第一篇：創業者十大心得

創業者十大心得

創業者往往因為缺少經驗，所以很容易犯錯，下面介紹下創業者容易犯的錯誤。

方法/步驟第一錯“僥幸心態”

創業者堵投資人的門、向投資人群發Email，認為投資人看到郵件就會投資。其實沒有這么簡單，投資人每天要看數以百計的商業計劃書，然后再篩選并做深入調查，不可能讓你“僥幸”獲勝。

第二錯：“拍腦子想點子”

不要認為拍腦子想出的點子就會拿到投資，好點子不值錢。

第三錯：“想問題沒有深度”。

創業者很浮躁，有個點子，馬上就寫商業計劃書、找投資；但見了面，幾個問題下來，創業者就被問倒了

第四錯：“堆疊商業模式”

有的創業者喜歡把一系列的“流行商業模式元素”做堆疊，但事實上這讓投資人很倒胃口。

第五錯：“偽需求”。

創業者喜歡把周邊人群的需求放大。例如“我老婆有這個需求，我朋友有這個需求”。但這些需求是偽需求，不是創業者從真正用戶那里問來的。

第六錯：“過分偏執”。

極個別創業者為得到投資，以“我的了絕癥，你不來看我，我就不活了”這樣的偏執話語威脅。這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項目。

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第七錯：“低估創業難度”。

創業難，難于上青天。今天即使你得到李開復的投資，進入創新工場孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業的概率還不及千分之一。

第八錯：“故作神秘”。

創業者把“點子”當商業機密，與投資人談條件：“先給錢再說點子”。要知道，創業者是靠執行獲勝，不是靠秘密的點子。

第九錯：“不誠信”。

創業者“盜竊”他人項目的知識產權

第十錯：“描述不清晰，講話沒重點”。

投資人希望，創業者能用一句話概述：“項目情況、用戶、市場和團隊特色。不要浪費彼此時間”

第二篇：采訪創業者心得

探訪創業者的心得

數媒160

叢琳

10163570 初次探訪創業者，問了很多問題也收獲了許多，在我們問了許多的問題之后創業者反問了我們一個問題，讓我們思考領導和管理這兩個詞的區別，我們也思考了許多。這不禁讓我思考通常人們都習慣把管理和領導當作同義語來用，似乎管理者就是領導者，領導過程就是管理過程，而實際上，管理者和領導者是兩個不同的概念，二者既有聯系，又有區別。

從字面上看，“領導”在現代漢語詞典的471頁有個解釋，就是率領和引導朝著一定方向前進。從科學的角度說，領導是一種行為過程。它是領導者為了實現預定的組織目標，運用相應的理論、原則、職能、方法，影響、率領、引導組織內的成員完成預定任務的活動過程。

管理，漢語詞典解釋為負責某項工作順利進行；保管和料理；照管并約束。在傳統的管理理論中，領導是管理的四大基本活動（計劃、組織、領導、控制）之一，管理是一個大概念，領導是從屬管理的一個小概念，領導作為一種指揮和控制的過程，是人類社會群體活動的必然產物。

管理和領導在類似的活動中有著不同的側重點：管理通常是整合各種資源借助各種手段來達到既定的目標，注重做事，把事情做的既有效果又有效率，也就是我們常說的又快又好。同時比較注意細節，手段，技術的應用。它強調的是，管理者要運用相關的法律和制度，管好自己所負責的人和事。清楚了領導和管理的區別，豐富了我們知識，提升了我們的觀念。

隨后創業者又給我們講了創新和創業的含義，讓我深刻的體會到，創新理念對我們今后工作經營上的重要性和迫切性。尤其是創業日益激烈的競爭局面，如何在持續穩固自身的傳統優勢上，開創出新優勢探索出更適合于現代快速發展的經營之路，通過這次探訪，讓我深刻的認識到企業只有持續不斷的變革創新才是生存、發展并獲得成功的堅實保證。

第三篇：創業者快速致富十大竅門

創業者快速致富十大竅門

任何事業都是從小到大，由點滴做起的；在不斷總結經驗、積累資金的過程中，慢慢發展起來的！筆者在總結前人的經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了：創業者快速致富十大竅門！希望能對朋友們有所幫助！

從當今社會經濟發展特點來看，人們的工作基本上可以如下三種類型：國家公務員、企業雇工人員、自己做老板。他們各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都能做老板，真正做一個賺錢的老板、做一個事業有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云：萬丈高樓平地起！任何事業都是從小到大，由點滴做起的；在不斷總結經驗、積累資金的過程中，慢慢發展起來的！萬事開頭難！下面我們在總結前人的經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了：創業者快速致富十大竅門！希望能對朋友們有所幫助！

1、將創業資金數額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20～30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

2、學習銷售自己。

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

8、開始不成功也要繼續努力。

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

第四篇：創業者必上的十大網站

2014年創業者必上的十大網站

1.知乎推薦指數: 五顆星

上榜理由： 知乎是我最喜歡的一個網站。作為一個真實的網絡問答社區，里面的氛圍很友好，理性。知乎上聚集了一些行業領袖和名人，所以上面的回答專業性和權威性都比較強，在知乎上，無論你的問題在哪個方面，總是會獲得很多很好很有啟迪的答案。

2.創業邦推薦指數: 五顆星

上榜理由：創業邦有著自己獨特的視角，匯集國內外創業者分享創業的信息和經驗，幫助創業和即將創業的朋友規避風險，抓緊各個行業的機遇。

3.虎嗅網推薦指數:四星半

上榜理由： 虎嗅對互聯網的一些熱點資訊分析很有獨到的角度，里面有很多大神級別的人對互聯網的一些展望和理解，從中受益匪淺。文章的內容原創性很高，偽原創的訊息很少，大部分都是“干貨”，有很高的價值！

4.創業導航推薦指數: 四星半

上榜理由： 創業導航是我每日必上的網站，里面圍繞創業領域做了細致的分類和整理，收錄了近千個和創業相關的實用網址。網站在用戶體驗上也很實際類似于主流的導航網站，簡潔、好用、接地氣、很少廣告，功能上集成了郵箱登陸、自定義網址收錄等便捷功能。實乃創業者必備之良藥，小編重點推薦收藏~

5.投資界推薦指數: 四顆星

上榜理由：投資界是投資領域的權威平臺，由投資數據公司清科集團創辦。投資界能從資本層面給創業者很多建議，是創業者增長見識、開拓眼界的好網站。

6.優米網推薦指數: 四顆星

上榜理由:優米網是由著名制片人王利芬女士創辦的，是面向職場人和創業者的教育服務平臺。有很多職場、創業、創新領域的優質內容，是創業者學習的好平臺，不過網站視頻收費后用戶體驗有所下滑。

7.PingWest推薦指數: 四顆星

上榜理由:PingWest是個很有格調的一個媒體，觀點鮮明、立場相對公正，網站界面也很大氣。定位和36kr有所重復但比它深入。

8.騰訊科技推薦指數: 三星半

上榜理由:騰訊科技，還是一個比較不錯的網站，進去之后就是一種很厲害的感覺，畢竟這幾年騰訊做的還是挺不錯的，其中網站的內容那也是沒的說，網站24小時滾動報道互聯網,IT,通信、家電及科學探索行業新聞。騰訊科技頻道致力于提供最快捷、最鮮活的IT產業資訊,第一時間報道行業重大事件,重點解讀產業背后人物故事。做的很是不錯，就是里邊的廣告也是挺多的。

9.愛范兒推薦指數:三星半

上榜理由:愛范兒的官方網站有簡潔清新的設計，極簡清爽的界面，干脆利落。對于評論方面，愛范兒歡迎并鼓勵用戶留言評論，好的文章需要好的評論，好的評論也需要用戶關注，對于別的用戶的評論，可以輕易的頂或者倒，你還可以@你覺得有共鳴或者有話說的范兒友的評論。

10.站長之家推薦指數: 三顆星

上榜理由:比較權威和專業的網站綜合查詢工具，對于互聯網創業則來說，這款工具是每天查詢文章收錄和流量還有網站或論壇權重最重要的工具，它的存在是十分必要的

第五篇：掘金者：中國創業者十大素質之欲望

欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力

這里所說的創業，是指以企業為載體，以正當獲得更多金錢為目標的活動，而非從政、從軍、從事科學研究，開創個人政治、學術等事業的創業。

《科學投資》研究了國內上千例創業者案例，發現國內創業者基本可以分成以下幾種類型。

第一種類型：生存型創業者。創業者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的一撥創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者，占中國創業者總數的90％。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限于商業貿易，少量從事實業，也有基本是小打小鬧的加工業。當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為現在國內市場已經不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創業時代，經濟短缺，機制混亂，機遇遍地。如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業，早已經是不切實際的幻想了。

第二種類型可稱為變現型創業者。就是過去在黨、政、軍、行政、事業單位掌握一定權力，或者在國企、民營企業當經理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當的時候，跣足下海，開公司辦企業，實際是將過去的權力和市場關系變現，將無形資源變現為有形的貨幣。在上世紀80年代末至90年代中期，第一類變現者最多，現在則以第二類變現者居多。但第一類變現者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創業失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現型創業者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經濟環境，人為制造市場不公平競爭的行為。

第三種類型：主動型創業者。又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。有人說，這種類型的創業者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

《科學投資》在調查中，還發現有一種奇怪類型的創業者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標。就是喜歡創業，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的并不少，創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業、勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂?！犊茖W投資》曾經想努力探求其中的道理，后來發現是白費勁?？磥磉@種現象，除了用“積極、放松的心態”對外界變化更敏感，更容易發現商機來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有。”

就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養身體，這是它們的共性。創業者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創業者都是相同的，失敗的創業者則各有各的原因?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創業者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創業。如果創業，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是《科學投資》工作的意義所在。

《科學投資》通過對上千案例的研究，發現成功創業者具有多種共同的特性，《科學投資》從中提煉出最為明顯，同時認為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創業者10大素質”。在《科學投資》走訪的專家中，也有人認為，將其稱為中國成功創業者10大特征可能更為合適。

中國創業者十大素質之欲望：

將“欲望”列在中國創業者素質的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。

“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發現那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態落寞，他們唯一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發放。他們本來是有足夠的學識，有足夠的能力以及資源來開創一番事業的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創業？

我們說的創業者的欲望是不安分的，是高于現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現在已經在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發職業培訓學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據說個人資產超過億元。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大?！彼^夢想，不過是欲望的別名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。

《科學投資》研究發現，成功創業者的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”。一些創業者在創業成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?/p

因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創業者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創業動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現在的岳父給他提的。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農村。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍的女朋友已經考上了大學，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力。第三是健康上的差別。鄒文龍因為身體不好影響到大學都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！

無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新的創業亦是源于一種刺激。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關系到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態，不用去講那么多的大道理?！彼自捳f，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀態下，由報社記者而下海創業，成為一個創業者。創業的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來張因為創辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯網引入中國而聲名雀起。現在張是聯和運通投資公司的老板，已經由一個成功的創業者，發展為一個用自己的錢投資的職業投資家。

因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。絲寶集團的梁亮勝現在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年，梁也不過是一打工仔。只是這個打工仔有點與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所在內地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當時“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發上睡。那時，梁的夢想就是想有個樓花?！?/p

即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學。在香港的3年時間里，梁系統學習了航運、英語、國際貿易和經濟管理等課程。后來梁就依靠做國際貿易，向國內販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風影洗發水等?，F在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現在都還在工廠里做工，因為他們滿足現狀，覺得現在做工比原來在國內做工好多了?！绷哼@話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當老板，做自己的主人。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。

做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后仍不滿足。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應該擁有更大的舞臺。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業一步一步推向前進?，F在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。

關于人的欲望，地產商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權威?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同，企業家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業家往前沖?！比绻谩皠摌I家”代替馮侖這段話里的“企業家”，你會發現它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創業的最大推動力?！?/p

一個真正的創業者一定是強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。禁“欲”的時代早已經結束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。