第一篇：營銷學

一． 市場環境分析： 1.蚌埠地理環境分析：

蚌埠市是安徽省重要樞紐城市、皖北地區的商貿中心與加工制造業中心和郵電通訊指揮調度中心。位于華北平原南端京滬鐵路和淮南鐵路的交匯點，同時也是安徽最大的高鐵樞紐經濟腹地十分寬廣，同時被稱作兩淮重鎮、滬寧咽喉。交通便利、基礎雄厚、物產富饒、景色優美、氣候宜人。蚌埠作為安徽省的旅游集散地之一，皖北的旅游中心，旅游資源明顯

2．旅游業發展前景

旅游業是21世紀朝陽產業，是目前第三產業中最具活力的行業。旅游業綜合性強，關聯度高，成長性好，是帶動和促進眾多相關產業發展的新興產業，也是經濟社會發展和人民生活質量提高的重要標志。旅游業的發展在經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設方面發揮著越來越重要作用。

3.主題公園的發展前景 a：中國主題公園的市場發展潛力最大，每年至少有1億人次的潛力，目前還遠沒有開發出來。總體來說，中國的主題公園行業已經進入了一個“興盛時代”。在不久的將來，中國的主題公園行業會進入一個“黃金時代”。

b：主題公園這一新型的旅游休閑產品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進入到一個大型主題公園發展的新時期。

二． 蚌埠嘉年華SWTO分析:

1.花鼓燈嘉年華簡介:

花鼓燈嘉年華是蚌埠乃至皖北最大的綜合性文化旅游區，位于蚌埠市陶山西麓，由嘉恒旅游文化發展股份有限公司投資興建。總投資將達到10億元人民幣。作為目前國內最具探索性的文化旅游綜合開發項目，花鼓燈嘉年華注重吸納傳統地域文化元素，通過多種手段展示及系統開發國家級非物質文化遺產——花鼓燈文化精髓，保護、傳承和發展花鼓燈藝術，創造了現代旅游休閑與傳統非遺文化深度融合的文化產業開發新模式：以非遺文化的保護為宗旨，以旅游為載體，走產業化經營之路，達到文化與經濟互為促進、共同繁榮、永續發展的終極目的.2內外部環境分析

一、內部環境分析 Strengths

a.自身特色：1花鼓燈嘉年華將尖端科技與花鼓燈特色文化元素完美結合，創造了現代旅游休閑與傳統非遺文化深度融合的文化產業開發新模式。

2園區由摩天輪城市廣場、花鼓燈文化廣場、民俗集市、極速世界、冒險世界、歡樂世界、魔幻世界、童話世界、繽紛水世界、生態園十大主題區域組成，懸掛式過山車、高空飛翔等近30項挑戰極限、驚險刺激的大型游樂項目，其中高達百米的花鼓燈主題摩天輪

將成為蚌埠的新地標

3除上述大型游樂項目外，園區還配備旅游演藝、休閑娛樂等相關要素。花鼓燈嘉年華吸納淮河流域民俗文化精髓，通過藝術與夢幻的表現手法，將花鼓燈的文化淵源與神話傳說進行了精彩展示。

b.政府支持：1市委、市政府全力支持嘉年華項目建設，給予最好的資源和最優的政策，扶持投資方把花鼓燈嘉年華項目建設成功，打造成旅游精品

Weaks:

1.近年來，中國主題公園產業卷起了第四輪的投資熱潮。其發展之快堪比中國經濟這輛高速列車。千帆競發的主題公園業充溢了各種激情與夢想，同時也亂象叢生。因此，新形勢下的主題公園研究顯得緊迫而關鍵

2.蚌埠市的旅游資源不夠豐富，旅游吸引力較小，3.作為一種人造旅游吸引物，不象由當地固有旅游資源直接轉化而來的旅游產品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短。.三．外部環境分析：

Opportunities：

1主題公園是指圍繞特定主題而規劃建造的有特別環境和游樂項目的新型公園，是現代旅游業在旅游資源的開發過程中所孕育產生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地。我國的主題公園開發起步在20世紀80年代后期，是市場催生的產物。進入20世紀90年代以后，國內旅游熱的興起，使龐大的國內旅游市場被啟動。當時的旅游供給遠遠不能滿足人們日益增長的旅游需求。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態轉入全面發展。

3我國各種主題公園類型豐富，包括各種森林公園、動植物園、地質公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園和城市公園等。可以說，我國主題公園的類型基本涵蓋了科學、歷史、文化、生態、游樂等門類。我國主題公園基本呈三級階梯結構：東部沿海分布較多規模較大，中部分布次多且規模不大，西部分布較少且規模較小。在全球范圍內，主題公園最發達的地區在北美洲，但亞洲是全球主題公園發展最快的地區，而中國主題公園的市場發展潛力最大，每年至少有1億人次的潛力，目前還遠沒有開發出來。總體來說，中國的主題公園行業已經進入了一個“興盛時代”。在不久的將來，中國的主題公園行業會進入一個“黃金時代”。隨著中國經濟的崛起和城市化的加快，主題公園這一新型的旅游休閑產品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進入

到一個大型主題公園發展的新時期。未來中國的民族品牌將更接近國際水準，國際品牌更加希望能進入中國市場。未來5年，中國主題公園市場將超過每年100億元水平。

Threats:

1.目前的主題公園主流開發模式是一種復合化的商業模式，主題公園一般作為一面商業旗幟，真正帶來巨額收益的往往是其關聯產業。對于主題公園來說，這種模式不僅具有局限性和風險性，而且仿佛讓主題公園迷失了自己。難道主題公園天生注定是其他商業形態的附庸，無法成為獨立的商業形態。

2.旅游業發展的總體水平還不高，還沒有把潛在的旅游資源變成市場熱銷的旅游產品，旅游經濟總量偏低，結構不平衡

第二篇：營銷學

營銷學的回顧與中國營銷學的展望

摘要：現代意義的市場營銷思想最初始于20 世紀初。營銷從傳統的經濟學轉入管理學研究,標志營銷管理時代的開始,4P's 的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架,如何將國際成熟的營銷理論與方法和中國轉型市場完成對接,是當前擺在我國營銷學界和企業界面臨的一個重大課題。盡管世界著名營銷學者對營銷未來發展的看法顯得多元化,但網絡營銷無疑是21 世紀營銷的焦點。

關鍵詞：營銷學;營銷理論框架;4P's;述評

正文：

一、20 世紀市場營銷學的起源與發展

現代意義的市場營銷思想最初始于20 世紀初。理性營銷活動始于1823 年美國人A.C.尼爾遜創建的專業市場調查公司, 1905 年, 克羅西在賓夕法尼亞大學講授以“產品市場營銷”為名的課程, 標志著市場營銷首次進入大學課堂。1911 年第一個正式的市場研究部門在柯蒂斯出版公司內成立;自此, 市場研究與建立營銷信息系統成為營銷活動的重要部分。營銷從傳統的經濟學轉入管理學研究, 標志營銷管理時代的開始。20 世紀50 年代營銷環境和市場研究成為熱點, “市場細分”的概念浮出水面。60 年代, 威廉·萊澤提出了比市場細分更理想的方法, 即消費者的價值觀念與人生態度比其所處的社會、階層更準確地解釋消費者的消費方式。

伴隨全球一體化進程, 西奧多·李維特提出“全球營銷”(Global Marketing)的思想, 強調產品與手段的一致性, 認為過于強調各地方適應性會導致規模經濟損失。然而, 他忽略了地域文化差異的影響, 受文化影響的產品更多強調各方市場適應性, 而不受文化影響的產品可以更多的標準化。信息技術的迅速發展, 使得企業“一對一溝通”顧客成為可能, 出現了數據庫營銷, 它更好地了解了顧客, 加強了與顧客的忠誠關系。90 年代, 企業營銷理念發生變化, 企業開始反思傳統的營銷活動, 意識到營銷不僅要考慮消費者的需要, 更要考慮消費者與社會的長遠利益, 如環境保護與人身健康。公司實行組織目標不應為利潤最大化或消費者的選擇和滿意度最大化, 而應是兼顧消費者的滿意與長期福利。于是, 4pS 開始向傳統的4PpS 挑戰。



二、營銷理論總體框架的形成與發展

在市場營銷學的歷史上, 沒有什么比“P”字游戲影響面更大的了。4Pps 是隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953 年, 尼爾, 博登(Neii Borden)在美國巾場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”(Marketing mix)這一術語, 其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響, 為了尋求一定的巾場反應, 企業要對這些要素進行有效的組合, 從而滿足市場需求, 獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素(博登提出的巾場營銷組合原本就包括12 個要素), 麥卡錫(McCarthy)于1960 年在其《基礎營銷》(Basic Marketing)一書中將這些要素一般地概括為4 類;產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion), 即著名的4P’S , 從此便開始了營銷學領域的“P”字游戲。1967 年, 菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理: 分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4P’s 為核心的營銷組合方法。進入20 世紀70 年代, 由于世界范圍內服務業的發展, 傳統的營銷組合不能很好地適應顧客對服務的要求, 有的學者又增加了第五個“P”, 即“人”(People);又因為包裝在消費品營銷中的重要意義, 而使“包裝”(Packaging)成為又一個“P”;1985 年, 科特勒在強調“大市場營銷”概念時, 又提出了兩個“P”, 即公共關系(Publicrelations)和政治權力(Political power);此后, 當營銷戰略規劃變得異常重要的時候, 科特勒又提出了戰略規劃中的4P 過程, 即診斷(Probing)、市場劃分(Partitioning)、定位(Positioning)、擇優化(Prioritizing), 這樣, 市場營銷組合至今已經演變成12Ppscs。“P”字游戲仍在繼續。

(一)營銷要素只適合于微觀問題。因為它只從交易的一方賣方來考慮問題, 執著于營銷者對消費者做什么, 而不是從顧客或整個社會利益來考慮, 這實際上仍是生產導向觀念的反映, 而沒有體現市場導向或顧客導向, 而且它的重點是短期和純交易性的;

(二)4Pps 理論是對博登提出的市場營銷組合概念的過分簡化, 是對現實生活不切實際的抽象。搏登認為, 提出市場營銷組合的這個概念并不是要給市場營銷下個定義, 而是為營銷人員提供參考, 營銷人員應該將可能使用的各種因素或變量組合成一個統一的市場營銷計劃(Neil Borden , 1964)。但在4Pps 模式中沒有明確包含協調整合的成分, 沒有包括任何相互作用的因素, 而且, 有關什么是主要的營銷因素, 它們是如何被營銷經理感受到并采納等這些經驗研究也被忽視了, “對于結構的偏好遠勝于對過程的關注”(Kent , 1986)。時, 營銷是交換關系的相互滿足, 而4Pps 模型忽略了交換關系中大量因素的影響作用;(三)4Pps 主要關注的是生產和僅僅代表商業交換一部分的迅速流轉(fast moving)的消費品的銷售。況且, 消費品生產者的顧客關系大多是與零售商和批發商的工業型關系, 消費品零售商越來越把自己看成是服務的提供者。在這種情況下, 4Pps 在消費品領域的作用要受到限制;

(四)4Pps 觀點將營銷定義成了一種職能活動, 從企業其他活動中分離出來, 授權給一些專業人員,由他們負責分析、計劃和實施。“企業設立營銷或銷售部具體承擔市場營銷職能,當然, 有時也吸收一些企業外的專家從事某些活動, 比如像市場分析專家和廣告專家。結果是, 組織的其他人員與營銷脫鉤, 而市場營銷人員也不參與產品設計、生產、交貨、顧客服務和意見處理及其它活動”(Christion Gronroos ,1994), 因此導致了與其他職能部門的潛在矛盾。而且它缺乏對影響營銷功能的組織內部任務的關注, “如向企業內部所有參與營銷或受營銷影響的人員傳播信息的人力資源管理以及設計激勵和控制系統”(Vanden Bulte , 1991);

(五)市場營銷組合和4Pps 理論缺乏牢固的理論基礎。格隆羅斯認為, 作為一種最基本的市場營銷理論, 在很大程度上是從實踐經驗中提煉出來的, 在其發展過程中很可能受到微觀經濟學理論的影響, 特別是三十年代壟斷理論的影響。然而, 與微觀經濟學的聯系很快被切斷了, 甚至完全被人們忘記了。

針對這些批評, 后來的學者們不斷地將4Pps 模型進行充實, 在每一個營銷組合因素中又增加了許多子因素, 分別形成產品組合、定價組合、分銷組合、溝通和促銷組合, 這四個方面每一個因素的變化, 都會要求其他因素響應變化。這樣就形成了營銷組合體系。根據實際的要求而產生的營銷因素組合, 變化無窮, 推動著巾場營銷管理的發展和營銷資源的優化配置。



三、中國營銷學的現狀

從1979年至2003年, 24年間中國市場營銷匆匆走完了西方國家用了上百年時間才走過的路。經過24年的風風雨雨, 中國營銷學的教育與實踐已從單純的理論學習階段步入需要全面創新和拓展的時代。中國營銷學的“研究、應用和發展”大體上可劃分為四個階段: (一)引進階段(1978 —1982年)。主要通過翻譯、考察及邀請專家的形式, 系統介紹和引進了國外的巾場營銷理論。這是營銷中國化非常重要的基礎性工作, 但由于當時社會條件的限制, 參與研究者少, 研究比較局限, 對西方營銷理論的認識也相對膚淺。

(二)傳播階段(1983 —1985年)。1984年1月, 全國高等綜合性大學、財貿院校的“市場學教學研究會”成立, 大大促進了營銷理論全國范圍內的傳播, 營銷學開始得到高校教學的重視, 有關營銷學的著作、教材和論文在數量和質量上都有很大的提高。

(三)應用階段(1985 —1992年)。中國經濟體制改革步伐的加快, 市場環境的改善為企業應用現代營銷原理指導自身經營創造了條件, 但在應用過程中出現了較大的不均衡: 不同地區、行業及機制中的企業在應用營銷原理的自覺性和水平上表現出較大的差距, 同時應用本身也存在一定的片面性。

(四)擴展階段(1992 —2002年)。在此期間, 無論是市場營銷的研究隊伍, 還是市場教學、研究和應用的內容, 都有了極大的發展。研究重點也從過去的單純教學與研究, 改變為結合企業營銷實踐的研究,且取得了一定的成果。

然而, 由于企業界缺乏對西方營銷理論應用于中國實踐的充分探索, 缺乏中國營銷理論創新的嘗試,營銷學依然沒有實現和中國具體國情的有效整合, 營銷學最權威的指南仍然是“科特勒”、“麥卡錫”和“斯坦頓”。大多數人只不過是在介紹他們的理論與觀念。實踐中的營銷更多的是廣告、促銷, 甚至不顧道德的束縛, 操縱消費者的欲望, 背離了時代特征。由于中國市場屬于轉型市場, 一方面, 中國本土企業的營銷水平不高, 必須學習和走向國際化;另一方面, 成熟巾場中的營銷理論、策略和方法盡管具有指導作用, 也不能完全照搬, 因為100 多年形成的西方營銷理論基本建立在相對穩定的成熟市場之上, 主要針對市場機制完善環境中的西方企業和西方文化背景下的消費者, 因此, 如何將國際成熟的營銷理論與方法和中國轉型市場完成對接, 是當前擺在我國營銷學界和企業界面臨的一個重大課題。

四、21 世紀市場營銷學的展望

盡管世界著名營銷學者對營銷未來發展的看法顯得多元化, 但網絡營銷無疑是21 世紀營銷的焦點。營銷環境和消費者行為的變化是網絡營銷發展的動力, 20 世紀工業時代創造的營銷4Pps 要素將與互聯網技術重新整合。

買方市場的完全轉移和因特網使制造商的產品定位、廠商自身的定位更加細分, 商品的文化特征、民族特征、藝術特征會得到充分的發揮。商品將不再僅是大眾的商品, 而開始真正表達極小群體的生活方式。顧客成為一切的開始, 為顧客找產品, 不再是為產品找顧客, 重要的不再是將盡量多的產品賣給盡量多的顧客, 而是培養一個已有顧客更多地或只是某一公司產品的顧客。“一對一營銷”、“直效營銷”、“直復式營銷”將成為全面滿足消費者個性要求的營銷方式。網絡調研由于獲取信息的及時性、共享性和低成本的優勢而將逐漸取代傳統調研方法, 這種基于顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀、真實, 反映了消費心態和市場發展趨勢。

第三篇：營銷學

專 業學 號姓 名

有關數學圖書市場營銷策略的研究

摘要：縱觀當今的書市，發現現在問世的新書是越來越多，這就使得圖書市場的競爭也越來越劇烈，然而關于數學的圖書卻不如小說之類的書暢銷，數學圖書的營銷手段和策略也應該推陳出新，呈現出擊“組合拳”的態勢，隨之提升的便是出版行業的業績。數學是我們生活中離不開的，可是數學書籍卻得不到暢銷。本文就是對數學書籍進行市場營銷策略的研究，以便為數學書籍開拓市場。

正文：如今的圖書種類越來越多，已經大大超出了讀者心理上可以接受的閾限。如果把圖書信息比作汪洋大海的話，那么如今顯露出的只是汪洋大海中的一瓢水而已，很多的圖書宣傳信息還是沒能現樓出來。然而，數學類別的圖書，卻一直是以躲避讀者注意力的方向趨勢。讀者的注意力是很有限的，一般化的圖書很難走進讀者的心理。數學是我們日常生活中必不可少的知識，然而除了數學教科書就很難讓人們關注。通過一個月的學習營銷策略的知識，身為數學系的一員有責任把數學書籍帶動起來，推動數學的應用和發展。

一、有關數學書的營銷計劃

市場營銷計劃書是企業按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對產品的拓展，從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。

大力推廣數學教材為目的，按照原本每月的銷售額為基礎，以有效的營銷手段為方法，按第二月的銷售量為上個月的兩倍為目標，施行本次市場營銷策略。

二、當前數學教材的營銷狀況

現如今圖書種類繁多，然而普遍的數學圖書只能做為我們的教材出現在讀者的視野里。如今的銷售狀況不容樂觀，根據調查，數學類圖書的銷售量的83%是數學教材，10%有關生活類別的數學圖書，剩下的7%是其他類別。在這種類少之又少的情況下，也只有數學教材是占銷售的大部分。其他的類別每月不占3%的銷售量。

三、銷售問題存在的原因

第一，不能引起讀者的關注。數學類圖書內容專業，種類過于單一，理解起來難，生活運用少。讀起來枯燥，單調。第二，缺乏知名度。數學類圖書為專業類圖書，沒有名人代言，只靠專業知識獲取知名度，自然沒有小說類、人文類等圖書的知名度高。第三，包裝單一，不能吸引讀者眼球。與華麗的包裝的人文類圖書相比，數學類圖書只能是沒有聚光燈下的白皮書。總是成為人們的一種工具類別的圖書。

四、營銷戰略

市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。

第一，價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價。

第二，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。脫掉白皮書，換上吸引眼球的包裝。讓讀者有煥然一新的學習氛圍，擺脫枯燥單一的思想。而且通過一些數學類有名學者推薦，使數學專業類圖書讓讀者更有信服性，使圖書更加專業，更加有說服性。

第三，渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道，企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。

第四，促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

最后，根據近一個月的學習，了解了市場營銷的含義，方法和運用。銷售策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。最后希望能夠通過本篇論文能給數學類書籍帶來有效的銷售量。

第四篇：服務營銷學

案例分析

姓名：余常春

學號：20090410080121 班級：09市場營銷（1）班

一、湘泉集團如何通過強化服務來提高企業的知名度和美譽度？

1、湘泉集團組建強大的銷售團隊，旨在提高企業和產品的知名度為重要目標；

2、湘泉集團發起了強大的宣傳攻勢和公關促銷，每年都投入大量的資金進行廣告及其他形式的宣傳，借助電視、報刊、路牌等各種媒體展現湘泉形象，提高企業的知名度和美譽度；

3、湘泉集團利用一些重大節日及事件，突出重點、集中宣傳。酒鬼公司上市也產生了巨大的廣告效應，進一步提高了“酒鬼”、“湘泉”的知名度；

4、廣泛的傳播和長期的宣傳，強化了品牌對消費者的信息刺激，有效提升了集團的品牌價值，樹立良好的企業形象，不斷擴大了產品和企業的社會影響，贏得了較高的知名度，使酒鬼酒和湘泉酒暢銷全國，并遠銷海內外。

5、注重產品的質量，并且依賴于湘泉集團對消費者高度的責任和優質的服務來鞏固和強化湘泉集團的高信譽。

二、知名度和美譽度同企業名牌戰略是什么關系？

企業名牌戰略是以創名牌、保名牌為核心,帶動整個企業向持續、穩定、健康方向發展的戰略。企業要增強競爭力,實現可持續發展,必須大力實施名牌戰略。

知名品牌必須要有高的知名度和很好的美譽度，同時也要維護企業的美譽度和知名度，不斷鞏固企業的名牌形象。

品牌的知名度和美譽度是品牌的無形資產，創立知名品牌首先要通過宣傳攻勢和公關促銷，同時提高產品的質量，維持品牌良好的信譽；品牌的美譽度則需要不斷依靠產品的高質量保證和依賴企業對消費者高度的責任和優質的服務來鞏固強化。

提升品牌的知名度和美譽度同企業名牌戰略是相互的關系，要創立知名品牌必須要提升產品的知名度和美譽度；當品牌具有一定的知名度和美譽度時，企業品牌距離名牌就不遠了。

三、湘泉集團如何通過服務來樹立企業形象？

1、十幾年來，湘泉集團組建和壯大了一支浩浩蕩蕩的營銷隊伍扎遍全國，以提高產品和企業的知名度為主要目標，制定了高超的營銷戰略和靈活的市場策略，發動了一輪又一輪強大的宣傳攻勢和公關促銷，在華夏大地“鬧”的沸沸揚揚，使“湘泉”、“酒鬼”名聲大振，并在廣大消費者面前成功地塑造了湘泉集團的良好形象；

2、湘泉集團廣泛的傳播，長期的宣傳，強化了品牌對消費者的信息刺激，有效地提升了集團的品牌價值，樹立了良好的企業形象，不斷擴大了產品和企業的社會影響，贏得了較高的知名度；

3、湘泉人注重產品的品質，把產品的內在質量視為信譽的中心要素，把質量視為自己的生命，湘泉人有一個堅定不變得信譽觀念：“產量、銷量永遠服從質量”；

4、湘泉的高信譽不僅靠產品的高質量保證，還依賴于湘泉集團對消費者高度的責任和優質的服務來鞏固和強化。湘泉集團對消費者的高度責任和優質服務不僅有明文規定，更重在行動。作廢處理質量不過關的產品，同時加大防偽和打假力度，保證消費者喝到真正的湘泉酒。

第五篇：農藥營銷學

植保植30701周雷求職信

尊敬的公司領導們:

您們好！非常感謝您們在百忙之中閱讀我的個人簡歷，給了我一次邁向成功的機會！常聽有人感慨某次好運的降臨使他過上了與以前不一樣的生活。而我想的是：他今天擁有的一切其實是自己去努力爭取的結果。

非常榮幸的參加貴公司的招聘，我應聘的職位是業務員。首先允許我簡單的自我介紹下自己的工作經驗和應聘條件: 我是長江大學農學院的一名經歷坎坷，嘗過酸甜苦辣的學生，即將面臨畢業的學生。

我學過的專業課程主要有：農藥學、農業植物病理學、農業昆蟲學、生物實驗統計、作物栽培學、遺傳學等。我所學過的這些課程正好與我的求職意向對口。我的過去，正是為了明日的企業發展而奮斗，而拼搏，而奉獻！我不想僅僅為了錦上添花，我不想坐享其成！現在正是貴公司招兵選將待機而發的重要關頭。我想雨中送傘；我想雪中送炭；我想親自去闖，去干！

三年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識。無論是在知識能力，還是在個人素質修養方面，我都受益匪淺。會熟練的計算機操作，如Word，excel，powerpoint。具備良好的英語聽、說、讀、寫等能力。同時，我利用課余時間，廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實，穩重，創新的性格特點。大學三年，我深深地感受到與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮，盡責，善良，正直；學院培養了我實事求是，開拓進取的作風。

活潑開朗的我一直用一顆充滿激情熱忱心去對待生活中的每一件事，良好的人際關系讓我在生活中擁有許多志同道合的朋友，并且我都盡自己的最大努力去做好一件事情，我相信態度決定一切，沒有做不到，只有想不到。因此在大學期間我也多次獲得院助學金、獎學金、一次國家勵志獎學金和三好學生等榮譽稱號。我的人生格言是：用微笑面對生活，生活也會向你微笑。我在平時也喜歡一些球類運動，畢竟生命是革命的本錢嗎。我期望在貴公司通過自己的不斷努力，獲得一個自己理想的職位。

良鳥擇木而棲，士為知己者用。我不想再說了，說多了就是“王婆賣瓜”。“實踐出真知，斗爭長才干”，我只需要在實踐中去闖，去干，竭力為貴公司解一份憂慮，增一份利潤，或挽回一點損失??畢竟才干在實踐中養成，也終究要在實踐中體現。

我熱愛貴公司所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦，并且在實踐中不斷學習，進步。一個合作機會，對我來說是一次良好的開端。下頁附求職簡歷表，我期望著您的佳音。

附：經驗是積累出來的，希望貴公司能給我一個展現的平臺。相信通過我的努力會把工作做得最好。祝：貴公司蒸蒸日上。

此致

敬禮

畢業院校：長江大學農學院求職者： 周雷