第一篇：江南春未來的數(shù)字媒體形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣

江南春:未來的數(shù)字媒體形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣

“也許我本來就應(yīng)該是個(gè)寫詩的文學(xué)青年，只不過現(xiàn)在?蛻變?而成了會(huì)創(chuàng)造生意的小資派。我想以后公司的具體工作不用我做的時(shí)候，我就專心思考創(chuàng)意。如果有時(shí)間，我還想寫寫文學(xué)和社會(huì)評(píng)論，最好將來還能寫出類似于《英雄》的影視劇本來。”

這是分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官江南春的一段舊話。江南春沒有依循舊跡成為一個(gè)詩人，卻給中國科技業(yè)帶來了一股“奇特之風(fēng)”——首先，區(qū)別于大部分新興科技企業(yè)的“創(chuàng)意西剽”，分眾在過去十年從無到有開辟了一個(gè)全新的市場(chǎng)、商業(yè)模式甚至行業(yè)；其次，他不僅是一個(gè)企業(yè)一種模式的締造者，還從無到有創(chuàng)造了一套“生活圈新媒體”理念，成為其企業(yè)發(fā)展的重要理論支柱。

江南春，1973年生，1994年以代理IT廣告挖掘到了第一桶金。1998年，江南春的企業(yè)年收入超過5000萬元，占領(lǐng)上海95%的IT廣告代理市場(chǎng)。2002年，江南春開始投資當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白點(diǎn)——樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦分眾傳媒。其后兩年間，分眾總共獲得近5000萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資，成功登陸納斯達(dá)克。與此同時(shí)，分眾2003年從商務(wù)樓宇的液晶屏廣告起家，后延伸至電梯中的框架媒介、超市廣告、大賣場(chǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、無線廣告等，這一模式在2006年至2008年間內(nèi)紅遍了全國、掀起一股“類分眾”的創(chuàng)業(yè)和投資高潮。

而經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的收購兼并，這兩年江南春逐漸陷入沉寂，從著手剝離非核心業(yè)務(wù)外，分眾也由原來馬不停蹄的公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向產(chǎn)品戰(zhàn)略，這種“做減法”的調(diào)整在2010年三季度財(cái)報(bào)中顯示鋒芒。根據(jù)分眾2010年第三季度財(cái)報(bào)，分眾利潤回升，業(yè)績上漲，告別了連續(xù)虧損。

經(jīng)歷了大起大落的江南春，如何回憶其中甜蜜辛酸又如何看待中國科技業(yè)的發(fā)展？12月10日，本報(bào)記者在分眾辦公室對(duì)江南春進(jìn)行了專訪。

“我怎么就成功了？”

《21世紀(jì)》：過去十年，你覺得在中國的時(shí)代背景中，什么是分眾成功最不可或缺的要素？

江南春：過去十年，主要是市場(chǎng)和資本對(duì)我們影響很大。在市場(chǎng)方面，分眾基本是2003年開創(chuàng)，正好是SARS，我認(rèn)為這是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，SARS之后中國進(jìn)入黃金五年，然后是金融風(fēng)暴，然后又進(jìn)入到未來可能的黃金十年。我覺得過去這十年是中國市場(chǎng)整個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，而這種蓬勃發(fā)展帶來了幾個(gè)城市化特征。第一，過去十年有很多人從農(nóng)村進(jìn)入城市，帶來消費(fèi)商機(jī)，每年約有2000萬人進(jìn)入城市；第二個(gè)是品牌化商機(jī)，消費(fèi)者的決策依據(jù)從原來的性價(jià)比導(dǎo)向進(jìn)入品牌導(dǎo)向，品牌化浪潮使消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度越來越高；第三個(gè)則是升級(jí)化浪潮，由于大家所持有的可支配貨幣的增加，所有東西都在升級(jí)，手機(jī)要變成智能手機(jī)，電視要變成高清液晶，現(xiàn)在變成3D，一步步升級(jí)化浪潮，消費(fèi)能力的大量擴(kuò)增，包括這種享受型的消費(fèi)以及文化娛樂消費(fèi)等，這對(duì)中高端市場(chǎng)的推動(dòng)非常明顯，而這三個(gè)市場(chǎng)帶來的就是廣告業(yè)的商機(jī)。從資本平臺(tái)上講，我覺得從1999年開始的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)投資資本的介入，給創(chuàng)業(yè)者帶來了很多可能性，它使創(chuàng)業(yè)成功的周期變得日益縮短，所以資本的浪潮也很大促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)浪潮。

《21世紀(jì)》：但有了市場(chǎng)和資本，也不一定有分眾。分眾從無到有創(chuàng)造了一個(gè)新商業(yè)模式，還成功了，背后必然有一些道理，比如一些不那么明顯的機(jī)會(huì)被你抓住了？

江南春：分眾其實(shí)是抓住了三個(gè)商機(jī)，當(dāng)時(shí)背景是中國廣告實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)三個(gè)問題：第一是分眾性不強(qiáng)，廣告仍然是大眾化媒體，但消費(fèi)者已變得越來越分眾化，那么這個(gè)時(shí)候媒體的細(xì)分化程度就必然會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候抓住了精準(zhǔn)化浪潮；第二個(gè)是我們抓住了生活化浪潮，原來消費(fèi)者對(duì)廣告的接觸都集中在某個(gè)時(shí)空，但現(xiàn)在已被分割成碎片化，我們因此創(chuàng)造了生活圈概念；而第三個(gè)就是構(gòu)成了廣告領(lǐng)域相對(duì)較強(qiáng)勢(shì)性的收視，比如說以前廣告消費(fèi)者都是匆匆路過，沒什么印象，但我們抓住了消費(fèi)者生活空間中比較狹小的空間，這是視覺強(qiáng)勢(shì)，其次是心理強(qiáng)勢(shì)，樓宇等剛好是消費(fèi)者比較無聊的時(shí)間段，再就是不可選擇的強(qiáng)勢(shì)，因此從視覺強(qiáng)勢(shì)、心理強(qiáng)勢(shì)到不可選擇的強(qiáng)勢(shì)這三個(gè)強(qiáng)勢(shì)特點(diǎn)下，廣告已是消費(fèi)者不可不閱讀的東西，我們們本質(zhì)上就是抓住了這些機(jī)會(huì)。

《21世紀(jì)》：分眾模式對(duì)中國哪些產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊力或者說創(chuàng)造力？

江南春：我覺得主要還是對(duì)廣告行業(yè)吧。對(duì)老百姓來說，他們有自己的資訊平臺(tái)，我們的模式屬于中性，反正我無聊，我看看也可以，但我也可以不看，是一個(gè)選擇，但大多數(shù)老百姓可能是會(huì)閑著的時(shí)候去看看。

而對(duì)廣告業(yè)來說，分眾帶來了一種可能性，一方面是與消費(fèi)者溝通點(diǎn)變得多元化，第二即精準(zhǔn)化的需求，它打中了很多傳統(tǒng)電視的弱點(diǎn)。

中國出現(xiàn)了兩種人對(duì)傳統(tǒng)媒體的距離正越來越遠(yuǎn)，他們是70后、80后，這兩個(gè)人群一個(gè)因?yàn)槭巧鐣?huì)中堅(jiān)力量非常忙，二是媒介接觸點(diǎn)已發(fā)生變化，造成他們對(duì)電視接觸的距離正在不斷縮小，市場(chǎng)要去打中這批人就變得很難，而我們發(fā)現(xiàn)，有另外兩個(gè)可以打中的方式，一是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等資訊模式，第二個(gè)就是他們的生活圈。因?yàn)槲覀冎浪麄兛赡懿惶措娨暎麄儠?huì)去看電影、去賣場(chǎng)、坐地鐵等。

所以分眾對(duì)廣告業(yè)的貢獻(xiàn)，第一個(gè)就是實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化，我們依賴不同生活空間選擇不同受眾，比如樓宇廣告，像國美、永樂這些客戶，他們要的往往就是剛剛交房的公寓樓，比如說要求是交房不超過一年，入住率不超過30%等，比如運(yùn)動(dòng)鞋品牌可能要小區(qū)里有網(wǎng)球場(chǎng)的，這些都是自由選擇，我們把這些要求往電腦系統(tǒng)一輸入就會(huì)出來結(jié)果，然后馬上輸出來，所以分眾的整個(gè)邏輯就是完全實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化。

那些“類分眾”公司的死去

《21世紀(jì)》：在分眾擴(kuò)張比較厲害的階段，也有很多“類分眾”公司出現(xiàn)并獲得了資金，但后來死的特別多，一大批公司銷聲匿跡。你覺得什么是導(dǎo)致他們死亡的真正原因？

江南春：其實(shí)生存下來的也有不少，比如地鐵的，飛機(jī)場(chǎng)的，只是市值比較小，生存情況不太一樣。我覺得我剛才說的三個(gè)點(diǎn)中，分眾是比較明顯的三點(diǎn)都具備了。那些小公司主死在什么地方？主要原因是他們的軌跡點(diǎn)不是主力軌跡點(diǎn)。

你說廁所不是強(qiáng)勢(shì)媒體么？也是的，也是狹小、無聊時(shí)間和不可選擇性，同樣地下車庫、高爾夫球場(chǎng)都是，但是這個(gè)做不大，因?yàn)樗鼈儾皇侵魃钴壽E，這個(gè)和大電視臺(tái)小電視臺(tái)的區(qū)別是一樣的，就是規(guī)模效應(yīng)起不來，因?yàn)橄M(fèi)者最主要的兩個(gè)空間就是家里和寫字樓，而分眾抓住了最簡單、最主要的這兩個(gè)生活軌跡。在消費(fèi)者主軌跡中，我認(rèn)為第一檔次是公寓樓寫字樓，然后是公交地鐵，然后是兩周或一個(gè)月去一次的地方比如賣場(chǎng)、電影院等。而在這三個(gè)層次中間，再往下走它就不那么明顯了。比如說機(jī)場(chǎng)，它從市場(chǎng)規(guī)模來說，是第三個(gè)類別，但從廣告角度看，它有一個(gè)好處就是人群更高端、精準(zhǔn)性很強(qiáng)，但太小就不行了，比如說高爾夫球場(chǎng)。所以我感覺上主要還是以規(guī)模效應(yīng)為主，什么都是大生活軌跡生存。

當(dāng)然，還有一些東西自己存在了一些致命的硬傷，比如說衛(wèi)生間，有些客戶會(huì)對(duì)此有所忌諱，認(rèn)為對(duì)自己的品牌形象不利，比如在廁所里放廣告，就把品牌低端化了，就好比我們以前說到文學(xué)，有些人會(huì)認(rèn)為這是“廁所文學(xué)”，那么這在幾年前就已經(jīng)把這個(gè)品牌引向了一個(gè)錯(cuò)誤的方向。

《21世紀(jì)》：這兩年分眾在公眾面前比較沉寂，有人說，你在否定自己了。經(jīng)歷了2007-2008年一個(gè)飛速擴(kuò)張期，你最近在忙些什么？

江南春：我們?cè)谧鰷p法，簡單說，就是分眾把主營業(yè)務(wù)之外的其它東西基本都砍完了，互聯(lián)網(wǎng)啊手機(jī)啊非主營業(yè)務(wù)全都不要，變得很干凈。我覺得這是這兩年分眾的一個(gè)主要改變，虛的沒有了，真正回到根本。今年我們主要是做了“四大運(yùn)動(dòng)”，一個(gè)是機(jī)器實(shí)現(xiàn)高清化，機(jī)器變臉了，變得更好看、更時(shí)尚了，那么能帶給我們更大的議價(jià)能力，漲價(jià)了；第二個(gè)就是增長到三、四線城市，這也與廣告客戶下沉的需求相吻合；第三部分就是廣告變成內(nèi)容化和娛樂化，現(xiàn)在客戶已經(jīng)把廣告變得很娛樂化和內(nèi)容化，而且拍得很有知識(shí)性，比如安利紐崔萊，廣告已經(jīng)變成一個(gè)“健康時(shí)刻”的欄目；第四大運(yùn)動(dòng)就是受眾的互動(dòng)化，像FRID技術(shù)的前進(jìn)等。我們主要是通過四個(gè)變化，讓客戶感覺到他們的投資回報(bào)率更高。

所以我們變化的其實(shí)是產(chǎn)品戰(zhàn)略，并不是企業(yè)戰(zhàn)略，分眾仍然在賣樓宇、框架廣告等，我們現(xiàn)在的企業(yè)定位沒有改變，仍然做中國最大的數(shù)字化戶外媒體公司，且在數(shù)字化戶外媒體過程中已形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，然后產(chǎn)品線不斷變革。

《21世紀(jì)》：現(xiàn)在中美移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都很熱，移動(dòng)廣告方面肯定也會(huì)有很多創(chuàng)新，分眾之前做過探索和嘗試，可能失敗了，那么分眾如果要再次進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，是否會(huì)有不一樣的思路？

江南春：我們現(xiàn)在或?qū)硪龅难诱梗袝r(shí)候不完全是說現(xiàn)在視頻網(wǎng)站很熱，那么我就要去做視頻網(wǎng)站，我們的延展要與我們的主營業(yè)務(wù)有關(guān)系，我們不要成為別人，我們還是要成為我們自己，這種延展必須是加強(qiáng)了我們業(yè)務(wù)。

我舉一個(gè)例子，比如手機(jī)業(yè)務(wù)，將來有了FRID之后，你看到廣告可以馬上用手機(jī)照一下，比如希臘旅游

局，那么那個(gè)小紅點(diǎn)會(huì)馬上告訴你，希臘最值得玩的五個(gè)地方，什么地方是你一定要去的、哪些旅行社可以辦旅行，有什么折扣等等。這個(gè)都是和我們的數(shù)字戶外有相關(guān)性的。

我有一個(gè)觀點(diǎn)，就是將來這個(gè)屏幕會(huì)越來越模糊。你說ipad算是什么屏幕呢，你講不清楚。我覺得戶外媒體屏幕、手機(jī)屏幕和互聯(lián)網(wǎng)屏幕在互相形成一個(gè)新的商業(yè)模式，你說這個(gè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)究竟有什么區(qū)別，其實(shí)又是沒有什么區(qū)別的，都是通過點(diǎn)擊產(chǎn)生，所以說地帶越來越模糊。

總而言之，我們分眾應(yīng)該是會(huì)從數(shù)字戶外向整個(gè)數(shù)字化媒體前進(jìn)，但前進(jìn)過程中我們所有業(yè)務(wù)的延展內(nèi)容還是與我們的主營業(yè)務(wù)是有協(xié)同效應(yīng)的，還是要靠我們自己的主營業(yè)務(wù)很強(qiáng)。分眾今天去做互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)比別人做得好么，我覺得不見得，無線也不見得，不一定有這個(gè)核心競爭力。但是今天有人模仿我的FRID，他沒有這個(gè)屏幕。

未來的消費(fèi)主張由誰決定?

《21世紀(jì)》：從新媒體或廣告業(yè)角度講，未來五年可能會(huì)有什么變化？

江南春：我覺得很難預(yù)料未來十年會(huì)發(fā)生什么，但我認(rèn)為未來數(shù)字媒體一定是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)和戶外媒體的組合，不會(huì)相互獨(dú)立；而消費(fèi)者的兩個(gè)道路永遠(yuǎn)不會(huì)改變，一是生活道路，另一就是資訊形態(tài)，而不管資訊形態(tài)怎么改變，你的生活形態(tài)一定不會(huì)發(fā)生什么改變，不是因?yàn)橛辛司W(wǎng)購之后大家就不太出門去消費(fèi)了，消費(fèi)軌跡依然不會(huì)改變。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流已經(jīng)很明顯，大家節(jié)奏越來越快，微博的崛起不就是手機(jī)的崛起么，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)的力量很大，最后大家真正的大段時(shí)間是在移動(dòng)過程中，以后甚至可能飛機(jī)上都可以打電話和上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是無所不在的，所不同的只是各種介入的終端，而更多時(shí)候你在互聯(lián)網(wǎng)索取信息和發(fā)布信息時(shí)候都是在移動(dòng)的時(shí)候發(fā)生。

另外，屏幕與屏幕的部分肯定是互動(dòng)組合的，比如互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的組合不就通過微博就組合了么，戶外媒體與手機(jī)的組合不是又帶來了一種組合嗎，比如希臘旅游局，它還想要更多的信息，你又可以進(jìn)入WAP去看，所以都是可以打通的。以前我們名片上有句話叫：“anywhere, anytime, anyscreen，around consumers life style”，這句話不是我發(fā)明的，它其實(shí)是《連線》雜志在2005年講到全球趨勢(shì)時(shí)有前三句短語，我在2005年看到這句話就很說明分眾的思路，他原意是，人是被大大小小的屏幕所包圍的。

我最近一個(gè)很重要的論述就是，中國未來消費(fèi)的主張主要是靠70后、80后，因?yàn)?0、60選擇什么已經(jīng)不太會(huì)變了，90還沒有長大還沒有成為消費(fèi)者，如果說未來五年和十年的生意基本就是由70后、80后決定，而這些人的媒體接觸習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生根本性改變，可以用一句話來概括他們的媒體接觸習(xí)慣，就是全面數(shù)字化的媒體切入習(xí)慣，而簡單說就是三句話：他們是互聯(lián)網(wǎng)的一代，而且是2.0的一代；第二句話是，他們是被大大小小屏幕包圍的一代；第三就是他們是被移動(dòng)終端包圍的一代。

《21世紀(jì)》：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總不斷會(huì)有大東西出來，雖然誰也不能把誰吃掉，但總是有一代一代的演變，而且速度非常快，你認(rèn)為分眾這個(gè)行業(yè)，是否也會(huì)存在這種情況？

江南春：我覺得我們這種行業(yè)很難，原因是這是比較有資源型的行業(yè)，它是控制資源，而互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)是更重技術(shù)創(chuàng)新，我們當(dāng)然也有技術(shù)創(chuàng)新，但必須基于有資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。分眾通過市場(chǎng)化手段取得了資源，然后不斷進(jìn)行資源創(chuàng)新，就能不斷把資源的價(jià)值發(fā)揮出來。

第二篇：對(duì)數(shù)字媒體未來發(fā)展的期望

上海大學(xué)新生研討課報(bào)告

對(duì)數(shù)字媒體發(fā)展的展望

11124662，陳云

2011年12月27日星期二

摘要：這是我自己對(duì)于數(shù)字媒體未來發(fā)展上一些相關(guān)問題的探討和假設(shè)，從人對(duì)數(shù)字媒體的要求，數(shù)字媒體技術(shù)的發(fā)展和相關(guān)規(guī)范等方面來闡述我對(duì)數(shù)字媒體的認(rèn)知和期望。

1.引言

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，人們通過各種媒體來獲取和利用信息。而數(shù)字媒體作為現(xiàn)代媒體發(fā)展方向，已經(jīng)完全融入人們的生活，并逐漸成為主流的媒介方式。在這一個(gè)過程中，我通過自己的理解和相關(guān)的學(xué)習(xí)了解之后，提出一些數(shù)字媒體發(fā)展問題的想法并進(jìn)行探討。

2.正文

2.1 人對(duì)數(shù)字媒體的新要求

我覺得數(shù)字媒體最大的優(yōu)點(diǎn)就是交互性強(qiáng)，一般的傳媒都是一對(duì)多的，這樣雖然可以為用戶提供信息，但總不是那么的完全契合每個(gè)人的本意。而當(dāng)今隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和數(shù)字媒體本身的進(jìn)步，人們?cè)讷@取信息方面有了更多的選擇權(quán)，而不是僅僅被動(dòng)的接受信息了。但是我覺得我們?cè)谶@一塊還可以做得更好，特別是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上有很多我們需要的信息，而且具有統(tǒng)媒體不具備的即時(shí)互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，但總還感覺還是欠缺什么。難道我們還是要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)才能獲得信息嗎？難道我們還要花很長時(shí)間才能找到我們真正切合的信息嗎？難道除了圖片，文字和視頻之外沒有其他更好的信息載體嗎？面對(duì)越來越多的信息檢索要求，信息查看要求，我們需要做的任務(wù)應(yīng)該還是很艱巨的。比如說，電子地圖雖然已經(jīng)很精確了，但還

是很難做到隨時(shí)隨地，方面至極。

而我們能否做到用手機(jī)就可以告訴

我一步一步該怎么走，哪怕就是在一所房子里從某處走到某處也可

以。再提一個(gè)大的問題，我們又能

否做到全方位的感受信息，例如今

后我們?nèi)タ措娪暗龋芊褡龅轿覀?/p>

不僅僅是在觀看，還可以“融入”

進(jìn)去一樣。

2.2 技術(shù)支持

我們希望數(shù)字媒體可以發(fā)展到更好更完美，這和技術(shù)的發(fā)展是離不開的。

談到技術(shù)，我覺得我們大有可為。首先來說明一個(gè)問題，計(jì)算機(jī)會(huì)幫我找到我想要的信息，但它不會(huì)明白我是否需要信息，又該要哪種信息。最

近的美國ＩＢＭ公司的研究人員１８日公布了他們的最新研究成果——

一種可以模擬人腦處理信息方式的認(rèn)知計(jì)算機(jī)芯片。現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)簡單說

來還是一種“計(jì)算器”，在處理一些問題時(shí)，耗能大，編程過于復(fù)雜。認(rèn)

知型計(jì)算機(jī)不會(huì)取代傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)，但有望讓現(xiàn)在很多看似不可能的計(jì)算應(yīng)用成為現(xiàn)實(shí)。我覺得這個(gè)就是一個(gè)很不錯(cuò)的開端，當(dāng)計(jì)算機(jī)真正的開始思考，那它也總有一天可以做到主動(dòng)的尋求我需要什么，該給我哪些信息。

再探討一個(gè)問題，我們通過網(wǎng)絡(luò)等媒介可以獲得音頻，視頻，圖片等，但隨著信道容量和帶寬的增大以及科技產(chǎn)品的進(jìn)步，我們有理由相信我們接受信息的方式可以產(chǎn)生很大的變化（例如上面我舉的看電影的例子）。最后我們可以將圖片，文字和視頻等進(jìn)行相互的轉(zhuǎn)化，使人們可以用自己最想要的方式來接受信息。目前的有些文字閱讀工具就是在嘗試著這一方面的內(nèi)容，但很顯然它連真人發(fā)聲的水準(zhǔn)都還沒有做到，這還是需要我們?cè)谶@一個(gè)大的領(lǐng)域不斷研究的。

2.3 安全規(guī)范性

當(dāng)我們興致勃勃的談?wù)摂?shù)字媒體的未來的時(shí)候，我們也應(yīng)該看到現(xiàn)實(shí)生活中我們?cè)谝恍﹩栴}上還需要反思并解決的。當(dāng)人們惡意利用PS篡改圖像時(shí)，當(dāng)恐怖分子利用隱寫技術(shù)進(jìn)行破壞活動(dòng)時(shí)，數(shù)字媒體不得不面對(duì)這樣一個(gè)尷尬——該如何規(guī)范技術(shù)的使用？這里我思考之后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)矛盾，我們?nèi)绻麑?duì)信息進(jìn)行深程度的篩選和過濾，不僅不能做到完全屏蔽有害信息，而且會(huì)阻礙正常信息的流通，大大限制信息的傳遞。可是若又放著這些問題不管，那隨著數(shù)字

媒體的發(fā)展勢(shì)必會(huì)造成更大的危害。所以我想不用我說也知道，未來的一段時(shí)間國際主流趨勢(shì)還是制定相關(guān)的規(guī)范來解決這個(gè)大問題。我還是

覺得上次在課堂上說的關(guān)于Adobe公司關(guān)于旗下的PS軟件和某檢測(cè)商

之間的合作就是一個(gè)很好的例子，他們?cè)诶眉夹g(shù)服務(wù)大眾的同時(shí)又通

過一些辦法來解決技術(shù)帶來的負(fù)面影響。未來假如會(huì)有一個(gè)關(guān)于信息流通的聯(lián)盟的出現(xiàn)的話，我覺得這個(gè)例子是十分值得參考的，盡量使我們的技術(shù)用于正途。可假設(shè)當(dāng)相關(guān)規(guī)范出來時(shí)，我又想到了一個(gè)問題，那就是我們發(fā)明了一樣新的產(chǎn)品，可是暫時(shí)卻無法找到阻止它用來被惡意利用的時(shí)候，我們?cè)摬辉擇R上使用它呢？這或許又是值得我們來思考的一個(gè)問題吧。看來這就是一個(gè)相互博弈的過程，最后結(jié)果會(huì)是什么樣子我們都很期待。

3.結(jié)論

首先我們得肯定數(shù)字媒體技術(shù)這幾十年來的輝煌成就。十幾年前還是傳統(tǒng)照相機(jī)大行其道的時(shí)代，現(xiàn)如今數(shù)碼照相機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。技術(shù)的發(fā)展令人為之嘆服，或許等我長大的時(shí)候數(shù)碼

攝影反而成為古董也說不定。

其次，未來幾十年依然是數(shù)字媒體的黃金發(fā)展期，通過其他技術(shù)的發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)數(shù)字媒體的大發(fā)展，就像現(xiàn)在傳統(tǒng)的媒體紛紛向數(shù)字媒體靠攏，以擴(kuò)大它們自身的影響一樣，未來的一些技術(shù)（包括之前提到的立體成像等還有那些代探索的）通過我們?cè)跀?shù)字媒體上的整合勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生更大的作用。

最后，我們也應(yīng)該看到擺在我們面前需要解決的問題依然很突出。正如老師說的一樣，若是技術(shù)上的問題我們遲早會(huì)想出辦法來解決的，但現(xiàn)實(shí)往往并不是單單考慮技術(shù)這么簡單的事情。這就像人類社會(huì)的進(jìn)程一樣，幾千年的發(fā)展才有了今天的模樣，但我們還是在不斷進(jìn)步和改善。而數(shù)字媒體這一塊由于牽扯到人們對(duì)信息的獲取和利用，也正在成為我們最為關(guān)注的研究內(nèi)容。而我相信，隨著人們不斷的研究和完善，安全規(guī)范的問題也必將得到更好的處理。

參考資料：

1.模擬人腦處理信息方式的認(rèn)知計(jì)算機(jī)芯片

2.試論第四媒體與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)性 劉明俊 《新聞窗》 2002年05期

3.圖片均來自于百度圖片

第三篇：在校大學(xué)生的消費(fèi)形態(tài)

在校大學(xué)生的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)心理描述

90后正式成為大學(xué)校園的主體，他們作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和物質(zhì)生活水平不斷提高的進(jìn)程中，大學(xué)生的消費(fèi)觀日益呈現(xiàn)多樣化、超前化、現(xiàn)代化。大學(xué)生消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)心理直接與他們的世界觀和價(jià)值觀相關(guān)，其消費(fèi)行為對(duì)整個(gè)社會(huì)具有強(qiáng)烈的示范作用。總體來說，大學(xué)生消費(fèi)觀主流是理性、科學(xué)的，不乏也有非理性不科學(xué)的消費(fèi)心理和消費(fèi)觀。

1.理性消費(fèi)是主流

講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。在我們周圍，大部分同學(xué)來自不同地區(qū)的農(nóng)村，在一定程度上表現(xiàn)出基本具有較為理性的消費(fèi)觀，傳承勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化

社會(huì)物質(zhì)生活日益豐富為當(dāng)代大學(xué)生奠定了多樣化的消費(fèi)基礎(chǔ)，使得大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。大學(xué)生的消費(fèi)主要集中在：學(xué)習(xí)費(fèi)用，學(xué)費(fèi)、教材、學(xué)習(xí)資料等；基本生活費(fèi)用，吃、穿、住、行方面。而享受型消費(fèi)與日俱增，成為學(xué)生消費(fèi)的重要組成，基礎(chǔ)性消費(fèi)比重下降，所以今天大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益多樣化。

3.攀比心理著實(shí)存在一些大學(xué)生明顯帶著炫耀性的消費(fèi)心理。會(huì)為了擁有一雙名牌鞋或者換上一款最流行的手機(jī)、電腦、相機(jī)等，情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。也有的同學(xué)，當(dāng)自己一個(gè)人的時(shí)候，會(huì)很注意節(jié)儉，可與同學(xué)朋友在一起消費(fèi)的時(shí)候就出現(xiàn)了“大手大腳”、“浪費(fèi)”、甚至是“奢侈”的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象都可

以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出,而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。隨著生活水平的不斷提高,攀比也是很正常的心態(tài),相信每個(gè)人都或多或少都有攀比心。有時(shí)候這種心態(tài)的存在可以促使人去努力,比如努力獲得某項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、努力多掙錢等。

4.消費(fèi)分化兩極端嚴(yán)重

大學(xué)生消費(fèi)差距拉大，呈現(xiàn)了兩極分化的態(tài)勢(shì)。有的學(xué)生超高消費(fèi)，豪華奢侈，但也有的有一些學(xué)生為自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)而四處奔波，勤工儉學(xué)，甚至依靠貸款來維持學(xué)業(yè)。進(jìn)而出現(xiàn)了消費(fèi)的“貧富兩極分化”，貧富學(xué)生的消費(fèi)差距越來越大。

5.理財(cái)儲(chǔ)蓄觀念淡薄

大學(xué)生的消費(fèi)存在嚴(yán)重的入不敷出問題。對(duì)自己當(dāng)月的消費(fèi)狀況并不是很清楚, “錢多多花,錢少少花,沒錢借著花”的現(xiàn)象大量存在。在面對(duì)如何處理金錢或者生活費(fèi)的時(shí)候,很少有周全合理的計(jì)劃安排。可見,大學(xué)生的消費(fèi)觀淡薄，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，財(cái)商意識(shí)差。

引導(dǎo)大學(xué)生繼續(xù)保持正確健康、勤儉節(jié)約的消費(fèi)觀念,反對(duì)奢侈浪費(fèi)、盲目攀比、過高消費(fèi)等不良消費(fèi)風(fēng)氣,加強(qiáng)大學(xué)生健康的消費(fèi)觀念的培養(yǎng)與塑造,需要全社會(huì)共同努力，也需要家庭，更需要學(xué)校教育的正確引導(dǎo)和幫助。而對(duì)于大學(xué)生來說，更應(yīng)該自立自強(qiáng)，勇于承擔(dān)起自身所應(yīng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，從生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，理性消費(fèi)。

第四篇：四川消費(fèi)文化形態(tài)調(diào)查（范文模版）

四川消費(fèi)文化形態(tài)調(diào)查

Survey of Sichuan consumer culture

□ 暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 張山競

四川，屬中國西南內(nèi)陸，西有青藏高原相扼，東有三峽險(xiǎn)峰重疊，北有巴山秦嶺屏障，南有云貴高原拱衛(wèi)，形成了聞名于世的四川盆地。四川歷史悠久，至今已有4500余年文明史，自古以來四川就享有“天府之國”的美譽(yù)。

四川的消費(fèi)文化呈現(xiàn)其獨(dú)特的區(qū)域特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，本文從四川的地域文化和消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)出發(fā)，去考察四川消費(fèi)文化形態(tài)的全貌。四川區(qū)域文化與消費(fèi)文化

1.巴蜀文化與消費(fèi)文化

成都是蜀、重慶為巴，它們所代表的文化即為巴蜀文化，是華夏文化的一個(gè)分支，以成都、重慶為中心，包括盆地西部及陜南、滇北一帶。

四川盆地在地形上為“四塞之國”，古代交通甚為困難，故李白發(fā)出 “蜀道之難，難于上青天”的感嘆。這一封閉地形在一定程度上導(dǎo)致了巴蜀文化的封閉性。但正是因?yàn)槿绱耍址催^來激勵(lì)起巴蜀先民向外開拓、努力改善自身環(huán)境的決心和勇氣。于是，環(huán)境與文化相交融，造就了巴蜀先民封閉中有開放、開放中有封閉的歷史個(gè)性。隨著時(shí)代的推移，開放和兼容成為巴蜀文化最大的特色。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)方面，四川比東部沿海城市落后，卻又是西部的商業(yè)文明中心。成都市場(chǎng)作為西部商業(yè)大市場(chǎng)的一個(gè)主要制高點(diǎn)之一，不僅引領(lǐng)西南市場(chǎng)，還對(duì)西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的影響力。開放與兼容同樣也是四川消費(fèi)市場(chǎng)的重要特點(diǎn)。

2.休閑文化與消費(fèi)文化

以茶館為文化符號(hào)的休閑文化，吸引著世人的目光，“成都 ——一個(gè)來了不想離開的城市”精準(zhǔn)地概括了四川的休閑文明。四川人骨子里就滲透著對(duì)于生活的從容與閑適。他們喜歡擺龍門陣，喜歡接觸大自然，滿足于現(xiàn)實(shí)的生活并且懂得享受生活，樂于在休閑活動(dòng)上消費(fèi)。

成都人喜愛戶外游樂，大文豪蘇東坡曾有“蜀人游樂不知還”的詩句。穿竹林、走石徑、過小橋、觀花木盆景、吃農(nóng)家飯菜，每人一天花費(fèi)一二十元，就可休閑娛樂一天。人們把這種以農(nóng)家庭院為載體的旅游形式“農(nóng)家樂”。這種將第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合形成的鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)，如今已遍及成都城郊和鄉(xiāng)村，基本形成了以農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店、全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)、旅游古鎮(zhèn)為主要產(chǎn)品的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。

3.盆地意識(shí)與消費(fèi)文化

四川盆地優(yōu)越的氣候和豐富的物產(chǎn)，造就了今日的成都和今日的成都人，自古以來，由于交通的不便，成都對(duì)外交往始終都不頻繁，受外界的干擾較少，這既有利于形成獨(dú)特的成都文化，但同時(shí)又不利于成都學(xué)習(xí)和借鑒外界先進(jìn)的思想和文化。

由于長期封閉自守，成都人養(yǎng)成了安于現(xiàn)狀、小富即安的心態(tài)，他們一般不愿出遠(yuǎn)門，到外面去發(fā)展，這除了對(duì)外面的世界缺乏了解外，更多的是長期養(yǎng)成的惰性在作怪。成都也有許多年輕人受不了成都悠閑懶散的氣氛，主動(dòng)走出盆地，但大多數(shù)把僅有的激情散盡之后，因受不了外面的苦和累，轉(zhuǎn)了一圈，還是覺得成都好，又回來了。

四川消費(fèi)者的生活形態(tài)

四川具有悠久的歷史文化，古有三星堆，漢有司馬相如，李白“詩仙”和“三蘇”故里在四川。

四川人很講究吃的藝術(shù)，中國民間一直有“吃在四川、味在成都”之說，川菜為全國四大著名菜系京、川、蘇、粵之一，川菜特點(diǎn)注重調(diào)味，有辣椒、花椒、胡椒、豆瓣、姜、蔥、蒜，味醇厚，尤以麻辣清鮮見長，風(fēng)格多樣，素有“一菜一格，百菜百味”之稱。成都的火鍋時(shí)刻在翻新，玩出了無數(shù)花樣。燒雞公、啤酒鴨、兔火鍋、土灶火鍋、魚頭火鍋、鵝腸火鍋、酸蘿卜魚頭火鍋??還冒出許多火鍋的變種來，比如連鍋、燒鍋、湯鍋、冷鍋等等。

成都地處盆地中心，物產(chǎn)豐富，商旅如云，文星薈萃，加之這里在整個(gè)歷史長河中少有戰(zhàn)亂之虞，因此成都人舍得在吃上花功夫。一個(gè)城市如果對(duì)飲食文化異常講究，那么也就能充分證明這個(gè)城市的居民是非常善于享受生活的。成都人好吃、會(huì)吃、精于吃，可謂吃出了情趣，吃出了文化，吃出了財(cái)富，吃出了水平。“民以食為天”這句話在成都算是得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。從骨子里說，川菜就是成都人邊吃邊玩弄出來的成果，即然玩就要有花樣，要求有變化，并因此變得前所未有的豐富絢爛，滋味無窮。

四川人好玩，喝茶聊天，逛街購物，聚餐，外出游玩，打麻將等是其主要的休閑方式。

“四川茶館甲天下，成都茶館甲四川。”以休閑著稱的成都人，喝茶是首要的，正所謂吃飯事小，喝茶事大。在成都，茶館是消磨時(shí)光的好去處。龍門陣是成都人的一項(xiàng)嘴上功夫，但龍門陣更多的是在茶館里慢慢擺的。閑時(shí)，邀朋友三四去茶館，各自叫上一杯自己喜歡的茶，或竹葉青，或峨眉毛峰，或蒙頂甘露，或西湖龍井，或碧潭飄雪，家事國事天下事，便如茶水一樣悠悠蕩開。杯中的茶漸漸泡淡，龍門陣卻愈擺愈“濃”，愈擺愈有味道。四川的消費(fèi)文化特點(diǎn)

四川消費(fèi)者消費(fèi)行為的傳播路線，一般是以成都為起點(diǎn)，然后向四周擴(kuò)散。所以，觀察四川消費(fèi)者行為特征，主要就是觀察成都消費(fèi)者的行為特征。

1.品牌意識(shí)：既有對(duì)喜歡的品牌的堅(jiān)持也有對(duì)新進(jìn)入品牌的包容

四川消費(fèi)者喜歡多元化的選擇習(xí)慣，既有對(duì)喜歡的品牌的不斷支持也有對(duì)新進(jìn)入品牌的包容，調(diào)查顯示，對(duì)于喜歡的品牌有73.5%的消費(fèi)者表示會(huì)一直使用，同時(shí)有40％的成都居民表示他們?cè)敢鈬L試新的品牌，他們那種樂于接受新產(chǎn)品和新品牌的消費(fèi)習(xí)慣，使得消費(fèi)者立足于品牌忠誠的同時(shí)，也不斷游離地選擇其他品牌產(chǎn)品。這種消費(fèi)習(xí)慣，為新的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入四川市場(chǎng)提供了相對(duì)較低的進(jìn)入成本。

2.時(shí)尚意識(shí)：開放的消費(fèi)心態(tài)，追逐時(shí)尚消費(fèi)

四川消費(fèi)者在消費(fèi)行為普遍表現(xiàn)為開放包容的消費(fèi)心理，他們沒有排外情結(jié)，喜歡時(shí)尚型消費(fèi)方式。有近四成的人喜歡追求流行，希望被認(rèn)為是時(shí)尚的人。四川消費(fèi)者在消費(fèi)行為上并沒有“盆地意識(shí)”，這些都為時(shí)尚類消費(fèi)品進(jìn)入成都市場(chǎng)提供了很好的條件。

3.外部信息：認(rèn)同媒體引導(dǎo)，樂于傳播消費(fèi)信息

四川人喜歡閱讀報(bào)刊，無論是公務(wù)員，還是普通百姓，甚至登三輪車的師父，都有長期閱讀報(bào)刊的習(xí)慣，人們對(duì)報(bào)紙上的新聞總是津津樂道。人們關(guān)注媒介信息，認(rèn)同媒介傳播的正反信息，并相互傳播媒介信息。

消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度比較積極，有61.5%的消費(fèi)者認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西，購買商品時(shí)廣告是重要參考，同時(shí)也注重周圍人的意見，口碑傳播的影響力不容小覷。

4.價(jià)格影響：價(jià)格敏感度高，打折銷售頗受歡迎

四川消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，他們喜歡“侃價(jià)”并從中獲得“成功”的快感，而且對(duì)于搞促銷活動(dòng)的產(chǎn)品比較感興趣，近70％的成都消費(fèi)者愿意接受打折銷售，贈(zèng)送小禮品，有獎(jiǎng)銷售等也是部分成都人愿意接受的促銷方式。

5.現(xiàn)場(chǎng)氣氛：注重購物現(xiàn)場(chǎng)氣氛，從眾消費(fèi)特征明顯

四川人愛湊熱鬧，購物消費(fèi)往往也喜歡湊熱鬧。貨賣堆家——商超的堆場(chǎng)促銷有時(shí)候能夠吸引集中關(guān)注，從眾心理在此時(shí)導(dǎo)致消費(fèi)者的自我判斷能力降低，沖動(dòng)購買行為成為突破購買計(jì)劃的基本理由。有45.6％的人對(duì)商店里的促銷品有購買沖動(dòng)，近40％的人會(huì)沖動(dòng)地購買一些并不需要的東西。所以，也有很多商家利用這種心理制造“人氣”進(jìn)行促銷，例如，安排一些“消費(fèi)者”在人群中“發(fā)表意見”，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理動(dòng)機(jī)，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

6.消費(fèi)意識(shí)：自我意識(shí)較強(qiáng)，喜歡“零打擾”的購物方式

四川消費(fèi)者的自我決策意識(shí)比較強(qiáng)。他們?cè)谙M(fèi)購物行為中強(qiáng)調(diào)自我，十分樂于自我決策，喜歡到大型商超和連鎖店去購物，比如家樂福、好又多、北京華聯(lián)、摩爾百盛、紅旗連鎖、互惠連鎖、人人樂等等。當(dāng)然，他們也喜歡去大型商場(chǎng)，比如人和春天百貨、人民百貨（原來的人民商場(chǎng)）、太平洋百貨、王府井百貨、百貨大樓等等。一般而論，消費(fèi)者在“逛”的時(shí)候，不喜歡服務(wù)員的“打擾”和“熱情服務(wù)”。所以，一些大型商超有時(shí)候即使出現(xiàn)消費(fèi)者去“找”服務(wù)員的情況，消費(fèi)者也不會(huì)出現(xiàn)“抱怨”的心理。正因?yàn)槿绱耍械纳虉?chǎng)超市要求服務(wù)員微笑著和消費(fèi)者保持一定的距離，如果沒有消費(fèi)者的需要，服務(wù)員不能主動(dòng)與消費(fèi)者搭話。

7.購買偏好：對(duì)方便食品和休閑食品非常感興趣

四川發(fā)達(dá)的餐飲業(yè)，給更多的人提供了“不做飯”的理由，為方便食品和休閑食品提供了發(fā)展的肥沃土壤。“懶得做飯”，往往成為一個(gè)人在家、年輕人購買和消費(fèi)方便食品和休閑食品的完全理由。諸如康師傅、統(tǒng)一等方便面，在四川市場(chǎng)有很大的消費(fèi)者群體；各類餅干、膨化食品、各種小食品在四川市場(chǎng)也能夠找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。四川的媒體消費(fèi)

1.電視媒體消費(fèi)

四川市場(chǎng)的電視媒介，分為三個(gè)層次：四川省級(jí)電視媒介、成都市級(jí)電視媒介、二級(jí)市場(chǎng)電視媒介。

占領(lǐng)成都市場(chǎng)，在電視媒介選擇上可以分為有線電視和無線電視兩個(gè)層面。成都市場(chǎng)的有線電視媒介又分為省級(jí)有線電視和成都有線電視，市場(chǎng)覆蓋面基本一致。成都市屬無線電視主要是指15頻道和33頻道，市場(chǎng)覆蓋面為成都市行政區(qū)域及其周邊地區(qū)大約3000多萬人。

征服二級(jí)市場(chǎng)，如果要體現(xiàn)品牌價(jià)值可以選擇四川衛(wèi)視。如果講究品牌傳播的實(shí)際利益，則以二級(jí)市場(chǎng)電視媒介為主要選擇對(duì)象。

2.報(bào)紙媒體消費(fèi)

成都人愛讀報(bào)，茶館、龍門陣、報(bào)紙，成都人的日常生活，缺一不可，可見報(bào)紙?jiān)诔啥既松钪械牡匚唬幸晃怀啥寂笥言?jīng)說過他家就訂了三份報(bào)紙，每天都會(huì)從頭到尾的看完，即使有重復(fù)的新聞，還是那么津津樂道。所以，向來被人稱為有“盆地意識(shí)”的成都人，也能夠坐知天下事。

四川都市報(bào)市場(chǎng)上，《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《天府早報(bào)》四報(bào)占據(jù)主流。其中《成都商報(bào)》在成都市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位，《華西都市報(bào)》則在川西和重慶占有率更高一些。

成都報(bào)刊市場(chǎng)上，近年來生活類報(bào)刊發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，《成都商報(bào)》在成都處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，在7份日?qǐng)?bào)和周報(bào)中，市場(chǎng)占有率高達(dá)三分之一以上，《新潮生活周刊》在市場(chǎng)份額中也處于明顯的領(lǐng)先地位，和《成都商報(bào)》有些差距，但超越其他三份都市報(bào)的市場(chǎng)份額。《成都商報(bào)》和《新潮生活周刊》兩媒體累計(jì)份額高達(dá)58%以上，市場(chǎng)集中程度比較高。兩報(bào)分別代表成都都市報(bào)和成都周報(bào)搶占成都市場(chǎng)。

四川消費(fèi)市場(chǎng)的主要特征是，休閑文化及消費(fèi)理念占主導(dǎo)，認(rèn)同媒體引導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，包容性強(qiáng)。對(duì)任何一個(gè)品牌而言，要進(jìn)入四川市場(chǎng)，必然要依據(jù)四川消費(fèi)文化的這些特點(diǎn)，根據(jù)四川消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念，尋找最合適的市場(chǎng)和營銷戰(zhàn)略。

第五篇：消費(fèi)習(xí)慣分析

消費(fèi)習(xí)慣分析：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界紡織品和服飾生產(chǎn)大國。因此，作為棉花供應(yīng)鏈的另一端——中國消費(fèi)者，自然成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。中國中產(chǎn)階層（家庭年收入在8300美元到68800美元之間）的數(shù)量在過去兩年內(nèi)增長了22 ％，達(dá)到8千萬人次。預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字還將增加近10倍（歐睿信息咨詢2007年7月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）。中國消費(fèi)者可支配收入的日益增長與家居服飾消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)火熱，為國內(nèi)外零售商提供了新的機(jī)遇。由于國內(nèi)零售商在消費(fèi)者與市場(chǎng)認(rèn)知方面具有先天的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此國際零售商面臨的挑戰(zhàn)將更為嚴(yán)峻。面對(duì)瞬息萬變的中國市場(chǎng)，零售商亟需了解一些關(guān)鍵性問題：中國家居服飾市場(chǎng)目前的基本狀態(tài)，中國消費(fèi)者通常購買家居服飾的類型以及中國消費(fèi)者的服飾購買習(xí)慣。中國家居服飾銷售迅猛增長

在過去的兩年中，中國家居服飾銷售量是中國家居服飾供應(yīng)鏈中增長最快的部分。92 ％的調(diào)查對(duì)象表示曾在2006年購置家居服飾。不過，中國消費(fèi)者在購置家居服飾上的花費(fèi)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國消費(fèi)者花費(fèi)在購置家居服飾上的3690億美元（據(jù)美國經(jīng)濟(jì)分析局發(fā)布數(shù)據(jù)）。

一半從百貨公司購買

中國的零售市場(chǎng)正在日趨成熟，為消費(fèi)者提供了更多的零售產(chǎn)品購買渠道。然而，中國的零售產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與美國的家居服飾市場(chǎng)有很大的不同，這反映出文化差異和產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)別。首先中國市場(chǎng)存在大量的家居服飾小店，如家居服飾市場(chǎng)和擁有獨(dú)立專營權(quán)的店鋪，這一市場(chǎng)占據(jù)家居服飾消費(fèi)者家居服飾購買份額的22 ％。其次，百貨公司在中國市場(chǎng)受到廣泛歡迎，超過一半的家居服飾交易在這里完成。相比之下，美國僅有9％的家居服飾購買行為在商場(chǎng)里發(fā)生。在美國，平價(jià)超市是最熱門的零售渠道，占其購買份額的31％。

品牌意識(shí)正在崛起

隨著眾多國際品牌大舉進(jìn)軍亞洲，中國的消費(fèi)者已經(jīng)變得更具品牌意識(shí)。美國棉花公司的研究表明，38％的中國消費(fèi)者在選購家居服飾時(shí)傾向于國內(nèi)品牌，而22％的人更喜歡國外品牌。根據(jù)麥肯錫季刊

（2007年11月）的文章，僅有約25%的中國消費(fèi)者認(rèn)為外國品牌能夠提供比國內(nèi)品牌更高的價(jià)值。棉制服飾永不過時(shí)

中國是世界上頭號(hào)棉花生產(chǎn)國，而中國消費(fèi)者也喜歡穿著棉制家居服飾。據(jù)美國棉花公司的消費(fèi)態(tài)度調(diào)查顯示，有近七成的中國消費(fèi)者認(rèn)為，他們的家居服飾由天然的纖維織物（如棉花）制成這一點(diǎn)是很重要的。這種態(tài)度也反映在2007年的家居服飾購買趨勢(shì)中，所有售出的家居服飾單品中有接近三分之二以棉為主要原料。中國的男性比女性具有更強(qiáng)烈的棉制家居服飾購買意向；在2007 年，男性購買的家居服飾中有70 ％主要采用棉料制成，而相比之下女性的這一比例為62 ％。以棉為主的家居服飾單品以睡衣（83％）最為普遍和常見。

調(diào)查報(bào)告說明：美國棉花公司已發(fā)展出一支正在不斷完善的中國消費(fèi)者固定樣本群，其中超過800名為中產(chǎn)階層，他們的年齡在15歲至54歲之間，分別居住在北京和上海。受訪樣本每月會(huì)通過基于電子郵件的日記形式報(bào)告其家居服飾采購情況。