第一篇：淘寶服裝店鋪介紹如何寫

淘寶服裝店鋪介紹如何寫，服裝店鋪介紹范文【店鋪介紹】 淘寶服裝店鋪介紹怎么寫？怎么樣的服裝店鋪介紹才能吸引人？讓用戶來購買我的產品呢？

首先看你的淘寶店鋪最主要是賣什么的，根據你店鋪商品的特定寫一些話，再寫上一些關于你的產品的質量，進貨渠道等，最后再寫上一些優惠活動等。

下面是集中淘寶服裝店鋪的介紹的書寫方式，可以參考一下。

一、獨特型的淘寶店鋪介紹書寫方式：

你可以把你產品的優勢，服務的優勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

二、詳細型的淘寶店鋪介紹書寫方式：

你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什么，可以考慮把所有的都寫進去。另外，還有購物流程、聯系方式、物流方式、售后服務、溫馨提示等等都統統寫上去。但是一定要花時間好好排版。內容多，字體不能太大，正常就可以了，然后一段內容的標題要加粗或者加上顏色，比如給售后服務加粗，然后售后服務的內容則用正常字體，這樣每段內容配上一個加粗標題，買家一點進淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個加粗標題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段內容的主要針對點。

三、消息型的淘寶店鋪介紹數學方式：

就是將店鋪最新的優惠活動發布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優惠活動的新買家，如果是時間段優惠更能促使買家下定決心，盡快購買。

四、參照別人的書寫格式：

看看一些皇冠店鋪或者鉆石賣家都是怎么寫的，或者有時間去街上逛逛收集一些實體店的店鋪介紹，再結合自己的情況，寫出適合自己的淘寶店鋪介紹。好的淘寶店鋪介紹雖然起不到非常大的作用，但也能給你的店鋪加分，所以花一點時間認真寫好淘寶店鋪介紹也是值得的。

五、簡潔型的淘寶店鋪介紹書寫方式：

只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平臺默認名片式的基本信息，和聯系方式。簡單明了。例如：

1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。

2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務!

3、本店專門營銷什么什么商品，假一罰十信譽保證。本店的服務宗旨是用心服務，以誠待人!

再給你幾個方案參考：

方案一：我是新賣家，別的不敢說，貨的質量你絕對放心，皮膚是女人多么重要的東西，咱們都知道，大家都是女人，絕對推薦給大家物美價廉的好dd!

方案二：大家好歡迎大家光臨**美妝屋~很高興認識各位朋友噢~因為喜歡所以努力!希望大家多多捧場。方案三：我店產品全部來自正規的渠道，以最直接有效的方式送達最終端消費者手里，避免了中間過多的流通環節。并且本店一直是以薄利多銷為原則，在有合理利潤的基礎下將盡最大可能讓利給大家，所以才會比專柜便宜許多！

第二篇：淘寶店鋪介紹

淘寶店鋪介紹大全

不同行業的淘寶店鋪介紹各不相同，本文為大家介紹包括服裝店鋪、化妝品店鋪、鞋類店鋪、箱包店鋪、飾品類店鋪以及虛擬充值店鋪等等的店鋪介紹范文，希望對在淘寶開店你有所幫助。

淘寶網店鋪介紹范例之飾品店鋪：

我們的飾品均來自于韓國，都是貨真價實的韓國產品，直接從韓國廠家提貨，一直都以低廉的價格，過硬的售后，以及優質的商品質量占領著淘寶市場，商品種類齊全，品種眾多，并且更新速度快，跟韓國官方網站保持同步更新。

主要圍繞韓網最流行的飾品，韓劇飾品，韓國個性化飾品。追求時尚，潮流的親親們，偉晶之戀飾品均能為你們服務。

我們有專業的包裝，本店所有飾品（除了比較大的發飾）包裝禮盒;外包裝郵盒,再用合作快遞公司申通快遞統一袋子包裝。禮盒將由著名的中外合資企業專業包裝公司定做,每件飾品獨立包裝禮盒,將讓我們的韓國進口飾品服務更加完善,送禮佳品！

淘寶網店鋪介紹范例之鞋類店鋪：

邁眾的時尚捕手長期游走在米蘭、巴黎和東京，穿梭于各種時裝發布會、時尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時尚品網站，敏銳的捕著歐洲新的時尚流行變化，通常一些頂級品牌的最新設計發布3天后，麥鞋的極致快速供應鏈就會快速啟動，用30天的時間制造出這些時尚鞋款，這樣的設計與開發產品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時尚潮流，與歐洲最新的時尚同步。

麥鞋獨有的極致快速供應鏈，大大提高了鞋子生產的前導時間，前導時間是指從設計到把成品鞋擺在貨架出售的時間，世界大牌一般都在180天時間，而麥鞋把這一時間縮短到僅有30天，這是具有決定意義的30天，使麥鞋不需要提前設計時尚，而能夠永遠站在時尚流行最前沿。

大美投巨資在的中國廣東建立研發中心，并通過獨有的極致快速供應鏈進行管理，同時不惜重金，聘用了來自全國擅長性感、舒適設計的巴西制鞋大師和外籍管理團隊，每一個最新的時尚款式設計出來之后，麥鞋獨有的極致快速供應鏈就會快速反應。7x24小時的完成產品快速的開發，然后通過先進的自動化生產線，在30天內生產出品質絕不亞于國際大牌品質的精美鞋款。

可以說麥鞋是時尚品牌里的另類，生產頂級品質的產品但僅僅銷售不到同款大牌1/30的價格，但是在麥鞋，這一點稱作“顧客購買利益”，麥鞋深刻理解每一位顧客對時尚的需求，堅持奉行顧客購買

利益之上的原則，堅持直接接觸顧客的模式進行零售，因此節省了高昂的渠道費用、廣告費用和明星代言費。麥鞋能夠以不到歐洲大牌同1/30的價格銷售產品，讓每一位顧客的選擇物超所值。

淘寶網店鋪介紹范例之服裝店鋪：

感謝你能進入我的店鋪!我自己有個宗旨就是買任何東西或者消費只找專業的,因為只有專業的商家才能做好他的特色,為你提供專業化的服務,所以我也想把這個建議帶給每一個客人,選擇專業,選擇優質的貼心服務,“JACKY”從業服裝外貿銷售多年,行業知識豐富,緊跟時尚前沿,所賣衣服都是到熟悉的服裝公司直接拿貨,精心挑選的款式,其他店肯定沒有的,所以找“JACKY”準沒錯！!希望我們能成為知心的朋友！：）

本店商品廠家直接進貨,款式別致,尺寸齊全,必有一款適合你 ,歡迎惠顧:)

有機會交易是緣分,開心合作是最重要的,如果你買了滿意請告訴大家,如果你不滿意請告訴我,我想任何事都是可以通過交流和協商解決的,因為我相信大家跟我一樣都有顆善良和寬容的心,將心比心,共創和諧.淘寶網店鋪介紹范例之化妝品店鋪：

雪顏美化妝品店，主營臺灣、香港化妝品批發業務，歡迎來電訂購靚邦素、依祈、靚麗、燕窩素、靚嘉麗、櫻花、美之韻、麗一汀、歐緣、顏姬、漾格、巧美等白里透紅化妝品；對于定貨量大的定單實行一定比例的折扣優惠，具體優惠方式請在下定單后和我們聯系即可。我們所有貨品都為原裝正品，皆有兩年以上之保質期，我們的質量和信用是百分百保證。

群發：淘寶旺旺群發軟件。目前用此軟件的人很多，被眾多淘友認為是垃圾廣告，但是這種推廣受眾面廣，都能提取賣家中的買家，針對性強。有千分之幾的效果。可以用子彈頭旺旺群發軟件http:///，在電子商務發到旺旺群或者個人旺旺里，不過比較累人，需要長時間盯著，沒有吃苦耐勞的精神是不行的。

經營理念：專業成就美麗

經營思想：誠信為本、對社會有利、對合作伙伴有利，對消費者有利。

經營意識：我們并不是以單純的商業目的作為奮斗目標，只有將商業目的與改善人類生存狀態相結合。以顧客為中心，一切圍繞顧客需求開展經營運作，追求合作者的雙贏甚至多贏的結果。

經營目標：創一流品牌、建一流企業，“雪顏美化妝品”-------

專業成就美麗！雪顏美的專業服務，不僅停留在消費者皮膚或形體等外在條件的改善，更從健康狀態、精神狀態、文化修養等方面給予最全面的關愛。讓消費者從專業的角度上締造出屬于自己的風格，美出氣質、渾身隨時散發出持久的魅力。

第三篇：淘寶服裝類店鋪介紹

出于對電子商務的喜愛，也出于對時尚服飾的追求，我和幾個志同道合的兄妹義無反顧的在淘寶開了“三藝服飾”這家店。三藝取的是我哥哥劉三藝的名字，一直以來他對我很關心、照顧，我非常感激他，現在他去國外留學，很少能看見他了。現在我就想好好經營三藝服飾，回來讓他看看我的成果。

本店主要是經營女裝的，包括連衣裙、開衫、外套、西裝、各種女褲等！店里的小西妹是學服裝設計的，他對服裝的看法還是比較深刻獨到的，對于服裝推薦我一般都聽取他的意見。我想的也是做得專一點，精一點，為買家們提供更優質的服務。愿親們能到我的小店里淘到自己的心愛！

至于發展理念，我們都認為必須堅持以誠信求生存，以質量求發展，以服務求市場。

現在，我的生活非常充實，這讓我更加熱愛自己，熱愛生活，也享受著生活的點點滴滴快樂。一條美麗的裙子，朋友間的一個微笑就可以讓我非常快樂！因為我知道，我有自己的人生觀價值觀，有自己的準則，我能通過克服困難做成了一些事，也能通過努力改變一些事，我很用心，而且堅信價值體現在不懈的行動之上。

第四篇：淘寶服飾店鋪介紹

關于我們：本店所有商品均由各廠家直接供貨，質量保證，歡迎選購哦~

快遞：本店浙江發貨至各地默認快遞是圓通和申通,廣州發貨商品為韻達，時間2-5天，因所在城市不同，運送速度也不一。特別是遇到惡劣天氣以及法定節假日，都會有延遲耽擱現象。

對于圓通、韻達不到的地方,可聯系轉發EMS.。

要求發EMS但重量超過0.1kg的親們，請主動與我們客服聯系補續重費.除此外還會發順風快遞，郵費貴一些20元，當然速度也是相當快的，一般隔日即到。

本店不支持平郵。

退換貨：

一、對于存在質量問題（線頭，色差不算其中）或我們發錯衣服，請和我們售后客服聯系，退換的來回運費全部由我們承擔。（注:客戶退貨時的郵費不要用到付，到付是先付價格的兩倍，對于退貨用到付的MM，我們會拒收，產生的一切費用由買家承擔~）郵費退到大家支付寶帳上。

二、收到商品有不滿意處，請直接聯系偶們的售后哦。

三、所有退貨申請連發回退貨有效期，限于買家收到貨的7天內，必須保持衣服無臟，無入水，無試穿的明顯痕跡。超過7天，不能再退換哦。買家確定付款成功后的交易，全部不可退換。請買家收到時仔細檢查，試穿，完全無誤后再付款，謝謝。

四、請各位買家發出退換貨的衣服時，一定加張小紙條，注明你的淘寶用戶名和是什么原因造成的退換貨，我們會根據這些問題更加及時完善商品退換貨流程，謝謝~（如果米有小紙條，又不來聯系我們的顧客，會拖延處理哦）.關于發貨：我們一般是拍下付款后的48小時之內發貨，如果暫時缺貨，需要等下批貨，到貨后我們會及時發出，萬一出現極其個別沒有現貨現象，我們會及時通知您，以免耽誤您寶貴的時間!發貨時間一般為晚上7點，但填寫發貨信息是集中在晚上11點左右。很多不熟悉的MM，剛付款就恨不得第二天收到貨，呵呵，這個的確沒辦法滿足，因為我們每天要發幾百甚至上千個包裹，而每個包裹都是需要流程準備。所以請付款后兩天內不要催發貨，不能接受兩天內發貨的MM，請您不要拍哦！

質量問題：店內商品發出前都經過2道包裝，很嚴實滴。因曾經發生快遞公司運輸途中磨損衣物的情況，收到的包裹時看到外包裝有破損，請務必當面檢查，如果有問題，可以立即退回，這樣不會產生退回的郵費。若一旦簽收，就算出現問題，快遞公司也不會承擔任何賠償，由此給您帶來的損失本店也沒有辦法

替您追回了。

一些絲毫不影響穿著的細微瑕疵是不屬于質量問題范疇的，包括：線頭；畫粉痕跡；個別漏針、跳針；極好處理的小脫線等；扣子釘的不牢；不影響穿著的微小污漬；不明顯處的走線略微不直；偶爾有燙鉆裝飾的脫落；因運輸造成的不平整等。

洗滌時請避免熱水，長時間浸泡等，對于裝飾物較多的請反過來手洗。深色或顏色艷麗的棉質衣物下水若有輕微脫色，也是正常現象，請盡量將這類衣物單獨手洗。因為人為洗滌不當，造成的問題不屬于質量范疇哦。

關于色差：店內商品都是實物拍攝,在拍攝完成后，為了保證顏色不出現偏差，我們對顏色進行了校正，保證顏色在最大程度上不失真。但我們不能保證每位買家的顯示器不出現色差，建議注重顏色的MM多換幾臺顯示器看看。對一點色差都不能容忍的MM請慎重！色差問題將不能作為中差評、投訴、退換貨的依據。

尺寸問題：每件商品都是手工測量詳細尺寸，每個人量法與量具不同，測量出來的尺寸存在2－3cm的誤差屬于正常，尤其是有彈性的衣服或者不規則造型的衣服，我們一般會量取一個適合范圍，拉松一點或者拉緊一點的差別都很大。本店的客服也會針對您提供的身材幫您參考建議，但我們并不了解您的身材和氣質，只能單純通過您提供的身高體重三圍判斷，決定權還在您自己，請不要事后以推薦尺碼錯誤怪罪賣家。如果尺碼不合適，您可以自理郵費換碼或者更換其他款式。

關于評價：我們重視您的每一個中肯評價。您如果還滿意，并給我們鼓勵的好評，我們感激不盡。如果您有任何不滿意，請先跟我們溝通，相信任何合理的問題都可以迅速給您解決。為了滿足各位的需求，店里面的MM們已經很盡心盡力了。事在人為，有疏忽總是難免的，請各位理解;不論您出現什么問題，無論是服務還是商品的質量問題，只要聯系我們售后旺旺，我們肯定會主動客觀解決所有的問題，絕不逃避任何責任。

動不動就給中差評，對買賣雙方都于事無補，我們更希望能解決您的實際問題。懇請極少數不講道理的MM們：請您下手拍商品時，一定慎重，免得大家互相生氣。出現了問題，彼此之間多一份冷靜和坦誠，都試著換位思考一下，相信任何問題都會迎刃而解的。我們歡迎這樣中肯、寬容的顧客，相信還能成為老朋友。關于飾品：親愛的MM們寶貝上的搭配的項鏈、圍巾、腰帶、包包等小飾品，只是模特自己配上去的 不能送的哦~

第五篇：淘寶店鋪潮流服裝策劃書

淘寶XXXX網店

淘 寶 網 商 城 入 駐 策 劃 書

申請人趙志遠 張風旗

指導老師：王憲磊

目錄：

前言

第一部分

摘要

開店流程

一、淘寶購物及服務流程圖（虛擬圖）

二、店鋪的簡單描述

三、店鋪的宗旨和目標

四、已投入的資金用途

五、本店的產品和服務介紹

六、市場結合自身的營銷策略

七、店鋪的業績簡介

八、店鋪的優勢說明

九、店鋪的經營核心及增資需求

十、財務總體分析

第二部分

綜合因素

一、產品的狀況

二、市場的走向

三、店鋪的整體動態分析

四、顧客的購物趨向分析

五、營銷量和總的銷售量

六、競爭的狀況分析

七、營銷策略及商品的優惠促銷

八、資金運用的的整體分析

九、各方面的風險分析

十、管理思想和決策

附錄

（一）、支付寶實名認證介紹

（二）、店鋪認證介紹

（三）、售后服務

前言

中國目前階段的網絡與人類生活的親密接觸，淘寶網店已經成為網民生活不可缺少的消費平臺，網上購物就是互聯網作為網民實用性工具的重要體現。淘寶網商城整體網絡購物環境的改善及網上支付和網上銀行也開始在中國的市場壯大發展起來。廣大客戶也逐漸的開始更改購物習慣，網上的購物客戶增長趨勢明顯，平均費金額大幅增長，網購已成為一種潮流。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品已經超過手機、攝像機等數碼類產品，成為網上購物交易量最大的一類商品。而隨著客戶的增加，淘寶網商城網站發展已經進入一個突飛猛進的階段，正在互聯網上崛起。必將會成為未來發展的趨勢。

為什么要進駐淘寶網商城？

當今社會，互聯網上眾多新產品種類的中小型網站不斷涌現，阿里巴巴集團下的淘寶網作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的市場最具有代表性和前瞻性。然而，淘寶網商城就是淘寶精心打造的信譽商城，其信譽度遠遠高于淘寶上其他的用戶，也越來越受到廣大網絡消費者的信賴，尤其是淘寶經過一次大整頓以后，重新確定自身目標，要做零售業的領頭羊，這就給人們帶來了網上創業的機會，然而，淘寶網商城已經成為了B2C模式下的經典品牌。據《中國互聯網絡熱點調查報告》顯示，我國有百分之十八的網民在半年內有過網購經歷，在瀏覽網站的網民中，有百分之一三十的網民在下半年有過網購經歷，其中被訪者中有超過百分之九十的人會繼續網購，還有一部分沒有網購的人打算今后會嘗試網購，這些數據直觀的表明，阿里巴巴集團下的淘寶有可能是中國乃至全世界擁有商家及客戶最多的網上購物平臺。

正是看到了服裝類產品的市場前景和可開拓的發展空間，同時也結合自己本身的現狀和個性，于是決定加入淘寶網商城。將用于更多接觸社會及電子商務的機會，最終在淘寶網商城這個平臺申請并注冊了自己的一家服裝店進行網上的創業計劃。

摘要

淘寶網商城更是淘寶顯存形式下的主要支柱，進駐淘寶網商城有以下的優勢：

1、淘寶網擁有豐富的消費客戶資源，以及使用互聯網的普及。

2、淘寶上的支付優勢（支付寶，余額寶，網銀，快捷支付，代付等）。

3、網購已成為人們購物的大趨勢，而淘寶網商城則成為網購消費者的最佳選擇，備受關注和矚目。

4、淘寶有意向將淘寶網商城打造成一種戰略化產業，宣傳及推廣已經逐步加大，迅速吸引了一大批賣家的注意和加盟。

5、淘寶將會有更大的發展的空間和前途。主要是可以空出傳統消費者到商業街進行逛、挑、試、買或者不合身還要加上退的環節的大量時間，還相應的減少了所花費的打車費及一些不必要的浪費，因此，這就成為淘寶網上購物絕對的最大優勢。

6、淘寶的規范網絡環境

入駐淘寶網商城的商家，均為企業用戶，其銷售的商品、商家資質、營銷思路，均為淘寶網商城的規范、良好的營銷環境及前景打下了堅定的基礎。

7、賬單管理明細

淘寶以自己獨有的店鋪銷售數據報表，賣家可以隨時掌握自己店鋪的各類銷售量及其他方面的數據，賬務明細、利潤結算、隨時查詢、一步搞定。

開店流程

1、提前準備申請賬號的材料

2、開始申請支付寶賬號和網銀賬號

3、在線申請入駐淘寶網商城

4、提交個人及所銷售產品信息

5、在線簽訂淘寶網商城服務條款、服務協議及支付寶協議等條款

6、等待淘寶總部的審核

7、審核通過后裝修布置店鋪、開店考試

8、凍結保證金和上架所銷售商品

9、商家支付寶沖入資金網店即可正常運行

10、客服服務好和商品質量好兩大主要前提最終帶來銷售量

淘寶客服及流程圖（虛擬圖）

客服流程

具體購物流程

退換貨流程

淘寶購物流程整體圖

店鋪的簡單描述

樹立全新網店的形象，對于一個銷售生活必需品的店鋪而言，是至關重要的。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，網店的形象往往決定了顧客對商品的了

解。淘寶網商城做到了這一點，創立了具有國際化水準的網店能夠極大的提升店鋪的整體形象。在淘寶網商城這個平臺讓我們賣家省去頭痛的店鋪選址、裝修時間，只要輕點鼠標，輕松搞定。還給我們團隊的銷售人員一種可以輕松賺大錢的夢想。本店鋪裝修的簡單而不失唯美，華麗而不失個性。店鋪可以隨時的更換想要的主流模板，給我們賣家更多的自由和充分展現所銷售服裝的個性。主要經營的是服裝類商品，服裝商品包括（男女羽絨服，棉衣，風衣等，以及各類褲子和鞋）商品大部分是以時尚潮流的少男少女為消費主體，以張揚個性、進行時尚潮流青年男女的服裝及配飾銷售。因此店鋪名稱為“XXXX”以引領時尚潮流，倡導新一代的青年的個性消費，打造方便、快捷、可靠、物美價廉的消費店鋪。

店鋪的宗旨和目標

店鋪秉承誠信為本、個性、潮流、時尚、物美價廉、以最小的成本收到最大的利潤回報為目標開闊市場，進軍服裝界。對顧客關系給予足夠重視，愿付出一片真情，獲得更多信譽和好評。從而帶來更多的銷量。

已投入的資金用途

經過不下四次的審核，最終通過了由注冊、申請到官方的總審核，在淘寶上創建了一家屬于自己的店鋪，然而，淘寶會為通過認證的會員提供一間屬于自己的店鋪和獨立網址。在這個網頁上自己可以放上所有寶貝，并根據自己的風格來進行店鋪的布置級裝修，一方面資金用來繳納凍結保證金，在我申請的商家支付寶賬戶中充入伍仟元整，淘寶將會在查收到后凍結作為商家保證金，然后主要的資金投入使用在尋找合適的供貨源和貨物的成本上，以及店鋪的裝修布置。另一方面要交納消費者保障服務一千元整。最后的資金就是作為自己的流動資金使用。

店鋪的商品和服務介紹

店鋪首先經過店主親自精心挑選、集時尚、個性、質量為一體，其次加上店鋪的良好客服。店鋪主要進行的是各類服裝及服飾、以及情侶裝的銷售，消費客戶在瀏覽我店鋪的主頁時，如果看上了的商品貨物就可以直接在網上拍下，我們將會用快遞其最快的速度遞送到購買者所在地方，方便快捷、無風險。然而沒有過多的店面房租金和倉庫租金以及商品是廠家直銷，沒有過多的中間環節的扣留，因此貨物價位低廉、品種多樣、還可以減少撞衫的幾率、以最大程度的彰顯個性和青春。將為顧客提供最經濟、最好材料制作而成的高質量服裝，為顧客服務由衷的感到開心。店鋪客服能及時地、坦誠地回答顧客的留言，消除顧客對商品的疑慮，并同時增加顧客的信任感。我們把顧客變成自己的朋友，交流生活經驗和趣事，只有這樣才能贏得更多的穩定客源，顧客購買的一小步將會是我們店鋪進步成長的一大步。奉獻顧客值得。

市場結合自身的營銷策略

1、本著低成本、低風險

與傳統的實體店鋪相比，網上開店不用租賃門面，大大減少了成本。還不用繳納稅金、水電費，一方面，上貨商品時只需要很便宜的商品上架費和交易費，另一方面，還需要經對方的生產公司的授權，才能上傳對方的商品進行銷售。最好的就好按需上貨，一點都不用擔心貨物的積壓和下架。

2、經營理念超前、經營方式靈活

網店同時不受傳統時間的營業時間、營業地點的限制。營業者可以全職、也可以兼職營業。不會耽誤大量的時間去辦正事，同樣也不需要投入大量時間去看店。

3、消費客戶群體量大

網店是開在互聯網上的，針對的是全國及全世界的消費網民們，因此不用擔心自己的商品賣不出去。

4、消費者心理分析

人們喜歡跟風消費，若某個人或團體做什么他們也要做同樣的事情，運用到網上購物行為，也是如此。甚至會在同一家網店進行交易，以進行運費的分擔，這就給我們商家帶來優勢。

5、推廣的渠道廣

充分利用網上各大博客、微信、QQ、微博等人流量大的交流渠道宣傳自己的商品和網店，可不要不在乎這些方式，每天的在線用戶上百萬人。可以廣泛的達到宣傳的力度。

6、友情鏈接

同其他相關網站建立友情鏈接，俗話說：“多個朋友多條路”。在網上商家可以交換店鋪鏈接，交流商品的性價比，能相互增進彼此的影響力。

店鋪的業績簡介

我主要負責聯系供貨商、進貨的挑選。我的合作伙伴主要負責商品的銷售及管理方面。因為我們之前都是有著經營的經驗、并且有著較強的親和力，用時尚、潮流引領的效果，同時也可以做到面面俱全。店鋪從開店到現在，所售服裝種類以達500種之多。包括（男女羽絨服、棉衣、風衣、T恤衫等，以及男女各種鞋子和情侶裝）。所售件數超過20之多。然而，顧客的口碑宣傳（把我們網店的網址或網頁名稱告知自己的家人和朋友，還有就是打電話、發短信、口頭的把商品介紹給家人和朋友）更是一種不錯的方法，自己買到好的好的商品，告知周邊的朋友這樣循環往復，最后店鋪的信譽肯定會大大提升。

店鋪的優勢說明

本店鋪屬于零售商，所上架的服裝商品是由一群優秀的色彩、服飾專業設計師設計完成的，其主要是根據大部分顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受能力等多方面考慮。商品本身已經折價賣，在保證質量的同時價格也絕對低廉。為顧客提供更好的建議，并根據消費客戶要求建立長期服務關系。我們更是一群富有熱情并致力于服務顧客的銷售人員。經過對相應數據進行匯總總結，發現服裝的網上銷售的比例為連年遞增的趨勢，有可能會成為網上購物的主流，這樣對我們店鋪來說也是一次難得的機會，網店將不辭辛苦的一如既往為消費者服務。

店鋪可以通過報名商城定期組織的促銷活動進行免費的活動推廣，把生意帶到家門口。店鋪獨享的貨到付款服務，打破網絡購物的障礙，客戶源源不斷。店鋪擁有的電腦賬單明細助手，幫店鋪算好每一筆賬單。全新的評分環節和順暢的交易流程，省時省力的同時幫助店鋪帶來更多的口碑銷售。店鋪擁有的免費大空間存儲功能，讓店鋪的商品圖片以更好的方式呈現給消費者。店鋪還可以提供給回頭客和本店會員特別的節日享受優惠、打折、免費等活動。讓顧客全方位的了解到本店。

店鋪的經營核心及增資需求

1、兩個主要負責人：

趙志遠（主要負責貨源、財務及店鋪整體運行）張風旗（主 要負責管理、銷售發貨及與各個成員的工作銜接）

2、店長：

趙志遠（有著實體店的經營經驗、與他家的傳統有關）

3、客服人員：

負責與接待每位顧客，同顧客溝通和給顧客解答疑問

4、網上代購人員多名：

（主要負責網店商品的推廣及宣傳，主要負責人會根據所銷售的數量定期給予獎勵，以充分調動他們的積極性）

5、資金需求目的：

為了提高網店銷售和服務質量以及擴大店鋪的知名度和銷售渠道。網店開始運行初期，由于需要廣告宣傳、形象包裝及網店的活動所花。但是，廣告費較昂貴，因此還需資金投人這方面。以全方位的服務吸引到大量的消費者。讓消費者很自然、很自由、很方便的可以瀏覽到我們的店鋪的商品，很好的同客服人員交流，探討自己感興趣的服裝款式，并對商品發表自己的看法和評價。

需求資金金額：一萬元整 方式：借同學和朋友及其它

償還：以網店繳納的凍結資金作為抵押

財務總體分析

開店投入：

1、資金投入伍仟元整（叁仟元凍結保險保證金+貳仟元服務費及授權費）

2、保證金壹仟元（用于交易糾紛的賠付）

3、服務費（流動資金+裝修布置）

4、銷售的盈收分析

1、主要產品目錄截圖：

產品狀況

2、商品特性

主要是以張揚個性，進行時尚潮流青年男女的服裝，配飾銷售的個性網店。倡導年輕一代新青年的個性消費，打造方便、快捷、物美價廉的消費店鋪

3、知識產權策略

本網站所有知識產權歸韓版 韓式風薰衣草服裝網店所有。此店知識產權受到適用的知識產權法律、淘寶網商注冊、服務商標專屬的權的保護且未經本店鋪店主的許可，任何人不得篡改和使用網站內容及消費。

4、當下，講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需的物品、支付金錢，店鋪用戶進行商品宣傳、業務拓展成為越來越多的個人及企業用戶的選擇，品牌的追求也成為一種時尚和潮流。這就要憑網站店鋪良好的信譽、口碑、及好評來增加無形的實力。這也將會是淘寶店鋪的象征。

市場簡介及環境分析

在市場經濟條件下，任何企業的命運都取決于市場。然而網上的市場與傳統的市場交易活動相比，更具有開放性、全球性、實用性、低成本、高效率、廣選擇等優點。如今網絡交易市場已經以一種獨特的經營理念、特殊的經營模式，走出了一條光芒綻放的創新之路。網上購物消費這種新型經營模式正在茁壯的成長，越來越多的人們開始接受并享受足不出戶購物消費的樂趣。因此，我們就更應該真正走入市場、了解市場、適應市場。這將會給店鋪的整個過程帶來巨大的收益。這種新型的模式減少了人力、電力等度方面的消耗，運營成本相對非常低，目前淘寶網商城所出售的商品整體都要比傳統出售的商品低很多。所以，就會受到更多消費者的關注和光顧。

我們店鋪商品種類多樣、價格合理、品質及適用性強，更重要的一點就是，我們店鋪沒有實際的房租、營業人員工資開銷等各方面壓力，因此，我們店鋪可以將價格直接標到廠家直銷所能承受的最低價格。給消費者最大的讓利空間。目的在于勾起消費者的購買欲望。根據我們的相關調查發現，網絡購物的消費群體中大部分人具有以下特點：年輕、有理想、注重自我、關心社會發展、理性等。

他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等。其購物年齡均在2年以上，3到4年網齡最多。

顧客的購物趨向分析

在網上銷售中發現，網上銷售額逐年增長，就拿今年的雙“十一”說，一天的淘寶銷售額就突破571億，同時獲得了世界吉尼斯紀錄。網上銷售必將成為主流。其中大多數消費者都是中、青年（18-40歲），其顧客的消費心理是多元化的，他們主要是將精力集中在節省時間和方便快捷方面。他們所購買的商品大多為時尚用品及生活所必需品。這樣網上購物便是他們一個很不錯的選擇。在這種新的模式實施下，足夠向顧客提供便利的同時，更多的是讓顧客感受到一份安全感、踏實感。使新顧客更具有購買網上商品的興趣，還能更有效的獲得產品的使用及相關的信息知識。我們將會直接在網上銷售我們的商品，并進行相關的宣傳。但是，還有很大部分的顧客傾向于傳統的購物方式，因為他們認為實體店的商品可以看的見摸的著、更可靠、更值得信賴。然而這就是網店的最大弱點，看得見卻摸不著，給不了顧客一種安全感，這將給網店帶來更大的挑戰和威脅。

營銷量和總的銷售量

競爭的狀況分析

據我們團隊調查發現，類似我們店鋪中的商品賣家，對方的手法已經成熟。同時他們的售后服務也給我們團隊帶來了壓力，售后服務越好，越受到消費者的歡迎，商品附加值就越高，在網店的競爭中也越有難度。然而我們的團隊現在還沒有達到這一種程度。因此，在市場的浪潮中，競爭會很激烈，必須根據店鋪的情況制定符合自身的銷售策略。立保在該領域中平穩長久。這就需要店鋪銷售人員有較強的管理經驗和較高的管理素質。然而，在這種新的經營模式下，現在從事網上交易的企業和個人也越來越多，經本店調查發現，大部分采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯網、電視廣告、專業報刊雜志等多種進行大規模的宣傳。有實力的網站已經形成較大規模，而較小的網站還打不到一定的經濟規模。網絡銷售是現在市場營銷的另一個戰場，要了解并掌握競爭對手在該領域的營銷策略及營銷手法。并對自己的銷售方法和理念進行不斷地整理及提高，在銷售全過程中對消費者進行實時的信息收集、定期與顧客溝通，目的是取得更高的市場占有率。因此我們更要掌握市場變化的趨勢。

營銷策略及商品的優惠促銷

1、價格優勢

采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用廣告促銷本店的商品、推廣網站，還借助周邊的同學和朋友的力量幫忙擴散和宣傳本店鋪。

2、技術優勢

技術優勢是一個企業及個人不斷發展壯大的前提。本店擁有專業的上貨平

臺、和經營管理人員以及物流，為本店鋪的明天打下了堅實的基礎。

3、商品差異化優勢

如果商品有著讓消費者想去購買的欲望，商品自身就要有著時尚、新穎等可以支撐商品銷售的差異化，商品如走向同質、大眾化，就會導致商品的滯銷。

4、個性優勢

每個人都有自己獨特的一面，因此衣服也會有個性，本店所銷售服裝可以讓消費者覺得買這樣的商品可以完全展現自己的個性。讓消費者成為本店的回頭顧客。

5、貨源質量優勢

尋找合適自己網店同時保證質量的貨源，慢慢深入市場，更高效、更可信的發掘客源，讓他們接受我們所出售商品，讓消費者盡情的享受購物的快樂和樂趣。

6、促銷優勢

不定期的打折、送贈品、限期訂購等活動都可以提升店鋪的知名度，可以鼓勵消費者經常訪問網店以獲得更多的銷量。還可以根據消費者的熱情程度等動態信息而總結分析營銷效果。

資金運用的的整體分析

不論是正規的商業網站還是個人網站，都需要先把網頁搞的豐富多彩，才能吸引大量的用戶前來訪問，這就需要一部分的資金，進行店鋪的網頁裝修和制作、宣傳等工作。但是從長遠角度考慮，就必須準確而系統的對資金整體進行管理和分析。但是大部分資金還是來進行上貨付賬及生產廠家的授權花費。網絡銷售是一種新型的營銷模式，能夠給消費者帶來許多方便、節約時間和費用的同時，商品銷售的利潤也將大幅度提高。從而帶動店鋪的正常運轉。使網店走向正軌運營。

注：獲利能力分為兩種方法評價，一種是利潤和銷售收入的比例關系。另一種是利潤和資產的比例關系。利潤是一般是指收入扣除費用后的剩余，扣除的費用項目范圍不同，會得出不同含義的利潤。利潤依扣除費用項目的范圍不同，劃分為毛利、息稅前利潤、利潤總額、稅后利潤等。

各方面的風險分析

由于網店銷售商品不能給消費者全面、直觀的印象、也不可以適用及觸摸等

原因。再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物銷售量和消費者的下降，尤其是對于初次網購的消費者而言，更是一次大的挑戰和嘗試。也可能由于客服人員工作的失誤造成資金的損失。也許自己喜歡的樣式和種類顧客未必喜歡。還可能是積壓的商品占有一定的庫存空間，無法上架新的商品。積壓的商品使資金不能循環，店鋪將無法正常運轉。然而，我們將綜合利用銷售策略，便可達到一定網上市場的占有率。總之，市場不確定性風險時時有，但我們已經做好了較全面的預測，并且會采取相應的對策，去克服或避免。但是這樣，有時還會受到市場風險的影響，況且，對于我們大學生創業更是一種阻礙。然而我們愿為創業去承受這樣的市場風險壓力。其中有幾項大的風險包括：（互聯網網絡黑客竊取和破壞風險、技術能力不到位風險、商品運輸途中損壞風險以及網店的虧損風險）。

管理思想和決策

網店的建立是很不容易的，隨著互聯網的不斷發展和設備的完善。網店的競爭也越來越激烈，要想取得更好的收益就要有一個好的管理理念和決策。但是，最大的障礙是網上消費者對商戶和商品誠信的懷疑。讓顧客放心購買商品，就要把好服裝質量這一大關，讓顧客得到滿意的性價比，是提高營業額及成交量的關鍵。因此，我們提出新的銷售思路和具體實施方法。以拓寬信息渠道、積累豐富的客戶資源和經驗，以便得到顧客廣泛的認可和贊譽。相信我們的店鋪肯定會在淘寶網商城做到不錯的位置。

我店的團隊不斷強化服務質量管理與成本控制、高效、安全、快捷的服務。特別注重服裝的質量。在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，我店面臨著巨大挑戰，但對于我們新一代大學生創業者而言，這都不是什么。我們將會通過我們最大的努力，為您提供既滿足顧客需求又符合消費者個性需求的要求，不求達到最好，但求您的一個好評！從而積累銷售的經驗更好的服務大家。

創業總結

在信息不斷更新變幻的時代中，互聯網迅速普及和飛快發展中，網上購物已經成為很多消費者，尤其是新一代消費群體所接受和青睞的消費模式。當今淘寶網店正在以一種速度快、潛力大的優勢不斷在互聯網上興起。而越來越多的消費者將會成為淘寶網購的強大推進力。但創業總會伴隨著失敗，然而在創業探索中，摸索、摸索、再摸索，總結過去的不足、經驗和教訓，因為在這個過程中我們可以從中學到很多東西，經驗都是一點點積累起來的。通過自己和團隊的不懈努力，熟悉掌握了網絡交易平臺的規則，只有做到銷售技巧和對顧客良好的服務態度兩者相輔相成，結合起來才能迎來最多的顧客。從中還學習到了創業創新理念，光靠商品來賣商品，是賺不到錢的，但是其中可以把風險降到最低，使我們銷售人員擁有更堅強的心理素質。找到自己網店的獨特賣點，利用顧客留下的郵箱及聯系信息，不定期的向顧客發送一些新商品的資源。通過不間斷學習，掌握新的需要技能，選擇商品，并對自己所銷售的商品進行市場定位，鎖定消費目標。基于我們團隊的調查分析及結合自身創業的過程寫的創業計劃書，相信我們的網店成功將指日可待。

附錄

1、支付寶實名認證介紹

“支付寶實名認證”服務是由支付寶（中國）網絡技術有限公司提供的一項身份識別服務。支付寶實名認證同時核實會員身份信息和銀行賬戶信息。通過支付寶實名認證后，相當于擁有了一張互聯網身份證。

2、店鋪認證介紹

3、售后服務

本店鋪執行中華人民共和國規定、阿里巴巴集團淘寶網商城的三包政策、七天無條件可退、三個月可換、一年保修的售后服務標準。

商品退換來往的運輸費用均由我方承擔。在購買貨物七天內，如出現任何外在問題可選擇退貨，將貨物寄送到我們指定的客戶服務店。

退貨具體規定：若產品質量發生問題退貨，我們將全額退款。若因客戶無法證明質量問題，或因個人問題、個人錯誤、個人主觀而導致的退款，本店概不負責。請您諒解，以上須知請您詳細閱讀。