第一篇：農村信用社2012年三度考核方案專題

**農村商業銀行二0一二年三季度

階段性考核方案

為促進本行三季度各項業務發展，根據上級行業管理要求和本行實際，特制定本考核方案。

一、考核期限

2012年3季度。

二、考核對象

**農村商業銀行所轄各經營單位、總行機關各部室。

三、考核目標

1、存款目標。季末存款余額較2012年2季度末確保凈增**億元、力爭**億元；日均存款余額較2012年2季度末確保凈增**億元、力爭**億元。

2、貸款增長目標。季末存款余額較2012年2季度末確保凈增*億元。

3、兩率目標。全行季末到期貸款收回率達到**%，正常貸款利息收回率達到**%。

4、不良貸款下降目標。表內不良貸款絕對額比2012年2季度末下降***萬元；表外不良貸款絕對額比2012年2季度末下降****萬元；隱性不良貸款比2012年2季度末下降***萬元（見明細）。

5、貸款利息收入目標。實現貸款利息收入*****萬元。

6、銀行承兌匯票目標。2012年3季度，新增銀行承兌匯票****萬元。

7、中間業務收入目標。實現中間業務收入**萬元。

8、自助轉賬終端布放目標。3季度新增自助轉賬終端**臺。

四、考核計分標準

考核基準總分100分，未完成目標按比例計分，超額完成目標按以下標準加分：

1、存款凈增（10分）。每超確保數計劃1個百分點加計0.1分, 加分不超過2分。

2、日均存款凈增額（15分）。每超確保數計劃1個百分點加計0.15分，加分不超過5分。

3、貸款凈增（2分）。每超計劃1個百分點加計0.02分，加分不超過0.4分。

4、到期貸款收回率（13分）。完成計劃得12分，每超計劃0.5個百分點加1分，加分最高不超過2分，完成100%計15分；每低計劃0.5個百分點扣1分，直至扣完本項目基準分為止。

5、正常貸款利息收回率（15分）。完成計劃14分，每超計劃0.5個百分點加1分，加分最高不超過2分，完成100%計17分；每低計劃0.5個百分點扣1分，直至扣完本項目基準分為止。

6、表內不良貸款絕對額下降（8分）。每超計劃1個百分點加計0.08分，加分不超過1.6分。

7、表外不良貸款絕對額下降（10分）。每超計劃1個百分點加計0.08分，加分不超過2分。

6、隱性不良貸款絕對額下降（8分）。每超計劃1個百分點加計0.08分，加分不超過1.6分。隱性不良貸款指正常類、關注類貸款中本金或利息逾期90天以上的貸款和歸并重組貸款、違規貸款（具體明細見附表）。

7、貸款利息收入（9分）。每超計劃1個百分點加計0.5分，加分不超過4.5分。

8、銀行承兌匯票（3分）。每超計劃1個百分點加計0.03分，加分不超過1.5分。

9、中間業務收入（3分）。每超計劃1個百分點加0.03分，加分不超過1.5分。

10、自助轉賬終端（4分）。每超計劃1個百分點加0.04分，加分不超過0.08分。

五、考核計發標準

各支行、總行機關各部室負責人每人最高*****元，副職每人最高*****元；分理處主任、支行部室負責人每人最高*****元；分理處副主任每人最高****元；委派會計每人最高****元；其余員工每人最高****元。

計發方式：以最高分100分為計發標準，得分超過100分按100分計，不足100分按比例計發。

總行機關各部門70%與本職工作掛鉤，30%與包片掛點單位平均分掛鉤。

六、考核要求和說明

1、本考核由人力資源部負責組織實施，計劃信貸部、財務會計部、信息科技部、資金營運部、業務拓展部協助配合。

2、各支行2012年3季度階段性考核計劃數以隨本文件下發的計劃表為準。

3、考核兌現必須真實。11月初由稽核監察部組織3季度考核真實性檢查，如發現違規作假行為則在考核中扣除，情節嚴重的，總行將按規定給予經濟處罰或行政處理。

第二篇：三度教案（范文模版）

三度研修課《放牛山歌》（三度）教案

鹽小得勝分校

藍健虹

教學目標：

1、學習歌曲《放牛山歌》，并指導學生聲情并茂地演唱歌曲。

2.初步了解四川山歌風格的特點和韻味，激發學生對祖國民族音樂的熱愛。教學重點：

1、聆聽歌曲，感受山歌的韻味，用打擊樂伴奏

2、有感情地演唱歌曲。

3、歌曲中襯詞的處理。教學難點：

指導學生有感情地演唱具有山歌風格的歌曲。教學過程：

一、教師用四川話問好，引人歌曲聆聽

1、師：孩子們藍老師用四川話向你們問好，你們覺得奇怪嗎？因為今天藍老師要向大家介紹一首我們四川的歌曲，所以藍老師特意用我們四川話向你們問好。那讓我們趕快來聽聽這首歌曲吧。

2、聆聽歌曲

3、出示課題

放牛山歌 問：歌曲的情緒怎樣？幾拍子？

同學們聽得很仔細，回答得也很好，接下來讓大家看著樂譜我們再來聆聽一次這首歌曲，想想歌曲向我們講了一個什么故事？

二、學生再次聆聽

學生聆聽后回答。牧童除了放牛還干了些什么？（撿柴，唱歌）

我們四川的許多地區都處于山區，人們在砍柴、放牧時都喜歡演唱一些歌曲，來抒發自己的感情，我們把這類歌曲叫做山歌。山歌的曲調自由高亢，悠揚動聽。

引人發聲練習

三、今天藍老師給大家介紹的這首山歌是由一首兒歌改變的，下面請大家看看這首兒歌。出示歌詞，師生接龍用方言朗誦

四、孩子們你們覺得這首歌曲有意思嗎？那我們選擇什么樂器來為歌曲伴奏呢？ 再次聆聽歌曲，隨音樂選擇打擊樂演奏 分組選擇合適的打擊樂

五、學唱歌曲

大家演奏得真不錯，接下來我們來唱唱這首歌曲，我相信你們也會唱得挺棒的。

1、師生接龍哼唱歌曲旋律

2、再次聆聽歌曲 學生模唱

3、學生演唱

孩子們，我們現在演唱的這首歌曲的歌詞同我們剛才朗誦的兒歌的歌詞有什么不一樣？多了些什么？

介紹襯詞 沒有具體的意思，表現語氣。問：你們認為襯詞是唱輕點呢？還是重點？

4、學歌詞，處理

5、加入打擊樂伴奏（分組用三角鐵、雙響筒、串鈴演奏）

6、分組演唱，學生表演

7、老師用四川話范唱一次

比較與剛才的范唱在語言上有什么區別

8、小結。學生隨音樂離開教室

第三篇：《三度修煉》觀后感

《三度修煉》觀后感

這是王明夫先生的又一本經典力作，看完本書之后才知道“三度”指的是決定命運的態度、決定格局的氣度、決定事業高度的厚度。

我對本書中提到的“判斷”一詞很感興趣，從麥肯錫的項目失敗看咨詢師的判斷力的磨勵。咨詢師馬文從年輕時的激情四射到后來的有戰略技巧的溝通，成長的道路總是曲折的。能在這曲折的道路上發現自己的錯誤并加以改正，無疑咨詢師馬文做得相當好。當然，這也是從失敗的項目中總結出來的成功經驗。記得剛學會開車，因為對距離沒有概念，每次停車時都會想一想，車有沒有擋到別人？最夸張的時候，停一次車要下來看兩次，前面有沒有碰到，后面還有多少，挪一下再看看。其實這就是對自已不相信，不會判斷。我并沒有因為自己不會判斷，就盲目的決定而是不停的修正，這樣經過幾個月的練習，我已經很輕松的判斷停車的距離是否合適，如果不合適，我該如何的修正。就像在工作時遇到問題一樣，先根據自己的判斷找尋相應的解決方法，然后在處理問題的過程不斷的修正，不求一蹴而就，而且在處理問題的過程判斷解決問題的方法是否合理、合規。

王明夫先生說“有容乃大”的容是兼容、包容，而不是我們通常所理解的胸懷、氣量。記得《士兵突擊》中高誠也說過一段這樣的話：“有容乃大，無欲則剛。容是別人，欲是自己，這樣的天地才跑的歡暢！”其實，直到今天我都覺得這句話說起來容易做起來難，就像人們平常老說你看見的都是別人缺點，看見自己的都是優點，老拿自己的優點和別人缺點相比較。越比較越自信，自信的過了頭就成了自負，最終也不知道自己錯在哪里。我想高誠能在七連整編后說出這樣的一番話來，是有他的包容在里面，我想如果以后他再遇到許三多這樣的兵，他會多一點點的包容，多一點點的胸懷，給他們適當的成長的空間，進而最終成為一名合格的士兵。

最后，華為領袖任正非“致新員工書”中的一句話說得非常好：誠信是生存之本、發展之源，誠信是不但是公司也是每個人一生中最重要的無形資產。我認為誠信屬于“態度”中的一項最根本的要求，你可以沒有決定格局的氣度，也可以沒有決定事業高度的厚度，但不能沒有決定命運的態度，因為這個就掌握在你的手中。

第四篇：廣西農村信用社考核事項!

（無正式單位，400字以內）；3.準備相關證 件及復印件（身份證、畢業證、學位證、有關獎勵證書）；4.準備相片（近期彩色2寸照片3張、全身彩照2張）；5.戶口所在地派出所地址；6.通知在規定時間到規定地點集體考察面談（由辦事處統一分配定時間）。

（二）有正式單位的考生到單位進行常規考察，主要是個別談話和查閱有關檔案、核實有關情況等。無單位的進行面談考察。

（三）核查有關資料（主要是身份證、畢業證），查證有關信息（到派出所查詢有無違法犯罪記錄，到相關部門查詢是否有違反計劃生育規定的行為，對于離開金融系統的要核實離職原因）。

（四）考察對象集體面談：統一到各縣級農合機構，由區聯社、辦事處、縣級農合機構與考察對象集體見面。具體時間由辦事處協調，并通知到位。方式：以報考崗位編組，多人（由考察組定）一組，每人自我介紹3分鐘。主要觀察個人形象、談吐等。

（五）填寫有關表格：《個人基本信息表》2份（貼照片），并要求當場簽字承諾相關事項（在基本信息表后欄），《個人情況說明》2份。

二、考察重點

（一）報考資格條件的復查：重點核查身份證的真實性（年齡是否符合條件）、戶籍、學歷、金融（銀行）從業年限的真實性。核查身份證：柜臺業務系統查詢、派出所戶籍查詢、畢業證書查詢顯示、個人檔案查詢。戶籍或生源地是否符合報考要求。核查學歷證書：上網查實畢業證書、實地查詢、檔案查詢、電話查詢、去函查詢。核查是否符合年齡放寬到29歲的條件：

1、現是否在金融機構工作且滿2年，主要核查依據為勞動合同、工資發放表、社保繳納憑據等；

2、2010年底前到廣西農村合作金融機構工作的勞務派遣工主要核查依據為勞動合同、所在單位與勞務公司簽訂的派遣協議。核查是否符合專業放寬的條件：

1、是否具有四年以上銀行從業經歷，主要核查依據為勞動合同、工資發放表、社保繳納憑據等；

2、南寧等14個地級市市區所在地以外的農合機構，本科學歷放寬專業的考生是否為本縣戶籍或生源地，主要核查依據戶口本等；

(二)政審考核要求：對所有考生均需到其戶口所在地派出所查證是否有賭博等不 良記錄或其他犯罪記錄，并出具相關證明。對于有正式單位的考生，請原工作單位出具廉政意見或現實表現。特別關注：看簡歷中已在多個單位工作且時間不長者，需到原單位核實離崗原因。

（三）計劃生育政策執行情況：已婚的需要到當地計生部門出具有關證明，對計劃生育情況進行核實。

（四）面談進一步了解考生的情況：整體形象、談吐舉止、個人特點和特長、不符合崗位需要的情況等。

三、考核材料要求考核材料要突出考生的特點，要根據崗位要求，寫出考生的優點和特點。形成總體印象材料，主要包括個人整體形象、言語舉止、總體印象、招聘條件核實等，字數在100-300字左右。

四、匯報材料要求

1、匯報材料：以每個考生為單位，按以下順序排序裝訂： ①《個人基本信息表》1份（全身彩照貼在背面）、《本人情況說明》；②考核材料1份；③學歷證書復印件及網上學歷核實打印件（或其他證明）；④單位廉潔證明或派出所無違法犯罪記錄證明；⑤外勤崗位、放寬專業的本縣戶籍本科畢業生須提供戶籍證明；⑥獎勵證書復印件等。考察情況匯總表以縣級農合機構為單位匯總，上交1份。個人總結或自我介紹留存辦事處。考核材料和個人基本信息表均要求雙面打印，派出所無違法犯罪記錄證明均需要原件，經辦人需簽名。其他上交的學歷證書復印件、網上學歷核實打印件等需驗證人簽名。

第五篇：農村信用社營銷方案

儲蓄營銷方案

銀行的發展主要靠的就是儲蓄與貸款，儲蓄額度的增減，貸款投放的質量，力度都影響著企業的發展，針對性的，有目的的開展和完成任務指標是信用社發展的目標。

存款營銷

隨著農忙時節的到來，工作量大量減少，隨之而來是儲蓄額的下降，如何在之一時期發展潛在客戶，提高存款總額是我們的主體宗旨。

一、市場分析

根據我行的具體情況和主要針對的客戶群分析，客戶主要可以分為四類，第一類客戶：農戶，第二類客戶：非農普通客戶;第三類客戶:他行普通vip客戶;第四類;高級vip客戶。

第一，二類客戶，此類客戶收入穩定，但閑散額度少，存儲額度固定，容易受到小恩小惠誘惑。第三類客戶，他行普通vip分析，此類客戶經濟來源不定，大部分都是收入穩定，而且有一定的閑錢用于儲蓄投資用于增加收益，此類客戶不定因素過多，在許多銀行都有儲蓄，但儲蓄額度都不高。第三類客戶，此類客戶經濟來源穩定，多為企業領導或公職人員，收入多，但此類客戶屬于忠誠客戶，對自己所選擇的銀行有特別的偏好。

二、任務目標考核獎懲

（一）主要目標包括： 1個人存款凈增長 2新增有效客戶，新增對公戶 3優質Vip客戶增加xx戶。

（二）為培養全體員工的危機意識，競爭意識，我社內部員工都要有攬儲任務，擔任職務的不同攬儲任務也要相對提高，普通基員工季末攬儲在原有基礎上增加百分之十（包括主任、信貸員）。發卡量增加2%，vip客戶，卡內余額增加日均余額5萬元。

開展儲蓄一定額度一定時間贈送不同價值的禮物，如20萬元定期1年，贈送xx，40萬一年定期贈送xx活動。

（三）考核獎懲辦法 凡是超額攬儲員工，以百萬為單位，季末日均余額超額一百萬內（函一百萬），按照日均余額超出部分萬分之一作為獎勵，季末日均余額超額二百萬內（函二百萬），按照日均余額超出部分萬分之二作為獎勵。凡是沒有按照規定完成任務的按照差額千分之一作為懲處。

貸款營銷

貸款是銀行主要的收入手段，增加貸款額度，提高企業整體收入。

一、個人貸款 農戶貸款，我行現在主要的貸款目標就是農戶，實行兩戶互保形式，根據評級，額度測算良好客戶以上，無不良記錄的客戶單戶金額5萬元。五證齊全（身份證件，戶口本，房產證，土地使用證，結婚證）。

2非農貸款，我行非農貸款主要分兩種，抵押和保證。抵押 和保證貸款，額度根據抵押物和擔保人的收入，但必須保證借款人，信用良好，有償還能力。

二、對公貸款

客戶經理必須維護好對公客戶的關系，以及方法貸款的質量，額度。要做到手續齊全，按時回收。

三、貸款期限、利率

貸款期限以短期貸款為主，根據情況不同可最高提升至中期貸款。

四、主要目標包括：

1增加農戶投放額度5% 2不良貸款回收70% 3新增不良貸款，不能超過當年到期貸款總額的3%。

五、考核獎懲辦法

完成放款額度，回收情況。按照利息收入5%給信貸員提取獎勵費用，不良貸款回收總額度1%獎勵。未完成任務的，按照回收利息收入0.5%給信貸員提費用。不良貸款，看情況進行懲處。