第一篇：施工工藝工序、商務策劃勞動競賽提升項目盈利水平范文

扎實推進雙推競賽提升項目盈利水平

—— 公司施工工藝工序、商務策劃勞動競賽匯報材料

一、雙推勞動競賽獲領導、職工和社會廣泛認同

（一）雙推競賽有強大的生命力

自2009年 公司積極響應局工會號召開展雙推勞動競賽以來，由于它與公司“精謀奮進”文化理念一脈相承，與企業改革發展的內在要求一致，得到了黨政領導高度重視和職工的廣泛認同。公司成立了以總經理劉平為組長的競賽活動領導小組，在司屬項目相繼開展了施工生產“四比一創”、施工工藝工序、商務策劃、金點子等主題勞動競賽。公司工會以此為著力點，打造項目團隊交流、員工素質提升和職工創新創效展示平臺，有力促進了生產降本增效和項目精細化管理,形成了工會工作融入中心、服務員工的重要品牌。

實踐證明，雙推競賽對解決公司跨越式發展帶來的人才短缺、管理薄弱、項目盈利能力不足等難題起到了積極推動作用。2011年,公司實現簽約額元、營業額億元、利潤額萬元，分別同比增長173%、55%、53.9%，再創歷史新高，分別是2009年整合第一年完成額的654%、294%和530%。

（二）競賽活動成效顯著

以公司2011年舉辦的施工工藝工序和商務勞動競賽這兩項活動為例：公司領導班子高度重視，各級黨政領導帶頭參與，特別是劉平總經理親自參加、親自點評、現場授課；職工熱情很高，參與面廣，具備條件的項目全部參加預賽或決賽。對內，既是比賽，又是全員培訓，公司施工工藝工序和商務方面的專業人員全部參與，為提高項目總承包管理能力和加

強項目團隊之間的交流學習創造了有利條件，也讓競賽成為一個內部人才培訓的良好平臺；對外，活動獲陜西總工會的肯定，得到局報、中國建筑網、總公司平臺和全國總工會網站報道，活動經驗在局創先爭優簡報第95期專刊發表，并在總公司工會干部培訓班上交流，彰顯了品牌、擴大了影響。

局工會工作部部長、部長助理分別受局黨委副書記、工會主席委托全程觀摩工藝工序、商務策劃競賽決賽，對活動的內容、形式和效果給予了高度評價，她們認為，比賽中展示了大量金點子和先進理念，體現了“抓市場重現場，以現場促市場”的重履約樹品牌經營理念，是對“雙推”勞動競賽的創新和貫徹局項目手冊的深化。比賽非常成功，值得學習和推廣。

公司工會2011年先后獲評陜西省經濟技術創新優勝單位、陜西省勞動競賽優勝單位和湖北省“安康杯”競賽優勝單位，4個基層單位獲全國工人先鋒號、4個項目獲陜西省工人先鋒號，3人獲“陜西省職工經濟技術創新標兵”，3人獲陜西省勞動競賽標兵，分別有1個集體和個人獲陜西省重點工程建設勞動競賽先進集體和先進個人，“管道預留洞套管”等兩個金點子獲國家專利。

二、勞動競賽組織實施務求實效

（一）施工工藝工序策劃競賽

活動從2011年2月底開始準備，5月中旬發第一份正式通知，至公司決賽歷時4個多月。5月31日至6月20日，公司5個二級單位全部成功舉辦預賽。7月2日,公司總決賽在西安、新疆分三個會場以視頻方式同步舉行，歷經七個多小時完美收官，140多名骨干參加。本次活動公司43個項目（含安裝）全部參賽。競賽貼近實際，著眼解決問題，針對

施工中防滲漏及管理薄弱環節進行提問和專家點評，起到了很好的培訓交流學習提升的作用，極大地激發了公司員工學習鉆研技術、注重策劃、強化精細管理的熱潮。

（二）項目商務策劃勞動競賽

活動從8月25日發第一份競賽通知，到11月15日公司決賽，歷時近3個月。此次競賽公司商務系統全面參與，各參賽項目圍繞合同主要條款、風險分析及對策、主要材料消耗控制、盈虧點分析、實施效果及動態管理等精心準備材料。先后有31個項目參加預賽，13個項目進入決賽，反映了公司目前商務策劃的最高水平，鍛煉了團隊、增進了交流。

（三）活動組織工作特色

（1）領導重視、責任落實、宣傳到位

公司主要領導和公司工會將競賽作為重要載體，親自關心、親自謀劃、親自發動。每個單位的活動組織責任人為其工會負責人，并指定專人作為聯絡人。通過召開競賽動員會，在平臺和QQ工作群及時發布競賽動態確保職工知情參與。

（2）制度保障、定位準確、體系嚴謹 先后出臺了《施工工藝技術手冊》、《施工過程管理指導意見書》和《關于施工工藝、工序策劃定義及注意事項的通知》等12項配套制度，對策劃工作的定義、內容和要求進行規范和明確。以施工工藝工序策劃為例，其定義如下：緊緊圍繞工程項目質量、工期、成本、安全等實施目標，充分發揮人才、管理和資源優勢，以創優、創新、創效為核心，統籌兼顧各專業工種，以施工工藝優化、工序減免和合理穿插為內容所開展的策劃及實施活動。對施工工藝工序策劃勞動競賽，我們的定義是：以在建或已完工工程施工工藝工序管理的實踐為主要內容，圍繞策劃方案的科學性、有效性和方案的優化、實施的效益、效果，在項目管理團隊之間展開的勞動競賽活動。即，我們強調的工藝工序策劃必須以實踐為準繩，具有很強的可操作性，不能是紙上談兵。參加競賽的主體是項目管理團隊其競賽可比性的基礎在于方案本身的科學有效及實施的效果、效益。

（3）競賽方案突出“三創”科學務實

突出“三創”（創優、創新、創效），注重發揮職能部門的積極性，科學制定策劃方案，注重職工廣泛參與，協調內部優質資源、著力提升工作水平和競賽效果。如，統一制訂考核評分表。以工藝工序策劃為例，分八個方面：方法科學安全可靠、過程精細證據充分、實施效果三個方面各占20%，與虧損點風險點相結合、策劃意識、形成成果三個方面各占10%，文字質量和現場表現各占5%。再比如，確定了方案評審四核心環節。即亮點及實施情況PPT展示、答辯、評委打分、專家主評。為發揮內部專家的作用，促進學習交流，根據參賽項目特點指定專家對方案進行主評。主評安排在打分之后進行。

（4）堅持過程公開和預賽。

對競賽方案、評分表、評獎流程、主評專家等信息及時、全程公布，接受選手檢驗。評委在決賽前由評審團臨時決議產生。為保證項目參與和競賽水準，實行經理部先預賽，每個單位選2個方案進入公司決賽，公司直屬項目則直接進入決賽程序，確保項目參與面達到100%。

（5）重視交流推廣。參賽作品匯編成冊，競賽結束后的修訂電子版在平臺公布，方便推廣。

三、勞動競賽活動的體會和思考

（一）勞動競賽活動的體會

一是要準——服務員工和企業的定位要準。活動成功的原因固然是領

導重視、齊抓共管、職工支持、精心策劃、協調有力等因素，但服務企業和員工是這些因素的基礎。二是要實——競賽方案要針對實際。雙推勞動競賽是服務中心、服務職工的良好載體，它的生命力源于解決實際問題。有針對性、按實際辦事、出成效才是領導和職工支持的關鍵。三是要新——堅持集體智慧和不斷創新。定位不能變、要根據實際情況達成目標，只有創新才能夠辦到。我們舉辦的這兩項競賽，幾乎每一項都沒有前例可以遵循，都是用集體的智慧在摸索中前進。

（二）關于項目策劃競賽的一些思考

一是競賽機制還需完善。我們初步設想，在總結提高的基礎上，定期舉辦項目策劃主題勞動競賽，形成制度、持續開展；二是競賽體系還需進一步完善。2012年，我們擬新開展項目文化策劃和項目管理策劃勞動競賽，進一步擴充項目策劃競賽的內涵。

最后，感謝局工會、感謝主席對公司工會工作的大力支持和在與陜西省總工會對接中提供的幫助，同時也要感謝公司黨委和行政領導給工會工作提供的發展空間和良好平臺。

謝謝大家。

二0一二年三月二十一日

第二篇：服務精細管理 提升項目盈利——施工工藝工序策劃、商務策劃勞動競賽總結匯報材料

服務精細管理 提升項目盈利

——施工工藝工序策劃、商務策劃勞動競賽匯報材料

一、勞動競賽開展的基本情況

（一）主要形式

公司自2009年成立伊始即積極響應局工會開展雙推勞動競賽號召,根據公司實際廣泛開展施工生產“四比一創”、施工工藝工序策劃、商務策劃、金點子等主題競賽活動。公司成立了以總經理 為組長的競賽活動領導小組，連續二年舉辦覆蓋全司在建項目的施工工藝工序策劃勞動競賽，連續三年舉辦項目商務策劃勞動競賽，取得了有效戰果。

（二）工會勞動競賽成效明顯獲廣泛肯定

以上競賽活動與公司“ ”文化理念一脈相承，與企業改革發展的內在要求一致，得到了各級黨政領導高度重視和職工的廣泛認同。特別是 總經理親自參加、親自點評、現場授課。職工熱情很高，廣泛參與。具備條件的項目全部參加預賽或決賽。

實踐證明，公司工會舉辦的雙推競賽有強大的生命力，以此為著力點，可以打造團隊交流、員工素質提升和職工創新創效展示平臺，有力促進生產降本增效和項目精細化管理,對解決公司跨越式發展帶來的人才短缺、管理薄弱、項目盈利能力不足等難題有積極推動作用，可以形成工會工作融入中心、服務員工的品牌亮點工作。

以2011年施工工藝工序策劃競賽為例，從5月中旬發第一份通知，至公司決賽歷時4個多月。公司5個二級單位全部成功舉辦預賽。7月2日,公司總決賽在、分三個會場以視頻方式同步舉行，歷經七個多小時收官，140多名骨干參加。本次活動公司43個項目（含）全部參賽。競賽貼近實際，著眼解決問題，針對施工中防滲漏及管理薄弱環節進行提問和專家點評，起到了很好的培訓交流學習提升的作用，極大地激發了公司員工學習鉆研技術、注重策劃、強化精細管理的熱潮。

再以2012年商務策劃競賽為例，公以“風險防控 風險化解”為主題，選取在建的、項目效益率在各單位排名靠后的11個項目作為競賽對象，針對性強、競賽價值顯著。各經理部高度重視，反復研究、主動預賽，7月20日，公司決賽在、兩地三個分會場隆重舉行。公司總經理、黨委書記 率領導班子成員和各經理部商務分管領導擔任評委。100多名業務骨干，局 攜局一、二、三、總包等七家單位工會骨干全程觀摩比賽。

競賽先后得到局報、中國建筑網、總公司平臺和全國總工會網站報道，活動經驗在局創先爭優簡報第95期專刊發表，并在總公司工會干部培訓班上交流。現場觀摩2011年施工工藝工序決賽的陜西總工會經濟技術部 副部長、局工會工作部 部長 等領導高度肯定了競賽活動，認為“既是比賽，又是全員培訓，非常好”。

近年來，公司工會先后獲評 省經濟技術創新優勝單位、陜西省勞動競賽優勝單位和 省“安康杯”競賽優勝單位，12個基層單位獲全國、省級工人先鋒號，3人獲“陜西省職工經濟技術創新標兵”，3人獲 省勞動競賽標兵，分別有1個集體和個人獲 省重點工程建設勞動競賽先進集體和先進個人，“ ”等3個金點子獲國家專利。

二、競賽組織務求實效

（一）領導重視、責任落實、宣傳到位

公司主要領導和公司工會將競賽作為重要載體，親自關心、親自謀劃、親自發動。每個單位的活動組織責任人為其工會負責人，并指定專人作為聯絡人。通過召開競賽動員會，在平臺和QQ工作群及時發布競賽動態確保職工知情參與。

（二）制度保障、定位準確、體系嚴謹

先后出臺了《施工工藝技術手冊》、《施工過程管理指導意見書》和《關于施工工藝、工序策劃定義及注意事項的通知》等12項配套制度，對策劃工作的定義、內容和要求進行規范和明確。以施工工藝工序策劃為例，其定義如下：緊緊圍繞工程項目質量、工期、成本、安全等實施目標，充分發揮人才、管理和資源優勢，以創優、創新、創效為核心，統籌兼顧各專業工種，以施工工藝優化、工序減免和合理穿插為內容所開展的策劃及實施活動。對施工工藝工序策劃勞動競賽，我們的定義是：以在建或已完工工程施工工藝工序管理的實踐為主要內容，圍繞策劃方案的科學性、有效性和方案的優化、實施的效益、效果，在項目管理團隊之間展開的勞動競賽活動。即，我們強調的工藝工序策劃必須以實踐為準繩，具有很強的可操作性，不能是紙上談兵。參加競賽的主體是項目管理團隊其競賽可比性的基礎在于方案本身的科學有效及實施的效果、效益。

（三）競賽方案突出“三創”科學務實

突出“三創”（創優、創新、創效），注重發揮職能部門的積極性，科學制定策劃方案，注重職工廣泛參與，協調內部優質資源、著力提升工作水平和競賽效果。如，統一制訂考核評分表。以工藝工序策劃為例，分八個方面：方法科學安全可靠、過程精細證據充分、實施效果三個方面各占20%，與虧損點風險點相結合、策劃意識、形成成果三個方面各占10%，文字質量和現場表現各占5%。再比如，確定了方案評審四核心環節。即亮點及實施情況PPT展示、答辯、評委打分、專家主評。為發揮內部專家的作用，促進學習交流，根據參賽項目特點指定專家對方案進行主評。主評安排在打分之后進行。

（四）堅持過程公開和預賽。

對競賽方案、評分表、評獎流程、主評專家等信息及時、全程公布，接受選手檢驗。評委在決賽前由評審團臨時決議產生。為保證項目參與和競賽水準，實行經理部先預賽，每個單位選2個方案進入公司決賽，公司直屬項目則直接進入決賽程序，確保項目參與面達到100%。

（5）重視交流推廣。參賽作品匯編成冊，競賽結束后的修訂電子版在平臺公布，方便推廣。

三、體會和思考

組織競賽活動三點體會。一是服務定位要準。活動成功的原因固然是領導重視、齊抓共管、職工支持、精心策劃、協調有力等，但服務企業和員工是這些因素的基礎。二是競賽方案要針對實際。勞動競賽是服務中心、服務職工的良好載體，它的生命力源于解決實際問題。有針對性、按實際辦事、出成效才是領導和職工支持的關鍵。三是堅持集體智慧和不斷創新。我們舉辦的這兩項競賽都沒有前例可以遵循，都是用集體的智慧在摸索中前進。

一些思考。一是競賽形式要進一步充實。充分考慮總承包施工企業和智力型競賽的特點，進一步擴充項目策劃競賽的內涵，比如，可以新開展項目文化策劃和項目管理策劃勞動競賽等。二是競賽機制還需完善。我們初步設想，在總結提高的基礎上出臺競賽作業指導書，將項目策劃主題勞動競賽標準化，形成制度、持續開展；三是堅持培訓和競賽并重，進一步努力提高競賽實效。

二0一二年十月

第三篇：商務會展項目策劃

第一章 商務會展項目策劃

1.策劃會展項目應該遵循哪些原則？

2.策劃會展項目應該考慮的因素？

3.策劃會展項目對主辦者自身的條件因素要求是什么？

4.什么是項目的可行性研究？

5.會展項目的可行性研究應建立在哪些信息資源的基礎之上？

6.會展項目市場調研方法有哪些？

7.會展項目可行性研究的基本步驟如何？

8.財務評估的方法有哪些？每一種方法的特點是什么？

9.會展項目的立項和需要提供哪些資料？

10.會展項目可行性研究報告包含的具體內容？

第二章 商務會展計劃管理

1.什么是項目計劃？

2.會展項目計劃在項目管理中所起的作用是什么？

3.項目計劃的構成要素有哪些？

4.會展項目計劃的內容有哪些？

5.編制項目計劃的一般程序是什么？

6.展覽項目計劃表編制有哪些方法？

7.會展項目資源計劃所依賴的數據是什么？

8.制定資源計劃的具體方法是什么？

9.是編制汽車展的資源計劃

第三章 商務會展財務管理

1.會展項目參悟管理的對象是什么？

2.會展項目財務管理內容有哪些？

3.會展項目財務管理主要環節是什么？

4.會展財務預測的程序？

5.會展項目的盈利模式是什么？

6.會展項目的主要收入來源有哪些？

7.獲取商業贊助的程序是什么？

8.如何根據要求編制會展項目預算表？

9.商業贊助的原則是什么？

10.選擇贊助商的標準是什么？

第四章 商務會展危機與知識產權保護

1.什么事危機？什么是會展危機？

2.會展危機如何分類？

3.舉辦展覽會可能出現危機的原因有哪些？

4.會展特征與知識產權工作的對應關系如何？

5.會展知識產權的侵權范圍有哪些？

6.參展產品侵權內容的具體內容是什么？

7.會展知識產權保護措施是什么？

8.廣交會維護會展知識產權具體做法是什么？

第五章 商務會展的評估管理

1.什么是會展評估？

2.為什么要進行會展后評估總結？

3.會展評估的主體是什么？

4.會展評估的客體是什么？

5.會展評估是如何分類的？

6.組展商對會展進行評估的主要內容有哪些？

7.會展主觀評價指標體系的含義是什么？

8.進行總結工作有什么技巧？

9.總結卷宗包括哪些內容？

第六章 商務會展信息開發

1.什么事市場信息？

2.企業內部信息的基本要求是什么？

3.競爭者信息的外部源泉有哪些？

4.什么是會展信息化？

5.會展信息化包含的內容有哪些？

6.會展電子商務的內容有哪些？

7.會展電子商務的主要功能是什么？

8.會展電子商務的主要網站有哪些？

9.參展商，觀眾的信息收集來源包含哪些內容？

10.參展商，觀眾的信息收集要求是什么？

第七章 商務會展定價策略

1.會展項目價格制定可控因素有哪些？

2.會展項目價格制定不可控因素有哪些？

3.什么是會展企業價格構成因素？

4.會展項目定價方法有哪些？

5.什么事心理定價法？

6.什么是一口價政策？

7.吸資定價法使用的情況有哪幾種？

8.影響會展項目價格調整的因素是什么？

9.什么是展覽服務價格雙軌制？

第八章 商務會展分銷渠道策略

1.商務展覽分銷渠道的特點是什么？

2.什么是代理制？

3.什么是合作制？

4.會展代理商的權利有哪些？

5.會展代理商的責任有哪些？

6.代理商的控制包含的內容是什么？

7.代理商的激勵包含的內容是什么?

8.尋求支持單位的方法是什么？

9.合作單位應具備的條件有哪些？

第九章 商務會展促銷策略

1.什么是會展公共關系？

2.會展公共關系形式有哪些?

3.會展公共關系決策內容有哪些、4.會展宣傳的內容是什么？

5.會展廣告制作的注意事項有哪些？

6.會展人員推銷的作用是什么？

7.什么是直接發函？

8.什么是直接聯系？

9.會展營業促銷的作用有哪些？

第十章 招展招商營銷策略

1.商務展覽招展招商的要素是什么？

2.招商活動組織的目標是什么？

3.什么是招商方案的原則？

4.招展方案編制的內容是什么？

5.招商方案編制的內容是什么？

6.招展書色基本內容有哪些？

7.邀請函的基本內容有哪些？

8.什么是觀眾登記表？

9.招展書，邀請函編制的要求有哪些？

第十一章 商務會展現場服務與控制

1.什么是會展主辦單位？

2.會前服務內容是什么？

3.會中服務內容是什么？

4.會后服務內容是什么？

5.什么是展場秩序管理的重要環節？

6.什么是觀展對接？

7.觀展對接的內容有哪些？

第十二章 商務會展的場館運營管理

1.展覽場館應具備的基本設施有哪些？

2.展覽場館配套建筑和設施包括那幾方面？

3.參展商的倉儲需求內容是什么？

4.場館商在展覽現場的布展管理內容是什么？

5.場館商在展覽現場的展中管理內容是什么？

6.撤展管理要解決的關鍵問題是什么？

7.展覽商務管理包含的內容有哪些？

第十三章 商務會展的展場設計與搭建

1.展覽項目設計考評內容有哪些？

2.展覽項目設計具體要求是什么？

3.搭建管理的組織與流程是什么？

4.搭建管理具體操作中重點環節是什么？

5.展場消防與安全規章規定是什么？

6.什么是特裝展位基本規范要求？

第十四章 商務會展的物流管理

1.什么是會展物流？

2.會展物流的主體與客體是什么？

3.會展物流有什么基本特征？

4.會展物流與傳統物流特征的不同點是什么？

5.會展物流的基本要求是什么？

6.會展物流管理的措施如何？

7.會展物流管理具體內容是什么？

8.構件會展物流體系的要素是什么？

9.什么是會展物流信息化管理體系？

10.會展物流服務體系的具體內容是什么？

第十五章 企業參展企劃與決策

1.

第四篇：項目盈利的實戰策劃

《孫子兵法》十三章，在第一章就強調了策劃的重要性：“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。”商務性的策劃是提升項目盈利水平的有效途徑

所謂商務策劃，就是從事商務活動的策略，是以獲得社會交換中的更多優勢和利益為目標，通過創造性思維的有效整合，形成完整執行方案的過程。根據首部企業經營創新人才測評標準——《商務策劃師資質認證標準》(試行本)的定義：商務策劃是創新型的更加獲益的經營決策方式，是發現并應用規律、整合有限資源、實現最小投入最大產出，把虛構變成現實的商務過程。

項目商務策劃是以合同管理為前提，通過綜合分析項目各種因素，結合生產、技術等環節，通過預先策劃形成完整商務實施方案，化解風險，推進項目管理精細化，追求效益最大化的活動過程，其實現的途徑是在整個項目實施過程中的“開源”與“節流”。

項目商務策劃的主要工作有5個方面：

合同管理方面的策劃。一個項目的商務策劃應圍繞項目的合約進行，需要解決的問題就是在滿足項目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，首先應在項目投標和談判簽約階段仔細研究招標文件和投標圖紙，找出項目盈虧點和風險點，制定恰當的投標策略，仔細測算并合理鎖定項目目標成本;還要認真分析承包范圍、計價及承包方式、價款調整方式及范圍、價款支付方式等條款，制定合同談判策略。其次，在工程開工后的初始階段，要做好認真的而不是應付式的合同交底和中標預算的交底工作，組織項目相關人員學習合同，研究合同，做到字斟句酌，反復推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風險，并制定具體的應對措施。再次，作好分包的策劃，包括甲指分包和專業分包單位的資格預選和招投標工作，科學確定分包模式，合理設計和起草分包合同及采購合同，加強與分包單位的溝通和對接，做到分包策劃出效益。

下表為某建筑公司對合同進行分析后制定的對策(局部)，從中不難看出對項目經濟效益的作

用：

序號合同約定分析對策責任人

1現場住宿場地緊張，合同約定不得在建筑物地上部分安排住宿言外之意在地下室部分

住人是可以和業主協商的項目經理

2合同條款：“如未完成當月進度計劃，則進度款相應扣減20%，待趕上進度后支付”

報送的施工進度總計劃必須保守技術部

3合同條款：“工程完工后支付80%，其余在結算完后支付”施工過程中盡量將變更簽

證確認隨進度報量，平時資料準備好經營部

4合同條款;”因承包人造成工期拖延的，在拖延期間的材料上漲價差由承包人承擔”言外之意，因非承包人原因工期拖延時材料漲價的費用可以簽證，應密切關注材料價格信息，及時辦理簽證物資部

5合同條款：“提前三個月報送甲供材計劃，承擔報送不及時導致的一切責任”加強工

作計劃的前瞻性，辦理好計劃的簽收記錄技術部

6合同條款：“水泥價格上下浮動超出5%按同期市場價調整價款”進一步和業主協商價

格調整依據，密切關注材料信息價格和市場價格，爭取價差最大化物資部

成本管理方面的策劃。一是合理測算計劃成本(即項目實施過程中可支出的最大控制額度，下同)和確定項目經理的責任成本目標，堅持“標價分離”的原則，避免“合同價減去若干點”作為項目承包基數的做法;二是認真做好投標預算、中標預算與計劃成本的對比分析工作，重點分析投標清單的盈利子目、虧損子目、量差子目、索賠點、風險點;三是內部成本控制的策劃，從組織措施、技術措施、經濟措施等多方面以及人工費、材料費、機械使用費、措施費等直接費的控制，專業分包費用的控制，間接費的控制等方面，尋找并制定全員、全方位、全過程成本控制的新思路和新方法。例如，某施工企業在中原某高速公路施工中，針對鋼筋作為占項目成本比例最大的一項，提出首先控制鋼筋收料數量的準確性，每一批供料都由指定的物資員采用過磅與檢尺計算理論重量兩種方法校核驗收;其次是要求下料時，由技術員和鋼筋工長嚴格審核鋼筋料表，發現問題及時修改，審核完的鋼筋料表方可送往制作場進加工;第三是對于現場綁扎和搭接超長部分，要求班組將之截取，板筋扎前鋼筋工長和棟號負責人親自劃線布置間距，在誤差允許范圍內節約鋼筋根數。一系列措施的實施有效地控制了材料成本。深圳某金融大廈施工單位經策劃使用新Ⅲ級鋼筋代替Ⅱ級鋼筋，不但可以節約鋼筋使用費用5%，還可以相應降低鋼筋的運輸費用、人工費用、加工費用15%，使工程總造價降低，同時還可以增加建筑物安全儲備和混凝土結構強度。

二次經營方面的策劃。所謂二次經營就是甲、乙雙方簽定合同后在執行合同過程中的一切商務經濟行為，施工企業的二次經營一般指合理利用變更，謀取經濟效益的行為。“一次經營抓任務，二次經營抓效益”，二次經營包括四種類型：主動型、被動型、自然型、政策型。

主動型二次經營的策劃是要分析項目潛在盈利點、虧損點、索賠點等，通過合同價款的調整與確認、認質認價材料的報批、設計與方案的優化等策劃，增強盈利能力。中鐵某工程局在西北某高速公路施工中，通過圖紙審核，提出多處變更，針對5#大橋空心薄壁墩柱數量少、施工難度大等問題，提出將空心薄壁墩改為實心雙柱墩，C30砼變為C35砼;針對隧道進口地質條件差，2#大橋川臺不穩定的情況，提出加設擋土墻防護;對道路改線的設計提出增設橋梁意向等建議。這些措施不僅保證了工程質量和施工工期，而且有效提高了經濟效益。

被動型二次經營即平常所說的簽證索賠。施工圖紙拖延或不全、工程變更(包括已施工而又進行變更和項目增加或局部尺寸、數量變化等)、惡劣氣候條件以及因業主未能提供相關資料，承包商又無法預見的情況(如地質情況、軟基處理等，該類項目一般對工程數量增加或需重新投入的新工藝、新設備)等，都應構成索賠的理由。如前述中原某高速公路在涵洞施工的過程中，由于當地地下水位比較高，經過檢測基本上在地下0.5m以下就出現滲水的現象，進行基坑開挖必須要進行至少20—30天左右的井點降水，經核算每道涵洞因此會增加2-5萬元的成本。項目部約請監理和業主代表查看現場，確認地下水位造成開挖基坑成本費用增加的問題，同意給予補償。在涵洞主體施工完成進行臺背回填時同樣遇到了地下水位高的問題，需要對基底進行處理，他們又請求業主工程部和監理現場查看，提出涵背回填需要對基底進行軟基處理(50cm片石+30cm碎石)，后經業主下文同意。此兩項得到了100余萬元的補償處理費用。

某集團公司的定性、定量、定價、計價的“二次經營四步法”，較好地詮釋了二次經營的工作流程。

風險管理方面的策劃。一是采用羅列細分法列出項目風險因素清單，并以重點強化法和

整合求異法分析風險發生頻率(概率)和風險后果程度，還可采用故障樹分析法利用圖解的形式將大的風險分解成更加具體的小風險，或對各種引起風險的原因進行分解，根據風險因素影響度的大小順序逐一確定風險對策(風險回避、損失控制、風險分隔、風險轉移等)。二是注意策劃輸出的合法合規性，以及對可能觸碰的法規規章“紅線”的化解對策，在工程施工的全過程中，關注項目行為的合法有效性、施工合同履約規范性、分包及物資采購規范性、依據合同條款收取工程款及時性等，及時發現法律風險，解決風險問題。三是合理預見風險影響的全局性。例如，反常的氣候條件造成工程的停滯，將會影響整個工程項目的后期計劃，影響后期所有參與者的工作;它不僅會造成工期延長，而且會造成費用的增加，造成對工程質量的危害。有時即便是局部的風險，也可能會隨著項目的發展其影響逐漸擴大。

對外關系方面的策劃：項目施工生產的順利進行，離不開良好的外部環境。根據各崗位工作性質和需要，分工合作，建立全方位、多層次的關系協調網絡，是項目商務策劃的另一項重要工作。需協調關系的各相關方包括從各級ZF建設主管部門、參與項目建設的投資者、業主、設計、監理單位，環保、消防、衛生、勞動、GA等部門一直到項目周邊居民社區。

中鐵某局承包中原地區某高速公路施工時，項目征地拆遷不到位且施工區段范圍內為水稻田，群眾水稻沒有收割，他們在進行清表施工過程中經常遭到當地群眾的阻撓，時不時到項目部堵門。且當地“砂霸”、“石霸”猖獗，要求項目部在砂石料采購方面由他們采購，并且價格由他們定，工程進展舉步維艱。項目部從地方協調，技術管理、安全管理、質量管理、施工組織、成本控制、資金管理等多方面入手明確分工，責任落實到人。不但有效化解了阻力，而且總是超額完成總監辦下達工程計劃。

筆者尤為項目經理朋友，前幾年就曾對筆者說，他在施工中面對的,除本企業的上級外，還有來自28個方面的“指令”，甚至附近社區的老太太也會不時來工地“發號施令”。顯然，28+N個相關方的協調全靠項目經理一人是無法勝任的，只有一種溝通方式也是不行的。

項目生產技術性策劃應建立在“經濟合理”的基礎上

生產技術性策劃系指為完成施工生產任務設置目標、規定必要的作業過程和相關資源而進行的計劃活動。包括施工方案策劃、工程質量策劃、安全生產策劃、文明施工策劃、現場管理策劃、施工進度安排、施工設備配置等。

生產技術性策劃以施工組織設計的編制為代表，在我國建筑施工企業已有多年的經驗，然而，縱觀企業的施工組織設計和各類施工方案，一般都是就技術說技術，就施工說施工，編制施工組織設計只作為技術管理制度的一項工作，它主要追求施工效益而很少考慮經濟效益，存在只注重組織技術措施，不注重經濟管理的內容，以至在實施過程中不講成本，沒有實現經濟效益的目標。而這方面的潛力極大。筆者曾讀過一篇某集團公司深圳某金融中心項目的介紹，該工程為混凝土框剪結構，原擬采用雙排外腳手架，周轉材料約需鋼管2750噸，扣件55萬個，市場價鋼管按每米每月0.36元，扣件為每個每月0.24元，平均按租期6個月計算，僅鋼管扣件的租金就需要2336400元。該公司根據工程具體情況，經過計算，外腳手架改用爬架，使用了65個電動提升裝置，爬架使用周期12個月，每套電動提升裝置7200元，每套提升裝置人工費3000元，共計(7200+3000)×65=663000元，僅腳手架一項就節約成本

2336400—663000=1673400元。

施工組織設計內容是根據不同工程的特點和要求，根據現有的和可能創造的施工條件，從事實出發，決定各種生產要素的結合方式。選擇合理的施工方案是施工組織設計的核心，應根據多年積累的建筑施工技術資源，同時借鑒國內外先進施工技術，運用現代科學管理方法并結合工程項目的特殊性，從技術及經濟上互相比較，從中選出最合理的方案來編制施工組織設計，使技術上的可行性同經濟上的合理性統一起來。筆者前些年還曾讀過另一篇同上述案例類似的報道，中交集團某航務工程局在廣州新沙港工程投標時，將原設計的扶壁式碼頭改為格式鋼板樁碼頭，技術先進，施工簡便，更重要的是報價較標底降低了43%!經濟效

益非常明顯。

此外，編制各類專項施工方案也是一樣，應通過充分討論、對比、優化，結合經濟技術分析，選擇科學合理施工方案。要強調人、材、機、管理費等綜合成本最優，而不是僅僅強

調技術上是否可行。

方案的選擇會給項目成本和現場管理帶來重大的影響，而且這些方案一旦確定，其影響很難因現場的管理而得到控制。因此，項目生產技術性策劃必須同商務策劃實行聯動，對每一個擬采用的施工方案或管理模式進行經濟技術分析，選擇科學合理又經濟適用的方案。

第五篇：“項目化管理”提升組織工作科學化水平

恩施市“項目化管理”提升組織工作科學化水平

2011年10月08日 10:43來源：湖北新聞網

湖北新聞網恩施10月8日電(曹顯 熊華)2011年以來，恩施市通過立項論證、組織實施、督促檢查、考核驗收等程序，將組織工作各項重點任務分解為一個個項目工程來抓，形成了項目明確、責任明確、舉措具體、全程跟蹤問效的“項目化管理”機制，有效提升了組織工作科學化水平。

認真研究，反復論證，進行組織工作立項。通過開展問卷調查，召開座談會等形式，廣泛征求意見和建議，結合恩施市組織工作實際和目標確定全年組織工作項目。同時對各個組工項目的現實意義、可行性和社會影響進行評估論證。目前，已確定學習型黨組織建設、基層黨內民主建設、干部人事制度改革、組織部門自身建設等4大類21個組織工作項目。對已確定的組織工作項目，市委組織部制定了《關于對2011年重點組織工作實施項目化推進的通知》，下發了《恩施市2011組織工作項目推進分解表》。一批如“五個基本”考評項目建設、黨員群眾服務中心建設、選優配強鄉村領導班子等工作納入到組織工作項目管理范疇，做到以項目化推進，實現項目引領、示范帶動、亮點凸顯的局面。

規范程序，加強保障，推動組織項目實施。為確保項目落實到位、組織有力，制定了規范的項目流程，實行“一組一定一保”。“一組”即成立項目工作組，明確項目責任人和參與人員，由市委組織部分管副部長、責任科室負責人及相關基層黨組織負責人擔任責任人，黨組織班子成員和部門工作骨干作為參與人員。“一定”即制定項目計劃和相關工作制度，將項目任務細化分解，明確時間節點、任務內容、責任部門和人員，作為項目實施的重要依據。“一保”即落實項目人員、物資、財力保障，為項目順利實施提供有力保障。

跟蹤問效，定期評估，嚴格組織項目督查。實行定期評估、實時管理。成立由市委聯系各單位聯系領導、組織部相關科室組成的督查組，以月度、季度等時間為節點，在自查申報、單位互查的基礎上，對項目實施情況進行掌握了解、評估分析，過程監督。對好的做法及時推廣，對出現問題及時糾偏，同時將督查結果以組工信息、工作簡報等形式在全市給予通報。形成你追我趕、爭先進位、百花齊放的良好工作氛圍。

多方評議，劃分等次，規范組織項目驗收。項目期滿后，采取“三方評分制”對項目效果進行檢查驗收。即單位提交自評報告，市委組織部進行專門考評，相關企業、居民群眾參與測評，按一定權重綜合評分結果，并將定期督查結果作為重要參考依據，得出項目效果的總評分，確定優秀、良好、一般三個等次，進行項目效果評定。對取得優秀等次的組織工作項目，實行經費補助，目標獎勵和榮譽表彰。