第一篇：鄉鎮招商引資年終總結

回顧一年來的工作，我鎮在招商引資工作方面主要做了以下幾個方面，一年來，我鎮局的招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，在市招商局的指導和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責任。我鎮今年的招商引資項目是：xx陶瓷有限責任公司、xx包裝有限公司、xx科技有限責任公司。

一、進一步統一了思想，提高了認識

過宣傳發動，全鎮干部群眾更進一步認識到了招商引資的重要性、緊迫性。市委招商引資工作會議結束后，鎮黨委立即召開專題會議，研究我鎮今年的招商引資工作，確定了專門力量，制定了獎罰措施，并召開了全鎮鎮、村兩級干部會議，認真學習全市召開的招商引資工作會議精神，動員大家積極為招商引資獻計獻策，出資出力，以招商引資促調整、促開展、促改革、促發展。通

二、成立了機構，明確了責任，制定了實施方案。

年初，我鎮成立了招商引資領導小組，鎮黨委書記同志任組長，副書記xx同志任副組長，xxxx同志為成員，制定了工作計劃和工作方案，并繳納了風險抵押金。

三、多方聯系，走出去，引進來

我鎮重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實在行動上。三月份，在市委的帶領下，鎮黨委書記徐劍平同志前往廣東佛山與東鵬陶瓷有限公司洽談來豐城投資事宜，成功地協助市委把東鵬陶瓷有限公司引入工業園區。在此基礎上，我們又利用在廣東的麗村人呂輝教授在建材上的影響力和良好的人際關系，與唯美陶瓷有限公司聯系上。徐劍平書記力邀唯美陶瓷有限公司老總來豐城考察投資事宜，三番五次，我們的誠心終于感動了客商，唯美陶瓷有限公司老總來豐城考察一次就拍板來豐城投資，現已完成簽約，項目正在前期準備和建設中。9月份，我們又成功簽下投資2億元的華雅包裝有限公司。為了擴大招商面，我鎮還在東莞大嶺山設立招商辦事處，派人常年在外招商，聯系有來內地投資意向的客商來豐城考察、洽談投資事宜。

四、落實了項目，引進了資金

我鎮通過多方牽線搭橋，內引外聯，分別引進唯美陶瓷有限公司、華雅包裝有限公司、銀鷹科技有限責任公司，引進資金共計19.1億元，現實際進資已逾億元。各個項目正在前期準備和建設中。

五、檢查督促，協調關系，及時了解情況

一年來，鎮黨委書記徐劍平同志帶領招商引資領導小組成員多次到項目點了解情況，協調各種關系，幫助解決生產經營中的實際困難和問題。對已經落戶工業園區的豐遠鑄鋼有限責任公司，我們也經常走訪，詢問有關生產情況，給企業一個安心的環境。

一年來，我鎮的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績，但還存在不足。我們深知，以后我們還需要做大量艱苦、細致的工作，我們將再接再厲，一如既往，力爭引進更多的資金、更多的項目，確保我鎮全年招商引資工作更上一個新的臺階。

第二篇：鄉鎮招商引資工作計劃總結

鄉鎮招商引資工作計劃總結

在近期的調研中我們發現，許多鄉鎮對于自身的優勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，XX年在項目的建設上要做好以下幾個方面的工作：

一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源繼續發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對項目進行設計、包裝和策劃，做到推進一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和項目建設的良性發展，創建森林養生試點縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點項目需協調的問題，為項目推進做好服務工作。將已簽約的項目，作為增強永商回歸服務的重要環節來抓，通過狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高項目“履約率、開工率、投產率”，增強招商的延續性和實效性。

一是四大機制促督查。繼續發揮四套班子領導的聯系掛鉤作用，健全招商選資工作常態化推進機制，分解責任，聯合推進。繼續優化招商選資環境，深入實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動XX縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門

做好項目推進。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。

二是部門掛鉤促聯動。今年縣政府出臺了《XX縣部門單位掛鉤幫扶重點招商項目的實施意見》。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據《部門單位掛鉤幫扶重點招商項目任務表》倒排時間，研究制定本單位的工作方案和推進措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排計劃時間節點抓好重點招商項目掛鉤幫扶工作，并通過“一月一報”的形式將掛鉤幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鉤幫扶重點招商項目，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進招商項目開花、結果。

積極組建在外異地永嘉商會以及商會基層黨組織。以黨建促進商會規范建設，讓每一個在外永商都有一個“家”。我局做為永商的在內“娘家”，要實現內外聯合、內外聯動，充分利用“一網一會一報兩庫兩微”的聯絡平臺，特別是去年我們成立了永嘉招商服務局的公共微信、微博平臺，第一時間將最新的招商動態進行發布。深入完善世界永嘉人信息庫。認真籌備第五屆世界永商大會，借此機會能夠加強內外永商的聯絡與交流，共商發展大計。

20**年，我鄉認真總結了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行了重新定位，為進一步加大我鄉招

商引資工作力度，創新招商引資工作機制，增強招商引資工作的針對性，經研究，結合我鄉實際，確定鄉XX年招商引資工作計劃：

以黨的十八屆五中全會精神、十三五規劃XX縣委十一屆十八次會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實施“走出去”和“請進來”的招商戰略，吸引更多的投資商來我鄉投資興業，全面掀起我鄉招商引資新高潮，確保完XX縣下達的項目建設招商引資任務。

一個地方經濟發展的快慢取決于人的思想觀念轉變和更新的快慢，特別是鄉村兩級干部思想觀念的轉變對招商引資起著至關重要的作用。鄉里將分階段組織鄉村干部學習省、市、縣有關文件精神，加強學習，更新觀念，充分認識招商引資對地方經濟發展的重要性。樹立以經濟建設為中心，政府為經濟建設服務的理念。要依托工業來發展地方經濟，增加農民收入。

我們在春節前后這一段時間，積極動員鄉村兩級干部、企業老板、部門負責人迅速行動起來，利用春節前后這一段在外人員返鄉、親戚朋友聚會的機會，積極搜索相關招商線索。

一是要圍繞我鄉資源優勢進行招商，搞好種植養殖業招商，重點圍繞特色產業、傳統農業、以及農產品加工業方向

進行招商；二要促進以商招商，要服務好落地企業并與之進行長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商，鞏固老客商”的原則，促進以商招商；三要實行委托招商。邀請在外成功人士為經濟發展顧問或招商聯絡員；四要開展親緣招商，充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鄉廣大干部群眾采取走親訪友、電話聯絡等方式，宣傳鄉情和招商政策；五是組織招商小分隊，由黨政主要領導帶隊，主動出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務、定時間、有目的有目標去招商；六是建立一支招商引資信息員隊伍，建立鄉在外能人志士檔案，摸清全鄉招商引資資源家底；七是強化全民招商意識，把招商引資的任務分解細化到人，明確單位一把手為招商引資第一責任人。

今年我們要一方面抓好硬環境的建設，要加大項目資金的爭取力度，搞好道路、電力、基礎設施等硬件建設，為引進和發展企業創造良好的條件。另一方面要抓好軟環境的建設，一是要情感招商，以良好的服務態度，優質的服務內容，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進，又要留得住。無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題。二是切實轉變工作作風，改善服務態度，提高辦事效率，進一步優化治安環境，讓投資者放心投資，安心創業。

招商引資是我鄉經濟工作的重中之重，要領導帶頭抓，部門聯動抓，發動全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，堅持“一季一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資項目建設工作常抓不懈，常抓常新。

總之，我鄉在縣委十一屆十八次全會精神后統一了思想，對整個經濟的發展充滿了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅強領導下，我鄉一定會做好今年的招商引資項目建設工作，為經濟社會又好又快發展做出更大貢獻。

第三篇：鄉鎮招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當前正是我國全面建設小康社會的關鍵時期，而經濟發展相對滯后的鄉鎮如何才能實現跨越式發展呢？招商引資就成了各地振興鄉鎮經濟、促進“三農”建設，實現共同富裕的根本。永安鎮雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮，但經濟發展即使在二類鄉鎮仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學習，沿途所見所聞體會甚深，特將幾點感想匯集記錄，不足之處，敬請指正。

鎮域經濟是縣域經濟的重要組成部分，縣域經濟的發展離不開鎮域經濟的發展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉鎮經濟發展，這是鄉鎮不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉鎮如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉鎮招商引資誤區

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區不少干部群眾認為，我鎮背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場優勢，又缺少人力資源，事實上，我鎮也確實屬于欠發達地區，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協

議多、落實少”的現象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉鎮依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉鎮引資已經占據了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉鎮引資還幾乎是一片空白。惠州鄉鎮招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現在我們面前的優勢與劣勢。鄉鎮幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經營成本相對較低；這一切都使鄉鎮吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區 在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經過洽談、簽約等系列環節，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉鎮招商部門急而商家不急。因此，在鄉鎮招商引資工作中，容易產生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預則立，招商成功的大小取決于政策法規、環境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實實在在談效益，誠誠懇懇談風險

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產力，是鄉鎮經濟振興的希望。不少鄉鎮在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質上是陷入了另一個誤區。

目前，很大部分鄉鎮的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮在其瓷土開發招商項目報告中，只是籠統地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣。”該鎮的瓷土開發項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數據模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

二、我對我鎮招商引資工作的幾點建議

（一）搞好策劃和統籌工作

“有備而無患”，我認為要搞好我鎮招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭論，例如：我鎮某某村怎么樣，哪一塊又應該怎么做，自己的哪個親戚朋友在外經商，想回

鄉創業什么的。從中我發現，即使是我們自己的同志對我鎮目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們如何去抓住轉瞬即逝的機會，又如何去談招商引資呢？針對以上問題，我有如下幾點建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強人員，甚至安排專人、專職負責，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊伍

圍繞我鎮“四大基地”建設，分別籌建四套隊伍，分別由主要領導帶隊，設立目標，同等考核。

3.對我鎮現狀做一個清理

從我鎮人文、地理、經濟發展，人員結構等出發，做一個全面系統的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實實在在的搞清現狀，印成宣傳冊，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場推介會

首先是在鎮上搞宣傳，使得全鎮的老百姓都了解我鎮的發展狀況，形成一股至上而下的合力和人人奮進的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實現招商引資，也能為我鎮樹立良好的社會輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規劃

上海是一個國際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎，以地區中心為藍本，發揮自身特長。我認為我鎮的招商引資工作也應該同市、縣的發展結合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養生，所以我們要建“三河口養生基地”，在此基礎上，我們應該更多的結合市、縣的規劃，發掘我鎮的優勢，提前入圍。

1.抓住上級部門

“四大基地”建設都應該去接洽上級相關部門，通過協議發展等方式，把我鎮的發展與他們聯系起來，充分利用他們的政策優勢，共同發展。

2.擴寬社會力量

我鎮有很多外出成功人士，要安排專人與他們經常聯系，把家鄉的發展經常同他們談談，看有沒有適合的項目能夠投資；而且不要局限于我鎮，要擴寬到縣，充分發揮社會力量。

第四篇：鄉鎮招商引資淺論

鄉鎮招商引資淺論

曹 偉 華

內容提要：資本積累有內部積累和外部積累兩種途徑。引進外部資金，特別是通過招商引資促進鄉鎮經濟發展成為不少鄉鎮的共識。本文對目前鄉鎮招商引資工作存在的一些誤區進行剖析，并提出一些建議。

關鍵詞：鄉鎮 招商引資 誤區

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當前，招商引資已經成為各地振興鄉鎮經濟、促進鄉鎮經濟持續、快速、健康發展的共識。鎮域經濟是縣域經濟的重要組成部分，縣域經濟的發展離不開鎮域經濟的發展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉鎮經濟發展，這是鄉鎮不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉鎮如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉鎮招商引資誤區

1、條件差，招不來的思想誤區

哪里想發展，哪里就必須充分地利用外來資金，這已成為加快經濟發展的硬道理。然而，受區位、資金和項目的困擾，目前許多鄉鎮尤其是內陸或山區的鄉鎮，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協議多、落實少”的現象；不少鄉鎮確實也是因投資硬環境欠“硬”，經濟基礎薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開展。因而，不少鄉鎮特別是那些至今還沒有一家外來投資企業的鄉鎮，干部和群眾對招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認為，欠發達鄉鎮之所以欠發達，就是因為投資環境不如發達地區，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場優勢，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來資金怎敢光臨？ “條件差，招不來”成為許多鄉鎮招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉鎮利用外資，特別是那些投資環境相對較差的鄉鎮，許多人往往習慣把目光集中在實踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉鎮投資環境中存在的問題。基礎設施薄弱、工業基礎差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌。客觀來講，這些問題在全國各地鄉鎮都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環境已經成為制約鄉鎮利用外來資金的瓶頸。但是，我們不應該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開眼界，解放思想，同時看到鄉鎮吸引投資所具有的優勢并逐步采取措施克服前進中的困難。

鄉鎮的招商引資實踐，廣東省惠州市為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉鎮引資已經占據了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉鎮引資還幾乎是一片空白。惠州鄉鎮招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現在我們面前的優勢與劣勢。鄉鎮幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經營成本相對較低；很多鄉鎮還是有名的僑鄉或是外出務工人員眾多的地方；鄉鎮本身又是一級政府，具有協調能力與服務功能。這一切都使鄉鎮吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認為，鄉鎮招商引資成功的關鍵是要從實際出發，從本地的實際情況與特點出發，不能盲目模仿—些沿海城市以及發達地區的引資做法。就目前來說，利用好鄉鎮獨有的自然資源優勢、僑鄉優勢、人緣優勢、土地資源和勞動力優勢，是鄉鎮利用外資最重要的一點。如江蘇省興化市張郭鎮，雖然地處偏僻，交通不便，鎮上的基礎設施相對較差，但該鎮看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉親中企業家較多這一優勢，認識到這也是該鎮可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮一方面加強與外出鄉親的感情溝通，鼓動他們參加家鄉建設，另一方面加強本鎮的投資環境建設。外出鄉親回來一看，鎮上的面貌變了，政府正以實際行動來吸引投資者，于是自己紛紛回來投資的同時也帶來了自己的朋友來這里投資。短短的兩年時間里，該鎮 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮不僅建起了一批工業項目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會事業也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉變、領導的高度重視和一切從實際出發的精神，再加上努力進取的實踐，鄉鎮利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績來。如廣東山區興寧市葉南鎮充分利用自己獨有的地熱資源優勢，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實業發展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項目，實現了招商引資工作零的突破。可見，通過細致的工作，鄉鎮招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來，走著瞧缺乏策劃的工作誤區

在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經過洽談、簽約等系列環節，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉鎮招商部門急而商家不急。因此，在鄉鎮招商引資工作中，容易產生慢慢來，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區。

招商引資是一項復雜的系統工程，從優惠政策的制定、宣傳，鄉鎮形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質洽談，服務的提供，項目的申報，最后到項目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個過程含有多個不同的環節。從本質上來說，招商引資是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環節多的工作。要使這一龐大而復雜的系統工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商引資工作加以策劃。只有建立在經過周密、系統而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，臨陣磨槍，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預則立。招商成功的大小取決于政策法規、環境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽到“沒問題”！>>，新華網，2001-09-25。

3、政策越優惠越能吸引外來投資的認識誤區

當前，區域經濟發展的競爭在某種程度上表現為招商引資成效的比拼，招商引資在地區間的競爭已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來形容目前招商引資在各地的激烈競爭程度一點都不為過。

在這種形勢下，不少鄉鎮為了彌補在投資環境上的某些不足，紛紛出臺各種優惠措施，以吸引更多的外來投資。在各種鼓勵外來投資的措施中，最常見也最常用的就是對外來投資給予優惠政策待遇。不少鄉鎮為了吸引投資者，大打“優惠牌”，在上級優惠政策的基礎上不斷加碼，甚至不惜虛開優惠條件。因此，鄉鎮招商引資競爭在一定程度上演變為優惠政策的大比拼，從而在實踐中陷入了“政策越優惠就越能吸引外來投資”的認識誤區。

不可否認，招商和優惠政策是緊密相聯的，優惠政策對經濟發展是有特殊的重要作用。但在經濟全球化、我國市場經濟體制不斷成熟的今天，無論從哪方面看，過度依靠優惠政策來吸引更多外來投資的思路實在是陷入了一個誤區。首先，政策優惠已經從單邊優惠逐步過渡為現在不分地域、一視同仁的普惠制，優惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優惠政策對企業的吸引力在下降。許多企業都意識到，一些地方政府能違背國家政策，可以承諾給予投資商過多的優惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對投資者設置各種收費關卡，想盡辦法把企業吃窮。另外，在市場競爭日益激烈的情況下，企業確立競爭優勢已由主要受土地、勞動、稅收影響的成本價格優勢，轉向依靠技術含量、資本實力和市場份額尋求競爭優勢。無底線的政策優惠，只會嚇跑成熟的投資者。對投資者來說，能贏利是其投資的直接目的。是通過優惠政策賺錢，還是通過好的投資環境來賺錢？不容置疑，成熟的投資商會更看重后者，畢竟優惠政策是暫時的，而投資環境才是長久的。

其實，優惠政策是面雙刃劍，必須運用適度。不少鄉鎮在招商引資中，總是認為把地價降下來就能吸引到投資，動輒就想降低地價。實際上，對招商引資來說，地價并不總起著決定作用。如果投資者認為在這個市場投資獲利潛力大，地價的高低不是決定因素；若無贏利潛力，地價再低，甚至是免費送地，他也不會開發投資。地價只對投資成本有一定影響。同時，對于投資方來講，4 地價并不是越低越好，因為投資方在不同的階段對地價水平的理解是不同的。在進入階段，投資者從企業利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開發階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產的保值增值，或是利用土地等固定資產更好地籌集資金。此時，地價對于投資商來說，并不是越低越好。可見，政策優惠必須適度。從國內招商引資的實踐看，投資者看重的是綜合投資環境。因此，大力改善投資綜合環境應是鄉鎮招商引資工作的首要任務，政策優惠只是一種“促銷”手段。投資環境不好，政策再優惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風險的項目包裝誤區

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產力，是鄉鎮經濟振興的希望。不少鄉鎮在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質上是陷入了另一個誤區。

目前，很大部分鄉鎮的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮在其瓷土開發招商項目報告中，只是籠統地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣。”該鎮的瓷土開發項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數據模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

盡管許多鄉鎮在對外招商書和融資報告書中，已經有市場分析或預測這類的內容，但不少項目書或項目的可行性報告書中，大量篇幅論證的是技術的可行性，絕大部分是市場的靜態分析和預測。而對投資者最有說服力的其他方面，如市場的可持續性(項目投入市場是否可持續占領市場)、技術的可持續性(好的技術還應有可持續利用開發潛力，包括技術保密期的長短)、贏利的可持續性(贏利期限的長短)，不少鄉鎮在項目包裝時卻刻意忽略這些問題，刻意回避風險。項目資料效益談的很多，風險卻講得很少。因此，不少鄉鎮在項目上馬后，在動態的發展中，出現了許多沒有料想到的問題，致使許多在鄉鎮投資的企業，不能達到預期的經濟目標，甚至于虧損累累。這種現象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對鄉鎮進行投資。

鄉鎮招商引資必須從實際出發，要在科學論證的基礎上，對招商項目進行科學論證和可行性分析，客觀地分析潛在風險。只有這樣，才能提高鄉鎮招商引資的成功率。

二、搞好鄉鎮招商引資工作的兩點建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對于不少鄉鎮來說，都是一項嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉鎮投資環境確實存在這樣那樣的問題，投資環境仍然不盡人意，外商或企業家對于到條件仍然欠佳的鄉鎮，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態度。因此，如何打破這些人的觀望態度，徹底打消他們的顧慮，是一項艱苦細致的工作。因此，鄉鎮領導要認識到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻、艱苦創業的精神，要有知難而進、堅韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項目,做好論證,耐心細致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實實地落在實處，取得實實在在的效果。只有樹立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統籌工作

從本質意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環節多的工作。對于一個國家、一個地區、一個單位而言，招商都是牽一發而動全身的系統工程。要使這一龐大而復雜的系統工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經過周密、系統而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯系的一環就是統籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結，只有當合作雙方或多方均實現了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結果。因此，要完成一次嚴格意義上的招商活動，需要與之相關的其他部門協調配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業化分工的不同，各部門往往會因強調履行自己的工作職責而在招商過程中各行其是。要將相對獨立的各部門工作統一協調起來，使之圍繞招商這一共同目標同心協力，必須將招商工作統籌起來。只有做好了招商的統籌工作，才能使各部門工作步調一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉鎮要搞好招商引資工作，領導一定要有吃苦奉獻精神。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學的招商理論作指導，以鄉鎮資源優勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉鎮招商引資工作，增強鄉鎮經濟實力，從而加快鄉鎮經濟發展步伐。

主要參考文獻：

1、王忠道等：<<誤區 機遇 策略---對內陸開發區招商引資問題的若干思考>>，<<中國高新技術企業評價>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報告>>，<<時代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經濟學教研室講師、經濟學碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第五篇：鄉鎮招商引資材料

文章標題：鄉鎮招商引資材料

**鄉地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區農業鄉，不靠國道，資源缺乏，發展經濟的條件存在先天不足。但該鄉黨委政府緊緊圍繞“調頭向東、全力推進農業產業化，構建工業主導型經濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰略，走加快發展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內聯項目18個，其中2個工業項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現實和形勢的嚴峻挑戰，**鄉一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。[本文來源于好范文-www.tmdps.cn,找范文請到xiexiebang.com]

1、實施產業招商策略。充分發揮產業、勞力比較優勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發展潛質、配套能力強的產業，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區相關產業轉移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和**的優勢招商項目，韓老板經過一番認真考察，對石城的勞力和成本優勢、產業發展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創辦了永源毛織廠。

2、實施專業招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉變成專業隊伍招商，由專業招商隊有針對性地到沿海發達地區收集信息，結識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現說外行話、做外行決策的現象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉長分管招商工作，抽調懂業務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯絡處，與30多家重點客商建立了長期聯系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳**招商引資的優惠政策和良好的投資環境，并從成功的招商企業做起，延伸企業產業鏈，增強企業間的關聯度，扶持辦好現有外來投資企業，形成“螞蟻效應”，現在**鄉引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現已發展為塊狀經濟形成產業鏈，吸引了更多相關企業前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。**鄉現已在沿海城市聘請了26位石城籍企業家和當地知名人士擔任招商顧問，特別授權代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態度，**鄉的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現。去年年底，在石獅創業辦廠的陳先儀老板回鄉探親，**鄉的領導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對**的投資環境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹**的優惠政策、服務環境、產業發展前景，并真誠地請他對**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉辦廠，但提出要在短時間內幫他完成工廠選址，**鄉的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯席會，及時出色拿出了項目規劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉的人親，鄉里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優化招商環境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？**鄉的領導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯合辦公制度，從土地、稅收、規費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協調有關事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環境，設立了整治招商引資環境辦公室，聘請了32名縣鄉人大代表、政協委員和企業代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發現有破壞招商環境和損害客商利益的人和事，一經查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，**鄉對每個投資項目

都成立了服務協調小組，配備項目跟蹤服務人，為客商提供“保姆式”

服務，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優惠政策，比同類企業負擔了更高的電價，當時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關單位了解實情，經過反復對比計算，發現原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細都是那么認真細致，我對這里的投資環境很滿意很放心”。還有一家外商企業曾經出現過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務協調小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔心拿不到工資才紛紛提出辭工，協調小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉黨委決定在外商企業中發展黨組織和工會組織，培養發展高素質工人，并成為協調工人與廠商之間的勞資關系的連心橋，實現企業正常發展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅持富商興工，實現企業與地方經濟共同發展

**鄉牢固樹立“客商發展我鋪路，客商發財我發展，客商困難我幫助”的觀念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業提供合格的技術工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業剛成立就開工生產，節約費用近萬元，并很快產生效益；二是為企業解決發展中遇到的技術與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業面臨延遲升級的困難，該鄉領導知道立即協調金融部門優先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產流水線，生產規模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術有管理經驗的鄉企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現代企業管理制度，使企業煥發出了更大的活力；三是幫助企業尋找市場解決產業銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產品出現嚴重積壓，**鄉黨委書記鄧春紅立即多方聯系，通過駐外招商聯絡處，幫助聯系上臺商南益集團，并促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉和小松鎮再各設一個分廠。如今到**創業的客商均取得長足的發展，紛紛追加投資擴大規模或設立分廠，今年僅招商引資企業上繳稅金就將達到元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。

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