第一篇：小微企業生存之道

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小微企業生存之道

作者：

來源：《中國機械》2014年第03期

小微企業如何找出自己的“明星產品”，實現最大收益？小微企業如何不斷開發新客戶并維護好老客戶？小微企業如何利用現代營銷工具，以最低的成本實現最大化的宣傳效果？小微企業主如何運籌帷幄，省時省力地安排好企業的大小事務？小微企業如何吸引并留住人才，慧眼識別“過路客”？小微企業如何做到科學記賬，省小錢掙大錢？小微企業從注冊到經營如何利用政策的“一站式”服務，并借助法律為企業保駕護航？

《小微企業生存之道》一書將一次性解決所有創業、守業難題，手把手引導小微企業走上發展壯大之路。該書囊括產品、客戶、營銷、人才、財務、法律和企業主素質等7個領域的所有細節，為小微企業主從創業伊始可能遇到的一切困惑提供切實可行的解決方案，是一本少有的引領小微企業創業、守業的經典之作。該書的獨特之處在于，將真實案例和宜信公司多年來調研并指導數百家小微企業發展的一手資料和切身經驗結合了起來，通俗易懂，實操性強。想要創業、正在起步或已經擁有自己的小微企業的人，都該讀一讀這本帶你入門、教你上手、幫助企業茁壯成長的《小微企業生存之道》。"

第二篇：小微企業在互聯網時代下的生存之道

論文

中國特色社會主義理論與實踐研究

題目

班級

姓名：王 祥

學號：13980201

4小微企業在互聯網時代下的生存之道

摘要：根據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)日前發布的報告顯示,目前超八成的企業幵始試水互聯網,網絡營銷成為小微企業市場營銷轉型的途經和方法!而在茫茫網海中,網絡營銷因其門檻低、性價比高且能按效果付費等眾多憂點成為小微企業營銷策略的首選。小微企業資金緊張,因此用在市場推廣上的費用更是有限,少則每月幾百元,多得一般也就幾千元。在進行網絡營銷時格外注重投入和產出的效果問題,但網絡營銷相比其他的營銷手段要復雜更具技術含量,同樣花費千元推廣費用,操作是否得當對應的效果可能相差巨大。

在網絡經濟時代,在主流網絡營銷方式的現狀下,小微企業能否應用好并取得理想的效果必將影響其在行業中的競爭地位,更有甚者將決定其生存和發展的重要因素。

關鍵字：小微企業互聯網網絡營銷生存

商路引領小微企業進互聯網營銷時代

“創意發現新價值，創新激發新活力，創業拓展新通道”，互聯網的誕生對企業的營銷而言是一次重大的轉折。互聯網并不僅僅是一種新的傳播渠道，它的交互特性使許多原來既定的規則起了翻天覆地的變化，即便這些變化現在看來依然超前，但它對企業營銷戰略所具有的前瞻影響，是毋庸置疑的。

過去，一直以來大多數傳統企業對“傳統”的“網絡營銷”嗤之以鼻。當當網、1號店、凡客誠品、京東商城等是典型1.0時代的B2C模式，在B2C模式占網上銷售主流的時期，傳統企業對這種銷售模式的看法大多是鄙視的，這些似乎都只是互聯網泡沫的產物，這種營銷，不僅不先進，而且剝去互聯網的外衣，甚至還是原始的。

真正對企業造成一定沖擊的是淘寶網。淘寶起初是模仿ebay的C2C模式，它的賣家大多由個人或小型批發商所組成。淘寶對企業造成影響的起因是價格問題。價格管理是企業進行渠道管理的一個重要手段，藉由一個良性的價格體系，企業能夠把“利潤”——這個渠道營銷最重要的賣點——在銷售鏈的各個節點進行合理分配。終端有建議零售價，渠道有建議批發價格，自然，企業還有相對統一的出廠價格。

在沒有淘寶賣家參與的情況下，哪怕終端零售價和批發價格略有差異，由于受商圈限制或是信息的不透明，這個問題倒也不是最大，但淘寶賣家卻把這些信息在網絡上給予了公開化。“火上澆油”的是，淘寶的比價功能使得買家能輕易搜索出價格由低到高的排序，這也導致了賣家以價格優勢來獲得排名，從而增加銷售機會。而淘寶的網絡無地域特性又加大了這個因素。在過去幾年，就有不少企業是嚴禁經銷商在淘寶上出售產品的，尤其是以專賣店為主流銷售渠道的企業，這種問題的困擾尤為突出。專賣店的銷售模式通常都有地域劃分的限制，零售價格亦有限制，但網上銷售卻輕易打破了這種既有規則，使得企業在渠道管理上不堪其擾。

淘寶帶來的另一個困擾是“山寨”和假貨盛行，這個問題無疑和淘寶自身的縱容有極大關系。在淘寶上，大多數名牌產品都有“山寨版”甚至假貨在出售，它的背景是作為“世界工廠”的中國制造業，它們的價格甚至可以低至正牌貨的十分之一以下。在這種情形之下，“品牌”產品所受到的打擊是雙重的，它也進一步導致了網絡銷售產品的價格趨低競爭。

但回過頭來再思考“價格趨低競爭”的形成過程，不得不說這也許正是互聯網的優勢所在。一雙正牌的皮鞋，同樣的質量，暫且不說品牌溢價能力，在普通商店如果要賣到500—600元的話，在淘寶可能只需要100多元甚至更低。淘寶的這一特性頗能體現互聯網的低成本營銷特性，這也許正是企業所要思考的地方。福建的許多小型皮鞋代工廠家以生產仿冒其樂(Clarks)的方式通過淘寶賣家在網上銷售皮鞋，事實上這些商品的性價比都很高，這些皮鞋的價格只有100-300

塊，比起正牌其樂來并不算太遜色。它們之所以要仿冒其樂，是因為他們沒有品牌。但我們如果換一種思考方式，如果他們又能創建品牌又能生產這種價格和質量的皮鞋的話(哪怕略高些)，那么互聯網無疑將是他們的一個低成本營銷的“新大陸”。

而如何建立一個互聯網品牌?凡客誠品就給我們上了很好的一課。凡客誠品在2008年開始的追趕就讓我們更看清了這種B2C模式的內在。凡客誠品在產品方面多樣，并且在互聯網上投放了更多的廣告，甚至除了一些主流門戶網站的廣告，還使用了“長尾廣告”的方式，在小型網站投放了大量的廣告，這種廣告單個成本低但面非常廣。

凡客誠品與傳統B2C模式的最顯著區別是突出品牌。它們在網站名和產品名上實現了統一，有異于之前的當當、卓越、麥考林這種并不擁有自己產品品牌的B2C網站。并且，它們也實現了產品銷售的專業化，消費者對凡客誠品的第一聯想都是襯衫，而不是一個什么都有的雜貨鋪。

如果說當當和淘寶更能體現網上的產品銷售的特性的話，那么，凡客誠品就明顯具有了營銷的特性。它們所做的任何宣傳都不僅僅是在宣傳自己的網站，而且也是在宣傳自己的產品品牌。顯然，在這點上，也更貼合傳統企業產品營銷的特性。

但我們不禁要追問，同樣作為一家服裝企業，難道外行出身的凡客誠品要比美斯特·邦威、利郎、九牧王等等的專業服裝企業更具有在網上銷售產品的優勢嗎?在產品的設計能力、營銷能力、物流能力等等“傳統能力”方面，顯然不可能。但問題的關鍵在于，凡客誠品正因為沒有線下銷售的渠道，也少了“歷史包袱”，它們可以盡情地在互聯網網上尋求屬于自己的營銷模式。

更關鍵之處在于，傳統企業，往往囿于老一套的“成功經驗”，而缺乏互聯網的創新精神。

在具體的執行細節上，很多問題恐怕也困擾傳統企業，諸如，終端零售商的質疑與抵觸怎么處理?作為一個新型渠道，經銷商的關系如何處理等等。但問題的落腳點恐怕還是對互聯網營銷缺乏研究。

微創新-互聯網時代小微企業的求生法則

這年頭，創新是找死，不創新是等死，你是找死還是等死?

你經常能看到傳統企業轉型互聯網的相關報道，這中間有成功案例，但更多的是茫然失措的失敗案例。細究原因，很大程度上他們沒有找到互聯網時代的思維和方法。沒有找到自身和客戶的痛點，更無法讓自己尖叫和用戶尖叫，也就無從談起是否可以爆發。

為什么最近幾年發起兇猛挑戰的大多是互聯網公司?為什么我們對客戶需求反應遲鈍，客戶老是拋棄我們的產品?為什么公司制定的戰略目標執行的緩慢而又笨拙?為什么公司在微博、微信這類互聯網力量面前變得無所適從?大多數企業歸罪于戰略迷失、創新不力，真正的原因是：他們不擅長“客戶深耕”的微創新。

“微創新”已經成為中國企業致勝法寶。就像馬云說的：“阿里巴巴是長江里的鱷魚，我們和海里的鯊魚打，進了大海我們一定會死，但是在長江里打我們不一定會輸。”

這幾年，摩托羅拉、諾基亞的集體衰敗，微軟面臨毀滅，msn失敗，美特斯邦威做電商失敗，李寧等服裝巨頭陷入庫存門??最重要的原因就是不能“微創新”，“小公司可能嗎?一個星期庫存異常就拼命了!”

這幾年，小米手機異軍突起、百度廣告收入超過央視，搜索份額360超過谷歌，b2c電商天貓超過蘇寧，京東商城超過家樂福，搜狗超越傳統門戶，??最主要的一個原因是這些公司都擅長客戶深耕的微創新。

所以，未來最具競爭力的是那些深度理解用戶、小步快跑的“微創新”型的公司，這是一種新的打法，也是一種制勝中國的未來級武器。

未來，將不會有“互聯網公司”這個分類，一切公司都要變成互聯網公司。面對互聯網升級巨浪，面對互聯網公司全面殺入傳統行業的新一波浪潮，你還在說“不可能”嗎?你還拿傳統的方法來對付嗎?

小微企業新品牌如何選擇?如何做？

對企業而言，我們對互聯網的思考有兩種，一，傳統企業是否可以在互聯網上發現新的銷售渠道和增長點;二，我們的新品牌是否可以利用互聯網創建?關于第一點相對要簡單一些，企業現有產品切入互聯網銷售的途徑很明晰地有兩條，一是借助B2C門戶，二是自建網站。借助門戶的好處正如產品進入一個大賣場或是百貨商店銷售一樣，人流是現成的，問題點則是位置是否夠好?這個平臺是否重視你?在淘寶，你要考慮的是，它們是否經常推薦你，在產品的搜索中你是否能占據有利位置，或是你們的合作是否順暢。另一點是，淘寶在“商城”這個頻道上，顯然是寄予了很大的贏利希望的，那么，收費也將會越來越高，這些是否在你所能承受的范圍之內?

另外重要的一點是，B2C門戶的特性和一般傳統的銷售渠道又有很大不同。傳統的線下渠道通常并不具有壟斷性，假使你的產品被沃爾瑪系統清除出場，但在家樂福或是其它系統銷售的不錯，你手上還是有很多牌可以和他們打。但在互聯網上，門戶往往壟斷著資源，一旦被門戶封殺，你在這個渠道的積累幾乎就會消失殆盡。越是受制于人，你的話語權就越小，命運被別人所掌握，這顯然不是大牌產品能完全倚重的渠道。

對于有志建立網絡銷售渠道的企業而言，自己的B2C網站建設則是必須的，而且，這對于品牌建設的意義也同樣重要。

第二個關鍵點是配送能力。雖然企業也有全國性物流體系，但這種物流體系和B2C的物流體系是不同的。先前的體系主要針對批發性客戶，企業也一般都會要求最低訂單標準，而且所訂產品也大多有歷史數據可供參考，而且通常經銷商也有銷售任務，每月起伏不會很大。另外這種配送，運輸的地點也比較固定，一般對供應鏈而言不是難事。但零售客戶卻不能運用這樣的體系，對這些客戶的配送，一般要用到全國性快遞公司的網絡或是EMS。而且，這些客戶的要貨也不大好預測，隨著市場推廣的力度、季節變化等等有很大的差異。

比較現實的考慮是，企業如果要搭建這樣的平臺，可以利用現有經銷商的資源，把現有全國的經銷商變成末梢物流商。雖然這樣做對經銷商的要求更高，但經銷商應該也有積極性。如果是以現代零售渠道為主流銷售渠道的公司，顯然，經銷商給這些網上客戶送貨的利益要比賣給零售商更大，一則沒有零售商的折扣，二則也沒有零售商各種各樣的“費用”要求，三則現款現貨，也不存在和零售商的賬期。這種方式，只要有一定的訂單量，對經銷商而言成本應該不高，贏利可能性非常大(經銷商的唯一成本應該是人員配送成本)。對已經具有全國銷售渠道的公司而言，也應該不是難事，只要建立起內部的訂單流轉系統(B2C客戶——公司訂單處理中心——各地經銷商——B2C客戶)和Call Center即可。經銷商的賬款，也不需要再回款給公司，因為公司在這里只是作為了服務的一方，以及訂單的提供者。

問題是剛剛成立的小微企業往往不具備自有的線下專營店渠道，顯然這條路很難形成。進入沃爾瑪這樣的超市渠道往往是新品牌的進場費和廣告營銷費用讓資產只有500萬以下的小微企業望而卻步。

當然，即使是擁有加盟專營加盟店的企業，細節問題還是有很多。一是服務的跟蹤，假使當地沒有經銷商，恐怕只能借助快遞，這里就有成本的考量。二是需要售后服務的產品，也需要各地經銷商的配合。但這種問題對于純粹的互聯網營銷企業也同樣存在，凡客誠品能做到的，傳統企業不可能做不到。

那么，我們的新品牌是否可以通過互聯網創建?我想這點互聯網公司已經給我們上了生動一課。凡客誠品能，DHC能，為什么我們不能?但這些公司日后如何發展，實際上也正是我們需要思考的。這些品牌已經證明，互聯網再加上一些傳統的營銷推廣方式，不僅能創建品牌，而且還能很快速。那如何才能延續這種品牌的影響力并不斷提升呢?凡客誠品所選擇的方式是開概念店、體驗店。DHC所選擇的方式是進入大型百貨商店專柜。這些方式大致是正確的，而這種方式也恰恰是傳統企業營銷能力中的強項。然而對于新品牌的小微企業來說，這些都是弱項。

河南商路電子科技有限公司看到這一現象，創造性的提出，建立小微企業的共用專營體系銷售渠道，讓眾多小微企業抱團取暖。從企業管理，人員培訓，渠道建設，產品定位，融資，戰略規劃等一系列問題上建立起統一而有開放自由的管理體系，形成3+1(業務共融、資源共享、價值共贏)+商路聯盟的商業環境體系。商路指出，對于小微企業，無須增加額外的成本，對于符合條件的小微企業只要與商路簽訂協議，商路就開始提供管理咨詢，渠道建設等服務!等小微企業見效后，在支付相關費用或者用期權股份的形式讓商路擁有相應的股份。

互聯網也已經創造了眾多的品牌營銷奇跡，而且以后也肯定將繼續創造。如果我們不重視在互聯網上的營銷，也許要不了多久，我們的現在營銷方式就將變成是“古代”的了。

總結與展望

眾所周知,小微企業(包括微型企業)占我們企業總量的九成以上,是我國經濟建設和社會發展的重要力量。在拉動就業、減少貧困、增加稅收等方面發揮著不可替代的作用。很多學者達成共識,應把支持小微企業發展上升到國家戰略層面,把各項扶持政策落實到政府的具體行動中。近兩年來,相當大的一批小微企業已經通過搜索推廣等互聯網營銷方式來進行市場拓展,取得了明顯成效,這表明網絡營銷是一項能夠幫助小微企業實現跨越發展的手段,如果通過立法來推廣,必將加速小微企業發展與轉型。

小微企業特別是鄉鎮企業在自身管理創新方面存在很多不足。單純的補貼、稅收、融資等硬件方面的優惠舉措,在為小微企業發展掃清障礙的同時,也使得部分小微企業對政策依賴過度,進而導致越扶越弱的現象。浙江省溫州市殘疾人徐定樞的創業案例值得深思:一個雙腿殘疾坐在輪椅上的人,依托搜索引擎,推廣營

銷冷氣機,使其冷氣機企業從無到有,從幾十萬元產值做到了今天超過兩千萬元的業績,這足以證明搜索營銷對當下企業的生存價值。因此,利用高效的互聯網信息技術能夠有效的幫助企業特別是小微企業降低經營成本、提升交易效率、擴大銷售范圍。而搜索營銷正是小微企業幵展網絡營銷的一條切行可行的捷徑。

小微企業和網絡營銷是當前學術領域新興的熱點,但二者有機結合的研究還不夠豐富。下面是未來小微企業和互聯網營銷的一些思考：

小微企業網絡營銷普及化

中國互聯網在不斷的高速成長,互聯網的普及率也逐年攀升。網絡生活已經成為人們生活中不可或缺的重要元素。企業觸網已經得到廣泛共識,小微企業的網絡營銷也必將隨著互聯網大潮的迅猛發展而不斷普及。網絡營銷將成為小微企業R常工作當中的重要角色,重視則發展,輕視則衰敗,絕非危言聳聽。

小微企業網絡營銷專業化

小微企業的網絡營銷從入門到精通是一個不斷學習的過程,在這個過程發展到一定階段,企業當中必定會涌現出一批精通網絡營銷的專業人才。而正是這些專業人才必將小微企業的網絡營銷體驗推上一個新的臺階。這類人才的培養將會成為一個產業,而這個產業的規模也將決定國內小微企業網絡營銷發展進程的快慢。

小微企業網絡營銷精細化

隨著小微企業對網絡營銷掌握的熟練程度不斷加深,簡單的推廣手段一定滿足不了日益激烈的推廣競爭。因此不同的行業必將要找到與搜索營銷有機結合的特點,使本企業在競爭中不斷領先,小微企業搜索營行業細分將是大勢所趨。小微企業搜索網絡多元化

小微企業通過網絡營銷的運用必將大大加強對網絡營銷的認知度。通過對網絡營銷的學習和使用,將帶動小微企業對網絡營銷的全面應用。找到適合小微企業網絡營銷多元化的策略,將小微企業網絡營銷的水平帶上一個新臺階,將是下一步的研究重點

參考文獻

[1]《網絡營銷實務》主編:李蔚田楊雪孫恒有北京大學出版社

[2]中國互聯網絡信息中心/

[4]搜狗搜索服務官方網站http://fuwu.sogou.com

[5]網絡營銷系列從書《網絡營銷一一Marketing》主編:卓駿清華大學出版社

[6]國務院出臺支持小項微型企業發展政策新浪財經

[7]焦桂芳.對當前小微企業發展狀況的研究和分析[J].中國商貿.2012(10)

[8]遼寧省小型微型企業調研報告[A].小型微型企業保生存謀發展[C].2013

第三篇：淺談服裝企業生存之道

曾經聽過一個關于企業生存之道的順口溜:三年企業靠老板,十年企業靠品質,二十年企業靠制度,百年企業靠文化.據鴻業資訊公司的調查統計：每年我國服裝市場上大約有2000多個品牌被淘汰,平均每天有6個品牌將被淘汰，每個品牌的的平均壽命只有短短的4個小時,2000-2005年中國前500名的服裝品牌平均生命只有1.5年左右.企業的平均壽命已經遠遠低于三年,那么在當今這個競爭異常激烈的服裝行業中,那句順口溜還適應嗎?服裝企業的生存之道又會是什么呢?

一.品牌

品牌價值,品牌溢價,品牌附加值等用來衡量品牌效應的標準已無須多言,然而光有品牌是不夠的,俗話說: “創業難,守業更難”!品牌的維護顯得更加重要,媒體的廣告宣傳作用,明星代言人和企業領袖的氣質等對品牌影響很大,企業規劃,營銷策略,打假等舉措也非常重要,然而對于現代企業,品牌的樹立少不了企業的社會責任感!

企業家是和平年代的英雄,為社會帶來了大量的就業和稅收等,他們中很多人的創業經歷都很值得我們去歌頌和學習.但是富起來的你們,也要記得古訓:達則兼濟天下，窮則獨善其身。胸懷天下，才能做天下的生意!

正如阿里巴巴總裁馬云先生,以天下為己任,提出“在未來3年內，將阿里巴巴與雅虎中國將打造成為營收過100億元的企業，為社會創造100萬個就業機會。”如此宏圖大業,著實讓人欽佩!相信所有的有識之士都會一如既往地支持馬云,支持阿里巴巴!

記得前幾年,某服裝品牌,似乎是為了樹立品牌重品質的形象,而銷毀了一大批服裝產品.我不知道它所謂的質量不合格是不是致命性的,如某項化學成分檢測超標,面料疵點嚴重等,如果只是些尺寸問題,工藝錯誤等,而銷毀這么一大批服裝產品的做秀行為,確實要令很多人唏噓不已.如果避開企業的做秀行為不談,很多人都能想出不少解決的辦法:如贈送給員工,捐贈給某些服裝院校,捐贈給貧困地區……其實真的可以做很多更有意義的事, 銷毀真的好像是一個下下策,同時也可以利用媒體做宣傳,或許能收到一舉多得的效果.最關鍵是企業的社會責任感展現出來了,顧客的忠誠度或許會更高.“胸懷天下，才能做天下的生意!”--------我始終相信這句話的魅力!

二 技術

案例:雅戈爾以引進高新技術和設備提升服裝業核心競爭力為重要手段，走“高起點、高科技、高投入、高效益”的四高技術改造之路，在產品研發、設計、生產、工藝等技術裝備領域始終保持國際先進水平。公司每年用于設備更新和引進的資金便達5000萬元以上，先后從德國、瑞典、法國、美國、意大利等國引進全

自動襯衫、西服吊掛流水線、后整理設備、自動裁床等專業設備、使雅戈爾的生產裝備達到了世界最先進的水平。

感悟:

現代企業技術具體體現為優良先進的設備和與計算機網絡相結合的網絡反應系統.企業只有配備優良的設備,才能提高生產效率,進一步降低生產成本,也才能在同行業中具備絕對的競爭力.三 服務

案例:

美國戴爾電腦公司經過20多年的努力從1000美元起家發展為年營業額達410多億美元的全球性大企業。戴爾電腦公司創始人邁克爾在如此簡短的時間里就取得了巨大的成功,直使戴爾公司的經營模式成為了很多企業追求的對象。提高服務質量是戴爾的一個重要一法寶。戴爾不僅擁有一個嚴格的質量保證體系，而且還建立了一個強大的售后服務網絡。戴爾的工作人員不僅通過網站和電話為顧客提供全面的技術咨詢和維修指導服務，而且在售出產品后會主動向客戶打電話，征求意見。

感悟:

現代企業要增強服務意識,良好的服務,才能吸引更多的顧客.四 關系

“在中國做生意的精髓，第一是關系，第二是關系，第三還是關

系。”

--------張瑞敏在（哈佛論壇）上如是說

那么對企業來說具體要處理好哪些關系呢?

首先企業要處理好的關系是與顧客的關系,企業要以市場為導向,要懂得傾聽顧客,設計和制作出顧客需要的產品;

其次企業要處理好與供應商,政府、股民、員工及客戶的關系.五 文化

企業文化好象空氣一樣存在于企業之中，作為一種氛圍，企業文化看似無形，卻滲透到企業生產、經營和管理的每一個細節當中，它不是管理方法，而是形成管理方法的理念；不是行為活動，而是產生行為活動的原因；不是人際關系，而是人際關系反映的處世哲學；不是工作狀態，而是這種狀態所蘊涵的對工作的感情；不是服務態度，而是服務態度中體現的精神境界。

總之，企業文化雖然流溢于一切企業活動之外，卻又滲透于企業一切活動之中，員工的一切行為都可以在這里找到標準和方向，因而其最大作用不是拿來炫耀給外人看的，而是拿來自己用的，重點是關注其內容的指導性及其在管理上所起的作用。

六 人才

案例:

前年過年時看過一部很熱播的電視劇<<喬家大院>>,訴說的是清

末晉商喬致庸的坎坷的一生，奮斗的一生。從中學到不少商道:如誠信為本: 達則兼濟天下，窮則獨善其身。胸懷天下，才能做天下的生意;商道即人道。做生意，不但要自己賺錢，也必須要讓別人也賺錢。不要將競爭對手往死里趕——因為將會出現更大的競爭對手，也會讓自己以后沒有余地等等.但此劇給我最大的感觸是: 人才多少與事業大小是成正比的!喬致庸一生的事業中，甘心為他效勞的、愿意盡力幫助他的人非常多，以致于讓當時的清政府都為之驚訝。沒有這些人就不會有喬致庸的終生成就。

1、內部人才。無可臵疑的是，在喬致庸剛接手風雨飄搖的喬家時，所拜的第一大將孫茂才是喬家能渡過大劫的一大功臣。從喬致庸親自為當時賣花生的窮秀才孫茂才穿鞋時，注定喬致庸寬廣胸襟和唯賢是舉能為他日后龐大的事業中聚集一大批人才，所以后來涌現出的馬荀、高瑞、潘為嚴……甚至與喬家有家仇的石信鐵，都甘心為喬致庸效力。喬致庸不但善于發現人才，更善于量才而用，發揮人才的長處，成就下屬也成就了自己輝煌的一生。

2、外部人才。喬致庸的寬廣胸襟、義薄云天和大智若愚化能解掉昔日敵人的仇怨.喬的堅強、才華、為國為民之心同樣為他贏得了各方面人士的幫助：上有朝庭重臣，中有商業合伙人，下有

土匪頭等等，這些雖不是喬家之人，卻幫助喬致庸渡過一場又一場的劫難。

3、喬家大院.喬家的大房子永遠是喬的最后港灣，作為祖宗家業，它帶給喬的是一份心理上的踏實與慰藉。喬家院子在喬的心目中，是無法用銀子來衡量的。喬的夫人，陸家小姐，帶給夫君喬致庸是真正的愛。為了讓夫君去實現自己的理想，自己卻承擔著一次又一次的擔心害怕，一次又一次漫長的相思與等待，一次又一次眺望夫君回家的路，毫無怨言的付出，以一個女人的堅強成就喬的事業;永遠把女兒當做心肝寶貝的喬致庸的岳父,也成了風險投資的代名詞,大度精明的陸東家,不但不是 “山西第一摳”,而是一個有遠大報負而且喜歡成人之美的 “山西第一義”;作為老板，身邊也永遠需要曹管家、長栓等這樣一批雖無大才華，卻忠心耿耿的人。

正是這么一批甘心為他效勞的、愿意盡力幫助他的人,成就了一代晉商的傳奇!

感悟:

古語有:千軍易得,一將難求.人才的重要性在當今社會也是舉足輕重的.正如有人曾經問過比爾.蓋茲:”假如你離開微軟,你還能再造一個同樣的微軟嗎?”

“能”,比爾.蓋茲毫不猶豫地接著說道:”只要讓我帶走一百個人!”

假如你的人生中也能出現這么一百個人才圍著你轉,或許你也能夠成就一番霸業,不過前提是:你要懂得挖掘,管理和善用這一百個人的藝術.還想多提一點的就是,很多企業往往只關注現有的有經驗的人才,而不注重培養和挖掘潛在人才的做法是很不可取的,這樣不僅造成了應屆畢業生工作難找,跳槽率高等令人頭痛的問題,而且很不利于人才的成長,試想這樣形成的惡性循環,最終的苦果留給了誰? 那種顧慮重重,擔心培訓只是為他人做嫁衣裳的認識是嚴重滯后的,一來感恩的心是很多傳統的中國人與生俱有的,二來留住人才的關鍵不是待遇與福利,而是企業文化,那種能夠成就企業,成就自我,實現夢想,體現自身價值的企業文化.總結:

當今社會,象征資金,決策和夢想的老板仍然起著非常重要的作用,但很多人都明白,一個人無法撐起一片天空,所有的藍圖都要靠人才去實現,要靠先進的技術,優良的品質,完善的服務,良好的品牌口碑,妥善地處理各方的關系以及一流的企業文化.二十一世紀是知識和技術競爭的時代,然而歸根結底是人才的競爭!因此,假如非要給企業的生存之道給個最簡短恰切的答案,那么答案是:人才!

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第四篇：小微企業情況

三、巴州區中微企業孵化園基本情況

隨著城市框架的拉大，巴州區在城郊的小微企業因拆遷集中轉移到了宕梁辦事處、插旗山村和搖鈴村、塔子山村、尖山寺村，其中搖鈴村為主要集中地，被巴州區命名為小微企業孵化園。目前該園區有各類企業50余家，占地200畝，從產業分類：主要為建材家居、汽車貿易、食品生產。建材家居企業主要有7家：天仁鋼化玻璃廠（投資近3000萬，占地20余畝，年產值600萬），宏鑫管業藥呂有限公司（塑料管件生產，投資1000萬，占地12畝，年產值1600萬元），鴻鑫建材有限公司（冷軋帶肋鋼筋加工和夾鋒板材料，投資200萬，占地8畝，年產值800萬元），百花石材廠（大理石加工，投資2000萬元，占地8畝，年產值700萬元），磊興石材（投資2000萬元，占地20畝，2014年實現稅收150萬元，），天成高分子材料（投資2000萬元，占地12畝，2014年產值近100萬元），杰派木門有限公司（投資近1400萬元，占地10畝，年產值2000余萬元），欣興建材有限公司（從事冷軋帶肋鋼筋生產，占地10畝，投資近400萬元，年產值300萬元），巴中新南

設備有限公司（燃油燃氣爐具生產，占地10余畝，投資300萬元，年產值700萬元）。汽車貿易企業有6家：成弘汽貿、東風小康重卡、汽車檢測中心、二手車市場、東方駕校、汽車修理廠。食品生產企業為東南西北熟食面點有限公司（投資300萬元，占地1500平方米，年產值600萬元），回風處于巴州區佳順飲料廠（投資近600萬元，占地10畝，生產銀耳飲料，年產值300萬元）。印刷企業一家，華美印務，該企業已在置地中小企業孵化園購買廠房1620平方米，建倉儲生產線2條。辰華家具公司（投資1500萬元，占地20畝，建成后可實現純收入3600萬元）。

從對園區企業的調查看，一是企業業主擔心土地屬于臨時規劃用地，為集體土地，不能辦理工業用地手續，企業既希望拆遷，獲取拆遷補償，又希望能辦理工業用地手續，取得獨資抵押；二是企業生產場地小，產品單一，技術含量低，無法擴展；三是園無法提供員工住宿、生活等配套服務，員工招聘難；四是因園區未進行規劃環評，企業排污無法處理，環評通不過，致使園區企業無法辦理相關手續。

企業業主普遍反映：一是巴中經開區置地、置信租用廠房租金較高，成本大難以永享，購買標準廠房沒有補助政策，劃不來，部分企業園區拆遷建設已無力投資；二是巴中經開區目前交通不便，特別是員工均在城里居住，上下班不方便；三是擔心因現屬巴州區政府管轄，爭取了部分扶持資金，特別是規模以上企業擔心到巴中經開區后，因注冊地變更，稅收解交關變化，企業在搬遷中會受到巴州區的不利影響；四是巴中經開區置地、置信所建的標準廠房太大，一般為6000平方米，企業租用只能全部或租用一半，對小企業而言，閑量大。五是這部分企業大多屬新建投產，有部分正在建設，企業不愿再搬來搬去，影響市場銷售和正常生產。

從巴州區相關部分情況反饋看：一是擔心苦心經營的小企業發展到一定程度到經開區發展，影響考核和稅收；二是巴州區中小微企業處于無序發展狀態，亂搭亂建，租用土地等均由宕梁辦事處和村社確定，租期有的達30年，給以后的拆遷帶來困難，增大了拆遷成本。三是該園區消防、環保不配套，安全隱患突出，產業部局無法規范、無序發展，不愿不想去管……

四、經開區接納有潛力的中級企業的建議

（一）迅速明確置地、置信標準化廠房的產業定位，作為置地巴中市中小企業孵化園，產業定位應為機械電子、建材家居；置信巴中新型產業園產業定位為：醫藥食品、輕工服務。目前兩個標準化產業園區產業定位不清晰，本著只賣給出租標準的想法，想盡快回收資金，租金較高。建議：一是對兩個園工我的建設成本進行測算，實行出售和租賃的最高限價，把對租用標準廠房的補貼真正補到入園企業；二是調整建設規劃，建設多層廠房，租用框架模式，便于小微企業

租用；三是督促置地、置信對已修建部分及時辦理土地使用證和房屋產權證，以便小微企業入駐后擁有產權，方便獨資。

（二）及時出臺飛地項目的優惠條件，吸引優勢小微企業入駐園區，必須處理好與巴州區的關系，調動其積極性，建議一是市委、市政府應督促巴州區城郊規劃范圍內不得再以小微工業企業采取租賃集體土地的模式建設；二是經開區對有意擴展規模、有優勢的小微企業進行篩選，對一般建材類企業不引入園區，如冷軋鋼、石材加工，對有成長性、有

技術、有一定投資能力的企業，吸引入園，如生產銀耳飲料的百順飲料廠或吸引進入置信產業園，杰派木門新南騰

可吸引進入置地產業園，對汽車貿易企業可吸引進入五金機電市場。

（三）加快置地和置信標準化廠房建設，根據置地2015建設規劃，預計新建成3萬平方米，共達到8萬平方米，置地建成6萬平方米，通過招商局組織與置地、置信對接，為企業量身定制廠房，減少空余。

（四）加強生活設施配套，吸引企業入駐，巴州區小微企業的水因未進行處理直接排放，所以水價很低，用電為與經開區一樣的農村用電，園區企業未使用天然氣，從生產成本講，因小微企業園區不規范，亂排亂放，成本相比經開區較低，加之該園區不象經開區因電力線路遷改經常停電，電力成本只有待大中工業用電政策落實后才能降低。

（五）加強市、區統籌和經開區與巴州區聯動，召開入園企業對接會，特別是對企業因園區

無法辦理相關手續，不符合城市規劃的企業進行淘汰。

第五篇：生存之道六個小故事

1、一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

生存之道1：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那里。

2、烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說：當然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

生存之道2：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

生存之道3：不是每個往你身上拉大糞的人都是你的敵人。也不是每個把你從糞堆里拉出來的人都是你的朋友，還有，當你躺在糞堆里時，最好把你的嘴閉上。

4、海底里有一個瓶子，這瓶子里困著一個巨魔。那是五百年前一個神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾經許過一個愿，誰能把這個瓶子撈起來，把瓶塞打開，把他救出來，他就贈給這個人一座金山。可是，五百年過去了，還沒有人把這瓶子撈起來。巨魔十分氣惱。他詛咒說 : “以后，如果誰把我救出來，我就一口把這個人吞掉。”有一個青年的漁夫，他撒網捕魚，當他收網的時侯，發現網里有一個古舊瓶子，他把瓶塞打開，啊!一陣濃烈的煙霧噴出來，徐徐吐出一個比山還大的巨魔。“哈哈哈哈!”巨魔的笑聲，震得海濤洶涌起來。他說 : “年青人，你把我救出來，我本應謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早一年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了五百年，我太不耐煩了，我已經許了惡愿，要把救我出來的人一口吃掉!”那青年吃了一驚，但立即鎮定地說 : “喲，這么小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說謊，你再回到瓶子給我看看吧!”

“哈哈哈哈，我不會上當的!天方夜潭早把這個古老的故事說過了，我如果再鉆入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就說完了么 ”“什么 你有看過天方夜潭么 你真是一個博學多才之士呀!你還有看過蘇格拉底的哲學著作嗎 ”“哈哈!這五百年我躲進瓶子里，窮讀天下的經典著作，苦苦修行，莫說是西方的巨著，東方的大學、中庸、論語、孟子我都念得熟透了。”“啊，中國太史公的史記你也頗有研究吧 墨子的著作有涉獵么 ”“別說了，經史子集無一不通!”“不過，我想你一定沒有見過紅樓夢的手抄本，這是一部難得一見的版本呢!”“哈哈哈，你這個小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀!讓我拿出來給你開開眼界吧!”巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進入瓶子里。這時侯，那青年漁夫不再遲疑，連忙把瓶塞堵住瓶子了。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時聽到是非難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業才不會毀于一旦。