第一篇：中國醫(yī)療器械行業(yè)進出口現(xiàn)狀

中國醫(yī)療器械行業(yè)進出口現(xiàn)狀

2009-05-08 中國機械投資網

一、國內醫(yī)療器械行業(yè)概況

在全球金融危機的大背景下，醫(yī)院診斷與治療設備作為我國醫(yī)療器械類產品出口最主要的大類產品，其2008年的出口仍保持了兩位數(shù)的增長。來自中國醫(yī)藥保健品進出口商會的監(jiān)測數(shù)據顯示，2008年1～11月，我國醫(yī)院診斷與治療設備出口總額達到32億美元，同比增長31.4%，大大高于2007年全年的出口。其中，11月份當月出口3.49億美元，高于前10個月2.85億美元的平均值，同比增長24.1%，增速有所回落。

國際市場需求旺盛 出口增速不減

統(tǒng)計數(shù)據顯示，2008年1～11月，我國醫(yī)院診斷與治療設備出口的國家與地區(qū)達到203個。除對拉丁美洲和非洲的出口相對較小，對其他市場出口量都比較大，對歐洲、亞洲、北美洲出口總額較為接近。盡管受到金融危機的嚴重沖擊，美國仍是我醫(yī)院診斷與治療設備出口的主要市場，需求仍然旺盛。2008年1～11月，我對美國出口額達9.04億美元，同比增長36.9%，高于同類產品出口增速5個百分點。

從對品種的需求看，美國對我國小型醫(yī)療器械與設備的需求極其旺盛。2008年1～11月，我對美出口額達到1.05億美元，接近出口總額的30%，同比增長了將近1倍。非洲和亞洲對我小型醫(yī)療器械的需求也十分旺盛，2008年前11月，我對非洲出口1932萬美元，同比增長56.7%，對亞洲出口9529萬美元，同比增長47.5%。

我國醫(yī)院診斷與治療設備出口品種比較齊全，從醫(yī)院的一般檢查與治療器械到高端治療設備一應俱全。出口金額最大的是血壓測量儀器，2008年1～11月的出口總量達到3953萬，出口總額達到3.64億美元，約占醫(yī)院診斷與治療設備類產品出口總額的11%。近幾年，我國大型診斷與治療設備技術與產能大大提高，更多產品進入國際市場。2008年1～11月，核磁共振成像裝置1～11月共計出口389臺，總額達到1.39億美元，同比增78%，同比5年前增長了2.9倍;X射線斷層檢查儀出口1491臺，總額2.05億美元，同比增長53.9%，同比5年前增長了2.9倍;病員監(jiān)護儀出口9.35萬臺，總額1.36億美元，同比增長25.6%，同比5年前增長了13倍。我國大型醫(yī)院診斷與治療設備出口則主要市場集中在美國、歐盟等發(fā)達國家與地區(qū)以及新興經濟體國家。

醫(yī)療器械產業(yè)近年快速發(fā)展得益于國內制造能力升級和技術創(chuàng)新，并且逐步成為世界醫(yī)療器械“制造中心”，如GE、西門子、飛利浦等跨國公司紛紛在華建合資廠或建獨立的研發(fā)中心，通過技術轉移促進了我國醫(yī)療器械產品質量升級和彌補自主產品方面提供了有益幫助，在產品出口方面繼續(xù)成為主力軍(見表2)。同時，國內邁瑞、誼安、創(chuàng)新、新華等企業(yè)的B超、監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、臨床監(jiān)測設備等已基本覆蓋國內外中端產品市場，部分產品在國際市場已占有相當?shù)姆蓊~。

然而，我國對高端產品，如MRI、直線加速器等關鍵技術和工藝尚與歐美日發(fā)達國家有一定的差距，關鍵是缺乏自主知識產權，尚需產業(yè)重組和政策扶持。但隨著“海歸”回國創(chuàng)業(yè)，將引領一批民營企業(yè)向高端產品在自主創(chuàng)新方面邁出一步，對未來的醫(yī)療器械產業(yè)仿創(chuàng)發(fā)展奠定了良好的基礎。

2008年上半年，醫(yī)療器械出口產品主要以醫(yī)用輔料、手術器械、一次性耗材、B超、臨床監(jiān)測設備及按摩器具等中小型產品為多，但隨著國內通脹壓力的不斷增加和世界經濟放緩，將逐漸影響到我國中小型醫(yī)療器械在國際市場的價格優(yōu)勢，并降低我產品市場競爭力。2008年上半年，我國醫(yī)療器械出口到211個

國家和地區(qū)，其中，美國、日本、德國、中國香港和英國為前5位(見表3)，所占比重為52.51%，市場集中度比較高。相比之下，2008年上半年，我國醫(yī)療器械進口方面主要以彩色超聲波診斷儀、X射線應用設備、殘疾用器具等填補國內空缺，主要從美國、德國、日本、瑞士和韓國等86個國家和地區(qū)進口，其中，前5位進口國家所占比重高達69.91%(見表4)，表明市場依賴度比較高。

總的來說，現(xiàn)今，我國醫(yī)療器械外貿運行基本正常，盡管存在國內各種成本上漲和國際經濟增長趨緩造成的一些不利因素，但經營企業(yè)紛紛采取必要措施，如最直接的方式就是提高對外售價以彌補成本增長形成的壓力。此外，我國產品質量保障體系逐步完備，進一步鞏固了國際市場對我產品物美價廉的信譽，并非提價弱化需求。

二、國外醫(yī)療器械及藥品市場概況

1、美國

美國是世界上最大的醫(yī)療設備生產國和消費國，它供應了世界市場40%的醫(yī)療設備，同時消費了世界市場37%的醫(yī)療設備。美國醫(yī)療設備產值每年以5-8%的速度增長，貿易順差約為50億美元。美國醫(yī)療設備廠家的特點是采用先進的技術，生產高性能的設備，對新產品的研發(fā)投資較高。

外科手術與醫(yī)療儀器為美國醫(yī)療儀器設備產業(yè)之最大類，占其產值之36%，產品主要括麻醉設備、切片儀器、血壓計、輸血設備、氣管內視鏡(非電子式)、導管、手術夾具、診療儀器、血液透析設備、皮下注射針筒、呼吸治療設備、手術臺、氧氣筒、吸取設備、骨板、螺絲等。為了降低生產成本，美國許多醫(yī)療設備廠家選擇進口技術層次較低的醫(yī)療組件。

中低價位的醫(yī)療產品在美國東南部有龐大的市場，因為許多產品經由邁阿密市轉口銷往加勒比海地區(qū)國家。企業(yè)可以通過參加美國東南部的醫(yī)療展會，如Medtrade,將產品銷往美國東南部或直接銷往加勒比海地區(qū)國家。

2、俄羅斯

據了解，2004年俄羅斯醫(yī)療消費總值達到63.5億美元，比2003年增長15.5%。而2007年，俄羅斯醫(yī)藥市場被預測將以25%~30%的增長率 雖然，俄羅斯對醫(yī)療產品的需求量很大，但其本國的醫(yī)療產業(yè)發(fā)展緩慢，醫(yī)療需求與生產能力成反比。在俄羅斯遠東地區(qū)，進口醫(yī)療占據了80%的藥品市場。在新特藥中，進口藥所占的比重更大，而這些暢銷的進口藥品則主要來自波蘭、德國、奧地利、保加利亞等12個國家。俄羅斯市場對治療高血壓、心臟病、腎病、肝膽病等藥品、醫(yī)療器械和制藥設備的需求很大。目前，俄羅斯主要是依靠從西方大量進口藥品及醫(yī)療器械，且價格較高。因此，我國生產的質優(yōu)價廉的醫(yī)療產品在俄羅斯市場是有一定競爭優(yōu)勢的，而且前景看好。

3、烏克蘭

烏克蘭本國生產1500種藥品。每年，烏克蘭醫(yī)藥產品出口量增長額達到30%，但還不能滿足各方面的需求。市場急需診斷、外科手術、放射線科、實驗室、婦產科醫(yī)院和燒傷中心所需設備。醫(yī)院及門診需要引進大量的新技術新設備及醫(yī)療用品。

4、土耳其

土耳其為人口持續(xù)增長的發(fā)展中國家，公營醫(yī)療體系長期供不應求。為改善國民生活品質，土國政府財政每年擴充公立醫(yī)療體系設施，采購醫(yī)療設備、器材及用品。土耳其政府重視醫(yī)療器材產業(yè)的發(fā)展，但由于基礎產業(yè)薄弱，仍需依賴進口。近年該國醫(yī)療用品暨器材進口金額每年維持增長10%~20%。

土耳其醫(yī)療器材進口業(yè)者指出，中國的醫(yī)療設備產品的性價比是歐美國家無法比擬的，頗具殺傷力，銷路很好。根據國際衛(wèi)生組織(WHO)調查報告，土耳其的健康醫(yī)療環(huán)境排第70位，土耳其人平均花在醫(yī)療的費用約為100美元，醫(yī)藥平均消費額在1998年為35美元，相對其他歐洲國家仍極為偏低，發(fā)展?jié)摿艽??；谠谥袞|的特殊地理，土耳其也成為伊拉克醫(yī)療物資貿易中轉地，援助物資通過這里運往伊拉克。我國和土耳其1971年建交。2000年，中土兩國貿易實現(xiàn)了突破性增長，進出口貿易總額達12.05億美元。目前雙邊貿易額在各自國家的對外貿易總額中所占比重很小，進一步發(fā)展經貿關系的潛力較大。

第二篇：醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2004-2012年，我國醫(yī)療器械行業(yè)收入的復合增速達到27%，遠超全球7%-8%的增長，在全球市場中的份額逐年提升；另一方面，根據國家統(tǒng)計局的數(shù)據顯示，2012年我國醫(yī)療器械行業(yè)的銷售收入為1565億元，制藥行業(yè)的銷售收入為17950億元，醫(yī)療器械市場規(guī)模僅占到醫(yī)藥總市場的8%，而2009年全球醫(yī)療器械的市場規(guī)模已占到醫(yī)藥總市場的42%，可見我國醫(yī)療器械行業(yè)仍有巨大的發(fā)展前景。預計到2015年將超過3000多億元。

圖1.2004-2012年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模

據有關統(tǒng)計，目前全國17.5萬家醫(yī)療機構的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%是20世紀80年代中期以前的產品，它們的更新?lián)Q代有望逐步進行；

醫(yī)療機構的新增需求。這主要來源于基層就診量提升催生的設備采購需求以及政府支持社會資本進入醫(yī)療服務領域，民營醫(yī)療機構建設有望進入高峰期，從而帶動相關醫(yī)療設備采購需求的爆發(fā)。從社會結構來看，我國人口老齡化現(xiàn)象的加劇，一定程度上拉動了醫(yī)療器械的需求。同時，在政策方面，繼“十二五”醫(yī)改規(guī)劃提出“到2015年非公立醫(yī)療機構的床位數(shù)和服務量要達到醫(yī)療機構總數(shù)的200%目標”之后，去年衛(wèi)生部發(fā)布的《健康中國2020戰(zhàn)略研究報告》又明確指出，未來8年將推出涉及金額高達4000億元的7大醫(yī)療體系重大專項，其中有1090億元將用于縣級醫(yī)院技術配置，在此背景下，非公立醫(yī)療機構和縣級醫(yī)院對醫(yī)療設備的購置需求將會大量增加，這將很好地拉動醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)機遇到來，醫(yī)療器械行業(yè)成長潛力巨大。

據海關總署的數(shù)據顯示，2009年起，受歐美經濟危機的影響，我國醫(yī)療器械的出口增速趨緩，2011年增速僅為7%，但是注意到2012年海外市場的增速已回升至12%，另一方面，根據國家統(tǒng)計局的數(shù)據顯示，2013年前八個月我國醫(yī)療器械行業(yè)的出口交貨值同比增速達13.1%，海外市場增速已逐步企穩(wěn)。

海外市場增長的驅動力將來自于國內企業(yè)技術突破后，依靠成本優(yōu)勢推動的出口產品結構升級。我們看到2006-2011年，我國出口的醫(yī)療器械中診療設備的占比從30.78%增長至42.96%，而且諸如X射線掃描儀以及磁共振設備的出口單價都有了較大幅度的提升?？萍疾坑?011年11月公布了《醫(yī)療器械科技產業(yè)“十二五”專項規(guī)劃（2011－2015）》，目前對醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展有著積極的推動作用。重點發(fā)展適宜基層的數(shù)字化X射線機、彩色超聲成像儀、免疫分析儀、血液分析儀、生化分析儀、心電圖機、多參數(shù)監(jiān)護儀、除顫儀、呼吸/麻醉機、血液凈化設備等基礎裝備、耗材及應用解決方案，提高產品可靠性、安全性、易用性，降低成本，滿足基層醫(yī)療機構的基本裝備需求；加快適宜基層的慢病篩查、全科醫(yī)療、健康管理、中醫(yī)診療、康復保健、家庭護理等新產品的開發(fā)，以及數(shù)字化醫(yī)療、移動醫(yī)療、遠程醫(yī)療等應用技術發(fā)展。

二是高端產品突破：著力突破高端裝備及核心部件國產化的瓶頸問題，實現(xiàn)高端主流裝備、核心部件及醫(yī)用高值材料等產品的自主制造，打破進口壟斷，降低醫(yī)療費用，提高產業(yè)競爭力。

重點研制64排螺旋CT、1.5/3.0T超導MRI、PET-CT、實時三維彩色超聲成像儀、高清內窺鏡等高端影像設備；研制全自動管式化學發(fā)光免疫分析系統(tǒng)、全自動高通量生化分析儀等體外診斷系統(tǒng)與試劑；研制影像導航輔助治療系統(tǒng)、實時適形調強放射治療系統(tǒng)和神經電刺激器等先進治療裝備；開發(fā)介入支架、人工關節(jié)、人工血管、骨修復材料和口腔材料等高值醫(yī)用材料。重點突破超導磁體、多通道磁共振譜儀、高分辨率PET探測器、大熱容量CT球管、X射線平板探測器、超聲換能器等核心部件，以及精準定位與導航技術、微弱信號檢測技術、電化學/生化傳感技術、可再生修復材料技術等關鍵技術。

二、行業(yè)內各環(huán)節(jié)風險分析

該分析需要將醫(yī)療器械器材劃分為醫(yī)療設備、耗材以及家用設備分別討論。而我們目前所接觸到的客戶主要以生產和銷售設備和耗材為主，故重點研究這兩方面的廠商。

2013年初，工信部已開始著手制定加快醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的工作計劃，主要是一些導向性的思路。7月17日，工信部消費品工業(yè)司吳海東副司長表示，醫(yī)療器械類專項是今年新實施的扶持重點，其中明確提出促進醫(yī)療器械領域新產品產業(yè)化和新技術應用，重點支持對象包括掌握核心部件和關鍵技術的醫(yī)療設備等。這項由發(fā)改委、工信部、財政部和衛(wèi)計委正聯(lián)手擬定“產業(yè)振興和技術改造專項”，整個專項扶持資金為15億元。其中，2013年高性能醫(yī)學診療設備發(fā)展專項將聚焦醫(yī)學影像設備等領域，以實現(xiàn)產業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，重點支持的三大領域包括醫(yī)學影像設備、體外診斷產品、治療設備等。企業(yè)名單預計會于今年公布。

醫(yī)療設備生產商面臨的主要風險是產品質量的風險，因為售后的保養(yǎng)，維護和一系列質量問題所產生的風險都是有設備產商來承擔。但是由于制造商與經銷商的結算方式都是現(xiàn)貨現(xiàn)匯，這降低了銀行像生產商回收借款的風險。

2013，中國本土醫(yī)療器械企業(yè)中，邁瑞醫(yī)療、康輝醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、萬東醫(yī)療、威爾科技、九安醫(yī)療、東軟股份、樂普醫(yī)療、威高股份、微創(chuàng)醫(yī)療、陽普醫(yī)療、長峰股份、威達醫(yī)用、新華醫(yī)療、萬杰高科、中國醫(yī)療、上海醫(yī)療等是相對領先的企業(yè)品牌。

而且據了解，由于目前各類醫(yī)療設備的技術特性，中長期來看還不具備被完全替換的風險。而反觀醫(yī)療耗材市場，因為2013年國家發(fā)文控制此類產品的價格，未來存在一定的政策風險，故該類產商的風險還需進一步按照實際情況來評估。

三、2013中國醫(yī)療器械終端銷售渠道分析

在我國，長期以來醫(yī)療器械的銷售渠道主要由醫(yī)院和藥店組成。最近幾年來，醫(yī)療器械專業(yè)零售店、社區(qū)銷售、會議營銷、電子商務、零售百貨等也有零星的銷售，特別值得關注的是，醫(yī)療器械專業(yè)零售店和電子商務這兩種新的銷售渠道，憑著較為領先的商業(yè)模式而增長迅速。為便于統(tǒng)計，現(xiàn)按醫(yī)院渠道、藥店渠道和其它渠道三種方式進行統(tǒng)計。據統(tǒng)計，2013年，醫(yī)療器械通過醫(yī)院銷售的比例為78.75%，通過藥店銷售的比例為16.56%，通過其它渠道銷售的比例為4.69%。

截止2013年10月底，國內取得互聯(lián)網藥品及醫(yī)療器械銷售許可的企業(yè)共177家。2013年醫(yī)療器械通過電商渠道銷售預計為25億元，其增長前景看好。但當年醫(yī)療器械生產企業(yè)利潤率約為22%，傳統(tǒng)的醫(yī)療器械零售企業(yè)的利潤率約26%，電商企業(yè)利潤率約為2%-4%，為最低。主要原因是新模式擴展期間，各項推廣費用較高、而網售價格又相對較低所致。

四、中國醫(yī)療器械生產經營企業(yè)數(shù)量分析

據國家食品藥品監(jiān)督管理總局的統(tǒng)計，自2007年以來，我國歷年來醫(yī)療器械生產企業(yè)無論是Ⅰ類、Ⅱ類還是Ⅲ類都在緩慢增長，5年間總量也由12.6萬家增長到了近15萬家。與之相對應的是，持有醫(yī)療器械經營許可證的經營企業(yè)5年來也在緩慢增長，從2007年的16.10萬家增長到了2012年的17.78萬家。

五、醫(yī)療器械進出口市場分析

據海關數(shù)據，2013年上半年，我國醫(yī)療器械進口總額68.1億美元，同比增長19.43%；出口額90.11億美元，同比增長10.87%。貿易順差22.01億美元，同比下降9.24%。預計全年進出口總額達到330億美元。

值得注意的是在進出口數(shù)據中，有35%左右的產品或其主要構成部分是在中國生產，先出口的國外、然后再進口到中國的銷售。

上半年，我國共從89個國家和地區(qū)進口醫(yī)療器械。從進口區(qū)域看，歐洲是我國最大的醫(yī)療器械進口來源地區(qū)，北美洲為第二大進口來源地區(qū)，亞洲排在第三位，三大洲進口額所占比重合計達97.57%。從具體進口國家和地區(qū)看，排在前十位的分別是美國、德國、日本、瑞士、韓國、愛爾蘭、英國、法國、荷蘭和新加坡，相關進口額合計達57.1億美元，合計占比達83.86%。

從產品結構看，上半年，我國診療設備、醫(yī)用耗材、康復用品、口腔科設備材料和醫(yī)用敷料的進口額最高，進口額超過1億美元的醫(yī)療器械主要有醫(yī)用導管、彩超儀、CT機、MRI儀、內窺鏡、血管支架、醫(yī)用直線加速器、X線管、人工關節(jié)、矯形或骨折用器具。上半年，我國共有8476家企業(yè)從事醫(yī)療器械進口貿易，其中，三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有企業(yè)的數(shù)量分別為3351、4268和857家，相關進口額分別為27.74億、24.19億和16.17億美元。有134家企業(yè)的醫(yī)療器械進口額超過千萬美元。

從具體進口地區(qū)來看，上半年，醫(yī)療器械進口額排在前十位的?。ㄊ校┦巧虾?、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧、天津、福建和湖北，相關進口額合計達61.97億美元，占比合計達91.01%。

上半年，我國共向216個國家和地區(qū)出口醫(yī)療器械。從出口區(qū)域看，亞洲是上半年我國醫(yī)療器械最大出口市場，歐洲為第二大市場，北美洲排第三位，三大洲所占比重達到85.72%。

從具體國家及地區(qū)看，出口前十市場分別是美國、日本、德國、中國香港、英國、俄羅斯、荷蘭、法國、印度和韓國，出口額合計54.05億美元，所占比重55.99%。向美國出口的主要產品有X光檢查造影劑、醫(yī)用無紡布、助聽器、藥棉、紗布、繃帶和監(jiān)護儀等；向日本出口的主要產品有彩超、藥棉、紗布、繃帶、輪椅和彩超等；向德國出口的主要產品主要有藥棉、紗布、繃帶、醫(yī)用無紡布、呼吸機和體重計等。

從產品結構看，上半年我國出口診療設備、康復用品、醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料和口腔設材的出口額排在前列。出口醫(yī)療器械金額過億美元的主要產品有醫(yī)用導管、藥棉、紗布、繃帶、化纖制一次性或醫(yī)用無紡織物服裝、X光檢查造影劑、助聽器、彩超、注射器、體重計、監(jiān)護儀和CT。

從企業(yè)結構看，上半年我國共14805家企業(yè)經營醫(yī)療器械出口，其中三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有企業(yè)數(shù)量分別為2856家、10951家和998家，出口額分別為45.4億美元、37.13億美元和7.39億美元。共有134家企業(yè)出口額超過千萬美元。

上半年，我國醫(yī)療器械出口前十省市是廣東、江蘇、上海、浙江、福建、北京、湖北、遼寧、山東和江西，出口額合計82.21億美元，比重達到91.24%。（本小節(jié)數(shù)據主要來自中國醫(yī)藥報。）

六、醫(yī)療器械基層市場被看好

我國目前有縣及縣以上醫(yī)院1.3萬家,鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院5.2萬家,醫(yī)院病床數(shù)達300多萬張。如果全國1.3萬家縣級以上的醫(yī)院,都能基本達到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設備標準(每100張床位為人民幣80萬元),那么,我國醫(yī)療器械設備市場的增量空間超過240億元。

根據新醫(yī)改的相關方案,衛(wèi)生部會同國家發(fā)改委將投資1000億元,支持建設全國約2000所縣醫(yī)院、5000所中心衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心,并對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構中的裝備配置開展醫(yī)療器械集中采購工作。

目前，全國有5萬多家政府辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務機構，基層醫(yī)改推動了各級政府把更多的財力、物力投向基層，基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系在健康管理、常見病、多發(fā)病診療中應發(fā)揮主體作用?；鶎俞t(yī)改的方向是回歸公益性、立足?；?，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴大和基層看病報銷比例的提高，基層醫(yī)療機構的市場空間將迎來爆發(fā)式增長。

在目前國內中低端醫(yī)療設備采購中，本土企業(yè)高居榜首，這是因為政府在基層醫(yī)療市場上優(yōu)先采購國產醫(yī)療器械，而醫(yī)療設備8-12年的更新周期，也保證了醫(yī)療器械企業(yè)的穩(wěn)定增長。

2013年開始，中央已擴大支持基層醫(yī)療機構進行基本設備配備，推進完善農村急救體系，救護車和必要急救設備將逐步增多。

而科技部《醫(yī)療器械科技“十二五”規(guī)劃》也指出，將重點發(fā)展基層衛(wèi)生體系建設急需的普及型先進實用產品，以及臨床診療必須、嚴重依賴進口的中高端醫(yī)療器械。重點開發(fā)一批具有自主知識產權的、高性能、高品質、低成本和主要依賴進口的基本醫(yī)療器械產品，滿足基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設和臨床常規(guī)診療需求。

值得關注的動向是，以前我國中低端基層醫(yī)療市場主要是國內企業(yè)在做，現(xiàn)在的情況是，外資企業(yè)在保證高端醫(yī)療設備市場的情況下開始向低端市場滲透，甚至三、四線城市，進入基層醫(yī)院和民營醫(yī)院。以飛利浦為例，公司基礎醫(yī)療業(yè)務主要關注二級、縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和民營醫(yī)院。目前公司已經在各地有120名工程師，接下來更多的人才將直接在三、四線市場進行招聘。

七、國產醫(yī)療器械與進口器械的競爭

了解到一些非常有意思的現(xiàn)狀。國內器械制造商并不是盲目與國內的強大的產商正面競爭，而是抓住了國內外醫(yī)療市場的差異化，那就是人力成本的巨大差異，并從中作文章?？蛻籼岬絻蓚€可以向我們推薦的公司。一是一個生產糞便檢驗儀器的廠家，另一個是生產血管成像儀器的廠家，他們的產品在國內市場可能缺乏競爭力，卻已經打開了國外市場，并形成一定規(guī)模和優(yōu)勢。

總結：追求穩(wěn)定的高端器材生產產商，發(fā)展以基層為目標客戶的國內產商和經銷商，以及具有技術特點和優(yōu)勢的出口產商

第三篇：中國干洗行業(yè)現(xiàn)狀

中國干洗行業(yè)現(xiàn)狀

據中國連鎖經營協(xié)會的資料顯示，截止目前，我國特許經營企業(yè)大約在3000個左右，加盟店數(shù)約1萬左右。顯然，特許經營作為一種分銷商品和服務的全新的現(xiàn)代商業(yè)模式，自上世紀末進入中國發(fā)展10多年后，已經被越來越多的企業(yè)所運用，并受到廣大投資人的青睞，引起了社會的廣泛關注。

隨著市場經濟的發(fā)展，行業(yè)不斷細分，買方市場逐漸成立，凸現(xiàn)品牌概念的注意力經濟時代業(yè)已到來。而特許經營的核心部分正是代表著產品和服務優(yōu)勢的品牌，這就為特許經營的發(fā)展壯大提供了肥沃的土壤。而精明的投資者發(fā)現(xiàn)好的品牌不但有著得天獨厚的抗風險能力，而且優(yōu)秀的品牌之所以優(yōu)秀，是因為它們提出并且遵守了一系列消費者可以理解、欣賞并信任的承諾。這在市場競爭和消費者的影響力方面更加突顯。

特許經營在洗衣行業(yè)的表現(xiàn)尤其突出，中國洗衣業(yè)不可否認的一個事實是：伴隨著國際頂級服裝品牌進入中國，國外知名洗衣企業(yè)紛紛問鼎中國巨大的市場，在讓中國老百姓體會了一把綠色健康的環(huán)保洗衣消費的同時，為中國的洗衣業(yè)演繹出了新一輪的全盤洗牌。它直接帶來的結果是強者更強，弱者關門。

當前的中國洗衣市場，明顯分割為二個層面：一是社區(qū)便利店服務。從遍布大街小巷的洗衣店就可以看出，這是非常大的一塊市場，隨著人們生活節(jié)奏的加快和國民經濟的進一步發(fā)展，這樣的洗衣店將越來越多，這些洗衣店擔負著直接服務于老百姓的衣著用品和家庭用品的責，二是超級干洗服務。從單純的只干洗衣物，到一個店可以解決家里大到窗簾，地毯，沙發(fā)套清洗保養(yǎng)，小到衣物毛絨玩具等????。

國洗染業(yè)市場從“洗衣難”階段，現(xiàn)在步入了“洗衣滿意難”階段。

突出標志就是質量問題投訴居高不下?！跋匆码y”階段，解決這個問題就是大力發(fā)展網點，因為這是主要矛盾。解決“洗衣滿意難”的問題，只有提高洗衣的服務質量和服務檔次。這是我們對全國洗染行業(yè)的市場把握和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析得出來的，每個階段有每個階段的工作重點，因此，只要我們現(xiàn)在明確了工作重點，其它問題就迎刃而解。做大做強，創(chuàng)立品牌，或者說品牌效應，可能是洗染行業(yè)發(fā)展的唯一出路，餐飲行業(yè)有特色服務，如面館可以開的很小，生意照樣很好，洗染行業(yè)不一樣。

2、連鎖形式發(fā)展強勁。

如何提高行業(yè)整體水平，抓“連鎖經營”是切入口，通過近十年來的各方努力，現(xiàn)在“連鎖經營”步入快速發(fā)展期。洗染店連鎖經營是一個很好的經營模式。洗染店的連鎖經營，全國主要有兩種模式：一是集中洗染，分散收活。二是前店后廠。

洗染店的連鎖經營好處：其一，方便老百姓，送取方便。其二，設備齊全，員工分工細，各有專長，技術力量雄厚，事故少，洗染質量高。其三，規(guī)模效益，有賠償能力。其四，處理污染能力強。

小洗衣店發(fā)展趨勢，一是有足夠資金，可上設備，提高經營檔次。二是沒有資金，加盟連鎖，走特許聯(lián)盟的路子，替別人收活，獲取差價。三是退出行業(yè)，改行。我們要創(chuàng)造提供給加盟雙方的一個商機。成功連鎖有擴張的要求。小洗染店有加盟連鎖的要求。還有行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會要提高行業(yè)整體水平的要求。我們可以斷言，一個大城市將會涌現(xiàn)若干個著名品牌的連鎖洗染企業(yè)，從不同的服務特色來細分市場，小的洗染店生存空間將會更加困難。

3、白活占業(yè)務量的比重越來越大。

隨著人民生活水平的提高，飯店、餐飲、浴場的白活量越來越大，老年公寓和敬老院、學校公寓和全托幼兒園等 “ 群住 ” 現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，進一步發(fā)展了白活市場。在市場配置資源作用的大力推動下，加上政府倡導后勤服務社會化，又為從事白活洗滌做大做強創(chuàng)造了條件。

第四篇：中國互聯(lián)網行業(yè)現(xiàn)狀

中國互聯(lián)網行業(yè)現(xiàn)狀

CNNIC《報告》顯示，我國的網民規(guī)模和寬帶網民規(guī)模增長迅猛，互聯(lián)網規(guī)模穩(wěn)居世界第一位。截至2009年6月30日，中國網民規(guī)模達到3.38億、寬帶網民數(shù)(3.2億)、國家頂級域名注冊量(1296萬)三項指標仍然穩(wěn)居世界第一，互聯(lián)網普及率穩(wěn)步提升。數(shù)據顯示，截至2009年6月底，我國互聯(lián)網普及率達到25.5%，保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢。

據國務院信息化工作辦公室08年發(fā)布的數(shù)據報告顯示：在中國近4200萬家中小企業(yè)中，只有153萬家建設了企業(yè)網站，仍有近97%的企業(yè)沒有網站。這其中，51.5%的企業(yè)網站平均每天頁面訪問量在50人次以下。而超過 60%的信息通過網站進行了發(fā)布的企業(yè)網站比例僅為28.5%。也就是說，在已經做了網站的3%里，只有極少數(shù)中小企業(yè)真正發(fā)揮了網站的作用。

網絡營銷的優(yōu)勢

近幾年，隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，國家對發(fā)展電子商務戰(zhàn)略越來越重視。有消息稱，我國未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中，越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)也開始應用和開展網絡營銷。據CNZZ統(tǒng)計分析，中小企業(yè)開展網絡營銷應用主要面臨人才和資金的難題。其中，43%的中小企業(yè)缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業(yè)卻都表示，非常需要網絡營銷人才的加入。由此可見，中小企業(yè)在優(yōu)秀人才引進中，已逐漸把目光瞄準到網絡營銷發(fā)展方面。

互聯(lián)網的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)經濟帶來巨大變化和無限商機，企業(yè)利用網絡營銷已是大勢所趨。網絡營銷的兩大目標：產品銷售和品牌服務。網絡營銷的最高境界就是花最少的錢達到最好的營銷效果。專業(yè)網絡營銷人員一定程度上可以頂替數(shù)名銷售人員的工作效率。

現(xiàn)在，越來越多的客戶通過網絡來查找企業(yè)服務商業(yè)信息。中小企業(yè)認識到企業(yè)網站的重要性，紛紛建立了自己的企業(yè)網站。隨之而來的問題是如何推廣企業(yè)網站，在網絡的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網絡或不懂營銷是很難達到目的，即使盲目投入了很多費用，也未必達到營銷效果，組建企業(yè)網絡營銷團隊重要性不言而喻。網絡營銷項目運營管理：認識和思考

第五篇：中國美容美發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀

中國美容美發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀

2006年中國美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展研究報告

前言

我國美容產業(yè)實際上已經形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容器械、教育培訓、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等八大領域的綜合服務流通產業(yè)。根據對規(guī)模以上單位的調查，2005年美容服務業(yè)產值為2600億元人民幣，在過去三年中，年均增長率為31.91%，高于同期國民生產總值9.5%的增長率，另外從業(yè)人員達到1600多萬員，展示了良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。

一、美容機構經營狀況

調查發(fā)現(xiàn)目前我國美容業(yè)運行狀況良好，從業(yè)者在正常經營狀態(tài)下收入較高，與餐飲、娛樂、保健等第三產業(yè)相比，處于中等較高水平；較之一、二產業(yè)個人收入要好。從業(yè)人員數(shù)量、美容機構規(guī)模、服務性收入和消費人群數(shù)量等各項指標均朝好的方向發(fā)展。

從業(yè)人員增加。美容服務性機構的從業(yè)人員約為1600萬人，其中女性占據絕大多數(shù)，比例為78.58%，平均從業(yè)人員的年齡為25.7歲。

美容機構增加。美容機構的保有量約為172萬家，年增長率約為5.84%，其中近51%左右的機構是近五年開業(yè)的，化妝品企業(yè)和美容教育機構呈下降狀態(tài)，分別為3140家左右和600余家。

服務性收入增加。美容業(yè)分為服務業(yè)和生產業(yè)及流通和教育培訓等幾個方面，其中服務性收入達2200億元人民幣；化妝品生產企業(yè)銷售額約為850億元人民幣，為服務性收入為產業(yè)的主體。

受教育人數(shù)增加。美容教育培訓機構的保有量為600余家，較之兩年前的670余家，年下降5.83%，累計為行業(yè)輸送了800余萬專業(yè)人才，并且成為專業(yè)技術培訓的主渠道（占受培訓者的53.92%）。美容機構規(guī)模增大。美容機構總體仍以中小型為主，注冊資金20萬元人民幣以下者占63.31%，實際投資30萬元以下者占72.31%。但相比以前，規(guī)模有所擴大。

贏利水平增加。美容機構每店的平均營業(yè)收入為11.63萬元人民幣／年，其中一、二級城市的大型店收入超過60萬元人民幣者達43.84%，較之2002年一級城市為27.33萬元人民幣和二級城市為12.64萬元人民幣有較大提高。盈利者為52.6%，持平者為38.5%，虧損者為8.9%，較之2002 年49.6%、38.6%、10.6%略有提高。

從業(yè)人員收入增加。美容從業(yè)人員月平均工資約為1050元人民幣，年均為1.26萬元人民幣，但增長幅度不高，相比上約增長3%。

消費人群增加。美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在2050歲區(qū)間，以女性為主，約70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。

從美容機構主要業(yè)態(tài)看，民營經濟成分占絕對優(yōu)勢（92.73%），并且國外資本機構已成為僅次于個體和民營有限責任企業(yè)，位居第三的企業(yè)形態(tài)（4.11%）。

美容機構民營經濟成分占絕對優(yōu)勢

個體經營59.21%

民營公司30.32%

民營股份公司2.06%

民營無限公司1.14%

外貿公司4.11%

國有公司1.11%

其他1.96%

事業(yè)法人0.09%

美容機構的平均營業(yè)年限5年以上者占70.29%。

連鎖、加盟管理比例增加，而且已經漸成趨勢。目前我國大多數(shù)美容美發(fā)企業(yè)主要由家族式占主導地位；就經營來看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強勢機構的連鎖經營、加盟經營占87.98%；就經營規(guī)模來看，中小型美容機構，包括連鎖的中小型機構占大多數(shù)，說明整個產業(yè)模式的提升和改造還遠遠沒有完成，同時標準化、規(guī)模化管理在被業(yè)界所認識。美容機構的經營有連鎖加盟（直營連鎖、特許加盟）、直銷介入、電腦網絡式經營等。

美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型等業(yè)態(tài)。80.25%的美容美發(fā)機構都不同程度地采用會員制經營方式，在200平方米以上的大型機構則100%以不同形式采用會員制經營方式。

二、美容行業(yè)員工的特征分析

從從業(yè)人員年齡及性別分布看，美容業(yè)是一個青春行業(yè)，更是一個女性就業(yè)的優(yōu)勢產業(yè)。她們大多學歷不高，年齡偏小，同時主要通過內部的職業(yè)培訓來完成技能教育。

從業(yè)者學歷分布－普遍接受教育的程度偏低

小學學歷3.57%

初中31.53%

高中31.61%

中專技校21.92%

大專7.44%

本科3.81%

研究生以上0.13%

從業(yè)者培訓狀況－仍處于就業(yè)前培訓階段

有國外培訓經歷2.48%

經過國內系統(tǒng)培訓53.92%

機構自行組織培訓34.25%

店內師帶徒培訓9.13%

從從業(yè)人員職業(yè)技術分布看，在主要從業(yè)者中，職業(yè)資格的分布已成正態(tài)，但高級者較少，為美容機構開業(yè)和分等定級標準的實施已奠定基礎。

主要從業(yè)者中，職業(yè)資格分布已成正態(tài)

美容高級技師2.62%

美容技師18.17%

高級美容師28.85%

中級美容師28.16%

初級美容師22.2%

美發(fā)高級技師2.6%

美發(fā)技師13.31%

高級美發(fā)師25.7%

中級美發(fā)師31.88%

初級美發(fā)師26.5%

三、美容市場消費狀況分析

嘉肯咨詢研究發(fā)現(xiàn)：美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。

美容主要消費群體年齡分布

20歲以下9.83%

21-30歲31.43%

31-40歲40.01%

41-60歲12.61%

60歲以上6.12%

在職業(yè)分布上，公務員群體比較突出，其次是白領群體，工人和農民群體所占比例不高。

美容主要消費群體的職業(yè)分布

公務員占28.58%

教師占7.03%

醫(yī)務工作者占6.73%

企業(yè)管理層人員占9.89%

工人占10.2%

企業(yè)職員占9.89%

自由職業(yè)者占14.15%

農民工占5.13%

農民占1.75%；

美容主要消費方式

顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，另外31.32%的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近40%的群體會采取會員卡方式進行消費。

使用月卡者占19.28%；

使用年卡者占23.08%；

在商業(yè)流動區(qū)消費者占34.05%；

在寫字樓者占15.38%；

在住宅區(qū)者占20.62%，余為其他區(qū)域。

美容總體消費量

嘉肯咨詢調查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費23次者30.66%，每月消費一次者占40.26%。80%以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。