第一篇：做服裝經驗

本人正式做服裝四年，認識的大多都是批發商，但是因為銷售模式不一樣，所以能交流的很少。我知道我生意做的不錯，不是對服裝市場的了解而得知的，而是在我身邊沒有一個人能在我這個年齡用幾年的時間賺幾百萬的。

我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學生涯中就是有名的遲到達人，所以思量再三以后決定開服裝店。那個時候，服裝競爭已經很激烈了，可是由于服裝行業的低門檻，還是有很多人爭先恐后的進入。當時我們市中心步行街上的店面20平年租金已經達到40萬了。準備開店的時候，我查了很多資料，包括店名，風格和裝修，銷售定位和發展方向，甚至還研究了店名筆畫數的吉兇，包括風水。也許有的人會說我想太多了，但是我沒有經驗，沒有人帶，我唯一能做的就是萬無一失，面面俱到。我最為難的就是資金，我用了4個月的時間去找店面，去尋找性價比最高的店面。

06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門面，很小，9個平方，旁邊都是做吃的，也許環境不是很好，但是房租很低，1800/月，沒有轉讓費沒有押金，最主要的是它就在車站旁邊，人流量很大。房東人很老實，說明了可能房子三個月要拆遷的問題，讓我考慮好，我當時就交了訂金，簽了合同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當時想的是三個月的房租5400元，裝修5000元，自己看店，沒什么開支，人流量那么大，就是一天賣500，也是穩賺不賠的，但是如果這個房子幾年不拆，這種市口，是不可能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了16500元，這是我媽身上所有的錢，我媽很支持，按我媽說的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。很幸運的是，直到現在，這個門面也沒有拆遷。

我店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價在100-200之間，秋冬裝也是150-400之間，毛利潤約45%，開業那天，賣了1700多，上午我妹幫我看店，下午我自己看，每個星期五去進貨。我做的會員制，這個店的最高紀錄一天賣了6000多。

剛開始做的時候很難，很多人還價，甚至很多人用諷刺的口吻說，你們那么小的店還不還價啊，專賣店都可以還價。但是我一直堅持最低就是會員價，經常會有顧客因為5塊10塊的差就走了，很心疼，記得有次一件衣服會員價130，有個女的非要125，我沒賣，態度超好的解釋了很久，她最終走了，她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，但當時就把那件衣服從貨架上下了，放在柜子里了。果然，她回來了，我還是態度很好，但是萬分可惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣了，我就藏了那件衣服沒賺這個錢，因為一個女人用了那么長時間去還價，是真心喜歡那件衣服的，就因為5塊錢，讓她痛失了這件衣服，她會永遠的記住這家店，而且下次絕不會再還價。我很不解一些因為顧客試了衣服不買單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試了再多的衣服不買，我也會很客氣，在我看來，只試衣服的顧客也有她的價值，有的店還要花錢雇人排隊呢，這樣的顧客不正是免費的人氣招牌么！以前我作為顧客的時候，最怕買過衣服去換的，因為老板一看是來換衣服的，沒一個好臉色的。我們做的是散貨，質量沒有專賣店的過硬，那么售后服務就要過硬，出現問題盡量給她換新款，然后這件衣服我會拿回批發商那軟磨硬泡的換掉，一般情況下，明顯的縮水掉色，批發商都是給換的，我經常對我的批發商，說這樣的話，你我都是做生意的，賺的錢從哪來，是從顧客身上來，她們才是最終消費者，我是直接面

對終端的，只有我的服務到位了，顧客才買單，我生意好了你就賺了，你是我上家，實力比我強，你不照顧我支持我，我怎么好發展。所以，我們幫顧客維修衣服，即便是穿了很久的，脫線了掉扣子掉鉆的都免費修補。

四個個月下，凈賺了快5萬，還了我媽的錢，還倒給了我媽1萬7。這個9平方的店，最高一個月做了7萬6，9月的時候，店里經常擠滿了人，試衣服都要排隊的。同年10月的時候，我向親戚們借了12萬，又找了店面，17個平方，在市中心主干道上，同排的都是專賣店，第一個月做了6萬多，到07年春天的時候已經做到8萬/月了。07年四月的時候，又盤了個店面，20平。12月賣了13萬，最高賣過9000/天。08年4月的時候，我開了第4家，20平，現在持平在10萬左右，差點7 8萬的樣子。08年9月開了第5家，開業第一個月賣了7萬5，最高賣9萬8。09年4月開了第6家，市口差點，平均營業額在5-6萬的樣子。從去年4月，我因為家里的事一年沒再開分店，其間，被拆遷了1家，還有5個店在經營。這幾個店都離得很近，不超過500米，除了9平的店被其他店搶了生意，基本上都互不影響，中小城市，市中心就那么大點地方，發展不了。四年下來，服裝競爭越來越激烈，很多款式實體店賣的低，網絡上的賣的更低，甚至網絡上的零售價比你拿貨價還便宜，同城的價格競爭也很激烈。很多人問我，店開多了，是不是越來越累，事實完全相反，開第一個店的時候我每天下午要看店每個星期要進貨，第2個店，我每天晚上去收賬，每個星期進貨，第3個店時就退下了，只要每個星期去進貨了，從去年開始我連貨都不用進了，甚至第6個店開了1年了，我頂多去過5次，上班幾個月的營業員甚至都不認識我。一種盈利模式一旦有了標準就容易復制，更容易擴大和發展了。

我們店每天新款拍圖片，店里都是聯網的，傳圖到QQ群，整個店MM都能了解款式特點。基本上每天至少到幾十個款，旺季時一天到一兩百個款，好款重點推薦，一旦一個款好走，立馬各店配上，一般的款會放個三四天，差的款直接打回廠家，賣了幾件的款即便剩個1件15之內下架，除非爆款會一直做。我要求我店里的MM要保證家里的款只有三種，爆款，好款和新款。四年下來，基本上沒有庫存，去年夏天結束，整理倉庫時，壓貨100件夏裝，1萬左右的進價。的確，服裝這行越來越難做，再也聽不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現在做大的，基本上很早就起家了，特別是04開始淘寶等網店的興起，價格透明度越來越高，利潤越來越低。

創業的人首先就要根據自身的形勢找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的定位，具體情況具體分析。我看過網絡上流傳的6年600萬的帖子，很多地方值得借鑒，很多地方值得學習。但是那是2000年初的服裝創業，和現在形勢大不相同，時代背景，競爭環境，流行趨勢，包括營銷模式都大不一樣。就像淘寶興起之初，僅500元創業就能出來個檸檬綠茶，而現在入淘寶，即便是綠茶的老板也不一定能再創個奇跡。每個創業的人應該根據自己的特點，根據具體情況，取優補短，而不能照搬硬套。我本身是個不怎么花錢的主，我沒有很有錢的朋友，即便現在，我也沒有買過一件名牌，我的消費觀念是性價比物有所值。所以，我賣不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費，沿街店面，定價銷售。我已經幾年不在店里銷售了，沒

有一個老顧客是我認識的，處理問題時我都是以經理的頭銜去的，低調有低調的好處，我的宗旨是高調的賺錢，低調的做人。

服裝店成敗最大的一個因素就是店面市口，選擇一個好店面就成功了一大半，雖然現在店面的轉讓費和租金越來越高，但是誠心尋找，是可以找到性價比高的店面的。我開了6個店，每個都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。前幾年我除了進貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反復了解過，甚至記下了這條街大部分的門頭招牌，并且設定了自己的承受底線，每天都都會關注報紙，網絡，一旦在報紙或是網上看到我關注的區域或街道有出租轉讓的消息時，我就立即電話詢問，如發現就是我需要的店面或是租金比我預想的還要低時，我會在第一時間和房主見面，預交定金。曾經，因為2千塊的還價僵持錯失了一個絕好的店面，讓我每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，是在你充分了解那塊區域的情況以后，轉讓費租金產權有沒有拆遷風險，等等。遙想我接手的每個店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸災樂禍的呢，結果通常都讓他們大跌眼鏡。

我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來卸去，人多的時候忙不過來，我的貨品是高低錯落的并排陳列，按款式顏色區分，并且貨架上一款就一件。店小，最大的也就25平，衣服又不貴，想做高營業額，就必須款多，有的店整個店里就幾十件衣服，就是賣空了也不過幾千塊，所以營業額很難提高，我20平的店至少有200個款，夏裝能多到300個款。

衣服好看不是重點，好賣才是王道。前幾年我進貨經常看各類雜志，了解流行趨勢，現在，我根本不看雜志。就像上面說的，挑適合我風格的生意最爆的批發商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發商推薦的，就算不好賣，換款也是沒二話的。以前，我可能在一家拿個幾件，一次進貨下來，手上一大堆的貨單，調款的時候一家家跑，找都找死了。現在，我主要做十幾家的貨，另外做很多家散的，但只上一兩個爆款。量大了，批發商都很好說話，新款也為你留貨，還能欠款，無形中就多出了幾十萬的流動資金。我喜歡做散貨，幾年下來，我很少見到有什么牌子可以長期好賣的，很少有批發商生意可以年年火爆的，船小好調頭，誰家好賣賣誰家的售后這塊就看老板個人了，總之，我是盡量做好售后的，我不怕顧客來投訴，就怕顧客不投訴。不投訴的人，買了東西心里不爽，可能永遠都不來你家了，而且還會四處宣揚你的貨品不好，投訴的顧客，至少她還是希望有個發泄點的，處理的好可能比以前更忠實。散貨零售這塊，售后應該是個軟肋，整個風評也不好，散貨零售店只要做出自己的品牌效應，不比專賣差，因為散貨比專賣性價比更高。

比起那些很多上規模連鎖店的老板我還差了很多，還有很多地方的不足，我自己也能清楚的看到，碰到生意做的大的，更是一種激勵……

去年8月才裝的聯網軟件，所以傳半年的報表，凈利潤在60萬。

08年12月營業額只有36萬，但是09年12月是43萬，漲幅有20%。

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首先，非常謝謝后面發帖回復給我的同行，這是我第一次的寫貼經驗。不論是支持也好，鼓勵也好，贊美也好，還是提問，都給我繼續延續寫貼的動力。但是由于后面的頁數越來越多，重復的也多，我把幾個事情在首帖說下。

一，在兩百多樓的時候，一個同行說我吹，一個說我騙。我這個人自尊心強，做生意也一向本著問心無愧的原則。最受不了別人說我吹說我騙，要真覺得我吹我騙，好歹也多加點解釋說明啊，不加以分析研究，就盲目主觀的得出結論，這不是一個生意人該有的思維。要知道這是店主家園，來這里的大小都是老板或是想當老板的人，套句周星馳的話，以你的智商，能唬得了你嗎？如果是真以這種不知道去偽存真，只因為防備的心理而一棒子打死的思維方式，那我只能說你不會有多大的發展。我現在過著工作兩天休五天卻大把賺著錢的生活，不是一蹴而就的，也是因為前幾年的辛苦努力拼出來的。如果要懷疑我在服裝如此難做的情況卻短短幾年賺的那么多還那么休閑？那我要反問你，我用的聯網軟件，只要在能上網的地方我就知道店里的銷售情況暢銷商品，甚至直接手機上網就知道，你是嗎？我每個店里都有聯網監控，只要在能上網的地方就知道我店里的女孩在干什么，店里衛生情況陳列情況，你是嗎？我店的顧客拿回來維修的衣服，只要我家修不好，我敢說外面沒人能修的好的，你敢嗎？我用四年做出14000多名會員，大多數都是回頭客，你行嗎？ 我不能說我發帖就是為了傳授秘訣排疑解惑的，我沒有那么高尚也沒那么無私，如果真要說目的，那么我希望能從高高手那再學經驗，學以致用，我也希望能找到價格更合理貨品更好賣的供應商，我更希望當我發展了，有同行相信我的人品和貨品，愿意跟莊。

但是這一切都要在誠實守信的基礎上，如果看到這里，你還心懷諷刺，麻煩你直接關貼，小妹我浪費你寶貴的時間了。

二，很多人問貨源，開始的帖子我都盡量回復，后來發現我簡直就在班門弄斧，很多精華帖比我說的更專業更精細，后來慢慢的就不回復了。我的貨也就是七浦四季青的，絕沒有特殊的進貨渠道。

三，我覺得做生意，特別是小生意想做大，最主要的就是老板的信用人品，心態方向，思維模式，盈利方法，和創新方式。所以在以后的回復里，我也會集中朝著這些方向發。當然，在一些專業人士面前，我只能算班門弄斧，所以，請見諒我的口無遮攔，天馬行空。若是一些觀點，理念并不相同，我只能說求同存異，取長補短，才是生意人該有的學習態度。

第二篇：服裝經驗

拉開價值創造的新序幕

2011年開啟了新世紀又一個全新的十年，也拉開了中國服裝強國之夢的新序幕。從成本競爭走向價值競爭，成為中國服裝業歷史新使命。調整產業結構，改變產業形態，實現品牌價值創造，是中國服裝業迎接新的戰略機遇期的基本方法論。

新年的鐘聲再次敲響了，在這辭舊迎新之際，我謹代表本刊編輯部，向每一位行業同仁表達新年的祝賀，向一直以來關心支持行業發展的朋友寄予節日的問候。

過去的五年，是中國服裝業發展環境最為復雜的五年，也是遇到問題和困難最多的五年。從2005年全球貿易一體化后的貿易摩擦，到2008年金融危機的洶涌而至，從中國經濟政策尤其是匯率的不斷調整，到產業成本等諸要素的不斷變動，我們經受了前所未有的考驗。這五年又是我們成長發展最快的五年，更是中國品牌成長最快的五年，產業價值觀日益清晰，行業整體素質明顯提高，產業升級步伐大幅加快，中國服裝業迎來了一個新局面。

2011年開啟了新世紀又一個全新的十年，也拉開了中國服裝強國之夢的新序幕。從成本競爭走向價值競爭，成為中國服裝業歷史新使命。調整產業結構，改變產業形態，實現品牌價值創造，是中國服裝業迎接新的戰略機遇期的基本方法論。

在今后五年乃至十年里，我們必須清醒地看到，我們產業目前發展水平還不足以適應自身成本日益提高和爭奪國際產業供應鏈高點的客觀要求。我們要在全球化大視野下，重新審視我們在哪里，又該走向哪里。我們要重新思考在全球貿易格局中的新定位和新地位，以保持并增強競爭優勢；我們也要重新考量內需升級及市場消費形態的新變化，以適應國內消費者的新需求。

在今后五年乃至十年里，我們必須清醒地看到，這是一個快速變化的時代，一個新技術新文化新營銷的時代，一個生產方式、交換方式和消費方式都將發生深刻變化的時代。在這個時代，服裝產業不僅是民生產業，更是時尚產業、文化創意產業、現代都市產業和高新技術應用產業。在這個時代，挑戰與機遇并存，競爭與合作共在。我們要不斷地與時俱進，以只爭朝夕的緊迫感去謀劃和實現產業升級。

在今后五年乃至十年里，我們一定要高揚品牌旗幟，把品牌戰略作為重中之重。品牌是服裝業價值創造的核心，系統創新又是價值創新的核心。品牌創新不僅只誕生在銷售終端，價值鏈每一環節都可成就品牌。品牌要找準位置，細分市場，專注、專業進而追求卓越，從而打造價值鏈品牌生態方陣。同時，有實力的品牌可適時走向世界，以實現產業總體提升和部分突破的新格局。

在今后五年乃至十年里，我們一定要積極尋找品牌發展新路徑，牢牢樹立全新的品牌價值觀。在踐行四位一體品牌價值觀的同時，服裝業還要突出兩個基本點：科技進步和文

化創造。科技是基石，文化是支撐，品牌是價值體現。科技發展尤其是信息技術的發展，正在改變并將革命性地變革產業形態及品牌模式。我們要抓住科技發展的機遇，促進產業發展。文化創造力打造是我們更為緊迫和艱巨的任務。作為品牌的精神和靈魂，文化來自對目標消費者深入的洞悉，對消費升級和變化的不斷適應，對多元文化審美體驗追求的不斷滿足。

在今后五年乃至十年里，我們要全面打造品牌創新體系，以保障科技進步和文化創造的系統化運行。創新體系的構建關鍵在于資源整合，這包括國內和國際資源，以及業界和各類跨界資源。我們要抓住機遇，以全球視野和思維以及不斷創新的精神，全面提升資源整合能力，全力打造品牌創新體系。

在今后五年乃至十年里，我們要把資源向產品研發集聚，加大研發力度，迅速提升產品附加值。品牌創新首先是產品創新，只有產品日益體現出科技進步和文化創造，品牌才能真正開始構建價值。產品創新既是品牌價值的集中體現，更是一切創新的基礎。沒有產品創新的任何創新，皆為無源之水。

在今后五年乃至十年里，中國服裝協會將面對新形勢和新需求，對應新職能，進一步完善服務體系建設，加強團隊和文化建設，以觀念、思路和工作內容及工作方法的創新, 提升我們的服務，以更好地推動行業健康發展。

寒來暑往，時不我待。在下一個五年乃至十年里，只要我們以軟實力打造為基本點，堅持不懈，我相信中國服裝強國的夢想一定會早日實現。

第三篇：經典服裝進貨經驗范文

第一次教訓：中山沙溪

我是2005年開始做外貿男裝的.第一次進貨,去了一個叫中山沙溪的地方.這個地方拿貨是一個款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當時一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬元左右的貨.十多個款.結果是賣了3年還沒賣完,以虧本告終.當時是只覺得是大牌子就會好賣,拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質量問題,洗過一次后會變得很長,穿一次就丟掉了.過了兩年后,我又過了以前拿過貨的一家,看到有一款兩年前我拿過的,現在還在他店里面賣.這些衣服應該都是放了好多年的,或者質量有問題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺得,在這里拿貨的人,應該很少有人能賺到錢.第二次教訓：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬多元錢.也是十多個款,全是外套.在寫字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當時在那里看他掛在店里的衣服,質量都很好,沒什么問題,結果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點都不好拉,線頭也多,衣服車的線很稀,做了這么多年的服裝了,因為以前合作的廠家,做的貨質量從來沒有問題,只是擔心款式和好不好賣的問題,就忘了看一些質量細節的問題.在這里跟大家說一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時候,看衣服時,一定要看一下車工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細節的地方.一般如果細節廠家都注意到了的話,質量應該也不會差到那里去.剛做的時候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開店就去廠家打貨挻有風險的.以前在一個叫芒果男裝批發網的網站拿過一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢,還基本上都賣出去了.質量還可以.我覺得現在網上也有很多批發的,剛開店的人,偶爾還是可以試一下的,當然,要多比較,觀察一段時間先.拿貨教訓總結

開店我覺得找一個好的合作供貨商太重要了,有很多人進貨，喜歡東拿一點,西拿一點，我不會。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說話.開始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點點也可以,壓貨少不說，家里風格相對統一，不會亂七八糟.有什么質量問題,退換也方便.我就喜歡找幾個廠,他們出什么我就做什么.

第四篇：服裝拿貨經驗

拿貨經驗

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。。一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經全上架了。如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉一下吧。過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。拿貨尺寸 這個問題好象也比較難弄哦。。首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨。（這是我送一個批發商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。。如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。

不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。。這些都是沒有辦法的辦法。還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿，尾單的東西。再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。拿貨分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的。廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精致。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了。拿貨顏色 這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。拿貨時間 周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開業，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節假日價格也會高點。因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便。拿貨技巧 象大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了。現在有一個更好的方法哦。就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵。。實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了．．每種都問問，一定會給你最

低價的．．． 也可以去網上拿貨，不用跑來跑去，靈活方便......批發在10~12元左右

服裝店進貨的10個必知渠道

字體大小：大 中 小2010-08-26 09:55:45來源：韓國服裝網

1．品牌加盟店。這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。

2．多品牌經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，論壇和網絡上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更劃算。要知道和當地的批發商搞好關系對你小店的經營大有好處。譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優惠條件（記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發商，對流行趨勢的把握，規避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

3．進多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件（套）就可以了。

4．多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進！一般有二到色足矣（可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進）對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。

5．一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！

6．進貨要注意的事項:尺寸最好試一

開服裝店，服裝進貨是首要問題，要開好服裝店，就必須懂得進貨，有何好的服裝進貨的渠道，才可以開展其他工作下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

7．開網店怎么進貨？最好是去批發點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權衡一下。

8．進處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9．避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風，這樣使萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優勢不可復制，只能互補。切記！

10．一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進貨的重要。

第五篇：我的服裝開店經驗：做服裝要注意些什么

我的服裝開店經驗：做服裝要注意些什么

不要憑主觀認為你找到的貨價格很低，你要清楚的知道市場上的價格。比如我批發的服裝，都是從大型服裝工廠直接進貨，價格跟廣東等全國主要貨源地的批發市場價格基本持平。

首先，建議沒有做過服裝生意的，盡量不要從服裝批發開始，最好先做零售熟悉市場積累經驗。服裝進貨很重要，你沒有做過服裝生意，不知道市場上什么樣的服裝好銷售，什么樣的價格進貨合適。不要說做批發，做零售的一般第一次進貨也很容易壓貨，行業內有句話說“第一次進的貨都要壓”。你可以找身邊做艾上樂品服裝的朋友了解一下行情。

批發不像零售，每次進貨量很少，壓貨一般也不會影響周轉。我也是在鄭州做批發的，主要做外貿服裝和品牌庫存服裝批發，每次進貨都是幾千上萬件的，一旦進的貨款式質量不好或者價格太高，壓貨之后，很影響資金周轉的，要虧很多錢去清貨。請慎重。

不要憑主觀認為你找到的貨價格很低，你要清楚的知道市場上的價格。比如我批發的服裝，都是從大型服裝工廠直接進貨，價格跟廣東等全國主要貨源地的批發市場價格基本持平，如果你在這樣的市場拿貨回河南批發，就沒有什么優勢，甚至你在廣東拿貨的價格比我在鄭州批發的價格還要高。

如果已經確定要做批發，首先是選貨，選好適合自己的服裝，談好價格，選好貨，打包付貨款。將選好的貨打包(讓供貨商幫忙或者讓貨運公司的人幫忙)。

貨運可以找廣州到河南的貨源專線，一般都是汽車運輸的，一大包服裝也不過50-100元。一般采取提付運費，就是貨到了再交運費，推薦買保險，就是按照千分之3-6的貨物價值交保費，交給貨運公司保費，貨萬一丟了要賠償。你進貨的地方老板都有貨運公司的電話的。