第一篇：中原制藥廠破產的市場環(huán)境分析

中原制藥廠破產的市場環(huán)境分析（孫超男20104150116資源與環(huán)境學院）

中原制藥廠建造于90年代初期。建設初期，是由國家和省政府共同出資建設的，具有當時制藥廠的規(guī)模和先進設備。然而，就是這樣一家無論是設備還是技術都是都是遙遙領先的制藥企業(yè)，在負債３０多億元，沒有給國家創(chuàng)造一分錢利稅的情況下就破產關門了。仔細分析其破產原因，我們不難看出其市場營銷環(huán)境存在的問題：

（一）宏觀環(huán)境

中原制藥廠是由中央和地方各投資一半興建的項目。國家醫(yī)藥總局、國家原材料投資公司、河南省和鄭州市都先后參與了企業(yè)的建設工作。歷經“七五 ”、“八五”、“九五”三個“五年計劃”的長期建設。1987 年可行性研究報告批復的工程投資為4.95 億元,1990 年總體設計方案增至7.2 億元, 1991 年初步設計又增加到11.39 億元, 到1993 年工程總投資又調整到13.26 億元。然而,中原制藥廠始終未能按設計要求達標運行, 從1996年10 月起停產關門, 設備閑置銹蝕, 2000 多名職工放假離廠,企業(yè)累計負債達31 億多元。

（二）行業(yè)環(huán)境

年代初期, 國際上維生素C 產品銷路看好, 國內維生素C 緊缺, 國家計委、國家醫(yī)藥管理局計劃建設一個相當規(guī)模的現(xiàn)代化維生素C 生產企業(yè)。河南是農業(yè)大省, 所產玉米淀粉含量高, 水份低, 是藥用生產國內淀粉中的最理想的原料, 在眾多地區(qū)競爭上此項目的情況下, 河南獨占鰲頭。1984 年10 月, 國家計委批準了興建中原制藥廠, 由世界銀行提供貸款。從國家醫(yī)藥總局到地方政府一致認為,采用一流設備和最先進的工藝, 力爭建成中國第一、亞州第一、世界第一的生產廠家, 使國人在全世界醫(yī)藥界揚眉吐氣。中原制藥廠是國家“八五”重點建設項目,計劃1992 年投產, 當時維生素C 市場看好, 若按當時的產品價格、設計產量計算, 企業(yè)能取得很好的效益。

（三）企業(yè)內部環(huán)境

中原制藥廠位于鄭州市西郊國家高新技術開發(fā)區(qū), 占地1300 畝, 全廠總建筑面積21.12 萬平方米, 職工2500 多人, 是我國醫(yī)藥行業(yè)建國以來第一個利用世界銀行貸款建設的制藥工廠, 也是我國制藥行業(yè)建國以來投資規(guī)模最大的建設工程。該項目于1988 年動工建設, 1990 年3 月批準總體方案設計, 引進德國、意大利、瑞士、美國等發(fā)達國家技術和設備, 在淀粉、葡萄糖、山梨醇、維生素C、自備熱電站、廢水處理、空壓冷凍等生產全過程中采用微機程序控制, 并設立全套先進儀器的科技質檢中心, 使玉米在自動化加工過程中得以綜合利用。設計年處理玉米15 萬噸, 主要產品淀粉每年4.3 萬噸, 葡萄糖每年

2.5 萬噸, 山梨醇每年2.35 萬噸, 維生素C 每年5000 噸, 麥夫質飼料、精制玉米油等副

產品每年5.9 萬噸。

（四）企業(yè)破產原因

（1）大型工藝設備引進中的失誤

生產工藝是醫(yī)藥化工生產的生命線, 工藝上的失誤是最大的失誤。中原制藥廠引進的四套主要生產裝置, 除山梨醇工藝合格外, 其余三套設備都存在嚴重工藝技術問題: 淀粉裝置的變性淀粉不能出合格產品;葡萄糖裝置的無水葡萄糖工藝不成熟, 試車不能成功;拳頭產品維生素C 所采用的工藝生產裝置在國外都不成熟。由于引進工藝存在嚴重問題, 經五年試車, 仍不能出合格成品。而工藝出問題的三套裝置所生產的產品約占全廠產品計劃銷售收入的60% 以上, 主要產品不能生產, 給企業(yè)經濟造成的損失可想而知。從各方面調查得出一個共同的結論: 中原制藥廠在生產工藝技術的引進上存在嚴重的失誤。

（2）用人上的失誤

中原制藥廠從開始籌建到現(xiàn)在11 年間先后更換了5 任領導, 這些人分別來自紡織、機械、化工、搪瓷等行業(yè), 對醫(yī)藥工業(yè)生產不熟悉, 主要領導缺少對大型現(xiàn)代化企業(yè)的管理經驗。他們往往在其位而無意謀其政, 或者想謀其政尚未付諸實施便被調離。

（3）管理體制上的失誤

投資主體不明確, 沿襲計劃經濟時代的老路, 造成多家負責, 又誰都不管的局面。從引進瑞士EN CO 公司的維生素C 古龍酸結晶、分離工藝設備來看, 就存在這些問題。國家醫(yī)藥局曾提出對中原制藥廠的引進工藝技術狀況進行審核, 而藥廠以外商技術保密為由拒不提供有關資料。在試車出現(xiàn)問題, 一時解決不了, 外商不承擔責任的情況下, 國家醫(yī)藥總局出面從東北制藥廠、華北制藥廠、湖北制藥廠等國內制藥單位選調了一批具有高水平的專家到中原制藥廠工作, 進行技術指導;而中原制藥廠一直不予任用, 而且加以排擠,在不到一年時間內這些專家相繼離開, 導致了中原制藥廠的一錯再錯。

（4）盲目貪大浪費十分嚴重

設計貪大求全, 造成公用工程和輔助設施能力過剩, 浪費嚴重。建廠可行性報告中確定的蒸汽能力是三臺35 噸鍋爐, 缺口部分的低壓蒸汽由毗鄰的鄭州熱電廠提供, 這樣既經濟、又合理。然而, 后來卻被改為全部自供, 上了三臺75 噸的大鍋爐, 蒸汽能力過剩;所建自備水廠的日供水能力達5 萬噸, 造成一半以上的富余, 從而加大了成本, 加重了企業(yè)負擔。

（5）政府干預

導致中原制藥廠這一重點工程如此殘敗結局的原因很多，但最根本的是計劃經濟投資體制和政府部門直接創(chuàng)辦企業(yè)的政企不分體制。八九十年代我國經濟的市場化程度越來越強，已和建國初期想發(fā)展什么工業(yè)都只能依靠政府的情況大不一樣了。然而，發(fā)現(xiàn)國際上維生素Ｃ銷路好，國內維生素Ｃ緊缺，政府就要直接上維生素Ｃ生產企業(yè)，這本身就是違背市場經濟規(guī)律的，是超越了政府的職責范圍的。國內外醫(yī)藥行業(yè)是競爭性很強、企業(yè)對價格信號反

映十分敏感的行業(yè)。維生素Ｃ價格一度上揚，自然引導國內企業(yè)加大投入和產出，而政府直接參與進來，不僅會在高價位時做吃虧買賣，而且會擾亂市場秩序，扭曲價格信號，影響企業(yè)決策。更重要的是，政府辦企業(yè)的行為往往遲鈍、緩慢、低效，不等政府企業(yè)的產品生產出來，市場上同類產品價格就可能跌下來。政府只能在競爭性市場中做管理服務工作，而不能利用自身優(yōu)勢干預市場的自動調節(jié)。

中原制藥廠生產不出維生素C, 生產工藝設備有問題, 一堆好看不好用的洋設備堆放在那里, 從制藥廠生產車間的工人、專業(yè)技術人員到鄭州市的市民, 從廠領導到市領導、省領導、至國家醫(yī)藥局的負責人, 都很著急。國家醫(yī)藥總局、國家計委、財政部、河南省、鄭州市的領導曾先后多次到現(xiàn)場辦公、協(xié)調解決廠級領導班子等問題, 盡管也多次調整領導班子, 派專家進行會診, 對技術設備也進行了多次整改, 也不斷補充資金, 至今仍無濟于事,解決不了根本問題。

（五）總結

中原制藥廠的破產倒閉給我們敲響了警鐘，讓我們看到了國企的悲慘下場，以及大量的工人無處安放的下崗生活和國有資金的揮霍浪費。中原制藥廠的破產倒閉，無論是從技術設備，生產工藝，企業(yè)管理還是政府干預都給我們的企業(yè)提供了反面教材，而且這樣的例子絕對不止中原制藥廠一個。希望，所有的管理者及企業(yè)家都不要重蹈他們的覆轍。

第二篇：中原制藥廠實習報告

新鄉(xiāng)學院生產實習總結

學 生 姓 名 院(系)名 稱 專 業(yè) 名 稱

年 級 班 級

指導教師姓名

指導教師職稱 袁世陽 化學與化工學院 化學工程與工藝 2012級專升本 徐紹紅 副教授

鄭州拓洋實業(yè)有限公司實習總結

一、實習目的 ：

(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則；

(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程；

(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；

(4)提高溝通及人際關系處理能力；

(5)體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；

二、實習時間 ：2013年9月30日～2014年1月3日

三、實習地點：河南省鄭州市國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)科學大道76號

四、實習單位和部門：鄭州拓洋實業(yè)有限公司(中原制藥廠)

五、實習內容

1、生產實習企業(yè)概況

鄭州拓洋實業(yè)有限公司是河南投資集團(以下簡稱“投資集團”)在增資擴股的基礎上，注入重組后的中原制藥廠資產而成立的國有控股公司,是河南投資集團有限公司的控股企業(yè)，是世界知名的食品添加劑和醫(yī)藥中間體生產企業(yè)、中國出口原料藥150強企業(yè)、國家高技術產業(yè)化示范工程企業(yè)、河南省首發(fā)上市后備企業(yè)、河南省50家高成長型企業(yè)、河南省高新技術企業(yè)。

企業(yè)擁有員工1000人，其中享有國家津貼的正教授級研究員5人、工程師120人、海歸10人、博士3人、研究生10人，其中大專以上學歷的人員達到50%；擁有先進的生產工藝和一流的技術設備，具備較強的新技術開發(fā)能力。1994年研制開發(fā)的D-異抗壞血酸產品獲國家專利（專利號：ZL 94108732.8），填補了國內空白；1995年被國家衛(wèi)生部批準為中國第一家D-異抗壞血酸生產企業(yè)。其中D-異抗壞血酸和D-核糖為國家重點高技術產業(yè)化示范工程。

公司的主要產品有D-異抗壞血酸鈉（簡稱異Vc鈉）、D-異抗壞血酸（簡稱異Vc）、維生素C(簡稱Vc)、d-核糖、結晶果糖、核黃素。公司擁有一流的科技研發(fā)實力和先進的生產工藝裝備，與國際知名企業(yè)、國內知名高校及科研院所建立了長期的產學研合作關系，具有較強的創(chuàng)新開發(fā)能力，擁有省級企業(yè)技術中心。1994年公司自主研發(fā)的D-異抗壞血酸產品，獲得國家發(fā)明專利，填補了國內空白。

2、主要產品的生產工藝與流程

2.1異抗壞血酸的生產方法

異抗壞血酸是L-抗壞血酸（維生素C）的異構體，與維生素C的化學性質相似，具有強烈的還原作用。異抗壞血酸為白色至淺黃色結晶或結晶性粉末，無臭，味酸，光照射下逐漸發(fā)黑，干燥狀態(tài)下，在空氣中相當穩(wěn)定，但在溶液中并在空氣存在下迅速變質，164～172℃熔化分解。異抗壞血酸是抗壞血酸的異構體，化學性質類似，但幾乎無抗壞血酸的生理活性作用（僅約1/20）。抗氧化性能較抗壞血酸佳，但耐熱性差。有強還原性，遇光則緩慢著色并分解，重金屬離子促進其分解。極易溶于水，溶于乙醇（5g/100mL），難溶于甘油，不溶于乙醚和苯。在生理效應方面，盡管異抗壞血酸的抗壞血病作用只有L-抗壞血酸的1/20，但在降血壓、利尿、肝糖原生成、色素排泄、解毒等方面的作用，大致與L-抗壞血酸相同;異抗壞血酸及其鈉鹽—異抗壞

血酸鈉的用途十分廣泛，歸納起來有：作為食品抗氧化劑和肉制品的防腐助色劑；作為藥品或衛(wèi)生用品的輔助材料；作為化工原料的穩(wěn)定劑；作為除氧、抗蝕、除垢溶劑的重要組分；作為電解、電鍍中的電解質；用于金屬微粉的生產和重金屬的回收；用于一些高分子聚合物的制取。此外，異抗壞血酸鈉在紡織、建材和日用化工方面也有應用。盡管異抗壞血酸及其鈉鹽用途很廣，但其主要的用途仍在食品加工方面。異抗壞血酸及其鈉鹽在天然食品中不存在，市場上的產品均為人工合成產品。目前異抗壞血酸的生產技術主要有三種：直接發(fā)酵法、間接發(fā)酵法和酶法。在聯(lián)合食品添加劑專家委員會關于異抗壞血酸（異抗壞血酸鈉）的毒理學評價報告中表明：異抗壞血酸沒有任何明確的毒性或致癌作用，無阻礙機體吸收維生素C的作用。20世紀90年代以來，異抗壞血酸（異抗壞血酸鈉）在國內外食品加工中得到了普遍采用。異抗壞血酸及其鈉鹽廣泛用于肉類罐頭、果蔬罐頭、啤酒、水果汁、果醬、冷凍水產品等。其能防止腌制品中致癌物質亞硝胺的形成，改善食品飲料中產生的變色、異味和混濁等不良現(xiàn)象。安全性高，價格低廉，是一種較好的食品添加劑。

2.1.1直接發(fā)酵法

直接發(fā)酵法的基本工藝過程為：首先利用真菌直接轉化發(fā)酵培養(yǎng)基中的葡萄糖為異抗壞血酸，然后通過過濾、離子交換等方法對發(fā)酵液進行凈化，再經濃縮、結晶等過程得到異抗壞血酸成品。但是產生葡萄糖酸內酯氧化酶的菌屬較少，僅從青霉屬中得到20余株，葡萄糖氧化酶廣泛存在于真菌中，而似乎只有青霉屬的一些種才能產生葡萄糖酸內酯氧化酶。采用物理誘變的手段可以提高菌株的異抗壞血酸生產能力，使其發(fā)酵轉化率達40%以上。20世紀80年代以來，國內學者進行了大量的相關研究工作，但尚未取得突破性的進展，該法在實際生產中基本上不使用。其可能原因有以下幾個方面：①直接發(fā)酵生產的技術關鍵在于高產菌株的選育，但目前生產菌株的產酸水平不高，對葡萄糖的轉化率不超過45%，在經濟指標上難以符合工業(yè)化生產的要求；②鐵離子對異抗壞血酸的生物合成有較強的抑制作用，且發(fā)酵周期偏長，因而該技術對設備的要求比較苛刻，難以實現(xiàn)工業(yè)化生產；③該技術對原料的純度要求較高，不利于生產成品的降低。

2.1.2 間接發(fā)酵法

間接發(fā)酵法的基本工藝過程為：首先利用細菌（熒光假半胞菌K1005或球狀節(jié)桿菌K1022）轉化發(fā)酵培養(yǎng)基中的葡萄糖為2-酮基-D-葡萄糖酸，然后對發(fā)酵液進行

凈化、濃縮，再經酯化、轉化 ,2KG發(fā)生分子內酯化反應合成異抗壞血酸，后者經堿處理即可得到異抗壞血酸鹽。該途徑的特點是步驟少、操作簡單，但反應收率只有20%～57%，并未在工業(yè)生產中得到應用。2KG經過酯化、分子內酯交換和互變異構化反應得到異抗壞血酸鈉，后者酸解可得到異抗壞血酸。這是目前工業(yè)合成異抗壞血酸的途徑，被多個生產企業(yè)所采用。

2.1.3酶法在一定的溫度和酸度下，內酯酶（如葡萄糖酸內酯酶、內酯脫氫酶等）可以將溶液中的2KG轉化為異抗壞血酸。反應溶液可以是水、乙醇、不含乙醇的有機溶劑或水乙醇和不含乙醇的有機溶劑的混合物。盡管這種方法的反應步驟十分簡單，但由于產率太低，沒有工業(yè)應用價值。

從對異抗壞血酸（異抗壞血酸鈉的生產技術研究現(xiàn)狀的了解來看，直接發(fā)酵法和酶法要在近期取得突破是不太現(xiàn)實的，間接發(fā)酵法可能是今后較長時期內工業(yè)生產異抗壞血酸的方法。

2.2維生素C的生產工藝

維生素C又叫L-抗壞血酸，是一種水溶性維生素。食物中的維生素C被人體小腸上段吸收。一旦吸收，就分布到體內所有的水溶性結構中，正常成人體內的維生素C代謝活性池中約有1500mg維生素C，最高儲存峰值為3000mg維生素C。正常情況下，維生素C絕大部分在體內經代謝分解成草酸或與硫酸結合生成抗壞血酸-2-硫酸由尿排出；另一部分可直接由尿排出體外。其生產工藝主要有兩種方法：萊氏法和兩步發(fā)酵法。

萊氏法生產維生素C的工藝原理和過程 ?

①、D-山梨醇的制備

工藝過程:在70-75℃下加水溶解葡萄糖，得到50%溶液，要求氫氣純度大于99.3%、壓強小于0.04MPa時，將糖液沖入釜內；加入活性鎳催化劑，加堿液調pH為8.2-8.4，通蒸汽，并攪拌；使溫度升至120-135℃時關閉蒸汽。控制溫度在150-155℃之間，壓強在3.8-4.0 Mpa之間；反應至不吸收氫氣為反應終點。廢鹽酸回收后可再用于第一次交換。在0.2-0.3MPa壓強下，壓料至沉淀缸、過濾、樹脂交換處理得產物。

②、L-山梨糖的制備

工藝過程:菌種部分：斜面培養(yǎng)基中菌種活化傳代24h后。在30 ℃下培養(yǎng)48h，要求鏡檢菌體正常、無雜菌放在冰箱保存?zhèn)溆谩?/p>

? 發(fā)酵部分：將濃度為16%-20%D-山梨醇投入發(fā)酵罐。培養(yǎng)基控制pH在5.4-5.6之間，在120 ℃下滅菌，要求一級種子罐發(fā)酵率達到40%以上，二級種子罐發(fā)酵率達到50%以上。發(fā)酵培養(yǎng)山梨醇的投料濃度為25%。當發(fā)酵率在95%以上，pH為7.2左右，即為發(fā)酵終點。控制真空度在0.05MPa以上，溫度在60 ℃以下，減壓濃縮結晶即得L-山梨糖。

③、2,3,4,6-雙酮基-L-山梨糖的制備

配料比：L-山梨糖：丙酮：發(fā)煙硫酸：氫氧化鈉 = 1:9:0.4:0.6

? 步驟：5 ℃下加入丙酮、發(fā)煙硫酸，加入山梨糖；然后在20 ℃下溶糖6h；降溫至-8 ℃，再保持6-7h得酮化液。然后加入18%-22%的氫氧化鈉溶液，中和至pH為8.0-8.5。下層硫酸鈉用丙酮洗滌，回收單丙酮糖；上層清液常壓蒸餾100 ℃，減壓蒸餾至90 ℃為終點；用苯提取蒸餾后剩余溶液，減壓蒸餾得產物。

④、2,3,4,6-雙酮基-L-古龍酸（雙丙酮古龍酸）的制備

工藝過程：向14.5%-15.5%的氫氧化鈉溶液通入液氯，以有效氯濃度達9.5-9.7%，余堿濃度2.8-3.2%為終點；

雙丙酮酸的氧化：以配料比：雙丙酮糖：次氯酸鈉：硫酸鎳 = 1：10：0.04投料，40℃下保溫并攪拌30min靜止片刻，抽濾、濾液冷至0-5℃，用鹽酸中和過濾、水洗、過濾，制得結晶。

⑤、粗品維生素C的制備

配料比：2-酮基-L-古龍酸：38%鹽酸：丙酮 = 1:0.4:0.3 先將丙酮和一半古龍酸加入轉化罐，攪拌再加入鹽酸和余下的古龍酸蒸汽加熱，升溫至30-38 ℃后，關閉蒸汽，自然升溫到52-54 ℃，保溫5個小時達到反應高潮，再保持溫度在50攝氏度20個小時，冷卻過濾、用冷乙醇洗滌，得維生素C粗品。

⑥、維生素C的精制

（1）工藝過程

配料比：粗維生素C：蒸餾水：活性炭：晶種 = 1：1.1：0.58：0.00023 ?

步驟 ：將粗維生素C真空干燥后，加入蒸餾水攪拌溶解，再加活性炭，攪拌5-10min，然后將壓濾濾液加入結晶罐，再加入50L左右的乙醇，攪拌降溫、加入晶種，結晶，將晶體離心甩濾，用冰乙醇洗滌甩濾、在干燥器中干燥，得精制Vc。

（2）注意事項

? 結晶時，最高溫度不得高于45℃，最低不得低于-4℃，不能再高溫下加晶種，回旋干燥要嚴格控制循環(huán)水溫和時間。夏天循環(huán)水溫高，可用小冷凝器降溫。壓濾時遇停電，應立即關空壓閥保壓。

3、實習體會與收獲

這次在鄭州拓洋實業(yè)有限公司的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經歷，實習是我們接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。它使我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野。

當然我還發(fā)現(xiàn)了不少問題，例如自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

4、對學校教學安排及所設課程的建議

學校的安排和所設課程總的來說還是可以的，但是在一些細節(jié)上還需要更人性化，比如這次實習，實習固然對同學們找工作有幫助，但是把實習安排在考研前面，同學在實習的同時還要想著復習的事，這樣實習沒弄好考研又耽誤復習，所以建議學校把實習往前安排，或向后推遲一些。更有利于實習的高效性，又能兼顧考研。

第三篇：市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發(fā)展深入人心。化妝品市場需求增大，意味著卸妝產品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達消費者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國市場進一步開放，政策更加優(yōu)惠，更多的國外化妝品企業(yè)進入中

國。自2004年我國對進口化妝品關稅下調后，眾多歐美品牌迅速進入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場，除投放產品外，這些國際品牌企業(yè)還憑借資本和技術優(yōu)勢，收購國內化妝品企業(yè)，在國內不斷擴張。全國重點大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經濟環(huán)境。中國經濟高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經濟高速發(fā)展，人們可隨意支配個人收入大大增加，購買力領先于西部其他地區(qū)。整個化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽螅休^大的市場空間。

（3）社會文化環(huán)境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個性化發(fā)展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術發(fā)展迅速，更多高新提取技術的運用，有利于提高化妝品的質量。從化妝品的技術和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產品信息，也有利于網上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發(fā)展。

5.

第四篇：電影市場環(huán)境分析

[關鍵詞]：電影市場環(huán)境問題分析對策

[摘要]： 我國電影市場經過十幾年的發(fā)展，市場體系雖已初步形成，但依然存在許多問題。從電影市場目前的問題出發(fā)，探尋相關對策，以期對電影市場體系的愈加完善。

一、私營制作機構帶來競爭，也同樣帶來問題

隨著中國對于電影制作市場和資金市場的準入放開，大量的私營制作機構以及民營資本外國資本涌入，目前已有600多家民營電影制作機構。從融資和刺激生產的角度對于電影市場都有直接的推進作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國60%-70%的電影市場的資金來源于民間，而由民營電影制作獨機構立和參與制作的電影已達到市場份額的八成之多。民營制作機構的確給電影業(yè)帶來的不僅僅是電影產量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營制作機構都不約而同的選擇公司制的經營模式，再加上民間資本對于利潤價值的天然追逐，更加催促了電影市場的市場意識和經營理念的加強，這將推動電影市場的市場化進程和市場化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營制作機構大量涌入，帶來激烈的市場競爭，但是其整體發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營制作機構規(guī)模偏小、資金不足而且生產品種單一，機制不活、效益不高、生產能力低下。有的機構一年只生產一部劇，有的幾年生產一部劇，形不成規(guī)模效應，缺乏競爭實力。

二、類型化生產模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識

目前電影產量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國電影的年產量已達到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產者在我國電影的產業(yè)化的逼迫下，自覺不自覺地研究市場、研究消費者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產品化的電影模式之路。

電影市場中，具有強烈的精品意識，注重強大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準和精確的市場定位。可是僅占電影市場總量的15%。而與之相對的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實，其總量卻已達50%之多。其中不包括每年未通過審查的電影。

三、市場機制作用漸顯，卻難掩播出機構的壟斷優(yōu)勢

漸成趨勢的幾家影院共同買斷某部電影播出權形式的出現(xiàn)，說明目前電影制作也都在向精細化邁進，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風格上作進一步細分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機構在強大市場競爭的壓力下自覺地準確定位市場，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結果，體現(xiàn)了市場機制的推動力。

雖然供求、價格、競爭等市場要素在調控和規(guī)范電影市場上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機構的壟斷優(yōu)勢卻構成電影市場化的最大障礙。長此以往，勢必對電影市場的健康運作有所影響。其次，不少播出機構聯(lián)合限價，人為違背市場 1

機制，使制作機構的資金回籠困難。表面看，播出機構似乎從實際交易中獲利，壓低了播出成本，其實，從長遠看，播出機構的這種行為只會得不償失。本來資金周轉問題就是大部分制作機構的大問題，資金的虧空只會挫敗電影制作機構的積極性，阻礙整個電影藝術水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機構的利益。

四、市場管理滯后，缺乏相關規(guī)制約束

雖然，自上世紀90年代起，我國的電影生產運作機制發(fā)生了一些變化，市場在某種程度上開始制約和引導電影的生產。但是我們還可以看到市場的推動力并不夠。進入21世紀以來，電影生產和銷售的市場化有了進一步發(fā)展，市場開始主導電影的創(chuàng)作和生產。但應當看到電影市場是不成熟的，電影生產管理和營銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國還沒有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒有出現(xiàn)如發(fā)達中國那樣的行業(yè)協(xié)會等非官方的組織對行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對于電影的題材報批立項和成片的審查目前仍是政府管理和調節(jié)電影市場的主要手段。這無疑是制約電影產業(yè)市場化的最大障礙。雖然不能否認，政府管理在引導電影市場有序發(fā)展的作用和克服市場消極因素不良風氣的作用，但是，政策性因素的負面影響也是相當嚴重。由于對于主旋律和意識形態(tài)的倡導，造成了電影藝術本身藝術性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問題。

五、電影市場化的對策

1拓展市場思路

強大的電影產業(yè)必須有一個興旺的電影市場，而在電影市場中收視率是判斷一個劇作是否成功的硬性指標。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實生活。

通過大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開發(fā)偶像消費市場。

在對外傳播的過程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動旅游、文化產業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價值實現(xiàn)模式，實現(xiàn)價值鏈的拓展。規(guī)范市場秩序

在電影市場化的運作中，各類影視機構無論什么性質、什么體制，都必須經受市場的考驗，在市場規(guī)律的支配下，通過激烈競爭，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實行專業(yè)化分工與合作相結合，這是電影市場化的必然選擇。一個成熟的電影市場也必然是一個規(guī)范化的市場。中國相關部門應當順應電影市場化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關的市場制度和法規(guī)政策，促進電影市場的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競爭。注重營銷理念的踐行

電影市場營銷是一個關鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣得好、播得好，電影才能達到預期的市場效益。培育強大市場主體

面對國內外的競爭形勢，必須全面引入資本運營機制，建立電影產業(yè)的資本市場。這是我國電影業(yè)擺脫困境、開辟未來、實現(xiàn)產業(yè)化發(fā)展的一個關鍵步驟。要用資本市場來推進電影產業(yè)化的發(fā)展，通過資本運營擴大資本實力，拓寬社會資本進入電影產業(yè)的渠道。為了加速資本擴張，需要打破所有制關系的限制，降低門檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準入機制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產業(yè)內部合理流動起來，不斷擴大電影產業(yè)資本的積累。

強化主體的根本在于人才，市場化運作需要一大批懂得投資、市場、財務、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個生產、銷售流程的專業(yè)人才。關鍵是要有既懂商業(yè)又懂專業(yè)的領軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導演和演員，也能夠有效地控制整個拍攝制作過程，還能順利完成電影產品的市場營銷，及時收回投資獲取利潤，從而實現(xiàn)電影的再生產。

第五篇：市場環(huán)境分析報告

電 腦 周 邊 產 品 市 場 環(huán) 境 分 析 報 告

指導老師：周曉蘭 專業(yè)：12級市場營銷小組:一班一組

引言

隨著社會和科技的發(fā)展，越來越多人擁有電腦，隨之而來的問題也來了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實驗證明可以很大程度上減少細菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學城的日照，特此對日照大學城市場進行了環(huán)境分析報告。分別從以下幾方面做了分析，在市場狀況分析，其中分析產品特點，市場規(guī)模，市場供求等概況，在消費者購買分析中，分析了消費者的構成，消費者的動機，影響購買信息的渠道，還有關于使用的感受分析，再而就是競爭者的分析，宏觀營銷環(huán)境的分析和企業(yè)營銷機會和對策的分析。

目錄

一、市場狀況分析.................................................4

（一）產品特點分析.................................................4

（二）市場規(guī)模分析.................................................4

（三）市場供求分析.................................................4

二、消費者購買分析...............................................5

（一）消費者構成分析...............................................5

（二）消費者購買動機分析...........................................5

（三）影響購買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競爭對手分析.................................................6

四、宏觀營銷環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經濟環(huán)境分析.................................................6(三)社會文化分析.................................................7

五、企業(yè)營銷機會和對策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場狀況分析(一)產品特點分析

電腦的周邊產品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說了，我們的主要銷售的產品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質，有可易深入凹凸細縫中，強力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實驗證明能有效減少細菌，維護居家生活用品和生活健康，產品清潔效果源自產品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對人體無害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標，鍵盤，長時間使用鍵盤，吃東西的時候，瓜子的時候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費時費力，對于我們學生來說，可是真真不愿意的，這時候我們的鍵盤膠就派上用場了，相信一定會有很多同學樂意使用它的！

（二）市場規(guī)模分析

日照大學城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟醫(yī)、水利、職業(yè)學院、外國語學院),內部是生活區(qū),大學城的周圍有村子秦樓、新合村大學城還在擴建中，擴建的大學有職業(yè)技術學院，往北邊和東邊。擴建的部分也有生活區(qū).日照大學城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個園的環(huán)境也不錯，在各園內都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網上超市、通信營業(yè)廳等各項配套服務，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學城，可為學生提供長短期租房、各種兼職、和生活物資的采購。

日照大學城大約六萬多左右的活動人數(shù)，每年都會迎來將近1.6萬人的新生入學。這是一個可觀的消費群體。

（三）市場供求分析

經過我們的調查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒有，尤其是在夜市上。經過我們的問卷回饋分析，該市場的前景很廣闊，不能說是供不應求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說是人人都有電腦，但保守估計一個宿舍至少有三個電腦，一層樓約有35個宿舍，一共6層樓，一個宿舍需要3個，一棟 樓大概需要630個，一個園區(qū)有多少棟樓，六個園區(qū)呢，可見數(shù)目是可觀的。

二、消費者購買分析

（一）消費者構成分析

消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。經過調查,在日照大學城的主要購買者是學生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢主要來源于父母，同時不排除有些同學去做兼職賺來的一些錢，不過大部分的錢還是來源于家里的，所以他們的購買量比較多，因為他們有了需求，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購買大量產品。

（二）消費者購買動機分析

調查分析，大學城學生之所以去買這些產品，是因為他們有所需要。隨著食品安全問題的出現(xiàn)，人們越來越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購買量增加。

（三）影響購買的信息渠道的分析

由于學生沒有經濟來源，多是靠父母給的生活費，因此每個月的消費不是很多，雖然我們產品的消費不是很高，但是對學生也是算是可要可不要的開銷，會經常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費的原因。

產品宣傳也是制約消費重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產品作用的好處，不知道當然就不會來嘗試。當然有時就算宣傳面已經很廣了，但不具有說服力，也可能變成即使大家知道有產品用途的，也不敢來嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調查，日照大學城消費者對于鍵盤膠這類清潔產品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實主要是讓消費者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對于用過鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因為在大學城主要消費者是學生，他們對商品的包裝、服務都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費者眼球，但由于產品受限，不能使包裝的成本大于產品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識。

三、競爭對手分析

經過調查發(fā)現(xiàn)，專門買鍵盤膠的地方在大學城少之又少，所以目前不存在競爭的問題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會有競爭對手的，所以我們能做的只有，服務更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營銷環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場的營銷活動。企業(yè)應重視對人口環(huán)境的研究，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化

（二）經濟環(huán)境分析

經濟環(huán)境是影響市場營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費結構對市場營銷活動影響較大。

1、消費者收入水平

日照大學城都是大學生很多經濟來源都是通過父母。

2、消費結構

消費結構對市場營銷活動影響較大。收入因素是構成市場的重要因素,因為市場規(guī)模的大小，歸根結底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費者大都是大學生所以的購買力比較低。

3、消費者儲蓄

消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果 6 儲蓄增多，現(xiàn)實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現(xiàn)實購買量就增加。

4、信用消費

我們企業(yè)要樹立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來進行信用推廣。

（三）社會文化環(huán)境分析

任何市場都處于一定的社會文化環(huán)境中市場營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務教育全部實現(xiàn)免費，初中入學率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個百分點；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術產業(yè)產值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價值觀念分析

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。

雖然都是在大學城這幾所大學念書，但每一個人的價值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會顧及錢是怎么來的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會產生了分歧，所以他們的價值觀念是不一樣的。

3、消費習俗分析

不同的消費習俗，具有不同的商品要求。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業(yè)進行市場營銷的重要前提。

常州大學城里面的學生，他們每一個人的消費習俗是不同的，因為他們是來自不同的地方購買習慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營銷機會與對策分析

能夠獲取的市場機會和面臨的威脅

本產品由于產品的來源價格比較低，所以在價格更容易吸引消費者，我們產品的 戰(zhàn)略是物美價廉。

機會：

①市場營銷潛力巨大 ②政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) ③日照大學城屬于開發(fā)區(qū)，人口眾多，市場潛力大。威脅：

①大學生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經濟困難

②很多企業(yè)已經開始營銷，時間較早，我們沒有領先優(yōu)勢 ③市場競爭激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢：

①我們的團隊和和諧，具有一定競爭力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開支 ③本團隊具有較強的質量意識

劣勢：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場經驗欠缺 ③營銷策劃、市場推廣較差

尋找營銷機會與對策 機會：選擇S.O.戰(zhàn)略對策： ①加強市場調研，開發(fā)潛在市場。

②學習別人優(yōu)秀的經驗，努力挖掘自己的不足，實現(xiàn)實體店和虛擬店相結合的策略，增大市場份額。提高產品知名度，擴大產品市場份額，大學生創(chuàng)業(yè)會得到政府的支持增強市場推廣，吸取別人經驗和教訓。

③擴大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷，從而擴大市場范圍。

附錄

大學城電腦周邊產品市場需求的調查問卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時間閱讀本問卷并作出回答，為了了解大學城電腦周邊產品的市場需求狀況，特設此問卷。對您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒聽說過

4、您的電腦大概多久會清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個月

C.半年或者一年

D.從未清潔過

5、您的鍵盤膜，鼠標墊等產品多久更換一次？（）

A.三個月左右

B.半年以內

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認為電腦上的灰塵對健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購買電腦清潔用品，您會選擇哪種渠道？（）

A.從網上購買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對電腦周邊產品能接受的價格范圍？（）

A.10元以內

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對于電腦的周邊產品您認為還需要哪些產品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認同體驗式銷售？（）

『例，上門推銷的同時免費體驗』

A.完全認同

B.無所謂

C.不認同