第一篇：中小企業生存之道

論文題目：中小企業的生存之道

一、論文背景

（一）、背景：21世紀是全民創業的世紀，作為剛剛起步的中小企業如何在激烈的市場競爭中找到自己的立足點呢？中小企業生存之道，就是找尋商機，不斷創新求變，緊貼時代脈搏。當代是知識型經濟，生產要素不在側重于人力、土地及機械而是創意。如果只懂利用割喉式減價競爭，最終是兩敗俱傷。中小企業數量輝煌的背后突顯出他們的薄弱基石，為什么有那么多的中小企業至今仍在頹敗、生存與發展的臨界點上徘徊？為什么其發展壯大如此舉步維艱？中小企業究竟該如何走出陰霾？其健康發展的良徑在何方？這些都是值得我們深深思考的此外，中小企業因自身規模的原因，在大企業的夾縫中求生存難度也相當大，容易被并購或者面臨倒閉的危險。

（二）、依據：今年以來，東部沿海地區部分中小企業生產經營面臨困難。因資金鏈斷裂，溫州市連續發生多起企業老板“失蹤”、公司關門、員工討薪等事件。部分中小企業資金短缺，常常通過親戚朋友民間借貸周轉，因為銀行貸款基本上沒有可能，現在企業沒有抵押就無法貸款。通過調研發現，當下中小企業融資普遍面臨“難、貴、險”局面。目前大部分中小企業靠民間借貸；浙江民間借貸利率最高的達180％，而中小企業利潤率低；當前融資市場上不只個人資金，還有海外熱錢，企業借高利貸無異于飲鴆解渴。

在社會經濟日益發展的今天，中小企業一方面想在競爭的潮流中求生存，在諾大的市場中尋求自己的一席之地，一方面又面臨著各種各樣的挑戰和威脅，如何經營、如何更好的讓企業運作，如何不斷把企業做大做強成了當今社會很多企業家需要深度考慮的問題，也是亟待解決的問題，而首先必須清楚的是企業在前進的過程中將面臨哪些困難和挑戰，只有清楚了這一點，才能更好地找到對策、逐一解決，讓企業蓬勃發展。

第二篇：中小企業生存之道

中小企業應具備的能力及能力的培養

21世紀是一個全民創業的世紀，人人都來創業，企業如何生存和發展呢？人們說：“萬事開頭難”，作為剛剛起步的中小型企業如何在這個激烈的市場競爭中找到自己的立足點呢？

創業一定有方法，小型企業要想戰勝大企業，他必須依靠智取，不可強攻，否則只會以卵擊石，全軍覆沒。

常言道：火車跑得快，全靠車頭帶?？梢哉f：領導人就是團隊的“火車頭”，作為團隊“火車頭”的領導人應該具備的能力為：

一、規劃能力

作為團隊的領導人，你得有能力結合組織所處行業與發展階段向團隊描繪未來的愿景，你得有能力規劃出吸引人的未來，你得有能力清晰地指出整個團隊未來能達成什么目標，有能力夠激起員工參與的熱情，讓成員與組織的雙贏成為可能，成員才會努力工作。

二、執行能力

企業有了戰略還不行，領導人能夠想出方法落實戰略，你得有能去執行，能讓戰略落地。

三、表達能力

可以說：中國企業的領導人對于怎么發展企業？怎么尋找客戶？怎么開展業務？怎么跟政府打交道？怎么跟銀行打交道？哪些位置上需要用什么能力的員工？他們比企業中的任何一個人都清楚要如何去處理！但是，作為領導人怎樣將這些信息傳遞給團隊，怎樣用最通俗的語言，讓員工來理解？領導人必須具備這樣的表達能力：能夠將組織中復雜的目標和議題，以簡單通俗易懂的方式解釋給員工聽，確保大家對目標和議題的了解一致，才能更容易進行討論與計劃。

四、人際關系能力

愿意投資在建立與保持人際關系上，有能力讓團隊成員信服，帶得動工作團隊，而且需要的時候，找得到人幫忙。

五、包容能力

對我們自己而言，有時候舌頭和牙齒也會“打架”。更何況是企業的人，身為企業的領導人，有時候也會被下屬、客戶、供應商，甚至社區等誤會。作為企業的領導人，是繼續沖撞對抗，還是停下來找出口？領導人得有包容能力。正所謂宰相肚中能撐船！否則，企業就很難運作下去了！隨著市場經濟和國民經濟的平衡發展，中小企業的作用日益突出。近年來國家制定了一系列鼓勵中小企業的政策，但由于起步晚、發展時問短，加上我國中小企業的戰略管理意識不強，管理決策薄弱，使企業競爭力水平處于較低層次。因此，加強、提升企業管理者的能力，才能更好地促進中小企業持續、穩定的發展。

如何提高這些能力呢？

一、要有強烈的事業心與高度的責任感

事業心是動力，是一種崇高的思想境界，領導者要為群眾造福，為事業竭盡全力，將企業的生產經營與“兩個維護”價值觀聯系起來，努力奮斗，自強不息，敢于迎接市場經濟的挑戰。不干則已，要干則成功，為了事業的成功鞠躬盡瘁。

責任感是壓力，是驅動領導者忠于職守，公而忘私，不折不撓戰勝困難的高度負責的信念。要真正認識到自己歷史使命，對自己嚴要求，高標準，創業為任，超前為榮，事業上勇于進取，工作上講求效益，堅持事業第一，奉獻第一，全心全意為人民服務，這就是領導者應具備的政治素質，是奮發向上的力量源泉。

二、要有敢拼的膽略與謹慎態度

“人生能有幾回搏，今日不搏待何時”。恩格斯有句名言：“有所作為是生活中的最高境界”。人生的價值就在于奮斗、拼搏、創造與奉獻。

市場經濟瞬息萬變，這給煙草企業領導者帶來抉擇的疑難。一個優秀的企業領導者既要敢于拼搏，敢冒風險，敢于走前人沒有走過的路，又要腳踏實地，實事求是，深思熟慮，兼顧后果，將決策建立在科學的論證基礎上。否則，我們的企業生產經營就會多走彎路，甚至導致企業的衰敗倒閉。

“月暈而風，礎潤而雨”，事物的變化有先兆，企業領導者要在撲朔迷離的經濟變化中善于抓住時機，相機而行。把握一個信息，作出一個正確的決策，可以救活一個企業，迎來“柳暗花明又一村”；但一個錯誤的決策，也會使企業陷于一著不慎，滿盤皆輸的被動局面，甚至毀掉企業。因此，敢于創新是企業家的天然氣質，而科學的謹慎態度，更是領導者的本能。

三、要有高人一籌的智力與勝任領導工作的能力

我們常說企業家應有哲學家的思維，經濟學家的頭腦，政治家的氣魄，外交家的風度，軍事家的遠見。首先，企業領導者要博學多才，具備多方、多層次的科學知識，尤其是科學飛躍發展的今天，必須對各種新興學科有所了解與掌握，才能提高自己綜合分析，綜合管理的能力。其次，領導者必須精通本行，透徹了解掌握企業生產經營的技能，隨時發現經營中存在的弊端，針對性地下達改革指令。

博才多藝有遠見是企業領導能力的綜合體現．優秀的企業領導者務必深謀遠慮，具有運籌與決策能力；富于組織高效而嚴密的管理體系，具有組織指揮能力；善于溝通，聯絡上下左右感情，具有人際交往的能力；善于審時度勢，隨機應變，具有應變與創新能力。

四、嚴肅紀律，從嚴治企的素質與公道正派、賞罰分明的品德

嚴明的紀律，規范的制度才能培養出團結一致，步伐整齊，戰斗力強的職工隊伍。一個目標，一個指令，通過嚴密的組織紀律才能實現，如果沒有一定的權威和強制力就難于達到目的。因此，企業領導者必須健全內部法規，完善規章制度，形成有效的約束機制與激勵機制，依法治企，依法管人，法制代替“人制”?！昂貌粡U過，惡不去善”，在章法面前人人平等，循章有獎，違紀必罰，執法得當，賞罰分明；待人要公正，處事開誠布公，不玩弄權術，講真話，不嘩眾取寵，求真理，不圖虛名；用人不分親疏，不計恩怨，“外舉不避仇，內舉不避親”，堅持德才兼備的用人原則，公道得人心，獲得職工的愛戴，形成強大的凝聚力。

五、要集思廣益，信任下級的氣度與關心職工，密切聯系群眾的作風

當職工感到領導對他高度信任時，就會竭盡全力，實現領導者的意圖。一個領導者的水平再高，本事再大，也不可能去實現全部的工作程序，也難免“智者千慮，必有一失”。這就要集思廣益，組織“智囊團”，讓一班人為著一個共同目標，盡其智慧，獻計獻策。要“用人不疑”，依靠下級，精于授權，適當控制，量才使用，因事擇人，部下就能各展其能；放權千萬不要明放暗收，背后掣肘，這樣會挫傷職工的積極性、自尊心與自信心。

發揚民主，廣納忠言，以尊重與信任的態度，歡迎職工參與管理，鼓勵他們各抒己見，敢講真話，“知無不言，言無不盡”，指出企業存在的弊端，評價領導的功過。領導者在群眾的呼聲中可以把握思想脈搏，得到啟迪，如果只愿聽贊頌之詞，不能聽逆耳之言，就聽不到忠告，失去了人心，得不到幫助。

“水能載舟，也能覆舟”，企業與職工就是舟與水的關系。企業領導者要集全體職工之力推動企業之舟頂風破浪，就必須關心與愛護每個職工，從衣食住行的解決到老婆孩子的安寧，都應關照體貼，給予溫暖，寧可辦好一件為職工群眾謀福利的實事，也不要開出十張無邊無際的“空頭支票”。工作上領導者是“官”、“一家之主”，口出令下，不怒自威；生活中，應是“人民公仆”，職工的知心朋友，平易近人，可親可愛。當領導者樹立起可親、可信、可敬的形象時，這種非權力的影響力將產生巨大的作用，能使全體職工切實感到力有所用，才有所展，勞有所得，功有所獎，整個企業就能象一臺精密的機器準確無誤地運轉。

六、要有實事求是的態度與廉潔奉公的品質

明智的企業領導者，始終抱定一種從實際出發，實事求是的宗旨，正視企業現實，面對嚴峻的挑戰，保持冷靜的頭腦。既承認困難也看到光明，做到正確抉擇，對自己的成績正確度量，不虛夸，不炫耀，不驕傲，不忘乎所以，不陶醉在榮譽的光環里。進行大小決策應以事實為依據，以章法為準繩，恰如其分地處置。

實事求是與廉潔奉公相輔相成，廉潔奉公是實事求是的思想基礎，實事求是廉潔奉公的工作方法，不廉潔亦難求是，存私心是非難分。企業領導者應正氣浩然，作風正派，光明磊落，為政清廉，不搞權錢交易，求私謀利，行賄受賄，不貪圖享受，搞特殊化。常在河邊站就是不濕鞋，要時時保持清醒的頭腦，一舉一動以企業利益為重，一言一行想著職工群眾。具有這種崇高情操與獻身事業的精神，就能任期雖短，但政績猶存；生命有限，但功德無量。不然，縱使才華橫溢、資歷深重、貢獻重大的企業家，如果目無黨紀國法，以權謀私，奢侈腐化，也會受到輿論的譴責而威信掃地，落個身敗名裂，飲恨千古的下場。

七、要以身作則，率先垂范與嚴于律己的精神

“正人必先正己”，“律己方能律人”。企業領導應是努力學習，勤奮工作，遵紀守法，克己奉公的榜樣，榜樣的力量是無窮的，率先垂范是無聲的命令?！靶那逄熳愿撸延贩狡健?，嚴于律己是企業領導者應有的美德，領導者的優秀品德最能感染、激勵職工，具有非凡的號召力和影響力。可以斷言，一個意志衰退、為所欲為，道德敗壞的企業領導根本不能帶領職工共同奮斗，是不稱職的領導。

八、要注重學習，不斷提高自身素質

“非學無以廣才，非學無以立德”，只有“學而知之”而“非生而知之”，這些格言悟出一個道理，就是虛心好學，勤奮讀書，開卷有益，多學知識，持之以恒，必有新得。還要謙虛地向先進的企業領導者學習。學習他們管理之精華與成功之道，對提高自身素質大有裨益，但是慕人之長不如責己之短，學人之能不如學人之道，取長補短，不能照搬照抄，盲目套用，否則，會鬧出“刻舟求劍”、“李逵繡花”的洋相。

群眾是真正的英雄，要老老實實向職工學習，“禮賢下士”、“不恥下問”征求職工的意見，采納合理的建議，勤勤懇懇地當群眾的小學生，尤其在轉換經營機制，建立現代化企業制度的過程中，領導者要采納各方面的意見和向內行請教，“虛懷若谷”、“豁達大度”，取眾人之長，補自己之不足。這也是領導者提高自身素質必須掌握的一種方法。

第三篇：淺析出納在中小企業的生存之道

淺析出納在中小企業的生存之道

摘要：出納，顧名思義就是收入與支出！但作為名詞就是人，而作為形容詞就是工作！可以這么理解，在企業經濟工作中，專門記錄、核算收入與支出動作的人，具體地講，出納工作是管理貨幣資金、票據、有價證券進進出出的一項工作。從舊石器時代的中晚期至今，從一般等價物的誕生到商品經濟的高度發達與流通，出納伴隨一般等價物的出現而出現，成長而成長！那么隨著電子商務信息技術的發達，各行各業對貨幣的控制，貨幣信息的及時掌控，對出納達到了怎樣的水平要求？特別是中小企業的發展現狀對出納人員的生存壯大有哪些方面的弊端或者利好呢？

關鍵字：出納，信息收集，電子商務，高級全能

一般等價物的誕生，預示著貨幣流通的開始，社會發展的開始，而這一過程涉及到的最原始的動作就是付出與收獲！明確客觀的記錄這種過程，必然要有專門的人員人記錄這樣的收與出！這是社會進步的表現——分工精細！而出納也就是由此產生，為的是更全面，更客觀，更及時，更專業的反映與核算分工過程中產生的貨幣流通的收與支。這更是貨幣流通的主導者的必然要求，第一手會計信息的收集往往都是由出納來完成。

因此，第一點，在企業的日常經濟核算中，基本會計信息的收集與歸納是必然要由專門的人員來完成，特別是中小企業，從出納的特點與職能中可以完全體現出納財務核算與企業管理中越來越重要的地位，特別是如今電子商務發達的今天，重視信息的整合、核算與綜合分析，高級人才從基本的出納崗位的提升，再到與出納的分離，財務信息的重要來源就是出納員的收集。第二點，中小企業經營管理人員考慮到企業規模的限制，人員權限的分配，對于現金管理的重視，出納崗位的設定對現金安全可以說是第一位的重要，這樣來說，出納人員所管理的不光是簡單的收支，更多的是一種信任操作。出納工作具有以下特點與職能： ? 出納工作特點

任何工作都有自身的特點和工作規律，出納是會計工作的組成部分，具有一般會計工作的本質屬性，但它又是一個專門的崗位，一項專門的技術，因此，具有自己專門的工作特點。主要特點有：

1.社會性

出納工作擔負著一個單位貨幣資金的收付、存取任務，而這些任務的完成是置身于整個社會經濟活動的大環境之中的，是和整個社會的經濟運轉相聯系的。只要這個單位發生經濟活動，就必然要求出納員與之發生經濟關系。例如出納人員要了解國家有關財會政策法規并參加這方面的學習和培訓，出納人員要經常跑銀行等。因此，出納工作具有廣泛的社會性。

2.專業性

出納工作作為會計工作的一個重要崗位，有著專門的操作技術和工作規則。憑證如何填，日記賬怎樣記都很有學問，就連保險柜的使用與管理也是很講究的。因此，要做好出納工作，一方面要求經過一定的職業教育，另一方面也需要在實踐中不斷積累經驗，掌握其工作要領，熟練使用現代化辦公工具，做一個合格的出納人員。

3.政策性

出納工作是一項政策性很強的工作，其工作的每一環節都必須依照國家規定進行。例如，辦理現金收付要按照國家現金管理規定進行，辦理銀行結算業務要根據國家銀行結算辦法進行。《會計法》、《會計基礎工作規范》等法規都把出納工作并入會計工作中，并對出納工作提出具體規定和要求。出納人員不掌握這些政策法規，就做不好出納工作；不按這些政策法規辦事，就違反了財經紀律。

4.時間性

出納工作具有很強的時間性，何時發放職工工資，何時核對銀行對賬單等，都有嚴格的時間要求，一天都不能延誤。因此，出納員心里應有個時間表，及時辦理各項工作，保證出納工作質量。? 職能

1.收付職能

出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理。這些業務往來的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。

2.反映職能

出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。

3.監督職能

出納要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。

4.管理職能

出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。

未來企業會計的發展方向——會計信息系統與互聯網的結合，產生網絡會計：網絡會計是指在互聯網環境下對各種交易和事項進行確認、計量和披露的會計活動，是建立在網絡環境基礎上的會計信息系統。與傳統會計相比，網絡會計既有優勢，又有弊端，而弊端的克服有賴于采取正確的對策。從狹義上講，網絡會計是指以網絡技術為手段，對互聯網環境下的各種交易和事項進行確認、計量和披露的會計活動。它是建立在互聯網環境上的會計信息系統，將現代網絡技術與會計理念有機結合，實現財務與業務的協同，遠程報表、報賬、查賬等遠程處理，事中動態會計核算與在線財務管理，支持電子單據與電子貨幣，改變財務信息的獲取與利用方式，以期充分實現整個企業內部全面及時的管理，并提供網絡環境下財務管理模式、會計工作方式及其各項功能，從而能夠進一步實現會計信息化，最終實現企業信息化。從廣義上講，一個會計信息系統的設計與實施不可能是企業單純的計算機軟件系統設計問題，必然要與企業生產方式的改變、管理思想的創新相輔相成。網絡會計要以會計信息使用者為導向，以信息技術為基礎，對會計信息處理流程進行根本性的再思考，并以集成化的方式，面向對象并行地進行重新設計，使其能為會計信息使用者提供準確、完整、可靠、合理的會計信息，以使會計能較好地滿足信息使用者的需要。

從會計發展網絡化的信息分析高度電子化，以及企業自身實務操作中存在的問題，技術安全，費用的付出，以及靈活性，都無法滿足中小企業的日常需求，中小企業最顯著的一點就是現金的收支頻繁，這更需要出納來管理。而隨著電子信息技術的完善與進步，這必然也沖擊出納的生存地位。

中小企業對會計出納基礎工作的重視程度不斷提高?相繼制定完善了一系列規章制度?規范了企業會計出納基礎工作。同時?堅持開展會計出納資料展評活動?不斷加強在職企業會計出納人員培訓?提高了廣大會計出納人員的基本業務技能?促進了企業會計出納基礎工作的改善和提高。

但是，中小企業會計出納基礎工作還存在很多問題?主要表現在以下幾個方面。會計出納核算行為不夠規范

一是有些單位未按《會計法》、《新企業會計準則》等規定設置財務機構?企業經費收支直接通過行政帳上的“其他應付款”科目列收列支;二是會計出納人員的設置不符合《會計法》有關會計出納、出納不能一人兼任的規定?不符合財務工作不相容職務分離、相互制約的制度規定?容易出現貪枵、挪用等舞弊問題;三是會計出納科目的設置及其使用不合規?如:符合“固定資產”標準的購建支出?直接列作費用支出?不作“固定資產”核算;四是會計出納帳簿設置不齊全?未按規定分設“現金日記帳”和“銀行存款日記帳”。會計出納管理不夠嚴格

一是有的企業資金隨意外借?數額較大?時問較長或已無法收回;未根據單位類型和內部管理的需要建立健全有效的內部會計出納管理制度?制度的執行也較隨意?存在有章不循的現象。二是沒有“固定資產”帳?；蛴锌値]有明細帳?出借不登記?造成帳實不符?從而導致資產流失;三是有的收支不入帳?直接以收抵支?形成體外循環:四是有的單位將經營收人隱瞞、截留轉移到企業帳上收支?用于不合理、不合規、不合法的支出?如不嚴格執行預算?擅自擴大開支范圍、提高開支標準;會計出納交接未辦理移交手續;會計出納監督不到位;物品的出入庫手續不完備;不履行對財產的盤點清理等。會計出納核算基礎工作較薄弱

在會計出納憑證填制、會計出納報表編制、會計出納檔案管理等方面都存在不規范現象。如填制的會計出納憑證不符合規定?隨意使用會計出納科目?摘要籠統?附件張數不符?取得的原始憑證內容不完整?沒有加蓋填制單位的公章?沒有經辦單位領導人或者其指定的人員簽名或者蓋章;資產的賬、卡、物不相符;電算化數據備份不及時;會計出納報表填寫不認真?數字不平衡;會計出納檔案資料不齊全等。會計出納監督檢查不到位

一方面?內部自我約束不力?內部稽查制度形同虛設?會計出納監督有名無實?加之基層企業經審會不能真正發揮應有的作用?導致違規違紀問題發生?難以自查自糾。另一方面?上級企業財務監督約束機制不配套?直接查帳實施會計出納監督較少。上級企業對基層企業經費收支進行審查是其職責?但受各種條件的限制?每年對基層企業財務的檢查沒有列入企業工作計劃中去?僅偏重對企業經費收繳提拔解?對其合法性不作審查重點?只滿足于常規性的互審和專項檢查.難以做到全面審查、突出重點和詳細深人?使企業財務工作監督弱化。

深化企業會計出納制度改革的思路

企業會計出納制度改革是一項復雜的系統?其總體目標在于建立與現代市場經濟相適應的健全的、完善的企業會計出納規范體系。根據這一目標?結合國際慣例及企業會計出納制度?我國企業會計出納制度改革還需進行不斷探究。構建合理的企業會計出納制度

中小企業會計出納制度的改革不僅要考慮當前的市場環境?而且具有前瞻性?以便能指導和規范不斷出現的新會計出納處理的業務。(1)建立能適應各級企業行業的統一企業會計出納規范體系。為了適應這一要求?全國總企業財務部應盡快制定和完普旺適用于各行業企業組織的“企業會計出納準則”。以便使各行業、各級企業能對不同行業、不同性質的經濟組織上解企業經費的會計出納處理阻及企業組織不同性質的經營業務按照統一規定進行會計出納處理。簡化各級企業組織的會計出納處理程序和處理方法?提高企業財務會計出納信息的綜合性與可比性。(2)制定和完善企業各項資本經營業務的會計出納處理規范?隨著集團化經營戰略的逐步實施。各級中小企業都可設定各種形式的資本經營事項。全總企業應為各種形式下的資本經營事項制定出相應的會計出納處理規范?并納入統一的企業準則體系。(3)在現行(企業會計出納制度》基礎上。依據我國新會計出納制度?為適應多元經濟發展的需要?增補和完善新的會計出納原則?改變部分業務的會計出納處理方法。例如謹慎性會計出納原則的應用?合理確定減值準備的計提范圍?使企業所屬貸產保值增值更符合實際。加快會計出納規范的統一化

我國市場經濟的進一步發展以及健全、完普的市場體系的逐步形成?國內市場必然要融于世界市場體系。為適應這種市場目際化的要求?作為國際性商業語言的會計出納必然融于統一的會計出納體系之中。因此。加快企業會計出納國際化、國家統一化進程是深化我國企業會計出納改革的一個重要方面。(1)按照國際會計出納規范的構成體系?結合我國經濟發展的具體情況構建我國企業會計出納準則的結構框架。首先加快新的具體的會計出納準則的制定、頒布和實施。其次參照國家會計出納準則體系的構成?補充、新增和完善我國企業會計出納準則的相應的內容。(2)參照國際會計出納準則、企業會計出納準則有關會計出納處理程序與方法的規定與會計出納方法的選擇范圍及選擇原則?如將現值計量法等納入會計出納準則?允許各級企業在特定的約束條件下自行選擇。擴大企業會計出納信息服務領域

我國新頒布的《會計法》第十九條規定:單位提供的擔保、未訴訟等有關事項?應當按照國家統一的會計出納制度的規定?在財務報告中予以說明。隨著我國加入啪?會計出納核算和會計出納信息突破了國界?它不僅要為本國投資者服務?而且也要

為國外投資者服務。從而切實保護投資者、債權人和社會公眾的利益?在這種形勢下?企業會計出納信息也必將順應各種發展趨勢?各級企業財務部門不僅為上級企業組織提供可靠的信息來源?為上級企業領導決策服務?而且要根據本企業所在行業、系統的特點建立具有為各行業、系統服務的會計出納信息系統。擴大服務范圍。強化企業會計出納在管理中的作用。強化企業會計出納制度執行的監督機制

會計出納主體采取不同的會計出納處理原則、程序和方法。會得出不同的業績信息?從而影響到會計出納主體與國家之問的利益分配。因此?會計出納主體出于增進自身利益的考慮往往會偏離會計出納制度的規定?選擇執行有利于自身的會計出納行為。這表明如何強化會計出納制度執行的約束和機制?確保會計出納制度應有的嚴肅性?是深化企業會計出納制度改革的一項重要內容。(1)強化企業會計出納主體自我約束機制。相對于外部監督而言?自我約束具有防范性和能動性的特點?因而是確保會計出納制度正常執行的主要措施。從目前情況看?強化會計出納主體的自我約束?主要是各會計出納主體應根據國家統一準則和制度的要求?制定出與本會計出納主體生產經營特點及管理要求相適應的內部會計出納制度?以規范內部會計出納行為。同時?各企業會計出納主體的管理者應從增進局部利益?保護國家利益的標準出發?督促會計出納人員嚴格執行制度規定?必要時應將會計出納人員對制度的執行和遵守情況納入業績考核?以促使會計出納人員自覺遵紀守法。(2)強化外部監督機制。上級企業組織及所在行業或相關部門定期對會計出納主體的會計出納核算情況實施跟蹤檢查和監督?經常性地了解會計出納主體對企業會計出納制度的執行情況?獎優罰劣。同時強化審計部門的監督職能。審計部門應在對會計出納主體的審計業務中?嚴格按照執業規范的要求執行審計業務?出具審計報告。對于審計中發現的有關制度執行方面的問題?應予以指出?并監督企業組織限期糾正?不予糾正的?則應在審計報告中如實披露?以促使會計出納主體從維護所在行業系統的利益出發?自覺地執行企業會計出納制度。

在短期內，革命性的改變不會到來，雖然出納的特點，中小企業日常經濟管理的需求都不會失去出納的生存空間，但出納的作用會越來越小，越機械化，而起不到真正的監控與管理作用。那么，出納的生存方向，個人認為是，自身能力的提高！突出出納作用最大化！

傳統的出納，多數是現金相關的操作。會計信息系統的完善，網絡的產生，促使出納人員職能的轉變！一個企業往往不再需要固定的會計人員，但對出納會有更高更迫切的期望！出納所剩的生存空間，就在于領導者的這份期望中！同時完成以往會計人員財務管理的工作。這在中小企業優為突出，這更是中小企業經營模式在決定，那么只要有中小企業的存在，出納人員就必然存在！出納人員不光要完善自身應有的職能，更多是為了迎接會計網絡化產生的更高的要求：會計信息的高質量、分析能力的強化、現金監管的力度、財務核算與企業管理的參與能力！這些都中小企業發展壯大不可缺少的元素，出納人員應最大化的發揮自身的能力與潛力！

第四篇：中小企業的生存之道：先抄襲,再超越（本站推薦）

中小企業的生存之道：先抄襲，再超越

“先抄襲，再超越”是中小企業的生存之道，這不僅要求企業自身具有很強的學習與再創新能力，更需要基于學習、模仿與再創新能力之上的高效執行力。

買菜大媽用“LV”，公交地鐵遍地“Gucci”--模仿設計、照抄圖案、仿制材料、1比1五金件--山寨產品超強的模仿能力和照抄技術讓品牌商苦不堪言。盡管品牌商對“山寨現象”恨之入骨，但很多消費者卻對“山寨產品”非常歡迎，是“山寨”讓奢侈品成了“人民時尚”，以至于秀水成了歐美游客到中國旅游的必走“景點”.我們尊重知識產權，唾棄這種肆無忌憚、完全模仿、抄襲他人的行為。但從營銷的角度來講，如果能夠合理地利用“抄襲”，將“抄襲”建立在更加良性的競爭秩序中而又不侵害他人權益，那么“抄襲”也可以被發揚光大。

對于后進企業而言，要超過競爭對手和行業標桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們講的“先抄襲，后超越”.“抄襲”有理

“抄襲”讓奢華品位變成“人民時尚”.來自西班牙的ZARA讓中國人認識了“買手模式”的強大力量。ZARA公司內部擁有近400名買手型設計師，通過散布世界各地的買手“抄襲”街頭時尚和國際頂尖品牌，ZARA永遠在第一時間把握流行趨勢。通常，一些頂級大牌的最新設計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發布和這些設計非常相似的時裝。這種高效的“抄襲”與快時尚的消費理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位，使之成為快速時尚模式的領導品牌。ZARA聲名顯赫，利潤豐厚，可謂是“名利雙收”.“一流的設計、二流的品質、三流的價格”更是讓ZARA成功地戰勝了諸多奢侈品牌?？梢哉f，“抄襲”讓ZARA將一流的設計品位變成了人人消費得起的“人民時尚”.“抄襲”形成了后發優勢，讓企業站在了巨人的肩膀上。中國大多數技術生產型企業的品牌發展，是從OEM開始的。而OEM發展品牌的最大優勢就是對核心技術的掌握。格蘭仕最初的成功可以說是依靠OME后的技術優勢：通過給各大國際品牌的代工來掌握核心技術，并通過OEM大舉占領市場份額，從而依靠強大的競爭優勢完成貼牌與創牌共存的壯舉。

在汽車領域，技術“抄襲”往往發揮更大作用。比如海馬M2模仿馬自達2，長豐Acumen模仿沃爾沃S40，力帆320模仿MiniCooper，還有模仿成性的比亞迪：M6模仿豐田普瑞維亞、比亞迪S8模仿奔馳CLK.許多企業都憑借拿來主義創出了自己的品牌之路。比亞迪雖然一度被推到“抄襲”的風口浪尖上，但不可否認的是，一個汽車企業在剛剛起步時，拿來主義的確是一條捷徑。而被比亞迪所模仿的豐田，也是憑借先拿來再創新的精神成為當今世界矚目的汽車集團。

技術上的“抄襲”規避了企業埋頭鉆研的時間成本，將先進的技術學習來為自己所用，是站在巨人的肩膀上繼續成長。

“抄襲”是為了超越

中小企業的生存之道往往是“先抄襲，再超越”.作為中小企業，如何活下來是關鍵，這就意味著企業每走一步都要將風險降到最低。此時最明智的選擇就是學習與模仿行業內已經取得成功的標桿企業，將他人成功之處學來作為自己發展的基礎。這是最簡單也是最為有效的生存方法，因此我常常強調標桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握，那么就達到了“抄襲”的最高境界--超越。因此，“抄襲”絕對不是目的，超越才是關鍵。

“抄襲”要因地制宜。中國的互聯網行業可以說是“抄襲”的典范，商業模式、產品、服務等各種“抄襲”構成了中國互聯網行業的繁榮。

提到產品“抄襲”就不得不提騰訊，騰訊的發展歷程就是一本 “抄襲”的實戰教科書。從早期的QQ到現在的拍拍網、搜搜問問，無一不散發著“抄襲”的味道，而如今ICQ早已被人們淡忘，而“抄襲”者QQ卻無人不曉：對大多數中國網民來講，使用QQ早已成為與吃飯、睡覺一樣日常簡單而又自然的生活習慣。這樣看來，騰訊對市場成功產品的洞察與高效的執行力以及“見好就抄”的個性，穩住了它中國最大的互聯網綜合服務提供商的地位，更讓它在2010胡潤品牌榜中以460億元的品牌價值位列民企榜首。

提到商業模式的抄襲，又不得不提中國的互聯網。不論是百度“抄襲”谷歌，還是人人網的Facebook模式，幾乎每種互聯網商業模式在國外都有根可尋。然而，每種商業模式的“抄襲”成功的背后都有著不同程度的再創新。以長期被認為抄襲YouTube的優酷網為例，優酷網最開始的評價系統同YouTube一樣，用戶通過打分方式來進行視頻評價。但是，優酷網在實際運用中發現打分系統存在諸多弊病，于是經過創新率先改成了頂踩方式。這樣一來，用戶就可以通過簡單的頂踩來表達對視頻的鮮明態度。事實證明，優酷的再創新獲得了成功，并且迅速為優酷積累了眾多用戶信息。這一項小創新的優異性在2009年甚至影響到

YouTube，最終YouTube選擇將評價方式也作出同樣的更改。這種“抄襲”后不斷再創新的逆向輸出，讓優酷成了中國領先的視頻分享網站。

不得不提的是，中國是個特殊體制下的國家，很多外來商業模式由于對中國的政策和中國用戶缺乏了解而最終敗北。而此時，本土企業在“抄襲”外來商業模式時，就更加具備了創新的潛質，后來“抄襲”者無論是對用戶的了解還是對政策的把握都占了上風，而外來先驅者往往成了先烈。“抄襲”之后再創新加之高效的執行力，讓“抄襲”者成功不再只是夢想。

“抄襲”后要敢于突破。我當年在操作格蘭仕微波爐時，瞄準了當時的全世界第一品牌LG，向LG學營銷，向 LG學技術，向LG學管理思想。LG做什么產品，我們就做什么產品，而且我們的產品比LG價格便宜；LG在哪賣，我們就進行渠道跟進，而且我們占據更好的終端柜臺；LG搞什么促銷活動，我們就搞什么促銷活動，而且要做得更熱鬧。為此，我們格蘭仕的工人每周工作6天、每天工作12小時還兩班倒、機器24小時不停轉，以此來跟每周工作4天、每天工作6小時的LG進行成本PK;為此，我們格蘭仕全體高管在“核心銷售日”全部下到市場中去執行促銷活動，讓格蘭仕在終端占據最好的位置，引爆最熱鬧的場面??就這樣，格蘭仕在我的操作下用了1年時間就在中國市場超過了LG的銷量。隨后，我們不滿足于高強度、低利潤的運作模式，開始在產品創新方面進行突破，開發了高端的產品“光波爐”，在明星產品的售價和利潤方面，全面超過了LG.隨后，格蘭仕市場占有率持續8年保持中國第一，連續6年保持世界第一。格蘭仕的成功，憑借的就是先“抄襲”再超越的模式。

同樣，去年我們在策劃一款壯陽保健酒產品--神力螞蟻酒之時，也是先“抄襲”后超越，我們先在產品賣點上模仿了目前市場上的保健酒第一品牌勁酒。勁酒所暗含的有關提升男人性能力方面的聯想，是其在市場上暢行的原因，然而單單說這一點又會引發部分消費者反感，為此我們提出了一個更好的概念--提升男人戰斗力，這是在賣點上的超越。后來，從生產配方到產品包裝，從渠道政策到宣傳策略，從代言人到廣告制作，在每一個環節上我們都以勁酒為標桿，進行“對標超越”，讓神力螞蟻酒一問世就站在了和勁酒相同的高度上。

“抄襲”并不是簡單的山寨，而是創新前的原始積累；“抄襲”并不是簡單的模仿，而是超越前的物質準備；“抄襲”也不是目的，目的是超越。懂得“抄襲”的人很多，但真正做到超越標桿的并不多。這不僅對企業自身的學習與再創新能力有很高要求，而且更需要基于學習、模仿與再創新能力之上的高效執行力。

先“抄襲”，這是后進企業、中小企業、成長型企業的快速突破之路；后超越，這又證明在市場競爭中成功絕無捷徑，要想打敗競爭對手必須實現超越。

第五篇：顛覆：中小企業生存之道讀書筆記(生存第一,發展第二)

生存第一，發展第二——《顛覆：中小企業生存之道》有感最近在老師的推薦下，有幸拜讀了張海良先生的《顛覆：中小企業生存之道》，感慨頗深。盡信書不如無書！很多中小企業的失敗并不是因為不懂現代企業管理方法，而是太懂了，對各種新理論都深信不疑，不結合企業的自身情況，不進行必要的修改，反而過分地去強調一些條條框框，結果使企業陷了進去。

首先我了解了張海良這個人，一連串的簡介中，“中國營銷快刀”這個稱號引起了我的注意，他不是一個理論家，他是一個來自市場的實戰專家，我想正是因為這個他才有了區別于傳統理念的創新思想，才會更加適合市場。統籌全書，讓我比較觸動的是他的“破”和“立”的觀點，我想在結合正反案例以及大企業與中小企業的現狀分析，然后提出“破”“立”的觀點，讓我很好的理解了其中的內涵意義。

書中從擺出了以下觀點： 中小企業不必過分強調戰略，中小企業不必過分強調企業文化，中小企業不必過分強調規范化管理，中小企業不必過分強調分工，中小企業不必過分強調組織健全，中小企業不必過分強調建立品牌，中小企業不必過分強調創新，中小企業不必過分強調競爭，中小企業不必過分強調廣告，中小企業不必過分強調定位，中小企業不必過分強調貼近顧客需求，中小企業不必過分強調建設銷售隊伍，中小企業不必過分強調做百年老店。

我想在正常傳統思維來看，作者否定的正是我們所學的理論，由于老師上課講過一些內容，下面我就對其中幾點闡述我的理解和所學。1.中小企業不必過分強調建立品牌。一個好的大品牌就是一筆巨大的無形，很多大品牌都是靠品牌，比如可口可樂，P&G，長虹，海爾，康佳，都是中國的知名品牌。然而，品牌的建立不是一朝一夕的，需要大量的資金、精力和長時間。當然創品牌只靠金子是不行的，像海爾，長虹之類的，都是憑它穩定的質量，不斷更新和提高的高科技含量使品牌能長期穩定的存在。然而，對于中小企業來說，它有一些個弱勢，1.企業規模制約，2.人員素質制約，3.企業財力制約，4.時間制約。因為對于中小型企業來說，最重要的是解決生存問題，而品牌所要解決的是企業進一步發展的問題。對中小企業來說，要更務實，一步步來，不可以一步登天。企業首先要搶市場，站穩腳跟，才可能有多余的利潤進一步發展，條件成熟的時候實施自己的品牌戰略。

然而中小企業怎樣不建品牌，卻贏在品牌呢。

一、放棄品牌所有權，格蘭仕就是給其他大企業做OEM的成功例子，做多了之后，人們就知道了這個牌子，此時格蘭仕就省了一大筆打造品牌的資金精力。由此引申到，品牌專賣，特許加盟也都是這種思路吧。據我觀察如今的加盟店很多，我想，這樣的加盟店的不斷擴充，不僅使產業不斷擴大，而且可以在各個地

方起到宣傳品牌的作用，非常明智的選擇。

二、無品牌化策略，其中包括無商標策略和采用零售商品牌策略。美國兩家大零售商沃爾瑪和卡嗎就推出了無品牌商品大宗銷售法。就是要求消費者成打兒，成箱或按一定的散裝量來購物，商品僅限于無品牌甚至是無正式裝潢包裝的統貨，價格低廉，商品很暢銷。這樣物美價廉的產品成為許多消費者的首要選擇。這種以價格優勢、市場需求優勢來與外資企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。另外一種是與零售商聯合，利用零售商品牌把產品推向市場。這其中有很多優勢包括價格優勢、信譽優勢、銷售優勢、把握市場需求優勢。其實就是把銷售那個環節交給了日益壯大的零售賞、連鎖超市。省了一大比打造品牌資金，還擴大了銷售量，培育了顧客的忠誠度。

2.給我印象比較大，感觸也比較大的是：中小企業不必過分強調貼近顧客需求。眾所周知，我們企業要生產滿足于顧客的需求的產品，才能留住顧客，產生比較大的效益。然而，在消費者來說，很多已有的產品我們都會選擇比較大的品牌，對于中小企業來說怎么才能把握消費者的需求，我們所強調的不是貼近顧客需求，而是要主動出擊，創造需求。一個成功的企業不僅要設法留住現有顧客，更要學會創造顧客。1.要了解消費心理，20世紀80年代的林立冰箱后來消失，就是沒有把握消費者對冷藏室更大的需求。沒有預見這一變化就逐漸淘汰，被海爾后來居上。2.把潛在的需求變成實際的市場需求。

3、使產品形成功能形勢。比如現在的很多手機比的就是功能，功能的優勢搶來了更多的顧客。

4、善于把握脈搏，消費者在年輕一代占很大的比例，所以在產品上加時尚元素是會更大程度吸引更多消費者。5.將供應商變為顧客，這點往往被我們所忽視，一些航空公司與飛機制造廠合作，互相把對方當作顧客，并簽訂合同。6.打文化品牌，這點我非常有感觸，現在很多情人節，圣誕節，中秋節，甚至是專門由商家打造出來的“光棍節”“雙12節”等，如今很多商家比如淘寶就很好的利用文化品牌這一手段來創造更多的需求。文中還給我們提出了創造市場的幾個具體方法。

文中還討論了其他一些理念，比如企業不必過分強調定位。舉得是“方太廚具”永遠做第二的例子，我印象比較深，中小企業沒有那么大的勢力跟大企業競爭第一或者價格戰，所以他們的定位必須不一樣。尤其在中國，定位太高或許根本不會帶來比較好的市場需求，中國消費觀注重的是實用，很多東西并不一定要追求質量品牌，所以有些比如傘、“和路雪”等都是在經過實踐失敗獲得正確的中國市場定位。中小企業定位要充分認識市場，明確自己的優勢，關注消費者行為等方面著手，當然在將信息傳遞給消費者之后要鞏固其地位，要有利于企業的長期發展。像“七喜”定位“非可樂”，如果它還定位為可樂，那無疑被可口可樂打敗，然而此時他是成功的。

不破不立?！捌啤?，乃聚焦企業核心問題；“立”，乃集中優勢資源的重點突破。在十幾年的跌爬滾打中，為企業創造了“治本”的企業突破模式——“營銷基石+ 破立之道”；為企業輸入再生血液，植入靈魂精髓，讓其能夠重新獲得市場生命力和持久發展力。