第一篇：防曬霜市場情況資料匯總

防曬霜的市場調(diào)查資料匯總

盡管當前全球經(jīng)濟環(huán)境日趨惡化，但一些生產(chǎn)商和供應商仍繼續(xù)投資化妝品領域，化妝品市場需求將快速增長。未來5年美國、歐盟等主要化妝品和護理品市場需求有望以年均 5.8%的速度快速增長。上世紀80年代初，中國人年均消費化妝品僅為1元人民幣，而在2007年中國化妝品的銷售額已達1200億元。中國化

妝品市場銷售額僅次于美國和日本，成為全球第三大化妝品銷售市場。雖然總額龐大，但中國人均化妝品消費水平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距。因此，中國化妝品市場的平均消費能力仍然偏低，對中低端市場的爭奪就顯得尤為重要，不然很難拓展市場份額。收購整合成熟的本土品牌，并藉此迅速擴大銷售網(wǎng)絡，構建更完整的品牌線，已經(jīng)成為跨國企業(yè)與中國本土企業(yè)展開競爭的重要手段。在國際國內(nèi)企業(yè)日趨白熱化競爭中，迅速成長的中國日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌，涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場滲透的品牌。截至目前，在國產(chǎn)化妝品傳統(tǒng)名牌中，隆力奇、美加凈、雅倩、丁家宜仍然在競爭中發(fā)展。新興的國產(chǎn)品牌也在不斷涌現(xiàn)，如六神、索芙特、滋采、澳雪、黛妃等都已逐步發(fā)展壯大起來

“十一五”期間，中國化妝品行業(yè)如雨后春筍般發(fā)展，行業(yè)和市場得到了長足進步，我國化妝品銷售額每年以兩位數(shù)遞增，即便在全球金融危機的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長。2010年全國化妝品銷售總額1530億元，同時，化妝品行業(yè)逐漸融入世界范圍的大市場，中國制造的化妝品已經(jīng)出口到150多個國家和地區(qū)。“十一五”期間，化妝品進出口貿(mào)易，除2008年和2009年受國際金融危機影響貿(mào)易值基本保持持平外，其余各年均保持兩位數(shù)增長幅度。根據(jù)海關數(shù)據(jù)2010年化妝品進口4.71萬噸、進口額9.97億美元，出口36.54萬噸、出口額16.20億美元，同比2009年各數(shù)據(jù)均增長30%左右。我國在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力。“十二五”期間，化妝品銷售和進出口貿(mào)易爭取保持持續(xù)平穩(wěn)增長，銷售額平均年增長速度穩(wěn)定在9%左右，到2015年銷售額力爭達到2300億元左右，出口貿(mào)易額年均增長穩(wěn)定在10%左右，到2015年出口額力爭達到25億美元左右。

? 目前對具有防止色素沉著功能的化妝品活性成分的需求不斷增加，有效干預由于陽

光導致的色素沉著也成為對化妝品配方師挑戰(zhàn)

第二篇：防曬霜策劃書

環(huán)境分析：

在中國這個復雜、充滿契機的市場上，經(jīng)濟不斷發(fā)展，健康問題已是億萬人最關注的話題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場一直都處于發(fā)展階段，由于市場的不完善發(fā)展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負面影響，往往產(chǎn)品都無法達到廣告預期效果，最終致使消費者對防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠度都不高，除了某些高端品牌外。但現(xiàn)今社會發(fā)展，人民意識觀念的轉變，人們對皮膚健康越來越在乎，防曬產(chǎn)品質量的上升會帶來很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

產(chǎn)品介紹：

beyond/碧漾草本美白防曬霜（spf25和spf50兩種）價格：59元

產(chǎn)品優(yōu)勢：

一，特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的原子微粒是片狀的，當在使用時的時候，就象鏡子一樣反射陽光，對紫外線中uva、uvb區(qū)都有極佳散射和反射作用，不含任何化學防曬劑，安全保護皮膚。同時配合黃芪精華，蘆薈精華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤，修復，美白的作用。

二，12種包裝，與12星座相結合，外包裝設計個性時尚，有特點。

產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成消費者分析：

主要消費群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(1)追求時尚、表現(xiàn)時代。青年消費者典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，對未來充滿希望，具有冒險和獻身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴望，并大膽追求，在消費心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導消費新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。(2)追求個性，表現(xiàn)自我。處于青處時期的消費者自我意識迅速增強。他們追求個性獨立，希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，并力求在消費活動中充分展示自我。(3)追求實用、表現(xiàn)成熟。青年消費者的消費傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時尚、表現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品經(jīng)濟實用，貨真價實。由于青年人大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。(4)注重情感、沖動性強。青年消費者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動易受感情支配。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為青年消費者群易受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。同時，直觀選擇商品的習慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為青年消費者的購買理由，這也是沖動購買的一種表現(xiàn)。

競爭對手分析： beyond/碧漾防曬霜最大的競爭對手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽度達70分，而知名度只有30分。

相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡媒體作為宣傳平臺，采用了網(wǎng)絡社區(qū)口碑營銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動整合營銷（唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領袖，用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。

相宜本草采用了網(wǎng)絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。swot分析：

優(yōu)勢分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實力雄厚，能夠在整合各種媒體進行多方面的整合營銷。

弱勢分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡的口碑營銷造成了很高的品牌忠誠度。在市場細分方面，碧漾只有防曬霜是含有草

本精華，而相宜本草整個品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細分的化妝品市場上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認知度不高，消費者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美白防曬霜。

機會分析：中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)cnnic發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》統(tǒng)計，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；目前中國網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導，表明以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網(wǎng)上采購化妝品。

我們的目標消費群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與我們的目標消費群體相符。所以beyond/碧漾公司重視網(wǎng)絡營銷是大勢所趨，這一市場的空間很大。故而針對beyond/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點放在網(wǎng)絡，實施網(wǎng)絡營銷。

威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

營銷活動：

活動一

beyond/碧漾白雪公主活動策劃

活動目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。2.打響beyond防曬霜的名聲,擴大beyond防曬霜的知名度,得到消費者的認可.活動時間：6月初------7月初

活動流程

一、前期籌備

1、在beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報名要求信息，最大的特點是我們將按12星座進行比賽，每個星座選出一個獲勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的廣告。

2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動信息和尋找白雪公主的主題廣告，號召大家積極參與。3，網(wǎng)絡推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動信息。選取報名選手中有特點的，比如明星臉，長相極其清純，言語大膽個性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡推手，報名時間：6月1號—6月15號。報名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載報名表并附上照片3張（拒絕藝術照，要生活照）。尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本：

（王子由李易峰飾演）場景一：3秒

全景：森林中，圍著群小矮人

推進：小矮人圍著個水晶棺材，公主靜靜的躺在里面

特寫：各個眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣

場景二：3秒

特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉去用手擦拭淚水 場景三：3秒

近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉頭回來

特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？”

場景四:5秒

字幕：尋找我的白雪公主?？靵韰⒓訉ふ野籽┕骰顒?，就有機會成為李易峰的公主，還有精彩好禮等著你喲！

平面宣傳:

二、活動的評選

1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個星座選出2個候選人在官網(wǎng)上貼出來，讓網(wǎng)友參與投票選出最后的獲勝者。

2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈接到官方網(wǎng)站參與投票。

3、我們將隨機抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+曬后修復乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價值156元）。

投票時間：6月20號---6月25號

投票地址：beyond官網(wǎng)

三、后期宣傳活動 12星座約會篇腳本：

（男友都是李易峰一人扮演）

場景一：50秒

字幕：白羊約會遲到篇

女生理直氣壯的說：“其實我是按時出門的，不過在街上遇到一個老婆婆，我為了送她回家，誰知道到老婆婆家里，她非要請我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結果又堵車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）

男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說是幫小孩子上學，這招過時了?！? 場景二：15秒

字幕：金牛約會遲到篇

女生低頭小聲說：“對不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老實交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去?！?/p>

場景三：46秒

字幕：雙子約會遲到篇

女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅那有不掉芝麻的，人那有百分之百不遲到的，我也不是故意的，誰沒能有個錯誤啊。人吧犯錯誤是難免的，你看就算是國家領導人也會犯錯的，人不是萬能的，再好的計劃也有取消的時候，再周全的計劃有有漏洞，比較起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”篇二：防曬霜項目商業(yè)計劃書

防曬霜項目商業(yè)計劃書

國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業(yè)計劃書撰寫目的商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。

3、所需要的資源。

4、風險和預期回報。

5、對你采取的行動的建議

6、行業(yè)趨勢分析。）

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

一、項目簡介

二、產(chǎn)品/服務

三、開發(fā)市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調(diào)查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業(yè)營銷策略；

4、項目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財務報表及財務分析報告；審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發(fā)展的預測

五、公司競爭優(yōu)勢

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

第三章 產(chǎn)品或服務

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介

四、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業(yè)分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群 3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優(yōu)勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

第七章 融資說明

一、投資計劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務計劃與分析

一、經(jīng)營業(yè)績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

第九章 風險因素

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險篇三：“自然堂”防曬霜推廣策劃書 “自然堂”防曬霜推廣策劃書

一．前言................................................................................................................1

二、內(nèi)容：............................................................................................................1 1.策劃目的（項目背景）：.......................................................................1

2、產(chǎn)品介紹：..............................................................................................2 3市場環(huán)境分析.............................................................................................4

三、營銷策略.....................................................................................................7

1、營銷策略制定..........................................................................................7

2、營銷策略應用..........................................................................................7

四、費用預算........................................................................................................9 五．結束語：........................................................................................................9 一．前言 陽光是造成肌膚老化與形成皮膚表面斑點的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽光曝曬十分鐘，皮膚就會早衰十天。年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經(jīng)被越來越多的中國女性所認可。

有報道稱曾經(jīng)在上海對女性做過一次普查，已經(jīng)有高達69%的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產(chǎn)品，哪怕僅僅是將原有產(chǎn)品的防曬值增加，都可見對于防曬霜市場的重視程度。

二、內(nèi)容： 1.策劃目的（項目背景）：

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國

集團企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力奮斗，企業(yè)取得了小有的成就和進步，成為中國最具起色潛力的化妝品企業(yè)之一。但不幸的是剛剛邁入起色階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們更要最大范圍的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可。

2、產(chǎn)品介紹：

自然堂珍白防曬乳霜 spf18 全面美白日間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方位的美白效果。減少油光清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚的傷害，防止計算機皮膚形成。用 法： 白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考價格：￥35.0 自然堂噴霧型珍白防曬乳霜

成 份： 精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉 作 用： 全面美白日

間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方位的美白效果。清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚的傷害，防止計算機皮膚形成。用 法： 白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。參考價格：￥80.0 自然堂珍白防曬乳霜 spf28 成 份： 精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉 作 用： 全面

美白日間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方位的美白效果。減少油光清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚的傷害，防止計算機皮膚形

成。用 法： 白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考價格：￥38.0 自然堂冰凝全頻防曬露 spf30 成 份： 葡萄籽精華、橄欖油精華、金縷梅、超微二氧化鈦、維他

命e、木糖醇 作 用： 集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈、富有透明感、不會增加肌膚負擔；防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中的紫外線（uva、uvb）對肌膚的傷害，防曬功能持久。抑制因紫外線引起的氧化反應，防止肌膚日光老化，預防斑點、皺紋生成；植物精華瞬間滲透，滋潤角質層，補充因日曬而減少的水分，舒緩肌膚壓力，修護曬后不適感覺；通過敏感性測試。用 法： 于日間使用，每次取適量（約0.6g），在整個面部均勻涂抹。也可用于肩頸等裸露部位。注意事項：用后請將蓋子蓋緊并妥善保管。使用中如有不適反應，請停止使用 參考價格：￥78.0 3市場環(huán)境分析 a、市場狀況：

市場：防曬霜的品種種類繁多，價格層次多樣，品牌有幾百種，較有競爭力的有幾十種，規(guī)模：規(guī)模巨大，種類繁多

廣告宣傳：電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡等多種形式

市場價格：有上百元的高端產(chǎn)品，也有五十至六十元的低端產(chǎn)品，又有二三十元的低端產(chǎn)品

利潤空間：產(chǎn)品成本低，利潤較大。b、產(chǎn)品狀況：

品種：幾百種，種類多

特點：基本都具有美白防曬功能

價格：價格層次多樣

包裝：基本為塑料瓶裝。c、競爭對手分析：

目前市場上主要競爭對手：歐萊雅、妮維雅、雅芳、曼秀雷敦。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國,1996年進入中國建立蘇州歐萊雅有限公司，之后先后在50多個城市建立了數(shù)百個銷售點，要求鞏俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣獨特的氣質和形象，使歐萊雅更具個性。

總體形象——高雅 有氣質 但并不墨守成規(guī) 有活力

妮維雅：建立與19世紀德國漢堡，進入中國很早，早在上世紀20年代就在中國國內(nèi)建立起了良好的口碑，于1994年重回中國市場，目前產(chǎn)品的品種已達60余種；年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤唇類產(chǎn)品等在上海，北京等地的市場份額已名列第一、二位。其可信，高品質的國際品牌的良好形象也已被廣大消費者認同。其形象代言人并沒有使用本土藝人，而是以極具異國風情的混血和白人為代表，形象飽滿，五官精致。

總體印象——一個混血兒：飽滿、唯美、精致

雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象總是區(qū)別與同類競爭者，顯得那么獨特。她不是高高在上的權威專家，也不是幽冷高雅的貴婦，更不是清純活力的小女生。她更像是一個親切貼心的伙伴，一個專業(yè)、細致的引導者。篇四：防曬霜項目商業(yè)計劃書1 防曬霜項目商業(yè)計劃書

國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

一、項目簡介

二、產(chǎn)品/服務

三、開發(fā)市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調(diào)查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

商業(yè)計劃書基本框架: 第一章 摘要

第二章 市場分析

第三章 公司介紹

第四章 產(chǎn)品介紹

第五章 研究與開發(fā)

第六章 產(chǎn)品制造

第七章 市場營銷

第八章 融資說明

第九章 財務分析與預測

第十章 風險分析

商業(yè)計劃書分項說明: 第一章 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二章 市場分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三章 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四章 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五章 研究與開發(fā)

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六章 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設備

三、成本控制

第七章 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八章 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九章 財務分析與預測

一、基本財務數(shù)據(jù)假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十章 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施篇五：納愛斯防曬產(chǎn)品市場營銷策劃書

納愛斯防曬產(chǎn)品市場營銷策劃書

1、執(zhí)行概要和要領

商品名稱：納愛斯防曬產(chǎn)品

目標市場：25—35歲的中薪階層的女性消費人群

競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品功能，保濕、美白、控油、不油膩、防輻射性強、不含任何有毒化學成分。

品牌名稱：爽戀 商標設計：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。

定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我規(guī)格：25ml 包括：外包裝為有機易分解長方體盒，內(nèi)包裝為扁正方形底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。

價格：60元/瓶

促銷方式：廣告、公關。

2、現(xiàn)狀(1)消費者狀況：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示目前防曬產(chǎn)品消費者中在23歲以下的消費者占總體的20%，23—35歲的消費者占總體的40%，35—45占25%，45歲以上占總體的15%?？傮w消費者比重較大的是25—45之間的消費者，尤其是女性，一般在3000—5000元的占總體的17.5%，5000元以上占9.5%。在消費者使用防曬產(chǎn)品頻率上有13%的消費者是夏季戶外活動前使用。有51%的消費者是夏天天使用。有26%的消費者是全年天天用，有10%的消費者是想起來才使用。在消費者愿意接受的促銷方式中打折促銷形式占25%，優(yōu)惠券形式占65%，接受贈品形式占20%。有80%的消費者在購買時集中于防曬潤膚保濕功效上，同時又有65%的消費者認為目前防曬產(chǎn)品存在價格高太油膩含鉛量高效果不顯不透氣等缺點。消費者的購買地點中有70%以上的消費者是集中于超市，專賣店、的。中薪階層人士在生活和工作中與電腦和電視接觸較多，網(wǎng)絡和電視成為他們接觸廣告信息的主要渠道。(2)市場狀況：在濟南市市場中，使用過防曬產(chǎn)品的消費者占調(diào)查總體的男女消費比例為1:4，防曬產(chǎn)品市場中是以女性為主。在消費者收入狀況中，1500—3000元月收入占總體的70%，3000—5000的占總體的22.5%。5000元以上的占總體的7.5%。有68%的消費者是集中于夏季使用防曬產(chǎn)品的，有22%的消費者全年使用。目前市場上的廣告宣傳方式很多，但70%以上的廣告是以電視、網(wǎng)絡、報紙形式占據(jù)的，戶外廣告業(yè)占了20%的比例。其中以電視網(wǎng)絡廣告形式為主，占了54%。(3)市場競爭狀況：目前在現(xiàn)有防曬霜的市場上，競爭廠家較多，且潛在競爭對手在不斷加入，品牌系列豐富并不斷更新。目前在高中市場的較好的品牌也不多。通過調(diào)查在高檔產(chǎn)品市場，競爭對手中，雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油等品牌在濟南市場總體份額為20%，還有低檔產(chǎn)品市場競爭對手中，大寶、丁家宜、東洋之花小護士等。在濟南市場也占據(jù)了一定的份額。在高低檔產(chǎn)品中，消費者所占比重較小，而剩余部分就是中檔產(chǎn)品市場，中檔產(chǎn)品市場是比較廣闊的。現(xiàn)有中檔防曬霜產(chǎn)品所占市場一共也就10%，而且現(xiàn)有防曬產(chǎn)品的功效令絕大多數(shù)消費者感到不滿意?，F(xiàn)有高、中、低市場競爭對手中，其鋪貨渠道也各有不停，高檔防曬產(chǎn)品的鋪貨渠道是以大賣場，超級市場之類的大型高檔綜合市場為主，中檔防曬產(chǎn)品則是以超市專賣店中心來展開渠道鋪貨，而低檔防曬霜則以普通商店，化妝品店為主。在廣告策略上，中檔防曬霜競爭對手主要是以電視、網(wǎng)路為主來吸引。

（4）產(chǎn)品狀況：目前現(xiàn)有市場上防曬霜產(chǎn)品的品種繁多，產(chǎn)品供給充足，產(chǎn)品的生命周期不斷加快，更新?lián)Q代更加迅速，其在功效上有共同的特點，就是專注于防曬、潤膚、保濕的功效，但他們都忽略消費者在功效上不斷追求高品位的綜合需求，他們的防曬霜產(chǎn)品又存存在價格偏高，太油膩，含鉛量高，效果不明顯，不透氣的缺點，也就是說現(xiàn)有市場上正缺少一種不僅包含一般防曬產(chǎn)品功效共性又能滿足消費者安全、體現(xiàn)個性等綜合需求的新型防曬產(chǎn)品的上市來彌補市場缺陷。而且現(xiàn)有的防曬霜產(chǎn)品在款式包裝上基本上趨于精美、小巧、方便的特點，但在款式的規(guī)格中各有不同之處，在高檔防曬產(chǎn)品規(guī)格容量一般在20—30ml，且價格昂貴，中檔防曬霜產(chǎn)品規(guī)格容量一般在30—40ml，價格適中，而低檔防曬產(chǎn)品其規(guī)格在50—100ml，其價格比較便宜。（5）價格狀況：在可接受的價位中，50元以下的消費者占總體的22%，50—100元的消費者占總體的53%，100—200元的消費者占總數(shù)的22%，200元以上的消費者占總數(shù)的3%。（6）分銷狀況：目前防曬產(chǎn)品檔次不同，其選擇的分銷渠道也是不同的?，F(xiàn)在不管是中檔，還是抵擋的防曬霜產(chǎn)品，廠家對于市場現(xiàn)狀來說大都是采用廠家直銷給各營業(yè)網(wǎng)點，并由廠家配送貨物，各營業(yè)網(wǎng)點在一方面自身作為終端銷售處，一方面自身也作為下一層營業(yè)網(wǎng)點的代理營業(yè)點，層層分銷。但對于高檔防曬霜產(chǎn)品一般是廠家直接進入大賣場、超級市場類大型高檔綜合商場進行銷售。但作為濟南市來說，對于防曬霜產(chǎn)品其中薪階層是市場消費主體，所以其主要是以超市、專賣店為主的終端市場。

（7）促銷狀況：目前市場上防曬霜產(chǎn)品的檔次不同。其促銷形式也是不同的，對于高檔防曬霜產(chǎn)品來說，我們很注重于競爭對手在廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公關等各方面所采取的促銷策略，但其競爭形式就目前來說也是趨于雷同。他們往往在一些重要報紙版面、重要電視頻道及廠家的公關活動來表達出產(chǎn)品信息，低端防曬產(chǎn)品的促銷形式較靈活且多，有單頁，墻體廣告，人員推銷及店面關高等形式，以打折促銷形式來吸引消費者，而中檔防曬產(chǎn)品在做促銷時，大多數(shù)十以電視和網(wǎng)絡來傳達關高信息的，也會配備一定的人員推銷營業(yè)推廣和公關活動。

3、swot問題分析

優(yōu)勢：(1)技術水平先進，采用與國際水平相結合的標準，大批量生產(chǎn)，在原料生產(chǎn)線和技術水平上采用的結合達到生產(chǎn)費用最低化，產(chǎn)品質量打達國家行業(yè)標準水平，深受廣大消費者信賴。而此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品最大的獨特之處使其產(chǎn)品特色。我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場所具有防曬 美白 保濕的功效，還具有不油膩 透氣性好 防輻射 不含任何有毒化學物質的功效，產(chǎn)品功能強大。

（2）營銷能力：納愛斯在中國洗劑行業(yè)中處于龍頭的地位且有很大的海外市場，納愛斯優(yōu)良的服務深受廣大消費者信賴，價格適中，有遍布全國的健全的市場營銷網(wǎng)絡基礎，這為我們營銷的進行打下很好的基礎。

（3）經(jīng)濟能力：公司信用高，是大型洗劑和個人護理用品的龍頭企業(yè)，有強大的流動資金，管理水平先進，能夠隨著形式的變化而變化。資產(chǎn)負債率低，且企業(yè)的營銷和競爭策略科學正規(guī)

劣勢：新入市產(chǎn)品有待提高企業(yè)的市場聲譽，應收賬款周轉率較緩慢，不利于發(fā)展，并且我們的產(chǎn)品還未入市，在防曬霜產(chǎn)品上起步晚，與目前已有一定市場份額的品牌來說，實力稍弱。但總體看來，優(yōu)勢大于劣勢。

機會：就濟南來說，有大約640萬的消費人口，人口密集。對防曬產(chǎn)品的需求量大。從濟南目前的發(fā)展來看，人們生活水平不斷提高，人們可支配收入提高較快，有很大發(fā)展空間。

從氣候上來看，濟南是大陸性氣候，冬夏分明時間長，夏季炎熱干燥，冬季干寒輻射強烈，對防紫外線的產(chǎn)品需求量大，防曬霜廠家雖然較多，但卻沒有一家處于壟斷地位。

競爭者來看：行業(yè)中新進入者較多，在市場上現(xiàn)有品牌較多，濟南消費市場中競爭者混亂，市場不穩(wěn)定，不成熟。新產(chǎn)品入市的機率大。

從這些來看，機會大于威脅，是理想業(yè)務。

威脅：行業(yè)中新進入者較多，在市場上現(xiàn)有品牌較多，已有一定的知名度和認知度，競爭激烈，消費者習慣性購買能力較強。從當前的消費市場競爭來看外資企業(yè)實力雄厚，商標商譽高，競爭激烈，從這一方面來看，是威脅大于機會。

總體來說，機會大于威脅。通過以上對比，該行業(yè)處于swot優(yōu)勢和劣勢與機會和威脅的分析圖第一象限，應采取擴大戰(zhàn)略，加大市場投入，增加新產(chǎn)品研發(fā)和上市力度，大力借助在制造能力，營銷能力，盈利能力的綜合優(yōu)勢。加大企業(yè)的公關力度，努力提高企業(yè)形象，鞏固企業(yè)及產(chǎn)品在消費者新中的地位，并借助納愛斯的良好聲譽，大力宣傳推廣，并采用適當加快應收賬款的周轉率，增加資金流動性，我們要用調(diào)查得出的整合營銷策略，抓住外部市場的良好發(fā)展機遇，再結合調(diào)查得出的競爭策略，積極參與正當競爭和防御競爭，不斷加快產(chǎn)品更新，明確并堅持目的定位，積極宣傳消費理念，把納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場。4.目標

總目標：通過有效的促銷方式把納愛斯防曬產(chǎn)品在2個月內(nèi)成功打入市場，經(jīng)過成功站穩(wěn)市場腳跟之后，進一步拓展市場，努力獲取更大的目標市場份額。

子目標：①認知階段：通過有效的電視、網(wǎng)絡廣告的宣傳，讓廣大目標群體了解我們納愛斯防曬產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認知度。

②認可階段：通過對本產(chǎn)品的獨特功效的反應和宣傳，加之有效的公關活動的推出，不斷取得廣大目標群體對本產(chǎn)品的認可，提高目標群體對本產(chǎn)品的認可度。

5、戰(zhàn)略策劃

目標市場：通過調(diào)查分析把整個市場分為女消費者市場和男消費者市場。因為男性市場需求量甚小，因此可忽略此部分市場，只專注于女性防曬產(chǎn)品市場。

對女性防曬產(chǎn)品市場又以年齡和收入為劃分標準，分為18—23歲低收入、18—23中收入、18—23高收入。23—35歲低收入、23—35歲中收入、23—35歲高收入。35—45歲低收入、35—45歲中收入、35—45歲高收入。九個子市場。對這些子市場依據(jù)符合其最大利益需求和利潤空間大小這兩個指標，進行評估，最終選定的目標市場為：23—35歲的中層收入階層的女性消費者。其特點為：⑴消費特征：①在消費心理上表現(xiàn)為即講體面，又求實惠。②在選擇產(chǎn)品上對防曬產(chǎn)品的利益需求表現(xiàn)在功能價格和知名度。③在購買地點上表現(xiàn)為以超市、專賣店為主。④在接受廣告信息上以網(wǎng)絡和電視為主。⑤在購買偏好上表現(xiàn)為經(jīng)過不同品牌試用后，選取認為最佳防曬產(chǎn)品，逐步形成習慣性購買。⑵自身特征：①在收入上，一般在1500~300元左右。②在受教育程度上，一般都受過高等教育的背景，在認識事物上有理性分析的基礎。③在職業(yè)狀況上，這類消費者人群所從事如公司白領、事業(yè)單位等同級工作職位的職業(yè)。④在價位觀念上，這部分人群處于23—35歲，在觀念上易于接受新事物，易于求新求異求美，價值觀念非常潮流化、追求時尚，但由于收入限制又不乏求實的觀念。

市場定位：

1、本產(chǎn)品在目標市場中的競爭優(yōu)勢

①我們的納愛斯防曬產(chǎn)品有國際先進水平相結合的先進技術做后盾，產(chǎn)品質量達到國家行業(yè)標準。②此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品，最大的獨特之處是產(chǎn)品特色，我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場上防曬產(chǎn)品所具有的防曬、美白、保濕的功效，還具有不油膩、透氣性好、防輻射強、持續(xù)時間長、不含任何有毒化學成分特殊功效。③此次推出的防曬產(chǎn)品是納愛斯的品牌系列，而納愛斯公司信譽高，聲譽好，是大型洗滌和個人護理用品的全國“龍頭”企業(yè)，納愛斯品牌已被廣大消費者信賴，所以推出的防曬產(chǎn)品有較大品牌競爭優(yōu)勢。

2、最主要的競爭優(yōu)勢是，我們推出的此項防曬產(chǎn)品的獨特的產(chǎn)品特色。這一產(chǎn)品特色是對目前防曬產(chǎn)品的缺陷的彌補，在表現(xiàn)形式上：密集廣告支出。

6、戰(zhàn)術策劃

（1）產(chǎn)品品牌策劃：

品牌戰(zhàn)略模式：來源戰(zhàn)略

品牌命名：爽戀一夏

商標設計：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。葉子上邊是一個含苞待放的蓮花，寓意為我們向上的工作作風，白里透紅的荷葉寓意少女的祈望，代表我們所面向的市場人群。

品牌定位策劃的切入點：產(chǎn)品價格比較適中，適宜中薪階層。產(chǎn)品不管是包裝還是產(chǎn)品本身都具有別的競爭者所不具有的環(huán)保、無污染、不油膩、透氣性好、防輻射、持續(xù)時間長、不含任何有毒化學成分的特別功效。選取特別功效為切入點大力宣傳納愛斯防曬產(chǎn)品的獨特功效之處，同時滿足目標群體最主要的的心理需求。

定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我產(chǎn)品規(guī)格：25ml 產(chǎn)品包裝的造型、材料結構：我們的產(chǎn)品分內(nèi)外包裝。1）內(nèi)包裝為一個長方體的盒子，采用有機易分解紙板為材料2）內(nèi)包裝也是一個立方體，下邊為一個扁正方體為底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。

包裝的文字、色彩圖形：1）外包裝以綠色調(diào)見底，在其長方形的面上的一側印上一個荷葉，和含苞待放的荷花，以白粉色為主調(diào)，在外包裝開口處印有商標，底裝印生產(chǎn)日期、有效期，正面印產(chǎn)品名稱，左上角印商標，右下角印規(guī)格，反面印使用方法、注意事項，側面印組成成分、生產(chǎn)地址、監(jiān)督電話、網(wǎng)站名、防偽條。內(nèi)包裝也以白粉為主，在扁正方體上印上定位語，而在荷葉一側印有商標。

（2）價格策劃

一、消費者分析

1、價格敏感度：根據(jù)調(diào)查分析，年齡在23~35歲的消費者（女性），她們對防曬產(chǎn)品的價格認可區(qū)間在50~100元。在這一類人群，她們更多注重的是產(chǎn)品的功能，但是產(chǎn)品價格對她們的購買行為也會起到一定的影響。

2、價格的彈性：根據(jù)所選的消費群體及其消費的心里特點，其所注重產(chǎn)品的功能，所以其對產(chǎn)品價格需求彈性較大。

3、賣點地位：在一選定的目標人群中，她們更加注重的是產(chǎn)品的功能，其次是價格、品牌。而我們的這款防曬產(chǎn)品正好迎合了消費者的需求。具有保濕、不油膩、透氣性好、防輻射強、不含任何有毒化學成分的獨特功效。既彌補了以前產(chǎn)品的缺陷，又迎合了目標群體的功能需求，這也是我們產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢所在。

4、競爭地位：本產(chǎn)品處于新品上階段，消費者對產(chǎn)品的認知度還不夠，對市場上已有的防曬產(chǎn)品競爭力相對較低，但這只是產(chǎn)品入市初級階段的劣勢。

5、心理價格：消費者能過接受的價格區(qū)間是50~100元。

二、成本分析

1、產(chǎn)品成本和財務成本：19元每瓶

2、營銷成本（兩個月）1）廣告宣傳費用：122萬元 2）公共關系費用：8萬元 3）促銷費用：4.4萬元

三、產(chǎn)品價格

1、產(chǎn)品定價：70元/每瓶

2、產(chǎn)品利潤及依據(jù)：考慮到瓶體的制模成本較高的問題及參照行業(yè)利潤率情況，將產(chǎn)品的利潤率定為50%

3、產(chǎn)品成本構成： 19（單位成本和財務成本）+單位營銷成本

（19+單位營銷成本）*150%=70 單位營銷成本=70／1.5—19=28（3）促銷策劃

（一）.總目的：經(jīng)過采取廣告策劃、公關策劃等促銷方式將納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場，并取得一定的市場份額，逐步擴大市場以取得利潤最大化。

子目的：（1）使消費者認知納愛斯防曬產(chǎn)品。

（2）使消費者認可或接受納愛斯防曬產(chǎn)品。

（二）促銷計劃的內(nèi)容和重心：

為了能夠以最好的形式和最好的效果達到目標消費群體對我們納愛斯防曬產(chǎn)品的最佳的認知度和認可度，我們特地精心策劃，進行廣告宣傳和公關宣傳兩種活動形式，重心在于廣告宣傳。

廣告宣傳 1、目的：

通過對情感生活的演繹，詮釋出納愛斯防曬產(chǎn)品的功效，以達到最好的廣告宣傳認知效果。

2、媒體選擇

以電視廣告為主，網(wǎng)絡廣告為輔

（一）電視廣告

1、媒體選擇

山東綜藝頻道

2、主題

清爽一夏，戀就你我

3、形式

12s的電視廣告，閃動式的網(wǎng)絡平面廣告

4、相關工作

（1）廣告腳本：

親情兼愛情：

女孩是導游，常年奔波在外，每次回家，他都會為她準備一瓶納愛斯凈防曬霜，也對她說：在外風吹日曬，隨時都要帶著納愛斯防曬霜，愛惜自己，別讓自己的皮膚受傷害。時間匆匆流過，幾年后他們都老了，但是她的皮膚仍然保持光澤、白皙，男士拿出納愛斯防曬霜，兩人雙手緊握防曬霜，面帶微笑，雙眼互相深情注視著、在這些歲月里一直有他和納愛斯防曬霜陪伴她，??（2）廣告投放媒體及安排細節(jié)：

時間段：總共投放2個月，第一個月每天在18:30—19:30和19:30——20:00時間段各播放一次。第二個月工作日每天在19:30----20:00時間段播放一次，休息日每天在18:30—19:30和19:30—20:00時間段各播放一次

投放計劃：在兩時間段內(nèi)間隔播放

價格：18:30—19:30 投放12s的廣告用11200元 19:30—20;00 投放12s的廣告用13288元

總共120萬

選擇娛樂生活類節(jié)目，在新產(chǎn)品上市活動兩天后播放

（二）網(wǎng)絡廣告

廣告內(nèi)容：首先采用閃動式的網(wǎng)絡平面廣告

圖面上簡單介紹一下產(chǎn)品的功效，展示出它的包裝，且出現(xiàn)一位少女采摘荷葉將荷葉上的水珠滴到荷花上面。價格：投放2萬

公關宣傳

1、主題：健康，清新，美麗，我們與你同行——納愛斯傾情奉獻

2、目的：通過此次公益活動的開展，更好的樹立企業(yè)形象，使消費者對納愛斯防曬霜進一步認知和認可，從而促進銷售。

3、活動時間：廣告推出半個月之后的周天

4、活動地點;濟南泉城光場

5、活動內(nèi)容：

首先，拉一個橫幅，上面寫著：健康，清新，美麗，我們與你一起同行-納愛斯傾情奉獻

其次，有請納愛斯本部公關經(jīng)理，6、公關費用：合計8萬元。通過設置有獎竟答的方式，答對者現(xiàn)場送給納愛斯贈券，贈券分別為160,100,50.參與者送納愛斯小瓶6ml試用裝。

第三篇：防曬霜的市場調(diào)查問卷

防曬霜的市場調(diào)查問卷

同學你好：

我們正在進行防曬霜的市場調(diào)查問卷，為了更好地了解防曬霜的市場需求。我們需要您填寫以下信息，我們保證不公開您的信息，尊重您的個人隱私。謝謝您的支持！

1.您的性別

A女B男

2.您注重防曬嗎？

A注重B還行C不注重

3.您在哪一個季節(jié)使用防曬霜最多？

A春季B夏季C秋季D冬季E全年

4.夏天時，您使用防曬霜的頻率是

A每天3次B每天2次C每天一次D兩天一次E想起來就擦

5.您一般通過什么方式購買防曬霜?[多選題]

A電視廣告B網(wǎng)絡宣傳C報刊雜志D促銷活動E熟人介紹F其他________

6.購買防曬霜時，您注重哪些方面？[多選題]

A品牌B價格C效果D售后服務E其他_______

7.您購買防曬霜的價格位于那一段價格之間？

A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上

8.您平均在室外待多久？

A2-3小時B3-5小時C5-7小時D7小時以上

9.您需要的防曬霜的SPF值？

A 8-15B 15-30C 30-45D 45以上

10.您平時用的防曬霜有哪些牌子？[多選]

A巴黎歐萊雅B Dior雪晶靈C Cskinfood防曬霜D卡尼爾防曬霜E玉蘭油防曬霜F其他_______

第四篇：市場營銷學資料

產(chǎn)品組合縮減策略：是指通過縮減產(chǎn)品組合的寬度、深度等，是產(chǎn)品線縮短，實行相對集中經(jīng)營，以提高獲利水平。市場營銷觀念：是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也是企業(yè)的經(jīng)營哲學。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。習慣定價法：按照消費者的習慣而進行價格定價。產(chǎn)品組合深度：是指一條產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少。消費者市場：是指為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務的個人或家庭的集合。市場營銷組合：是指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。差異性市場營銷：是指以市場細分為基礎，選取其中幾個細分市場為目標市場，為這些目標市場設計不同的產(chǎn)品和營銷組合，以滿足各個細分市場的差異性需求。產(chǎn)業(yè)市場：是指購買產(chǎn)品或服務用于制造其他產(chǎn)品或服務，然后將產(chǎn)品和服務或銷售或租賃以獲取利潤的單位和個人。產(chǎn)品生命周期：是指一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰退出市場的全部運動過程。撇脂定價：是指為新產(chǎn)品制定遠遠高于成本的售價，目的在于力求短期內(nèi)補償全部固定成本，并迅速獲取利益。參照群體：是個體在形成其購買或消費決策時，用以作為參照、比較的個人或群體。尾數(shù)定價：又稱非整數(shù)定價，采用零頭標價，是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。銷售促進：是指企業(yè)運用各種短期性的刺激工具，鼓勵消費者購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的一種促銷方式。市場營銷環(huán)境：是指對企業(yè)的市場和營銷活動產(chǎn)生影響和沖擊的不可控制的行動者和社會力量。包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。促銷組合：是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。中間商：是指處在生產(chǎn)者和消費者之間，參與商品交易業(yè)務，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。新產(chǎn)品包括哪些類型?

完全創(chuàng)新產(chǎn)品：指采用新原理、新技術和新材料研制出來的市場上從未有過的產(chǎn)品；

換代新產(chǎn)品：指采用新材料、新元件、新技術，使原有產(chǎn)品的性能有飛躍性提高的產(chǎn)品； 改革新產(chǎn)品：指從不同側面對原有產(chǎn)品進行改革創(chuàng)新而創(chuàng)造的產(chǎn)品；

仿制新產(chǎn)品：指企業(yè)未有但根據(jù)市場已有而模仿制造的產(chǎn)品。

差別定價策略有哪幾種形式?

地點差別定價、時間差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、顧客差別定價。

新產(chǎn)品開發(fā)過程是由哪些階段構成的?

新產(chǎn)品構思、篩選、產(chǎn)品概念的形成和測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、市場試銷、商業(yè)化。

簡述影響促銷組合的主要因素?

產(chǎn)品特點和市場類型、推式與拉式策略、目標受眾的特點、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、銷售促進工具的成本、經(jīng)濟情況

簡述分銷渠道的涵義及分銷渠道的層次類型?

涵義：分銷渠道上的企業(yè)和個人是指生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等不同類型的企業(yè)和個人，他們被稱為“渠道成員”；分銷渠道是指一種產(chǎn)品的流通過程，起點是該產(chǎn)品的生產(chǎn)者，終點是該產(chǎn)品的消費者和用戶；渠道成員相互聯(lián)系、相互制約，各自承擔著營銷職能，起著便利交換、提高營銷效率的重要作用。

類型：長度不同的分銷渠道（消費品分銷渠道、工業(yè)品分銷渠道）；

寬度不同的分銷渠道（寬渠道、適中渠道、窄渠道）；

直接分銷渠道和間接分銷渠道（直接分銷渠道方式：直接郵寄營銷、目錄營銷、電話營銷、電視市場營銷、購物廳營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、信息高速公路渠道）；

傳統(tǒng)分銷渠道與分銷渠道系統(tǒng)（分銷渠道系統(tǒng)分為：垂直分銷渠道系統(tǒng)（公司式、管理式、契約式）、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)、價值網(wǎng)絡、戰(zhàn)略性渠道聯(lián)盟）。

簡述產(chǎn)品成長期的特點及企業(yè)采取的策略?

成長期的特點：顧客對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快；大批競爭者加入，市場競爭加??；產(chǎn)品已定型，技術工藝比較成熟；建立了比較理想的營銷渠道；市場價格趨于下降；企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降；單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。策略：提高產(chǎn)品質量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途；加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象；重新評價渠道、選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場；選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。

有效市場細分應具備的條件有哪些?

可衡量性：是指細分市場的規(guī)模大小、購買力水平及其市場特征值要能夠被衡量；如果不能衡量，就不能清晰地勾勒出細分市場的輪廓，細分對企業(yè)也就沒有實際意義。

可獲得性：指細分出來的市場應該是企業(yè)營銷通過努力可以到達的市場。

可盈利性：指細分市場要能夠為企業(yè)提供合理的利潤。

可行性：指要能為細分市場設計出行之有效的營銷組合方案，意識同一細分市場內(nèi)的顧客對該方案的反應大體一致。此外，市場細分的基礎是顧客需求的差異性，所以凡是使顧客需求產(chǎn)生差異的因素都可以作為市場細分的標準。由于各類市場的特點不同，因此市場細分的條件也有所不同。簡述影響分銷渠道設計的因素?

（1）顧客特性。渠道設計受顧客的人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素影響。（2）產(chǎn)品特性。通常來說，產(chǎn)品的體積和重量、單位價值、新穎性、工藝與非工藝特點，以及產(chǎn)品耐用性、經(jīng)久性都是影響渠道選擇的變量。（3）中間商特性。設計渠道時必須考慮執(zhí)行不同任務的中間商的優(yōu)、缺點，在成本、可獲得性以及提供的服務三方面對中間商進行評估。（4）競爭特性。（5）企業(yè)特性。包括總體規(guī)模、資金實力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗、營銷政策。（6）環(huán)境特性。

案例題：

（1）轎車屬于什么樣的產(chǎn)品類型？這種產(chǎn)品類別應采取的營銷策略包括哪些？轎車為耐用品。對耐用品，企業(yè)應采取的營銷策略包括：①重視人員推銷和服務；②追求高利潤率；③提供銷售保證。（2）XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么？XYE公司采用向下延伸策略的原因有：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)其中高檔產(chǎn)品的銷售額增長緩慢，因此不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸；②企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈的競爭，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場的方式來反擊競爭者；③企業(yè)當初進入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質量形象，然后再向下延伸；④企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補空隙，不使競爭者有機可乘。（3）品牌擴展策略能給XYE公司帶來的好處？XYE公司實施品牌擴展策略可以節(jié)省宣傳介紹新產(chǎn)品的費用，使新產(chǎn)品能迅速順利地打入市場。（4）XYE公司進行形式多樣促銷的最終目的是什么？XYE公司進行形式多樣的促銷活動的最終目的是促進產(chǎn)品和服務達成交易。

該公司為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？（要求從產(chǎn)品生命周期理論出發(fā)進行分析）答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎上獲得更大發(fā)展。新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有哪些？該公司采取了哪些措施來激發(fā)員工尋求創(chuàng)意的熱情？答：（1）新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有：顧客、科學家、競爭對手、推銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)高層管理者、市場研究公司、廣告公司等。（2）該企業(yè)為員工提供了寬松、優(yōu)越的工作環(huán)境，通過物質獎勵激發(fā)內(nèi)部員工的熱情來尋求創(chuàng)意。由于該公司經(jīng)營的是小家電產(chǎn)品，你認為該公司在為新產(chǎn)品定價時，適宜采用哪一種定價策略？答：該公司的新產(chǎn)品適宜采用滲透定價。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客提高市場占有率。

第五篇：市場調(diào)查報告資料

第六章商務用文體寫作

第一節(jié)招標投標文書

導入新課：招標、投標，是當今國際上廣泛流行的一種經(jīng)濟活動方式。改革開放以來，這種公開競爭方式在我國也開始施行，在生產(chǎn)經(jīng)營、科學研究、工程建筑、大宗物品采購、技術服務等方面廣泛使用。了解招標投標程序，掌握招標投標中各種文書的寫法，是企業(yè)發(fā)展的要求，也是現(xiàn)代企業(yè)工作人員必須具備的一種能力。

一、招標投標文書的特點

招標文書是招標方在招標過程中使用的各種文書。

招標文書主要有：招標申請書、招標公告、招標邀請書、招標書（招標說明書）、標底書、招標章程、中標通知書、中標合同。

招標文書的特點：規(guī)范性公開性效益性

投標書

投標書是投標單位根據(jù)招標書的招標條件，做出明確回答，并按規(guī)定時間報送給招標單位的一種書面材料。

投標書的特點：針對性競爭性

二、招標與投標的程序

（一）招標單位編制和報審招標文件，發(fā)表招標公告，出售標書。

（二）投標者購買或領取標書。

（三）招標單位組織投標者勘察設計現(xiàn)場，解答招標書中的疑點。

（四）投標者填寫投標書，并向招標單位報送。

（五）招標單位對投標者的資格及信譽進行審查。

（六）招標單位按時召開揭標會議，當眾開標，公布標底、標價，評定中標單位，并發(fā)出中標通知書。

（七）招標和中標單位簽訂合同，招標工作結束。

三、招標投標文書的寫作

（一）招標公告

1、標題。常見的寫法有三種：

由招標單位名稱、招標事由和文種組成由招標單位名稱和文種兩部分組成只寫文種名稱

2、正文。

（1）引言。應寫明目的、依據(jù)及招標項目的名稱。

（2）主體。詳細寫明招標內(nèi)容、要求及有關事項。

3、結尾。

主要包括單位名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、郵編、網(wǎng)址等。

（二）招標邀請書

1、標題。寫明文種名稱，如《招標邀請書》、《招標邀請函》。

2、稱謂。抬頭項格寫邀請單位的名稱。

3、正文。寫明招標的目的、依據(jù)及招標的事項。如另有招標公告，則不需就招標事項進行詳細說明，只需說明隨函郵寄即可。

4、署名。寫明招標單位全稱、地址、聯(lián)系人、電話等。

（三）招標書

1、標題。由招標單位名稱、招標事由、文種構成，2、正文。包括開頭和主體兩部分。

開頭：簡要寫明招標的目的依據(jù)（一般寫招標單位主管部分的審批文號）、項目名稱及招標單位的基本情況等。

主體：詳細說明招標的有關內(nèi)容和要求事項。

3、文尾。包括落款、日期和印章。

主體部分一般應載明以下事項：

①招標項目的性質、數(shù)量、技術規(guī)格或技術要求；

②投標價格的要求及其計算方式；

③評標的標準和方法；

④交貨、竣工或提供服務的時間；

⑤投標人應當提供的有關資格和資信證明文件；

⑥投標保證金的數(shù)額或其他形式的擔保；

⑦投標文件的編制要求；

⑧提供投標文件的方式、地點和截止日期；

⑨開標、評標、定標的日程安排；

⑩合同格式及主要合同條款。

（四）投標書

1、標題

可由項目名稱和文種構成可由投標單位名稱和文種構成也可只寫文種名稱

2、主送單位

即對招標單位的稱呼

3、正文

開頭。簡要介紹投標人的基本情況，并表明投標的意愿。

主體。主要包括三個方面的內(nèi)容：

一是具體寫明投標項目的指標；

二是實現(xiàn)各項指標、完成任務的具體措施；

三是對招標單位提出希望配合與支持的要求。

4、落款

寫清投標者的部門名稱（加蓋印章）、地址、電話、郵編等。

第二節(jié)商務談判方案

導入新課：商務談判中常見的錯誤，就是沒有事先制定出一個可行的方案，在談判過程中當遇到某些情況時，就感到無所適從,無法正確選擇應對方法，不是達成了不利于自己的協(xié)議，就是出現(xiàn)延誤時機的情況。所以說，擬定談判方案，是直接關系到談判能否順利進行，能否達到預期目標的重要一環(huán)。

一、商務談判方案的概念和作用

商務談判方案實際上就是談判計劃，是在談判之前，根據(jù)談判的目的和要求預先擬定出談判具體內(nèi)容與步驟的文書。

商務談判活動能否達到預期的目的，不僅要看談判桌上有關策略和技巧的運用發(fā)揮如何，還有賴于談判前的充分細致的準備工作，只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。

二、商務談判方案的基本要素與結構內(nèi)容

（一）商務談判方案的基本要素

談判主題

談判目標

談判程序

談判組織

（二）商務談判方案的結構內(nèi)容

標題

一般由事由及文種構成。

正文

前言。簡要寫明談判的總體設想、原則及談判的主要內(nèi)容或談判對象的情況。主體。應寫明談判主題、談判目標、談判程序、談判組織等內(nèi)容要素。

落款

寫明談判小組和日期。

三、商務談判方案的寫作要領

（一）搜集信息要全面

（二）談判目標要明確

（三）談判程序要合理

（四）談判策略要適當

第三節(jié)解說詞

導入新課：解說詞的使用極為廣泛，它在我們的日常生活中處處可見，如產(chǎn)品展銷、書畫展覽、文物陳列、園林景觀、影視專題片、人物介紹等都要使用解說詞。好的解說詞，能夠彌補實物或畫面給人留下的認知空白，幫助人們更好地認識事物。

一、解說詞的特點

解說詞是配合具體事物、人物或畫面進行解釋說明的一種文體。

解說詞主要有三個特點：附著性、拓展性、可讀性

二、解說詞的寫作要求

要有明確的主題指向和說明重點。

要針對被解說對象的缺失信息，進行必要的補充和增加。

要強調(diào)扣物寫話，條理明晰。

要配合具體對象采用不同的解說方法。

第四節(jié)導游詞

導入新課：導游員要引導游客游覽觀光，向游客介紹景點，就離不開導游詞。導游詞的質量直接影響著旅游服務的質量。一篇好的導游詞，不僅能讓游客了解更多的相關知識，對景點產(chǎn)生濃厚的興趣，而且能幫助游客獲得極大的審美享受，給游客留下深刻而美好的印象。

一、導游詞的特點

導游詞是導游員引導游客游覽觀光的講解詞。導游員主要通過導游詞導引旅游活動。導游詞的特點：知識性、規(guī)范性、口語化

二、導游詞的結構

導游詞一般由以下四部分構成：

①前言

即開始游覽前的“歡迎詞”。其主要內(nèi)容是對游客的到來表示歡迎。

②總述

用概述法介紹景點的特點，價值等。使游客對瀏覽地有一個總體印象，引發(fā)游客興趣。③分述

這是導游詞最重要、最精彩的部分。在這部分中，要對各景點逐一加以詳細的說明講解，把景點最具魅力、最為傳神的文化內(nèi)涵挖掘出來，引導游客去欣賞、去品味。即對主要內(nèi)容的詳細講述。具體怎么寫，我們將在導游詞的寫作要求中詳細介紹。

④結尾導游詞的結尾沒有固定的模式，可以用真誠的告別與祝福用語結束全篇，也可以根據(jù)景點的具體情況，采用個性化的結尾。

三、導游詞的內(nèi)容

前言：對游客表示歡迎，并交待活動計劃、有關事項及聯(lián)絡方式，制造良好氛圍或設置某種懸念，為整個旅游活動做安排和鋪墊。

總說。用概述方法介紹景點的特色、價值等，使游客對游覽地有一個總體的印象，引發(fā)游客興趣。

分述：對各景點逐一加以詳細地說明講解，把景點最具魅力、最為傳神的文化內(nèi)涵挖掘出來，引導游客去欣賞、去品味。

結尾：以用真誠的告別與祝福用語結束全篇，也可以根據(jù)景點的具體情況，采用個性化的結尾

四、導游詞的寫作要求

注重挖掘景觀的深層內(nèi)涵

突出景點的個性特色

恰當運用修辭手法

善于編織故事情節(jié)

語言生動親切，幽默風趣

第七章調(diào)研用文體寫作

第一節(jié)市場調(diào)查報告

導入新課：人生缺少的不是機遇，而是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了識“金”的“好眼神”，就能抓住無所不在、無時不有且又瞬息萬變的商機。而進行市場調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告，是我們用眼睛去捕捉商機的必要途徑。

一、市場調(diào)查報告的用途

市場調(diào)查報告，是在對調(diào)查得到的資料進行分析整理、篩選加工的基礎上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報告。

市場調(diào)查報告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。

一份好的調(diào)查報告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導向作用，同時，對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。

二、市場調(diào)查報告的基本要素

基本情況

分析與結論

措施與建議

市場調(diào)查的基本方法有四種：普查（全面調(diào)查）、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查、重點調(diào)查 常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。

三、市場調(diào)查報告結構和寫法

（一）標題

單行標題，如：

天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查

皮革服裝在濟南市場暢銷

電動玩具為何如此熱銷

雙行標題，如：

“皇帝的女兒”也“愁嫁”

——關于舟山魚滯銷情況調(diào)查

（二）正文

前言。常見寫法：

交代調(diào)查活動的一般情況

介紹調(diào)查對象的基本情況

提出問題

主體。內(nèi)容包括：基本情況、分析與結論、措施與建議

四、市場調(diào)查報告的寫作要領

要做好市場調(diào)查研究工作

要實事求是，尊重客觀事實

要中心突出，條理清楚

第二節(jié)市場預測報告

導入新課：市場是處在不斷的變化之中的，企業(yè)要想贏得競爭優(yōu)勢，就必須敏銳地捕捉市場最新的信息動態(tài)，把握市場變化的規(guī)律，預測市場未來的發(fā)展趨勢，并據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方略。

一、市場預測報告的作用與種類

市場預測報告是反映市場預測工作的分析研究過程及其成果的一種書面報告 市場預測報告的作用就在于：

為經(jīng)濟決策提供科學依據(jù)；

為企業(yè)制訂和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營計劃提供科學依據(jù)；

促進商品的供需平衡；

提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。

市場預測報告的種類：

按范圍分：宏觀市場預測報告、微觀市場預測報告。

按預測方法分：定性預測報告、定量預測報告。

按時間分：長期預測報告、中期預測報告、短期預測報告。

按內(nèi)容分：社會需求預測、銷售預測、市場占有率預測、技術發(fā)展預測、資源預測、資金預測、生產(chǎn)

二、市場預測報告的特點：科學性、綜合性、預見性、時效性

三、市場預測報告的基本要素：現(xiàn)狀、預測、建議

市場預測的方法主要有兩種：

定性預測，是對影響需求量的各種因素（如質量、價格、消費對象、銷售點、用途等）進行調(diào)查分析、判斷；

定量預測，是根據(jù)所掌握的數(shù)據(jù)及各種因素的函數(shù)關系，用數(shù)學方法加以預測。在實際預測中兩種方法常常結合使用。

四、市場預測報告的結構和寫法

（一）標題

完整式標題如：

××廠2002年利潤增減預測

泛指式標題如：

純棉織物市場前景預測

上海市家用汽車銷售趨勢預測

消息式標題如：

國際市場商品包裝發(fā)展趨勢

自行車市場需求持續(xù)上升

（二）正文

前言。一般介紹預測的對象、時間、范圍、目的、基本情況、結果。也可不寫。主體。包括現(xiàn)狀、預測、建議三方面內(nèi)容。

“現(xiàn)狀”是預測的基礎。

“預測”是報告的核心內(nèi)容

“建議”是預測的目的標題不論怎樣寫，預測對象不能缺，而且要題文相符，簡潔明快。

寫作預測報告的主體部分應注意：

說明現(xiàn)狀，材料必須準確可靠；

預測未來，判斷必須準確無誤；

提出建議，措施必須切實可行。