第一篇：公關策劃書寫作要求

公共關系策劃書基本格式及要求：

1、策劃案背景簡介： 廣藥集團為王老吉品牌的持有者，1997年王老吉罐裝飲料的商標使用權被以廉價租給了加多寶集團。2009年，紅罐王老吉在中國市場的銷售額超過可口可樂，成為“中國飲料第一品牌”。2004年，廣藥集團下屬企業王老吉藥業推出了綠盒裝王老吉。2011年11月，廣藥集團開始將王老吉的其他品類授權給其他企業，隨后與加多寶的矛盾公開化，并在2011年底提交中國國際經貿仲裁委要求仲裁，今年5月已作出裁決，加多寶集團停止使用“王老吉”商標。目前，加多寶集團不服該裁決，已提出起訴。

對此事件，當前雖無最后結果，但請大家在假設加多寶集團敗訴，失去“王老吉”商標使用權的前提下寫一份公關策劃書，為該集團今后涼茶產品的生存及發展進行規劃。

2、格式及內容參照以下內容。

3、字數不少于4000字。

4、請使用A4紙，標題下注明姓名、年級、專業及學號，交打印稿。5、6月18日前由班長把各班作業交給我。

標題

一、活動主題的社會背景

這部分主要目的在于就公關傳播中存在的問題進行陳述與分析，并闡明公關計劃的首要目標。這部分陳述是制定項目策劃案和實施計劃的基礎。背景分析中可以包括以下幾方面，如目標受眾、最新調查結果、企業立場、行業發展歷史、以及要實現既定目標需要克服的障礙，等等。

二、活動的目的及意義

這部分主要是從戰略角度對策劃案進行闡述，內容包括實現傳播目標所必須采取的方法和手段。

通常情況下，它應該包括以下幾部分：

-任務實施范圍和目標：也就是對任務性質的描述，要明確項目要實現的目標是什么；

-目標受眾：明確目標受眾群體，并根據某一標準將其分成幾組，以便于管理；-調研方法：明確將采用的具體的調查手段；（這一部分可以簡略）

-主要信息：明確主要訴求。包括要向受眾傳達什么信息？希望他們對我們產生什么樣的看法？

-傳播工具：從戰術的意義上，明確計劃采用的傳播工具，包括散發宣傳資料、演講、巡展、開設專欄、開辟網絡聊天室，等等。

三、活動安排

對每個相關活動實施情況的具體描述，其中包括工作安排，尤其是最終期限和活動目標。

四、效果評估和展望

根據事先的預測，對整個公關過程進行績效評估。這時，主要任務就是為下面的問題提供答案：

-本項目是否有效？

-哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？

-活動的實施是否嚴格按照我們策劃書內容進行？

-受眾對我們工作的認可度是否令人滿意？

-最重要的是，活動結束后，是否達到了預期的目標？

第二篇：公關寫作

公 關 寫 作

導論

公關寫作，實質包括了公共關系實務中所需運用的一切文體寫作知識和技能。

第一篇 溝通協調類文案的寫作 通知的種類

1告示類通知：標題、主體、落款。

2指示類通知：

1簡要說明發出通知的原因和目的。

○2文字簡明扼要，語氣莊重而具有某種權威性。○ 3批示類通知 4任免類通知：

1標題應寫明“任免通知” ○。

2以簡潔的文字寫明有關人員的任免職務和任免日期。

○

請柬和邀請函

請柬的正文必須寫明邀請的意向、會議（活動、宴請）的內容、時間、地點以及被邀請者注意的有關事項。

內容與形式一致、信息準確完整、設計新穎、色彩搭配和諧、內容簡潔。

公函和介紹信

公函撰寫的基本要點

1、標題。

2、頂格書寫致函單位的全稱。

3、正文必須寫明所聯系事務的內容。

4、行文應該規范，文字力求簡潔。

5、公函的結尾，寫上“此致敬禮”等敬語，并署明發函社會組織的全稱和發函時間，加蓋公章。

介紹信（非重點）

介紹信的撰寫要點

1、題頭注明“介紹信”字樣。

2、頂格書寫所派出人員前往單位的全稱。

3、寫明所派出人員的姓名、職務、性別。

4、寫明派出人員所要聯系的事宜，并表明希望和要求。

5、介紹信的結尾，寫上“此致敬禮”等敬語，并署明簽發介紹信的社會組織的全稱和發函時間，加蓋公章。

公關致辭和演說稿 公關致辭

四類公關致辭：歡迎詞、歡送詞、祝賀詞和答謝詞。

致辭要點：標題、致辭稱呼、致辭正文、致辭結尾。演說稿

演說稿的撰寫要點

1、標題

2、稱呼

3、正文

1突出演說主題。

○ 2邏輯嚴密，結構緊湊，具有較輕的說服力。

○ 3表述通俗流暢，力求口語化。

○

4、結尾

1概括演說主題，加深聽眾印象。

○2提出希望或發出倡議，激發聽眾情緒。

○ 3提出思考問題，讓人意味深長。

○

會議紀要和備忘錄

會議紀要是一種可供對外發布的比較正式的文案。撰寫會議紀要前的準備

1、把握會議內容。

2、做好會議記錄。

3、整理會議記錄。會議紀要撰寫要點

1、標題

2、正文

備注：開頭要有基本情況概述。（會議名稱、時間、地點、哪些人、共有多少人、誰主持、討論哪些問題、取得什么結果）

3、簽署的單位和時間

備忘錄(兩種類型）

會議備忘錄用于對某一次會議內容的記錄和綜述； 會談備忘錄用于對某一次會談內容的概述和整理。

會議紀要和備忘錄的區別

1、會議紀要對外發布，而備忘錄僅供各與會者備考。

2、會議備忘錄不像會議紀要必須要有明確的主題和導向，并形成某種結論性意見。

3、會議紀要通常由會議主辦方簽署，而會議備忘錄則由會議參加者簽署。

第二篇 信息傳播類文案的寫作

現代公關實踐中，社會組織的信息傳播主要有兩種載體，一是報紙、電視、廣播等新聞媒介，二是宣傳手冊、專題宣傳片等其他媒介。

上篇 各類新聞稿的寫作

新聞稿的寫作要求

一 目標的確立和媒介的研究

1、首要問題是工作目標的確立

2、其次是認真把握新聞媒介不同類別的特點 二 一般新聞（消息）稿

消息分四類：

1、動態性消息（重點）：指對新近發生或正在發生的事件的新聞報道。

2、綜合性消息

3、經驗性消息

4、述評性消息 公關新聞稿的寫作要求

1、突出事實亮點

2、內容簡明扼要

3、形式變化有趣

（一）新聞要素

6W 什么人（who）什么事（what）什么時間（when）什么地點（where）什么原因（why）什么結果（how）

現代新聞學倡導8W +什么主題（what theme）什么意義（with what meaning）

（二）新聞（消息）稿的基本結構和寫法

1、標題的擬定（單行標題，雙行標題較常見）

2、導語的撰寫

1直敘式 ○2提問式 ○3結論式 ○4引語式 ○5描寫式

○

3、主體的展開

1以新聞事實的重要程度為序進行結構

○ 2以新聞事實的時間先后為序進行結構

○

4、結尾的斟酌

1概括前文，加深印象。

○2進行展望，提請關注。

○3提出問題，引發思考。

○

三 新聞通訊及特寫稿

1、消息和通訊的聯系和區別

聯系：消息和通訊都必須真實地反映現實生活中所發生的重要事件，及時傳播有關信息。

1消息主要用來報道事件； 區別：○而通訊還可以側重描寫人物。2一篇消息只能報道一個事件；而通訊可以在一個主題 ○下反映比較廣泛的事件和人物。

3在寫作手法上，○消息強調高度的概括性，以敘述為主；而通訊可以并要求展開描寫，力求生動形象。

4在篇幅結構上，消息一般比較短小精煉，甚至可以沒 ○有結尾；而通訊則可以有一定的篇幅并要求結構的完整性。

2、新聞通訊及特寫的類型

1事件通訊

○2人物通訊

○3工作通訊 ○

3、新聞通訊及特寫的寫作要點

1認真把握素材，反復提煉主題。

○2精心構思，寫好通訊的開頭和結尾。

○3善于抓取和選擇典型事件。

○4通過生動細節的形象描繪來烘托事件和人物。

○5注意敘述、描寫、議論和抒情手法有機結合。

○

四 人物專訪稿寫作要點

1、研究素材，明確主題。

2、生動準確的表達被訪人物的觀點和意見

3、精心選擇和整理原始訪談材料，力戒瑣碎和冗長

4、詳略得當，注意把握節奏。

下篇 其他傳播類文案的寫作

一 宣傳單頁文案的撰寫要點

1、內容力求單一，主題必須集中。

2、標題必須醒目，以求先聲奪人。

3、文字簡潔明快，保證較大信息量的同時具有一定的情感沖擊力和形象感染力。

4、時效問題（有效期在一個月左右為宜）

二 對外宣傳冊文案

對外宣傳冊，俗稱樣本，是社會組織對外全面介紹自己、推介自己的常規傳播載體。

1、宣傳冊的內容框架和基本結構

○ 1組織理念系統

○2董事長、總經理致辭

○3組織情況簡介 4組織機構設置 ○5組織的業務領域 ○6組織的技術開發 ○7組織的經營管理 ○8組織的文化建設 ○9組織以往所獲得的榮譽 ○10組織的遠景規劃 ○

2、宣傳冊的文字處理

○ 1注意文體

○2力求簡練

三 專題宣傳片腳本

1、專題宣傳片分類

○1某一專題活動的宣傳片

○2比較全面地介紹組織情況的專題宣傳片

2、專題宣傳片腳本的撰寫要點

○1專題宣傳片主題的確立 ○2畫面擬寫的鏡頭感

○3解說詞的語感問題

第三篇 調查評估類文案的寫作 一 把握工作范圍

（一)公共關系調查

1、公共關系調查的概念

是一種運用科學方法，有計劃、有步驟地考察組織的公共關系狀態，收集必要的資料，綜合分析相關因素及其相互關系的實踐活動。

2、通過公共關系調查，組織主要能掌握以下幾個方面的情況。

1界定自身在社會公眾中的形象地位，了解本組織在社會 ○公眾中的知名度、美譽度，從而增強公共關系工作和活動的針對性。

2了解社會(市場）○熱點和公眾需求，從中找到本組織公共關系工作和社會（市場）熱點，公眾需求的契合點，從而使所策劃和實施的公共關系活動能事半功倍，取得理想效應。

3監測和把握公眾輿論，使社會組織能因勢利導，及時行 ○動，擴大積極輿論，縮小消極輿論。

4量化的了解和把握某一項公共關系工作或活動的實際效 ○果，以便總結經驗，找出差距，更好的開展下一步工作。

3、公共關系調查的流程

1制定調查方案

○2設計調查方法

○3收集調查資料

○4處理調查結果

○

（二）公共關系評估

公共關系評估的主要內容：

1、工作或活動前，對計劃和方案進行評估。

2、工作或活動時，對工作和已實施的部分內容和環節進行評估。

3、工作或活動后，對工作或活動的整體效果進行評估。

二 調查方案

（一）調查總體方案必須包括

1、調查目的

2、調查對象

3、調查項目

4、調查時間和地點

5、調查方式和方法

6、調查數據分析方法

7、調查組織機構和人員

8、調查費用或估算

（二）調查實施方案（寫作要領與調查總體方案相似）

（三）調查問卷

1、調查問卷的基本要素

1說明信

○2指導語

○3調查內容（問題設計和答案設計）

○

2、調查問卷設計原則

1控制問題總量，簡化填答形式。

○2所提問題應盡可能具體。

○3所設置的問題要盡可能的單一。

○4用詞簡潔，語義力求清晰準確。

○5提出問題時持某種客觀中立的態度。

○6注意尊重被調查者的人格和隱私。

○7在封閉式答案中，要窮盡各種情況。

○8問題可供選擇的答案要注意并列和互斥關系。

○9對某些重要調查項目，可從側面設置問題，全面真實的 ○了解被調查者的想法。

10在全部調查項目的設置上，注意盡可能將容易的問題放 ○在前面，較難的放后面。

（四）調查報告

1、調查報告撰寫的準備工作 1調查數據和資料的審核

○ 需把握真實性、準確性、完整性原則。

2調查數據和資料的分類

○ 分類標準必須反映調查的目的，反映事物的重要特征。

另外需遵循互斥性、完備性、顯著性原則。

3調查數據和資料的統計分析

○

2、調查報告的結構和寫作要領(1)前言

1調查項目的立項背景

○2調查項目所實際采用的調查方法

○3調查項目的取樣情況

○4調查報告的撰寫原則或指導思想

○5調查報告的閱讀范圍和保密要求

○（2）摘要

（3）正文

特點：

1按照行文的邏輯順序，先描述某一事物的客觀現狀，○然后肯定成績，最后說明問題。

2必須正視在調查中所發現的問題。

○3發現的問題以所獲得的數據和資料說話，切忌空談。○ 4在進行有關分析時應保持客觀公正的態度，并注意留 ○有余地，把握分寸。

4、附錄（應有目錄供檢索）

（五）公關評估報告

公共關系評估報告就是對某一項公共關系工作進行評價而提出的研究報告。

1、評估報告撰寫的準備工作

（1）評估標準的最后確定

（2）有關信息的全面收集

（3）對評估對象的客觀分析

2、評估報告的結構和寫作方法

（1）前言

（2）正文

1突出 ○“準確地對組織所進行的公共關系工作做的評價和判斷”這一特點。

2先按照評估對象的工作情況分階段進行分析和評 ○判，然后再做出一個總括性的評價。

3應以有關數據資料說話，并巧妙運用各種數據和資 ○料的對比分析作出評價。

4公共關系報告的結論性意見，應力求科學、客觀和 ○公正。

（3）附錄

第四篇 專題類活動文案的寫作 一 確立基本概念

公共關系專題活動是指一個社會組織為了自身公共關系的進一步改善和提升，根據事先所確定的某一公共關系主題，而有計劃、有步驟的采取旨在邀請或吸引目標公眾參與的某種集體活動。

二 專題活動策劃書

（一）精心策劃：文案撰寫是根本前提

1、盡可能的搜集有關背景材料

（1）活動主辦方

（2）同類公共關系專題活動的歷史資料

（3）這一時期社會公眾關注的熱點話題

（4）國家的有關政策法規

（5）地域文化特征和活動場地情況

2、反復提煉專題活動的主題

3、精心策劃和安排專題活動的內容

4、對專題活動的費用有初步預算

（二）規范格式：文案撰寫的技術處理

1、標題

2、活動背景分析

3、活動主題

4、活動目的

5、活動目標公眾

6、活動時間和地點

7、活動內容

8、效果預測

9、信息傳播策略

（1）新聞媒介傳播

（2）廣告媒介傳播

（3）其他媒介傳播

10、實現活動方案的措施

11、活動場地布置

12、工作程序和分工

13、活動經費預算

14、活動評估標準

15、其他有關事項

（三）完整合理：文案撰寫的整體要求

符合三方面要求：完整性、合理性和邏輯性。

三 專題活動實施方案

1、活動主題

2、活動目標

3、活動時間和地點

4、活動出席人員

5、活動程序和內容安排

6、活動現場布置

7、活動所需設備和物品

8、活動分工及工作職責

（1）活動經費預算

（2)工作進度控制表

四 專題活動其他應用文案

（一）活動串聯詞

（二）媒介提問設計

（三）活動總結報告

1、引言

2、活動基本情況概述

3、活動所取得的成績

4、活動的經驗和體會

5、活動中存在的問題

6、改進措施和努力方向

第五篇 管理咨詢類文案的寫作 上篇 危機管理文案的撰寫

一 重視危機管理

危機管理是指公共關系從業人員依據一定的管理思想和理念，對一個社會組織可能發生的危機事件進行預測、監督、準備以及對已經發生的危機事件進行有效控制和妥善處理的管理過程。

簡單的說就是對可能發生或已經發生的危機事件的控制和管理。

公共關系危機實質是指一個社會組織因某一事件而引起公眾關系和公眾輿論向不利于社會組織利益方向發生變化這樣一種狀態。

二 危機管理計劃

（一）危機管理計劃撰寫的前期工作

1、社會組織內外的調查工作

（1）社會和市場調查

（2）社會組織內部情況的調查

2、可能發生的各類危機的預測工作

3、危機管理措施和對策的研究、擬定工作

（二）危機管理計劃的要素和撰寫要領

1、標題

2、前言

3、危機管理政策

4、危機定義和分級標準

5、危機管理機構及其職責

6、危機預警工作程序

7、危機事件處理程序和實施細則（全面、細致、可行、明確）

8、危機信息控制和新聞發言人制度

（1）危機期間的信息控制

（2）危機期間的信息發布

（3）危機期間的新聞發言人

9、危機管理工作的獎懲條例及其他

10、危機管理基本守則

（三）危機管理的其他文案

1、危機信息和危機事件報告書

2、公告和對外聲明

3、危機事務交涉函

（四）危機管理手冊

下篇 組織形象設計和咨詢文案的撰寫

理念識別系統設計遵循的原則

1、概括性原則

2、獨特性原則

3、哲理性原則

4、傳播性原則

第三篇：營銷策劃書寫作格式要求

營銷策劃書寫作格式要求

營銷策劃書是創意和策劃的物質載體，是策劃的文字或圖表的表現形式，它使得策劃人的策劃方案能夠被他人所知道和接受。策劃書沒有固定的內容與標準的格式，根據策劃對象和策劃要求的不同，營銷策劃書的內容和格式是不一樣的。一般而言，一份規范的營銷策劃書的基本結構框架應包括：封面主體封底附錄。

營銷策劃書的基本結構

1.封面

封面是策劃書的臉面，會給讀者留下第一印象，不能草率從事。封面設計的基本原則是醒目、整潔，字體、字號、顏色都要根據視覺效果具體制定，要有藝術性策劃書的封面要注明下列幾點內容： ◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機構；

◆策劃機構；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執行時間；

◆策劃書的保密級別；

◆策劃書的編號。

附：保密級別

1、公司文件分為絕密、機密、秘密三個等級。

2、絕密級：其查閱人僅限于公司總經理，高層管理人員及事件相關負責人；

3、機密級：其查閱人僅限于公司總經理，高層管理人員，部門經理、副經理及事件相關負責人；

4、秘密級：其查閱人為公司內部所有員工。

5、文件密級標注在文件首頁右側上方空白處，字體為宋體三號，加粗，例“保密級別：機密級”。摘要

摘要是對營銷策劃項目內容所做的概要說明，勾勒出策劃方案的各個章節重點與結論，使讀者大致了解策劃書的主要內容，摘要的寫作要簡明扼要，篇幅不宜過長，字數在三四百字左右為宜。目錄

策劃書的目錄與一般書籍的目錄起相同作用，它涵蓋全書的主體內容目錄實際上就是策劃書的簡要提綱，具有與標題相同的作用，策劃人應認真編寫。前言

前言序言是策劃書正式內容前的情況說明部分，交代策劃的來龍去脈，主要內容包括： ① 策劃的背景：社會大環境發展趨勢；

② 委托單位的情況；

③接受委托的情況；

④策劃的重要性和必要性；

⑤本次策劃與要達到的目的與策劃的主要過程。字數要控制在1000 字以內。前言的內容應簡明扼要，文字不宜過長。策劃目標

策劃目標具有導向作用的。在確定目標之前必須進行問題界定，通過各種界定問題的方法發掘企業存在的問題及其原因，在此基礎上確定企業的營銷目標。環境分析

環境分析是營銷策劃的依據與基礎，所以營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析包括企業營銷的外部環境與內部環境。營銷策劃中常見的分析工具有：PEST 分析、SWOT 分析、波特五力分析和對消費者行為的5W2H 分析等。環境分析要求具有簡潔性和準確性。營銷戰略

營銷策劃書中要清楚地表述企業所要實行的具體戰略，包括市場細分（segment）、目標市場(target)和市場定位(position)三方面的內容，也成為STP 策略。

◆ 市場細分：

其目的在于幫助企業發現市場機會，以正確選擇目標市場。

◆目標市場：根據企業資源狀況和實力，找準目標市場

◆市場定位：它指企業為在目標顧客心目中尋求和確定最佳位置而設計產品和經營特色的活動。營銷組合策略

確定營銷目標、目標市場和市場定位之后，就必須在各個細分市場的營銷組合策略。營銷組合決策就目前而言還是以4P 策略為基本框架。雖然目前還是以4P 策略為基本策略框架，但在營銷策劃中還應該吸收6P 理論、4C 理論、7P 理論的合理精神。行動方案

行動方案可以劃分為兩類計劃：組織機構、行動程序安排在行動方案中，需要確定以下內容 ◆要做什么活動？

◆何時開始？何時完成？其中的各項活動分別需要多少天？各項活動的關聯性怎樣？

◆在何地？需要何種方式協助？需要什么樣的布置？

◆要建立什么樣的組織機構？由誰來負責？

◆實施怎樣的獎酬制度？費用預算

預算，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用，使各種花費控制在最小規模上，以獲得理想的經濟效益。營銷預算最常用的是“活動項目估計”，即按照策劃所確定的活動項目列出細目，計算出所需經費。實施進度計劃

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃過程中的控制與檢查，同時使行動方案更具可操作性。策劃方案控制

策劃控制方案可分為一般控制方案和應急方案：

1)．一般控制方案

◆每月或每季詳細檢查目標的達到程度。

◆高層管理者要對目標進行重新分析，找出未達到目標的項目及原因。

◆實施營銷效果的具體評價方案有經營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰略導向和工

作效率。

2)．應急計劃

應急方案主要考慮市場信息的不確定性，需要制定多套應急方案。結束語

主要時再重復一下啊主要觀點并突出要點。結束語并不是非要不可的，主要起到與與前言呼應的作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感覺到太突然。封底

封底與封面相對應，它保證了策劃書的完整性和美觀。附錄

附錄的內容對策劃書起著補充說明的作用，增強閱讀者對營銷策劃信任。附錄的內容有報刊、政府機構或企業內部的統計資料，調查數據等，營銷策劃的備用方案一般也置于這里。作為附錄也要表明順序，以便查找。寫作要求：

1．策劃方案表達要求簡潔明了具體要求是：文體統一；文字簡潔、準確；結論明確。

2．要強調方案的可操作性策劃方案不是論文，而是可以直接拿來實施的、可操作性極強的方案。

3．加強方案的說服力首先，策劃書的內容組織要具有邏輯性，符合人們的閱讀習慣；

4．策劃書還應在內容、結構和語言上增強說服。

第四篇：營銷策劃書寫作要求

以下是策劃書的寫作要求，請各個小組對照大綱的要求寫，不要隨意增減內容。

《營銷策劃書》寫作大綱

一、項目介紹

二、市場分析

1.企業的目標和任務

2.市場現狀和策略

3.主要競爭對手及其優劣勢

4.營銷外部環境分析

1)經濟

2)法律法規

3)成本

4)競爭

5)技術

6)社會因素

5.內部環境分析

1)優勢

2)劣勢

3)預期變化

三、營銷策略

1.營銷目標/預期效果

2.目標市場描述

1)識別特征

2)獨特的需求、態度和行為

3.市場定位

4.營銷組合描述

1)產品/服務

2)分銷

3)定價

4)促銷

四、行動計劃

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

1)活動

2)具體安排

3)預算

《營銷策劃案》寫作大綱內容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、企業目標和任務

企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。

2、市場現狀與策略

總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。

4、外部環境分析

企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。

5、內部環境分析

企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工

作所要產生的預期效果的描述。

2、目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。

Ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

第五篇：策劃書寫作基本格式及要求（定稿）

策劃書寫作基本格式及要求

一、策劃書的寫作要素

1.封面-策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

2.目錄

這一部分應該要根據以后的內容來設置

3.活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機.4.活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

5.主題

主題主要是為了吸引人的注意力，也是為了突出活動的目的、意義，應盡量用生動優美的語句，且和活動密切相關。

6.活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明。

7.經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。8.活動負責人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

9.活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，當發生這些突發事件時，應急措施等也應在策劃中加以說明。

二、策劃書文檔格式及注意事項 1.文檔格式

（1）標題：黑體小

二、加粗居中

一級標題黑體三號加粗

二級標題宋體小三加粗

三級標題宋體四號加粗

四級標題及以下均為宋體小四加粗（2）正文：宋體小四

（3）落款：在不單獨分頁的情況下與正文隔兩行，且右對齊（4）版式：頁面內容盡量超過頁面的一半，版式整潔美觀（5）行間距：正文固定值22磅、所有標題單倍行距（6）頁面設置：上、下、左、右2.0cm 2.注意事項

1.各類數字編號的格式要求

例：

一、二、1.2.（1）（2）① ② a)b)2.所有涉及到單位的名稱均要用全稱，例如：廣西師范大學數學與統計學院教師職業技能協會

3.不允許出現……！！等非公文性標點符號和網絡用語 4.落款日期統一格式： xxx年x月x日