第一篇：今年中央空調市場分析調研報告

今年中央空調采購額調研報告

剛剛過去的7月成為繼5月之后第二個采購額突破4億元的月份，一般而言，下半年空調采購額會達到上半年的兩倍。2012年上半年，中央空調采購額已完成18億元，這意味著全年中央空調采購額將有望跨過50億元門檻。

伴隨著政府創建節能型機關力度的加大，中央空調采購規模日益膨脹。2010年14億元，2011年24億元，2012年上半年18億元……近三年來，中央空調正在以每年10億元的規模高速增長。

“十二五”期間，公共建筑成為節能降耗的重要領域，占到建筑能耗40%的中央空調自然成為受益對象。剛一進入2012年，以河南為代表的一些省政府機關便拉開了中央空調節能改造的序幕。在政府機關厲行節能的背景下，2012年上半年中央空調采購額同比增幅110%。下半年集中全年2/3采購額

對中央空調行業來說，房地產業是發展支柱；而在中央空調采購中，公共建筑則是項目主要來源。2012年上半年，房地產投資增幅不足去年同期一半，但辦公樓等公共建筑投資卻在穩步增長。冰火兩重天，中央空調行業與政府市場形成鮮明對比。

據不完全統計，2012年上半年，我國中央空調完成采購額18億元，與去年同期相比增長近10億元。涌現了一批如“廈門集美建設發展公司空調與通風工程項目”、“重慶國際博覽中心空調系統設備采購及安裝項目”、“廈門國貿天琴灣冷暖型變頻式中央空調系統采購項目”等采購金額超過7000萬元的項目。

在空調采購市場有一個規律，那就是空調采購的項目數量和金額在上下半年表現截然不同。從2010年和2011年采購數據來看，2010年空調項目總量為1051條，其中下半年公布758條；2011年空調項目數量為1569條，其中下半年公布942條。從采購金額來看，2010年中央空調采購總額為14.8億元，上半年只有5億元；2011年中央空調采購總額24.1億元，上半年中標額為8.2億元。這意味著，每年下半年是政府采購空調市場的“旺季”，且采購額往往相當于上半年兩倍。

業內人士預測，由于2012年上半年中央空調采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當于上半年兩倍計算，2012年全年中央空調采購有望突破50億元。

陜西重慶成新增長點

2012年上半年，中央空調在政府市場實現了翻番增長，不僅江蘇、浙江、上海、廣東、廣西、福建、山東、北京等傳統銷售大區采購額出現不同幅度的增長，中西部地區更是增長迅速，其中甘肅采購額增長了5倍，貴州采購額增長了8倍，陜西采購額增長了2倍……特別是重慶地區，表現得尤為出色，在去年上半年2480萬元的基礎上增長了6倍，達到了1.83億元，采購額絲毫不遜于江蘇、浙江、上海、廣東等發達地區，成為西部地區的增長亮點。在整體下滑的行業市場，中西部是全國少有的出現增長的地區。在政府采購市場，中西部不少地區月度采購額更是實現了“零突破”，這在5～6月份表現得尤為明顯。中西部地區由于城建力度加大，公共建筑投資遠高于東部地區，即使上半年表現平平的地區，下半年也有望爆發大金額項目。如山西地區，在剛剛過去的7月，大同大劇院、體育中心、美術館、圖書館集中招標，中標金額高達2137萬元。

慘淡行業市場：中央空調半年銷售額首降10%

由于2012年上半年中央空調采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當于上半年兩倍計算，2012年全年中央空調采購有望突破50億元。

每年8月都是中央空調企業進行半程總結的最佳節點，但從各大空調企業以及專業統計機構傳來的消息來看，卻有些不妙。中央空調半年統計數據顯示，2012年上半年中央空調

銷售額為274億元，與2011年同期相比下降了10%。自2007年至2011年，中央空調市場規模由320億元快速增至575億元，最高增速達到了32%，中央空調市場規模在今年上半年首次下滑。

2012年上半年，國產品牌首次領跑中央空調市場，以格力、美的為首的企業表示，上半年國內外經濟低迷成為中央空調市場萎縮的主因，但伴隨去年下半年停滯的房地產項目陸續開工，以及建筑節能投資快速增長的政府市場興起，下半年中央空調市場有望扭轉。上半年銷售額同比減少30億元

2012年上半年，國內生產總值同比增長7.8%，時隔三年后首次降到8%以下。有關方面在7月13日國務院舉辦的新聞發布會上指出，房地產調控成為今年經濟下滑的主要原因。房地產領域恰恰是中央空調最重要的市場之一。美的中央空調相關負責人表示，2012年上半年美的中央空調銷售額為45億元（含空氣源熱泵），同比下滑約7%。究其原因，作為美的中央空調銷售重要組成部分的房地產、軌道交通、工業制冷三大領域，今年投資額度均有所下降。有數據顯示，與去年6月同期相比，房地產投資額完成增幅由36%降到了12%。“目前，房地產市場可以占到美的中央空調銷售額的30%左右。”該負責人表示，國家從嚴調控房地產市場，中央空調市場規模必然受到影響，美的為此也調低了2012年的銷售目標。

雖然上半年形勢嚴峻，但對于下半年，空調企業還是抱有比較樂觀的態度。美的中央空調負責人分析，中央空調市場下滑主要集中在第一季度，第二季度銷售額已開始回升。由于房地產項目對中央空調銷售影響具有滯后性，下半年有望得到緩解。此外，未來公共建筑節能改造市場將達到4000億元，會成為中央空調新的增長點。

華東華南銷量縮水

在中央空調銷售份額對比中，東部與中西部地區呈現出鮮明的兩極分化趨勢。統計機構數據顯示，華東、華北、華南中央空調銷售比例超過了73%，而華中、西南、西北、東北銷售比例只有不足17%。由于房地產調控政策使東部地區更多地受到波及，今年華東、華北、華南地區中央空調銷售份額嚴重縮水，中西部地區則以增長為主。

2012年上半年，華東地區仍位居全國銷售之首，占到了35%，其中江蘇地區更是以14%的銷售比例領跑全國，浙江、上海也僅次于廣東，位列三四。不過，與去年同期相比，上海、浙江銷售增長下滑嚴重，上海地區25%的縮減比例更是令所有企業驚訝。

受房地產、軌道交通、工業制冷等領域投資陷入低谷的影響，中央空調行業市場首次出現下滑，但政府采購中央空調項目卻一路高歌猛進翻番增長。

根據財政部、住建部推進公共建筑節能工作目標的要求，2015年重點改造城市單位面積能耗將下降20%，大型公共建筑單位面積能耗將下降30%。能夠占到建筑能耗40%的中央空調無疑成為改造的重點。政府辦公樓、公共文化設施以及教育系統成為推動中央空調采購項目增長的重要動力。

政府機關掀節能改造浪潮

“十二五”期間，公共建筑節能是我國節能減排的重要領域，2012年住建部初步確定了40座公共建筑節能改造重點城市。根據中國節能協會節能服務專委會預計，以每座重點城市節能改造項目面積400萬平方米計算，節能改造市場可以達到4000億元。中央空調企業紛紛將目光投向政府建筑節能改造領域。

2012年1月，河南省政府機關便拉開了全國中央空調節能改造序幕，河南省人民政府外事僑務辦公室、河南省商務廳、河南省質量技術監督局、河南省畜牧局、河南省委辦公樓管理服務中心、河南省工商行政管理局、河南省人民檢察院、河南省人大常委會辦公廳等辦公樓中央空調節能改造項目陸續開標。

除此之外，公共文化建筑成為大金額項目的主要來源。如重慶國際博覽中心中央空調采

購項目，包括多功能廳、會議中心、南北展館在內的項目金額超過了1億元，其他如廣西政協委員活動會館、南寧博物館、紹興體育中心、萊蕪市文化中心等項目中標金額均超過了1000萬元。

格力、美的、海爾等中央空調企業負責人向記者表示，2012年行業市場整體不景氣，影響了高效節能高端產品的銷售。但我國公共建筑節能市場將成為中央空調企業擺脫增長乏力現狀的有力途徑。

學校擴建帶來新商機

教育系統始終是中央空調企業關注的重要領域之一，2012年教育系統中央空調采購更是煥發了勃勃生機。1406萬元的“河南財政稅務高等專科學校新校區家屬樓土壤源熱泵中央空調項目”、1221萬元的“江蘇建湖黨校基層干部教育中心食宿樓地源熱泵中央空調項目”、621萬元的“南京中醫院大學空調項目”……上半年平均每月來自學校的空調項目金額可以占到整體的40%。

業內人士表示，由于每年入學新生都在增加，大中小院校均面臨擴建、新建問題，同樣在一些省份空調也被列入標準化學校建設之中，因此空調采購規模逐年遞增也就不足為奇。尤其是在新建校區，大金額中央空調項目屢見不鮮。

值得指出的是，相比于政府機關，學校相關負責人對空調運營成本高低更加敏感，因此更青睞使用可再生能源、節能效果顯著的水地源熱泵產品。

不過，與東部普遍下滑相比，中西部基本實現了普遍增長。其中四川地區增長幅度達到了14.3%，重慶地區則達到了10%，云貴地區也有6.5%的增幅。近年來，與東部地區成熟的經濟發展程度不同，中西部地區經濟高速增長后，加大了固定資產投資力度，帶動了中央空調配套產品的增長。

第二篇：2008年國內五省市中央空調市場分析調研

本文對2008年國內五省市中央空調市場產品格局、產品結構、市場占有率等進行了調研和分析...江蘇省

2008年，江蘇省以53億元的市場容量再次領跑中國中央空調市場，不過增長速度明顯放緩。據統計，2008年江蘇省中央空調市場容量同比增長15.2%，增長速度下降了近10個百分點。但是，相對于華東地區其他兩大市場上海和浙江不到10%的增長率，江蘇省15.2%的增長速度還是領先的。這說明，2008年江蘇市場繼續鞏固和強化了其華東地區第一甚至全國第一的市場地位。在這一年的運行中，江蘇省中央空調市場呈現出以下幾個特點。

第一，外資品牌份額繼續增長，國產品牌不甘示弱。以江森自控約克品牌（以下簡稱“約克”）、開利、特靈、麥克維爾和大金為代表的外資品牌在大型冷水機組和多聯機兩大領域占有壓倒性優勢，而這兩大類產品占據了江蘇市場40%以上的市場份額。2008年，外資品牌的這一優勢進一步加強，市場份額繼續增長。同時，江蘇市場的國產品牌也不甘示弱，憑借產品差異化優勢和渠道細分優勢，其2008年在江蘇市場的上升速度非常快。

第二，產品結構基本不變，各種產品均有增長。

第三，區域發展的不均衡性有所改善。一直以來，由于蘇南、蘇中、蘇北經濟發展的差異性，這三個地區中央空調市場的發展一直很不均衡。不過，這種不均衡的局面在2008年得到了一定程度的改善，相對弱勢的蘇中和蘇北地區為江蘇市場15.2%的增長率做出了很大的貢獻，成為江蘇省中央空調市場新的增長點。

第四，市場包容性強，各種品牌均有斬獲。江蘇市場的包容性不僅體現在中央空調產品上，還體現在中央空調品牌上。

1．品牌格局

2008年，約克、開利、特靈、麥克維爾、大金、美的、海爾、格力、海信日立9大品牌的市場占有率進一步提升，達到68.9%，同比2007年65%的市場占有率提高了近4個百分點，品牌集中度進一步提高。

2．產品結構

2008年，中央空調產品在江蘇市場依然擁有較大的成長空間，各種產品在江蘇市場基本延續了2007年的產品格局，沒有發生很大變化。2007年看漲的多聯機、水地源機、模塊機等產品均實現了小幅上漲；前兩年表現疲軟的溴化鋰產品的市場占有率繼續下滑。

上海市

上海市場一直是中國中央空調市場的重要組成部分，也是中央空調的超級大市場之一。在2006年之前，上海市中央空調市場的銷量一直穩居中國市場第一位；但從2006年起，上海市場中央空調的銷售量增長速度開始放緩，并于2007年被江蘇市場超越，成為中國第二大中央空調消費市場。2008年上海市場的中央空調的整體規模在48億元左右，相較2007年僅增長9.1%，遠低于2007年18.9%的銷售增長率。

受金融危機影響，2008年上海市全年房地產開發投資額為1366.87億元，僅比2007年增長4.5%。商品房新開工面積增長14.9%，房地產開發的投資額占上海市固定資產投資比重達到28.3%。與此同時，商品房成交量下降。2008年上海市經濟增長放緩和房地產市場低迷是導致上海市中央空調市場整體規模增長放緩的原因之一。其次，作為中國最成熟的中央空調市場，上海市場經過多年的高速增長，需求量的增長空間有限，基本趨于需求平衡狀態，甚至在以后很長的時間內，其容量都不會再出現高速增長的局面。

1．品牌格局

2008年，上海市場品牌格局基本呈現出“1+10+X”的局面。“1”為大金，大金在上海市場一枝獨秀，2008年大金產品的銷售額占到上海市場總銷售額的35.4%，無論是銷售金額還是市場占有率都遠遠超過其他品牌。“10”則包括約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、海爾、格力、東芝、海信日立、三菱重工海爾，這些品牌2008年在上海市場的銷售額均超過億元。11大品牌的總體銷售額占到2008年上海市中央空調市場總銷售額的76.0%，這其中以大金為代表的日系品牌的銷售額占上海市場總銷售額的44.8%；約克、開利、特靈、麥克維爾等傳統四大品牌占總銷售額的16.9%；以美的商用為代表的國產品牌則占總銷售額的14.1%。從各陣營的銷售額占比可以看出，在上海市場，日資品牌的銷售額占比最大，一方面是由于大金的強勢拉動了日系陣營的比重，另一方面多聯機產品在上海市場的高接受程度也對日系品牌市場占有率的提升有所幫助；四大美資品牌的銷售額占比與2007年相比略有下滑；而國產品牌的銷售額占比與2007年相比有所提高，一方面得益于多聯機產品在上海的熱銷，另一方面由于經濟危機的影響，很多工程在考慮整體預算的情況下選擇了較為便宜的單元機，而這正是國產品牌的強項。

2．產品結構

從產品需求層面來看，上海市中央空調市場的主力軍仍然是多聯機，銷售額在22.5億元左右，這主要得益于大金在上海市場的強勢地位；其次為單元機；離心機和螺桿機較2007年同期略有增長；溴化鋰機和水地源熱泵機的增長并不明顯。

廣東省

受經濟危機影響，廣東省中央空調市場的整體銷售回款額約為41億元，同比增長5.1%，低于全國平均增長率。2008年上半年，廣東市場形勢尚好，尤其是多聯機逐漸被市場接受，并呈現出高速增長的態勢。但是，下半年經濟危機對廣東省經濟產生較大影響，再加上房地產市場低迷，導致廣東省2008年全年的增長率并不理想。

1．品牌格局

廣東市場的品牌數量眾多，市場競爭異常激烈。2008年中國中央空調行業9大品牌——約克、開利、特靈、麥克維爾、大金、美的、海信日立、格力、海爾，在廣東市場實現整體回款額29.4億元，同比增長9.3%，占廣東省中央空調市場整體規模的71.7%，市場占有率較2007年增長3%。9大品牌市場占有率的進一步擴大，壓縮了其他品牌的市場占有率，品牌集中度進一步提高。

2．產品結構

從2008年廣東市場發展分析，傳統的優勢冷水機組的市場份額不斷萎縮，其他類型產品成為最為風光的角色。國產品牌以單元機為主要產品，但其在水冷柜機市場表現出逐漸萎縮的態勢。溴化鋰機市場在逐漸下滑，僅僅有遠大和雙良支撐這個市場。同時，水地源機成為市場熱點，同比增長12.7%。以上原因使得廣東省中央空調市場的產品格局出現變化。

其中，多聯機的銷售額達到10.5億元，占廣東省中央空調市場總銷售額的25.7%，銷售額同比增長12.5%，市場占比同比增長1.7%；離心機的銷售額約為5.6億元；螺桿機的銷售額約為4.95億元；單元機的銷售額為7.3億元；水地源熱泵機的銷售額為1.6億元。

北京市

奧運會對北京市甚至全國各行各業都起到了極大的推動作用，北京市的城市建設和奧運場館建設使得近兩年北京市中央空調市場得到了迅猛發展。伴隨著北京奧運會的閉幕，這一發展趨勢有了一定程度的減緩，可以說，2008年是北京市中央空調市場回歸理性的一年。2008年北京市中央空調市場的變化主要表現在以下幾個方面：第一，整體市場出現下滑。2008年北京市中央空調市場的市場容量在29.8億元左右，較2007年下滑近7%，這也是北京市中央空調市場在連續幾年增長的情況下首次出現下滑。其主要原因有：奧運場館和城市建設的相繼完工使得北京市場對離心機等大型機組的需求減弱；很多機組的安裝和大部分付款都在2007年完成，而留給2008年的更多的是數目不是很大的尾款；奧運會期間，所有施工項目停工使得許多建設項目延后；受全球金融危機及全國房地產市場低迷的影響，北京市的房地產市場受到很大的沖擊，新開工項目少之又少，使得北京市場對中央空調的需求減弱。第二，品牌集中度加劇。雖然2008年北京市場的總體容量有所下滑，但是品牌集中度卻越來越高。第三，區域性品牌表現較好。綜合過去一年的表現，不難發現北京當地的品牌或者將總部設立在北京的品牌，在北京市場的表現良好，均取得了不錯的銷售業績。

1．品牌格局

從2008年10月開始，北京市中央空調市場進入“后奧運時代”。伴隨著全國房地產市場的低迷以及全球金融危機的侵襲，北京市中央空調市場承受了前所未有的壓力。市場對不同類型的產品有著各自的需求，因此9大品牌的銷售表現各有千秋。

2．產品結構

2008年奧運場館的建設進入尾聲，使得市場對離心機等大型機組的需求減弱，因此對約克、開利等以大型機組銷售為主的品牌沖擊較大。一方面，國家提出“節能減排”政策，新的空調能效標準開始實施，另一方面，為了符合綠色奧運的理念，北京市規定五環內城區禁止使用燃煤鍋爐供暖，鼓勵燃油、燃氣、水資源、地熱能和太陽能等清潔能源的應用，在這兩方面的共同作用下，很多污染重、年代老、耗能高的空調設備被替換和更新，因此，水地源熱泵機等節能環保產品得到了很好的發展。與此同時，變頻多聯機和數碼渦旋機等氟系統機組在北京市場的發展也穩步前進。

四川省

據統計，2008年中央空調企業在四川省共實現銷售回款7億元，同比2007年的7.8億元有所下滑，降幅為10.3%，是四川省中央空調市場近幾年來首次出現下滑。2007年四川省生產總值比2006年增長14.2%，是改革開放以來四川省經濟發展最快的一年。中央空調作為建筑行業配套產業的一部分，在2007年的市場發展中也取得了長足的進步，并且這一表現一直持續到2008年5月。2008年5月12日，四川省汶川發生大地震，令四川省中央空調市場遭受了嚴重打擊。隸屬于災區的“綿陽-德陽-廣元”一線，以往是四川省中央空調市場非常重要的部分，這一塊市場的下滑導致了各品牌2008年在四川省均表現不佳。在此之后，政府將資金優先用于災區重建，相當一部分的政府性工程和房地產項目緩建或擱置乃至取消，也影響了各品牌完成銷售目標。但是，災后的四川市場也存在著機遇，政府將在通信、金融、教育、衛生等基礎設施和公用設施領域投入更多的資金，這對所有的品牌既是機遇也是挑戰。如何在災后市場站穩腳跟并尋求突破，是每一個品牌亟待解決的問題。

1．品牌格局

在2008年的四川省中央空調市場中，大品牌由于渠道基礎比較扎實、銷售領域多、品牌影響力大，受行業大環境影響并不大，銷量下滑不明顯；而一些中小品牌，在缺乏市場和渠道的支持后，銷量下滑比較明顯，這構成了2008年四川省中央空調市場品牌發展的主旋律。從品牌陣營上看，9大品牌即大金、約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、格力、海爾和海信日立，在2008年的總回款額為4.33億元，占四川省中央空調市場總回款額的61.9%，相比2007年的57.1%有所上升，但在絕對值卻下滑了約2000萬元；而整體市場容量下滑了8000萬元，這就意味著其他品牌絕對值的下滑達到6000萬元。

2．產品結構

2008年，四川市場僅在離心機這一項上實現了增長，其他產品的銷量均有所下滑；但整體市場的產品結構并沒有太大改變，水機依舊在四川市場占據主導地位。離心機方面，盡管下半年一些大型項目被限制或取消，但依靠上半年的銷售和2007年底遺留的出貨，以及一些大集團通過外部渠道操作的一些項目，使得四川省離心機市場在總體市場容量下滑的情況下出現了大幅增長。近幾年，制冷劑變流量機在四川市場中發展很快，尤其是變頻多聯機。2008年變頻多聯機盡管在絕對值上與2007年相比稍有下降，但其占有率卻呈上升趨勢，達到18.6%。數碼渦旋機在四川市場的接受程度并不高，僅有麥克維爾、格力、約克、天加在市場中銷售。不管是風冷螺桿機還是水冷螺桿機，由于變頻多聯機和模塊機以及其他一些替代產品對螺桿機市場份額的蠶食，已經呈逐年下降趨勢。溴化鋰機方面，由于行業大環境和宏觀經濟的影響，直燃機的銷售在四川省也正在逐步下滑。同樣，水地源熱泵機在四川市場

由于缺乏政策的支持和設計院的推廣，也沒有出現增長。

盡管2008年四川省中央空調市場出現下滑態勢，而且在當地業內人士看來，不景氣的市場環境至少還將持續到2009年上半年，但各品牌對后續的市場增長依然看好。地震過后，更多的品牌選擇了堅守四川市場而沒有選擇退出，還有一些品牌如歐威爾（Airwell）等更是加強了對四川市場的推廣力度，在年底取得了不錯的成績。

第三篇：中央空調市場分析--綜合篇

浙江中央空調經銷商、工程商完全報告

浙江劃分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個省轄市，下設36個縣、22個縣級市、32個市轄區。浙江省作為華東地區主要成分，中央空調市場規模僅次于上海。

杭州是華東區域經濟水平緊隨上海之后的發達城市，消費水平比較高，其商業和旅游業發展速度很快，同時帶動了杭州房地產業的快速發展，精裝修房數量比較大，比較適應高端產品的銷售。

目前在杭州市場的專業經銷商、工程商總數在100家以上，市場操作上都比較正規，其中70%以上都是相當專業的商家。隨著中央空調市場的不斷增大，杭州地區工程商的隊伍開始逐步壯大。很多有實力的經銷商在銷售設備的基礎上，也開始將精力放在了項目運作和工程安裝上。設備經銷商們普遍認為在激烈的市場競爭下，僅僅依靠設備經銷已經不能滿足于一個公司長期發展的需要。而一些老牌工程商，在利益充分保證的前提下，也開始從技術、專業度、公司規模等方面深入發展，力求精益求精，保持行業領先地位。像杭州櫻杭空調工程有限公司、杭州菱工空調工程有限公司、杭州大森空調工程有限公司、杭州中本空調工程有限公司、杭州三錦空調工程有限公司、杭州富瑪機電設備工程有限公司、浙江康泰空調工程有限公司、杭州南方空調工程有限公司、浙江閩江數碼中央空調工程有限公司、杭州亞太空調工程有限公司等都是杭州地區的知名工程商。

很多有實力的經銷商品牌忠誠度很高，跨地區項目操作的能力也很強。這些經銷商實力較強、規模較大，每年的銷售相對穩定，能提供專業齊全的服務，對其主推的品牌相當專一，一般情況下不會輕易嘗試與其它品牌合作。即使合作，也對品牌知名度、產品質量、售后服務、價格政策等有很高的要求。而且這些經銷商往往具有跨地區操作的能力，可通過各種渠道參與浙江其它地級市場的項目運作，甚至有些經銷商在各地設有分公司或辦事處，如櫻杭、美佳、遠東五交化、英利等。相對而言，一些中、小經銷商的品牌運作并不十分專一，往往視具體項目而決定主推的品牌和產品。對它們而言，某一品牌的某一個產品在價格或性能上具有較大的競爭力，往往就可以吸引這些經銷商的合作，這樣的合作一般是基于具體項目的合作，較難發展成為長期、穩定且有效的合作關系。但是這樣的合作關系對于一些新進品牌是必不可少的。在選擇合作品牌上，商家更多的還是傾向于選擇外資品牌來合作。特別是在大型中央空調系統銷售中，幾乎所有的商家都希望同外資品牌進行合作。而在中小機組方面則大約有60%的商家希望同外資品牌合作。另外，在同商家溝通時了解到，有一半以上的商家希望合作的品牌能在政策上予以更多的保護，還有相當的商家希望能在價格上更優惠一些。由此可見，經銷商對于廠家給予的政策保護及價格保護最為看重，這也反映出杭州地區經銷商還是相當在乎自己的利潤空間的。

盡管紹興市經濟基礎較強，但在浙江這樣一個經濟強省里也只能算是一般。近幾年來，紹興的基礎建設日趨升溫，城市建設規模不斷擴大，中心城區的改建和新城區的擴建，推動了當

地中央空調行業快速發展。紹興市的經銷商主要集中在紹興市區，下轄的區縣有的幾近空白，規模相對較大的有紹興為民空調設備有限公司、浙江正源物資有限公司、紹興為民空調設備有限公司、紹興市南洋空調設備有限公司四家，其年銷售額均能突破1 000萬元。

金華市場的經銷商存在一個十分明顯的特點就是規模都差不多，經銷商的資金和技術實力都不是很強，規模特別大的經銷商不多，相對而言，紹興市區、義烏和永康三地的經銷商較為活躍，但在一些典型工程的爭奪上，許多工程還是被來自杭州和寧波等地的經銷商奪得先機。嘉興市位于浙江省東北部，其中央空調的市場容量也相對較小，加之來自杭州、寧波等地強勢經銷商的介入，讓嘉興本地的經銷商更加感覺舉步維艱，盡管市場競爭激烈，但還是成長了為數不實力經銷商。主要有嘉興市樂金制冷空調工程有限公司、嘉興聯通制冷工程有限公司、嘉興市愛建制冷空調工程有限公司等，其年銷售額都在1 000萬元以上。

寧波的一些大品牌的經銷商實力較強、規模較大，每年的銷售相對穩定，能提供專業齊全的服務，對其主推的品牌相當專一。由于中央空調產品銷售渠道的特殊性，各品牌在主力經銷商的組成上都顯得比較獨立，每個品牌在寧波市場中都會有數量不多的主力經銷商。主力渠道的相對獨立也為各個品牌承擔起了不同層面的銷售，對市場的管理帶來了方便。相對而言，一些中、小經銷商的品牌運作并不十分專一，往往看具體項目而決定主推的品牌和產品。對他們而言，某一品牌的某一個產品在價格或性能上具有較大的競爭力，往往就可以吸引這些經銷商的合作，這樣的合作一般是基于具體項目的合作，較難發展成為長期、穩定且有效的合作關系。但是這樣的合作關系對于一些剛剛進入寧波市場的品牌是必不可少的。

臺州經銷商的實力比較平均，只有幾家做的比較好的。比如臺州市新華空調工程有限公司、臺州市櫻杭空調工程有限公司等，發展的時間比較長，根基很深厚，業務量也比較大。而一些中、小經銷商的資金實力都比較平均，代理的品牌也比較多，合作一般是基于具體項目的合作。

舟山是一個旅游城市，其中央空調的市場容量比較小，一些大的中央空調工程往往由周邊的一些城市，如寧波等地的經銷商輻射過來做工程，本地的經銷商資金、技術等都不是很強勢。溫州作為中國市場經濟發源地之一，當地的中央空調市場的發展也受其經濟水平的發展而日漸繁榮，也逐漸帶動了中央空調經銷商的快速成長。溫州中央空調經銷商的資金、技術實力都相對不錯，很多經銷商從做國產品牌起家，專業技術都相當高且經驗豐富，并隨著技術實力和資金實力的不斷提高以及國產品牌的沒落而開始同國外各大中央空調品牌合作，在發展自身企業的同時，也給整個溫州中央空調市場的發展注入了新興的力量。隨著家用空調利潤的日漸薄弱，很多家用空調經銷商也開始進入中央空調市場，雖然技術實力相對落后，但有一定的資金實力，發展前景也比較樂觀。

麗水市與衢州市的經濟發展水平相較與溫州市場，有著明顯的落差，整體中央空調的市場相對狹窄，主要空調工程以政府工程居多，當地成長起來的經銷商為數不多，且綜合實力不強。現存中央空調經銷商多以從家用空調經銷逐漸轉型兼做中央空調的經銷商，雖資金雄厚，但

技術實力和中央空調的銷售經驗都相對落后。目前，整個市場的空調工程多半由杭州、溫州等周邊地區的專業中央空調經銷商運作。

第四篇：今年第一季度中國激光打印機市場分析報告

今年第一季度中國激光打印機市場分析報告

2013年第一季度中國激光打印機市場上，佳能和京瓷等多家打印廠商陸續發布了多款新品。其中，2013年1月，佳能發布了一款網絡激光打印機新品LBP6670dn;3月8日，京瓷在新品上市發布會上推出了多款ECOSYS系列A4桌面級激光打印機。新品的上市也影響到了市場關注格局的變化，其中，在品牌關注排行榜方面，惠普依然一家獨大，佳能以12.2%的關注份額穩居品牌關注榜單的第二位，而京瓷則是新入榜單，位列榜單的第十位。

報告要點

·品牌關注格局：惠普以55.2%的關注比例領跑品牌關注排行榜，佳能和聯想分列其后;富士施樂超越三星位居品牌榜第四;京瓷新入榜單，位列第十名。

·產品關注格局：HPCP1025以6.5%的關注比例奪得產品榜榜首，成為最受市場關注的激光打印機產品;惠普七款產品進榜單，剩下三款產品分別來自于佳能、聯想和三星。

·參數特征分析：彩色激光打印機關注比例上升，達28.9%;支持網絡打印功能產品關注下滑;鼓粉一體的產品依然為市場主流，但關注比例已跌破七成。

·價格段分析：黑白激光打印機市場上，1000元及以下的產品關注比例近四成;彩色激光打印機市場上，萬元以下的產品雖然價格較高，但關注度卻不低，累計為23.8%。

·案例分析-惠普：2012年10月-2013年3月份，惠普品牌的關注比例走勢保持穩定;惠普旗下黑白激光打印機數量較多，且占據了惠普六成以上的市場關注份額。

一、市場概述

·品牌關注格局呈一霸多強態勢

2013年第一季度，中國激光打印機市場依然保持著一霸多強的市場格局。其中，惠普憑借著長期以來積累的技術和渠道優勢，市場關注份額超過了五成，獨占半壁江山;佳能、聯想、富士施樂、三星和兄弟成為第二集團，相互之間關注比例相差不大，市場競爭異常激烈。

·彩色激光打印機漸受關注

由于彩色激光打印機的購置和使用成本均較高，因此彩色激光打印機的市場關注度始終不高。不過隨著惠普、佳能、三星和富士施樂等多個品牌均推出了2000元以下的低價位彩色激光打印機產品，彩色激光打印機開始受到更多用戶的關注，本季度其市場關注份額上漲2.3個百分點，達28.9%。

二、品牌關注格局

·惠普領跑品牌關注榜

2013年第一季度中國激光打印機市場上，惠普獨占半壁江山，其以55.2%的市場關注份額領跑品牌關注榜，領先優勢明顯。排在第二和第三位的是佳能和聯想，關注比例分別為12.2%和9.5%。富士施樂、三星和兄弟分列第四至第六位，關注比例均在5.0%-7.0%之間。其他品牌的市場關注份額均不超過2.0%。

·富士施樂排名超越三星

與上季度相比，本季度激光打印機市場整體關注格局相對穩定，品牌關注榜上僅有三個品牌的排名發生了變動。其中富士施樂的關注比例較上季度上漲0.7個百分點，排名超越三星位居榜單的第四位，三星則是滑落至第五名。京瓷新入榜單，位列榜單第十位。

從各品牌的關注比例變化情況來看，榜首品牌惠普的關注份額有所上漲，市場優勢進一步穩固;佳能的關注比例則是保持穩定，較上季度持平;聯想下滑明顯，關注比例較上季度降低了1.6個百分點，領先第四名的優勢也從上季度的5.9%縮小至本季度的3.1%。

三、產品關注格局

(一)產品排名

HPCP1025最受市場關注

2013年第一季度中國激光打印機市場產品關注榜單中，惠普包攬了榜單的前五位。其中，HPCP1025以

6.5%的關注比例奪得榜首，成為最受市場關注的激光打印機產品;HPP1007位居次席，關注比例為6.2%，距離榜首僅有0.3個百分點;另外，HP5200Lx、HP1020plus和HPP1108也都進入了前五名。

惠普七款產品入榜

從上榜產品的品牌分布情況來看，惠普共有七款產品進入前十，成為擁有上榜產品數量最多的品牌。剩下的三款產品分別來自于佳能、聯想和三星。從產品的耗材類型來看，上榜的十款產品中，鼓粉一體的產品共有八款，鼓粉分離的產品僅有兩款，可見鼓粉一體的產品更受市場青睞。

(二)產品類型

彩色類型產品關注上升

在產品的類型方面，盡管黑白激光打印機依然占據市場主流，但其市場關注份額較上季度下滑了2.3個百分點，為71.1%。而隨著彩色激光打印機市場售價的逐步降低，彩色類型的產品開始受到更多用戶的關注，其中惠普旗下的彩色激光打印機HPCP1025還成為了本季度最受市場關注的產品，2013年Q1彩色激光打印機市場關注份額為28.9%，較上季度小幅上漲。

(三)價格段結構

1、黑白激光打印機

千元及以下產品受關注

ZDC統計數據顯示，2013年Q1中國黑白激光打印機市場上，1000元及以下的低價位產品受到市場廣泛關注，關注比例達到了39.0%。1001-2000元價格段的關注比例為27.4%，位居次席。10000元以上的高價位產品關注度較低，僅有4.6%。

2、彩色激光打印機

萬元以上產品關注度超兩成彩色激光打印機方面，盡管2000元及以下的產品數量不多，但仍占據了四成以上的市場關注份額，關注比例達到了40.5%。2001-5000元價格段的產品關注比例超過兩成，為21.9%。萬元以下的產品雖然價格較高，但關注度卻不低，累計為23.8%。

(四)網絡功能

支持網絡打印功能產品關注度下滑

在產品的網絡功能上面，支持網絡打印產品關注度有所下滑，關注比例比上季度下滑了1.2個百分點，為28.8%。可選配網絡打印的產品關注比例為12.0%，比上季度微漲0.4%。而不支持網絡打印的產品仍然是不少用戶的首選，市場關注比例達到了59.2%，比上季度上漲0.8個百分點。

(五)耗材類型

鼓粉一體關注度跌破七成2013年Q1中國激光打印機市場上，鼓粉一體的產品依然為市場主流，其占據著近七成的市場關注份額，關注比例為69.9%，但較上季度下滑了1.7個百分點。鼓粉分離的產品關注比例則是有所上升，為30.1%。

四、案例分析-惠普

(一)品牌走勢

惠普關注走勢保持平穩

惠普在激光打印機市場上一直擁有著較為顯著的品牌優勢，近半年以來市場關注份額均保持在五成以上。2012年10月-2013年月份，惠普的關注比例始終在55%上下波動。其中，2012年12月份其品牌關注比例較低，為54.3%，2013年2月份走勢升至56.4%，3月份走勢略有下滑，為54.7%。(二)產品結構黑白激光產品數量為32款

2013年第一季度中國激光打印機市場中，惠普共有54款市售產品，其中黑白激光打印機的產品數量較多，為32款。彩色激光打印機的產品數量相對較少，為22款。

從產品關注比例來看，黑白激光打印機占據了惠普六成以上的市場關注份額，關注比例達65.8%;彩色激光打印機在惠普產品中的關注份額僅有34.2%，不過這個比例仍高于彩色激光打印機在整體市場28.9%的關注份額。

第五篇：2007年上半年中央空調市場分析報告（小編推薦）

一、中央空調行業整體描述

隨著國家工業持續發展以及西氣東輸、南水北調、三峽水利、奧運工程等工程的逐步進入收尾階段，交通、能源、市政等基礎設施逐步完善，為中央空調行業的發展提供了有效的市場需求。2007年上半年國內中央空調市場總體銷售額仍然繼續保持增長。

據統計，2007年上半年國內中央空調總體銷售額達到了200億元，比2006年同期增長了15%，其中大型中央空調主機設備銷售額為100億元，末端銷售額為35億元；中小型中央空調（含戶式中央空調）主機設備銷售額為50億元，末端銷售額為15億元。預計，2007年全年銷售額將達到400億元以上。（圖1）數據來源：中國制冷網

2007年上半年的中央空調行業總量仍在以15%左右的幅度增長，與2005、2006年同期增長持平。但相比于2001年的30%左右以及2003、2004年的20%左右的增長幅度來說，增長幅度則明顯放緩了，但同時也表明，隨著中央空調市場的逐漸成熟，增長幅度也趨于平穩。反映到生產企業中，是在2007年上半年里市場中的主要生產企業的2007年上半年銷售額與前幾年同期相比，同比增長率銳減，大多數生產企業的整體銷售額基本沒有達到預期目標。2007年上半年，在行業整體價格水平下滑的同時，原材料成本、營銷費用、管理費用等生產因素的大幅度增加，成為營業成本上升的主要原因，也導致了2007年上半年行業整體平均利潤進一步萎縮。（圖2）

數據來源：中國制冷網

中央空調行業作為一個專業性很強的產業，本應靠技術創新和質優價廉的產品贏得市場。由于業外資本趨利行為，使中央空調市場在惡意炒作、無序競爭中充滿浮躁：低價競爭、劣質產品、虛假宣傳等不良現象屢有出現。但從2007年開始，中央空調市場已經在共同的，合理的游戲規則下，成為各路高手比拼競技的演武場。高水平的競爭已經更加激烈。無論如何，隨著行業的不斷發展，實力競爭已經成為市場共識，用戶也將在實力競爭中受益。

二、市場情況分析

市場整體情況

根據有關統計數字表明，2007年中央空調（含家用中央空調）市場容量達到 450億元，市場空間迅猛增大，而利潤維持在38%左右。國內經濟高速發展催生大型現代化商業辦公樓、賓館、商場、超市不斷興起，為商用中央空調撐起巨大市場空間。（圖3）

數據來源： 中國制冷網

市場關注程度

2007年上半年中央空調的市場關注度呈現以下一種態勢：特別是5、6月份關注度大幅提升。從全年整體來看，關注度在5、6月份大幅上升，與一年一度的中國制冷網不無關系。已晉升為世界三大制冷展之一的中國制冷網2007年4月已在廣州召開。今年的展覽首次在廣州舉行，吸引了來自全球90多個國家和地區的上千家企業參展，展會期間還舉辦了三十多場專業論壇。參展廠商覆蓋全球空調制冷行業主要生產及研發廠商，并且聚集了大量的新技術和新產品，涉及諸多空調制冷業巨頭。廠商在展會上的表現受到觀眾的極大關注，整體市場關注度大幅提升。（圖4）

數據來源： 中國制冷網

中央空調供應商機

2007年上半年中央空調市場供應整體呈波動式上漲趨勢，其中4月份漲幅較大。1-4月中央空調供應量呈上漲態勢，從 3 月開始大幅上漲，分別比1、2月上漲40.0%和50.0%，4月出現暴漲，比3月上漲89.1%。5月供應量有所回落，但從6月開始又穩步上升。從市場供應整體情況看，呈現周期性的波動上升態勢。（圖5）

數據來源：中國制冷網

1月

2月

3月

4月

5月

6月

圖52007年上半年中央空調供應商機趨勢

三、區域市場結構及銷售情況

在區域市場方面，全國各大區域由于經濟的發展速度不同，各有突出特點，總的來說，國家政策對部分項目的開發較大影響，包括一些別墅及高檔公寓，一直都在嚴格限制。但各地的經濟水平也決定了本身的市場潛力，而且在部分場所（如寫字樓市場）得到了快速的增長，更是促進了大量產品的應用。再加上國內一些大的展會等活動進行，充分起到了帶動效應，包括北京奧運會的籌備等。

供應商地域分布

需求決定供應，從中央空調供應商地域分布可以看出，中央空調供應商的地域分布情況與市場需求區域分布基本一致。

數據顯示，北京、山東、上海、浙江、江蘇、廣東六個省市的供應商占到總體的 69%，其中 22% 的供應商集中在以北京、山東為代表的華北地區，26% 的供應商集中在以上海、浙江、江蘇為代表的華東地區； 21% 的供應商集中在以廣州、深圳為代表的廣東地區。（圖6）

數據來源：中國制冷網

在中央空調供應商屬性方面，貿易型企業所占比例最多，達到38%，其次為服務型企業，達到24%，二者占到全部供應商的62%，生產型企業所占比例為17%，其他類型供應商占21%。據資料，中國目前有中央空調品牌60余個，隨著中央空調市場的成型，中央空調的競爭優勢將向品牌和技術回歸，2007年這種趨勢已經開始，開利、約克、特靈、大金、麥克維爾、清華同方、海爾、美的、格力等少數大品牌占據市場主導地位，生產型企業所占比重不高反映出中央空調市場的品牌集中度，同時也表明市場份額正在逐年向少數品牌集中。（圖7）

數據來源：中國制冷網

2007年上半年各大區域整體銷售狀況

根據統計，華東地區以近70億元占據絕對優勢，無怪乎各品牌都要把華東地區作為重點中的重點和必爭之地。而華南地區和華北地區分別為43.3億元和40.7億元，差別不大，華中地區和西南地區也分別為21.2億元和14.8億元，相對較少了一些，西北地區和東北地區是發展最慢的地區，都在5億元左右。但總體而言，華東地區和西北、東北地區的差距高達60億元，足見我國中央空調市場區域發展不均衡現象突出，而中心城市優勢繼續明顯。由此，我們可以看到，華東市場、華北市場、華南市場依然是國內銷售市場的主力，與其他幾個區域相比繼續保持了較大的優勢，其中市場發展狀態也相對更為成熟。

［表1］ 2007年上半年全國各大區域市場銷售情況一覽

區域省（直轄市）總容量/億元百分比

華東地區江蘇、浙江、上海、安徽7035%

華南地區廣東、福建、江西、廣西、海南43.321.6%

華北地區北京、天津、河北、山東、山西40.720.4%

華中地區湖南、湖北、河南21.210.6%

西南地區四川、重慶、云南、貴州、西藏14.87.4%

西北地區陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆50.25%

東北地區遼寧、吉林、黑龍江50.25%

數據來源：中國制冷網

重點省市銷售情況

在各大區域中我們可以發現，中心城市仍然擔當了“排頭兵”的角色，如在華南區域中廣東占到了42%，華東區域中上海占到了38%，在華北區域中北京占到了26%。

［表2］ 2007年上半年全國各省份中央空調銷售總量

省份銷售額/億元省份銷售額/億元

上海26.6湖北8.2江蘇16湖南7

浙江14河南6

安徽13.4重慶

4北京10.6四川6

天津4.1云南2.8

山東10貴州2

河北10陜西2.5山西6甘肅0.5

廣東18.2寧夏1.5

廣西10.1新疆0.5

福建7遼寧2

江西7吉林1.5

海南1黑龍江1.5

總量200

數據來源：中國制冷網

四、中央空調品牌競爭格局

上個世紀90年代中期，盡管當時許多中國的中央空調品牌已經涉足中央空調業，但是以大金、日立為代表的日本品牌和以麥克維爾、約克為代表的美國品牌在中國幾乎沒有對手。從2001年之后，隨著國內品牌的不斷接入市場，中央空調的競爭態勢不斷升級，外資品牌獨秀的局面從此改變。據統計，在2002年大金、約克、特靈、麥克維爾等外資品牌的市場占有率為32.84%；國內品牌為28.15%。而2004年國內企業的市場占有率為36.78%，而大金、約克、特靈、麥克維爾等海外品牌下降到了29.38%。2005年和2006年海外品牌的份額仍在下降。可以說，隨著國產品牌的崛起，外資品牌的壟斷地位慢慢的已經不像前幾年那樣明顯了。

外資大型中央空調企業近幾年銷售業績增長緩慢其主要原因為：）中國政府采取了一些宏觀調控政策，在建和預建工程減少；）國產品牌，例如美的、海爾、格力等企業已經紛紛進入了大型商用空調的競爭行業，分割大型商用中央空調市場，這無疑給外資企業的銷售帶來了很強的沖擊。特別是在低端風管機市場，國產品牌的市場占有率已經達到70%，而此前這個市場是完全屬于外資品牌所有。

國產品牌中，除了雙良、遠大等少數幾家傳統大型中央空調制造廠商外，像美的、海爾等新進入中央空調行業的企業也保持了較高的市場占有率。據了解，2005年美的和海爾的中央空調的年銷售額都超過了12億元，格力也表現的相當穩定，保持在9億元左右，而清華同方、海信、日立等中央空調中流廠商的銷售額都在3億元左右，增長的也相對較快。另外值得一提的是，這些國產品牌的主要銷售對象還是針對小型家用中央空調方面，其大型商用中央空調由于剛剛涉及，要想與比較成熟的品牌形成鼎立局面，還需要大量的總結經驗，付出更多的努力才有可能實現。

與往年一樣，2007年上半年外資品牌的表現依然十分搶眼，不管是內銷還是外銷方面都繼續著突出的表現，尤其是出口方面達到了前所未有的高度，其中大金、約克、開利等品牌依舊是市場上的中堅力量，占據了市場上的大部分份額。同時，國內企業如海爾、格力、美的等品牌也較為突出，尤其在大型機組上的進步非常明顯。

五、中央空調未來展望和預測

縱觀2007年上半年國內中央空調市場，市場狀態、競爭模式都開始轉型；廠商和消費者不斷走向成熟和理性，競爭空前激烈，主要呈現以下幾個特點：第一、多數空調企業已將技術創新，渠道開發和服務提升作為重點；第二、消費者對空調產品特性的認知度越來越高，消費趨于理性化。第三、受宏觀調控影響，部分地區房地產投資增長呈階段性，致使中央空調工程較往年同期略有下降趨勢。

預計在2007年下半年，中央空調行業的并構和重組將進入新的階段，同時很可能出現企業之間的聯合以及上下游間收購合并等現象。而受原材料的影響，預計2007年下半年中央空調企業之間的差距將進一步加大，企業要想在激烈的市場中取勝，必須準確給自己定位，在提升企業整體實力的同時，加大技術與產品創新的力度，整個企業內部與外部資源。另一方面，對于整個空調行業而言，未來幾年節能、環保、健康等方面將無可爭議的成為主流方向，以節能環保為主題的技術和產品將擁有越來越多廣闊的市場。這源于政府的積極領導和消費者對空調產品越來越理性的認識。而國家能源短缺問題在短期內仍然無法解決，消費者認知能力的提升以及對居室環境的要求日漸增高，都將使健康的居室環境越來越受到消費者的關注。中央空調節能標準出臺

與此同時，中央空調普遍存在的高能耗問題卻讓人觸目驚心。很多城市中央空調的用電量已經占全市用電量的30%以上，其中重慶和上海的兩個城市，中央空調用電量分別占全市總用電量的23%和31.1%，這給各城市的供配電帶來了沉重的壓力。所以，2006年以來，很多中央空調企業紛紛響應國家的“建立節約型社會”號召，不斷推出了一些節能型產品。

業內專家表示，中央空調的高能耗與當前中央空調節能技術標準的缺失有關。隨著這一標準的強制實施，作為中央空調節能技術集大成者，格力、海爾、志高等將進一步引領國內中央空調行業新一輪技術變革。

總之，縱觀整個中央空調市場，2007-2010年這段時期，中央空調行業各個企業之間一定會繼續空前激烈的爭奪，新的競爭格局又會呈現出來，是整個行業發展的又一個重要的階段。同時，任何一個企業都會背負來自各方和自己本身的多重壓力，誰能盡快的適應市場的變化和特點誰就能在市場中立足于不敗之地。就發展來看，那些資金技術力量薄弱，只貪圖眼前利益的企業終會被優勝劣汰的市場打回原形。笑到最后的，一定會是那些科技力量雄厚、質量優秀、服務到位、以滿足用戶需求為發展原則的企業。