第一篇：鄉鎮招商引資工作匯報

鄉鎮招商引資工作情況匯報

根據區委、區政府關于招商引資和項目建設的總體要求，結合我鎮實際，重點在以下幾個方面做了工作：

一、信息收集。我們制定了信息收集管理制度、獎勵政策，采取了信息提供人跟蹤服務到底等措施。此項措施不僅全面了解了項目的進展情況，而且通過對招商引資項目的有功人員，給予相應的獎勵，極大地激勵了我鎮機關干部和村級干部的招商熱情。至現在，已收集有價值的新信息18條。

二、項目包裝。我們圍繞本地資源，立足經濟發展“十二五”規劃，明確以“特色農業立鎮、特產加工強鎮、特產商貿興鎮”的發展思路，科學謀劃了一批項目，重點包裝了19個包裝項目。

三、招商活動。今年，我們轉變招商方式，不僅多次參加招商展示會，而且大膽出擊，主動尋找大集團、大客戶，提高招商引資的規模和檔次。一是以資源“引”，利用我鎮醫藥科研、葡萄栽培、養殖基地等資源優勢，打造新的吸引點。二是以外商“引”，我們讓落戶的客商，通過現身說法，搞以商招商，塑造好的招商口碑。三是以環境“引”，我們加強了招商投資的服務質量，設身處地的為客商著想，幫助客商咨詢各項投資程序及費用、協助客商辦理各項投資事宜，形成良好的投資環境。四是以政策“引”，我們利用有

1利契機，全力為客商在資金、土地、繳稅等方面爭取優惠政策，打造優厚的政策環境。通過以上“引”資的方法，“請”來了一些客商探討投資事宜。

總之，我們要繼續樹立強烈的招商、親商意識，加強招商手段，提高辦事效率，提升服務質量，真正幫助投資者協調解決問題，不折不扣的為投資者落實各項優惠政策，形成良好的招商環境與氛圍。把我鎮的招商引資和項目建設工作往深里做，往好地做，推進我鎮經濟工作再上一個新臺階。

二、加大招商宣傳，拓寬招商渠道。招商小分隊在招商駐地有選擇性地參加經貿活動和招商會展，并與天津、濟南各級專業招商機構建立起長期良好的聯絡關系；另外，充分利用網絡資源，及時更新招商動態，發布招商信息20余條。

下一步我們將繼續樹立強烈的招商、親商意識，加強招商手段，提高辦事效率，提升服務質量，力爭引進一批技術含量高、資源消耗低、環境污染少、經濟效益好的項目落戶我鎮。

第二篇：鄉鎮招商引資工作匯報

鄉鎮招商引資工作匯報

各位領導及同志們：

首先我代表xx-x鎮黨委、政府歡迎縣政協的領導及各位委員到我鎮調研和指導招商引資工作，現將我鎮2005年招商引資企業運行情況及2006年招商引資項目落地情況匯報如下：

2005年以來，我鎮把招商引資和項目工作做為鎮域經濟快速發展的突破口，不斷轉變觀念，穩抓各種發展機遇，積極推進加快新型工業化進程，并及時調整充實了發展思路，提出了“穩農強畜增特色、苗木花卉促旅游、工業強鎮大發展”的發展思路，將二、三產業擺在了突出位置，項目工作和招商引資不斷加大，全鎮經濟工作呈現良好的發展趨勢，鄉鎮招商引資工作匯報。

一、2005年招商引資項目運行情況

2005年，我鎮簽訂合同1xx-xx，簽訂合同金額2.32億元，到位資金1.27億元。具體項目如下：

1、xx集團投資120xx-xx元的軋花廠項目，該項目位于xx-x村以南，占地4xx-xx，年產皮綿xx-xx噸。2005年收購籽棉750xx-xx噸。

2、投資350xx-xx元番茄制品生產項目。該項目座落在xx村，占地3xx-xx。當年建設，當年投產，當年見效。2005年收購番茄1.xx-xx余噸，年產值達100xx-xx萬元。

3、xx-x投資25xx-xx元的育肥和奶牛養殖項目，該項目位于xx村六組。2005年至2006年共育肥牛530頭。

4、xx集團投資100xx-xx元的箱板紙生產項目。該項目是xx紙業和xx集團合股投資的，可年產原槳衛生紙5000噸，箱板紙7000噸，2005年產值達70xx-xx萬元。

5、xx投資19xx-xx元的育肥和奶牛養殖項目。該項目位于鎮xx場，占地xx-xx，現有奶牛25頭。2005至2006年共育肥牛800頭，羊400xx-xx只。

6、xx營業主投資117xx-xx元的軋花廠項目，該項目已建成，今年9月開始收購棉花。

7、xx置業公司投資80xx-xx元的沼氣、土壤活性劑環保項目，該項目位于xx三五組、xx牛場前，占地3xx-xx，年處理2000頭奶牛糞便，年產沼氣3xx-xx立方米，土壤活性劑200噸。

8、xx集團投資76xx-xx元的屠宰場項目，該項目位于xx-x村二組居民點以西、xx1線以南，占地6.xx-xx，年屠宰牛羊3xx-xx頭(只)，于2006年12月18日開始投入運行。

9、xx棉業產權交易項目。xx棉業由原法人xx以134xx-xx元的價格賣給xx棉業有限責任公司，工作匯報《鄉鎮招商引資工作匯報》。

10、xx農場產權交易項目：xx農場由于經營不善和資金不足的問題，將其中的300xx-xx地賣給河南一私人老板周富陽。

11、xx畜牧養殖場基礎設施建設項目，由xx投入75xx-xx元，建成胚胎生產中心，已建成標準化牛舍8棟，占地560xx-xx米，引進優質純種奧大利亞、加拿大荷斯坦供體牛126頭。

12、xx飼料加工項目，由xx私人投資27xx-xx元，建年產10噸牛羊飼料項目。

13、利民棉短絨生產項目，由xx投資商投資，在xx包裝廠內建年產2000噸棉短絨項目，總投資34xx-xx元。

14、新型顆粒塑料加工項目，由xx私人投資10xx-xx元。

15、xx塑料技改項目，由xx投資28xx-xx元，新上一條年產1000噸的大棚膜生產線，目前已開始投入生產。

16、xx包裝生產項目，由河北私人投資25xx-xx元。

17、xx木材加工項目，由河南私人投資10xx-xx元。

18、xx汽車檢測站技改項目，由xx私人投資10xx-xx元。

19、xx渡假村接轉項目，接轉金額30xx-xx元。

二、2006年招商引資工作情況

截止到2006年5月底，xx-x鎮共有私營企業1xx-xx，個體企業(包括個體工商戶)46xx-xx，從業人員達158xx-xx，現有固定資產投資在100xx-xx元以上的企業xx-xx，固定資產投資在50xx-xx元以上的企業xx-xx。

目前，我鎮已動工項目xx-xx，合同投資金額650xx-xx元，到位資金155xx-xx元，正在洽談的項目xx-xx，共涉及投資金額1.6億元。

(一)已動工項目

1、xx番茄制品有限責任公司投資350xx-xx元的日處理500噸番茄生產線和年產1000噸番茄調味品生產線。目前到位資金100xx-xx元。

2、xx機械廠100xx-xx元的日處理30噸的色拉油生產線和脫絨生產線項目。目前到位資金20xx-xx元。

3、xx投資公司總投資200xx-xx元的瀝青生產項目，已到位資金33xx-xx元，目前正在辦理土地手續。

(二)正在洽談的項目

1、投資500xx-xx元的年產xx-xx噸棉漿粕生產項目，由xx投資商投資建設，目前正在采購設備，在6月中下旬動工。

2、投資100xx-xx元的牛羊肉分割和冷庫建設項目。

3、投資400xx-xx元的可降解農膜和淀粉生產項目。

4、投資500xx-xx元的玻璃纖維隔板生產項目。

5、投資100xx-xx元的農業機械生產項目。

三、存在的問題

1、可供企業建廠的土地儲備不足，尤其是xx和xx國產沿線，全部是保護耕地，僅有的荒地，不是大坑、小坑，就是墳地，導致談的項目多，看地的多，最后落實下來的少。

2、基礎設施建設不足。有的地塊被企業看中，由于供水、排污、電力、道路等因素的制約，再加上鄉鎮財政資金不足，不能提供更多的優惠，只能看著項目流失。

四、采取的措施和今后的打算

1、積極拓寬招商引資渠道，采取企業招商、項目招商、產業招商、園區招商、網絡招商等措施，把引進工業項目作為招商引資的主攻方向，依托園區建設和產業優勢、資源優勢，加大招商引資力度，力爭完成今年招商引資任務。

2、堅持用堅韌不拔的毅力跟蹤項目。對每一個有投資意向的項目進行全程跟蹤，以咬定青山不放松的精神，跟蹤項目，直到項目落地生根。繼續抓好服務，打造“服務型”政府。在思想上強化服務的意識，對已落實和有意向的企業，推尋保姆式”服務，以企業為中心，強化企業的主體地位，從而達到以情留商，以商招商的作用。

3、做好xx石油工業區用地的土地置換、居民點搬遷、墓地搬遷的準備工作，為明年工業區正式啟動，做好土地的儲備工作。

第三篇：鄉鎮招商引資工作匯報

鄉鎮招商引資工作情況匯報

根據區委、區政府關于招商引資和項目建設的總體要求，結合我鎮實際，重點在以下幾個方面做了工作：

一、信息收集。我們制定了信息收集管理制度、獎勵政策，采取了信息提供人跟蹤服務到底等措施。此項措施不僅全面了解了項目的進展情況，而且通過對招商引資項目的有功人員，給予相應的獎勵，極大地激勵了我鎮機關干部和村級干部的招商熱情。至現在，已收集有價值的新信息18條。

二、項目包裝。我們圍繞本地資源，立足經濟發展“十二五”規劃，明確以“特色農業立鎮、特產加工強鎮、特產商貿興鎮”的發展思路，科學謀劃了一批項目，重點包裝了19個包裝項目。

三、招商活動。今年，我們轉變招商方式，不僅多次參加招商展示會，而且大膽出擊，主動尋找大集團、大客戶，提高招商引資的規模和檔次。一是以資源“引”，利用我鎮醫藥科研、葡萄栽培、養殖基地等資源優勢，打造新的吸引點。二是以外商“引”，我們讓落戶的客商，通過現身說法，搞以商招商，塑造好的招商口碑。三是以環境“引”，我們加強了招商投資的服務質量，設身處地的為客商著想，幫助客商咨詢各項投資程序及費用、協助客商辦理各項投資事宜，形成良好的投資環境。四是以政策“引”，我們利用有 1

利契機，全力為客商在資金、土地、繳稅等方面爭取優惠政策，打造優厚的政策環境。通過以上“引”資的方法，“請”來了一些客商探討投資事宜。

總之，我們要繼續樹立強烈的招商、親商意識，加強招商手段，提高辦事效率，提升服務質量，真正幫助投資者協調解決問題，不折不扣的為投資者落實各項優惠政策，形成良好的招商環境與氛圍。把我鎮的招商引資和項目建設工作往深里做，往好地做，推進我鎮經濟工作再上一個新臺階。

第四篇：XX年鄉鎮招商引資半年工作匯報

XX年鄉鎮招商引資半年工作匯報

XX年，鎮以深入貫徹落實黨的xx屆四中全會精神為指導，以“xx”規劃制定為契機，拓展工作思路，轉變發展方式，著力改善民生，促發展、求質量、增效益、保穩定，推動全縣商務工作再上新臺階。今年是全國“xxx”規劃的最后一年，鎮商務局在總體工作經驗的基礎上，對今年我局工作進行了認真計劃，并為今年的工作打下良好基礎，回顧進半年的工作，現進行如下工作總結。

一、上半年工作情況介紹

我局今年初開展招商引資工作以來，圓滿的實現了目標任務，取得了重大成果，增強了招商引資意識，營造了濃厚氛圍，創新招商引資方式，開創了嶄新局面，優化了招商引資環境，提高了服務水平，完善了推進機制，提高了招商成效，鍛煉了干部隊伍，增強了招商本領。但是，我們也清醒地看到，我們與其他地方相比還存在較大的差距。從引進項目來看，存在質量不高，規模不大的問題；從資金到位來看，存在數量較少，到位緩慢的問題；從思想認識來看，存在重視不夠，組織不力的問題；從工作力度來看，存在不壓不動，壓而不動的問題；從領導作風來看，存在弄虛作假，拼湊任務的問題。這些問題，既有主觀的，也有客觀的；既有普遍性的，也有個別性的；既有力度上的，也有方法上的。不管是哪一方面的問題，既要引起我們的高度重視，認真總結，深刻反思，及時整改，扎扎實實地解決招商引資工作中存在的各種問題，確保招商引資取得實實在在的成效。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成分還是比較多的，具體表現在形式多于內容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。如在浙江、上海等地舉辦的大型招商活動，形式和內容不相一致。有的老是在外面跑，沒有效果。要改變這種傳統的招商引資，應該在務實上狠下功夫，使內容更扎實、更豐富。要從客戶、項目，前期洽談等基礎工作做起，寧缺毋濫，切忌貪大求多，貪外求祥的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在交一個朋友，談一個項目，簽一個協議。要保持領會和學習“盱眙的四皮”精神，即“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商。

2、注重效率。現在我們固鎮的招商引資每年投入的人力財力巨大，但成果不能令人滿足。要克服目前這種被動的局面，一是要營造良好的投資環境，形成軟硬環境的良好效應，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓基礎工作，突出抓項目的開發，抓客戶資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客戶，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是招幾次大的招商活動就萬事大吉了。更不是到了年底搞指標，搞數字游戲。現在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動的就沒事干，也不知道怎么干、干什么。結果沒辦法就去“找商引資”頂任務。突出存在著“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不出商，三怕領導那里交不得票，還不如在辦公室等客上門更為妥當，致使干部工作沒有主動性，沒有開創性的精神，就缺乏盱眙那種“四皮”的精神。注重常抓不懈就是要形成365天，天天都要抓招商引資，招商無節假日的氛圍。更要發揚盱眙那種五干精神，即“晚上當成白天干，雨天當成晴天干，假日當成平時干，兩人事情一人干，兩天事情一天干”。人人都要抓招商，個個都是要有招商的意識，主動出擊招商，而不是來了客人找藤黎葵，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友。聯系客商。擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大我縣知名度，吸引國內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是要讓我們的固鎮、我們的連城鎮走出去，讓外界了解我們，利用在外務工，在外務工和有關系的外界朋友等建立友好關系。吸引、邀請客商來視察、洽談項目。二是加強網絡建設。互聯網正成為招商引資的重要平臺和手段，要豐富網站的內容和形式，實現連城鎮網絡招商的互動。來源：

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商并重，突出小分隊招商。如：浙江、江蘇、上海等地，可以加大宣傳力度，而小分隊招商同等重要，它可以發揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業招商并重，突出企業的主體招商。招商的主體應該是企業。凡是民營企業、私營企業，目前已經成為經濟發展的主力軍。要突出它作為招商引資的地位，形成企業招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商并重，突出資源招商為主，充分發揮我縣我鎮農業資源等比較優勢，吸引外來招商，將資源優勢變為經濟優勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我縣我鎮的經濟發展。

4、招商環境與招商并重，突出招商環境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優勢產業招商與全面招商并重，突出抓大優勢產業的招商。如我縣的農副產品加工、紡織、食品加工、汽車配件制造，糧油加工等產業已具備一定規模。

6、一、二、三產業招商并重，突出抓工業項目的招商。要把“實施百億工程，打造南北工業走廊”作招商引資的戰略目標，進一步嚴格執行工業招商目標治理責任制，重獎重用工業項目的引資人。堅決把木塑加工項目（征地200畝，投資3億元）服務好、建設好、幫辦好，以大項目帶動來推動我鎮新一輪招商引資工作的大局面形成。

7、鄉鎮招商引資與開發區招商并重，突出抓開發區的招商引資。開發區的招商是招商引資的重要平臺，要注重集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。

8、吸引外資招商與內資招商并重，突出吸引外資特別是世界500強企業落戶我縣我鎮是衡量經濟發展和投資的重要指標。

四、招商引資工作的創新

1、創新觀念。一是要旗幟鮮明地提出招商引資為中心的觀點，招商引資是經濟發展的總綱。實踐證明哪里的招商引資投得好，哪里的經濟發展就快，哪里的干部提拔、升遷的也就快。二是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環境，而不是人人參與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。三是政府的職責是造環境，當裁判，招商的主體應該是企業法人。

2、創新機制。一是建立上下聯動的機制，中外聯動、省市聯動、市縣聯動、縣鄉聯動、企業領導、網絡聯動、全民聯動，實現招商引資的有機聯系。如我縣的花生加工優勢就應采取這種方法開發。南方安吉縣全縣都是家具制造工廠，在全國都形成了規模效應。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商引資互相影響，相互作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道與方式，可采取聘請招商聯絡員、專員、企業法人等等，定期舉辦一些招商聯誼活動。我鎮已經聘請強小

六、左懷意、王更、吳教練、王大四等老板為招商聯絡員，效果比較明顯。

3、創新招商環境。一是各職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式，并由企業填寫服務反饋意見表，上交縣糾紛辦。二是建立幫扶聯系單位制度，每引進一個項目，由縣鄉政府及有關部門明確一家責任單位幫扶企業各項的機關工作并指派專人負責。三是表彰一批營造環境的先進單位和個人，主要由企業投票產生，同時，將服務差的單位和個人上網公布，以起到警示作用，“仇和模式”也可以采用一下。本文地址：

五、下步的工作打算和工作措施

（一）繼續重點實施以企招商、以商招商

一是突出規模企業的提升和擴大。充分依托和發揮蔬菜脫水加工企業密集、規模企業多和外向度高的優勢，通過廣泛吸引資金注入，鼓勵企業增資擴股等形式，擴大招商引資，進一步膨脹企業的規模，提升規模企業的檔次和水平。充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，大力發展外經外貿，重點在對外出口、加工貿易和利用外資上下功夫，力爭今年全鎮出口創匯額突破3800萬美元。二是突出技術改造，增加技改投入。堅持以市場為導向，不斷優化工業結構，堅持依靠科技進步，不斷推動工業增長方式的轉變。今年全鎮企業的技改共16個，用技術改造提升企業的生產水平，做大做強支柱產業。三是突出管理水平的提升。運用現代企業的管理手段和經營理念，廣招人才，增加技術力量，大力實施名牌和標準化戰略，形成一批較高品牌和較強市場競爭力的產品，扶持民營經濟發展，盡快使民營經濟成長壯大，使企業盡快向現代企業過渡。四是突出骨干企業的培植。把優勢產業和骨干企業做強。按照做大產業、做強企業、做優產品的要求，重點培育脫水蔬菜等產業集群。通過擴大規模，技術改造，形成聯合艦隊，抗御市場風險。今年我們將以大林、萬全、全益等企業為支柱企業，組織脫水行業協會，通過1－2年時間，培植成大的產業群體，今年全鎮規模以上企業力爭達到32家，新增5家，2年內力爭突破40家。全力支持大林集團努力成為上市公司，力爭2年內產值過10億元，利稅過億元，并全力培植萬全、全益、大鵬、中霸、齊創、田源等骨干企業，迅速膨脹規模，成為象大林一樣的龍頭企業，力爭2年內產值過億元，利稅過千萬元。培植國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業5家，市級龍頭企業10家。五是突出招商引資項目的落地率。加強對建設預留地的監管，提高投資強度，嚴禁非法占地，最大限度的為大項目、好項目提供用地保證，同時搞好土地資源的挖潛利用，多渠道招商引資，使項目落得下，安得住。六是提高招商引資的質量，依托產業優勢和環境優勢，引進大項目和重點項目，引進增加財政收入的項目，提高經濟和社會效益。

（二）繼續實施名牌戰略

充分利用我鎮蔬菜脫水加工和金剛嶺萬畝荷塘生態園這兩張名片，突出產業招商、特色招商、環境招商。對金剛嶺萬畝荷塘生態園進行綜合開發，爭取上級環保、旅游和農業等部門立項，建成集生態、科研、示范、特色于一體的觀光和旅游景點，建設特色生態鎮，實現全方位招商引資。

（三）繼續搞好環保治理的提升改造

下半年，我們要繼續抓好環保治理，以污染整治促進蔬菜脫水行業上規模、上水平、上檔次，搞好分析論證，聘請技術專家，對全鎮企業的污染治理進一步改進提升，用最嚴密的手段和更加規范嚴格的管理，加大環保治理，支持、扶持、保護好大的、環保治理好的企業，逐步關停小的、環保治理差的企業，確保我鎮蔬菜脫水產業健康科學的發展、可持續發展。真正把蔬菜脫水產業做大做強。近期，我們已多次召開脫水企業主要負責人會議，統一思想，提高了搞好環保治理重要性的認識，廣大業主認識到位，積極性空前高漲。同時進一步優化招商引資環境，搞好全鎮基礎設施的建設改造，建成圪墩大橋。

（四）繼續落實責任，嚴格獎懲，形成招商引資的濃厚氛圍

層層分解招商引資任務，落實責任，進一步加大宣傳，形成招商引資的濃厚氛圍。今年我們有計劃地組織骨干企業走出國門，充分利用廣交會、洽談會、推介會、招商會等渠道，擴大招商引資。同時，嚴格獎懲，對招商引資功臣給予重獎，對完不成任務的村干部實行責任追究，真正在全鎮營造招商引資、加快發展、科學發展的濃厚氛圍。來源：

第五篇：鄉鎮招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當前正是我國全面建設小康社會的關鍵時期，而經濟發展相對滯后的鄉鎮如何才能實現跨越式發展呢？招商引資就成了各地振興鄉鎮經濟、促進“三農”建設，實現共同富裕的根本。永安鎮雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮，但經濟發展即使在二類鄉鎮仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學習，沿途所見所聞體會甚深，特將幾點感想匯集記錄，不足之處，敬請指正。

鎮域經濟是縣域經濟的重要組成部分，縣域經濟的發展離不開鎮域經濟的發展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉鎮經濟發展，這是鄉鎮不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉鎮如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉鎮招商引資誤區

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區不少干部群眾認為，我鎮背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場優勢，又缺少人力資源，事實上，我鎮也確實屬于欠發達地區，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協

議多、落實少”的現象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉鎮依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉鎮引資已經占據了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉鎮引資還幾乎是一片空白。惠州鄉鎮招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現在我們面前的優勢與劣勢。鄉鎮幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經營成本相對較低；這一切都使鄉鎮吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區 在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經過洽談、簽約等系列環節，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉鎮招商部門急而商家不急。因此，在鄉鎮招商引資工作中，容易產生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預則立，招商成功的大小取決于政策法規、環境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實實在在談效益，誠誠懇懇談風險

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產力，是鄉鎮經濟振興的希望。不少鄉鎮在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質上是陷入了另一個誤區。

目前，很大部分鄉鎮的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮在其瓷土開發招商項目報告中，只是籠統地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣。”該鎮的瓷土開發項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數據模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

二、我對我鎮招商引資工作的幾點建議

（一）搞好策劃和統籌工作

“有備而無患”，我認為要搞好我鎮招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭論，例如：我鎮某某村怎么樣，哪一塊又應該怎么做，自己的哪個親戚朋友在外經商，想回

鄉創業什么的。從中我發現，即使是我們自己的同志對我鎮目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們如何去抓住轉瞬即逝的機會，又如何去談招商引資呢？針對以上問題，我有如下幾點建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強人員，甚至安排專人、專職負責，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊伍

圍繞我鎮“四大基地”建設，分別籌建四套隊伍，分別由主要領導帶隊，設立目標，同等考核。

3.對我鎮現狀做一個清理

從我鎮人文、地理、經濟發展，人員結構等出發，做一個全面系統的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實實在在的搞清現狀，印成宣傳冊，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場推介會

首先是在鎮上搞宣傳，使得全鎮的老百姓都了解我鎮的發展狀況，形成一股至上而下的合力和人人奮進的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實現招商引資，也能為我鎮樹立良好的社會輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規劃

上海是一個國際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎，以地區中心為藍本，發揮自身特長。我認為我鎮的招商引資工作也應該同市、縣的發展結合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養生，所以我們要建“三河口養生基地”，在此基礎上，我們應該更多的結合市、縣的規劃，發掘我鎮的優勢，提前入圍。

1.抓住上級部門

“四大基地”建設都應該去接洽上級相關部門，通過協議發展等方式，把我鎮的發展與他們聯系起來，充分利用他們的政策優勢，共同發展。

2.擴寬社會力量

我鎮有很多外出成功人士，要安排專人與他們經常聯系，把家鄉的發展經常同他們談談，看有沒有適合的項目能夠投資；而且不要局限于我鎮，要擴寬到縣，充分發揮社會力量。