第一篇：枸櫞酸咖啡因注射液市場分析調(diào)研報告

枸櫞酸咖啡因注射液市場分析

一、基本信息

商品名：倍優(yōu)諾

通用名：枸櫞酸咖啡因注射液

批準文號：H20130109，進口藥品，批件獲得時間2013年1月22日（為2012年特殊審批藥品：考察全球臨床數(shù)據(jù)后豁免注冊臨床）包裝規(guī)格：1ml：20mg（相當于咖啡因10mg），每盒10支 適應(yīng)癥：用于治療可能致殘和致命的早產(chǎn)兒呼吸暫停癥

使用方法：對于之前未經(jīng)過相關(guān)治療的新生兒推薦給藥方案：負荷劑量為枸櫞酸咖啡因20mg/kg體重，使用輸液泵或其他定量輸液裝置，緩慢靜脈輸注（30分鐘）。間隔24小時后，給予5mg/kg體重的維持劑量，給藥方式為每24小時進行一次緩慢靜脈輸注（10分鐘）；或者，通過口服給藥途徑（例如通過鼻胃管給藥），每24小時給予維持劑量5mg/kg體重。

報批公司名稱：意大利 Chiesi Farmaceutici SpA 生產(chǎn)廠商：Alfa Wassermann（阿爾法-威士曼公司）SpA（維嘉能的原研廠家）

CFDA數(shù)據(jù)查詢目前進口廠家這一家有生產(chǎn)批件，未檢索到其他枸櫞酸咖啡因的生產(chǎn)批件和臨床批件。

二、上市前審評概述：

呼吸暫停是新生兒，尤其是早產(chǎn)兒常見的臨床癥狀，特別是極低出生體重早產(chǎn)兒（<1000克），大約90％發(fā)生呼吸暫停。早產(chǎn)嬰兒出現(xiàn)短暫呼吸中止（5至10秒）屬正常情況，但反復(fù)、長時間發(fā)作可導(dǎo)致低氧血癥，致缺氧性腦損傷、顱內(nèi)出血及呼吸衰竭、肺出血，乃至死亡。呼吸暫停病情危急，需緊急處理。

目前早產(chǎn)兒呼吸暫停的治療措施包括非藥物治療和藥物治療。非藥物治療包括輕微呼吸暫停間歇發(fā)作的嬰兒給予溫和皮膚刺激，長期和經(jīng)常性呼吸暫停補充氧氣，氧氣袋和面罩通氣或氣管插管和正壓通氣。如果呼吸暫停反復(fù)持續(xù)發(fā)作，必須實施藥物治療。枸櫞酸咖啡因制劑，包括注射劑和口服溶液，于1997年12月31日在法國獲準用于治療早產(chǎn)新生兒呼吸暫停。1998年9月獲得美國孤兒藥資格，并于1999年9月21日獲得美國FDA上市許可。目前，在歐美地區(qū)，枸櫞酸咖啡因制劑已成為臨床上治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的首選藥物。國外兒科教科書將枸櫞酸咖啡因制劑列入治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的首要藥物。枸櫞酸咖啡因注射液及口服溶液也已被當前世界衛(wèi)生組織核心基本藥物標準目錄以及兒童基本藥物標準目錄明確收載，并成為國外新生兒重癥監(jiān)護室（NICU）的常用藥物之一。

目前我國尚無用于治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的藥物批準上市，雖然臨床上尚有使用納洛酮、納洛酮聯(lián)用氨茶堿、多沙普侖等治療早產(chǎn)兒呼吸暫停，但屬于經(jīng)驗用藥，缺乏循證醫(yī)學(xué)支持。尤其應(yīng)用最廣泛的茶堿類藥物，安全范圍較窄，需密切監(jiān)測血藥濃度。因此，在我國新生兒治療領(lǐng)域?qū)υ摦a(chǎn)品存在十分急需的情況。

鑒于上述情況，在與新生兒科專家進行充分討論后，批準該品種進口我國，適應(yīng)癥為用于治療早產(chǎn)新生兒原發(fā)性呼吸暫停。

獲益與風(fēng)險評估：從臨床需求分析，早產(chǎn)兒發(fā)生呼吸暫停可導(dǎo)致腦和全身缺氧缺血，甚至致死，而目前我國該治療領(lǐng)域尚無藥品批準上市，因此，對治療早產(chǎn)兒呼吸暫停領(lǐng)域存在迫切的臨床需求。該品種在歐美已廣泛應(yīng)用于治療早產(chǎn)兒呼吸暫停10多年，目前尚未發(fā)現(xiàn)嚴重的安全性問題，亞洲新生兒和白人新生兒的藥代研究資料表明未發(fā)現(xiàn)顯著的種族差異，結(jié)合本品的治療安全窗寬，不良反應(yīng)小的特點，本品的安全有效性基本明確。而在我國開展兒科研究，特別是早產(chǎn)兒的臨床研究難度大，國外也是依據(jù)幾十例研究數(shù)據(jù)而批準上市，后續(xù)開展的大樣本上市后研究，因此，豁免本品注冊臨床試驗。綜合考慮，在安全有效性可以保證，風(fēng)險可以控制的情況下，可盡早使我國患者獲得治療，獲益大于風(fēng)險。

由此提出上市后要求，即本品上市后需開展應(yīng)用本品治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的開放性的臨床試驗，建議病例數(shù)不少于200例。本品的上市，將為我國新生早產(chǎn)兒呼吸暫停治療領(lǐng)域提供第一個有效性明確，安全性可以接受的治療藥物。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：國外用于早產(chǎn)兒呼吸暫停方面得到了權(quán)威機構(gòu)認可，是國外新生兒重癥監(jiān)護室（NICU）的常用藥物之一，安全性和有效性均得到了臨床認可。

劣勢：適應(yīng)癥比較窄，僅限于新生兒重癥監(jiān)護室使用；在國內(nèi)缺乏大樣本實驗數(shù)據(jù)，未來的有效性和安全性有待考察，存在潛在風(fēng)險。

機會：競爭少：目前我國尚無用于治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的藥物批準上市，目前臨床用于早產(chǎn)兒呼吸暫停的藥物如納洛酮等，都是經(jīng)驗用藥，沒有循證依據(jù)。枸櫞酸咖啡因注射液在中國上市后，填補了這項空白，臨床幾乎無競爭。未來臨床進藥工作應(yīng)該比較順利。

威脅：枸櫞酸咖啡因在1997年在法國上市，按照藥品化合物20年專利保護期計算，最遲2017年專利到期，到時仿制品的上市對原研產(chǎn)品是一個潛在的威脅。

綜述，枸櫞酸咖啡因注射液作為全國獨家產(chǎn)品，在國外已經(jīng)使用十幾年，臨床療效和安全性得到了驗證，而且在治療早產(chǎn)兒呼吸暫停方面更是沒有競爭產(chǎn)品，是臨床醫(yī)生非常迫切需要的藥物，值得我們長線操作。

另外，在CFDA沒有檢索到國內(nèi)生產(chǎn)廠家，但是，在中國知網(wǎng)檢索到有兩篇使用枸櫞酸咖啡因注射液治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的臨床數(shù)據(jù)：分別是03年鎮(zhèn)江市第二人民醫(yī)院兒科醫(yī)生尤學(xué)平和鎮(zhèn)永新發(fā)表在《臨床薈萃》的文獻，另一篇是2010年復(fù)旦大學(xué)兒科醫(yī)院醫(yī)生陳超發(fā)表在《小兒急救醫(yī)學(xué)》的文獻，具體原因有待進一步調(diào)研。學(xué)術(shù)部 陳小靜 2014年5月8日

第二篇：冷藏車市場分析調(diào)研報告

冷藏車市場分析調(diào)研 報告

回首 2016 年的整個專用車市場，用“寒冬”來形容一點都不為過。不過即使在專用車行業(yè)比較難熬的日子里，我們依然可以看到一些盛開的花朵——冷藏車行業(yè)。在新常態(tài)的大背景下，2016 年我國冷藏車終端市場，不僅沒有出現(xiàn)冬天，反而有“春”的氣息。

一、冷藏車分類

1.1 國標認證

新國標《道路運輸、食品與生物制品冷藏車安全要求及試驗方法》（標準號：GB 29753-2013）將于 2015 年 7 月 1 日開始實施。

新國標對冷藏車進行了分類。這種分類是根據(jù)冷藏車廂體內(nèi)可以達到并且保持的溫度實行的，以保證不同用途和要求的貨物運輸和安全。這是我國冷藏車制造標準中首次按廂體內(nèi)可以達到的溫度對冷藏車進行分類。冷藏車的分級有 A到 H 八個級別。

對于運輸易腐食品的冷藏車：當環(huán)境溫度為 30°C 時，按冷藏車車廂內(nèi)平均溫度保持的溫度范圍，分為以下六類:

表為運輸易腐食品的冷藏車分類

對于運輸生物制品的冷藏車，當環(huán)境溫度為 30°C 時，按冷藏車車廂內(nèi)平均溫度保持的溫度范圍，分為兩類：

表為運輸生物制品的冷藏車分類

這種分類方法基本上是按照貨物對溫度的要求進行的。

經(jīng)常運輸?shù)囊赘称反篌w有以下幾大類：

第一類是冷凍食品，比如冷凍肉類，水產(chǎn)類，速凍食品等等。這些食品一般要求儲存溫度在-18°C 以下，可以儲存幾個月到十幾個月。這些食品在以小時計的運輸過程中，只需要將廂體內(nèi)的設(shè)定溫度設(shè)定在-18°C，并不需要嚴格控制溫度波動的精度。這類食品應(yīng)采用 F 級冷藏車運輸。

第二類是冷藏食品，比如冷鮮肉、水產(chǎn)品、禽蛋等等。這類食品的運輸溫度要求是在保證食品不凍結(jié)的前提下，溫度越低越好，也就是接近0°C 或更低一些。這類食品要求用

D，E，F(xiàn) 等級的冷藏車運輸。一些罐頭食品要求的運輸溫度在-5°C 左右，用 E 和 F 級冷藏車運輸。

第三類是蔬菜水果等。這類食品的運輸是冷藏運輸中比較復(fù)雜的。首先，各種蔬菜或水果的溫度要求不一樣；其次，許多蔬菜或水果對溫度波動的要求比較高，不可以偏離設(shè)定溫度很多；第三，由于蔬菜水果在采摘以后還是要呼吸的，會產(chǎn)生呼吸熱，因此要求冷藏車制冷機組提供更多的冷量。另外這類食品對相對濕度也有要求。所以，雖然從 A 到 F 各級冷藏車原則上都可以用于蔬菜水果運輸，但承運人的技術(shù)和經(jīng)驗是非常重要的。

美國農(nóng)業(yè)部（USDA）發(fā)行過一本小冊子《易腐食品在汽車運輸過程中的保護》，詳細介紹了各種易腐食品的運輸方法。

生物制品主要用于醫(yī)療，按存儲溫度基本分為兩大類。一類要求溫度為 2°C-8°C，如血液，一些疫苗等。這類貨物對溫度波動的精度要求也很高。另一類要求溫度為-20°C，如血漿等。因此，與生物制品的冷藏車也相應(yīng)地分為兩類。1.2 目前國內(nèi)使用的冷藏車

目前國內(nèi)運營的冷藏車一般分為三類。

第一類是 4.2~5.2 米長的冷藏車，每月每臺收費 1 萬元，月收入 3 萬元，使用率 70%~90%，油耗每百公里為 14 升，公里數(shù)為 8000 ~12000。車輛管理分為企業(yè)車輛承擔一部分，社會車輛承擔另一部分。結(jié)賬期為 30 ~60 天，運輸每公里價格為 4.5 元，保險費用為 1.2 萬元，一年的維護費用在1.8~2 萬元之間，制冷機組油耗為 10%。以上為車輛整體成本分析。

第二類是 7.6 ~9.6 米長的冷藏車，每月盈虧點為 3 萬元，月收入可達到 6 萬元，使用率達到 75%，油耗每百公為里 25 升。賬期為 30 ~60 天，運費價格每公里為 7.2 ~7.5 元，其他的保養(yǎng)費用等則相差不多。

第三類是車長在 11.5~15 米之間的車輛，屬于冷藏車型體積較大的，每月盈虧點達到 4.5 萬元，月收入達到 10 萬元，年使用率達到 90%，油耗為 30%~40%。

另外，車長4 米的車輛在完成同城配送的空駛率為 60% 左右，以商超配送為主。車長 7 米多的車輛，配送范圍為400 公里。車長為十幾米的車輛，以從事干線運輸為主，實際使用率較高。

二、冷藏車發(fā)展特點

1、近幾年國內(nèi)冷藏車擴容較快, 每年以 15%~20%速度増長，如圖所示：

2、隨著對冷藏車用途及使用性能的要求越來越高，冷藏車的生產(chǎn)朝著多品種、小批量的方向發(fā)展已經(jīng)成為必然趨勢。車輛噸位結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中型車將有很大比重被輕型車、微型車和重型車取代。

三、冷藏車總體銷售情況

1、2015 年冷藏車總體銷售情況 據(jù)公安部全國機動車上牌數(shù)據(jù)，2015 年我國累計完成冷藏車銷售17452 輛，不2014年(15916輛)相比，上升 9.65%。其中，重型冷藏車 2280 輛，中型冷藏車 1782 輛，輕型冷藏車 13390 輛。詳見下表：2016 年冷藏車總體銷售情況2、5 2015 年冷藏車月度銷售情況2015 年我國冷藏車分月銷售方面，受 5 2015 年 年 1 1 月 月 1 1 日起柴油車執(zhí)行國 Ⅳ 排放標準的影響，5 2015 年前 5 5 個月的平均銷量低于上年同期;;然而自 6 6 月份開始，隨著氣溫的回升，以及車輛更新?lián)Q代的需求，市場呈現(xiàn)連續(xù)3 3 個月的快速回升，同比增幅均在 130% 以上;;進入 9 9 月份，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，市場需求也再度轉(zhuǎn)頭向下。詳見下表：

3、2015 年冷藏車銷量前 10 省(市、自治區(qū))銷售情況 2015 年，我國冷藏車市場主要集中在山東、上海、廣東、江蘇、河南、北京、遼寧、浙江、河北、四川等 10 省/直轄市，合計銷售冷藏車 7989 輛，在全國冷藏車總銷量(下同)中的占有份額達到 66.5%。其中，山東、上海和廣東分別占8.5%以上，江蘇占 7.7%以上。

其次是重型冷藏車。如河南(累計銷售重型冷藏車 286 輛，在河南省冷藏車總銷量的占比為 25.29%，下同)、江蘇(287輛，21.09%)和山東(281 輛，18.77%)等 3 個省，重型冷藏車占到上述 3 省冷藏車總銷量的 20%左右。

2015 年我國冷藏車銷量前前 10 省、直轄市銷售情況表

單位%

注：上表中，總銷量的市場份額是指該省市總銷量在全國總銷量中的占比;分車型份額如重型份額是指該省市總銷量中的重型冷藏車銷量在全國重型冷藏車總銷量中的占比。

4、2015 年冷藏車銷量前 5 名主機廠和前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)銷售情況 2015 年我國冷藏車銷量前 5 名主機廠銷售情況表 單位%

2015 年我國冷藏車銷量前 5 名主機廠合計銷售冷藏車10732 輛，占全國冷藏車總銷量的 61.49%；前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)合計銷售冷藏車 4543 輛，占全國冷藏車總銷量的 26.03%。

2015年我國冷藏車銷售前10名改裝車企生產(chǎn)企業(yè)銷售情況表 單位%

注：上表中，總銷量的市場份額是指該企業(yè)總銷量在全國總銷量中的占比。

從前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)量排名來看，較 2014年變化丌大，各企業(yè)生產(chǎn)的冷藏車各有特點，市場和客戶對產(chǎn)品的訃可度也可以從銷量體現(xiàn)出來。

在前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)，康飛獨占鰲頭。這主要歸功于鎮(zhèn)江康飛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是近年來由康飛獨立研發(fā)的多溫型冷藏車產(chǎn)品。該冷藏車內(nèi)部設(shè)計為“三溫型”結(jié)構(gòu)布局，可同時滿足貨物冷凍、冷藏及常溫三種運輸溫度要求，客戶在選擇獨立/非獨立制冷機組時丌僅可以選擇國產(chǎn)品牌，也可以選擇像日本電裝、美國開利、美國冷王等進口品牌。

多溫冷藏車解決了目前城市配送中一次性配送多種丌同溫度要求的食品和藥品的運輸難題。在 2015 年上海亞洲生鮮展上，鎮(zhèn)江康飛的多溫冷藏配送車獲得了大量訂單。

四、冷藏車選型

從 2015 年我國冷藏車市場分析來看，未來我國冷藏車

行業(yè)將會朝著輕型、多溫保溫、電動冷藏車方向發(fā)展。

所以選擇 4.2~5.2 米長的冷藏車。

4.1

競爭優(yōu)勢

4.1.1 適用于“最先一公里”概念

近年來“最后一公里”已是冷鏈行業(yè)老生常談的話題，而最近隨著中物聯(lián)冷鏈委提出農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”的概念，這個領(lǐng)域的話題也逐漸被行業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。在今年“兩會”上，李小紅代表又一次完善了其兩年前提出的“關(guān)于支持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)、加快武陵山片區(qū)精準扶貧”的大會建言，并首次提出了農(nóng)產(chǎn)品全程冷鏈物流“最先一公里”概念以及具體建設(shè)措施，建議支持在該地區(qū)建設(shè)省級農(nóng)產(chǎn)品物流基地。

農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”，我們定義為：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地采摘后至移交物流運輸之前，為了保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、延長保質(zhì)期，需要進行的一系列活動，包括預(yù)冷、分級、加工、包裝及倉儲等。

我國處于經(jīng)濟增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和改革開放攻堅期“三期疊加”的特殊階段，但 2014 年我國冷鏈需求規(guī)模達到 1.05 億噸，冷鏈物流市場整體增長率達到 18%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈“最先一公里”與“最后一公里”，同處冷鏈電商時代，包含山區(qū)區(qū)域在內(nèi)的三四線城市，電子商務(wù)新增消費比例高達 57%，縣域地區(qū)單個網(wǎng)購用戶人均網(wǎng)購購買力高于一二線城市，農(nóng)村物流需求正在成為新的增長點。

再加上我國大量農(nóng)產(chǎn)品流通成本過高，流通過程損耗嚴重，很大原因就是“最先一公里”問題沒有解決甚至忽略。那么，如何解決農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”問題，這是我們十分值得關(guān)注的話題。

據(jù)有關(guān)媒體報道，近四五年時間里，全國每年僅運輸途中腐爛變質(zhì)的水果、蔬菜等食品，就價值 700 多億元。我國目前的冷鏈設(shè)施和冷鏈裝備不足，原有設(shè)備陳舊，發(fā)展和分布不均衡，無法為易腐食品流通系統(tǒng)提供低溫保障。由此產(chǎn)生的直接后果，易腐食品特別是初級農(nóng)產(chǎn)品的大量損耗。由于運輸過程中損耗高，整個物流費用占到易腐物品成本的70%，而按照國際標準，易腐物品物流成本最高不超過其總

成本的 50%。為了避免食品腐爛，在冷鏈物流運輸中就需要冷鏈運輸溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)實時監(jiān)控，只有冷鏈溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)，就能夠避免大量農(nóng)產(chǎn)品浪費的問題。

同所有與冷鏈物流企業(yè)一樣，針對中國目前在易腐物品和冷藏方面存在的問題，九純健自主研發(fā)出一套云控冷鏈環(huán)境監(jiān)測平臺，采用該平臺，每個用戶無需再搭建自己的平臺，只需要采用物聯(lián)網(wǎng)溫濕度終端設(shè)備即可方便實現(xiàn)，對自己企業(yè)的冷鏈運輸存儲環(huán)境的溫濕度監(jiān)測。用戶只需要免費下載一個冷鏈管理電腦客戶端，或手機客戶端，通過注冊登錄自己的賬戶，即可對自己的設(shè)備進行無憂操作管理。歷史數(shù)據(jù)的查詢，冷鏈運輸環(huán)節(jié)的gps定位查詢，歷史運行軌跡查詢。由于監(jiān)測數(shù)據(jù)是存放到了云服務(wù)器上，數(shù)據(jù)可靠性及真實性得到好的保障。同時，用戶省掉了繁瑣的系統(tǒng)維護工作，使對于電腦或電子沒有任何專業(yè)知識的人也能很好的使用這套系統(tǒng)進行冷鏈的環(huán)境管理和監(jiān)測。

物聯(lián)網(wǎng)云控模式不僅使用戶減少由于冷鏈環(huán)節(jié)的環(huán)境不達標造成的損失，同時也為國家相關(guān)部門對關(guān)鍵行業(yè)進行有力可行的監(jiān)管提供了方便實用的平臺。因為采用云端存儲技術(shù)，所以國家相關(guān)部門只要有相關(guān)權(quán)限即可方便查詢管轄范圍內(nèi)的任何企業(yè)的任何受監(jiān)測設(shè)備的環(huán)境情況，同時可接受報警信息及數(shù)據(jù)分析。

當前，冷鏈“最先一公里”與“最后一公里”市場上的企業(yè)很

多，專注于物聯(lián)網(wǎng)冷鏈物流發(fā)展的九純健，在未來冷鏈物流中將不斷的追求創(chuàng)新，我們相信未來“最先一公里”與“最后一公里”一定是創(chuàng)新的樂土。在資源對接與模式創(chuàng)新的主旋律時代下，身處冷鏈運輸?shù)木偶兘⒊蔀檗r(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”與“最后一公里”冷鏈物流行業(yè)的佼佼者。

4.1.2

適用于“最后 一公里”概念

隨著我國電子商務(wù)面向大物流時代的到來，“最后一公里”所蘊含的商業(yè)價值越來越明顯。其中，生鮮電商產(chǎn)品的冷鏈配送模式的有效性和顧客滿意度的高低，最終決定于末端冷鏈物流的服務(wù)質(zhì)量。

相比目前主要發(fā)達國家和地區(qū)，例如北美、歐洲和日本的果蔬冷鏈流通率是 95%，而肉禽產(chǎn)品冷鏈流通率已經(jīng)是 100%了；目前國內(nèi)的生鮮水產(chǎn)品、普通肉類和蔬菜水果的冷鏈流通比率是 23%、15%和 5%，冷藏運輸比率則分別為 40%、30%和 15%，還有很大的提升空間。

另外，數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料顯示，發(fā)達國家和地區(qū)的蔬菜水果產(chǎn)品的總體損失率均在 6%以內(nèi)，而國內(nèi)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)歷了采摘、存儲和運送等環(huán)節(jié)后，損失率已經(jīng)高達 25%-30%，每年全國光水果一項腐爛近1200 萬噸，蔬菜則是 1.3 億噸，造成超過發(fā)達國家三倍的一千億元的巨額經(jīng)濟損失。

本論文理論結(jié)合實例，從生鮮電商產(chǎn)品的宅配角度，從冷鏈末端物流的模式出發(fā)，探討 B2C 電子商務(wù)環(huán)境下冷鏈物流宅配的優(yōu)化和新模式探討，以期最終對客戶滿意度和電商流通環(huán)節(jié)的損失有幫助。

（1）探討和嘗試建立針對不同 B2C 生鮮電商和消費者需求的配送模式，可以讓電商企業(yè)向消費者提供特色產(chǎn)品與個性化的服務(wù)，以區(qū)別于其它競爭者，從而提高競爭力，增加用戶黏性，最終擴大銷售額。還可以使物流企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，通過提升服務(wù)細分度，建立合理高效的冷鏈配送機制，從細節(jié)著手提供更高質(zhì)量的服務(wù)，獲取更多的附加值，從而擺脫陷入價格戰(zhàn)等等初級競爭階段的糾纏，提升自身品牌價值的同時更好地保證、促進電商發(fā)展，形成一個雙贏的良性發(fā)展局面。

（2）建立和整合冷鏈配送的機制，有利于為廣大的網(wǎng)絡(luò)購物體驗者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。不論是阿里巴巴的“大物流”戰(zhàn)略，還是沱沱工社的自建冷鏈物流配送體系，都需要盡快改變目前冷鏈物流在終端宅配的面臨的瓶

頸問題。無論是從開拓產(chǎn)品角度，還是提供更多的服務(wù)選擇，都希望使網(wǎng)購客戶真正體驗到網(wǎng)絡(luò)帶來的快捷、有效、個性化的服務(wù)，使物流企業(yè)和電商企業(yè)的相互促進，蓬勃發(fā)展。

（3）最后一公里的冷鏈配送成形后，將有利于開辟一條更具盈利前景的物流企業(yè)盈利模式，從另一個角度促進了物流企業(yè)向集約化和協(xié)同化發(fā)展。

4.1.3 本生優(yōu)勢

1、市區(qū)不限行，輕便快捷，城區(qū)冷鏈的急先鋒

2、駕駛舒適，簡單實用，體現(xiàn)城區(qū)短距特色

3、車輛嬌小，減少能量流散，制冷保溫效果更好 4、市場準入門檻低，改裝技術(shù)要求低，便于企業(yè)進入 5、成本較低，便于大規(guī)模生產(chǎn)

6、小型冷藏車銷售在國內(nèi)冷藏車市場中競爭中相對較小，可針對目標市場和目標用戶專門生產(chǎn)專用冷藏車。

4.1.4

總結(jié)

目前可以利用現(xiàn)有的機會彌補產(chǎn)品現(xiàn)存在的劣勢相結(jié)合策略:利用整車廠海外市場部的銷售平臺, 在整車廠給出合理報價的前提下, 通過委托加工、自行整車安裝的方式操作。

這種策略即可減少在前期客戶需求不確定、市場競爭激烈等不利因素下進行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投入等資金風(fēng)險,同時又保證了產(chǎn)品的利潤。

并為在未來開發(fā)微型冷藏車市場打下基礎(chǔ)及良好的過渡。

當小型冷藏車產(chǎn)品技術(shù)成型后，并具有一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，可自行購買設(shè)備及原材料及設(shè)備自行生產(chǎn)及改裝，以達到小型冷藏車的價格優(yōu)勢，從而推向市場。

4.1.5

幾款冷藏車參數(shù)

1、長安小型冷藏車

2、五菱小型冷藏車

3、福田小型冷藏車

4、東風(fēng)小康小型冷藏車

5、一汽吉林小型冷藏車

由上述參數(shù)可知，當前國內(nèi)小型冷藏車的市場遠未飽和，技術(shù)儲備較低，準入門檻較低，大有可為。

第三篇：餐飲行業(yè)市場分析調(diào)研報告

學(xué)校周邊餐飲行業(yè)市場分析調(diào)研報告

行業(yè)概述

中國歷來有“民以食為天”的傳統(tǒng)，餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。

與此同時，我國餐飲業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和內(nèi)涵也發(fā)生了重大變化。行業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和市場空間不斷拓寬，經(jīng)營檔次和企業(yè)管理水平不斷提高，經(jīng)營業(yè)態(tài)日趨豐富，投資主體和消費需求多元化特點更加突出，網(wǎng)點數(shù)量和人員隊伍繼續(xù)擴大；餐飲市場更加繁榮，消費的個性化和特色化的趨勢明顯，追求健康營養(yǎng)和連鎖規(guī)模發(fā)展成為主題。集團化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化和國際化的發(fā)展步伐加快，餐飲現(xiàn)代化的進程不斷推進。

行業(yè)特性

現(xiàn)代餐飲業(yè)具有以下幾個特征：

客源市場的廣泛性：國內(nèi)外各種類型的旅游者、社會團體、企事業(yè)單位、政府機構(gòu)及當?shù)鼐用竦牡雀餍懈鳂I(yè)的人們都可以成為餐飲企業(yè)的接待對象。

對國民經(jīng)濟發(fā)展的依賴性：國民收入水平越高，人們的社會交往和旅游等活動就頻繁，當?shù)鼐用窈蜕鐣鹘缛耸繉Σ惋嫯a(chǎn)品的需求量也就越大。

餐飲服務(wù)的不可儲存性：餐飲產(chǎn)品與服務(wù)是生產(chǎn)者與消費者的直接接觸，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，當場生產(chǎn)、銷售與消費。

產(chǎn)品風(fēng)味的民族地方性：不同國家、不同地區(qū)、不同民族的地理、氣候和生活環(huán)境、生活習(xí)慣不同，各地物產(chǎn)不同，食品原材料的種類也不同，就是同一民族的不同地區(qū)，上述各方面的區(qū)別也往往很大，從而使餐飲產(chǎn)品形成各種不同的風(fēng)味，具有鮮明的名族性和地方性。比如，西餐有法式、俄式、英式和美式之分；中餐有川菜、魯菜、粵菜、淮揚菜和浙菜等。

餐飲服務(wù)的差異性：由于餐飲行業(yè)的餐飲服務(wù)包含著大量的手工勞動，又由于從業(yè)人員的工作態(tài)度、身體狀況、技能技巧各有好壞和高低，因此，餐飲服務(wù)便不可避免地產(chǎn)生質(zhì)量和水平上的差異。內(nèi)部因素

1、大多數(shù)餐館屬于小型的私人企業(yè)，物美價廉，適合學(xué)生群體。

2、小餐館的家常菜系沒有大酒店的奢華，但會使出門在外的學(xué)生有一種家的感覺。

3、小餐館適合學(xué)生小型聚餐，在大學(xué)生的承受范圍之內(nèi)，且在那里吃飯比較放松自在。

4、大多數(shù)餐館都保持整潔干凈的環(huán)境，讓消費者吃得放心。

5、學(xué)校周邊小餐館做菜較快，不用學(xué)生花費過多的時間去等待。外部環(huán)境因素

1、投資成本在所有的經(jīng)營者中，投資成本在2萬以下的為0，2~3萬的占20%，3~4萬元的占30%，4萬元以上的占50%，由此我們

可以看出：生意并不像我們想象的那樣簡單，即使再小的生意也需要用心經(jīng)營，用心管理。

2、選擇餐廳遵循的原則：客人在選擇餐廳時，大多遵循菜肴美味，服務(wù)周到，價格便宜的原則。但是現(xiàn)在餐廳的口味千篇一律，而且隨著物價的上漲，價格也有了明顯的提高，這可能是消費者消費減少的主要原因吧！因此我們應(yīng)該知道經(jīng)營永遠不可以缺少創(chuàng)新，這樣才可以把生意做的風(fēng)生水起。

3、人均消費每位消費者平均一次在餐廳消費6~12元的占55%，12~20元的占25%，20~30元的占15%，30元以上的占5%，分析得出學(xué)校周圍的餐廳以學(xué)生為主要的消費對象，且學(xué)生消費水平較低。

4、衛(wèi)生情況據(jù)統(tǒng)計91%的消費者對餐廳的衛(wèi)生情況有較高的要求，但絕大多數(shù)從實地走訪的情況來看一些餐廳的衛(wèi)生情況是達不到要求的，從另一個角度講，餐廳生意冷淡的原因也很有可能是自身的不能滿足顧客的要求造成的。

5、促銷方式：在比較受歡迎的促銷方式中，40.35%的消費者喜歡折扣券，23.07%的顧客喜歡會員制，21.15%的消費者喜歡促銷禮品，5.26%的顧客喜歡積分券。不難看出消費者們還是更喜歡實惠的促消費方式。

6、就餐時段消費者就餐一般為以下幾個時段：上午5%，中午20%，下午45%晚上30%因此我們建議學(xué)生可以避開高峰時段就餐，可以選擇上午或中午就餐提高就餐的效率。

7、主要經(jīng)營類型學(xué)校周邊餐廳的主要類型：小吃快餐23.5%，火鍋

店11.7%，具有特色的餐飲店29.4%，家常菜店35.2%，由此可以推出面對不同的消費對象，餐廳經(jīng)營者應(yīng)該采用相應(yīng)的進餐廳類型來吸引消費者就餐。

8、就餐頻率經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有34.04%的顧客，經(jīng)常去餐廳就餐，57.45%的顧客偶爾去餐廳就餐，8.51%的顧客很少去餐廳就餐。由此我們可以發(fā)現(xiàn)餐飲業(yè)還是存在著很大的潛在市場，經(jīng)營者可以通過更完善的經(jīng)營策略吸引顧客。

9、主要消費對象 在對學(xué)校周圍餐廳的消費者調(diào)查中，學(xué)生占64%，周邊工人占32%，其他占4%。由此可以看出學(xué)校周邊的餐廳還是以學(xué)生為主。

改革開放以后，中國宏觀經(jīng)濟一直保持持續(xù)快速增長。2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值達397983億元人民幣，比上年增長9.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值達171005億元，比上年增長9.5%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 27200元。

中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展使國民收入（人均可支配收入）水平不斷提高，居民日趨富裕。2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為19109元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長7.8%,城鎮(zhèn)居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為36.2%。從十七大報告以及權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測來看，中國經(jīng)濟在2020年前都將繼續(xù)維持高增長。

環(huán)境變化對餐飲行業(yè)的影響

餐飲業(yè)與國民經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)，國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展為餐飲業(yè)的快速發(fā)展提供了動力。宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，推動了各行業(yè)的快速增長和人民收入水平不斷提高，居民消費能力不斷增長，居民收入的持續(xù)提高直接導(dǎo)致了居民在餐飲支出方面的增加。

人口的持續(xù)增加和城市化水平不斷提高，導(dǎo)致在外就餐的次數(shù)增多，餐飲行業(yè)收入明顯增加。在十七大報告中強調(diào)，到2020年，中國“城鎮(zhèn)人口比重明顯增加”，而城市人口的增大將導(dǎo)致外出就餐次數(shù)的增加，促進餐飲業(yè)發(fā)展。

經(jīng)濟發(fā)展促使人們生活觀念發(fā)生變化和消費模式的轉(zhuǎn)變，城鎮(zhèn)居民更傾向于為了工作及社交方面花更多的時間，或者處于社交、體驗美食等目的，寧愿付出較以往更多費用外出就餐。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，作為大國經(jīng)濟，不可避免的需要啟動內(nèi)需，而餐飲行業(yè)是擴大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)之一。

從各國經(jīng)營消費來看，當人均GDP從1000美元向3000美元轉(zhuǎn)變時，食物和衣著類消費的比例有所下降，但當達到3000美元時，食物的支出還是第一大比例，超過全部支出的30%，而且考慮總量增加了200%，即使支出比重有所下降，總量的增長仍是非常可觀的。加入WTO后，大量的外資、外企進入中國，不同飲食習(xí)慣和文化背景的外國人匯聚中國，為中國餐飲業(yè)發(fā)展提供更大的空間。中國對外開放加速，世界知名的餐飲企業(yè)將更多地進入中國市場，國外先進的管理經(jīng)驗、科學(xué)的運作模式和經(jīng)營理念等更深地融入中國餐飲企業(yè)。

與此同時，中式餐飲正在加快“走出去”的步伐，北京奧運會及上海世博會的成功舉辦，為弘揚中華餐飲文化提供了新舞臺。競爭分析

中國的餐飲市場經(jīng)過多年的改革與發(fā)展，已進入一個新的階段，市場競爭的形勢也發(fā)生一些新的變化。

由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。

由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。餐飲加工產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)營模式連鎖化將成為我國餐飲行業(yè)發(fā)展的主流，百強企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)競爭優(yōu)勢將更加明顯，行業(yè)集中度進一步提高。

由在本地發(fā)展走向外地發(fā)展，由小城市向大中城市發(fā)展，由東部沿海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向東部延伸。如今，地域的概念已經(jīng)淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑大大延長。

中外餐飲企業(yè)競爭加劇。餐飲業(yè)是改革開放比較早的一個行業(yè)，外資特別是一些國際名牌企業(yè)不斷涌進中國餐飲市場，我國餐飲業(yè)一直面臨著國外餐飲業(yè)品牌的強大挑戰(zhàn)，與國外餐飲相比，國內(nèi)餐飲企業(yè)在硬件、軟件，尤其是在管理、服務(wù)方面的差距較大。

消費行為分析

隨著近年來中國居民收入水平的增加、生活節(jié)奏加快、消費觀念的更新，推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國餐飲消費者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。

一是商務(wù)型消費增加。經(jīng)濟的發(fā)展促使商務(wù)活動增加，商務(wù)應(yīng)酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。

二是替代型消費增加。隨著經(jīng)濟發(fā)展，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯，這集中表現(xiàn)在近些年來年夜飯的火爆。

三是被迫型消費增加。越來越多白領(lǐng)人士和進城務(wù)工的農(nóng)民工，時間緊，也沒有條件自己開伙做飯，他們處于無奈，沒辦法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展。

第四篇：今年中央空調(diào)市場分析調(diào)研報告

今年中央空調(diào)采購額調(diào)研報告

剛剛過去的7月成為繼5月之后第二個采購額突破4億元的月份，一般而言，下半年空調(diào)采購額會達到上半年的兩倍。2012年上半年，中央空調(diào)采購額已完成18億元，這意味著全年中央空調(diào)采購額將有望跨過50億元門檻。

伴隨著政府創(chuàng)建節(jié)能型機關(guān)力度的加大，中央空調(diào)采購規(guī)模日益膨脹。2010年14億元，2011年24億元，2012年上半年18億元……近三年來，中央空調(diào)正在以每年10億元的規(guī)模高速增長。

“十二五”期間，公共建筑成為節(jié)能降耗的重要領(lǐng)域，占到建筑能耗40%的中央空調(diào)自然成為受益對象。剛一進入2012年，以河南為代表的一些省政府機關(guān)便拉開了中央空調(diào)節(jié)能改造的序幕。在政府機關(guān)厲行節(jié)能的背景下，2012年上半年中央空調(diào)采購額同比增幅110%。下半年集中全年2/3采購額

對中央空調(diào)行業(yè)來說，房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)展支柱；而在中央空調(diào)采購中，公共建筑則是項目主要來源。2012年上半年，房地產(chǎn)投資增幅不足去年同期一半，但辦公樓等公共建筑投資卻在穩(wěn)步增長。冰火兩重天，中央空調(diào)行業(yè)與政府市場形成鮮明對比。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年上半年，我國中央空調(diào)完成采購額18億元，與去年同期相比增長近10億元。涌現(xiàn)了一批如“廈門集美建設(shè)發(fā)展公司空調(diào)與通風(fēng)工程項目”、“重慶國際博覽中心空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備采購及安裝項目”、“廈門國貿(mào)天琴灣冷暖型變頻式中央空調(diào)系統(tǒng)采購項目”等采購金額超過7000萬元的項目。

在空調(diào)采購市場有一個規(guī)律，那就是空調(diào)采購的項目數(shù)量和金額在上下半年表現(xiàn)截然不同。從2010年和2011年采購數(shù)據(jù)來看，2010年空調(diào)項目總量為1051條，其中下半年公布758條；2011年空調(diào)項目數(shù)量為1569條，其中下半年公布942條。從采購金額來看，2010年中央空調(diào)采購總額為14.8億元，上半年只有5億元；2011年中央空調(diào)采購總額24.1億元，上半年中標額為8.2億元。這意味著，每年下半年是政府采購空調(diào)市場的“旺季”，且采購額往往相當于上半年兩倍。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，由于2012年上半年中央空調(diào)采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當于上半年兩倍計算，2012年全年中央空調(diào)采購有望突破50億元。

陜西重慶成新增長點

2012年上半年，中央空調(diào)在政府市場實現(xiàn)了翻番增長，不僅江蘇、浙江、上海、廣東、廣西、福建、山東、北京等傳統(tǒng)銷售大區(qū)采購額出現(xiàn)不同幅度的增長，中西部地區(qū)更是增長迅速，其中甘肅采購額增長了5倍，貴州采購額增長了8倍，陜西采購額增長了2倍……特別是重慶地區(qū)，表現(xiàn)得尤為出色，在去年上半年2480萬元的基礎(chǔ)上增長了6倍，達到了1.83億元，采購額絲毫不遜于江蘇、浙江、上海、廣東等發(fā)達地區(qū)，成為西部地區(qū)的增長亮點。在整體下滑的行業(yè)市場，中西部是全國少有的出現(xiàn)增長的地區(qū)。在政府采購市場，中西部不少地區(qū)月度采購額更是實現(xiàn)了“零突破”，這在5～6月份表現(xiàn)得尤為明顯。中西部地區(qū)由于城建力度加大，公共建筑投資遠高于東部地區(qū)，即使上半年表現(xiàn)平平的地區(qū)，下半年也有望爆發(fā)大金額項目。如山西地區(qū)，在剛剛過去的7月，大同大劇院、體育中心、美術(shù)館、圖書館集中招標，中標金額高達2137萬元。

慘淡行業(yè)市場：中央空調(diào)半年銷售額首降10%

由于2012年上半年中央空調(diào)采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當于上半年兩倍計算，2012年全年中央空調(diào)采購有望突破50億元。

每年8月都是中央空調(diào)企業(yè)進行半程總結(jié)的最佳節(jié)點，但從各大空調(diào)企業(yè)以及專業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)傳來的消息來看，卻有些不妙。中央空調(diào)半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中央空調(diào)

銷售額為274億元，與2011年同期相比下降了10%。自2007年至2011年，中央空調(diào)市場規(guī)模由320億元快速增至575億元，最高增速達到了32%，中央空調(diào)市場規(guī)模在今年上半年首次下滑。

2012年上半年，國產(chǎn)品牌首次領(lǐng)跑中央空調(diào)市場，以格力、美的為首的企業(yè)表示，上半年國內(nèi)外經(jīng)濟低迷成為中央空調(diào)市場萎縮的主因，但伴隨去年下半年停滯的房地產(chǎn)項目陸續(xù)開工，以及建筑節(jié)能投資快速增長的政府市場興起，下半年中央空調(diào)市場有望扭轉(zhuǎn)。上半年銷售額同比減少30億元

2012年上半年，國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.8%，時隔三年后首次降到8%以下。有關(guān)方面在7月13日國務(wù)院舉辦的新聞發(fā)布會上指出，房地產(chǎn)調(diào)控成為今年經(jīng)濟下滑的主要原因。房地產(chǎn)領(lǐng)域恰恰是中央空調(diào)最重要的市場之一。美的中央空調(diào)相關(guān)負責(zé)人表示，2012年上半年美的中央空調(diào)銷售額為45億元（含空氣源熱泵），同比下滑約7%。究其原因，作為美的中央空調(diào)銷售重要組成部分的房地產(chǎn)、軌道交通、工業(yè)制冷三大領(lǐng)域，今年投資額度均有所下降。有數(shù)據(jù)顯示，與去年6月同期相比，房地產(chǎn)投資額完成增幅由36%降到了12%。“目前，房地產(chǎn)市場可以占到美的中央空調(diào)銷售額的30%左右。”該負責(zé)人表示，國家從嚴調(diào)控房地產(chǎn)市場，中央空調(diào)市場規(guī)模必然受到影響，美的為此也調(diào)低了2012年的銷售目標。

雖然上半年形勢嚴峻，但對于下半年，空調(diào)企業(yè)還是抱有比較樂觀的態(tài)度。美的中央空調(diào)負責(zé)人分析，中央空調(diào)市場下滑主要集中在第一季度，第二季度銷售額已開始回升。由于房地產(chǎn)項目對中央空調(diào)銷售影響具有滯后性，下半年有望得到緩解。此外，未來公共建筑節(jié)能改造市場將達到4000億元，會成為中央空調(diào)新的增長點。

華東華南銷量縮水

在中央空調(diào)銷售份額對比中，東部與中西部地區(qū)呈現(xiàn)出鮮明的兩極分化趨勢。統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，華東、華北、華南中央空調(diào)銷售比例超過了73%，而華中、西南、西北、東北銷售比例只有不足17%。由于房地產(chǎn)調(diào)控政策使東部地區(qū)更多地受到波及，今年華東、華北、華南地區(qū)中央空調(diào)銷售份額嚴重縮水，中西部地區(qū)則以增長為主。

2012年上半年，華東地區(qū)仍位居全國銷售之首，占到了35%，其中江蘇地區(qū)更是以14%的銷售比例領(lǐng)跑全國，浙江、上海也僅次于廣東，位列三四。不過，與去年同期相比，上海、浙江銷售增長下滑嚴重，上海地區(qū)25%的縮減比例更是令所有企業(yè)驚訝。

受房地產(chǎn)、軌道交通、工業(yè)制冷等領(lǐng)域投資陷入低谷的影響，中央空調(diào)行業(yè)市場首次出現(xiàn)下滑，但政府采購中央空調(diào)項目卻一路高歌猛進翻番增長。

根據(jù)財政部、住建部推進公共建筑節(jié)能工作目標的要求，2015年重點改造城市單位面積能耗將下降20%，大型公共建筑單位面積能耗將下降30%。能夠占到建筑能耗40%的中央空調(diào)無疑成為改造的重點。政府辦公樓、公共文化設(shè)施以及教育系統(tǒng)成為推動中央空調(diào)采購項目增長的重要動力。

政府機關(guān)掀節(jié)能改造浪潮

“十二五”期間，公共建筑節(jié)能是我國節(jié)能減排的重要領(lǐng)域，2012年住建部初步確定了40座公共建筑節(jié)能改造重點城市。根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)專委會預(yù)計，以每座重點城市節(jié)能改造項目面積400萬平方米計算，節(jié)能改造市場可以達到4000億元。中央空調(diào)企業(yè)紛紛將目光投向政府建筑節(jié)能改造領(lǐng)域。

2012年1月，河南省政府機關(guān)便拉開了全國中央空調(diào)節(jié)能改造序幕，河南省人民政府外事僑務(wù)辦公室、河南省商務(wù)廳、河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、河南省畜牧局、河南省委辦公樓管理服務(wù)中心、河南省工商行政管理局、河南省人民檢察院、河南省人大常委會辦公廳等辦公樓中央空調(diào)節(jié)能改造項目陸續(xù)開標。

除此之外，公共文化建筑成為大金額項目的主要來源。如重慶國際博覽中心中央空調(diào)采

購項目，包括多功能廳、會議中心、南北展館在內(nèi)的項目金額超過了1億元，其他如廣西政協(xié)委員活動會館、南寧博物館、紹興體育中心、萊蕪市文化中心等項目中標金額均超過了1000萬元。

格力、美的、海爾等中央空調(diào)企業(yè)負責(zé)人向記者表示，2012年行業(yè)市場整體不景氣，影響了高效節(jié)能高端產(chǎn)品的銷售。但我國公共建筑節(jié)能市場將成為中央空調(diào)企業(yè)擺脫增長乏力現(xiàn)狀的有力途徑。

學(xué)校擴建帶來新商機

教育系統(tǒng)始終是中央空調(diào)企業(yè)關(guān)注的重要領(lǐng)域之一，2012年教育系統(tǒng)中央空調(diào)采購更是煥發(fā)了勃勃生機。1406萬元的“河南財政稅務(wù)高等專科學(xué)校新校區(qū)家屬樓土壤源熱泵中央空調(diào)項目”、1221萬元的“江蘇建湖黨校基層干部教育中心食宿樓地源熱泵中央空調(diào)項目”、621萬元的“南京中醫(yī)院大學(xué)空調(diào)項目”……上半年平均每月來自學(xué)校的空調(diào)項目金額可以占到整體的40%。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于每年入學(xué)新生都在增加，大中小院校均面臨擴建、新建問題，同樣在一些省份空調(diào)也被列入標準化學(xué)校建設(shè)之中，因此空調(diào)采購規(guī)模逐年遞增也就不足為奇。尤其是在新建校區(qū)，大金額中央空調(diào)項目屢見不鮮。

值得指出的是，相比于政府機關(guān)，學(xué)校相關(guān)負責(zé)人對空調(diào)運營成本高低更加敏感，因此更青睞使用可再生能源、節(jié)能效果顯著的水地源熱泵產(chǎn)品。

不過，與東部普遍下滑相比，中西部基本實現(xiàn)了普遍增長。其中四川地區(qū)增長幅度達到了14.3%，重慶地區(qū)則達到了10%，云貴地區(qū)也有6.5%的增幅。近年來，與東部地區(qū)成熟的經(jīng)濟發(fā)展程度不同，中西部地區(qū)經(jīng)濟高速增長后，加大了固定資產(chǎn)投資力度，帶動了中央空調(diào)配套產(chǎn)品的增長。

第五篇：上海翡翠銷售市場分析調(diào)研報告

上海翡翠銷售市場分析調(diào)研報告

根據(jù)旗艦店領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，近期，本人利用休息日隨機對上海銷售翡翠的同行——城隍珠寶、老廟黃金、福州路中福古玩城翡翠市場等進行了翡翠銷售的市場分析調(diào)查，并對購買翡翠的人們進行調(diào)查問卷形式的訪問。

一、三家商店市場調(diào)查基本情況

（一）城隍珠寶基本情況：

城隍珠寶于1995 年成立并投身上海豫園（城隍廟）珠寶商圈，致力於打造中國珠寶行業(yè)馳名品牌。成立十余年來，憑藉獨特的企業(yè)文化，精進的市場定位，卓越的品質(zhì)承諾，迅速崛起成為珠寶文化引領(lǐng)者。總店設(shè)在上海城隍珠寶總匯，下設(shè)11家分店，四家全資子公司。從創(chuàng)業(yè)之初的“突出重圍”到而今以“錯位經(jīng)營”確立在上海珠寶行業(yè)“四大金剛”之一的地位，城隍珠寶堅持走創(chuàng)新經(jīng)營之路，與時俱進，始終不曾懈怠。城隍珠寶致力于立足中華傳統(tǒng)文化，融入世界寶玉石文化發(fā)展潮流，全力打造一個全新的中華民族珠寶品牌形象。

城隍珠寶的翡翠是較好，而且種類比較全面，不同種類的東西他們家都有。但是價格相對于上海地區(qū)的相同翡翠普遍偏高一些，標牌價大概比其他店上浮10%～15%。但是在城隍珠寶購買翡翠的感覺比較多。感覺城隍珠寶的上海市場占有率較高，市民認可度也較高。

（二）老廟黃金基本情況：

老廟黃金始創(chuàng)于1906年，中華老字號，作為改革開放后滬上第一家黃金零售企業(yè)。2006年處于行業(yè)中第二位，“中國500強最具價

值的企業(yè)”。2007年榮獲“中國名牌產(chǎn)品”老廟珠寶首飾飾品占珠寶行業(yè)的前二，2008年更是獲得亞洲品牌盛典組委會頒發(fā)的“亞洲500最具價值品牌”。

他們家的翡翠價格和前面來到的城隍珠寶價格普遍便宜好多，普遍達到了30%。我們進一步的注意觀察后發(fā)現(xiàn)了一個問題！老廟黃金柜臺的翡翠的成色和城隍珠寶相比簡直是天差地別。打個比方好了城隍珠寶的翡翠就像是一塊冰種的滿綠手鐲；而老廟黃金頂多算是個花青的手鐲。檔次相差很大。

（三）福州路中福古玩城翡翠市場基本情況：

中福古玩城主要經(jīng)營古玩，大型玉器等，歷史較久。是個比較讓人失望的地方，都是個體經(jīng)營的業(yè)主。主營項目不光是翡翠，軟玉、壽山石、包括字畫和銅器都有的出售。但是私營業(yè)主服務(wù)的態(tài)度確實不好。客人來了也是愛理不理的，你喊他來了他才會過來。過來直接不是問你需要什么東西，或是想看什么東西。而是直接問你買不買，如你回答不買只是想看一看的話。他們連柜臺的燈都不打開。不像是廣州那的翡翠市場只要是有人過去看馬上會把燈打開讓你慢慢看的。所以我覺得福州路的中福古玩城翡翠市場有必要加強業(yè)主的服務(wù)意識。

二、三家商店翡翠銷售價格對比：

這次本人市場調(diào)查的翡翠種類主要是：玻璃種翡翠（無色）、冰種翡翠（無色）、綠色翡翠（翠綠、陽綠、艷綠、淡綠）、紫羅蘭、黃翡。由于很少在上述三家商店柜臺看到玻璃種翡翠，所以玻璃種翡翠（無色）類取消。

（一）城隍珠寶 品名 冰種

琢形

水頭 顏色分布 透明度 內(nèi)部特征

有棉絮狀包

隨形掛件 好

均勻

透明

體，少量冰渣

10920

成交價（元）

油青種 隨形掛件 一般 較均勻 微透明 細粒結(jié)構(gòu)

粗粒結(jié)構(gòu)、有

紫羅蘭 隨形掛件 一般 不均勻 不透明

石花

飄蘭花 隨形掛件 好 均勻

透明

細粒結(jié)構(gòu)

黃翡 隨形掛件 一般 均勻 半透明 細粒結(jié)構(gòu) 翠綠 隨行掛件 一般 均勻 半透明 細粒結(jié)構(gòu) 陽綠 隨行掛件 一般 均勻 半透明 細粒結(jié)構(gòu) 艷綠

隨行掛件 好

均勻 半透明 細粒結(jié)構(gòu) 淡綠色 隨行掛件 好

較均勻

半透明 細粒結(jié)構(gòu) 淡綠色 隨行掛件 一般 較均勻

不透明 中粒結(jié)構(gòu)

（二）老廟黃金 品名 琢形

水頭 顏色分布 透明度

內(nèi)部特征 冰種

隨形掛件 好

均勻 透明

有少量棉絮

飄蘭花 隨形掛件 好 均勻

微透明 細粒結(jié)構(gòu)

粗粒結(jié)構(gòu)，棉

紫羅蘭 隨形

一般 不均勻

不透明

絮多

紫羅蘭 隨形掛件 一般 較均勻 不透明 中粒結(jié)構(gòu)

7020 8260 272300 102000 330000 380000 300000 55000 19000 成交價（元）

48000 21800 5340

8800

冰種 隨形掛件 好 均勻 均勻

透明 透明

有量冰渣 細粒結(jié)構(gòu)

8800 480000 6980 9800

艷綠色 隨形掛件 好

油清種 隨行掛件 一般 較均勻 黃翡

隨行掛件 一般 均勻

微透明 細粒結(jié)構(gòu) 半透明 細粒結(jié)構(gòu)

（三）中福古玩城 品名 冰種 紫羅蘭 油青種 陽綠色 高冰種 黃翡 艷綠色 紫羅蘭 淡綠色

三、根據(jù)以上數(shù)據(jù)和實際調(diào)查得出的結(jié)論：

（一）城隍珠寶：

城隍珠寶的翡翠珠寶首飾相對齊全，價格在原價的基礎(chǔ)上有百分之85的優(yōu)惠，但是標價相對較高。主營項目偏向于中高檔翡翠。城隍珠寶的上海市場占有率較高，市民認可度也較高。

（二）老廟黃金： 琢形

水頭 顏色分布 透明度

均勻

透明

內(nèi)部特征 有少量棉絮

成交價（元）

38000 6800 4500 25000 200000 4300 12000 8000 2800

隨形掛件 好

隨形掛件 一般 不均勻 隨形掛件 一般 較均勻 隨形掛件 好 隨形掛件 好

均勻 均勻

不透明 粗粒結(jié)構(gòu) 微透明 細粒結(jié)構(gòu) 半透明 細粒結(jié)構(gòu) 透明

細粒結(jié)構(gòu)

隨形掛件 一般 不均勻 隨形掛件 一般 均勻 隨形掛件 較好 均勻 隨形掛件 一般 均勻

半透明 粗粒結(jié)構(gòu) 半透明 中粒結(jié)構(gòu) 半透明 中粒結(jié)構(gòu) 半透明 粗粒結(jié)構(gòu)

標價相對城隍珠寶要低，且還有部分的優(yōu)惠。主營項目偏向于中低檔，低檔的翡翠。在中檔與低檔翡翠中，三家的價格相差不是太大。具有一定的市場份額。

（三）中福古玩城：中福古玩城的價格非常的虛，沒有明碼標價。隨老板的高興。在高檔翡翠中價格差別極大。且沒有什么中高檔的翡翠。服務(wù)意識極差。基本上不具有什么市場份額。

四、翡翠購買人群隨即調(diào)查分析

結(jié)論：

在這次受訪人群調(diào)查中，本人抽取了50名比較有代表性的進行分析，人群中了解認識翡翠的人很少只有16%，知道一點的人有32%

不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人極多有必要進行翡翠知識的普及。在50個樣本中有32%選擇了購買翡翠，30%選擇了鉆石。26%選擇了和田玉。翡翠的購買人群購買力度及市場的開發(fā)具有極大的潛力。且選擇購買翡翠的人中76%都是選擇了自己的佩戴。顏色中66%的人選擇了綠色。較多的人選擇了在經(jīng)濟實力允許的情況下選擇水頭顏色都不錯的達到了64%。所有的人都選擇了喜歡玻璃種及冰種的翡翠。38%的人選擇了近期能夠進行翡翠的購買。中低檔的翡翠還是人們比較能接受的1000—5000元。五、一點建議：

（一）建議進一步打開市場，擴大市場份額。如在高檔小區(qū)，及寫字樓進行翡翠收藏知識宣傳，向現(xiàn)代白領(lǐng)及高收入人士普及翡翠收藏知識。引起翡翠收藏大討論，創(chuàng)造翡翠收藏大環(huán)境，提高潛在購買人群的購買興趣。

（二）建議注重穩(wěn)固中低端翡翠的銷售市場，繼續(xù)穩(wěn)固，逐步拓展高檔翡翠的銷售市場。

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