第一篇：虎牌啤酒贊助高爾夫渠道營銷

虎牌啤酒贊助高爾夫渠道營銷糖酒快訊2009-04-15 11:44

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10月24日至26日，首屆大新華航空LPGA賽事在海南省?？谑信e行?；⑴破【茦s譽贊助這一國際級賽事，并成為該比賽的唯一指定用酒。

作為高檔國際啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高爾夫運動，并參與各類國際高球賽事的贊助，致力于推動海南本地高爾夫球文化。

★專家解讀

通過贊助高爾夫賽事，虎牌啤酒在提升其品牌影響力的同時，也進一步鞏固了高爾夫運動中的虎牌消費群體，并豐富了品牌內涵。

事件營銷是企業針對目標消費群所關注的事件，并借助事件本身所具備的眼球效應，快速提升企業和品牌知名度，以達到刺激銷售的目的。那么，從這次虎牌啤酒的事件營銷案例中，我們可以得到哪些啟示呢?

首先，所借助事件的參與者及關注者，應與企業產品的目標消費群相吻合。

實際上，大多數企業都希望通過其所參與的事件達到事半功倍的效果，但需要注意的是，這個事件本身的參與者和關注者，必須是與企業產品的目標消費群體相吻合，否則，企業為事件營銷所投入的巨資就會大打折扣，起不到應有的效果。

虎牌啤酒這次贊助首屆大新華航空LPGA賽事，并借助此次賽事進行營銷，無疑是正確的方式。因為虎牌啤酒作為高檔啤酒品牌，其目標消費群無疑是注重身份的高收入人群，而能夠參與高爾夫活動和賽事的人員也無疑是那些有身份、收入較高的政務和商務人士。

因此，并非所有的事件都可以為企業所用。事件無疑會吸引眼球，但企業要明白此次事件吸引的是誰的眼球。否則，借助不恰當的事件不但達不到企業的預期目的，反而會對企業的品牌形象產生負面影響。

企業應該明白，事件營銷本身不是目的，最終的目的是在提高企業品牌形象的同時，促進企業產品的銷售。誠然，事件營銷既可以吸引消費者眼球，又可以提高企業的品牌形象和知名度，但如果事件營銷不能與企業的相關營銷工作形成呼應，其效果就會被弱化。因此，企業在事件營銷前，應進行多方面的考慮。如：需要在營銷上做出什么動作?目標消費群購買產品的渠道和場所在哪里?企業在做了這些分析后，就要對這些渠道和場所進行有針對性地鋪貨，使目標消費群在知道和了解產品及品牌后，能在合適的渠道消費這些產品。需要特別強調的是，必須保證消費者能在有效時期內消費到這些產品，否則，時間一長，消費者勢必會忘掉這些產品和品牌。

其次，重視地面和渠道的宣傳。事件營銷不會使企業的營銷工作一勞永逸，所以，企業需要借助事件營銷給消費者帶來的消費體驗和好感，通過地面廣告和渠道宣傳等措施進一步強化消費者的印象并持續購買，進而形成消費忠誠。

最后，建立重點消費者的溝通渠道。企業在實施事件營銷的過程中，應留意收集一些事件重點參與者的個人資料，并建立溝通渠道。這些人會成為帶動企業產品銷售的意見領袖，企業可以通過與他們的定期溝通，在使他們成為企業產品忠誠消費者的同時，去影響周邊的人來消費企業產品。

第二篇：虎牌啤酒贊助高爾夫

虎牌啤酒贊助高爾夫糖酒快訊2008-11-11 14:24

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★新聞回放

10月24日至26日，首屆大新華航空LPGA賽事在海南省?？谑信e行?；⑴破【茦s譽贊助這一國際級賽事，并成為該比賽的唯一指定用酒。

作為高檔國際啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高爾夫運動，并參與各類國際高球賽事的贊助，致力于推動海南本地高爾夫球文化。

★專家解讀

通過贊助高爾夫賽事，虎牌啤酒在提升其品牌影響力的同時，也進一步鞏固了高爾夫運動中的虎牌消費群體，并豐富了品牌內涵。

事件營銷是企業針對目標消費群所關注的事件，并借助事件本身所具備的眼球效應，快速提升企業和品牌知名度，以達到刺激銷售的目的。那么，從這次虎牌啤酒的事件營銷案例中，我們可以得到哪些啟示呢？

首先，所借助事件的參與者及關注者，應與企業產品的目標消費群相吻合。

實際上，大多數企業都希望通過其所參與的事件達到事半功倍的效果，但需要注意的是，這個事件本身的參與者和關注者，必須是與企業產品的目標消費群體相吻合，否則，企業為事件營銷所投入的巨資就會大

打折扣，起不到應有的效果。

虎牌啤酒這次贊助首屆大新華航空LPGA賽事，并借助此次賽事進行營銷，無疑是正確的方式。因為虎牌啤酒作為高檔啤酒品牌，其目標消費群無疑是注重身份的高收入人群，而能夠參與高爾夫活動和賽事的人員也無疑是那些有身份、收入較《 華 夏 酒報》全年訂價156元高的政務和商務人士。

因此，并非所有的事件都可以為企業所用。事件無疑會吸引眼球，但企業要明白此次事件吸引的是誰的眼球。否則，借助不恰當的事件不但達不到企業的預期目的，反而會對企業的品牌形象產生負面影響。

企業應該明白，事件營銷本身不是目的，最終的目的是在提高企業品牌形象的同時，促進企業產品的銷售。

誠然，事件營銷既可以吸引消費者眼球，又可以提高企業的品牌形象和知名度，但如果事件營銷不能與企業的相關營銷工作形成呼應，其效果就會被弱化。因此，企業在事件營銷前，應進行多方面的考慮。如：需要在營銷上做出什么動作？目標消費群購買產品的渠道和場所在哪里？企業在做了這些分析后，就要對這些渠道和場所進行有針對性地鋪貨，使目標消費群在知道和了解產品及品牌后，能在合適的渠道消費這些產品。需要特別強調的是，必須保證消費者能在有效時期內消費到這些產品，否則，時間一長，消費者勢必會忘掉這些產品和品牌。

其次，重視地面和渠道的宣傳。事件營銷不會使企業的營銷工作一勞永逸，所以，企業需要借助事件營銷給消費者帶來的消費體驗和好感，通過地面廣告和渠道宣傳等措施進一步強化消費者的印象并持續購買，進而形成消費忠誠。

最后，建立重點消費者的溝通渠道。企業在實施事件營銷的過程中，應留意收集一些事件重點參與者的個人資料，并建立溝通渠道。這些人會成為帶動企業產品銷售的意見領袖，企業可以通過與他們的定期溝通，在使他們成為企業產品忠誠消費者的同時，去影響周邊的人來消費企業產品。

第三篇：高爾夫贊助

揮桿高爾夫，品龜齡集酒，享健康人生

龜齡集杯高爾夫友誼賽

一：大型背板歡迎儀式體現龜齡集贊助，類似這種（例如5*3米）

二：球場上擺放品牌宣傳展架（例如1.8*0.8米）：打球的同時可以帶來直接的視覺沖擊：當天球場上打球的客戶都可以看到（每天打球的非比賽客戶約200多人）

三：賽事宣傳牌，簽到背景板（展臺有龜齡集酒宣傳小冊或印有品牌logo的小禮物），大堂X型展架

四：晚宴或午宴活動：約80人左右（介紹龜齡集酒以及經銷商）或現場頒獎（有廠家或經銷商領導頒獎）或領取獎品卷到經銷商店鋪領取獎品或者現場優惠訂貨活動（我們有過樓蘭紅酒晚宴客戶當場訂購的案例）

五：后續對客戶回訪：比如利用微信二維碼

高爾夫球場18洞有個有趣的傳說

高爾夫運動的起源就與酒有著密不可分的關系，從古至今，一直盛行著這樣一個古老而有趣的傳說：一個蘇格蘭牧羊人在一次回家的路途中，偶然用牧羊棍將一顆圓石子擊入兔子洞中，人們從而得到啟發，發明了高爾夫這項貴族運動。關于一場球為什么要打18 洞，有這樣一種說法：由于蘇格蘭地區非常寒冷，人們每次出去放牧打球時，總愛帶一瓶烈酒。一瓶酒重18 盎司，每次發球時先喝一瓶蓋，而一瓶蓋是1 盎司，打完18 個洞，一瓶酒也正好喝完。漸漸地，人們便認為一場球應該是18 個洞最合適了

品牌推廣和效益

一：直面高端客戶群體而非個體，高效精準投放廣告：我們手里有1萬多名高端優質客戶（集中于江浙滬等地），定期向客戶發送龜齡集養生酒的品牌宣傳，直面消費者 快速達成認知，這其他媒介達不到的最大優勢，商界精英這類高端消費者的口碑影響力將是巨大的，很多球友不但酷愛高爾夫，同時還是骨灰級的紅酒白酒愛好者,打球之余，酒是他們談論最多的話題，影響力大，匯聚的客戶就多，資源就多，激活潛在的消費者

二：春節將至，很多客戶公司尾牙宴會活動往往都是各種類型的酒，但現如今喝酒引起的副作用如高血壓，肝功能損傷等使這個活動市場越來越小，而龜齡集健康養生的特點卻可以吸引目標客戶選擇：喝酒就喝健康的酒！公司活動，送親朋送好友，都可以重點推介龜齡集酒，這類消費是非常旺盛的，但首先是需要客戶知道你這個品牌

三：現在很多客戶都喜歡在球場上談生意，往往都是打完球進行小型的私密的聚會，龜齡集酒正好是他們的首選，那么就可以重復消費重復訂購，這是其他硬性廣告接觸不到的(從以往類似的比賽效果來看這個市場是可以做大的)

四：和高爾夫的聯合一定會提升品牌形象，擴大品牌知名度，并促進銷售。高爾夫消費人群每年10%的遞增，蘊含著巨大的商機，這才是舉辦比賽的最終目的

贊助形式

根據客戶要求具體商議（或龜齡集酒或購買高爾夫相關產品作為獎品）時間，球場：待定

玖智高爾夫

第四篇：啤酒營銷

一線城市市場（包括省會城市及發達的地級城市），因為市場潛力大都是各啤酒企業的必爭之地。運作這些市場的銷售團隊們也都感到競爭的殘酷，他們或是要挑戰長期盤踞地產品牌，或是不幸要與雪花打遭遇戰，銷售占比很大的中低檔啤酒的競爭重心已經落在了社區周圍的小餐飲店或便民店終端?？墒谴蟛糠种行∑【破髽I的營銷費用都很有限的，很難在高空投入多少廣告拉動，更無法在終端與雪花這樣的競爭對手血拼，這種環境下，業務團隊對如 何做推廣、如何做滲透便沒了方向。

我們看到，在大眾日用消費品中，同樣面臨激烈競爭、需要市場滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業中，小區活動推廣用的非常成功，但啤酒行業里用的還不多。小區活動是與消費者直接互動式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結合了起來，適當避開對終端的直接競爭，轉而將有限的費用直接投向消費者促銷，用不多的費用累積品牌效應、促進市場滲透具有很好的效果，啤酒行業非常值得借鑒。本文結合咨詢工作實踐，針對啤酒企業如何設計小區推廣活動談一些看法，愿與業內人士共同探討。

一、明確活動主題

賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動產品及價格

小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；

因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。

如買贈——凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數量不限。

又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節；

2、可以選在天氣較好的周末或節假日；

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規模及選址

設計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來；

2、成熟社區，即入住率較高；

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）；

6、有活動場地，約需十個平米的空地；

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。

六、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（準備打氣筒）等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

七、人員配備及培訓：

小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。

八、營銷費用平衡

小區活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱；

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；

但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒

1、要明確此項活動的關鍵業務

前期準備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送?，F場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現?；顒舆^程督導

2、要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地；

3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高；

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果；

第五篇：高爾夫賽事贊助提案

2005首屆大連“同仁堂—boss杯”高爾夫聯誼賽

贊助 提案

一、組織機構

主辦單位：北京同仁堂大連國醫館

大連博世（boss）高爾夫管理服務有限公司

承辦單位：大連博世（boss）高爾夫管理服務有限公司

協辦單位：遼寧省高爾夫球協會

大連市綠茵高爾夫球會

大連金石高爾夫俱樂部

大連經濟技術開發區金元大酒店

贊助單位：xx品牌汽車

中國**銀行大連市分行

太平保險公司大連分公司

比賽地點：大連金石高爾夫俱樂部

比賽時間：2005年4月29日

參賽人數：300

參賽選手：政府領導、中外知名人士、企業家、商業人士（含白領、高級經理）

跨國公司駐華辦事機構ceo、駐華使節及廣大高爾夫愛好者

二、賽事意義

此次比賽是2005年春天的第一場大型高爾夫賽事，遼寧省和大連市相關領導也參與到本次活動，匯集大連市高爾夫精英選手、豐富大獎、人性化賽事、隆重演出項目（舞獅表演、菲律賓樂隊歌手）等，是一次機具意義的大型體育賽事，必定會掀起2005的高爾夫運動熱潮。

本次活動旨在為廣大球友提供一個綠色、休閑的互通平臺，營造一個感受健康、交流協作、探討商機的氛圍，達到切磋球技和增進友誼的目的。

三、贊助形式

贊助單位提供**品牌汽車保險一份

贊助單位提供2名人員監管和維護汽車（包括提前一天駕駛放置球道）

四、贊助回報

1、參賽選手每人獲贈紀念品一套，內裝贊助單位高檔宣傳資料一份

2、贊助單位可設立參賽選手報名處，可推薦選手（客戶）、可對外宣傳

3、比賽場地球道設立4米*3米 廣告牌一個（贊助單位提供資金）

（噴繪形式，廣告內容雙方協定）

4、邀請2名贊助單位領導為嘉賓身份參與賽事，頒獎并致辭

5、開球儀式主背版畫面體現贊助單位字樣

6、所有媒體報道中體現贊助單位名稱

7、賽后每人一份紀念光盤中體現組織機構名單等

五、贊助實施

1、賽事籌備期間（2005年4月10日—4月25日），雙方保證贊助及回報工作完成；

2、賽事進行期間（2005年4月29日）組織機構保證贊助單位的回報形式順利進行

3、贊助單位須于賽事籌備期間于主辦機構達成贊助協議后，贊助資金于賽事開始前10天支付

“同仁堂—boss杯”組委會

大連博世（boss）高爾夫管理服務有限公司

2005年4月