第一篇：凈水器市級以上代理招商運營成功的要素

凈水器市級以上代理招商運營成功的要素

凈水器市級以上代理招商運營成功的要素。一說到招商運用，很多人第一想到的肯定是廠家的活動，事實上并非如此，隨著一些有實力的投資者選擇做市級、省級以及區域代理，高級代理商為了快速建立自身的產品渠道，也會采取招商運營的模式以提升自己區域的的整體銷量。受整個行業趨向成熟和競爭加劇等多方面因素的影響，渠道經營成本在上升，條件也隨之水漲船高，那么對于凈水器高級代理而言任何單

一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見影的效果。

從凈水器市級以上代理招商運營層面來講，要想取得成功必須要把握以下關鍵要素，泉露凈水器宏輔策劃團隊負責人如是說到，宏輔策劃是目前國內最專業的凈水器市場策劃團隊，成立于2000年，著重輔助深圳泉露開拓市場。

第一、凈水器品牌的規劃和定位

一個好的規劃可以預見未來的發展前景，說到規劃很多人或許會說這個很容易，如同打口號般，事實上好的規劃必須建立在實際情況上，要結合自身的資源來定；盲目的夸張自會導致“虛胖”，最終很難獲得下級經銷商們的認同。關于凈水器品牌的定位，就顯得更加重要了，這要求將廠家的品牌定位與符合自身發展的品牌定位兩者相結合；因為品牌定位涉及到以下四個核心問題：進什么樣的銷售渠道是最有成功保障的？選擇多少家凈水器銷售商是最合理的？開多少家店是渠道占有率最大化的？開什么樣標準的凈水器專賣店是效益最大化的？

第二、凈水器品牌選擇什么樣的商業包裝模式

這個環節主要能告訴你的下一級經銷商賣什么、賣給誰、怎么贏利等問題。在凈水器行業發展的初期，只要凈水器廠家打出不同的品牌名字及有特色的產品，就等于完成了凈水器品牌商業模式的包裝。凈水器行業第二階段的商業模式包裝是：品牌名+產品+專賣店形象。隨著行業的發展，商業模式包裝變得越來越重要，如果廠家不能重視這個課題，將會直接陷入高度同質化的產品與價格競爭的泥潭中。商業模式定位準確就會與你有同樣理念的經銷商會無障礙地對上話，這也會成為目前階段有經營理念的經銷商選擇品牌的一條硬指標。比如深圳泉露就是賣的品牌知名度、企業實力、營銷能力和性價比。

第三、凈水器品牌的炒作

俗話說：五運動不營銷，五炒作不品牌。這是市場營銷恒久不變的規律。從市級以上凈水器代理的角度來講，凈水器經銷商就是消費者。那么從消費者的角度來講，其作出一種選擇必須經歷了這么一個心理過程：

1、接觸；

2、關注；

3、了解；

4、熟悉；

5、確認；

6、選擇。平時大家把招商獨立地來看待的話，就往往只會在凈水器經銷商的第5與第6個環節下功夫：拼命地在銷售政策或人員短期的拜訪上面下功夫，如果本身就沒有品牌知名度或美譽度的企業來講，這種招商往往是收效甚微的。從品牌炒作的角度來講，要讓凈水器經銷商接觸、進而有興趣關注我們的品牌，那么平時的宣傳與事件炒作必不可少；定期地炒作一些行業或非行業的事件將會讓很多行業潛在客戶群無意識地與自已的品牌進行初步的溝通。第四、凈水器樣板市場的帶動

所謂樣板市場，銷售業績很重要，但并不是唯一指標。凈水器樣板市場一定要能反應出企業自身的特點。因為業績這個指標隨時都有可能會變，市場環境一變，業績就會變化。所以，凈水器市級以上代理商要把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點的市場進行集中轟炸是很有必要的。然后通過行業平臺有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場才算真正完成了它的全部使命。

第二篇：凈水器銷售成功六大要素

。

隨著工業經濟的發展，水污染則在加劇，而同時人們的消費能力和健康意識在提升，這些為終端凈水行業的發展創造了條件，市場處在由培育期向快速發展期過渡階段，進入黃金發展期。受行業發展前景利好消息的刺激，近兩年進入行業的生產企業及代理經銷商數量均呈現大幅度增長，并反過來推動行業發展壯大和凈水產品的普及。但同時，根據上海卓躍營銷咨詢傳播機構在2010年對終端凈水廠家、終端凈水零部件供應商和經銷代理商分別做的系統調查結果看，無論企業還是渠道，進來的數量雖然不少，轟轟烈烈，但真正做的好的并不多，絕大多數還處于苦撐等待發展的煎熬階段，正所謂“長江后浪推前浪，前浪被拍死在沙灘上”！

從渠道發展層面研究，卓躍咨詢認為，做一個終端凈水行業的代理經銷商，而且要做好，必須具備如下幾個相關因素：

良好的當地社會資源，為發展贏取過渡期

基于終端凈水行業的非成熟屬性，市場對產品的不完全了解，決定了良好的當地社會資源對于經銷代理商生存和發展具有非常的意義，這里的社會資源包含兩個層面，一是親戚朋友等個體資源，二是機構單位的社會資源。

不管是經銷還是代理，在市場拓展初期都必然要經歷一個過渡期，而這個階段卻涉及“生與死”關鍵階段，通常長達4~6個月。根據筆者多年凈水行業服務經驗，一個普通經銷代理商，在選擇終端凈水產品之前，多數并沒有對其所運作的市場做太多的前期準備工作，在取得代理經銷權后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關系資源，以快速形成現金流，形成關系營銷。關系營銷的啟動，在這個時期對銷售增長是非常明顯的。舉個例子，筆者曾接觸過A品牌上海區域代理商，代理A品牌凈水產品已經三個月，銷售非常不錯，信心也非常強。他的銷售秘訣很簡單，隨身攜帶TDS筆和水質電解器，不論到親戚還是朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶貝當場做水質實驗。大家都知道，TDS筆能夠反映自來水中的固體溶解物的多少，而自來水通過電解，顏色對比亦很恐怖，恐嚇和人際關系的結合，只要給予足夠的演示時間，加之因為關系的存在故而不信任得以解除，達成銷售應該不難。

如果社會關系資源比較好，在取得經銷代理權后數月內，可以形成有效銷售維持生存并為下一步發展提供場拓展與創新更多的時間準備。在此期間如果能夠做成一些單位資源，那會效果更好，等于淘到了凈水行業的第一桶金。但是，這樣的銷售達成不是長久之計，在4~6個月過渡期后，不同的經銷代理商會顯現出完全不同的發展狀態：一部分利用這個緩沖期積極尋求和嘗試市場新的發展模式和方法，取得更大的發展，形成規模市場。但是更多的經銷代理商卻是滿足現狀，用完身邊的資源后對市場無計可施，于是乎發展受阻甚至關門歇業。

拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場

很多做凈水產品的經銷代理商，多是原來做家電、太陽能、五金水暖等經銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個通病，“坐商”行為嚴重，而這恰恰是做凈水經銷代理的大忌。

終端凈水市場是剛興起的非成熟市場，大眾對產品的功能和價值還不是很了解，如果單純依靠開一個終端銷售門面，坐等消費者上門購買的銷售模式是不太現實的，不可能等來上門者，需要經銷代理商動起來，做好市場推廣工作，如小區推廣、工程推介、單位聯絡、社區科普宣傳等。通過這些活動，將凈水產品的必要性和價值推介給消費者，促進購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎，而店面充其量是體驗和購買場所，對購買者是一個信心支撐和形象廣告的需要。筆者在為B企業做深度分銷樣板市場時，有個代理商就做得不錯，上貨一周就賣出十幾臺直飲機，其實店面并不處于繁華市區，出樣也不多，該代理商充分利用格力空調及皇明太陽能做工程的資源，給一些單位、茶樓、飯店及其他營業場所安裝了直飲水系統，后來他將凈水產品一起整合到工程產品銷售中。而這種工程銷售模式，對非成熟市場銷售而言，是非常有效的。只有更多的人體會到了凈水與自來水的不同，才會帶動更多的無需廣告的銷售，這就是工程和團購銷售帶來的體驗式普及銷售模式。

宜在市場分銷上發力，莫貪圖單品高利潤

終端凈水市場還處于非成熟化發展階段，由于信息的不對稱性和市場規模的限制，代理經銷利潤相對較高，一臺家用產品銷售毛利甚至可以超過進貨價格幾倍。因此不少經銷代理商固守單品銷售利潤不放，認為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入，何必勞神去拓展網絡？小富即安的心態導致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會產生兩個弊端：第一，難以在區域市場樹立品牌和影響力，當市場發展相對成熟時必然喪失主動權，甚至可能遭遇被淘汰風險；第二，由于放棄市場網絡拓展，規模效應得不到體現，也違背所代理品牌企業網絡發展的戰略構想，同樣可能遭致被優化淘汰的危險。

要想在凈水行業或者在所代理品牌眾多客戶中有話語權，市場網絡的發展和完善必不可少。筆者曾經接觸過C品牌河南某縣級代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥先飛”信念，積極發展鄉鎮網絡，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉鎮，費盡口舌游說代理，其間辛苦自不必說。功夫不負有心人，兩年多的網絡拓展，在其代理區域建立起完善的分銷網絡，出貨能力非常大，連續幾年成為優秀代理商受到C企業嘉獎，并取得銷售返利及廠家小汽車獎勵，雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非常客觀，而其建立起來的近百家分銷網絡才是他正真的財富，不僅擁有了與所代理品牌對等的話語權，更多了選擇合作伙伴的機會。

以分享理念共同推進區域市場發展

市場的非成熟性，決定凈水行業的發展需要遵循分享合作主旋律。具體到渠道經銷代理層面，分享主要包含兩個方面：

第一，在區域市場，不同品牌代理經銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯合，共同推進本區域凈水市場。目前市場對凈水產品的理解和價值認同還不高，市場開發和產品銷售具有相當的難度，需要聯合一切可以聯合的力量，先共同將市場培育起來，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰都有機會分享，這是發展的前提。

第二，區域經銷代理商需要從整體市場拓展層面出發，縱向聯合一切可以合作的力量，讓自己的網絡更完善，并與合作者分享利益。擁有代理區域完善的立體的銷售網絡，將是經

銷代理商的最大價值所在，而此項工作如果完全靠自己的力量去做，顯然事倍功半。那么分享則是最好的方法，尋找更多的合作伙伴，讓更多的人成為你市場網絡的結點。這個結點可以是個人的，如保險業務員、具有影響力的關鍵人物比如村干部、社區領導等，讓他們幫你去推介產品，這是事半功倍的效果；也可以是多種經營終端，如在建材網點、太陽能專賣店、水暖經營、美容院、家裝設計公司等終端場所設置陳列展示并讓其去推介，這樣將你的網絡滲透到市場的每個角落，做一個不可替代的有價值的經銷代理商。

完善的售后服務會讓營銷變得輕松有效

凈水產品的售后包含兩個方面，一個是售后安裝，一個是后期維護。做好這兩方面，需要代理經銷商花費大量心思和精力，而這直接關系市場拓展和經濟利益，也是目前大部分代理經銷商所缺乏的。

從售后安裝來說，凈水產品與空調、太陽能類似，產品出廠只是半成品，需要良好的安裝才算最終完成產品的生產，良好的安裝對于產品性能的發揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要經銷代理商或者售后人員花費時間、人力、物力去向廠家或第三方機構學習和培訓，達到非常熟悉產品結構及安裝技巧，并且在安裝過程中還需要非常的細心和耐心，因為正常安裝一臺純水機，差不多需要一個半小時，這還不包含另外鋪設管線時間。

售后維護方面是目前終端凈水市場發展的軟肋。雖然售后服務對經銷代理商來說是一個盈利的來源，也是后期市場拓展的有效廣告傳播，但是很少有經銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經銷商大部分是夫妻店形式，缺少科學有效的方法和持之以恒的落實，二是對售后維護的重要性認識不足。

耐得住寂寞，堅持可以勝利

如果與從事凈水產品經銷代理的朋友聊聊感受，估計十之八九會涉及到“苦、累、挫折、信心”等關鍵詞！終端凈水市場非成熟狀態，市場拓展難度非常大，需要經銷代理商做大量的基礎性工作，推廣、促銷、展示、網絡開發、售后維護等等缺一不可，同時這個行業沒有成熟的經驗可以借鑒，而且在付出大量精力后，市場也不一定是立刻就有好的收獲作為回報。因此，凈水經銷代理商要有一顆耐得住寂寞的心，抱著對市場未來堅定的信心，持之以恒的堅持下去。筆者曾受邀在某品牌企業舉辦的營銷論壇上做主題演講，會議期間，山東聊城一代理商的話語或許表達了絕大多數代理商的心聲：我們目前經營非常困難，企業也給了我們一些市場拓展的方法，但銷售量還是上不去，還在苦撐著。但是我相信，終端凈水產品一定會普及起來的！

結束語終端凈水行業是個值得關注和投入的行業，但是作為行業的經銷代理商，需要從改變環境和心理做起，拋棄短期投機思想，做好市場基本功，要有一份分享的心態，充分利用并發展更廣闊的資源。當這些工作你都已經做得很好的時候，筆者認為，你是可以生活得很好的。尤其當凈水普及機會來的時候，那將是你事業突飛猛進體現你人生價值和成就感的時候。

第三篇：凈水器招商計劃書(DOC)

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深圳市艾勀斯科技有限公司

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一、前言

無論過去、現在，還是未來的商業形態，經銷商都在扮演并將繼續扮演產業價值鏈

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中極其重要的角色。然而，市場競爭愈演愈烈，行業利潤越來越低，在新的競爭環境下經銷商正面臨巨大的困惑和挑戰。

除了重新尋求在產業價值鏈中準確定位、加強培育開發自己的核心競爭力，以適合更新的競爭環境外，更多的經銷商也在積極尋求更好的市場機會。而具備客觀的巨大潛在市場需求、正處市場導入期階段的凈水器行業無疑為眾多經銷商提供了再次發展難得的商機。

二、凈水器市場前景分析

1、我國的自來水水質現狀

改革開放二十多年來，我國經濟發展迅速，但環境污染日益嚴重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現在三個方面：

1）水源污染：國家環境部門統計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著現代工業的飛速發展，水體正受到工業廢水、汽車尾氣、農藥、石油化工等中的苯、酚等有機物的化學污染越來越嚴重。2）自來水輸水管網的二次污染：自來水出廠后，經過漫長的輸水管網及高樓水塔、水箱等設施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細菌等，它們以極其復雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質。

3）城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此直接飲用很不安全。據中國預防醫學科學院環境衛生監測所檢測表明，我國35個主要城市飲用水達標率僅為23%。

2、水質污染的危害

水是生命之源。生活飲用水質的好壞與人們的身體健康密切相關。據世界衛生組織（WHO）調查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質不良有關。由于飲用不良水質導致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結石病、心血管病等多達50多種；由于水質污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。在我國，因為水質不好而引起的地方病也時有報導，而因為水質污染引起新發病種的情況也越來越多。

3、解決水質污染的方法

改善水質的途徑一般有： 1)水源水保護；

2)自來水廠工藝設備改造；

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3)管道分質供水；

4)家庭管網終端水質凈化。

水源保護或自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。從我國目前的國情來看，可以預見自來水廠設備與技術的更新和自來水管網的整體改造在10-20年內是難以實現的。

即使是采用管道分質供水，其工程造價、設計施工、管理維護、水費收取、衛生指標及安全程度等方面都存在諸多問題。另外，管道分質供水只能針對新建樓盤，對于我們現有的大量住宅小區，由于牽涉到管道的重新鋪設問題，水污染問題還是無法解決。

國際衛生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網末端即家庭用水終端加裝一個水質凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來水水質，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可全方位地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來看，無論是造價、施工難度、管理維護、使用成本、衛生指標和安全程度等各個方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染的最佳選擇。即使在自來水可以生飲的西方發達國家，為避免輸送管網的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。

4、凈水器的未來前景預測

隨著經濟的不斷發展，環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過對我國城市自來水質現狀以及對水質污染解決途徑的分析，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國有著巨大的潛在市場。從產品功能來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。

現在，美國家用凈水器的銷售額每年達30多億美元，而日本則年產家用凈水器240萬臺，兩國的家用凈水器的普及率都已達70%以上。在我國大部分城市地區，凈水器還處于導入期，發展的空間非常大。

三、公司簡介

深圳市艾勀斯科技有限公司創立于2002年,4年來一直與法國AQUCELL著名膜公司及獲得美國NSF認證和14項美國專利的KDF液體公司等專業水處理公司合作，開發生產了適合國際市場的高品質凈水產品，主要銷往歐美和東南亞等國家地區，是國際高端凈水產品中國區生產基地。

本著“實現原生態飲用水綠色夢想”的使命，2005年底艾勀斯全面進入中國，為

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中國消費者帶來了國際品質的凈水產品和專業服務。

引用國際領先的研發能力和制造技術、先進的ISO國際質量管理體系，制造出適合中國水質現狀的頂尖凈水器，擁有高素質的營銷團隊、專業完善的客戶服務體系，使艾勀斯凈水產品深受廣大用戶信賴，好評如潮，贏得了眾多消費者的一致推崇，是值得信賴的專業品牌。

企業使命： 實現原生態飲用水綠色夢想 企業核心價值觀：專業 創新

誠信共享

企業愿景： 用三年時間打造中國凈水行業的世界一流品牌

四、艾勀斯直飲機的應用前景分析

1、客觀市場需求潛力巨大：

1）家庭自來水質差需要凈化：由于受到水源污染、自來水的傳統落后工藝以及自來水管道輸送的二次污染影響，很多城市自來水水質越來越差，而家庭日常生活中洗菜、做飯、煲湯、沐浴等大量的生活用水直接影響到家庭成員的身體健康，家庭自來水需要凈化后再使用是必然的潛在市場需求。

2）家庭、單位的飲水需求：每個家庭及單位都要喝水，目前大多數都在喝桶裝水。而長期飲用桶裝純凈水費用高，送水上門服務顯得麻煩，且擔心劣質桶裝水的問題，而產水新鮮、衛生、能直接飲用的凈水器則很好地解決了家庭和單位的喝水問題。

五、艾勀斯凈水器性能特點

1、艾勀斯直飲凈水機的性能特點：

艾勀斯直飲凈水機采用二十一世紀高新技術之一的超濾膜分離技術為核心技術，根據人民對健康水的要求、入口舒適度等要求特別研制的創新產品。創新采用控制閥控制與先進復合濾芯加超濾膜相結合的凈化工藝。過濾精度達到0.01微米，可有效濾除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、細菌、大分子有機物等有害物質，并保留對人體有益的礦物質和微量元素。獨創的控制閥控制技術，大大增強反沖洗效果，延長使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結構，更換濾芯非常方便，并特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，經過濾后的自來水水質優于國家生活飲用水水質標準，符合直飲要求，是解決喝水問題的理想選擇。

選擇艾勀斯直飲凈水機的好處：

1．能有效濾除異色、異味、重金屬及三鹵甲烷等致癌物質，并能強力抑制細菌

繁殖；

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2．防止桶裝水二次污染危害，更經濟，更省錢；

3．采用納米級超級過濾膜完全濾除水中有害物質，預防有害物質對人體造成的危害； 4．特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，5．即開即飲，比燒開水更純凈，安全，更為方便；

6．免清洗，無污染，無需用電，安全可靠，隱藏式安裝，不占空間。

2、艾勀斯廚房凈水器的性能特點：

艾勀斯廚房凈水器亦采用二十一世紀高新技術之一的超濾膜分離技術為核心技術，針對我國廚房自來水水質的實際狀況特別研制，延續采用直飲機的過濾技術，采用控制閥控制與KDF濾芯+超濾膜相結合的過濾工藝。過濾精度達到0.01微米，可有效濾除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細菌、大分子有機物等有害物質，并保留對人體有益的礦物質和微量元素。獨創的多路閥控制技術，大大增強反沖洗效果，延長產品使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結構，更換濾芯非常方便，并特別增強了超濾膜的過濾面積，輕松滿足廚房大量用水（煲湯、洗菜、洗碗等）的實際需求，經過濾后的自來水水質優于國家生活飲用水水質標準，是廚房用水凈化的優質選擇，并和抽油煙機一起演義廚房空氣、水質全凈化時代的全新生活方式。

選擇艾勀斯廚房凈水器的好處： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 經處理后可獲得最高品質的廚房用水。去除水中消毒后的余氯及氯化物。

100%濾除水中的泥沙、污垢、鐵銹、等雜質。99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。

100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細菌滋長。100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質。保留人體所需的礦物質。

吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。

六、艾勀斯直飲機招商政策

1、銷售模式：區域獨家經銷制。每個城市設1個獨家總經銷商。

2、市場銷售細分方式：

1）

裝飾、建材、廚衛批發市場：這類市場銷售網點一般經營裝修產品，老板的人脈關系比較好，客戶群體比較集中，他們對產品的質量性能比較熟悉，進貨購物都具有針對性，必須于有品牌支持、質量好、利潤高來吸引他們購買。2）五金、工業品、日用品類批發市場：這類市場銷售網點有很大的兼容性，售

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點多、品種全，很多是經營日常必須品，人流量比較大，購物群體以家庭婦女為主，隨意性比較大，必須突出產品使用后達到的好處方面來吸引她們購買。3）專賣店方式、直銷模式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，適合于人流量比較大的地方，必須利用專賣店的特點做好促銷、宣傳公關等工作，這是帶給售點老板豐厚利潤增長點。4）酒店用品、百貨及電器專賣店：這類市場各地級市、縣都有，產品多、客流量大，適宜各階層，是人們購物首選場所。而公司以高出同類產品質量一倍或幾倍，以解決人們家庭健康為生活賣點，吸引各類消費群體。

艾勀斯直飲機的產水可直接生飲，而且產水量較大，不僅可以解決家庭廚房大量用水的凈化，同時也可滿足家庭喝水問題，企事業單位的喝水需求，適合家庭、工廠、學校、酒店、賓館、醫院、商鋪等各種場所。（具體見《艾勀斯區域運作思路》）

3、總經銷商條件：

1）獨立的法人資格或個體工商戶； 2）有較高的商業信用和公司形象； 3）在當地有完善的銷售網絡和服務能力； 4）在終端運作方面有較豐富的經驗；

5）直轄市：首批提貨8萬，銷售指標100萬； 6）省會城市：首批提貨5萬，銷售指標50萬； 7）一級地級市：首批提貨4萬，銷售指標30萬； 8）二級地級市：首批提貨3萬，銷售指標20萬；

4、對總經銷商的支持：

1）市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協助總經銷商制定區域市場推廣方案。提供詳細的經銷商培訓資料等系列文件(如：《經銷商業務管理文件體系》、《經銷商內部管理文件體系》、《經銷商財務管理文件體系》、《經銷商業務促銷導購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等)。

2）產品宣傳資料：按提貨額的2%免費贈送產品宣傳頁和POP等。具體請參考《總經銷商協議書》。

3）售后服務：按提貨額的1%免費提供相關配件。具體請參考《售后服務協議書》。4）返利：完成全年銷售任務后，可享受一定的返利。具體請參考《總經銷商協議書》。

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5）嚴格的市場保護和監督，禁止串貨、壓價傾銷，規范市場運作，確保經銷商利益；

6）廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。為確保廣告支持費落到實處，乙方必須憑廣告公司的發票及廣告樣板或相關照片與甲方結算。具體請參考《總經銷商協議書》。

7）技術支持：提供技術咨詢，不定期舉辦技術培訓。8）提供統一的市場形象策劃。

9）支持經銷商參加各種公關活動，迅速提升品牌形象，促進銷售。

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營銷中心

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第四篇：【電子商務成功運營六大要素】

【電子商務成功運營六大要素】

電子商務成功運營六大要素：

1、網絡營銷市場調研

2、整合你的獨特賣點與品牌優勢

3、建立成交型網站或網店

4、規劃網絡營銷策略

5、組建業績型網絡營銷團隊

6、企業總裁網絡營銷控制系統

第五篇：商業地產成功運營的十大要素

商業地產成功運營的十大要素

第一，理念決定成敗

目前，國內商業地產開發商大部分都是由房地產商轉化而來，很多人缺乏現代商業地產經營運作理念，往往只重選址和招商，但輕布局和開業。套用房地產思路開發商業地產，以物管方式管理活生生的商場，缺乏專業化開發技能。盡管商場選址好卻回報差，招商火爆、炒作轟動，開業卻很冷清，往往賺了樓市(或寫字樓)卻虧了商場。

第二，要規劃更要策劃

從前期選址、定位、規劃布局，到中期招商、租售，再到后期的競爭力經營管理、物業增值等，都離不開整體精心策劃的環環緊扣。

俗話說“三軍未動，糧草先行”，商業地產同樣要項目未動，策劃先行。整體策劃在商業地產運作中是整個項目的靈魂，好策劃往往事半功倍，缺乏整體商業形象的商業地產很難開發成功，有了一個好的策劃往往就成功了一半。

第三，整體布局事關開發成敗

商業地產的整體規劃與住宅的規劃有著根本不同，布局時理應先商業后地產，而當前國內開發商業地產卻往往先地產后商業，一味套用房地產模式搞規劃、搞布局。

商業地產必須要有突出商業主題，突出現代商業運作規律的整體規劃布局。重選址招商，輕規劃布局已成為商業地產的誤區之一。由于缺乏商業地產基本概念，缺乏現代商業經營實踐，房產專家設計出來的商場往往好看不中用，最終變成“死”場一個，無法后續經營。目前國內約有70%的商業地產項目就是因為整體布局先天不足造成失誤或失敗的，“整體布局事關商業地產的開發成敗，絕非危言聳聽!”

第四，招商成功不等于萬事成功

不少開發商認為，商業地產開發的重中之重就是招商。因此往往對商業地產的前期選址、定位、規劃布局少做論證分析，一味只重招商，甚至急功近利，商場各種軟硬件設施未完善就帶“病”招商，以房地產模式搞招商，以求早日回籠資金獲得回報。

商業地產開發以經營效益論成敗，招商順利并不代表今后一切都順利。現實中宣傳炒作越轟動，招商租售越火爆的商業地產，開業后往往并不成功，效益差、失敗收場都有可能。

有的開發商招商時只顧眼前利益，一味追求招商率，缺乏全盤統籌規劃。許多商家不管理主力店、次主力店、小攤檔，也很少顧及功能區域、布局位置、經營業態。只要有人租賃商鋪就放租出去，套用房地產模式搞商業地產招商，勢必會埋下重重隱患。

第五，商業地產開業需要好策略

開發商普遍認為，招商成功后，只要通知客戶按時開業就是了，卻從根本上忽視商業地產開業需要好策略，缺乏營造一個熱鬧興旺的商業氛圍的能力。有的甚至不惜孤注一擲，缺乏開業運作資金，負債也開業，如此一來，往往造成開業“開壞頭”，場面冷清，難以為繼，失敗也是遲早的事。

開業必須講究策略和時機，急于求成的結果往往是欲速則不達。好的開業策略需要審時度勢，做到知彼知己，因市制宜，因時制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天時、得地利、得人和。第六，商業地產需要復合型團隊

商業地產是十分復雜的復合地產，“住宅地產是小學生;商務地產、寫字樓、度假村是中學生;商業地產是大學生。”商業地產迫切呼喚高素質專業人才。

商業地產與房地產是兩個既有聯系又運作完全不同的概念，房地產以銷售論回報，商業地產以經營論成敗。既懂地產又精通商業經營的復合型商業地產人才，必須是經過實戰磨練，有親自策劃開發成功經驗的人。開發商業地產可謂得人才者得“天下”，妒人才者失“天下”。

商業地產選址可以多做選擇，資金亦可多方籌集，而具備商業地產開發運營成功豐富經驗及專業技能的復合型人才卻是良將難求。從目前商業地產的現狀看，高素質專業人才的缺乏在很大程度上制約了商業地產的健康發展。

第七，以市場為導向重視培育商場

商業地產在開發運營當中，不論是將商場分割銷售，還是只租不售，開發商都要承擔社會責任，不但要建場，還要以市場為導向，以經營為中心，與商戶同心協力培育好商場。

不斷優化整合各類商業資源，做到人無我有，人有我優，創造更好的營商環境以利早日促旺商場，吸引更多客戶到來，落地生根開花結果，實現開發商、投資者、經營者、消費者共贏目的。

第八，訂單商業地產并非“靈丹妙藥”

近年來國內流行先找好主力商家，再按商家需要建大型商場的訂單商業地產開發模式。表面看來，這似乎降低了開發風險，但實際上卻仍是沿用住宅模式搞開發，高價炒作產權式返租商鋪套現。這種產權分散存在影響后續經營的隱患，應該說從開發商打著訂單商業地產概念，銷售產權式商鋪那天起就已埋下，最終將勢必與小業主糾紛不斷。

對此，訂單商業地產的倡導者也認為，“如果利用跨國零售巨頭的知名度來賣鋪就是'毒藥'，利用跨國企業救項目就是'毒方'”。開發商為此付出的巨大學費和教訓已經有不少。

第九，商業地產策劃不可紙上談兵

綜觀國內不少商業地產策劃機構或專家，原來都是主要從事房地產策劃的，對商業地產可說是半路出家。往往只是套用房地產開發模式，迎合開發商的主觀欲望來策劃商業地產。

如果片面相信這種故弄玄虛，有理論而無成功開發實戰經驗的策劃機構或專家，那么商業地產開發將成紙上談兵的“實驗室”。這種打著“策劃大師”幌子魚目混珠、敗壞商業地產策劃界聲譽的案例并不少見，他們嚴重影響了商業地產全程策劃的健康發展。

第十，增強事前風險防范意識

古人云“上工治未病”，針對當前商業地產開發陷阱和誤區無處不在的現象，高回報誘惑之下潛在的高風險。不僅要考慮政策、資金有風險，更要認真調查論證，融會貫通，以整體觀念開發商業地產，做到前瞻后顧。