第一篇：做平面設計的經驗范文

平面設計面試經驗摘錄(一)

那你的意思是，跟對方吹點小牛？把自己說好一點？

面試時，這個可以用用的，但入內工作后，上司馬上就會知道你有多少能耐了。開始給對方一種高估的感覺，卻沒有如此實力的話，過后反而會讓對方看輕。

面試的話，大的問題不清楚，每家公司都是自定的。小問題倒是要注意一下：

1.自我介紹不管哪家公司的面試，基本都會有。這個一來是為了能更好的加深對應聘者的印象，二來也是測試應聘者的言語表達和組織能力，三來是想讓應聘者對于自己的資歷與實力做個補充，四來是看看你在與對方講話時的姿態與性格。什么人講什么話，站什么姿，懂什么禮。

所以，自我介紹在面試前，還是先自行打好草稿為妙，這個往往是應聘者最不重視的，總是草草幾句話，跟沒說一樣。這個其實并不是讓你把你所填的表格重背一遍，而加將自己的資料更細致的告訴對方。比如，你的家庭（這個是讓招聘者知道你的生活情況和背景，以便了解你是否在健康的環境中成長。這個是造就一個人素質與性格的關鍵之一）。你所就畢業的學校（了解你的學歷與大概的知識要點，是不是與求職工種相符）。你的資歷，在哪里工作過，會些什么東西，時間有多長（這個是系統的了解你的能力有多少）。自我介紹其實是讓對方很清楚的知道你有幾斤幾兩重，是否適合此崗位，是否是值得培養的人才。如果你所談到的問題自是對方公司想問你的，那么他們不但可以省不少時間，還會認為此人的思維很細密、周全。

2.在這之前，是做什么工作的與離職原因，這個也是很常問的問題。一來是想了解應聘者除了現在所要應聘的工種以外，還會一些什么技能，以便更好的能在崗位上發揮實力。二來是想了解離職的情況是公司的問題還是應聘者本身的問題。如果是公司的問題，那么是不是自己所從事的公司也有此類問題。如果是應聘者本身的問題，那么因其而定。

3.對本公司了解多少？前一個問題，我個人覺得此公司挺無聊的，但也是很難回答的。這些東西說實在的，那些招聘的員工估計都說不出來，不要說是來應聘的了。人家管你公司有多好，能給個飯吃就行了唄。公司的資料也不過網頁上或者是宣傳上面的一些公司介紹罷了。應聘者就算能背出來，也不能說明什么。這算是知名度很高的測試？面試前，上網查一下這家公司的網頁，看一下資料，基本上都能很好的通過這個問題。當然，小的公司沒有網頁，也不太會問這種問題。

大多數的面試，這些問題都會有的。面試有時也不光問你這些，人多了，還會出些花招。像電話面試。讓你單獨進一個房間，過會電話鈴就響了。這個是看你的禮貌、語言表達、反應、獨立處事能力等。

抽簽面試。進面試房前在門前的小箱子里隨意抽取一張，上面有一些問題。然后你進入面試房，給你三到五分鐘的時間準備。當然，里面還有別人在面試。這個是看你的禮節、應變、語言組織等。

排隊面試。

五、六個人站成一排，對方問一個問題，就依次回答。再問一個，就倒序的依次回答。

等待面試。進一個大房間，里面會有十個左右的人在里面坐著，他們也都是應聘者，然后里面會混入一個考官（你不會想到里面還有一位間諜）。然后幾分鐘過后，會進來另一位考官，說因X經理目前正在開會，請等待一會。把各自的表格放在各自的桌上。過一會，這位間諜就會找機會與每一位應聘者聊天。（夠奸吧？）

墻上面試。把要問的話題貼在墻上，讓你自己看。然后輪到你時，自個兒進去一個一個背出來。要是問題多，而號又很前面，就麻煩了。

電腦面試。問題全設定在電腦桌面上，自己上機填。填好后，就直接可以拍拍屁股走人了。

三種面試我遇到過，還有的是朋友說的。

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平面設計的基本功

首先，沒有電腦障礙，這一定算是基本功。當然，這與不依賴電腦，并不自相矛盾。不依賴絕不是說可以不懂，畢竟在我們工作中，從設計到印刷的每一道工序都需要電腦的幫助。今天看這一問題就象畫家不會用筆的道理是一樣的。

其次，對印刷知識的匱乏阻礙了許多平面設計師的發展。因為不了解，許多設計師認為自己的設計就是電腦屏幕上的樣子，這很危險，因為技術的原因，它與實際的輸出效果還有較大的差距。不熟悉印刷的特性與缺陷，許多設計師在做設計的時候不斷地給印刷找麻煩，設置障礙，這很愚蠢。平面設計師需要了解的印刷知識有許多，比如說各種品牌印刷機的性能、同一機型不同規格的性能、不同品牌油墨的性能、四色油墨與專色油墨的特性、不同品牌、規格、品種紙張的性能、特殊工藝、后期加工及裝訂等等，這些都是設計師在做設計時需要為客戶考慮的問題。

那么，懂了電腦，懂了印刷流程，就可以稱作平面設計師了么？可能還不行，畢竟以上說的與“設計”還沒有直接的關聯。就平面設計而言，還有許多特色性的規律：

A、平面不平

二十多年來，我自己有過很多幸運的事。比如在我吃這碗飯之初，偶然在舊書攤上買過一堆“藝術與設計”雜志，這是永遠令我感到興奮的回憶。因為那時我正被眼花繚亂的設計弄得五迷三倒，無師可從，這堆舊雜志讓我開了眼，見識了正點。

認真閱讀藝術與設計雜志，一切有關平面設計的技巧都囊括其中，而且毫不張揚，溫文而雅，為抄襲者提供了大量改頭換面的空間。我對平面設計的理解很多來自這堆舊雜志。

“平面不平”是我對平面設計中畫面效果的一種理解，很多人把它叫做版式、構圖、結構、形式感?都可以，我喜歡把話說得簡單。拜讀了很多好的設計后，我感到設計師們都在有意無意地追求著“不平”的效果。即利用各種平面元素，在平面材質上（比如紙張等），努力拉伸視覺空間。這一理論，畫家塞尚早我們一百年就開始嘗試了，并已作到了極致。令我很感嘆的是一百年前最不商業的令人類恐慌的藝術變革，一百年后卻變成了最最商業的平面藝術，多有意思。

這一空間概念涵概了自然空間感受與矛盾空間感受。隨設計師的愛好、版面要求、視覺沖擊需求、自由選擇。現在已經沒有很多人大驚小怪了，但無論展現自然空間感受，還是矛盾空間感受，設計師所使用的技巧（或稱元素）是有規律的。把它們歸納在一起也有一大堆。比如：打洞；夸張暗影效果；使用極具真實性與質感的圖象；實物元素與繪畫元素的對比使用；利用色彩之間的反差效果；利用線與色條的疊壓效果；利用文字與圖形、文字與文字的疊壓效果；文字之間大小比例關系的對比等等。因為篇幅所限，不作細解，今后可將范例作品與理論文字對照比較，一目了然。

B、色彩中的音樂

色彩是平面作品中的靈魂。想運用好它一定要了解一些紙張與油墨的知識。不同紙張與不同油墨的組合，會產生出絕對不同的效果。但我們與畫家的區別是：平面設計師手中的顏料只有四管兒，但它可以依靠網點的疏密特性，調和出所有我們可感知的顏色。這真是一項神奇的發明，作為印刷技術的原創民族我們感謝德國人。

利用網點與紙（白色）的配合，我們才能讓油墨顯得更均勻、鮮艷和干凈。但這只是技術上的事，設計師在設計工作中對色彩的運用還要更多的依靠靈性。

我常希望身邊的設計師朋友們能學習一些音樂，這并不是故弄玄虛，用音樂的理論解析色彩真是簡單直白，這是我的發現。

1．首先懂得音樂的人都知道在樂器上找不到一個固定的音，音符“叨”隨調式改變著位置，不同的調式傳達出不同的感情，適合著不同的樂器與人聲。這與我們運用色彩的道理是一樣的，整幅畫面的基調與情緒是通過畫面色彩的冷暖傳達出的。但從小我們頭腦中的色彩冷暖關系就是固定的。紅色偏暖，藍色偏冷。其實這是一個錯誤的概念。如同音符一樣，顏色隨周圍環境的變化轉換著調性（冷暖關系）。懂得這一道理，藍色也可以被我們??&渲染成暖洋洋的樣子。

2．因為屏幕的關系，平面設計師已經不習慣給顏色以文學式的命名，比如洋紅、群青、湖藍，取而代之的是更簡單，更直接的4個數字。這很好，符合商業時代或叫數碼時代的要求，是個機械式的要求。對色彩調性化理解是對平面設計師靈性的訓練。

3．其次和弦與旋律概念在平面設計中的應用

玩樂器的朋友都懂得另一個道理，無所謂哪一個音好聽與難聽，音符一定要放到一起去，才能叫音樂，否則“叨”“叨”“叨”一直按下去一定是噪音，“叨”“咪”“嗖”放在一起就變成了和弦“C”。這好比顏色中紅藍白的搭配一樣，永遠和諧。和弦可以繼續往里添加新的音符，比如加個“來”這個和弦馬上變了情緒，變成了一個7和弦。如果把“咪”換成降“咪”就

更是大相徑庭地跑到藍調里去了，就好像在紅藍白的組合中，配上紫色或桔色給人的視覺感受是截然不同的。和弦一直可以添加音符進去，成為9和弦，13和弦??在色彩上就好比我們常說的高級灰。

明白這個道理后，我們就會更直接地理解顏色是應該分組使用的。這些組合的基礎應該向和弦C、D、E、F?一樣，有一個最原始的搭配，設計師想不斷變化，就在這些組合里求變吧。你一定要把沒關系的顏色放在一起，就象”發“和”希’誰也不挨著誰，兩者之間沒關系，你的畫面一定平淡；如果你一定要把敵對的顏色放在一起，準會難看。運用和弦的道理去理解色彩，你會立刻跳出色彩貧乏的誤區，發現眼前可用的顏色太多也太美了。合理搭配的色彩組合把畫面的視覺空間不斷拉伸，讓畫面不僅絢麗而且厚實，這就是色彩和弦的作用。但僅僅有了和弦就能成為音樂嗎？不對，音樂還需要旋律，沒有旋律的音樂不好聽。那么，平面作品的旋律是什么呢，它是我們眼睛觀看一幅作品的過程。一幅招貼也罷，一本宣傳冊也罷，都存在著一個先看到什么，再看到什么，最需要人們看到什么，記住什么，回味什么的問題。這些就構成了平面作品的旋律，讓觀眾的眼睛什么時候緊張，什么時候休息，最后停留在哪個地方，這是設計師最需要動腦子考慮的問題。

c.節奏

根據我的建議，長時間以來，我的設計助手們一直在總結、記錄各種各樣的色彩組合。從名家的作品中，從各民族的圖案里，從自然景物中，然后在實際的工作中我們使用這些顏色。曾經給快餐做過的小折頁里所使用那一組顏色，就是從蔬菜和水果里找到的。因為需要一套讓人看了就餓的顏色。但問題很快就來了，許多設計名家在設計里總結出的顏色組合，再經過我們使用后就變了樣，沒了神兒，這是為什么呢？真讓我們苦惱了一陣子。

起先我們還以為是在顏色記錄時出了問題，查對的顏色不夠準確，再后來的很多次實驗都不成功，但幸運的是疑惑了很久還是終于找出了原因。原來色彩的使用與音樂中的節奏一樣，需要比例，許多好看的色彩組合還需要合理的色彩比例控制，在特定的條件下某個顏色的使用面積一定要大，某一顏色就要小，某些僅僅是為了透氣，某些就是為了壓沉，再往下我就沒有信心繼續尋找規律了，實在是變化無常。但可以肯定的是平面作品一定需要一種節奏的控制，控制節奏的元素有很多，它們中常用的就是顏色、圖片與文字排列。

回答者：yjj13試用期 一級

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第二篇：做銷售的一些經驗

一、推銷員如何巧妙應對客戶的拒絕

推銷員常會遇到被客戶拒絕的情況，好者能聽你說上幾句，更有甚者連聽的機會都不會給直接走人或者掛電話。那么面對這些相對來說有些難應付的客戶推廣員如何應對客戶的拒絕呢。下面我將用情景式的語句為大家解析。

1.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？” 2.如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

3.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？”

4.如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？” 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

6.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

7.如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷 要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？” 8 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”

9.如果客戶說：“我們會再跟你聯絡！”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！” 10.如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題??”

11.如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12.如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

13.如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？??”

對于以上的問題相信推銷員都會有遇到過，那么要做個合格優秀的推銷員我們得懂用戶的需求的同時，對于這些抗拒點解答要在客戶沒有提出來之前就做好應答的準備，所謂不打無準備的仗。只有準備好了才能輕裝上陣打取勝仗。

二、做銷售控制情緒才是最重要的

人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復正常。不能控制自己情緒的人，猶如大海上被狂風巨浪凌辱的一葉扁舟，完全喪失了自我。而當你在其中能駕馭自如的時候，就像一位經驗豐富的船長，完全不會去理會它，自然會變得柔和，一個隨意讓情緒“噴”出來而不能自控的人，一定是與成大事無緣的，因為缺乏自制和忍耐的性格，讓自己的生活極為可怕。在德國世界杯的決賽場上，當今世界足壇最優秀的球員齊達內也同樣是因為沒能控制好情緒，憤然一頭撞向對方球員而得到一張紅牌出場，在自己輝煌足球生涯的最后時刻留下了遺憾的一筆。所以，人們說齊達內只差一頭就完美。

中國古人說：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”，這其中的“悲歡”簡單來說就是我們的情緒。而一個人的優雅關鍵在于控制自己的情緒。明代的呂坤說：“天地萬物之理，皆始于從容，而卒于急促。”又說：“事從容則有余味，人從容則有余年”。從容淡定，除了有助于事業的成功，更重要的還在于體現人的境界、胸懷，只有真正成熟的人才能做到。從容既是處世之道，又是養生之道。對于自己變化多端的情緒，我們不要聽之任之，因為只有積極主動地改變自我，控制好自己的情緒，才能掌握好自己人生的命運。

《三國演義》中的劉備，因為被東吳奪取了荊州，殺害了他的結拜兄弟關羽，一怒之下發動了對東吳的戰爭，戰將百員，御駕親征。東吳面臨十分嚴峻的形勢。孫權起用陸遜為大都督，抵御劉備。陸遜以柔克剛，后發制人，火燒蜀軍營盤700里，劉備70余萬人馬被殺得大敗而歸，劉備一生做事謹慎，這次沖動，成為了他人生最大的敗筆和敵人。如果劉備能控制好自己，三國的歷史就將重新改寫。

拿破侖·希爾說：“一個人除非先控制了自己，否則他將無法控制別人。它也使我明白了這兩句話的真正意義：上帝要毀滅一個人，必先使他瘋狂。”人的情緒有兩種：消極的和積極的。大凡恐懼、仇恨、憤怒、貪婪、嫉妒、報復、憂傷之類的情緒都屬于消極的情緒，而積極的情緒陣營中則經常提及愛、希望、信心、同情、樂觀、忠誠、快樂等。積極的我們就接受，消極的我們就拒絕并提醒自己這些情緒正是你人生計劃成功或失敗的關鍵所在。弱者任情緒控制行為，強者讓行為控制情緒。我們所必須做的就是不能讓自己成為情緒的奴隸，不能讓那些消極的心境左右我們的生活。

三、接近客戶 說出你存在的理由

管理場景：“在瞬息萬變的商業環境中，品牌正在面臨的一個關鍵問題是，如何離消費者近些，再近些??”

2005年1月，GE新的品牌表達方式“夢想啟動未來”正式推出，在第一個廣告中，萊特兄弟的基蒂霍克飛機綁著一個現代的GE發動機。發動機隆隆作響，飛機脫胎換骨成一架現代噴氣式飛機，視頻形象從閃爍不定的黑白歷史膠片變成了彩色的飛機。類似的“夢想啟動未來”的廣告共有8則，包括風能、水處理、安防、醫療、材料等各個領域，每個廣告都由一個人或者許多人的故事組成，或幽默，或悲壯，或讓人喜悅，充滿了人文關懷。一百多年來，GE的廣告口號一共用過九個。最近的一條“GE帶來美好生活”自1980年推出以來，沿用了20多年。而面向21世紀的GE顯然希望擺脫原有過于穩定老成的品牌形象，在描述自己最新的公司精神時，他們選擇了“可信、領先、可靠、現代、全球、創新、活力和平易”。

而和“夢想啟動未來”同時推出的另一個巨大變化就是GE的標識，準確的說是標識的顏色。通過打破以往黑白兩色的局限，新表達方式下的GELOGO共有14種顏色可供選用，以表達GE的創新和活力，同時更接近客戶多姿多彩的生活和思維方式。

在確定標識改革之前，GE曾經調查過全球各地對GE的LOGO的熟悉程度，而14種顏色的LOGO，也正是為了體現對這些不同層次熟悉度的區分，希望根據不同的熟悉度來制定不同的“接近客戶”的方法。比如，在加拿大、美國和澳大利亞等國家對GE熟悉程度達到80%以上的國家，可以在GE的廣告中使用14種不同顏色的LOGO。還有一些國家的熟悉度在60%以上，則可以使用藍、灰、黑、深藍四種顏色。而在熟悉度不到60%的國家，GE的LOGO出現只能使用藍和灰兩種顏色。“在中國，GE只能使用兩種顏色，中國對GE的熟悉程度在35%左右。”GE中國的品牌管理經理徐琳在接受采訪時說道。

更為有趣的是，GE在新的品牌體系中加入了活潑自由的空間，并把這些元素統統和新的品牌文化糅合到了一起。比如，在新的品牌體系中，GE強調使用白色背景。GE的設計師認為，白色的背景和視覺開放空間能起到一個整合的作用。白色如同干凈的畫布，突出了鮮艷的色彩、文本和圖像。白色使標識顯得干凈、有力和時尚。最重要的是，白色為企業性格中的新人文主義提供了視覺舞臺。

另外的一個創新是，GE歷史上從未在市場傳播上使用過人的影像。在新品牌體系中，GE開始傾向于慶祝個人的成績，向客戶展示如何使用產品和服務。“我們鼓勵大家使用富于想像力的、令人印象深刻的、能喚起反響、情感和召喚行動的圖像。”徐琳說。

從“GE帶來美好生活”到“夢想啟動未來”，從黑白兩色到五彩繽紛的LOGO，對GE來說，是經歷了一場重要的變革。GE董事長兼CEO杰夫·伊梅爾特對這一舉措的評價是：“‘夢想啟動未來’不僅僅是一個市場推廣口號，這是GE存在的理由。”

四、影響力應用實例 銷售溝通的八大要點 http://www.tmdps.cn2012年08月14日06:17 在會議營銷整個操作流程中，銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵，也是整個會議營銷的核心和靈魂所在，同時在會議營銷日益競爭激烈的今天，對于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高，如何更加快捷高效的達成銷售，成為各個相關操作人員研究的方向。我們在操作會議營銷的過程中特別關注這一塊，以下是實際操作過程中的一些心得體會，供各位看客指正！

1、樹立權威形象

在醫藥市場競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，同類競爭品牌的輪換上陣，我們的消費者久病成醫，我們面對的目標消費人群80%以上的屬于久病成醫的患者，對于醫學知識的掌握程度很高，對于相關癥狀的痛苦受害極深，接觸過很多藥品，甚至在醫院診斷過，為此我們的健康代表必須熟練的掌握產品知識、競爭品牌的優劣勢、相關醫學知識，能夠感同身受的說出患者的痛苦，從癥狀訴求和醫學理論方面能夠把握消費者，樹立病癥的醫學權威形象，對患者能夠形成有效的醫學用藥指導。

2、弱化商業氛圍

會議營銷成功的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品，在現在會議營銷同樣激烈的情況下，許多不規范的追求短期利益的會議營銷操作對企業對很多消費者造成了很不好的負面影響，所以無論會議現場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在貨物區詢問銷售情況等等現象的發生。

3、強調換位溝通

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，健康代表要站在消費者的角度去考慮患者的感受，用藥的漫長，無奈的痛苦，浪費的無用的金錢，對家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴重的負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。

4、重視親情服務 在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括企業和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和上門拜訪，生日祝福，甚至是患者家庭關系的融入等。

5、貫徹用藥指導

我們的患者吃過很多藥，買過很多產品，受副作用危害極大，對于藥品的服用方法、成份、每種方子的特點，用藥過程之中的副作用和相應的解決方法，以上問題是消費者最為關心的，我們的健康代表一定要以專家的形象對消費者貫徹用藥指導，消費者對我們產品的認同感會更強，尤其是在銷售成功之后的售后服務過程之中，能夠及時的對于消費者服藥過程中出現的現象進行相關的解答和指導，對于后續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。

6、強療程弱價格

由于我們的消費者已經服用過其他很多藥品，浪費了很多金錢，而且沒有治療效果，所以在面對新產品時，由于對產品功效的懷疑，在決定購買時就嚴重的表現出對價格的敏感，雖然已經擁有很多優惠，還要抱怨價格過高，這是一種表現，健康代表一定不要被迷惑，要掌握消費者的心理，如果在產品知識和溝通方式到位的情況下，一定要把握溝通的底線，同時在整個溝通過程中，以中藥的理論一定要強調服藥必須按療程服用的特點，強化療程，弱化價格，用治療、鞏固和改善的療程特點避免價格的過多解釋。

7、強化前期溝通

前期溝通包括電話邀約溝通和促銷現場活動邀約等環節，成功的會議營銷銷售的關鍵其實就在于這些環節的前期溝通，健康代表在前期溝通過程中一要建立信任感，讓消費者對企業信任，對自己信任，產品知識的灌輸也要達到一定程度；二要建立親和感，經過幾次的電話溝通雙方要達到很親切的程度，這樣在會場需要強化的只是企業形象和產品功效的強化和高度認可，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強化前期溝通。

8、靈活掌握策略

溝通策略和價格策略不是死的，不是一成不變的，健康代表在掌握溝通底線和把握消費者的購買心理的情況下，一定不要把話說死，切忌一刀切，要靈活的掌握相關政策，如面對價格極其敏感的消費者，可以放到會后解決，或者說這種情況我必須向領導匯報。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

第三篇：做服裝經驗

本人正式做服裝四年，認識的大多都是批發商，但是因為銷售模式不一樣，所以能交流的很少。我知道我生意做的不錯，不是對服裝市場的了解而得知的，而是在我身邊沒有一個人能在我這個年齡用幾年的時間賺幾百萬的。

我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學生涯中就是有名的遲到達人，所以思量再三以后決定開服裝店。那個時候，服裝競爭已經很激烈了，可是由于服裝行業的低門檻，還是有很多人爭先恐后的進入。當時我們市中心步行街上的店面20平年租金已經達到40萬了。準備開店的時候，我查了很多資料，包括店名，風格和裝修，銷售定位和發展方向，甚至還研究了店名筆畫數的吉兇，包括風水。也許有的人會說我想太多了，但是我沒有經驗，沒有人帶，我唯一能做的就是萬無一失，面面俱到。我最為難的就是資金，我用了4個月的時間去找店面，去尋找性價比最高的店面。

06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門面，很小，9個平方，旁邊都是做吃的，也許環境不是很好，但是房租很低，1800/月，沒有轉讓費沒有押金，最主要的是它就在車站旁邊，人流量很大。房東人很老實，說明了可能房子三個月要拆遷的問題，讓我考慮好，我當時就交了訂金，簽了合同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當時想的是三個月的房租5400元，裝修5000元，自己看店，沒什么開支，人流量那么大，就是一天賣500，也是穩賺不賠的，但是如果這個房子幾年不拆，這種市口，是不可能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了16500元，這是我媽身上所有的錢，我媽很支持，按我媽說的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。很幸運的是，直到現在，這個門面也沒有拆遷。

我店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價在100-200之間，秋冬裝也是150-400之間，毛利潤約45%，開業那天，賣了1700多，上午我妹幫我看店，下午我自己看，每個星期五去進貨。我做的會員制，這個店的最高紀錄一天賣了6000多。

剛開始做的時候很難，很多人還價，甚至很多人用諷刺的口吻說，你們那么小的店還不還價啊，專賣店都可以還價。但是我一直堅持最低就是會員價，經常會有顧客因為5塊10塊的差就走了，很心疼，記得有次一件衣服會員價130，有個女的非要125，我沒賣，態度超好的解釋了很久，她最終走了，她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，但當時就把那件衣服從貨架上下了，放在柜子里了。果然，她回來了，我還是態度很好，但是萬分可惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣了，我就藏了那件衣服沒賺這個錢，因為一個女人用了那么長時間去還價，是真心喜歡那件衣服的，就因為5塊錢，讓她痛失了這件衣服，她會永遠的記住這家店，而且下次絕不會再還價。我很不解一些因為顧客試了衣服不買單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試了再多的衣服不買，我也會很客氣，在我看來，只試衣服的顧客也有她的價值，有的店還要花錢雇人排隊呢，這樣的顧客不正是免費的人氣招牌么！以前我作為顧客的時候，最怕買過衣服去換的，因為老板一看是來換衣服的，沒一個好臉色的。我們做的是散貨，質量沒有專賣店的過硬，那么售后服務就要過硬，出現問題盡量給她換新款，然后這件衣服我會拿回批發商那軟磨硬泡的換掉，一般情況下，明顯的縮水掉色，批發商都是給換的，我經常對我的批發商，說這樣的話，你我都是做生意的，賺的錢從哪來，是從顧客身上來，她們才是最終消費者，我是直接面

對終端的，只有我的服務到位了，顧客才買單，我生意好了你就賺了，你是我上家，實力比我強，你不照顧我支持我，我怎么好發展。所以，我們幫顧客維修衣服，即便是穿了很久的，脫線了掉扣子掉鉆的都免費修補。

四個個月下，凈賺了快5萬，還了我媽的錢，還倒給了我媽1萬7。這個9平方的店，最高一個月做了7萬6，9月的時候，店里經常擠滿了人，試衣服都要排隊的。同年10月的時候，我向親戚們借了12萬，又找了店面，17個平方，在市中心主干道上，同排的都是專賣店，第一個月做了6萬多，到07年春天的時候已經做到8萬/月了。07年四月的時候，又盤了個店面，20平。12月賣了13萬，最高賣過9000/天。08年4月的時候，我開了第4家，20平，現在持平在10萬左右，差點7 8萬的樣子。08年9月開了第5家，開業第一個月賣了7萬5，最高賣9萬8。09年4月開了第6家，市口差點，平均營業額在5-6萬的樣子。從去年4月，我因為家里的事一年沒再開分店，其間，被拆遷了1家，還有5個店在經營。這幾個店都離得很近，不超過500米，除了9平的店被其他店搶了生意，基本上都互不影響，中小城市，市中心就那么大點地方，發展不了。四年下來，服裝競爭越來越激烈，很多款式實體店賣的低，網絡上的賣的更低，甚至網絡上的零售價比你拿貨價還便宜，同城的價格競爭也很激烈。很多人問我，店開多了，是不是越來越累，事實完全相反，開第一個店的時候我每天下午要看店每個星期要進貨，第2個店，我每天晚上去收賬，每個星期進貨，第3個店時就退下了，只要每個星期去進貨了，從去年開始我連貨都不用進了，甚至第6個店開了1年了，我頂多去過5次，上班幾個月的營業員甚至都不認識我。一種盈利模式一旦有了標準就容易復制，更容易擴大和發展了。

我們店每天新款拍圖片，店里都是聯網的，傳圖到QQ群，整個店MM都能了解款式特點。基本上每天至少到幾十個款，旺季時一天到一兩百個款，好款重點推薦，一旦一個款好走，立馬各店配上，一般的款會放個三四天，差的款直接打回廠家，賣了幾件的款即便剩個1件15之內下架，除非爆款會一直做。我要求我店里的MM要保證家里的款只有三種，爆款，好款和新款。四年下來，基本上沒有庫存，去年夏天結束，整理倉庫時，壓貨100件夏裝，1萬左右的進價。的確，服裝這行越來越難做，再也聽不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現在做大的，基本上很早就起家了，特別是04開始淘寶等網店的興起，價格透明度越來越高，利潤越來越低。

創業的人首先就要根據自身的形勢找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的定位，具體情況具體分析。我看過網絡上流傳的6年600萬的帖子，很多地方值得借鑒，很多地方值得學習。但是那是2000年初的服裝創業，和現在形勢大不相同，時代背景，競爭環境，流行趨勢，包括營銷模式都大不一樣。就像淘寶興起之初，僅500元創業就能出來個檸檬綠茶，而現在入淘寶，即便是綠茶的老板也不一定能再創個奇跡。每個創業的人應該根據自己的特點，根據具體情況，取優補短，而不能照搬硬套。我本身是個不怎么花錢的主，我沒有很有錢的朋友，即便現在，我也沒有買過一件名牌，我的消費觀念是性價比物有所值。所以，我賣不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費，沿街店面，定價銷售。我已經幾年不在店里銷售了，沒

有一個老顧客是我認識的，處理問題時我都是以經理的頭銜去的，低調有低調的好處，我的宗旨是高調的賺錢，低調的做人。

服裝店成敗最大的一個因素就是店面市口，選擇一個好店面就成功了一大半，雖然現在店面的轉讓費和租金越來越高，但是誠心尋找，是可以找到性價比高的店面的。我開了6個店，每個都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。前幾年我除了進貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反復了解過，甚至記下了這條街大部分的門頭招牌，并且設定了自己的承受底線，每天都都會關注報紙，網絡，一旦在報紙或是網上看到我關注的區域或街道有出租轉讓的消息時，我就立即電話詢問，如發現就是我需要的店面或是租金比我預想的還要低時，我會在第一時間和房主見面，預交定金。曾經，因為2千塊的還價僵持錯失了一個絕好的店面，讓我每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，是在你充分了解那塊區域的情況以后，轉讓費租金產權有沒有拆遷風險，等等。遙想我接手的每個店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸災樂禍的呢，結果通常都讓他們大跌眼鏡。

我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來卸去，人多的時候忙不過來，我的貨品是高低錯落的并排陳列，按款式顏色區分，并且貨架上一款就一件。店小，最大的也就25平，衣服又不貴，想做高營業額，就必須款多，有的店整個店里就幾十件衣服，就是賣空了也不過幾千塊，所以營業額很難提高，我20平的店至少有200個款，夏裝能多到300個款。

衣服好看不是重點，好賣才是王道。前幾年我進貨經常看各類雜志，了解流行趨勢，現在，我根本不看雜志。就像上面說的，挑適合我風格的生意最爆的批發商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發商推薦的，就算不好賣，換款也是沒二話的。以前，我可能在一家拿個幾件，一次進貨下來，手上一大堆的貨單，調款的時候一家家跑，找都找死了。現在，我主要做十幾家的貨，另外做很多家散的，但只上一兩個爆款。量大了，批發商都很好說話，新款也為你留貨，還能欠款，無形中就多出了幾十萬的流動資金。我喜歡做散貨，幾年下來，我很少見到有什么牌子可以長期好賣的，很少有批發商生意可以年年火爆的，船小好調頭，誰家好賣賣誰家的售后這塊就看老板個人了，總之，我是盡量做好售后的，我不怕顧客來投訴，就怕顧客不投訴。不投訴的人，買了東西心里不爽，可能永遠都不來你家了，而且還會四處宣揚你的貨品不好，投訴的顧客，至少她還是希望有個發泄點的，處理的好可能比以前更忠實。散貨零售這塊，售后應該是個軟肋，整個風評也不好，散貨零售店只要做出自己的品牌效應，不比專賣差，因為散貨比專賣性價比更高。

比起那些很多上規模連鎖店的老板我還差了很多，還有很多地方的不足，我自己也能清楚的看到，碰到生意做的大的，更是一種激勵……

去年8月才裝的聯網軟件，所以傳半年的報表，凈利潤在60萬。

08年12月營業額只有36萬，但是09年12月是43萬，漲幅有20%。

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首先，非常謝謝后面發帖回復給我的同行，這是我第一次的寫貼經驗。不論是支持也好，鼓勵也好，贊美也好，還是提問，都給我繼續延續寫貼的動力。但是由于后面的頁數越來越多，重復的也多，我把幾個事情在首帖說下。

一，在兩百多樓的時候，一個同行說我吹，一個說我騙。我這個人自尊心強，做生意也一向本著問心無愧的原則。最受不了別人說我吹說我騙，要真覺得我吹我騙，好歹也多加點解釋說明啊，不加以分析研究，就盲目主觀的得出結論，這不是一個生意人該有的思維。要知道這是店主家園，來這里的大小都是老板或是想當老板的人，套句周星馳的話，以你的智商，能唬得了你嗎？如果是真以這種不知道去偽存真，只因為防備的心理而一棒子打死的思維方式，那我只能說你不會有多大的發展。我現在過著工作兩天休五天卻大把賺著錢的生活，不是一蹴而就的，也是因為前幾年的辛苦努力拼出來的。如果要懷疑我在服裝如此難做的情況卻短短幾年賺的那么多還那么休閑？那我要反問你，我用的聯網軟件，只要在能上網的地方我就知道店里的銷售情況暢銷商品，甚至直接手機上網就知道，你是嗎？我每個店里都有聯網監控，只要在能上網的地方就知道我店里的女孩在干什么，店里衛生情況陳列情況，你是嗎？我店的顧客拿回來維修的衣服，只要我家修不好，我敢說外面沒人能修的好的，你敢嗎？我用四年做出14000多名會員，大多數都是回頭客，你行嗎？ 我不能說我發帖就是為了傳授秘訣排疑解惑的，我沒有那么高尚也沒那么無私，如果真要說目的，那么我希望能從高高手那再學經驗，學以致用，我也希望能找到價格更合理貨品更好賣的供應商，我更希望當我發展了，有同行相信我的人品和貨品，愿意跟莊。

但是這一切都要在誠實守信的基礎上，如果看到這里，你還心懷諷刺，麻煩你直接關貼，小妹我浪費你寶貴的時間了。

二，很多人問貨源，開始的帖子我都盡量回復，后來發現我簡直就在班門弄斧，很多精華帖比我說的更專業更精細，后來慢慢的就不回復了。我的貨也就是七浦四季青的，絕沒有特殊的進貨渠道。

三，我覺得做生意，特別是小生意想做大，最主要的就是老板的信用人品，心態方向，思維模式，盈利方法，和創新方式。所以在以后的回復里，我也會集中朝著這些方向發。當然，在一些專業人士面前，我只能算班門弄斧，所以，請見諒我的口無遮攔，天馬行空。若是一些觀點，理念并不相同，我只能說求同存異，取長補短，才是生意人該有的學習態度。

第四篇：做店長的經驗

和客戶打交道時，怎么卡位？怎么議價？怎么緊急議價？怎么回報？怎么維護好客戶？到什么程度的時候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？

員工怎么迅速的成長？你的工作中培訓到位了嗎？一個新人，要經過14周的成長才能成為一個合格的經紀人，你的培訓合理嗎？時間充裕嗎？每一周你都知道培訓那些內容嗎？形成固定培訓制度了嗎？還是臨時沒事的時候湊起來，想當然的講點東西，沒時間就不培訓了？有考核嗎？有監督嗎？老帶新怎么帶？

很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個疙瘩，產生抗拒心理。要靠自己的領導和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團隊拓展和旅游，員工和店長的關系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對方，不要太遠，太遠達不到取暖的目的。

門店有那些制度？都可靠的執行了嗎？還是掛在墻上的幾張紙而已？請記住，制度是節省時間的最好辦法。制度定了就要執行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情！管理的時候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。

市場風云變幻，店長，作為一個基層的管理者，也要與時俱進，不斷學習和提高。學習別人的管理，學習別人的經驗。這樣，才能全面提升自己的素質!

作為店長，每天的工作重復性多于創造性，但這些看似簡單的工作卻是業績的保證：

1、有沒有每天早上比員工提前5分鐘進店，而且從不遲到？

2、到店后有沒有帶頭打掃衛生，有沒有每天查看員工的出勤情況？

3、有沒有每天開早會做ACT？有沒有對每一位員工進行工作安排？有沒有表揚優秀員工？有沒有激勵大家的士氣？有沒有宣讀公司的各項規定、通告？

4、有沒有及時審批經紀人的工作日志及查看各類表格？

5、有沒有及時對店內經紀人提出要求8：30分后進入工作狀態，在店內不準吃東西、閑聊、做與工作無關的事？

6、有沒有安排掃報、聽廣播，并及時檢查結果？有沒有自己做這些工作？

7、有沒有對經紀人的每一個客戶做到心中有數，并給與指導？

8、有沒有安排經紀人外出散發DM單，并進行檢查？有沒有帶頭出去開發和做業績？ 雖然不是每一項工作都要做，但時常提醒自己，堅持不懈就會見到成效。

第五篇：做家教成功必備經驗

做家教必備經驗

首先恭喜你從我們這里“搶到”家教資源，意味著你可以開始賺錢、慢慢獨立、慢慢成熟，但你不要高興的太早，下面的家教注意事項如果你不按我們說的去落實，去做，任何一個環節都可以導致你失敗！你將賺不到錢，我不是嚇唬你們，都是有老師失敗的案例我總結出來的.希望你耐心花10分鐘左右的時間好好看看，領會領會，并落實到實處。

首先你要明白一個道理：家長找輔導老師的目的是希望老師能解決他孩子在學習上遇到的難題或者不會的知識點，并最終提高他孩子的成績。

然后根據這個大的原則自己設計一個輔導方案，輔導方案那里來呢？要看小孩的試卷，詢問他的薄弱環節，有針對性的制作一個輔導方案。

一：不管怎樣第一次一定要備課。

第一次講課失敗了，家長學生不滿意，就意味你這份家教資源就不存在了，家長基本上不會再給你第二次機會。有些老師就問我為什么？好，現在我們換位思考一下，假設你將來當父母了，給自己的孩子請輔導老師，老師第一次講完課之后，作為家長，一般都會問一下自己的孩子：今天這個老師教的好不好？如果你孩子告訴你：感覺今天這個老師對教材都不熟悉，來了還要看我課本；或者說這個老師公式都沒記住，單詞都拼寫錯誤了；或者說講錯了題，和老師的答案不一致；或者說這個老師來了不知道教什么，問一下教一下，不問就不知道講什么了；或者說問了他一個題，都不會做，或者說做了半個小時才做出來，還沒有我做的快等等，你作為家長，你還會給這個老師第二次的機會嗎？答案肯定是不要這個老師了。所以你第一次一定要做好備課工作，你可以到你附近的新華書店（柳橋站有一個楊橋中路新華書店）里面去備課，新華書店有你要看的教材、教材配套的完全解析、試卷，不但要看基本知識點，還要做一些題目練習練習，不要眼高手低，前面部分同學一看教材知識點都知道，一做題錯一大堆，這樣肯定是不行的。第二個備課方式是到百度里面百度一下你想要看的資料，一般百度文庫里面都有，福州初中數學是人教版的，英語是北京仁愛教育出版社的，語文是人教版的，物理是滬科版的，別的科目自己可以到新華書店里看，新華書店是什么版本福州就是什么版本，都是配套的，要不他們的書賣給誰啊？

二：會和家長溝通

首次給家長打電話的時候，因為你打過去在家長手機顯示是陌生號，接通后應該說：“喂，家長你好，我是曹老師介紹過來的（數學）輔導老師，我姓（曹），這是我手機號，你可以存一下，你們可以稱呼我小曹或曹老師。”然后你有什么問題就可以問家長了，譬如：“家長你貴姓？你們孩子是不是要輔導數學啊？成績怎么樣？什么時候開始？你們家住在什么地方？什么公交站離你們家最近？可不可以把你們家的詳細地址給我發個短信給我？”等等問題。這時候，家長有可能會反問你：你以前有沒有做過輔導？數學有沒有教過，會不會教啊？你是大幾的？什么專業的？這時候一定要給家長好的正面的回答，不能謙虛，這時候相當于家長是用人單位在面試你，你這時候要學會毛遂自薦！甚至你去輔導的時候你有什么可以證明你能力和成績優秀的榮譽證書拿出來給家長曬一曬，這樣家長就會覺得你很優秀，可以放心把自己的孩子交給你來輔導。有些同學家長問他有沒有教過，他回答說：我沒有教過，我試一試吧？家長聽了這樣的回答會直接否決你的！家長心里會想：你拿我們孩子做試驗品啊？！我們的孩子耽誤不起！至于為什么家長會這樣想，你可以換位思考一下，假設你是家長，以后想請一個老師給自己的孩子輔導，你是想找一個有豐富輔導經驗的老師來教自己的孩子還

是找一個新手來教？？這下你應該明白了！還有家長如有問你大幾的？你至少說是大二或者大三的，如果說大一，家長會覺得你是新手，不想要你！另外，見了家長之后要大大方方的，大膽一些，不要給家長感覺你沒有輔導過，和家長說話的時候要大膽自信一下。

三;會和學生溝通

學生請老師輔導，一般都是你輔導的科目他學習成績不好，你要好好分析分析他成績不好的原因：

1、學習態度不端正，對學習沒有積極性，不愛學習。如果是這樣的原因，你首先要給他做好思想溝通工作，告訴他你教的這個科目在考試中占的分值，在日常生活中的重要性等等，就是強調你教的科目的重要性，其次，你給他講講以后有個大學文憑的必要性。再次，他如果成績提高了，問他想要什么獎勵，如果合理，和家長溝通一下，家長一定會配合你們的，這樣是從物質上激烈他學習。最后，再給他點思想壓力，就給他說在中國評價一個學生聰明不聰明就是看他成績的，如果成績差，就會被親戚朋友鄰居認為腦子笨，如果學習好，就會認為聰明！你這時候可以安慰他說雖然你現在成績差，可能是以前沒有好好讀書，其實你不笨，但你現在要用你的實際行動證明給別人看，怎么證明呢？就是下次成績考好一點！你自己也可以設置一些獎項，譬如如果他成績提高了，可以請他來學校玩玩，打打球，吃個飯等，教一個學生，也要和他處理好關系，生活上像朋友一樣，學習上像老師，讓他慢慢接受你，聽你的，這樣你才可以長久輔導下去，但更重要的是你要教出成績來，不能人家原來是50分，你教一個月之后變成40分了，這樣家長下個月一般是不會再要你了，俗話說：沒有教不會的學生，只有不會教的老師！希望你高標準的要求自己。

前面部分老師遇到一點小困難就打退堂鼓，說教不了，小孩不配合！我承認，是有一小部分學生不是很好教，但我們反過來想想，如果學生沒有問題，成績都很好，人家家長還要我們輔導老師干嘛？？！我們還有輔導的機會嗎？！說到這里，講一個故事：從前，兩個人一起到海南買鞋子，銷售員甲看到海南島的土著人都不穿鞋子，就心想，這下完了，鞋子是賣不出去了，因為他們不穿鞋子，他就失望的回家了。銷售員乙看到這樣的情景之后，心里大喜：這里的人都沒有鞋子穿，看來我的鞋子有銷路了！剛開始推銷的時候，土著人都說自己習慣了不穿鞋子，但他最后一直堅持推銷，最后當地人就接受了他的觀念，最后都穿了他的鞋子，最后他就成了億萬富翁，而銷售員甲后來成為窮困潦倒的乞丐。遇到困難不是你想著逃避，而是你要想法設法去解決他，這才是上上等老師，以后你進入社會，你可能會遇到很多棘手的事情，你是逃避還是去解決他呢？？還有，我們大學生出去兼職賺錢，也不要太嬌氣了，說什么太遠，等等問題，你要明白，我們做兼職就是鍛煉一下我們自己，提前感受一下賺錢的辛苦和成功的喜悅，增加自己社會閱歷，并不是純粹的去賺錢，既然接了家教資源，就要誠信，不要挑來挑去，換來換去，甚至不去，這都是不允許的，因為當初家教資源是你自己選的，家教資源又具有很強的時效性，如果一段時間還沒有聯系家長，就可能會出問題，還有因為你搶走了家教資源，讓別人沒有機會，也會再間接增加我們的工作量。

四：如何教，教什么

首先；第一次去輔導一定要看一下這個學生最能代表他學習成績的試卷，譬如上學期的期末試卷或者本學期的半期考試卷，看他試卷有三個好處；1.能知道這個學生這個科目的學習水平怎么樣？2，分析試卷后，知道這個學生失分是在基礎多，還是中等題目多，還是難題多，心中有數。3.根據分析情況制定一個輔導方案，覺得當務之急是需要解決什么問題，制定一個輔導方案。

其次，和這個學生溝通，問一下看他需要你講一些什么知識，和上面結合著來輔導，這樣針對性更強一點。

再次，你在去之前可以和這個學生在電話里溝通一下，確定一下他想讓你第一次去輔導什么知識，你備課的時候好具有針對性，你第一次打算要教什么內容，講多少，心中一定要有數，第一次確保你教的能讓學生聽懂，讓學生感覺每次輔導都從你這里學到了知識，不要讓他感覺你教了一次，他什么也沒學到，這樣就不好了，建議你教完之后，可以花10分鐘左右的時間給他做個總結，并且確保他確實你這次教的他會了，不在于多，關鍵是每次都能從你這里學到一些新知識，同時告訴他讓他及時復習回顧，不要忘記了！如果你教完課之后，家長問自己的孩子，今天這個老師教的怎么樣？能不能聽懂？他如果說聽不懂你教的，這樣你就可能會失敗。

最后，注意講課速度，不要講的太快，要根據他的接受能力來講。因為我們每個人在學習新知識的時候剛開始的接受能力都是很慢的，你可以細想你現在學新知識的時候是不是這樣，雖然你教學生的知識對你來說是很簡單，但對他來說是新知識，所以講解過程主要把握好速度，給他一些理解意會運用練習的時間。讓他思考思考，記一記。

還有一點：如果你在上課的時候那個學生問你的題目比較難，這時候如果你花15分鐘還沒有做出來，這時候就不要再做了，因為這樣會很尷尬，那個小孩一直在等你回答，所以正確的做法就是在感覺題目比較難的時候，就趕緊給學生安排新的學習任務，例如讓他看看知識點和定理或者先做下一個題目，你如果沒有做出來，就大膽給他說：這個題目考察的知識點有點偏有點冷，我暫時還沒有想出來，等下次來了我一定給你解答，這時候用你智能手機拍照帶回去，帶回去之后自己問問舍友或者其他大學同學或者到百度里百度一下題目，一般都會解決的，但你千萬不要當場用手機上網查答案，這樣，那個學生心里會鄙視你的，切記。

在授課過程中給學生講一些你個人比較實用的學習方法和技巧，這時候你就不要自私了，覺得自己的學習方法不想教給他，因為他現在還是個小學生或者中學生，你已經是大學生了，他和你沒有競爭關系，如果你的學習方法對他有用，他的成績提高的更快，你就能賺更多的money.何樂而不為呢！

五：其他細節

1.第一次不要遲到了，遲到了家長會對你印象不好，覺得你第一次都不守時，不講誠信，你要計算好路上走的時間，等車的時間，等紅燈的時間，下車后找的時間，建議一般第一次都至少要提前30分鐘左右到學生家，因為可能還要和學生做一些溝通的工作。

穿著打扮要適當正式一點，像個老師樣，為人師表，不要穿的太隨便，前面有點老師穿拖鞋，穿沙灘褲，有的女老師化了很濃的裝去，這樣都是不可以的，到人家家里一般要換拖鞋，如果自己腳丫子臭，要提前干凈的襪子和鞋子。

到人家家里之后手機要設置靜音或者震動，不要隨便打接電話，我給你算個簡單的賬：假設60元2小時，就相當于120分鐘60元，其實就是5毛錢一分鐘，所以你不要耽誤人家的時間，上課時間堅決杜絕玩手機。但不是說一直讓你講課，你完全可以上完50分鐘，休息10分鐘，這應該是可以的，但提前和人家溝通一下，就說一直講，小孩的接受能力和理解能力會下降，學習效率會下降，大家中間適當休息5到10分鐘。2.3.最后：家教是我們大學生性價比很高的兼職，如果你有同學想兼職，可以介紹他們加入家教群：105884116，這個兼職賺錢快又不是很浪費自己的時間，可以立竿見影，拿

到現金，你也幫助了自己的同學。社會上很多兼職是騙人的，還是這個比較靠譜一些，就是有些兼職不是騙人的，但也很辛苦，性價比不高，自己可以好好比比。

最后聲明一點：部分老師不誠信，耍小聰明，自己做成功了和家長串通好說沒成功或者故意減少次數找我們退介紹費，如果經過我們實地調查了解發現此種情況，我們會把這樣的老師的個人信息公布到網上，說此老師信譽很差！希望我們老師自尊自愛，不要為了一點點錢而不要個人信用！我們為得到這些家教資源，我們背后也付出了大量的人力、物力、財力、時間、精力，請人做廣告，有大量資金投入等等，如果家教資源你們做成功了，最終賺錢的是你們。

另外，我們收的介紹費是會員費30元+一個星期內的收入，如果老師成功了，皆大歡喜，老師可以源源不斷的賺錢，我們也僅僅是收你其中一個星期內的收入，你可以賺n個星期的錢。我們以后也絕對不再收你任何一分錢。如果失敗了，分兩種情況：1.第一次去一分錢都沒有賺到，家長也說不給了，你交的會員費已經投入使用了，管大學4年的，我們就不再退了，以后還可以繼續在我們接家教資源，但你交的一個星期的收入我們會全部退還給你的。2，第一次雖然失敗了，家長還是給你了錢或者后面答應會給你第一次講課的錢，但家長第二次就不讓你去了，這時候減掉你賺回來的一次的錢，一個星期內的收入還虧多少，我們就退多少給你。如果沒有虧錢（不包括會員費），我們就不退錢給你。

有問題了可以隨后聯系我們：***.或者***.如果沒有問題，就不要聯系我們了，我們日常電話很多，請諒解！最后祝你成功！