第一篇：鳳一小龍湖教師新村分房方案

鳳一小龍湖教師新村（蘭庭書苑）分房方案

為保證龍子湖區教育局分配給我校龍湖教師新村4套住房分房工作的順利進行，在經學校分房領導小組研究，征求全體教師意見后，本著堅持“三公開”、“三統一”的原則（分配方案公開、分配過程公開、申請人員情況公開；統一政策、統一尺度、統一標準，做到公開、公正、公平），現制定我校龍湖教師新村（蘭庭書苑）分配方案如下。

一、分房領導小組

組長：王云 趙亞

副組長：李斌 聶勝英 李保珍

成員：王家祥 楊眉 丁沫玲 金蕾 鄧璐 王瑗

二、分房工作小組

組長：聶勝英

成員：姚永麗 徐群 寧邠

三、工作程序

1.7月2日 召開校行政會，成立分房領導小組，討論工作流程。

2.7月2日 召開校在崗在編教師會議，宣傳文件精神，進行動員部署。

3.7月3日 上午召開退休教師會議，下午召開在崗在編教師會議，征求意見。

4.7月4日 公示申請人名單，簽訂承諾書；公示分配方案。

5.7月6日 召開全體教職工大會，抽簽，并公示。

6.7月8日結果上報區教育局。

四、凡符合以下條件者可在規定的時間內提出書面申請

凡符合本人及配偶沒有享受過教育系統福利分房（包括教育系統分配購置的房產）待遇的教師。

五、說明

1.符合條件參與本次分房的所有教職工除自己居住外，不得以本人名義代他人購房。不得轉讓、租賃給他人居住。

2.抽中實簽后不得以任何形式將此簽轉讓他人。

3.夫妻在同一單位若都抽到實簽，只能享受一套。

4.若不能按要求的時間和數目交款，視為自動放棄購房。

5.隱瞞享受過福利分房待遇的事實，一經查實，取消分房資格，如房子已分配到戶，無條件退出并承擔產生的經濟責任和法律責任。

6.如因為上述第4條、第5條或其他原因出現空余房源，按抽簽順序依次遞補。

蚌埠鳳陽路第一小學分房領導小組

2011年7月4日

第二篇：油田公司分房方案出爐

油田公司分房方案出爐！！

1、基本情況

小區總占地面積約20.5萬平方米，按市政府規劃，小區共分兩期完成。其中一期計劃于明年5月交工，二期計劃于明年底交工，兩期合計房源總戶數1883戶，主體戶型分別為61平方米、78平方米、90平方米、117平方米、121平方米和153平方米（面積均為暫測面積，最終以測繪單位測定數值為準）。本次發售將兩期住房合并發售，價格為2800元/平方米(均價),由職工根據自身條件界定的所在群體按搖號所排出的順序自愿選擇，并按不同的工程進度及與開發單位的約定交納購房款。

二.發售的基本原則

為充分體現公司組織團購住房的真正意愿，解決好公司職工在住房方面突出的急、難群體急需解決住房的矛盾，本方案將遵循如下原則：

1、職工自愿的原則；

2、市場化、商品化運作的原則；

3、無房戶職工和在偏遠地區居住長距離通勤的職工優先的原則；

4、銷售以開發單位為主，以公司為輔的原則。

基于以上原則，本次發售將申請購房職工分為四個群體：第一群體為已婚無房戶職工和年滿30周歲的無房大齡青年；第二群體為居住在偏遠地區且家庭夫妻雙方（均為我公司員工）都在長距離通勤的職工；第三群體為27周歲(1982年12月31日前出生)以上的無房單身職工;第四群體為其它申請購房的職工，包括不滿27周歲的無房單身職工,居住在偏遠地區單方長距離通勤的職工和其它有改善住房意向的職工。在房源不足的情況下，將按第一、第二、第三、第四群體順序依次優先選購住房。

三、基本方案及發售程序

根據方案的基本原則，達到公開、公平、公正的目的，將發售方案分為以下4個階段：

1、調查摸底：向職工下發房屋申購表，由有購房意向的職工按填表說明進行填寫上報，并按要求附上相關的證明，由公司相關部門審核，分類后進行網上公示，接受廣大職工監督。

2、搖號排序：將審核分類、公示后的四個購房群體，分別進行各群體內的排序，排序的方式是通過計算機隨機出簽的方式進行搖號排序，整個過程將在部分職工代表及公證處公證人員的監督下進行，并請公證人員為搖號的公證性進行書面公證。排序結束后，將四個群體各自的排序情況在網上進行公示。

3、選房：根據基本原則所確定的優先順序，首先按第一群體的購房人數，由開發單位按棟整建制地拿出與購房人數量相同的住房（戶型比例按規劃比例），由第一群體按搖號排出的順序依次到開發單位指定的樓房銷售處選房；第二群體、第三、第四群體依照本辦法選房，到第四群體選房時，由于房源不足，依順序選完最后一戶住房時，選房工作即告結束。為保證生產的穩定和選房現場的良好秩序，建議開發單位每天只接待100人，即第一天只通知排序100名以前的職工，第二天只通知排序第101至200名的職工，以此類推。為保證兩個選房工作日之間不出現人為干擾，由公證處公證人員在當天選房工作結束后，對選房現場進行封存監管。選房結束后，由公證人員為選房過程的公證性出具書面公證。

4、購房：職工選房后，選到房屋的職工直接與開發單位鑒定購房約定，并依據商品房的買賣約定確定雙方的權力與責任，至此公司的團購任務既已完成。落選或棄選的員工在選房工作結束一周后即可辦理申購金的返回工作。

說明：

1、本方案中的無房戶職工是指職工及配偶均未享受單位或當地政府的福利制住房，又未購過經濟適用房，且目前正在享受集團公司給予的無房戶月補貼的職工。

2、本方案中的偏遠地區長時間、長距離通勤的職工是指在距公司和市中心帶35公里及以外

地區居住，并且長時間、長距離通勤的職工。

3、夫妻雙方住在偏遠地區，同時長距離通勤現象截止到2009年10月6日。

第三篇：白龍湖活動方案

白龍湖活動方案

白龍湖景區位于青川縣和廣元市中區境內，距廣元市區60公里，面積100平方公里。白龍湖是一個即將形成的大型人工湖泊，寶珠寺電站大壩建成蓄水后，將形成水域面積達62平方公里的湖泊，庫容量為267億立方米，平均水深545米。白龍湖地處龍門山與摩天嶺兩大山脈交匯處的低山峽谷地區，屬嘉陵江水系上游白龍江支流；上游為九寨溝風景區，流域范圍無城市污染，水質清澈，水域廣闊，環境優美，是一個集湖泊、島嶼、山巒、森林、峽谷、溶洞等自然景觀和豐富的歷史文化遺跡為一體的新景區。

一、行程安排1、8：00從公司出發，走三堆方向（統一乘坐大巴）2、10：30到達水庫（前），乘坐旅游船觀光3、10：30——12：00船上休息、自由活動4、12：00——13：00午餐5、13：00——16：00自由活動（釣魚、船上活動）6、16：10分統一乘車回公司

二、費用計劃

1、大巴費用：1600元；

2、午餐：1200元；

3、旅游船：1200元；

共計：4000元。

第四篇：市一小教師志愿者進社區服務方案

市一小教師志愿者進社區服務方案

為全面推進素質教育，重點抓好未成年人教育培訓，尤其是留守兒童和外來務工人員子女的校外教育，擴大家庭嬰幼兒教育指導和青少年校外素質教育覆蓋面，努力構建學校、家庭、社區三位一體的教育網絡，實現家、校、社的良性互動，結合社區需要，充分利用學校的資源和優勢，大力開展教師志愿者進社區活動，進一步加強學校、教師與家長、社會的聯系，共同教育好未成年人，提高對未成年人的教育效果。

一、健全組織，落實制度，形成教師進社區活動體系。

1、成立教師進社區活動領導小組

學校、社區成立教師進社區領導小組，定期研究工作，指導、確保家訪工作有條不紊地開展。

組 長：王曉波

副組長：陳龍

成 員：陳龍、肖艷、毛李明

2、制定教師進社區活動規章制度。

（1）教師志愿者利用周末、節假日積極參與社區教育工作。

（2）學校、社區與家庭聯系、做到經常化，多樣化。

（3）志愿者進社區服務分工明確，要有圖片和文字記載，并及時上報簡報。

（4）家長定期來校或教師上門家訪反饋信息，促進未成年人全面進步。

（5）重點抓好未成年人教育培訓，尤其是留守兒童和外來務工人員子女的校外教育，家訪時，改變以往登門告狀為如今的登門拜訪，指導外來務工人員有效家教。

3、確定運行機制

（1）學校方面：聯系本校實際，把“教師進社區”活動列入發展規劃，制定階段性活動計劃，確定教育目標和活動內容、方法、措施等。

（2）教師方面：有計劃、有目的、有落實地開展各項“教師進社區”的家訪活動。

二、加強宣傳，營造氛圍，充分發揮輿論導向作用

充分借助行政辦公會、教師集會、黨員會、宣傳櫥窗、新聞媒體等形式多樣的手段，營造濃厚的教師進社區活動氛圍。為了讓更多的家長了解、理解與支持教師進社區活動，營造有利于推進教師進社區的良好教育氛圍，進一步宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人才觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法。班主任及有關老師進行溝通，校領導及社區進行點評總結，促進教師進社區活動更上一個臺階。我們還將充分利用家長座談會的時機與作用，要求家長對制定教師進社區規章制度進行分析、改進，確保家訪活動有序、高效地進行。

學校將著眼于存在的問題，制定靈活多變的措施，實實在在干好教師志愿者進社區服務工作。

攀枝花市第一小學

2013.5.20

第五篇：龍湖營銷策劃方案,,,

龍湖營銷策劃方案-

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------

龍湖營銷策劃方案

篇一：龍湖營銷策劃匯總方案

二○○七年十二月二十日

目錄

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

一、項 目 介 紹----龍 湖 三 千 里------------------------------------------------2

二、營 銷 宏 觀 環 境 分 析-----------------------------------------------------8、市 場 環 境---------------------------------------------------------------------------------------9

（1）

宏 觀 政 治、經 濟 環 境 分 析---------------------------------------------------

-----------9

（2）成都房地產市場環境分析

----------------精選公文 x----------------

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------12、市 場 走 向--------------------------------------------------------------------------------------20

三、競 爭 分 析 和 競 爭 策 略---------------------------------------------------24、龍 湖 三 千 里 競 爭 分 析-----------------------------------------------------------------------25

（1）

建 設 路 片 區 房 地 產 市 場 競 爭 分 析---------------------------------------------------25

（2）

部 分 競 爭 樓 盤 介 紹---------------------------------------------------------------------28

（3）

龍 湖 三 千 里 SWOT 分 析-------------------------------------------------------------39、基 本 競 爭 策 略----------------精 選 公 文x----------------

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------------------------45

四、市 場 定 位----------------------------------------------------------------47、市 場 定 位--------------------------------------------------------------------------------------48、目 標 市 場 及 其 客 戶 群 分 析-----------------------------------------------------------------48

五、營 銷 策 略----------------------------------------------------------------50、定 價 策 略

--------------------------------------------------------------------------------------51、市 場 營 銷 渠 道 策 略--------------------------------------------------------------------------56、市 場 營 銷 促 銷 組 合 策 略-------------------------------------------------------------------精選公文 x----------------

---------------------------------精 選 公 文x-------------------------------------------64

（1）

廣 告 策 略---------------------------------------------------------------------------------64

（2）

營 業 推 廣 策 略---------------------------------------------------------------------------72

（3）

人 員 推 銷 策 略---------------------------------------------------------------------------74、其 他 新 營 銷 策 略 的 運 用------------------------------------------------------------------76

六、工 作 總 結----------------------------------------------------------------80

第一章

項目介紹----龍湖三千里

----------------------------------------------------------------------------------

因為這次調查，----------------精選公文 x----------------

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------知道了了龍湖，結識了三千里，三千里一期開盤當天熱銷 800 多套房子，于是我們小心翼翼，生怕稚嫩的手筆糟蹋了龍湖三千里。

The next

項目介紹----龍湖三千里

類型:普通住宅.建筑類型:高層

項目位置：成華區二環路東二段 5 號

開發商：成都龍湖錦華置業有限公司

售樓電話: 028-********

一.龍湖簡介

龍湖地產于 1995 年 6 月成立于重慶，現在，龍湖集團已包括重慶龍湖地產、成都龍湖地產和北京龍湖置業三個地區公司以及各地區公司下屬的物業管理公司和商業管理公司，共擁有員工 2000 余名。

龍湖憑借一貫的創新精神及專業開----------------精選公文 x----------------

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------發優勢，以其準確的市場定位、超前的規劃設計以及優質的物業管理，在業內樹立了良好的企業品牌形象。截至２００６年底，累計已開發面積約185 萬平方米，在建面積約 230 萬平方米，規劃面積約 1100萬平方米。

公司理念

經營理念：善待你一生

企業精神：志存高遠，堅韌踏實

企業產品觀：不賣我們能造的，要賣人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的。

二.綜述

龍湖三千里，龍湖 x 年出品。位于二環路與建設路金十字路口，與城市主干道保持恰如其分的距離，處于繁華深

處，鬧中取靜。享受片區商業配套的繁華和便利的同時，又遠離塵囂，是片區內最宜居家之地。

龍湖三千里，是城東首個兼具室外泳池、室內恒溫泳池、壁球館的人文社區；牽手國際大師，用別墅景觀標準打----------------精選公文 x----------------

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------造小戶型的立體社區景觀；新穎的蝶形布局，結合創新板式結構，用豪宅的建筑布局規劃小戶型建筑平面；70-90平米精致舒適戶型，兩層挑高對翻陽臺，精致陽光房，保證每一戶全面采光、自然通風，讓小戶型享受豪宅景致。

三.詳細參數

（1）建筑參數

建筑結構：主要以蝶形結構、點板式結構為主。

所設計出來的戶型通風，采光達到最大化；私密性比較好，盡量避免房間對視的情況生。

在高層電梯公寓當中，做到板式結構就更不容易了，雙面采光通風，在室內享受清風和陽光。

采光的電梯間，讓你的走廊也洋溢著陽光。

（2）面積戶型：80-160平米全新戶型，部分戶型采用兩層挑高對翻陽臺和精致陽光房，全面引進陽光清風；精致舒適戶型，拒絕對視、遮擋，拒絕任何----------------精

選公文 x----------------7

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------黑房間，保證每一個房間的自然采光、通風；戶型方正合理，功能齊備，拒絕異型和浪費。主力戶型：80-120

（3）裝修標準：公共部分精裝修

（4）配套設施：城東首個兼具室內泳池 壁球館的人文社區）。

豪華高雅的會所；雙泳池配置：室內恒溫泳池+ 社區景觀融為一體的室外熱帶風情泳池。

太極晨練場、兒童游樂場、觀演臺、愛侶園、回聲園

（5）綠化率：大于等于 40％

（6）容積率：

（7）車位：1548 個

總戶數:2697

（9）物業管理費：2 元平方米（一戶一價）總價；56 萬～萬付款方式：首付三成（20 年）

篇二：龍湖地產管理制度和龍湖營銷策劃方案及龍湖研究大全

龍湖地產管理制度和龍湖營銷策劃方案及龍湖研究大全

本文由智地網、房地產營銷策劃方案網、房地產培訓網提供

內容簡介

該資料是由余源鵬老師親自收集整理國內最全最新的龍湖地產管理制度和龍湖房地產營銷策劃方案及龍湖研究報告資料，特別是 x 到 x 年龍湖地產的資料。內容涵蓋龍湖好望山、龍湖滟瀾山、龍湖源著、龍湖時代天街等多個龍湖地產項目分析。

本資料包括龍湖地產各類重要內部管理制度和流程，以及數百項目的營銷策劃方案和競爭對手的研究報告，是房地產企業必備的參考資料，是房地產開----------------精選公文 x----------------9

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------發企業老板和高層管理人士必買資料。

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內容文本格式

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部分資料目錄

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萬科-競爭對手分析-分析龍湖-

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萬科_研究龍湖地產_龍湖的啟示_

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上海龍湖_艷瀾山項目結構優化專題匯報.ppt

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上海龍湖滟瀾山案例啟示_文化的濃縮_營銷的極致演繹

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世聯-淮南新世界置業龍湖路項目整體定位與發展戰略-65 頁.pdf

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世聯_北京龍湖西苑項目商業部分專題研究_97P_龍湖_案例借鑒_物業發展建議.ppt

世聯_四川成都龍泉國地東湖灣 5200 畝項目首次溝通

_112P_案例借鑒.ppt

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世聯_蕪湖紅星美凱龍項目市場研----------------精選公文 x----------------12

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安徽巢湖聚龍巢湖項目建議書-

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篇三：龍湖別墅營銷策劃書

成都龍湖悠山郡二期 x 年下半年營銷策劃書

目錄

摘要......................................................................................................................................(2)

一、項 目 介紹 ：

.............................................................(2)

二、市 場 分析 ：

.............................................................(3)、行 業 分析.................................................................(3)、消 費 者 分析...............................................................----------------精 選 公 文x----------------19

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------(4)、競 爭 分析.................................................................(4)、地 域 分析.................................................................(4)

三、SWOT 分

析 ：

.............................................................(6)、企 業 營 銷 優勢...............................................................(6)、企 業 營 銷 劣勢...............................................................(6)、企 業 營 銷 機會........................................................................................(7)、企 業 營 銷 威脅...............................................................----------------精 選 公 文x----------------20

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------(7)

四、營 銷 目標 ：

.............................................................(7)

五、目 前 營 銷 狀 況 分

析 ：

............................................................(7)

六、營 銷 策劃 ：

.............................................................(7)、服 務 環境.................................................................(7)、產 品 策略.................................................................(8)、價 格 策略.................................................................(8)、促 銷 策----------------精 選 公 文x----------------21

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------略.................................................................(8)、產 品 組合...............................................................(8)、產 品 廣告...............................................................(8)、公 共 關系...............................................................(8)

七、小結 ：

....................................................................................................................................(9)

摘要：龍湖是致力于成為中國房地產行業最受尊崇和信賴的全國市場領導者之一，致力于為客戶提供優質的產品和服務并影響他們的行為。它創建于 1994 年，成長于重慶，發展于全國，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司。集團總部設在北京，現有員----------------精選公文 x----------------22

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------工 4000 多人，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。

經過十幾年的潛心發展，龍湖形成了集投資規劃、開發建設、商業管理和物業服務為一體的全過程運作能力和系

統、高效的多業態綜合開發能力，產品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業及大型城市綜合體等多種業態，每一種業態都擁有城市標桿性的代表作品。

從 x 年起，通過實施“區域聚焦、多業態”戰略，龍湖進入全國化擴張的發展階段—即由北向南、從沿海經濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業態和區域的雙重平衡來實現可持續的發展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業態的開發思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業內領先的企業。截至 x 年 10 月，公司業務已拓展至重慶、成都、北京、上海、西安、無錫、常州、沈陽、杭州、青島、大連、煙臺、玉溪、寧波 14 個城市。

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---------------------------------精 選 公 文x--------------------------憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質，龍湖成立 17 年來贏得了客戶、合作伙伴、業內同行、政府的信任、尊重和贊譽。

隨著成都龍湖長橋郡的巨大成功，龍湖開始了它又一個全新的項目—龍湖悠山郡。成都龍湖悠山郡緊鄰長橋郡，位于成都牧馬山的中央別墅區，悠山郡團隊在 x 年末，x 年初已經實現了悠山郡的一期銷售，應市悠山郡加推了二期，目前銷售狀況良好，今在成都龍湖悠山郡取得輝煌的時候，居安思危，抒寫 x 年下半年營銷策劃。

一、項目介紹：

成都一直對區域歷來就有的說法是“南富西貴”，在整個西南面擁有最好的醫療，教育，娛樂，配套資源，毫無疑問也是整個城市總體發展的方向。成都龍湖悠山郡整個項目位于成都重點發展的天府新城的核心位置，在項目東北面試目前城市的 CBD 中心—天府廣場核心區。該區域目前規劃和建 設 有 17 家 五----------------精 選 公 文x----------------24

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------星級酒店和 33 個大型的商場，其數量已經超過了現在三環路以內所有酒店和商場的總和，離我們項目也僅僅需要 15 分鐘左右的一個車程。在項目西北面是空港經濟區，目前的雙流國際機場時整個西南地區重要的航空樞紐，能夠滿足高端客戶較為頻繁的商務出行需求。離我們的項目也只需要 10 分鐘的車程。該項目是龍湖全集團規模最大的 1 個純別墅項目，總規模 2920 畝，是長橋郡的倍，相當于 5 個浣花溪公園，是未來 4 年龍湖在成都唯一的第一居所別墅項目。它是成都所有在建和已開發別墅項目中，景觀用地和建筑用地面積比率最高的項目；項目和建設用地為景觀用地兩個部分，2920 畝里面，龍湖用超過2000 畝土地，投入超過 5 個億來打造包括：山地體育公園、森林果園、自然原生態景觀、濕地景

觀、生態湖景和龍湖苗圃基地等超大面積、多種功能的景觀環境，把別墅區完全融入到大自然中；而只用了 920----------------精選公文 x----------------25

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------畝建設用地建房，3 畝地，2畝來做環境，不到 1 畝用來建房。當然，如果每畝按 300 萬地價算，這塊 2000 畝景觀用地就值 60 多個億。特殊的地理位置和山地別墅的打造方式讓悠山郡成為全成都所有別墅項目當中，戶均視野最開闊的別墅。悠山郡分為 8 大別墅組團，從最高 3 號地塊到最低 5 號地塊，高差達到 88 米，間距達 80 米-200 米間，各地塊有大有小且都處于較高處，被低處 2000 畝景觀環繞，如果說這景觀是一片綠色的海洋，那各地塊就像是綠色海洋中的小島，形成了超過 12 里長的綠色海岸線，所以有客戶笑稱說我們這個別墅也是島居別墅。而其別墅本身依坡而建、層層退臺，前后高差錯落形成了良好的觀景效果和視野感受，最近的地方 1-2 百米，最遠的地方可以看到幾千米遠，非常奢侈，就算放到一些高層項目中，也是望塵莫及。

二、市場分析：

1、行業分析

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---------------------------------精 選 公 文x--------------------------隨著中國房地產行業的發展，房地產企業如雨后春筍般蓬勃發展，但，就中國排名前20 的一線房企中，幾乎沒有將別墅作為主打業態的，除了龍湖。我們的品牌開發商們似乎更偏愛高層建筑。原因除了別墅受眾范圍窄，難以通過大規模熱銷來實現資金高周轉外，其擇地要求、規劃工序、建筑難度、景觀鋪設等方面都大大高出高層建筑。有專家透露，一套高層房屋，從開發到交房，期間的主要經手人一般為 25 人，而別墅需要達到 100 人以上。而龍湖地產顯然就有這個本事。除成都和重慶外，每進駐一座城市，別墅項目都無一例外地被龍湖安排打頭陣，用以敲開當地市場，制造影響力和塑造品牌口碑。而每一次龍湖別墅都以司空見慣的熱銷向不同城市有山有水，有堅固的鋼筋混凝土墻體，那是別墅但不一定是別墅生活。超過 1000組別墅意向購買者將他們心目中的別墅描繪給了“別墅世家”龍湖，龍湖地產在已經于其他城市大獲成功的產品基----------------精選公文 x----------------27

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------礎上根據這些需求作更深層次的優化，創造出成都人獨一無二的別墅生活樣本“悠山郡”。買別墅一定要買大盤，龍湖 17 年的別墅經驗發現，相對于其他住宅，別墅類產品的入住率要低一些，而樓盤規模

越大，所有配套會越完善，更重要的是入住的人數和社區氛圍會更好。所以龍湖在長橋郡之后，深耕牧馬山，再次開發規模更大的悠山郡。因為大盤意味著話語權，之前的龍湖長橋郡代言了牧馬山別墅的最高端開發水準，那悠山郡將代言牧馬山別墅最高標準的居住感受。話語權帶來的市場關注度、地標感和定價權、對于大盤的業主所帶來的是非凡的精神享受和物質收獲。

2、消費者分析

隨著我國人均國內生產總值快速提高，居民消費能力增強，消費水平和層次提高，居民對別墅業態產品的需要增加，為別墅市場的發展提供了空間。其次，成都人喜歡休閑，喜歡享受生活，而別墅正好對了成都人的口味，追求高----------------精選公文 x----------------28

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------品質生活的成都人給了悠山郡無限可能；最后，隨著牧馬山別墅市場的興起，牧馬山純別墅社區的名聲也越來越大，吸引的顧客群貫穿成都南北東西，主要也西門，南門的顧客為主。

3、競爭分析

隨著牧馬山別墅市場越做越大，越來越多成都本土的和像龍湖一樣全國知名開發商入住，可謂是風聲水起，各開發商各有特點，有獨棟，獨院，聯排別墅，各種業態，各開

發商策略各有側重，競爭異常強烈，但，別墅市場就是這樣，市場就在那里，有的大有可為，有的大盤卻豪無所為。

4、地域分析

2001 年，牧馬山的別墅時代正式開啟。x 年，隨著政府對城市規劃的南移，牧馬山的土地被規劃成：容積率均在上下的低密度用地，主要開發別墅；牧馬山也因此成為了成都最主要的純別墅區域。隨著中航云嶺等項目不斷推出，牧馬山的別墅市場越來越大，影響力也----------------精選公文 x----------------29

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------越來越大，x 年龍湖·長橋郡面世傳達出信號—牧馬山正式迎來了屬于自己的高端標桿之作，確定了其成都高端別墅板塊的地位，至今無可動搖。

那么，既然長橋郡獲得了成功，能不能做與長橋郡同類的頂級獨棟呢？龍湖指出，長橋郡成功，其中一個必要條件在于規模不大，數百戶的供應量足以收納“頂級小眾圈層”中的部分人物。但悠山郡體量是長橋郡的倍，這決定了悠山郡一定是大眾需求。而報告顯示，更多受訪者買別墅是為了居住，一是認為一味求大沒有必要，二是并不愿意將上千萬資產投進一套居所，在他們眼里，四五百萬足矣。因此，悠山郡沒有條件成為第二個長橋郡。

經過反復論證，悠山郡選取了龍湖在北京等地大獲成功的“香醍漫步”產品線：具有類獨棟性質的獨院別墅。同時，悠山郡還在香醍漫步的產品基礎上，根據千組調研反饋信息進行優化改良，例如沿用長橋郡樓王的建筑風格，將室外----------------精選公文 x----------------30

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------車位優化到半室內等。最后形成了一個具有 100%定制屬性的產品“悠山郡”—在中國第四中央別墅區，以 400 萬元左右的價格令客戶享受到成都的山地獨棟別墅生活，擁有近乎長橋郡的資源與品質，贈送后約 400平方米的居住面積和每戶多達 7-10 個花園露臺，再把石象湖、塔子山公園、江家菜地、小鎮美食街等成都人喜愛的度假休閑生活場通通搬到家門口。

悠山郡項目就位于成都南城的牧馬山中央別墅區核心，距離南三環直線距離 12 公里。牧馬別墅區的東面是天府新城和剛剛成立的天府新區，北面是西航空港經濟區，西面是西部有機農產食品基地，南面是國際鐵路樞紐物流功能區。這是我們的主干道大件路，也是目前客戶過來主要的路線，但隨著華牧路（新雙華路）今年 6 月的通車和成雅高速在牧馬山出口下半年的開通，以及第二繞城的規劃建設，整個牧馬山板塊形成了 5 橫 5 縱的立體交通網絡，實現了和大城----------------精選公文 x----------------31

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x--------------------------南、天府新城、成都 CBD 金融核心區、西部空港開發區的無縫連接，20 分鐘到南二環桐梓林、新市政府，多條主干道和高速可快速到達其他主城區，更是通過繞城和第二繞城將成都的 7 區 12 縣進行快速連接。途經區域的成綿樂城際快鐵在項目旁邊的花源新城有 1 個出口，將在明年 6 月通車，屆時，如您的家人或父母到到峨眉山看日出只需要 45 分鐘，北上綿陽、九寨溝等川北黃金旅游線路，也僅僅需要 1 個把小時，滿足你早發夕返的安排。周邊配套有 7 所大學：四川大學江安校區、西南民族大學、電子科大（規劃）、成都職業技術學院、成都開源藝術學校、成都市人民警察學校、四川省水上運動學校。7 所中學：棠湖中學、北大附中、雙流中學、花源中學、勝利中學、規劃2 所中學。5 所小學：花源小學、成都重點小學（規劃）、雙流實驗小學、川大附小 5 所幼兒園：花源幼兒園、規劃 4 所幼兒園。體：四川高爾夫球場俱樂部、四川網球中心（亞洲最----------------精選公文 x----------------32

---------------------------------精 選 公 文x--------------------------大）、新津國際水上運動場地（西部第一）、毛家灣足球訓練基地、成都現代五項場館（世界唯一）、雙流體育中心（西部一流），謝菲聯足球公園、成都市新體育中心（x 年全運會）。該區域能 25 分鐘到華西醫院，華西航都國際醫院（在建）、花源鎮醫院、規劃重點

醫院。而且悠山郡規劃超過 4 萬平米商業，共 3 大商業街區，位于 1 號 7 號、2 號和 4 號地塊。龍湖憑借其 10 年的商業能力，規劃了“以目的消費為主”的：高端獨立餐飲酒店、風情美食街區；和為業主服務的：社區鄰里商業中心、配套服務式公寓等 4 大業態的高端別墅商業配套，滿足業主的多種需求。

周邊配有：農業銀行、郵政儲蓄、農村信用社。

餐飲娛樂含：置信大型餐飲、曼特小鎮餐飲廣場、喜來登商業電影院線、雙流新津餐飲娛樂。

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