第一篇：煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法

為適應(yīng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范運行程序，加強卷煙經(jīng)營運行工作的導向性調(diào)控，增強卷煙貨源分配的透明度，實現(xiàn)卷煙貨源的合理優(yōu)化配置，保證貨源分配的公平公正，最大限度發(fā)揮貨源分配對計劃進度、經(jīng)營目標和某場穩(wěn)定的調(diào)控和保障作用，經(jīng)分公司研究決定，對貨源分配及相關(guān)管理工作提出如下實施意見：

一、計劃制訂

月初分公司卷煙經(jīng)理部根據(jù)卷煙合同計劃和各某地區(qū)公司（營銷部）的經(jīng)營情況，制訂當月的購進計劃、貨源分配預(yù)安排計劃、銷售計劃，并將計劃下發(fā)至客戶服務(wù)中心、電訪中心及各某地區(qū)卷煙營銷部。

二、貨源分配原則

以當期庫存貨源為依據(jù)，進行貨源分配，以促進目標單位完成年度或階段性經(jīng)營目標任務(wù)為前提，針對不同的卷煙，遵循以下不同的分配原則：

1、正常銷售品牌不分配、不控制；

2、某某內(nèi)外中檔以上暢銷品牌，按各某地區(qū)任務(wù)大小按比例分配；

3、低檔卷煙向城郊及某地域某場傾斜投放；

4、高檔緊俏品牌，實行統(tǒng)一分配，重點傾斜某區(qū)某場；

5、高毛利、高結(jié)構(gòu)、新品牌，進行指令性分配；

6、對壓縮調(diào)整庫存品牌，進行強制性分配；

7、緊俏卷煙對完成指令性分配、強制性分配實行獎勵銷售的原則；

8、對上月經(jīng)營目標完成優(yōu)良的單位實行一定權(quán)重暢銷煙計劃傾斜的原則。

三、具體實施辦法

1、分公司卷煙經(jīng)理部實行周期性的貨源分配辦法（三天一次），并依據(jù)月初分配計劃和計劃進度，視到貨庫存情況隨時分配。

2、分公司卷煙經(jīng)理部根據(jù)當前庫存實行一級貨源分配，將貨源直接分配到各某地區(qū)卷煙營銷部。

3、各某地區(qū)營銷部根據(jù)各線路區(qū)域的實際情況實施二級貨源分配，將貨源分配到客戶經(jīng)理和對應(yīng)的電訪員。

4、在客戶經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)當天走訪線路上的商戶進行貨源基礎(chǔ)分配的前提下，由電訪員對線路商戶實施三級分配。

5、對暢銷、緊俏品牌卷煙的配額，僅限一個訪銷周期，本周期計劃內(nèi)未訪出的部分，直接納入下一周期的庫存數(shù)量進行重新分配。

6、對分配的指令性和強制性卷煙實行緊俏卷煙獎勵。緊俏煙要專項使用，發(fā)揮作用，不得浪費，本周期內(nèi)未完成所分配任務(wù)的，下一周期重新統(tǒng)一分配。

7、分公司卷煙經(jīng)理部要加強對周期性計劃的執(zhí)行情況及高毛利、新品牌和滯銷煙的訪銷情況的督促檢查，并將情況進行收集整理，加強經(jīng)營政策執(zhí)行情況的指導。周期性未訪出的計劃實施重新分配，其他品牌的執(zhí)行情況通知電訪中心和各單位客戶服務(wù)中心，并繼續(xù)監(jiān)督執(zhí)行。

8、分公司卷煙經(jīng)理部實施業(yè)務(wù)指導。每周到電訪中心對貨源分配計劃及當期執(zhí)行情況進行核對、分析。每月初召開業(yè)務(wù)例會，總結(jié)上月的貨源分配執(zhí)行情況，查找問題，尋找對策并安排下月貨源分配計劃。

四、具體管理辦法

1、分公司卷煙經(jīng)理部分配給各某地區(qū)公司（營銷部）的貨源分配計劃，必須認真執(zhí)行，并對年度及分階段的卷煙經(jīng)營目標任務(wù)和進度負總責。

2、各某地區(qū)營銷部對分公司卷煙經(jīng)理部分配的周期性電訪任務(wù)和銷售政策的執(zhí)行負總責，并依據(jù)貨源分配計劃制訂具體的貨源分配辦法。

3、各條線路客戶經(jīng)理對本線路經(jīng)營目標任務(wù)負總責，要增強訪銷計劃性，合理安排某場貨源，努力滿足和調(diào)節(jié)供應(yīng)，做到四員聯(lián)動，共同對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營任務(wù)負責。

4、各單位電訪員應(yīng)落實貨源分配意圖，加強與對應(yīng)線路客戶經(jīng)理的信息溝通，把貨源分配好，調(diào)整好，對所轄線路的經(jīng)營目標任務(wù)與客戶經(jīng)理共同負責。

5、對周期性分配的重點培育品牌和滯銷煙完成較差的單位，將按比例扣減下一周期的暢銷煙分配數(shù)量。對完成較好的單位，將按比例獎勵下一周期的暢銷煙的分配數(shù)量。（具體比例視情況而定）

6、分公司卷煙經(jīng)理部將適時組織人員對各某地區(qū)公司（營銷部）落實年度目標任務(wù)、客戶關(guān)系管理、貨源公開分配制度、四員聯(lián)動及電訪訂單采集等項工作進行跟蹤指導，并對好的做法和存在的問題在全區(qū)通報。

第二篇：煙草分公司卷煙營銷部工作總結(jié)

“深入農(nóng)村卷煙消費市場，做好品牌培育的排頭兵”

XX市煙草分公司卷煙營銷部工作總結(jié)

圍繞“卷煙市場營銷上水平”的發(fā)展要務(wù)，結(jié)合XX市“十二五”規(guī)劃的總體要求，XX年8月30日至9月5日，在XX市局（分公司）黨組成員領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，卷煙營銷部開展了“深入農(nóng)村、有效溝通；文化交流、品牌共享。”系列市場調(diào)研活動。

通過活動的實施，XX市的農(nóng)網(wǎng)卷煙品牌培育工作的發(fā)展方向思路更清晰、目標更明確。在堅實把握市場導向原則、品牌發(fā)展原則、創(chuàng)新驅(qū)動原則、嚴格規(guī)范原則的前提下，忠實履行了排頭兵的職責，為能扎實踐行“市場營銷上水平”起到了促進作用。并在品牌培育工作開展方式上，積極探索與總結(jié)，歸納出“三個共享一個關(guān)鍵”：

一是整合資源、把握環(huán)節(jié)、宣傳共享。

在品牌試銷與維護期間要做好持續(xù)宣傳，漸進推廣。積極整合工業(yè)企業(yè)的品牌宣傳輔助資源，如宣傳海報、宣傳手冊、宣傳單頁、品牌印象成品等，客戶經(jīng)理在拜訪客戶的時候，根據(jù)工業(yè)的這些資源分類分階段的派送給客戶或消費者，積極地做好品牌卷煙的宣傳、推薦、維護工作。對所處商圈地理位置較好，銷量和結(jié)構(gòu)較高的客戶進行重點宣傳與

維護，然后再以點帶面，逐步向其他客戶鋪展開。行業(yè)可以依托網(wǎng)站及各類對外營銷系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)，利用便捷的通訊手段，快速的發(fā)布、傳遞卷煙品牌的相關(guān)特征特性及投放信息，在醒目的位置及時告知客戶與消費者，為卷煙品牌的宣傳推薦及維護營造良好的輿論氛圍。電訪員、送貨員、煙葉生產(chǎn)技術(shù)員等在各自工作的間隙，也可以利用工作之便充當卷煙品牌的義務(wù)宣傳員，電訪員和送貨員都是與客戶親密接觸的一線營銷人員，煙葉生產(chǎn)技術(shù)員更是直接面對消費者。而營銷部、物流配送車輛車體、煙葉站點、企業(yè)公共區(qū)域的宣傳板快位置的利用，各種內(nèi)部會議的實施場地的利用，也能擴大卷煙品牌的宣傳知曉度。因此整合利用所有可用資源，在品牌培育的系統(tǒng)工作中依然會起到重要的作用。

二、技巧促銷、合理讓利、經(jīng)驗共享。

傳統(tǒng)的促銷方式多以給客戶提供打火機、傘、筆、口杯等具有附加值產(chǎn)品的形式為主，讓利給客戶。當前，可以進一步優(yōu)化促銷的形式。依托工商協(xié)同機制，利用資源在各種可行商圈進行公益廣告植入，開展中、小型促銷活動造勢。之后選取網(wǎng)絡(luò)客戶點對其進行現(xiàn)場經(jīng)營指導，通過在現(xiàn)場派送小禮品和讓消費者“品吸”樣品煙進行體驗銷售等方法，擴大品牌的知名度和美譽度，進而提升客戶和消費者對品牌的忠誠度。經(jīng)過系列措施的執(zhí)行，對客戶點的經(jīng)營指導、客戶培訓與扶持的持續(xù)跟進，將形成卷煙品牌的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，并

逐步構(gòu)建出卷煙品牌銷售市場架構(gòu)脈絡(luò)，這時就需要營銷人員善于發(fā)掘成功節(jié)點客戶的先進銷售經(jīng)驗，梳理總結(jié)后通過客戶拜訪、集中培訓等途徑介紹給節(jié)點所延伸的其他客戶。使市場內(nèi)的終端客戶能夠自覺培育、有效培育，銷售獲利，達到經(jīng)驗共享，利益共享。

三、貨源保障、宣傳統(tǒng)一、誠信共享。

在卷煙品牌培育的過程中，客戶最害怕就是遇到所培育品牌卷煙的缺、斷貨情況。縱然是宣傳推薦和促銷引導工作做得再到位，貨源供應(yīng)得不到有效保障，一切工作都等于零。同時一線營銷人員的言行舉止的統(tǒng)一性也十分重要，在調(diào)研過程中我們不難聽到這樣的話語“你們煙草公司三天兩頭在變卦。。”而很多營銷人員的回答是“那個是上面的問題，我們也沒有辦法。”諸如此類，使客戶的忠誠度逐漸降低。反思商海的金字原則“誠信而立”，這和我們現(xiàn)下做的大相徑庭，是我們不誠信嗎？顯然不是，造成此現(xiàn)象的根源在于，我們?nèi)藛T之間的垂直與水平溝通不到位，工商協(xié)同營銷的垂直與水平協(xié)同不到位。因此要誠信共享，至下而上、至上而下、橫向之間、工商客消之間、有效溝通、信息協(xié)同、一定要落實到位，讓我們的卷煙品牌培育工作系統(tǒng)健康的發(fā)展。

四、市場營銷上水平、客戶經(jīng)理是關(guān)鍵。

客戶經(jīng)理是商業(yè)企業(yè)與客戶聯(lián)系的紐帶，處在市場營銷的前沿，與客戶交流、溝通最多，對市場及客戶的需求最為

了解。目前我們的一線營銷隊伍綜合素質(zhì)參差不齊，如何提升？培訓。有效培訓的實施，塑造現(xiàn)有營銷隊伍的綜合作戰(zhàn)能力，要在充分提高“教育培訓在增長才干、提高技能、提升素質(zhì)”重要性認識的基礎(chǔ)上，建立管理規(guī)范、組織完善、職能齊全的教育培訓體系，增強學習教育培訓的針對性、實用性、系統(tǒng)性和多樣性，尤其要做好崗前培訓、日常培訓、晉升培訓等。大力開展初級、中級、高級卷煙商品營銷員職業(yè)技能培訓和鑒定，推行營銷人員“持證上崗”。培訓內(nèi)容應(yīng)豐富多彩，從意見到方針、從政策到法規(guī)、從業(yè)務(wù)知識到領(lǐng)導藝術(shù)、從新的業(yè)務(wù)流程到電子商務(wù)等技能分別進行系統(tǒng)和相對應(yīng)的培訓。培訓形式上應(yīng)不拘一格，可通過“專業(yè)人士授課、案例分析、現(xiàn)身說法、典型引路、崗位交流、技能比武、案例研討和勞動競賽”等多種方式，不斷強化客戶經(jīng)理對“經(jīng)濟管理、市場營銷、現(xiàn)代流通、品牌培育、服務(wù)技能、信息采集、溝通技法”等知識的理解，以期逐步提高廣大客戶經(jīng)理的市場調(diào)研、服務(wù)客戶、培育品牌、溝通協(xié)調(diào)、語言表達、邏輯思維和綜合分析能力。而營銷人員的綜合技能水平提升了，市場營銷自然上水平。

第三篇：奉新縣煙草專賣局(分公司)春節(jié)期間卷煙配送安全應(yīng)急預(yù)案

奉新縣煙草專賣局（分公司）春節(jié)期間卷煙

配送安全應(yīng)急預(yù)案

為了確保奉新縣煙草專賣局（分公司）春節(jié)前卷煙配送工作的順利進行，針對我局（分公司）實際情況，根據(jù)全國煙草安全生產(chǎn)視頻會議的精神，以及市局的有關(guān)安全要求，切實把安全生產(chǎn)擺在首要位置，保證車輛、人員、資金的安全，特制定此春節(jié)期間卷煙配送安全應(yīng)預(yù)案。首先：成立卷煙配送工作領(lǐng)導小組

為切實做好春節(jié)前卷煙銷售旺季卷煙配送工作，實現(xiàn)安全高效，經(jīng)研究決定，成立卷煙配送工作領(lǐng)導小組。組長：聶衛(wèi)民

副組長：李菁、黃煒、成員：游振中、吳勇、廖為民、魏長彬、劉平、丁銳、阮珊珊、萬紅兵、冷勇、帥水根、劉新、鄧方明

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室（與營銷部合署辦公），辦公室主任由廖為民兼任，負責日常工作的組織實施和協(xié)調(diào)。其次：我局（分公司）春節(jié)期間卷煙配送安全防范工作，具體從以下幾個方面開展工作。

1：嚴格執(zhí)行省、市公司有關(guān)規(guī)定，狠抓安全工作不放松，牢固樹立“安全第一”的意識。進一步健全安全管理制度，嚴格車輛管理，加強駕駛員的交通安全培訓，特別是加 1

強出車管理和對車輛性能的定期檢查，堅決做到車輛不帶病出車，駕駛員不酒后駕車，不開疲勞車，不開英雄車。定期對車輛進行全面檢查，排查安全隱患。發(fā)現(xiàn)問題，及時限期整改。由主管安全的領(lǐng)導定期對車輛管理進行檢查。

2：如果送貨車輛在工作途中出現(xiàn)故障，縣局立即派車由所屬線路的專賣和營銷人員同行支援。送貨車輛如晚上7點前未歸，安排所屬線路的專賣和營銷人員沿線迎接，確保安全。

3；加強對送貨員大額資金的管理，明確要求送貨員每次送煙及時將大額鈔票放入保險柜，不定期由督察員和領(lǐng)導抽查，確保資金安全。

4；加大對網(wǎng)點安全工作的檢查力度，定期對網(wǎng)點進行安全檢查，仔細查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題限期整改。網(wǎng)點安全由中隊長負責。

5：針對春節(jié)期間資金交易量比較大的特點，明確要求送貨員交款到銀行時由2名專人護送。

6加強春節(jié)期間倉庫值班制度，做到二十四小時倉庫不離人，確保倉庫財務(wù)、卷煙的安全，加強卷煙出入庫管理，嚴格出入庫手續(xù)，規(guī)范管理，定期對倉庫進行安全檢查，仔細查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題限期整改加強對辦公場所的安全檢查，定期開展排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時處置，辦公樓的安全由主管領(lǐng)導負總責，部門領(lǐng)導負責部門安全工作。

8、加強春節(jié)期間倉庫值班制度，做到二十四小時倉庫不離人，確保倉庫、財務(wù)卷煙的安全。

9、如送貨或繳款途中遭遇不法分子搶劫時，現(xiàn)場工作人員應(yīng)沉著鎮(zhèn)定，保持清醒的頭腦，立即啟動電子報警或大聲呼救，取得與外部的聯(lián)系，可能的情況下，及時撥打“110”報警電話，爭取公安部門求援。

10、如歹徒持有殺傷性武器或劫持人質(zhì)，現(xiàn)場工作人員應(yīng)保持冷靜，穩(wěn)住歹徒，分散歹徒的注意力，拖延時間，見機行事。

11、發(fā)生暴力搶劫事件，現(xiàn)場工作人員應(yīng)盡可能避免與歹徒發(fā)生正面沖擊，在確保自身安全的前提下，記住犯罪人的相貌，衣著打扮、年齡、身高等基本特征，如有犯罪車輛，應(yīng)記住車牌號或車型、車身顏色，為今后公安破案提供參考依據(jù)。

12、如搶劫歹徒不能得逞想逃跑時，現(xiàn)場工作人員要果斷出擊，動用力量圍追堵截，力爭抓捕罪犯（持槍歹徒應(yīng)避免冒然追擊，盡可能減少損失，防止發(fā)生傷亡事件）。

13、保護現(xiàn)場、疏導圍觀人員，并做好保密工作，避免產(chǎn)生不良影響，如現(xiàn)場有人員受傷，應(yīng)撥打“120”急救，并安排人員到路口引導急救車，待單位領(lǐng)導和公安人員到達并勘察現(xiàn)場后清點財物，協(xié)助調(diào)查取證，并將情況上報市局（公司）。

第四篇：XXX市公司卷煙貨源供應(yīng)投放管理辦法

廣西區(qū)煙草公司XXX市公司

卷煙貨源供應(yīng)投放管理辦法（試行）

根據(jù)國家局“按客戶訂單組織貨源”業(yè)務(wù)操作規(guī)范（修訂）和《國家煙草專賣局關(guān)于進一步規(guī)范卷煙訂單采集和貨源供應(yīng)工作的意見》（國煙辦[2008]20號）文件的要求，為規(guī)范本公司的卷煙貨源供應(yīng)管理工作，提高客戶對貨源的滿意度，特制定本辦法。

本辦法主要包括：零售戶的卷煙供應(yīng)總量限量浮動管理、貨源供應(yīng)管理、訂單采集管理、重點客戶（守法依規(guī)經(jīng)營，經(jīng)營結(jié)構(gòu)高，消費群體高端、特殊，貢獻度大、積極配合營銷管理的客戶）訂單管理辦法、重點管理客戶（違法、違規(guī)、不配合營銷管理工作的客戶）卷煙供應(yīng)辦法、貨源信息公開管理等幾個方面的內(nèi)容。

一、指導思想

以“維護國家利益和維護消費者利益”的行業(yè)共同價值觀為指導，以市場為導向，將可供貨源最大限度公平、公正、公開地滿足卷煙零售戶真實、合理的需求，努力構(gòu)建和諧XXX煙草。

二、供應(yīng)原則

（一）規(guī)范、公平、公正、公開原則

規(guī)范、公平、公正、公開是規(guī)范卷煙貨源投放管理辦法的基本原則。對貨源充足的卷煙品種，按卷煙零售戶真實、合理需求投放；對市場需求量大但貨源緊缺的卷煙品種，根據(jù)卷煙零售戶類別，實行差異化投放；對市場需求量小且貨源緊缺的卷煙品種，實行定點定量投放；通過不同的投放模式，體現(xiàn)分配上的公平性和公正性。可供貨源數(shù)量、分配方案通過各種可行方式向社會公開，并通過各種渠道接受社會和卷煙零售戶的監(jiān)督。

（二）分類投放原則

零售客戶分類為貨源投放的主要依據(jù)。緊俏煙貨源的投放，根據(jù)各類別客戶的經(jīng)營規(guī)模和市場類型，對各類客戶實行公平、公開、透明的統(tǒng)一分配和投放，為各類別客戶分別設(shè)定緊俏貨源供應(yīng)上限。

（三）公平分配原則

為方便公司與客戶每次電訪訂單，提高市場預(yù)測的效率，公司的緊俏煙貨源實行按品類分配制。

三、供應(yīng)辦法

（一）上限供應(yīng)法。按區(qū)局、市局規(guī)定的單品或單次最高上限供應(yīng)規(guī)定，單客戶單一品種訂貨不超過100條/次，單次訂單總量不超過400條/次。

（二）定點定量分配法。主要適用于卷煙新品、特別品牌（即價位特殊、消費群體特殊，且貨源稀缺，供貨不穩(wěn)定的品牌如：黃鶴樓〈1916〉、黃鶴樓〈漫天游〉、芙蓉王〈鉆石〉、芙蓉王〈藍〉）的貨源投放。分配方式為：由營銷中心根據(jù)貨源的數(shù)量及特性（價格、吸味、包裝等），參照各客戶總銷量、單條值、重點品牌銷量等經(jīng)營指標，綜合各客戶類別、業(yè)態(tài)、地理位置等因素，在全市篩選一定數(shù)量的投放點，最后實行定點定量投放。

（三）逐級分配法。主要用于市場銷量大（占零售戶銷量比重大），投放面積廣，供應(yīng)相對緊俏的順銷品牌（如：雙喜〈國際〉、蓋白沙、精品白沙、五葉神、紅梅順）。每月月初營銷中心將當月相對緊俏的銷售計劃給訂單部，由訂單部根據(jù)貨源與區(qū)域市場需求情況，依據(jù)客戶分類調(diào)整投放周轉(zhuǎn)數(shù)，將貨源滿足各客戶需求。

（四）供應(yīng)總量限量浮動法。按客戶規(guī)模類型，對大、中客戶的月度供應(yīng)限量可上下浮動10%，小客戶的月度供應(yīng)限量可上下浮動15%。

（五）分類服務(wù)分配法。重點客戶的確認由客戶提出申請，轄區(qū)客戶經(jīng)理、市管員初審，提交營銷中心負責人審批同意，重點客戶戶數(shù)不得超出轄區(qū)總戶數(shù)的1%。重點客戶的卷煙訂單在遵守以上方法同時，客戶經(jīng)理可提前與客戶商定每次訂貨訂單，或由客戶提前以短信等方式報訂單給客戶經(jīng)理，經(jīng)客戶經(jīng)理修訂訂單，并報訂單部負責人及營銷中心負責人審批同意后，既可提前錄入V3系統(tǒng)生成訂單。重點客戶也是定點定量分配法的優(yōu)選客戶。

四、供應(yīng)流程 供應(yīng)準備做好月度市場需求預(yù)測結(jié)合月度購進計劃制訂卷煙分配、供應(yīng)策略電話訪銷（采集客戶訂單）貨源供應(yīng)訂單執(zhí)行銷售跟蹤市場跟蹤監(jiān)控

五、總量供應(yīng)管理方法

對零售戶的月度供應(yīng)總量，由客戶經(jīng)理與零售戶協(xié)商確定供貨量，在此基礎(chǔ)上實行浮動管理。客戶經(jīng)理根據(jù)前一季度客戶月均銷量測評結(jié)果，就客戶的經(jīng)營情況、銷售能力、銷售潛力與客戶商定月度供貨總量。

(一)按客戶銷售能力實行總量供應(yīng)限量浮動管理

1、月均銷量在10件以下（不含10件）的客戶可按10件商定月度供貨總量；10件以上含10件的客戶，若商定的月度供貨總量與上一季度月均的數(shù)據(jù)有較大偏差時(超過季度月均20%)，由客戶經(jīng)理提出申請需求，提交營銷管理中心訂單部負責人審核后，統(tǒng)一提交營銷中心審批。

2、所有商定審核后的客戶月度供貨總量，可以根據(jù)市場需求變化和銷售走勢，結(jié)合季節(jié)因素、節(jié)日因素等，賦予不同的季節(jié)指數(shù)，其中一季度指數(shù)為1.2、二季度指數(shù)為0.9、三季度指數(shù)為1.15、四季度指數(shù)為1.15，對月度供貨總量按月進行調(diào)整。

3、不同類型的客戶浮動幅度確定如下：月均銷量10件以上客戶實際購貨量限量以賦予季節(jié)指數(shù)測算后的總量為基礎(chǔ)，對其實施上浮5-10％的幅度進行控制；月均銷量10件以下客戶，上浮的幅度確定為15％左右。具體的浮動幅度由營銷中心根據(jù)不同時期的銷售情況來確定。具體計算公式：

客戶月供貨量=前一季度月均銷售量（商定總量）×增長系數(shù)×浮動上限

例如：某大型客戶二季度月均銷售量為1000條，設(shè)定三季度增長系數(shù)為1.15，浮動上限為1.1，該客戶三季度月供貨總量數(shù)為：1000×1.15×1.1＝1265條。

(二)其他事項

1、若進行總量浮動后，客戶周轉(zhuǎn)數(shù)計算結(jié)果超過“400”條的，根據(jù)區(qū)局（公司）關(guān)于單品單次不超100條，總量不超400的限量規(guī)定，將客戶的周轉(zhuǎn)數(shù)設(shè)為“400”條。

2、新增客戶的浮動管理。由于新增客戶無歷史銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)一按照10件以下標準與客戶商定月度供貨總量。待銷售一到二個月后，客戶經(jīng)理可根據(jù)客戶經(jīng)營情況進行綜合評估，與客戶共同商定月供貨總量，訂單部負責人審批，提交營銷中心備案執(zhí)行。3、1-2月份客戶總量浮動管理。由于1-2月為春節(jié)期間，市場需求較大，客戶購進卷煙主要集中在春節(jié)前。因此，1-2月客戶總量可作為一個整體看待，按月均供應(yīng)量的2倍作為商定的參考數(shù)，如與客戶商定的總量超過參考量40%時，必須提交營銷中心審批。

六、貨源投放管理(一)常銷品牌的投放

按照客戶需求訂購量來供應(yīng)，客戶可以自主選擇品牌，但在總量上給與限定，總量限定參照總量浮動管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(二)部分經(jīng)營戶的合理定量

1、重點管理戶總量的合理定量

(1)定量對象：重點管理戶總量的合理定量就是對確定為重點管理戶的零售戶進行總量控制，重點管理戶包括違法、違規(guī)戶、不配合營銷服務(wù)工作的客戶等。

(2)定量標準：對重點管理戶可采取周期總量減50%或緊俏品牌減50%進行定量（具體客戶經(jīng)理申請）。

2、新品卷煙合理定量

(1)定量對象：被選定為新品上市的零售戶。

(2)定量標準：根據(jù)新品的類別（價位）和市場情況，由工商雙方共同確定定量標準。

在新產(chǎn)品導入期，采取從緊投放，選點定量的投放辦法，開展品牌培育。選點定量根據(jù)客戶樣本庫中不同業(yè)態(tài)的具體情況進行選點和定量。

3、特殊牌號卷煙定點投放合理定量

(1)定量對象：經(jīng)審查批準為XXX市煙草公司營銷中心的重點客戶。

(2)定量標準：根據(jù)特殊牌號卷煙到貨數(shù)量確定定量標準。或根據(jù)與工業(yè)共同協(xié)商同意的協(xié)同營銷方案執(zhí)行。

4、大戶合理定量辦法參照局(公司)卷煙銷售大戶管理辦法。嚴格核定大戶合理周轉(zhuǎn)數(shù)量，嚴格控制大戶緊俏卷煙貨源限量供應(yīng)，從貨源供應(yīng)上杜絕大戶二次批發(fā)行為發(fā)生。

5、特殊客戶投放規(guī)定：

特殊客戶特殊用煙量按區(qū)局（公司）、市局（公司）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不在本辦法管理范圍內(nèi)。

(三)緊俏貨源周期投放量的合理定量

對緊俏貨源的投放，按照可供貨源指標合理定量到每月、每周、每個工作日，貨源均衡投放，市場不斷檔、不脫銷，達到調(diào)控市場的目的。

1、定量標準： 根據(jù)卷煙品種訂貨量及期初庫存量測算出可供貨源數(shù)量，在預(yù)留一定庫存的基礎(chǔ)上，將貨源指標分解到每一訪銷日、每一訪銷周期。

2、計算公式：單個工作日緊俏貨源投放量=（合同量+期初庫存量－預(yù)留庫存量）/工作日總數(shù)。

3、緊俏卷煙品種合理定量

緊俏卷煙品種合理定量有兩種方式，一種是平均定額合理定量，另一種是根據(jù)零售戶經(jīng)營能力按客戶類別進行合理定量。

(1)平均定額合理定量

定量對象：單一卷煙品種規(guī)格銷量規(guī)模較小，又不能完全滿足市場需求的緊俏卷煙，根據(jù)卷煙貨源總量測算定量標準，按平均定額周轉(zhuǎn)數(shù)進行投放（多適用于重點客戶）。

定量標準：一般情況為投放量不超過15條/戶。具體按卷煙到貨情況確定。

(2)根據(jù)零售戶經(jīng)營能力按客戶類別進行合理定量 定量的對象：單一卷煙品種規(guī)格銷量規(guī)模大且不能完全滿足市場需求的，根據(jù)卷煙零售戶所屬類別臨近或同價位卷煙品種的實際經(jīng)營能力，測算出每個客戶類別的合理定量。卷煙零售戶所屬類別臨近或同價位卷煙品種銷售能力越強，其可分配獲得的該品種周轉(zhuǎn)量就多，反之，則相對較少。

定量基本計算公式：（A代表某緊俏煙，B代表與A同價位的順銷品牌煙）

某客戶A煙周期可供量=某客戶B煙周期銷量÷轄區(qū)市場B煙周期總銷量×A煙周期可供貨源總量;（4）新增客戶緊俏品牌合理定量：按新增客戶所屬類別各規(guī)模客戶測算結(jié)果平均值進行定量。

七、訂單采集要求

訂單部要嚴格執(zhí)行本辦法規(guī)定的各級零售客戶月供應(yīng)總量標準及緊俏貨源分配標準，按限量要求采集零售戶的訂單，并記錄零售戶的真實需求。嚴禁發(fā)生以下行為：不記錄真實需求；超量供應(yīng)卷煙；向無證戶供應(yīng)卷煙； 捆綁搭售卷煙。

八、信息公開要求

(一)營銷中心訂單部每月30日前將落實的下月卷煙銷售貨源供應(yīng)（貨源供應(yīng)）計劃并公布，3日前將本月貨源預(yù)定到貨時間并公布。

(二)營銷中心訂單部根據(jù)各類貨源的購進量和市場需求情況，確定每月各類別各規(guī)格卷煙貨源投放計劃，并在卷煙分銷系統(tǒng)（V3）執(zhí)行實施。

（三）訂單部及時通過移動信息平臺等途徑，向各部門公布貨源信息和卷煙分配投放策略。同時多渠道多方式向零售戶公布，使零售戶及時了解最為關(guān)心的緊俏煙的供應(yīng)與分配情況，做到公平、公正、公開。并根據(jù)客戶需求，與客戶商定月度供應(yīng)限量。

十、卷煙供應(yīng)工作的考核

考核的主要內(nèi)容包括：對客戶月度供應(yīng)總量限量的執(zhí)行情況；緊俏煙的信息公示與分配執(zhí)行情況；緊俏煙規(guī)格數(shù)量占規(guī)格總數(shù)的比例及銷量占總銷量的比例；順銷煙的斷貨天數(shù)；順銷煙的需求滿足率；替代品牌的數(shù)量等。

十一、本辦法自2014年7月2日起試行。

第五篇：六安卷煙打假和煙草市場監(jiān)管

六安卷煙打假和煙草市場監(jiān)管

工作簡報

第八期

（總計第八期）

六安市政法煙草聯(lián)席會議和煙草市場行政執(zhí)法聯(lián)席會議辦公室編印2009年9月21日

六安卷煙打假“百日會戰(zhàn)”取得重大戰(zhàn)果 涉案金額400多萬元的假煙網(wǎng)絡(luò)日前收網(wǎng)

我市“9.03”掛牌的卷煙販假售假網(wǎng)絡(luò)案件于9月17日正式收網(wǎng)，截止9月19日，先后抓獲嫌疑人7名并均已刑事拘留。

今年以來，市委、市政府和市委政法委領(lǐng)導對煙草專賣和卷煙打假工作十分重視，市卷煙打假領(lǐng)導小組部署自6月25日至10月5日開展卷煙打假“百日會戰(zhàn)”后，為充分發(fā)揮公安煙草卷煙打假的主力軍作用，煙草與公安機關(guān)緊密配合，多次召開協(xié)調(diào)會議，加大聯(lián)合行動力度，一是在市卷煙打假領(lǐng)導小組卷煙打假“百日會戰(zhàn)”行動方案的基礎(chǔ)上，專門制定煙草公安聯(lián)合行動方案，成立由市公安局局長為指揮長、市煙草局局長和公安分管局長為副指揮長的指揮部，切

實加強組織領(lǐng)導；二是聯(lián)合召開專門會議，及時動員各個警種和煙草專賣相關(guān)力量積極投身此次行動之中，并聯(lián)合設(shè)立專案組，特設(shè)立秘密辦公場所，組織專案人員對各種涉煙違法信息進行研判，專司經(jīng)營偵查涉煙網(wǎng)絡(luò)案件；三是組織煙草公安人員先后奔赴廣東、福建、河南、山東等五省及其省市內(nèi)進行內(nèi)查外調(diào)，查對不法煙販的來往賬單等，收集和固定販售假冒煙涉案金額400多萬元的相關(guān)證據(jù)，確定上下線；四是在鎖定兩名上線（均在廣東）和若干個下線的基礎(chǔ)上，制訂一攬子抓捕行動計劃。9月6日，市公安局許剛局長親自下達收網(wǎng)令，專案組人員南下廣東，在當?shù)毓矙C關(guān)的配合下，通過各種手段實施跟蹤布控，伺機抓捕上線，經(jīng)過十余天的艱苦努力，9月17日中午一舉抓獲廣東煙販陳少俊，當日，其他專案行動人員兵分兩路分赴舒城和霍邱，先后抓獲霍邱煙販楊鳳芹及其兒子馬錦陽和舒城煙販曹杰及其堂弟曹勇以及正在實施交易的兩名福建南安籍煙販（均姓林）。幾名主要犯罪嫌疑人成功抓獲后，市公安機關(guān)及時抽調(diào)干警，連夜進行突審和開展重點搜查，分別在舒城和霍邱兩處查獲中華、玉溪、熊貓、蘇煙、黃鶴樓、南京等品牌卷煙300余條。現(xiàn)已初步查明，廣東煙販陳少俊自2007年以來，根據(jù)楊鳳芹和曹杰等人的訂單，通過秘密渠道供應(yīng)真假卷煙貨值達430萬元，其中楊鳳芹和曹杰的貨值達到260萬元，案件獲得重大進展。

這起案件是從若干個小案線索中經(jīng)過苦心經(jīng)營查獲的，實現(xiàn)了我市打團破網(wǎng)的重大突破，煙草局和公安機關(guān)主要領(lǐng)導多次聽取情況匯報，市公安局局長指示要集中精力和警力，將此案辦成鐵案、精品案件。煙草局將不惜一切財力、人力、物力和精力，全力以赴配合進一步偵破。目前此案尚在全力開展之中。

編輯：翁曉明簽發(fā)：楊成明抄送：省煙草專賣局，市委政法委、市委辦公室、市人大辦

公室、市政府辦公室、市政協(xié)辦公室，市政法煙草聯(lián)席會議組成單位，市煙草市場管理行政執(zhí)法聯(lián)席會議組成單位，各縣區(qū)委政法委、政府辦、政法煙草聯(lián)席會議組成單位、煙草市場管理行政執(zhí)法聯(lián)席會議組成單位，市有關(guān)新聞單位。