時保持精神飽滿,不允許無精打采。不得無故串崗，不得聊天和看報刊雜志，不得吃零食(違者罰兩元)，工作時

間不得擅自離崗(違者罰五元)，有顧客時在賣場聊天者罰五元。

七、上班期間不得接打私人電話，不得會客。(違者罰兩元)

八、賣場上員工盡量講普通話，九、在賣場內(nèi)確保正確站姿，,不準依靠道具或做出有損店面形象的舉止.(違者罰兩元)

十、員工應(yīng)對自己負責(zé)的區(qū)位衛(wèi)生進行打掃,并保持全天整潔，.每月末大掃除一次(違者罰二元.)。

十一、員工上下班必須在考勤機上簽到簽退。

1：做全天班的員工早？前簽到一次，晚 后簽退一次即可。因當(dāng)天上班時間不能及時趕到而臨時請他人暫代一下班的，則本人來后必須先簽到，然后代班者方能簽退。2：遲到（早退）超過一分鐘開始記遲到（早退）。

3：一個月內(nèi)忘簽到（簽退）一次按遲到（早退）五分鐘內(nèi)處理； 一個月累計忘簽到（簽退）二次每次按遲到（早退）三十分鐘內(nèi)處理； 一個月累計忘簽到（簽退）三次及以上每次扣除當(dāng)天工資。4：因已遲到（早退）而有意不簽到（簽退）則另行處理。

十二、在銷售過程中,每位導(dǎo)購都要做到面帶微笑,態(tài)度真誠。

十三、在銷售過程中導(dǎo)購要主動服務(wù),不能相互推諉,要做到以客為先.1.針扎反應(yīng)：見到顧客，應(yīng)及時為其提供服務(wù)。

2.小跑服務(wù).3.顧客進門必須使用歡迎用語打招呼.(違者罰二元)

十四、店組長發(fā)現(xiàn)部屬有違規(guī)行為不予以及時糾正和不進行記錄的，則與該員工承擔(dān)相同處罰，超過三次則撤銷店組長職務(wù)。員工必須服從店組長管理及安排，否則店組長可上報負責(zé)人進行處理，行為嚴重的可由店組長向負責(zé)人建議辭退。

十五、員工之間要有團隊意識,要把每一個人當(dāng)成是自己的兄弟姐妹,苦樂同擔(dān).風(fēng)雨同行.店組長不準隨便刁難部屬，不準隨便呵斥部屬。應(yīng)該尊重和幫助店內(nèi)每一位員工。

十六、半班員工不得請假，員工每月?lián)Q班不能超過3次，店組長不得與店員換班。換班需填寫《換班單》，經(jīng)店組長同意并簽字，否則視曠工處理。換接班必須及時做好貨品交接工作。如本店需要加班，員工無特殊原因不得拒絕。

十七、收銀臺與倉庫除負責(zé)人員,他人不得入內(nèi).發(fā)現(xiàn)一次給予嚴重警告.(違者罰五元.)

十八、每天進行貨品核對,.如有失貨,按失物正常銷售價在責(zé)任班次所有導(dǎo)購工資中平均扣除。月底進行全場大盤，如有責(zé)任不明失物，按失物正常銷售價由全體導(dǎo)購賠償。倉庫失物則由倉庫負責(zé)人員按正常銷售價賠償。

十九、每天員工要對店鋪的形勢進行分析,查找不利因素,及時做出個人工作心得和月總結(jié).二十、如屢次違反規(guī)定者從嚴處罰，經(jīng)勸告仍不能改正的予以辭退。

二

一、辭職：試用工應(yīng)提前二天.正式員工應(yīng)提前十五天、店組長需提前一個月向負責(zé)人提出書面申請,并且春節(jié)前后各一個月內(nèi)不得辭職（以上違反則保證金不予退還），并履行以下手續(xù)方可領(lǐng)回工服保證金（元，收銀員 元）：

1.歸還員工牌;2.歸還所領(lǐng)道具;3.做好交接工作;4.工裝損耗按規(guī)定從保證金中扣除（工作未做滿半年扣除 元）.二

十二、店鋪于每天 分準時營業(yè),晚 打烊.二

十三、正式員工在本店購物憑指標(biāo)可享受七折優(yōu)惠，具體如下：

1.工作時間滿1個月有購買一套當(dāng)季服飾的指標(biāo)，工作時間滿半年以上即擁有一年分四季各購買一套服飾的指標(biāo)。

2.指標(biāo)只限本人使用，不得轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)讓他人，否則作廢并給予相應(yīng)處罰。使用指標(biāo)購物時需通知組長，并經(jīng)負責(zé)人同意。當(dāng)季指標(biāo)未使用可累積到下一季，但最多累積不超過二套。

3.特價和促銷商品不在優(yōu)惠范圍內(nèi)。

篇四：服裝店鋪管理制度

店鋪管理手冊

一、公司介紹

二、店鋪員工行為規(guī)范、工作職責(zé)

員工具備的基本素質(zhì)

員工行為規(guī)范

員工工作職責(zé)

員工工作流程

售后服務(wù)規(guī)范

三、店鋪運營相關(guān)流程

收貨制度

退貨制度

調(diào)撥制度

內(nèi)購制度

盤點制度

貴賓卡管理制度

四、店鋪獎罰暫行條例

五、店鋪員工入職、考核條例

六、培訓(xùn)制度

一、公司介紹

二、店鋪員工行為規(guī)范、工作職責(zé)

導(dǎo)購工作的重要性

導(dǎo)購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，馬克思形象的把這一過程稱之為“商品驚險的一跳”，導(dǎo)購正是實現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個艱難的過程，導(dǎo)購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點必須詳細的、耐心的講解所售的產(chǎn)品功能，而且讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導(dǎo)購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。

另外，導(dǎo)購員是顧客能直接接觸到的人員，導(dǎo)購員代表著公司的形象，顧客在沒深入了解產(chǎn)品之前，他對公司的感知直接來自于導(dǎo)購員給他的感覺和印象。導(dǎo)購員良好的導(dǎo)購服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場，因為良好的促銷服務(wù)可以使顧客作到以下三點： 顧客重復(fù)購買

顧客相關(guān)購買

顧客推薦購買

著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向，1名顧客達成購買行為。依次類推，如果你得罪了1名顧客，那么也會帶來相應(yīng)損失，而帶來的損失需要你付出2倍的努力來彌補。由此可見向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)是每一位促銷員的重要職責(zé)。

促銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

（一）熱愛公司、熱愛崗位

一名促銷員應(yīng)該對所從事促銷崗位充滿熱愛，忠誠于公司的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事。

（二）熱情主動的服務(wù)態(tài)度

促銷人員還應(yīng)具備對顧客熱情主動的服務(wù)態(tài)度，充滿了激情，讓每位顧客感受到你的服務(wù)，在接受你的同時來接受你的產(chǎn)品。

（三）敏銳的觀察力和洞察力

促銷員還應(yīng)具備對顧客購買心理的敏銳的觀察力和深邃的洞察力，只有這樣才能清楚地知道顧客購買心理的變化。了解了顧客的心理，可以有針對性地進行誘導(dǎo)。

（四）高超的語言溝通技巧和談判技巧

促銷員還應(yīng)具備高超的語言溝通技巧及談判技巧，只有具備這樣的素質(zhì)，才能讓顧客接受你的產(chǎn)品并在與顧客的價格交鋒中取勝。

（五）良好的心理素質(zhì)

除以上的素質(zhì)外，還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。這很關(guān)鍵，因為在促銷過程中，承受著各種壓力、挫折，沒有良好的心理素質(zhì)是不行的。

促銷員行為規(guī)范

（一）儀表規(guī)范

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該時刻地注重自已的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

·注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；

·化妝要適宜，不宜濃妝；

·不能戴太大或下垂的耳環(huán)；

·指甲不要留得太長，也不要染色；

·著裝要求統(tǒng)一規(guī)范、整潔大方；

·要求穿方便賣場工作的鞋；

·不要吃有異味的東西，避免口中的異味。

（二）用語規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動的促銷意識，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的服務(wù)來打動顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。

常用禮貌用語表：

之后

在向顧客

道歉時 “非常抱歉，給您添麻煩了”

（三）服務(wù)規(guī)范

1、言語舉止符合規(guī)范。

2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。

3、熱情、自信地待客，不冷落顧客。

4、顧客較多時，應(yīng)“接

一、待

二、招呼三”（重點接待某位、同時留意另幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造勢，掀起銷售高潮。

5、耐心待客，不得有不耐煩跡象。

6、為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使用雙手。

7、不管顧客是否購買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客。

8、不強拉顧客。

9、不中傷同類商品。

（四）行政紀律

1、促銷人員必須佩帶工作證，著統(tǒng)一服裝上崗。精神飽滿，禮貌待客。

2、妝宜淡雅大方，不得濃妝艷抹

3、上班時間不得扎堆聊天、干私活、吃零食、哼小調(diào)及高聲喧嘩。

4、不得隨地吐痰及亂扔紙屑和雜物。

5、不得在靠、倚、趴在貨架上、柜臺上及手托腮、雙臂交叉于胸前、雙手插腰、手插兜，跪、坐在貨架上、蹲在地上。

6、工作時間未經(jīng)同意不得長時間會客

7、禁向顧客強行推銷產(chǎn)品或貶低其他產(chǎn)品。篇五：服裝店鋪規(guī)章制度

店鋪（暫行）管理辦法

1、顧客永遠是對的，尊重顧客的意愿（不管顧客試挑多少衣服，最終是否購買，都要和顏悅色）。

2、薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎

固定工資：700元/月（試用期１０天按600元/月）

提 成：有兩種方式選擇：

a：每月的提成按當(dāng)月銷售量的1.2%提取，月銷售量不足1萬元時，提成為0元。

b：每月的提成固定按當(dāng)月銷售量的1%提取，對月銷售量不做最低限制。

補助：當(dāng)月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。

年終獎：根據(jù)當(dāng)年的盈利狀況發(fā)放年終獎。

薪酬制度會隨著地區(qū)整個行業(yè)工資水平的調(diào)節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調(diào)。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應(yīng)的提高，不會降低。試用期滿轉(zhuǎn)正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個月的發(fā)放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發(fā)放工資日那天準時發(fā)放工資。

3、假期：每月有３日的例行假期，假期內(nèi)請假不扣除工資，但不計當(dāng)天的提成與銷量，超過３天假期時，每天扣除２５元工資，且不計當(dāng)天的銷量與提成。如當(dāng)月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響店鋪經(jīng)營時，店主有權(quán)予以辭退。

4、辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應(yīng)提前１0天提交辭職申請，否則會被扣除１

０天的工資和當(dāng)月的獎金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關(guān)條例處置。

5、違規(guī)條例的處理：

① 服裝售出時，無故不開單據(jù)給消費者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除５００元，并視情節(jié)問題調(diào)查其是否有虛報

賬目的存在。再次發(fā)現(xiàn)不開單據(jù)一律按虛報賬目處理。銷售單據(jù)即是做帳憑證，也是顧客消費的質(zhì)量保證憑證，如單據(jù)填寫錯誤，可以寫：“作廢”，并保留作廢的兩聯(lián)，不準撕毀單據(jù)，每張單據(jù)都有編號，如發(fā)現(xiàn)單據(jù)撕毀缺頁，將追究其責(zé)任予以１００～２００元處罰。

② 店員經(jīng)營期間，因弄虛作假，虛報賬目，中飽私囊被發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月的所有收入，店主有權(quán)予以

辭退；如再次被發(fā)現(xiàn)，予以辭退，并保留對其訴訟的權(quán)利。

③ 與顧客爭吵、斗毆，對店鋪造成一定影響者，第一次發(fā)現(xiàn)扣除５０元，且當(dāng)月獎金扣除；第二次

發(fā)現(xiàn)扣除１００元；第三次發(fā)現(xiàn)扣除２００元，并予以辭退。

④ 節(jié)假日（周六、日及法定假日）工作時間為早8：40--商場下班時間，非節(jié)假日工作時間為早9：

00--商場下班時間；不請假無故遲到、早退者，視情節(jié)程度扣除工資２０～５０元。不請假無故不到崗一天者，扣除工資１００元。

⑤ 不定期會進行貨物盤點，因營業(yè)期間，店員看管不當(dāng)造成貨物丟失的，照價賠償。多次丟失者，將考慮其工作能力是否合適予以辭退。

第五篇：服裝店鋪口號

服裝店鋪口號

服裝店鋪口號1

1、一米陽光，穿悅精致。

2、為她添風(fēng)情，圓他溫柔夢。

3、一身精致，優(yōu)雅隨我。

4、琢妮女裝，用心琢磨品味。

5、杰衣谷服裝，盡展時尚本色。

6、衣朵陽光，衣奪目光。

7、琢妮生活，我形我秀。

8、散發(fā)魅力，舒服自在。

9、米哞家，高檔女裝牛到家。

10、皇室品質(zhì)，名媛至選。

11、一米陽光，優(yōu)雅如初。

12、琢妮，等待挑剔的你。

13、七天一循環(huán)，梓自衣上來。

14、奧菲娜，讓美麗沒有邊界。

15、穿雅拉婷，時尚自然，舒適健康。

16、人身千百態(tài)，琢妮穿出來。

17、留住寇豆年華，其實很簡單。

18、一米陽光，有夢就追。

19、懂我的品位，顯你的高貴。

20、溫暖，光彩，一切盡在衣朵陽光。

21、朵贊，讓自己說了算。

22、不進來算你錯過，你進來不買那就是俺的過錯。

23、時尚衣朵，閃耀你我。

24、陽光留在心里，笑容綻放臉上。

25、蜜施女裝，名媛之選。

26、為愛迷失，唯愛蜜施。

27、七樂融融，梓予我儂。

28、伊人風(fēng)格，伊品歐格。

29、愛上雅拉婷，生活好輕松。

30、一米陽光，雅裝世家。

31、精品開拓市場，奮進贏得輝煌。

32、風(fēng)采米哞家，回眸天下人。

33、穿衣達人，首選達萌菲。

34、彰顯時尚魅力，締造卓越人生。

35、風(fēng)中鈴蘭婷靜立，綽約細雪一瓣香。

36、美內(nèi)秀外，亭亭玉立。

37、蜜施女裝，近乎完美。

38、身有若依，貴麗無比。

39、衣朵陽光，讓美麗永遠溫暖著你我他。

40、密施，和優(yōu)雅約會。

41、美麗人生，由我做主。

42、神秘，不只是觀賞。

43、清新時尚，七梓榜樣。

44、標(biāo)致嘉年華，時尚樂分享。

45、做不平凡的淑女，來朵贊。

46、窈窕淑女，就在朵贊。

47、優(yōu)雅精致，婷美享受。

48、伊品時尚前沿，謳歌青春無盡。

49、高貴女人，尊享奢華。

50、裁剪時尚元素，引領(lǐng)女人潮流。

51、美從曲線，韓以時尚。

52、添生優(yōu)雅，蜜施女裝。

53、風(fēng)中鈴蘭，裹色添香。

54、琢妮，只為懂品味的你。

55、品味優(yōu)雅，優(yōu)品女人。

56、女人的世界，妮來品味。

57、風(fēng)中鈴蘭，魅惑綻放。

58、朵姿朵彩，品位時尚。

59、朵開四海，品冠天下。

60、一米陽光，女人時尚。

61、蜜施，裝扮高貴女士。

62、有愛有情，典雅時空。

63、女人裝，琢妮造。

64、坐享優(yōu)質(zhì)女人，就淘優(yōu)品商城。

65、雅拉婷，讓身心自由綻放。

66、品味生活，伊品歐格。

67、女人衣裝，專屬陽光。

68、一米陽光，優(yōu)雅生活家。

69、韓版曲姿蔓，引領(lǐng)時尚。

70、鐘愛蕾絲，傾心優(yōu)雅。

71、萃取綠色棉麻，悠然金色生活。

72、舒適時尚雅拉婷，給你親身體會。

73、潮流享受，韓風(fēng)領(lǐng)航。

74、溫暖舒適雅拉婷，貼身更貼心。

75、舒適貼心，時尚貼身。

76、朵彩朵姿，品相天成。

77、品味時尚，我有我風(fēng)格。

78、時尚理念，極為罕見。

79、伊人珍品，歐尚風(fēng)格。

80、精致隨身，優(yōu)雅我心。

81、人品真善美，衣品奧菲娜。

82、衣朵陽光，是唯一的。

83、紹興風(fēng)向，浙商時尚。

84、一米陽光，云裳共賞。

85、因為愛你，所以你愛。

服裝店鋪口號2

1、大千世界，任你穿行。

2、尚領(lǐng)生活，自有一套。

3、上下裝，引領(lǐng)眾人目光。

4、過了這個村就沒這個店哦。

5、一買就賺，一穿就靚。

6、品牌服裝大本營，時尚新潮隨你選。

7、靚衣大集合，馬上搭配屬于您的美麗。

8、品味非凡，凝聚魅力。

9、這里時尚大集會咯。

10、集各路名牌，會四方朋友。

11、上下裝，“折”里很精彩。

12、外貿(mào)大集會，品牌從此離我很近。

13、服裝王國，天天有“折”。

14、大集會，從上而下的改變。

15、集世界潮流服飾，會網(wǎng)絡(luò)名流淘客。

16、大集會，有你想要的一切。

17、淘寶大集會，是您時尚個性的唯一選擇。

18、點點大集會，服飾惠天下。

19、大集會，一天不來就后悔。

20、華而不貴，淘寶就淘大集會。

21、讓你成為情人眼里的西施——大集會服裝。

22、上下裝，春夏秋冬裝，服飾之家。

23、大集會，衣服大市場。

24、純品薈萃，知雅奢華。

25、大牌服裝，聚會于此，為您節(jié)省每一分錢。

26、魅力男女，從上下裝展示。

27、大集會——寶貝兒，把時尚甩出來。

28、“購”時尚，購精彩，就來上下裝服飾吧。

29、外貿(mào)原單，一網(wǎng)打盡。

服裝店鋪口號3

1、“衣”靠陽光的時尚。

2、一米陽光，品譽四方。

3、一米陽光，你的自由。

4、一米陽光，精致霓裳。

5、精致優(yōu)雅，時尚生活。

6、一米陽光，橙色人生。

7、一米陽光，不僅僅溫暖。

8、一米陽光，優(yōu)雅一方。

9、萬般寵愛，一米陽光。

10、一米陽光，風(fēng)度翩翩。

11、女裝典范，時尚標(biāo)桿。

12、精致女裝，無需假裝。

13、一米陽光，做精致女人。

14、一米陽光，懂你所愛。

15、漫行無束，一米陽光。

16、一米陽光，優(yōu)雅見光。

17、一米陽光，一直在流行。

18、一米陽光，觸手選擇。

19、一米陽光，笑的燦爛。

20、一米陽光，一身精彩。

21、一米陽光，光彩照人。

22、一米陽光，綻放伊貴。

23、一米陽光，美麗共賞。

24、一米陽光，嫻雅之窗。

25、一米陽光，新的焦點。

26、一米陽光，照亮我心。

27、青春時尚，一米陽光。

28、一米陽光，精致優(yōu)雅。

29、一米陽光，我的風(fēng)采。

30、一米陽光，云裳共賞。

31、一米陽光，神采飛揚。

32、時尚女裝，一米陽光。

33、一米陽光，完美表現(xiàn)。

34、陽光下，肆意綻放。

35、我的優(yōu)雅，我喜歡。

36、一米陽光，時尚飛揚。

37、一米陽光，為愛加冕。

38、穿上你就是名媛（模）。

39、一米陽光，裁剪時尚。

40、精致于型，時尚于心。

41、你太美好，時光它知道。

42、一米陽光，燦爛如花。

43、優(yōu)不自說，雅從中來。

44、一米陽光，雅尚共賞。

45、一米陽光，萬般寵愛。

46、一米陽光，青春綻放。

47、一米陽光，我可以更美。

48、精致時尚，一米陽光。

49、精致女裝，雅韻東方。

50、精致優(yōu)雅，美韻東方。

51、蘭質(zhì)慧心，秀雅婀娜。

52、心有陽光，路有方向。

53、一米陽光，唯衣選擇。

54、優(yōu)雅一身，陽光隨心。

55、陽光隨心，優(yōu)雅一身。

56、一米陽光，溫暖心房。

57、女人衣裝，一米陽光。

58、氣質(zhì)女裝，美麗綻放。

59、美由心生，光彩照人。

60、秀衣天成，雅韻內(nèi)致。

服裝店鋪口號4

1、沒到過廣州上下九，也要來“上下裝”看看。

2、大集會，沒有貴，只有對。

3、眼睛放光的I服了YOU時裝大集，不服你就放馬過來。

4、想看你就看，不看會遺憾；想買你就買，不買沒油揩。

5、快去大集會，外單服飾時尚派對已經(jīng)開幕啦。

6、異國服飾大都會，炫出至in的你。

7、買一件，個人都稱贊的漂亮衣服吧。

8、衣衣不舍，上下裝；尚秀生活，有一套。

9、來大集會，淘我所愛。

10、穿我百變，總有一件適合你。

11、匯集服裝，匯集潮流（時尚）。

12、大集會——和你一起打造屬于自己的時尚風(fēng)格，追求美麗。

13、秀領(lǐng)時尚，“惠”聚精彩。

14、大集會，個性服裝為你量身定做。

15、時尚在哪里，時尚在大集會里。

16、小店有乾坤，好貨等你淘。

17、愛美麗，愛生活，愛自己——你的美麗匯集于此。

18、款款出眾，衣衣不舍。

19、是選擇帶給了你快樂，選擇外貿(mào)大集會，給你無限的滿足。

20、消費者也可以賺錢啦。來大集會，讓你穿出品位，賺足錢。

21、男裝女裝上下裝，你淘我淘大家淘。

22、好牌子，賺進人氣賺面子；大集市，淘盡名牌淘實價。

23、集百店之所長，會天下之友朋——大集會，我們的首選。

24、創(chuàng)造流行，展示瀟灑豪情之氣概——大集會服裝。

25、大集會，吹響網(wǎng)購（采購）（團購）集結(jié)號。

26、真美心間，雅俗不凡。

27、匯集萬千百貨，裝扮繽紛生活。

28、出門，別忘了穿衣服，別忘了穿大集市的衣服。

29、服飾大集會，秀出自己，秀出個性，秀出未來。

30、淘你喜歡，秀出品位。

31、網(wǎng)絡(luò)大趕集，選擇您喜歡（中意）的上下裝，打扮一個靚麗的自己。

32、外貿(mào)“自助”新時尚——大集會，超值的正品外貿(mào)集散地。

33、集天下服飾，讓眾人之利，進來樂購就賺錢。

34、輕松一點，上集會，買服裝，選名牌，盡在大集會網(wǎng)站。

35、網(wǎng)上大集會，服飾新品味。

36、走在時尚尖端，引領(lǐng)時尚潮流。

37、要內(nèi)在美，也要外在美——上下裝，讓你上上下下里里外外美起來。

38、明星品牌，云集熱賣；流行款式，價格心動。

39、上下裝，網(wǎng)絡(luò)上的百貨商場。

40、路漫漫其實不遠，吾將上下大集市。

服裝店鋪口號5

1、藍之旺=你的想法+我的制作。

2、藍之旺，生命就是要這樣燦爛。

3、想要自己做衣服，就來藍之旺。

4、喜愛藍色不止我一個印你所想，制你所愛。

5、藍之旺，觸摸飛一般的風(fēng)度。

6、暢游藍天您的個性，我包了。

7、化想象為時尚專業(yè)藍之旺，個性好衣坊。

8、藍之旺，你的時尚獨一無二。

9、展示個性，凸顯時尚藍之旺，只為時尚。

10、發(fā)揮你的創(chuàng)意，定制你的時尚。

11、衣風(fēng)格你做主承接個性，彩繪生活。

12、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

13、服務(wù)用戶、團結(jié)進取、爭創(chuàng)效益。

14、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

15、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。

16、野狼戰(zhàn)團，精神：召之即來、來者能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。

17、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

18、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。

19、上下裝，樁樁由你；里外件，見見真品。

20、大集會想要天使般的美麗嗎？想展現(xiàn)魔鬼的誘惑嗎？

21、大集會開基了，快去趕集咯。

22、上下裝，網(wǎng)購可以這么便宜。

23、大千世界，集思廣衣，會聚淘寶。

24、匯集天下名品，成就東方“巴黎”。

25、會盡時尚潮流，集結(jié)新老顧客。

26、集會“穿”流不息，每一“點”都滿意。

27、大集會，讓你的穿戴從此充滿品質(zhì)。

28、大集會服飾，總有一款適合你。

29、穿上就不想脫的衣服盡在大集會。

30、大集會，你想找的都能找得到。

31、大視野，集潮流，會賓客外單群英薈，您的大實惠。

32、任你上挑下選，美麗（時尚）簡單一“點”。

33、世界潮流（服飾）一網(wǎng)打盡大集會，真實惠。

34、不用東奔西跑，大集會應(yīng)有盡有。

35、淘你所愛衣戀有情人，淘寶齊相會。

36、實現(xiàn)你穿衣的獨特魅力，盡快來大集會。

37、會盡時尚潮流，集結(jié)新老顧客。

38、動動您的鼠標(biāo)，豐富您的生活。

39、穿上就不想脫的衣服盡在大集會。

40、回首淘寶，品牌盡依大集會。

41、買服裝，去大集會；讓你想淘，不想逃。

42、大集會服飾：走遍世界，我只看中大集會。

43、大集會服飾，總有一款適合你。

44、大集會，你想找的都能找得到。

45、上下裝一“網(wǎng)”打盡，讓你越淘越開心。

46、外貿(mào)大集市，樂活淘出“心”感覺。

47、大千世界，集思廣衣，會聚淘寶。

48、大集會開基了，快去趕集咯。

49、淘之不盡，盡在外貿(mào)大集會。

50、上下裝，網(wǎng)購可以這么便宜。

51、古來圣賢皆寂寞，唯有裝者留其名。

52、萬千服裝“大集會”，品味時尚好機會。

53、大集會，讓你的穿戴從此充滿品質(zhì)。

54、懂得品味的您，必然選擇合適您的裝扮。

55、大集會想要天使般的美麗嗎？想展現(xiàn)魔鬼的誘惑嗎？

56、上下裝，樁樁由你；里外件，見見真品。

57、購物不去上下裝，妄想可購便衣服。

58、藍之旺，生命就是要這樣燦爛。

59、藍之旺，你的時尚獨一無二。

60、喜愛藍色不止我一個印你所想，制你所愛。

61、暢游藍天您的個性，我包了。

62、想要自己做衣服，就來藍之旺。

63、藍之旺=你的想法+我的制作。

64、發(fā)揮你的'創(chuàng)意，定制你的時尚。

65、展示個性，凸顯時尚藍之旺，只為時尚。

66、衣風(fēng)格你做主承接個性，彩繪生活。

67、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。

68、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來。

69、服務(wù)用戶、團結(jié)進取、爭創(chuàng)效益。

70、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

71、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。

72、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

73、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求

74、我要淡妝裝扮，因為是基礎(chǔ)禮貌

75、我要面帶笑顏，因為我酷愛工作

76、吃降生界的出色，做出人生的大餐。

77、人才第一，追求一流，引領(lǐng)變革，正道經(jīng)營，共存共贏。

78、投資知識是明智，投資網(wǎng)絡(luò)中知識就更加明智。

79、不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身價值。

80、圍繞工業(yè)抓項目，抓好項目促工業(yè)；

81、要用正面的積極的心態(tài)來面對挫折。

服裝店鋪口號6

1、個性藍之旺，穿出新時尚。

2、那些年的青春！

3、喜愛藍色不止我一個——藍之旺。

4、印你所想，制你所愛。

5、藍之旺服飾，時尚我最旺。

6、藍之旺，打造自己的時尚！

7、衣風(fēng)格你做主——藍之旺。

8、承接個性，彩繪生活。

9、衣戀希望，我愛藍旺！

10、藍之旺=你的想法+我的制作。

11、化想象為時尚——藍之旺。

12、專業(yè)藍之旺，個性好衣坊。

13、時尚設(shè)計，個性定制。

14、做自己的設(shè)計師！

15、好衣藍之旺，定制更時尚。

16、鎖住時尚，恒久藍之旺。

17、藍之旺，您的不二選擇！

18、藍之旺，生命就是要這樣燦爛。

19、藍之旺，個性定制私享家。

20、藍之旺，你的時尚獨一無二。

21、衣我的個性，不同凡響。

22、個性·時尚·自然。

23、定制于身，藍旺于心！

24、定制的風(fēng)格，男人的風(fēng)尚。

25、藍之旺——天貓服裝定制第一品牌！

26、有個性，我做主。

27、來藍之旺，做時尚。

28、青春唯衣，由我心定。

29、時尚“衣”靠藍之旺。

30、發(fā)揮你的創(chuàng)意，定制你的時尚。

31、藍之旺，服飾定制專家！

32、藍之旺，我的款，我的范。

33、美麗何處逛，個性藍之旺。

34、因個性而美，為定制而生。

35、定制下一個奪目精彩！

36、想要自己做衣服，就來藍之旺。

37、衣戀藍之旺，個性又時尚。

38、暢游藍天——藍之旺。

39、您的個性，我包了。

40、藍之旺秋裝，生活奔小康。

41、更精神，藍之旺。

42、展示個性，凸顯時尚——藍之旺！

43、藍之旺，只為時尚。

44、要時尚到藍之旺。

45、藍之旺，碧水藍天新服裝。

46、藍之旺，綠之裝。

47、藍之旺，觸摸飛一般的風(fēng)度。

48、藍之旺，一“定”很時尚。

49、只要你想，藍之旺就在。

50、藍之旺，青春我時代！

51、想要不一般？請來藍之旺。

服裝店鋪口號7

1、衣神，一生的選擇。

2、我的生活因你而豐富多彩。

3、您所考慮的，我們都已解決。

4、廉價的內(nèi)在美。

5、好的衣品體現(xiàn)高貴的你。

6、穿全球的衣，花中國的錢。

7、你走那，神衣陪你一起走。

8、衣派時尚，魅力惠享。

9、優(yōu)質(zhì)又實惠，只等你來品。

10、人人吃驚的衣價和衣貌！

11、大牌低價位，衣神高品味。

12、平凡的價格，不平凡的每一天。

13、優(yōu)衣優(yōu)選優(yōu)時尚。

14、百元大牌輕松享！

15、格調(diào)惠衣，氣宇之神。

16、品味生活，分享世界潮流。

17、低價格，有品味，更時尚。

18、高品良衣，廉價饋客。

19、私人定制，無上尊榮。

20、于品超凡，于價超低。

21、一生為你，唯你一生。

22、我的靚，全靠你——衣神，我倚靠你！

23、有品在身，價實遂心。

24、做多一點，為你少一點。

25、cheap and nice,Life along一（衣）生相隨。

26、時尚之姿，粟米之價。

27、高端品位，低價演繹。

28、世界因你而多彩。

29、品高價廉，行于本色。

30、與眾不同的軌跡，非比尋常的感覺。

31、以衣神之名，締造我們的品牌。

32、適合你的，在這里。

33、品位高調(diào)，價格低調(diào)

34、衣品如人品，品味非凡人生。

35、一個全新的自己。

36、品質(zhì)生活低價造——衣神。

37、衣上繽紛神欲殷。

38、新的著裝，新的你。

39、品味無處不在。

40、不豐不撿，自我，我風(fēng)格！

41、愛自由，做自己的掌控神！

42、同樣的價格，不一樣的體驗。

43、我，只為您而定制！

44、超高的體驗只要超低的價格！

45、平民中的貴族（價格低，但質(zhì)量高）。

46、衣神潮流，無處不在。

47、帶我回家，你即刻升值。

48、家庭服飾店，美麗而不費。

49、品味，何須價格來襯托。

50、你讓我的世界更有活力。

51、你穿的不是衣服，是品味。

52、做你最愛的事，穿你所愛。

53、小支出，高品味，高人氣。

54、衣神之服，我心之櫥。

55、大眾的價格，天子的尊崇。

56、你來看就會買一套。

57、衣神——你的私人形象顧問。

58、平民的消費，天子的派頭。

59、敢穿嗎？這才叫有品味

60、把世界穿在你身上。

61、百變隨我，頻煥生活。

62、品味無關(guān)奢華。

63、合至萬家，惠予中華。

64、如衣似花，如品似優(yōu)，價佳。

65、眼界決定未來，世界與我相伴。

66、尚品低價，盡在衣神。

67、品質(zhì)生活，觸手可及。

68、穿在身，美在心。

69、高品味，低價位。

70、質(zhì)優(yōu)價廉，品質(zhì)青年！

服裝店鋪口號8

1、走走，為您省花費。

2、外貿(mào)，服飾風(fēng)云會。

3、引領(lǐng)好時尚，精彩。

4、“穿”流不息，每一“點”都滿意。

5、男女服裝，這里時尚。

6、品種匯天下，品質(zhì)惠天下。

7、世界潮流（服飾）一網(wǎng)打盡——。

8、服裝賣場，品牌。

9、滿足你“衣”身渴望。

10、匯集時尚資訊，引導(dǎo)潮流走向。

11、上下裝一“網(wǎng)”打盡，讓你越淘越開心。

12、滿足你“衣”身渴望。

13、“穿”流不息，每一“點”都滿意。

14、走走，為您省花費。

15、逛，有新發(fā)現(xiàn)。

16、上下裝，樁樁由你；里外件，見見真品。

17、外貿(mào)集市，樂活淘出“心”感覺。

18、視野，集潮流，會賓客——。

19、外單群英薈，您的實惠。

20、男女服裝，這里時尚。

21、衣戀有情人，淘寶齊相會。

22、任你上挑下選，美麗（時尚）簡單一“點”。

23、時尚達人就在上下裝。

24、品種匯天下，品質(zhì)惠天下。

25、，無限驚喜，搶購。

26、頂級外貿(mào)，品味修身。

27、上下裝，網(wǎng)購可以這么便宜。

28、動動您的鼠標(biāo)，豐富您的生活。

29、——購物一步到位。

30、想要天使般的美麗嗎？想展現(xiàn)魔鬼的誘惑嗎？

31、匯集時尚資訊，引導(dǎo)潮流走向。

32、，你想找的都能找得到。

33、世界潮流（服飾）一網(wǎng)打盡——。

34、，真實惠。

35、服裝賣場，品牌。

36、懂得品味的您，必然選擇合適您的裝扮。

37、“衣”攬群雄，你值得擁有。

38、外貿(mào)，服飾風(fēng)云會。

39、穿上就不想脫的衣服盡在。

服裝店鋪口號9

一、藍之旺，個性定制私享家。

二、藍之旺，打造自己的時尚！

三、更精神，藍之旺。

四、藍之旺，您的不二選擇！

五、個性·時尚·自然。

六、定制于身，藍旺于心！

七、藍之旺，生命就是要這樣燦爛。

八、化想象為時尚專業(yè)藍之旺，個性好衣坊。

九、青春唯衣，由我心定。

十、要時尚到藍之旺。

十一、時尚“衣”靠藍之旺。

十二、藍之旺有個性，我做主。

十三、藍之旺，你的時尚獨一無二。

十四、鎖住時尚，恒久藍之旺。

十五、喜愛藍色不止我一個印你所想，制你所愛。

十六、藍之旺，秀時尚。

十七、藍之旺秋裝，生活奔小康。

十八、藍之旺，觸摸飛一般的風(fēng)度。

十九、藍之旺，服飾定制專家！

二十、因個性而美，為定制而生。

二十一、美麗何處逛，個性藍之旺。

二十二、衣我的個性，不同凡響。

二十三、定制下一個奪目精彩！

二十四、定制的風(fēng)格，男人的風(fēng)尚。

二十五、衣戀希望，我愛藍旺！

二十六、藍之旺服飾，時尚我最旺。

二十七、好衣藍之旺，定制更時尚。

二十八、藍之旺，青春我時代！

二十九、藍之旺，碧水藍天新服裝。

三十、暢游藍天您的個性，我包了。

三十一、做自己的設(shè)計師！

三十二、藍之旺，綠之裝。

三十三、想要自己做衣服，就來藍之旺。

三十四、藍之旺，我的款，我的范。

三十五、藍之旺，一“定”很時尚。

三十六、來藍之旺，做時尚。

三十七、衣戀藍之旺，個性又時尚。

三十八、藍之旺=你的想法+我的制作。

三十九、想要不一般？請來藍之旺。

四十、發(fā)揮你的創(chuàng)意，定制你的時尚。

四十一、個性藍之旺，穿出新時尚。

四十二、只要你想，藍之旺就在。

四十三、展示個性，凸顯時尚藍之旺，只為時尚。

四十四、衣風(fēng)格你做主承接個性，彩繪生活。

四十五、時尚設(shè)計，個性定制。

服裝店鋪口號10

1、要求引薦，功夫老將，對此熱情，永續(xù)經(jīng)營。

2、本周，每個人都對你的表現(xiàn)很滿意。

3、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

4、快樂工作，心中有夢想，xx在一起，再振雄才。

5、所有在一起，風(fēng)和云，每天訪問，記住。

6、客服，回訪，仔細聆聽，認可你的心情。

7、技能要提高，業(yè)績要攀登，毅力要堅持，業(yè)績要突出。

8、向客戶反饋，從我做起，用心去愛，客戶有一顆心。

9、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)步收獲。

10、不吃，不睡，振作起來掙錢。

11、失敗和挫折只是暫時的，成功并不太遙遠。

12、攻防兼?zhèn)洌瑒幼鞒浞郑顒幽繕?biāo)明確，服務(wù)至上。

13、三心二意，抽打馬蹄鐵，向四面進攻，爭取第一。

14、營銷開始，每天拜訪，職業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

15、相信你自己，相信你的伴侶。

16、理念第一，技能展示，堅持不懈，芝麻開門。

17、執(zhí)行訪問，打破本周零，事件管理，營銷真相。

18、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

19、一切真正的感動，開店，賣點子，呼喚奇跡。

20、團結(jié)起來，取得更大的成績。